AudioEye 2026年第一季度盈利电话会议记录

周二，AudioEye（纳斯达克股票代码：AEYE）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

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AudioEye报告其收入连续第41个季度创纪录，2026年第一季度实现1060万美元，同比增长8%。

该公司已大幅提高调整后EBITDA利润率，预计今年利润率将达到20%的高位，目标是到2026年底实现1500万美元的运营率。

AudioEye的ARR达到4120万美元，年增长12%，这表明ARR复合驱动的未来收入增长强劲。

该公司继续专注于战略举措，包括人工智能驱动的产品创新，并扩大其在欧盟、州和地方政府的市场份额。

Kelly Djordjevic接任首席执行官，宣布了管理层过渡，强调战略方向的连续性和卓越运营。

操作者

下午好，欢迎参加AudioEye 2026年第一季度财报电话会议。参加今天电话会议的有AudioEye首席执行官兼首席财务官Kelly Djordjevic女士和执行董事长兼首席产品官David Moratti先生。在他们发表讲话后，我们将向该公司的出版分析师发起提问。我想提醒大家，此电话将被录音，并通过公司网站www.audioeye.com投资者关系部分的链接进行重播。在我将电话转给AudioEye执行董事长之前，公司谨提醒所有与会者，AudioEye Management在本次电话会议期间发表的非历史事实的声明被视为前瞻性声明。1995年的私人证券诉讼改革法案为此类前瞻性陈述提供了安全港。相信、期望、预期、估计、有信心、将和其他类似的预期陈述识别前瞻性陈述。这些陈述是关于未来事件的预测、预测或其他陈述，这些陈述基于当前预期和假设，受到风险和不确定性的影响。由于今天的新闻稿、这次电话会议期间发表的评论以及公司10 K表格年度报告的风险因素部分讨论的因素，实际结果可能会出现重大差异。警告其10 Q表格质量报告以及在这次电话会议上向美国证券交易委员会提交的其他报告和文件，不要过度依赖这些仅反映管理层信念的前瞻性陈述。截至本文之日。AudioEye不承担更新或更正任何前瞻性陈述的任何义务。此外，管理层今天的言论将包括某些非GAAP财务措施。最直接可比的GAAP财务指标与这些非GAAP财务指标的对账可在公司的收益发布或以其他方式张贴在其网站www.audioeye.com的投资者关系部分.现在我想把电话转给AudioEye的执行主席兼首席产品官David Morotti先生。

大卫·莫罗蒂

谢谢大卫大家下午好。今天很荣幸能够以首席执行官的新身份与你们交谈，我想与David一起感谢我们的团队以及David所做的令人难以置信的工作，他将AudioEye转变为数字无障碍领域的行业领导者。我期待着在大卫和团队创建的基础上再接再厉。我花了五年时间与David合作并推动变革，无论是从运营的角度还是从产品和市场机会的角度来看，我对下一阶段的情况感到兴奋。我现在将介绍一些其他业务发展、2026年第一季度财务业绩以及我们第二季度和2026年全年的更新财务前景。市场环境继续强化对准确性和规模性解决方案的需求。抽象的编码解决方案正在推动更快的Web开发，但也使Web变得更难访问。正如David提到的那样，2026年WebAIM百万报告发现，前100万个主页中有95.9%存在可检测到的WMAG故障，平均每页有56.1个错误，比上一年增加了10%，扭转了连续六年的逐步改善。WebAIM将这一下降归因于网络开发的更广泛转变，包括对第三方框架和人工智能辅助编码的依赖增加。这正在推动无障碍相关诉讼达到历史新高。这种环境使AudioEye成为拥有十多年专有数据和数十亿数据点的领导者。我们拥有足够的深度、专业知识和规模来应对无障碍挑战，并帮助客户以目前其他解决方案无法比拟的方式管理他们面临的法律风险。我们继续看到人们对今年早些时候推出的下一代平台的强烈反馈和参与。我们构建这个平台是为了让客户完全了解AudioEye通过我们的自动化和自定义修复代表他们完成的数千个修复。这一回应证实了我们的信念。当客户看到我们工作的深度时，AudioEye与市场上任何其他解决方案之间的差距就会变得明显。在监管方面。2026年4月，司法部发布了一项临时最终规则，将州和地方政府第二条网络无障碍合规截止日期延长一年，目前定于2027年4月开始执行。我们认为这是对联邦政府对数字无障碍性承诺的肯定，并认识到有意义的合规需要AudioEye这样的强大解决方案。该规则明确规定，根据《ADA》第二章，受保护的实体有持续义务确保残疾人可以访问其网络内容和移动应用程序。额外的一年为AudioEye和我们的渠道合作伙伴提供了更广泛的跑道，以吸引州和地方政府实体的参与，并确保他们在欧盟新的2027年4月执行日期之前做好合规准备。随着执法时间表的制定，我们继续建设管道，并看到稳定的积极早期迹象。我们在那里的投资受到约束，定位为捕捉随着执法的实施而出现的有意义的需求上升，同时建立对现有无障碍要求的认识。转向我们的2026年第一季度财务业绩，2026年第一季度收入为1，060万美元，比上年同期增长8%。这标志着我们连续第41次创下收入纪录，这是我们目前没有任何上市软件公司所知的。截至2026年3月31日，匹配年度经常性收入OR ARR为4，120万，高于截至2025年12月31日的4，000万，反映年度化连续ARR同比增长12%，ARR增长11%。我们预计ARR增长将在未来几个季度继续，复合ARR应该会在今年第三和第四季度带来显着的收入环比增长率。截至2026年3月31日，AudioEye约有 自2025年3月31日起，8，000名客户中有127，000名客户。自2025年12月31日以来，客户减少了4，000家，这是由于一家合作伙伴重新调整了自己的客户群。该合作伙伴继续支持数千名AudioEye客户，基础业务活动和合作伙伴关系没有受到影响，对收入或ARR也没有重大影响。通过我们的两个渠道深入挖掘收入AudioEye的企业渠道由我们的大型客户和组织组成，包括那些拥有非平台定制网站的客户和组织，他们通常直接与AudioEye销售人员接触以获取定价和解决方案。我们的企业渠道在第一季度继续表现良好，新业务活动稳定，现有客户健康扩张。2026年第一季度，企业渠道同比增长9%。截至2026年3月31日，企业渠道约占ARR的41%。我们的合作伙伴和Marketplace渠道包括来自我们以中小企业为重点的Marketplace产品以及为中小企业客户部署这些产品的合作伙伴的所有收入。2026年第一季度，合作伙伴和市场渠道同比增长8%，截至2026年3月31日，约占ARR的59%。我们的合作伙伴市场渠道也对本季度ARR增长做出了有意义的贡献。我们看到州和地方政府合作伙伴的稳健扩张，特别是在2026年第一季度。在我们最近与这些合作伙伴的对话中，第二条的延迟并没有减缓他们的市场准入活动，也没有改变他们与客户交谈的方式。他们正怀着同样的紧迫感向前迈进。第一季度毛利润为830万英镑，约占收入的78%，而2025年第一季度毛利润为770万英镑，约占收入的80%。调整后毛利率定义为根据非现金项目和我们的收入成本（例如将软件开发成本和股票资本化的摊销）调整后的毛利率2026年第一季度补偿费用为84%，而上一年为85%。2026年第一季度的可比期运营费用为1，010万美元，而2025年第一季度为870万美元2026年第一季度净亏损为210万美元，即每股0.17美元，而同期净亏损为150万美元，即每股0.12美元。运营费用和净亏损同比增长的原因是诉讼费用、折旧和摊销费用以及销售和营销的额外投资。我们第一季度的研发总支出约为160万美元，其中约500，000美元在现金流量表的投资部分记录为软件开发成本。与2025年第一季度的水平相似，总研发支出约占2026年第一季度收入的15%，低于2025年第一季度的17%。2026年第一季度，我们实现了调整后EBITDA约240万（每股0.18美元），调整后EBITDA利润率为22%，这表明我们在运营杠杆方面的持续进步。相比之下，2025年第一季度调整后EBITDA为190万或每股0.15美元，调整后EBITDA利润率为20%。调整后EBITDA比上年同期增加500，000美元，这是由于毛利润同比增加500，000美元。第一季度，我们产生了190万美元的自由现金流，按调整后EBITDA 240万加上50万美元的软件开发成本计算，2025年第一季度增加了50万美元。我们在2026年第一季度进一步加强了资产负债表，提取了剩余的360万美元延期提取定期贷款，否则这些贷款将于3月31日到期。本季度末，我们获得了860万美元现金和300万美元循环信贷额度。截至2026年3月31日，我们的净债务（定义为总债务减去现金）为840万美元，使用2026年调整后EBITDA指引计算的净债务与调整后EBITDA比率约为0.7倍。现在转向2026年第二季度的指引， 我们预计收入在1，065万至1，075万之间，调整后EBITDA在260万至270万美元之间，中间点调整后EBITDA利润率约为25%，调整后每股收益在21至0.22美元之间。2026年全年。我们正在将收入指引调整至4，325万美元至4，425万美元之间。我们现在预计2026年全年调整后EBITDA将至少为1200万美元，按收入指引中点计算，调整后EBITDA利润率接近27%，调整后每股收益至少为96美分。这意味着从2025年起，调整后EBITDA和调整后每股收益至少增长33%，复合ARR预计将推动2026年第三和第四季度的显着环比增长率，并扩大整个2026年的运营杠杆率。我们的目标是到2026年底，运行率调整后EBITDA达到1500万美元。这样，我就会将电话转回接线员，以打开电话询问问题。接线员谢谢。

感谢接线员，大家下午好。第一季度是收入连续第41个季度创纪录，这是十多年前以来的重大成就。作为投资者，我开始了AudioEye的旅程，并为该公司领导了几轮融资。当时该公司几乎没有收入，技术也有限。今天的故事不同了。据我们所知，我们拥有市场上领先的产品和超过127，000家客户，比业内任何其他公司都多。2019年我加入AudioEye，首先担任顾问，然后成为董事会成员，并成为董事会战略运营委员会主席，负责提高产品上市利润率和规模。此后，收入几乎增加了四倍，调整后EBITDA利润率从大约负70%有所改善，预计今年将处于20%的高位。每位员工收入已从2019年的每位员工约100，000美元提高到每位员工超过400，000美元，增长约400%。自2021年加入AudioEye以来，Kelly一直在帮助我们实现这些顶级业绩方面发挥着重要作用。我与凯利密切合作了近五年，我非常有信心，作为首席执行官，她将带领公司完成下一阶段的增长并持续提高营业利润率。这是一次精心策划的演变，反映了我们所建立的力量和董事会的力量，以及我对凯利领导我们前进的能力的信心。她带来了运营纪律、关系和信誉来维持我们的势头。我未来的重点将是我最喜欢做的长期战略和产品创新，包括通过最近的LLM改进现在可能实现的人工智能计划。自2023年下半年以来，我一直担任产品主管，当时正值重大创新时期，包括我们的下一代平台，该平台将自定义修复与行业领先的人工智能相结合，让客户全面了解他们的风险状况，这是当今竞争对手无法做到的。此外，我们继续提高我们行业领先的法律保护率和最高水平的自动检测，但我们还没有完成。最近的一项WebAIM研究表明，互联网越来越难访问，而诉讼趋势正达到历史最高水平。大规模解决数字可访问性的需求从未如此强烈。我们继续建立在我们行业领先的专有数据集的基础上，该数据集是在超过10万个网站和数百万个数据点上开发的，使用我们将人工智能自动化与自定义修复相结合的独特方法，我们对即将发布的新产品感到非常兴奋，因为我们进入了AudioEye旅程的下一个增长阶段。我要感谢我们的团队的辛勤工作和决心，让我们走到了今天，并为我们的客户提供了令人难以置信的产品。今天的电话会议结束后，我可能不太容易被股东看到，但我会在后台努力工作，让你和你的新首席执行官得到良好的照顾。这样，我就把它交给凯利。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

操作者

此时我们将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。请稍候，我们对问题进行民意调查，我们的第一个问题来自乔治·萨顿和克雷格·哈勒姆。您的线路现已上线。

乔治·萨顿（股票分析师）

谢谢首先，祝贺你们俩遵守新规则。我想谈谈关于互联网越来越难访问的评论。你确实提出了几个简短的观点。我想知道你是否能详细说明一下你的思考过程。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的，工具。我以前谈过这个。这些工具正在提取大量无法访问的内容，因为互联网在编码时没有考虑到可访问性。你会看到网站数量激增，内容数量激增。这就是为什么我们看到诉讼达到历史新高。凯利最近谈论的Web AIM研究证实了这一点。我们在上次通话中说过这一点，最近通过WebAIM研究证实了这一点。情况实际上正在变得更糟，而不是更好。

乔治·萨顿（股票分析师）

所以，大卫，当你在准备好的评论中提到代理人工智能即将到来时，你的声音发生了变化。你能谈谈那里的计划吗？

大卫·莫罗蒂

是的，那里发生了很多事情。我们正在使用代理为客户提供更快、更好的产品，真正利用我们的数据。实际上，我们的目标是让客户变得更容易、更容易理解、更简单使用，并进一步加强他们的保护。所以有很多我们以前无法做到的解锁，但现在可以做到，这真的非常令人兴奋。

乔治·萨顿（股票分析师）

抓住你了最后一个问题。凯利，您强调了第三季度和第四季度ARR的坡道。您能否向我们介绍一下今年剩余时间里第二季度与第三季度和第四季度的驱动因素？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的，我们正在全力以赴。我们看到了新的业务和扩张数字。我们也看到合作伙伴的巨大扩张。因此，收入的环比增长应该会加快，特别是在第三季度和第四季度，并使ARR复合起来。

乔治·萨顿（股票分析师）

好的，谢谢你们。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

谢谢

操作者

我们的下一个问题来自Needham and Company的Joshua Riley。您的线路现已上线。

约书亚·莱利（股票分析师）

太好了感谢您回答我的问题。我将在这里对管理动态的变化表示祝贺。也许只是多一点颜色。大卫，你知道，为什么现在是在业务管理中进行这一转变的最佳时机，以及考虑到人工智能正在发生的动态，是什么让你有信心产品在未来处于正确的位置？

大卫·莫罗蒂

是的，我希望我的逗留还没有结束。欢迎来到这里。我在这里已经很长时间了，比我想象的要长得多。但听着，现在事情进展得非常顺利，所以我认为现在是这样做的好时机。正如您所记得的那样，董事会早在2019年就要求我这样做，以帮助公司扭亏为盈。这就是我们所做的。我们连续41个季度实现创纪录的收入。我们拥有127，000名客户。我们的调整后EBITDA利润率已接近30%，而当我19年加入董事会时，这一数字大约为负70%。我们有望产生大量现金，产品也得到了真正的改进。我们可以做业内其他人做不到的事情。所以我认为这是一个很好的时机。凯利五年多来一直是一位强有力的领导者。她比任何人都更了解这家公司，这将使我能够专注于产品人工智能和长期战略。对我们将要做的事情非常兴奋

约书亚·莱利（股票分析师）

能够在这里做。明白了。这很有帮助。那么，您从客户那里看到了哪些对人工智能未来如何影响网站开发的理解？你知道，我认为你并没有真正看到客户如何评估这一点的显着停顿。但您认为他们是否了解未来将如何管理其网站以及如何集成您的解决方案以获得更合规的最终用户？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

大多数人仍在尝试使用编码工具来理解它。很多人没有使用编码工具。很多还不是人工智能原生的。所以他们正在努力理解事情。我认为目前对于他们将如何使用事物没有统一的看法，但它正在迅速发展。

约书亚·莱利（股票分析师）

然后在标题上，时间发生了两个变化，你知道，这很有趣。要让所有潜在客户在之前的截止日期之前准备好合规解决方案，这似乎并不现实。您认为新的截止日期将如何改变动态？您是否认为客户会更积极地让他们的网站在这个新的截止日期之前合规，而且这更现实，或者您是否认为未来几年将不得不做出更多例外并推出更多？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的，据我们所知，司法部似乎非常致力于无障碍。看看Uber、SeaWorld和Greyhound的案例，他们并没有改变规则。我们认为这为我们提供了额外的跑道来渗透客户。我们看到合作伙伴走出太空的巨大动力，但仍有很多机会继续渗透。再次，在与这些合作伙伴的交谈中，信息是全速前进的。他们仍然感受到紧迫性，他们仍然以同样的方式进入市场，并对客户抱有同样的紧迫感。

约书亚·莱利（股票分析师）

明白了。好吧，好吧，就这样吧。非常感谢你们。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

谢谢

操作者

我们的下一个问题来自Roth Capital Partners的Richard Baldry。您的线路现已上线。

Richard Baldry（股票分析师）

谢谢.你知道，延迟截止日期是否真的可以帮助你找到更多的合作伙伴，因为这给了他们更多的思考过程，让他们有更长的时间来与自己合作创造客户？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

当然了我认为我们是这样看待它的。我们对该领域的两个关键合作伙伴还有很多需要深入了解的地方。总的来说，我认为仍然有很多人需要解决方案。因此，它为我们提供了额外的跑道。2027年4月，新的截止日期。

Richard Baldry（股票分析师）

我认为您添加了一些资源。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

我们仍然没有解决方案。需要明确的是，该业务领域的市场仍然非常开放。所以我觉得这是件好事。

Richard Baldry（股票分析师）

明白了。我想你最近在欧洲增加了一些资源。您想更新目前的情况吗？那里的产能在哪里或生产力的增长如何？你认为你可以去哪里？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的，我们继续投资欧盟。我们将在今年剩余时间及以后继续对其进行投资。你知道，欧盟的行动有点慢。这有点官僚主义，但是，你知道，我们看到了积极的信号。我们正在看到管道的建设，我认为只有那里的团队，我们也在建设。因此，一旦强制执行，所有赌注都失败了，但我们正在为自己做好准备

Richard Baldry（股票分析师）

好吧，当这种情况发生时。明白了。也许对我来说最后一个问题是，本季度诉讼费用有所增加。您能提供一点最新情况吗？本季度达到顶峰了吗？你认为从现在开始它会消退吗？对此有什么想法吗？结束了，谢谢。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的我们无法对当前的诉讼发表评论，但我们正在积极追查。第四季度有审判日期，因此我们确实预计成本将在今年某个时候大幅下降。

Richard Baldry（股票分析师）

太好了，谢谢。

操作者

我们的下一个问题来自B的Eric Supinger。莱利证券。您的线路现已上线。

Eric Supinger（股票分析师）

是的，谢谢你回答这个问题，凯利。只是好奇您认为在担任新角色时是否会立即带来任何变化或战略变化。然后，大卫，从人工智能的角度来看，有什么机会将您当前提供的更多产品自动化？在使这些网站更容易访问的过程中，是否需要以显着的方式实现效率？

Kelly Djordjevic（首席执行官）

是的，我可以接受第一部分。你知道，由于大卫的领导，我们处于有史以来最好的位置。我们拥有非常强大的产品，我们拥有良好的财务状况，收入强劲，利润率创纪录。一旦我们看到执法，欧盟就会产生巨大的需求驱动力。所以，你知道，所有这一切都在全速前进。我们拥有一支出色的团队，我们很高兴大卫能够进一步专注于产品。我们还对在人工智能进步的新垂直领域利用我们的技术和客户群的机会感到兴奋。所以我认为这也在甲板上。

大卫·莫罗蒂

是的，我们正在与代理商一起使用我们的专有数据来真正释放大量价值，我们认为这将随着时间的推移而提高我们的利润率，并在未来为客户提供更多价值。准确性、检测、法律保护等等。

Eric Supinger（股票分析师）

你能减少在很多这样的情况下所需要的专业服务的数量吗？

大卫·莫罗蒂

这就是目标这就是我们作为这个行业的颠覆者针对顾问所做的事情，这也是我们不断减少这一情况的目标。

Eric Supinger（股票分析师）

很好。谢谢

操作者

此时谢谢你。

Kelly Djordjevic（首席执行官）

我们的问答环节就此结束。我现在想将电话转回给凯利·若热维奇女士，请她发表闭幕词。我要感谢我们的员工、客户和投资者的支持，我们期待提供下一季度的最新情况。

操作者

在结束今天的电话会议之前，我想提醒大家，今天的电话会议录音将通过公司网站投资者关系部分的链接进行重播。感谢您今天参加AudioEye 2026年第一季度财报电话会议。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。