Hyperfine 2026年第一季度盈利电话会议记录

下午好，感谢您加入我们的电话会议。今天和我在一起的是我们的首席行政官兼首席财务官布雷特·哈德尔。第一季度是2026年的良好开端，我们执行了商业和财务优先事项。我们的收入为390万美元，是有史以来第二高的季度，同比增长83%。第一季度是我们在美国市场销售下一代子系统并销售新的神经病学办公室业务的第三个完整季度。我们的毛利率达到51%，并表现出运营杠杆和支出纪律，以强劲的资产负债表结束本季度。我们还实现了几个重要的里程碑。我们获得了下一代子系统和先进的DID Optive AI软件的CE和UKCA认证。我们大幅增加了合同PMR研究的入学人数，目前已达到入学目标的50%以上。我们在2026年国际中风会议上推出了先进的DID Optive AI软件，该软件得到了Spin上发表的一篇论文的支持，该论文展示了SWOOP系统增强的中风检测能力。最后，我们看到了在美国神经影像学会上提交的NeuropPMR研究的令人信服的数据，强调了神经科办公室中该子系统的广泛临床实用性、高诊断价值以及患者对该子系统的强烈偏好。凭借我们第一季度在收入、毛利率、现金消耗和里程碑方面的强劲执行力，我们重申我们的指导，即在2026年实现变革性增长、健康的利润率扩张和更低的现金消耗。在商业上，对下一代子系统的需求仍然强劲，我们继续在三个垂直业务医院（包括医疗系统、神经科办公室和国际市场）实现收入多元化。我现在将更详细地介绍我们三个垂直业务领域的更新。在我们的医院业务中，我们正在推动下一代子系统的销售，引起了成人和儿科重症监护和急诊科的高度兴趣。我们还利用早期采用者提供的积极临床和经济影响数据来扩大我们的足迹并提高整个护理场所的利用率。在医院自推出下一代系统以来，启动的项目已展示出高利用率以及积极的临床和经济成果，加强了我们在医院的立足点。在二月份的国际中风会议上，我们推出了先进的DID Optive AI软件，将我们在中风工作流程方面的价值扩展到急诊室和中心辐射网络。先进的DWI Optive AI软件现已在我们已安装的大多数扫描仪上实施。我们继续推进我们的医疗系统和dn战略，并在过去几个季度看到多个地点的dn重复销售。我们的管道继续转向多单位和IDT机会。向IDT销售的影响力是我们推动医院采用我们技术的战略的关键部分。这些战略客户代表了有吸引力的扩张机会，但销售周期更长，系统范围内的利益相关者和采购流程中的步骤也增加了。在我们的办公室业务布局是我们本季度收入表现的坚实贡献者，继第一季度美国神经影像学会和NEURONET会议上的强劲曝光和市场激活工作之后，我们在较大的办公室中进行了大部分下一代子系统的布局。我们继续在不同规模的实践中建立健康的管道。同样在第一季度，Neuro PMR的数据在美国神经影像学会的神经病学办公室展示。对于NeuroPMR，SEWP系统用于患有多种神经系统疾病的患者，包括头痛、痴呆、多发性硬化症、随访和肿瘤随访。该研究表明，NPS系统在这种环境下的高诊断价值，与传统MRI相比，MRI系统的使用经验被评为非常有利。谈到我们在欧洲的国际业务，我们的Optive AI软件于本季度推出，并在印度受到了强烈欢迎。第一个子系统现已通过我们的分销合作伙伴在德里领先的KOL中心投入临床使用。此外，我们非常高兴能够通过最新版本的Optive AI软件获得CE和UKCA认证。我们正在努力完成所有翻译和文档流程，以便于第三季度在欧洲推出。这有助于我们在2026年下半年的国际形势中取得更强劲的发展。展望未来，我们仍然致力于通过技术创新和临床证据来提高SEWP系统的临床价值。我们计划在2026年底之前推出下一次软件升级，进一步改进图像质量和临床功能。受临床医生兴趣的推动，我们还在评估和开展污水系统的新护理场所的试点活动，即在手术室或Angio套件中使用NPS系统来支持对患者进行及时扫描，以及在移动设备上使用NPS系统进行社区脑筛查计划。最后，我想提供我们对比PMR研究的最新情况。我很高兴与大家分享，注册进展顺利，目前有三个研究中心处于活跃状态，注册人数超过目标的50%。从长远来看，我们相信扩大子系统的适应症以纳入对比剂对于所有类型的护理都有价值，因为它会推动临床实用性的提高。对比度的脑部扫描代表了所有脑部MRI的一个有意义的百分比。值得注意的是，对比PMR研究是一项前瞻性多中心临床研究，旨在评估对比增强超低场便携式MRI的可行性和可视化优势。我们目前预计该研究将支持在2026年底之前向FDA提交的潜在申请，以扩大预期用途的子系统，以包括基于铊的对比剂。此外，对比指征可以进一步支持办公室的机会，因为办公室中的病例都是选择性的，并且使用CPD代码进行报销。请注意，使用专用的CPD代码进行脑部MRI检查。70553我对我们继续产生的强大市场吸引力以及SOOP系统提供的图像质量水平感到非常高兴。我为Hyperfine团队不仅在上个季度而且在过去两年中的执行力感到自豪，为达到这一目标创造了众多里程碑。我们继续看到我们的业务在今年逐步增强，我对我们的商业牵引管道和机会仍然充满信心。至此，我将致电布雷特审查我们的财务业绩和指导。

谢谢玛丽亚。我将回顾我们2026年第一季度的财务业绩，然后提供我们的指导的更新。2026年第一季度收入为390万，而2025年第一季度为210万，同比增长180万，即83%。第一季度，我们售出了10台，而上年同期则售出了6台，贡献遍及所有三个垂直业务领域。大部分单位销售是我们的下一代系统，支撑了强劲的平均售价。2026年第一季度的毛利润为200万美元，而2025年第一季度的毛利润为90万美元。毛利率为50.7%，而上一年同期为41.3%，毛利率扩张约940个基点。这是毛利率连续第三个季度超过50%，我们相信我们已经做好了有意义的利润率扩张的准备，因为我们将2026年第一季度的研发费用规模定为380万，而2025年第一季度的研发费用为500万，下降了约24%。随着我们过渡到商业增长阶段，我们继续意识到2025年第一季度完成的重组的好处。2026年第一季度的组织、销售、一般和行政费用与2025年第一季度持平670万美元。我们继续由一个美国销售团队运营，涵盖医院和办公室市场机会，并专注于提高销售生产力和运营杠杆率。2026年第一季度净亏损为860万美元，相当于每股净亏损0.09美元，而2025年第一季度净亏损为940万美元，即每股0.12美元。2026年第一季度的净亏损包括因担保凭证负债公允价值非现金变化而产生的20万美元损失，而2025年第一季度为160万美元收益。2026年第一季度（不包括融资）的净现金消耗为880万美元，而2025年第一季度为1010万美元，增加了130万美元，即约13%。由于年度奖金和保险等几笔年度一次性付款，第一季度通常是我们一年中现金消耗最高的季度。减少现金消耗仍然是我们的一个重要重点，我们将在2026年继续优先考虑支出纪律并提高运营杠杆率。截至2026年3月31日，我们的资产负债表上有4080万美元的现金和现金等值物。该现金余额包括第一季度到位的高达4000万美元长期债务安排下的1500万美元初始部分。除了1500万份的初始份额外，我们还可以选择在2027年底之前在实现规定的商业目标后获得总计高达2500万份的额外份额。现在转向指导，我们很高兴地分享，我们正在良好地跟踪实现今年的财务前景，并且我们正在重申这些增长和利润率计划。今天我们继续预计收入在2000万至2200万之间，同比增长中点为55%。我们的渠道在三个垂直业务领域仍然强大，包括几个多单位医院和IDT机会，以及2026年下半年在欧洲推出的下一代SWOOP系统。我们继续预计2026年收入将逐步增强。我们继续预计今年毛利率将在50%至55%之间。我们预计随着销量的增加，毛利率将在今年有所改善，并预计下半年毛利率百分比将超过上半年。我们仍然乐观地认为，随着我们执行增长计划，我们能够将毛利率维持在50%以上。我们继续预计2026年全年的现金消耗总额将在2，600万至2，800万之间，中间点同比下降10%。这一现金消耗指导包括我们的季度债务期限st付款约400，000。在投资商业导向的项目和计划时，我们将继续遵守支出纪律。最后，我们继续看到健康的现金跑道延伸到2028年，反映了我们资产负债表的实力以及我们对运营杠杆和严格资本管理的持续关注。这一现金Runway预期包括1500万美元的初始债务融资，但不包括该机制下可用的额外2500万美元增长资本，我们仍然致力于支出纪律，同时投资于我们最优先的商业、临床和技术计划。随着我们的扩张，我们相信我们正在执行一个重要的增长阶段，该阶段得到了强化的财务状况和商业阶段运营模式的支持。我们的定位是一个低风险医疗成像平台，在服务不足的大型护理场所拥有多种持久增长催化剂，并得到令人信服的价值主张、稳健的定价、有吸引力的毛利率以及改善的销售、生产力和运营杠杆的支持。我现在将致电玛丽亚请其结束语。

Hyperfine（纳斯达克股票代码：HyperPR）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/85zbh4t6/

Hyperfine报告2026年第一季度收入为390万美元，同比增长83%，毛利率为51%。

该公司的下一代子系统获得了CE和UKCA标志，并推出了先进的DID Optive AI软件。

重申了2026年的指导，预计收入在2000万至2200万美元之间，毛利率为50- 55%。

医院、神经科办公室和国际市场对下一代子系统的强劲需求。

现金消耗同比减少13%，现金跑道将延伸至2028年。

操作者

下午好，欢迎参加Hyperfine第12026年季度财报电话会议。我是弗朗茨，今天我将担任协助您的接线员。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按电话键盘上的星号1即可。如果您想撤回您的问题，请再次按Star One。谢谢我现在想将电话转给Gilmorton Group的Web Campbell。请继续。

韦伯坎贝尔

感谢您参加今天的电话会议。今天早些时候，Hyperfine Inc.发布了截至2026年3月31日的季度财务业绩。新闻稿的副本可在公司的网站上以及sec.gov在我们开始之前，我想提醒你，管理层将在本次电话会议期间发表声明，包括前瞻性声明的意义上的联邦证券法，并根据安全港规定的私人证券诉讼改革法案的1995年。本电话中包含的任何与未来事件、结果或业绩的预期或预测有关的陈述均为前瞻性陈述。所有前瞻性陈述，包括但不限于与我们的经营趋势和未来财务业绩，费用管理，市场机会，商业和国际扩张，监管批准和产品开发有关的陈述，都是基于我们目前的估计和各种假设。这些陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际结果或事件与这些前瞻性陈述预期或暗示的结果或事件存在重大差异。因此，您不应过度依赖这些陈述来列出与我们业务相关的风险和不确定性，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的最新定期文件的风险因素部分。此电话会议包含时间敏感信息，仅截至今天直播时才准确。Hyperfine Inc.除法律要求外，我们不打算或有义务更新或修改任何财务预测或前瞻性陈述，无论是因为新信息、未来事件还是其他原因。接下来，我将把电话转给总裁兼首席执行官玛丽亚·萨恩斯。

玛丽亚·萨恩斯

Brett Hadel（首席行政官兼首席财务官）

玛丽亚·桑斯

感谢布雷特，在我们开始询问您的问题之前，我想花一点时间反思我们的进展。自我们获得下一代子系统和光学人工智能软件FDA批准以来，距离我们的下一代子系统和光学人工智能软件已经过去了不到一年，而且在三个商业季度里，我们已经有意义地改善了我们的收入和利润率，进入新市场并继续创新。我对团队所取得的成就感到自豪，随着我们扩大医院神经科办公室和国际市场的脑部MRI获取范围，我们仍然对未来的机会充满活力。就此，我们很高兴向您提问接线员发起电话。

操作者

谢谢，我们现在开始问答环节。如果您想提出问题，请按电话键盘上的星号1加入队列。如果您想重新绘制您的问题，只需再次按Star One即可。参与者可以在轮到他们时提出一个问题和一个后续行动，然后只需再次加入队列即可。谢谢如果您被要求提出问题并且正在通过设备上的扬声器收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机没有静音，并且您的第一个问题来自Lake Street Capital Markets的Frank Takinen系列。请继续。

尼尔森·考克森

嘿，我是尼尔森·考克森（Nelson Coxon），祝贺所有进展并回答问题。也许只是从IDNS和多单元订购开始，您能否更多地谈论一下您在那里看到的典型决策标准和时间表，以及与单一站点试点相比，有多少此类IDT对话处于标准化标准化阶段，然后在指导这些单一站点试点时是否有一些假设在2026年进一步标准化或者您如何考虑那个？

玛丽亚·萨恩斯

当然，尼尔森，我会尝试一下，布雷特可以添加任何评论。所以，请记住，我们使用下一代子系统才四分之三。因此，我们的历史和dn战略大约有四分之三的历史。我可以告诉您，有一个dn已从一个站点中的第一个转移到多个，再转移到第二个站点和第三个站点。其余的对话是在第一个站点的开始，在扩展到整个系统之前进行初始或初始放置。我们对该流程的参与程度比单个医院流程稍微高一些，因为需要完成区域、部门或国家级别的批准和采购步骤。我们预计，一旦我们推出了第一个类似于我们已经经历过的系统，就需要实施，再加上可能两到三个月的数据，然后其他有兴趣的地点才能推进自己的采购流程。我们确实可以看到一个idn中的多个站点，因此我们并不需要开始销售流程，但我们无法开始使用一个IDN中的其他站点的采购流程，直到第一个站点完成实施和初始数据收集，大约需要八周左右时间，当这些数据在idn中制表并共享时。

Brett Hadel（首席行政官兼首席财务官）

好吧，这很有帮助。然后也许。是的，我正要评论你关于指导的问题，你知道什么是烤在那里。因此，对于我们的2026年指导，正如我们在上一次电话会议中提到的那样，它真正反映了业务的三个举措和增长因素。因此，医院（包括IDEA、办公室、国际商业部门）都在为我们在2026年指南中看到的增长做出贡献。我想强调的是，正如玛丽亚提到的那样，考虑到当我们获得下一代系统的批准时，我们看到今年下半年的预算周期更加紧张，尤其是对于这些IDP计划。

尼尔森·考克森

好吧，这很有帮助。然后也许在办公室，您可以帮助我们思考一下您的采用者的概况，也许还有您看到的一些令人鼓舞的信号。我知道你提到了一个不同规模的健康管道，但也许可以更具体地谈谈大型办公室内产生的共鸣，然后讨论一下这一点以及管道和较小的实践是否会发生变化。

玛丽亚·萨恩斯

当然，我也会从这个开始。尼尔森所以我认为我们在准备好的讲话中说过，我们主要将第二代系统放置在更大的办公室中。请记住，较大的办公室通常被分组在一个名为NEURONET的组织下，他们每年的会议在二月举行。因此，我们从那次会议中得到了一些非常好的线索和兴趣。这转化为第一季度的交易。具有SWOOP系统多种实用性的神经PMR数据产生了很好的共鸣，因为归根结底，他们在患者身上看到的实用性越大，就越容易证明投资的合理性并看到投资回报，并将其作为辅助业务、辅助活动。他们的实践。根据定义，单一执业者的业务量较低，通常要么有一点专业化，要么什么都有，但资源较少。因此，我认为随着时间的推移，我们会看到，更大的办公室的数量将使投资具有吸引力。这项投资实际上转化为有吸引力的回报和有吸引力的额外业务。布雷特，我不知道你是否还有什么想补充的。不，我认为你已经讲得很好了。

尼尔森·考克森

好的，我就到此为止。谢谢你们

玛丽亚·萨恩斯

当然.谢谢.尼尔森，

操作者

您的下一个问题来自B的Yuen Z。莱利证券。请继续。

袁Z

感谢您回答我们的问题。玛丽亚，您能评论一下您听到的与美国氦气短缺有关的信息吗？这是否影响了您最近与潜在客户的互动？

玛丽亚·萨恩斯

谢谢你，袁。所以我们记住我们的系统不需要任何氦，而且它不是什么东西。在某种程度上，我们总是谈论我们的系统在维护要求方面很轻，无论是从复杂性还是成本来看。因此，我们确保人们明白我们的系统是无氦的。所以我知道它已经出现在新闻中，但我还没有真正从我们的任何客户那里直接听到它。我们经常听到客户谈论他们在高磁场方面面临的一些挑战。因此，任何可能只有一个强场磁铁的客户，我们经常会听到痛点，因为他们觉得要么正在更换它，要么需要维修。我们的系统在那个时候如何非常方便。但据我所知，氦可用性方面的噪音水平并没有出现太大的激增。布雷特，我不知道你还有什么要补充的。

Brett Hadel（首席行政官兼首席财务官）

不，我想你强调了，我的意思是不含氦气、能够插入标准墙壁插座、便携式、无屏蔽、壁板、结构，所有这些都是我们多年来一直强调的元素。显然，最近有关氦气短缺的新闻流只是放大了这一点。但当我们与医院和地点交谈时，这是我们总体论点的一部分。明白了，明白了。我正在从最近中风护理研讨会的最近用例中学习。当您的团队向新客户销售汤时，什么具有关键的经济性。您想要突出显示的数字，例如投资回报率、备份选项或释放容量，以及您想要突出显示的那些主要人物。

玛丽亚·萨恩斯

当然.所以我就从那里开始。因此，从中风用例开始，帮助我们的潜在客户了解这有多有价值的最重要数据是MRI对中风疑似患者的体重时间。所以，我们围绕电子表格开了一个玩笑，对于这些因中风症状进入急诊室的患者来说，您花了多少小时才让他们接受核磁共振？不幸的是，那些高场的数字高得离谱。有时60小时，有时80小时，有时40、40小时。所以第一个问题是，好吧，我们可以把它缩短多少？这为急诊室的经济性和更快的分诊奠定了非常有力的理由。这也是耶鲁大学的主要研究想要做的事情，耶鲁大学都是教育界的新人。你能以多快的速度让患者接受核磁共振来了解他们为什么在那里？然后我们添加ICU中的用例和经济价值。这一切都是为了节省成本。因此，我们实际上挑战人们计算他们在适合患者的管道、泵、MRI兼容物品上花费了多少钱，以便他们可以安全地进行高场MRI。MRI时间的缩短加上MRI兼容用品的节省很快就建立了一年到一年半的投资回报率，即使我们目前的MSRP为590，000，我们已经讨论过这一情况。

袁Z

明白了。是的，这很有帮助。我会回到Q上。

操作者

谢谢谢谢元

玛丽·克莱博尔特

您的下一个问题来自btig的Marie Kleibolt。请继续。下午好，布雷特、玛丽亚和祝贺这里的进展。想快速询问有关对比pMR的情况。很高兴听到那里的审判进展。想了解您认为使用铊对比剂对医院和办公室渠道的采用有何影响。我想另一种询问方式是，有多少次因为医生说他们想等待对比剂指示而推迟购买。

玛丽亚·萨恩斯

好问题，玛丽。谢谢我想说，我想不出在医院环境中有任何情况下购买被暂停等待对比。我肯定会说，有很多来自护理地点、办公室和医院的扫描可供使用，因为他们在有和没有对比剂的情况下进行了大量扫描。我最感兴趣的是什么。我知道我们与您分享了最近的网络研讨会。我们的一位思想领袖有一个问题，他是杰斐逊·阿宾顿的法布里齐奥博士。问题是，您是只在SWOOP不可用时才使用SWOOP，还是只是使用soop？我认为她的回答是否定的，我们只是使用它。所以我想开车到一个程度，让他们可以信任这个设备来覆盖他们的大部分案件。如今，如果他们想在医院环境中使用对比剂，他们就必须在标签外使用。所以它增加了效用。随着公用事业的增加，对多个系统的需求显然更加强烈，因为共享系统将更具挑战性，而且这将更多地是工作流程的反射，在工作流程中，他们无法在办公室使用我们的系统的情况越来越少。它显然也有一个经济因素，我相信以更高的报销率（高出30%至50%）添加对比病例，也将改变经济计算方式，即他们需要在多长时间内处理多少个病例，然后才能成为他们的绿色企业。这有意义吗？

玛丽·克莱博尔特

是的这是大量的细节。我真的很感激。我将在这里尝试更多地了解您在医院新护理地点方面暗示的内容。手术室和血管造影室等设施都在那里。新配件、新序列、新适应症、您需要的任何东西以及任何时间表，即使是非常一般的，都可能对我们有帮助。非常感谢您回答问题。

玛丽亚·萨恩斯

当然，谢谢。感谢您的提问，因为看到神经空间的外科医生和介入医生对将子系统带入他们的环境的兴趣激增，真是令人兴奋。今年，我们将看到来自其中一些开创性网站的单个病例和小病例系列的出版物和展示，这些网站已经将其引入我所说的患者立即术后成像，对许多病例产生了显着的益处。我们还在组建一个咨询小组，我们希望今年带着一个真正回答您问题的第一部分的计划退出，确切地说，这一切都在软件中吗？是可能的。它是在线圈中（只是硬件的一部分），还是需要更多地考虑颅骨通道？如果需要在患者处于扫描仪中时进行这种情况，则可能会对线圈进行一些调整。这只是一个组成部分。所以这不完全是一个配件，而是对硬件的修改。但这将是这些初始案例、案例系列以及我们将与初始顾问一起开展的工作的结果，这些工作将在今年年底前为我们制定真正的计划。我认为在某些情况下，外科医生已经在医院推动购买，以便在手术室中立即进行安全的术后扫描。如果我们希望这一点更加渐进，我们可能需要思考如何在手术前或手术中进行一些事情，这肯定需要更多的工作，我可能会在接下来的几个季度内了解更多。

玛丽·克莱博尔特

非常有趣。我们期待着听到它。非常感谢。

玛丽亚·萨恩斯

谢谢

操作者

目前没有进一步的问题，我现在想将电话转回玛丽亚·塞恩斯（Maria Sainz），请她发表闭幕词。请继续。

玛丽亚·萨恩斯

感谢大家今天加入我们。我们期待着继续向您通报我们未来的进展，并祝您度过愉快的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。