Janus Intl Gr报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

谢谢莎拉。大家早上好。感谢大家参加我们今天的电话会议。第一季度反映了我们在最近几个季度讨论过的许多具有挑战性的宏观经济动态。在此背景下，我们的团队仍然专注于执行、安全和客户服务。虽然总体需求仍然低迷，但我们本季度的业绩超出了预期。我们本季度的总收入为2.227亿美元，调整后EBITDA为3300万美元。从财务的角度来看，我们的流动性状况仍然强劲，提供了应对短期波动的灵活性，同时保持我们的战略重点。本季度的现金产生支持了资产负债表的持续强劲和严格的资本配置。第一季度，我们回购了约290万股普通股，总计1570万股。截至季度末，我们的股票回购授权还剩6500万美元。现在我想花一些时间讨论我们的战略优先事项以及这些举措的最近进展。虽然我们的战略保持一致，但我们正在引入缩写Growth来指代这些优先事项。更大的自助存储渗透率，增加智能安全解决方案的采用，在商业市场上表现出色，并通过战略性增值收购获胜从更大的自助存储渗透率开始。我们最近于今年早些时候宣布收购Kiwi 2 Construction，通过扩大我们的内容和自助存储设施来推进这一优先事项。Kiwi增强了我们的外部解决方案和设计构建能力，特别是针对西海岸和佛罗里达州的机构客户。早期整合工作正在按计划进行。我们对Kiwi、Vetco和Janus核心业务之间的初步合作机会感到鼓舞。利用我们独特的R3功能是提高自助存储渗透率的另一个重要杠杆。自助仓储行业的持续整合正在为我们的R3业务创造有意义的机会。随着大型运营商收购和整合资产，他们越来越关注标准化升级和运营效率领域，我们相信Janus在这些领域具有独特的地位，可以充当长期战略合作伙伴。我们将继续投资和扩展R3产品以满足这些需求。为此，我们在本季度宣布发布Rapid Replace，这是一款旨在简化自助仓储门更换报价和订单的移动应用程序。Janus Rapid Replace应用程序专为需要快速可靠的方式请求报价并提交订单以更换其设施损坏的门的自助仓储业主运营商而设计。随着我们在全球范围内扩大在自助仓储行业的影响力，我们也继续对国际业务的表现感到满意。过去几个季度，我们专注于完善产品供应和进入市场方法，继续取得成果。第一季度，Noki的采用和有针对性的项目胜利支持了国际表现。我们仍然专注于选择性地扩展到具有有利市场条件的其他地区。通过我们的诺基亚智能入口平台提升智能安全解决方案仍然是我们长期增长战略的核心支柱。截至第一季度末，我们的总安装量为477，000台，同比增长24.2%。Janus是自助仓储智能安全和访问控制领域的先行者，我们将继续通过客户主导的创新来巩固我们的竞争优势。这一进展的一个最近的例子是诺基亚Infinity的推出，这是一个门上双技术智能锁定系统，代表了我们今年交付的Noki产品路线图的一个重要里程碑。诺基亚Infinity将蓝牙技术与近场通信或NFC电力收集相结合，允许锁即使超过五年的电池寿命，也可以安全访问。双重技术有效地降低了业主运营商的运营风险和维护成本。诺基亚Infinity设计为纤薄的门型，预计从第三季度开始在工厂安装在卷门和旋转门上。重要的是，我们认为Nokia Infinity与硬件Nokia Ion解决方案具有高度互补性，是推动智能入门解决方案采用方面向前迈出的有意义的一步，使客户能够在适合硬连线和无线解决方案的环境中在Noki平台上进行标准化。在我们推进Noki平台的同时，我们不仅关注单位增长和新产品推出，还关注随着业务规模的发展，提高效率和利润率。Noki通过先进的访问控制和盗窃威慑来减少劳动力需求并增强安全性，解决了自助仓储所有者运营商面临的实际运营挑战。因此，我们继续对该业务的长期机会及其随着时间的推移推动经常性收入增加的潜力持乐观态度。我们增长战略的第三个优先事项是增加我们在商用门市场中的份额。我们扩大的分销足迹和架构规范工作正在获得推动力，导致我们的钢材业务本季度表现强劲，我们对数据中心等增长机会仍然强劲的领域的早期成功感到鼓舞。我们的最后优先事项是纪律严明。战略收购仍然是我们战略的核心部分，我们收购kiwi 2 construction就证明了这一点。虽然我们的并购方法仍然有选择性，但我们的渠道仍然活跃。我们继续关注扩大我们能力、增强我们的解决方案提供并创造长期股东价值的机会。展望未来，我们将专注于我们可以控制的内容、纪律执行的内容、支持我们的客户并长期管理业务。虽然我们预计我们面临的运营环境中的许多挑战将在短期内持续存在，但我们相信Janus作为自助存储解决方案的行业领导者，拥有强大的运营能力和有吸引力的扩张邻近条件，为未来做好了准备。至此，我现在将致电Anselm，对我们的财务业绩进行更详细的审查，并讨论我们重申的2026年指导方针。

安塞姆，谢谢雷米，大家早上好。Ramey在高层上谈到了我们的战略和业绩，我将重点谈论我们第一季度的财务业绩和2026年的指引。第一季度合并收入为2.227亿，较上年增长5.8%。本季度无机收入为1，810万英镑，反映了新西兰对建筑业的贡献。在销售渠道层面，我们的自助仓储业务增长了8.7%。新建筑增长10.9%，R3增长5.3%。新建筑收入的增长是由我们收购新西兰的稳健业绩和我们国际业务的持续强劲推动的，这抵消了北美地区的持续疲软。新建筑收入同比下降9.9%。R3收入的增长是由重建和翻新活动增加以及改建和扩建活动正常化推动的。第一季度，我们国际部门的总收入增至2，730万份，比上年增长610万份，即28.8%。受本季度新建筑活动增长和市场份额增长的推动，我们商业和其他部门的收入下降了0.0%。这一下降主要是由于商业板材门需求持续疲软，但部分被钢材和货运码头项目活动的增加所抵消。第一季度调整后的EBITDA为3300万美元，较2025年第一季度下降14. 1%。这导致调整后的EBITDA利润率为14.8%，比去年同期下降约340个基点。利润率同比下降主要归因于地理分部和销售渠道组合的影响。我们仍然专注于控制成本，并继续定期评估优化运营和提高效率的机会。今年早些时候，我们在休斯顿的两个工厂的合并带来了好处。第一季度我们的调整后净利润为170万美元，而上一季度的调整后利润为1770万美元。调整后的本季度每股收益为0.01美元。过去12个月，我们的经营活动产生了3，620万美元的现金，本季度自由现金流为3，340万美元。这代表调整后收入的自由现金流转换率为155%。本季度资本支出为280万美元。本季度末我们的流动性总额为1.838亿美元，其中包括资产负债表上1.12亿美元的现金和等值物。收购Kiwi 2 Construction后，我们季度末的未偿长期债务总额为5.51亿美元，净杠杆率为2.7倍，处于我们2至3倍的目标范围内。正如预期的那样，我们的流动性水平为我们部署资本提供了灵活性。正如Raymond提到的那样，本季度我们回购了约290万股股票，总计1570万股。我们的股票回购授权还剩6500万美元。在2月份的季度末，我们很高兴宣布对我们的第一笔保留权定期贷款进行重新定价，将我们的利率从SOFR +250降低50个基点至SOFR +200，显着降低了我们的资金成本，增强了我们的财务灵活性。现在转到我们的2026年指导，我们继续预计全年收入在9.4亿至9.8亿美元之间。这包括Kiwi 2 Construction收购的约9000万至1亿美元的无机收入。在此提醒，我们的指引并不包括任何有关市况改善的嵌入式假设。我们继续预计，与2025年相比，北美有机自储收入将下降到个位数，主要是由于新建筑的持续疲软。在我们的商业销售渠道方面，我们预计在资产业务的推动下，2026年将恢复增长。在国际方面，我们预计收入增长个位数。2026年调整后EBITDA预计在1.65亿美元至1.85亿美元之间。这反映出中间点调整后的EBITDA利润率为18.2%，合并EBITDA利润率将继续受到地理部门和销售渠道组合的影响。我们预计Kiwi 2的EBITDA将拖累整体利润率。2026年现金流保持强劲，我们继续预计2026年现金流将处于调整后净利润目标范围75%至100%的自由现金流转换的高端左右。请参阅我们发布的演示文稿，了解有关2026年关键规划假设的详细信息。感谢大家抽出时间。我现在将请雷米发表闭幕词。

周二，Janus Intl Gr（纽约证券交易所代码：JBI）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上观看网络广播ei=1756712&tp_key=d72d5faa1c

Janus Intl Gr报告第一季度收入为2.227亿美元，调整后EBITDA为3，300万美元，强劲的流动性和现金生成支持战略灵活性。

该公司详细介绍了其“增长”战略计划，包括提高自助仓储、智能安全解决方案的渗透率以及战略收购，其中以收购Kiwi 2 Construction为重点。

在持续的宏观经济挑战中，Janus重申了其2026年的指导方针，预计全年收入在9.4亿至9.8亿美元之间，调整后EBITDA在1.65亿至1.85亿美元之间。

操作者

大家好，欢迎参加Janus Intl Gr 2026年第一季度财报电话会议。目前，所有参与者都处于仅限用户的模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员的帮助，您可以在电话键盘上按星号，然后按零。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想将电话转给您的主持人、Janus投资者关系高级总监Sarah Maciok女士。谢谢你可以开始了，马乔克女士。

Sarah Maciok（投资者关系高级总监）

感谢运营商，并感谢大家参加我们的盈利电话会议。今天，我们的首席执行官Ramy Jackson和首席财务官Anselm Wong也加入了我的行列。我们希望您已经看到我们今天早上发布的收益发布。我们还发布了支持此次通话的演示文稿，可在我们网站@ janusintl.com的投资者部分找到。我们在新闻稿演示和这次电话会议中的评论包含有关公司业务战略、运营和财务业绩的前瞻性陈述。请查看今天新闻稿和我们提交给SEC的文件中的前瞻性陈述部分，了解可能导致我们的实际结果与我们的前瞻性陈述和预测存在重大差异的各种因素。公司明确否认公开更新或修改任何前瞻性陈述的任何义务，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。此外，本次电话会议将参考非GAAP财务指标。这些指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账可在我们的盈利新闻稿和演示文稿中找到。在今天的电话会议上，Ramy将概述我们的业务。安森将继续讨论我们的财务业绩和2026年指引，然后雷米分享一些总结意见，我们将为您提问。此时，我将把电话转给雷米。

拉米·杰克逊

黄安瑟琳

拉米·杰克逊

雷蒙德·雷米谢谢你安塞姆。Janus在一个有吸引力、弹性强的行业中继续占据强势地位。我们在客户设施的整个生命周期中为他们提供服务，从设计和建造到持续维护、现代化和技术升级。这种端到端的价值主张继续让我们与众不同，尤其是在经济不确定时期。尽管今年的新建筑活动，尤其是北美的新建筑活动可能仍然受到限制。随着房地产市场活动随着时间的推移正常化，自助仓储基本面继续受到高入住率和不断上升的家庭利用率趋势的支持。我们相信，这些趋势将支持对新开发项目和现有设施投资的需求增加。虽然运营状况保持动态，但我们坚定地专注于我们可以控制的内容，并致力于实现我们重申的2026年指导方针。我们正在严格执行，支持我们的客户，优化我们的运营，并在我们强大的资产负债表和持续的现金产生支持下，投资于最持久的需求和长期机会的业务领域。我仍然相信Janus有能力巩固我们的行业领导地位，扩展到具有吸引力的基本面的邻近市场，并为我们的股东提供长期价值。最后，本人谨此对我们的团队、客户及股东的支持表示感谢。我们感谢您参加今天的电话会议。接线员，我们现在想开通问答线路。

操作者

当然，此时如果您想问问题，请按键盘上的星号1键。离开队列。请随时按星号二键。我们将回答Keybank资本市场的杰夫·哈蒙德提出的第一个问题。您的线路已开通。

大卫·塔伦蒂诺

嘿，早上好伙计们。这是大卫·塔伦蒂诺为杰夫报道的。早上也许从需求趋势开始，自助仓储和商业仓储听起来都在与最初的前景保持一致。如果我错了，请纠正我，但您能否就迄今为止机会的演变以及您今天看到的潜在需求趋势与指南中暗示的趋势进行比较？

拉米·杰克逊

是的，听着，我不知道。是的，谢谢你的问题。我认为季度之间没有太大变化。显然，北美的新建筑需求受到利率、流动性、我们一直在谈论的所有事情、住房流动性的影响，我认为这种情况不会改变，直到我们在利率上得到一些缓解。坦率地说，R3对我们来说是一个亮点。您知道，市场上正在发生的并购和整合，我们继续表现良好，这为我们带来了收入。然后在商业方面，你知道，真正受到影响的是商业板材门产品线，这与金属建筑终端市场、预先设计的金属建筑终端市场有关。商业方面的亮点再次是我们的滚钢门业务，即ASTA。你知道，除了不断增长的市场份额之外，我们一直在谈论我们围绕建筑规范举措的举措，这肯定会得到回报，并且是我们商业领域的一个新机会。

大卫·塔伦蒂诺

太好了，这很有帮助。然后也许在利润率上，您能给我们一些关于投入增加的价格成本的色彩吗？我知道如果我记得的话，它通常会表现得滞后。那么这是否为您提供了推高价格的机会，或者我们应该如何考虑未来的利润率？

黄安瑟琳

是的，你想想第一季度利润率发生了什么。我们一直在谈论积压的价格调整滞后，这些调整只是渗透到了本季度。现在，如果你看看钢铁趋势，就会发现它正在上升，正如我们上季度所说。因此，您会预计商业行动会以相反的方式进入今年剩余时间。所以我想我会说的是，后半部分可能会有更多的商业行动调整，本季度会出现更多的负面价格，然后再回到另一端。值得提醒的是，我们的合同允许我们根据投入成本变化在需要的地方进行调整。

大卫·塔伦蒂诺

太好了也许如果我能再偷偷地说一句，你能不能给税率一些颜色，为什么第一季度税率高得多，2026年又高，也许现金税率是什么样子？

黄安瑟琳

当然.有很多明显的一个计时器的调整，在那里由于收购以及再融资的发生。如果你看一下收入资料中的对账单，你会发现大约有200万美元与债务再融资有关.显然，更好的速度前进。所以这对我们来说是一个好处。但我们必须承担之前的成本，然后另一部分是与收购相关的成本。当您浏览时，显然是巨大的资产，我们对kiwi 2感到满意。但显然与此相关，还有收购成本和补偿，正如我们所支付的那样，正如你所知，我们披露的是，我们支付了一些收购价格和股权补偿。因此，这就导致了一些不被禁止的补偿的税收差异。但我认为这些是影响税率的主要项目。显然，其中一些人是一次性的。

大卫·塔伦蒂诺

好的，太好了，谢谢。我会把它传递下去的。

操作者

下一个问题来自CJS证券的丹尼尔·摩尔。您的线路已开通。

丹尼尔·摩尔

是的早上好，雷蒙德。早上好，安瑟姆。感谢您回答问题。也许就节奏而言，我们刚刚谈论了价格成本，以及价格成本如何通过全年指导意味着调整后EBITDA利润率略高于18%，第一季度中点略低于15。那么，我们如何看待H2的连续改进或H1和H之间的EBITDA分配的节奏呢？我想我们如何看待从第二季度开始的步行。

黄安瑟琳

好的当然谢谢你的问题，丹。所以如果你想一想，我们总是谈论上一个季度，这是每个季度都在进步吗？所以第二季度会比第一季度好一点。可能略低于全年的总体平均水平，然后回到半年，显然高于全年的平均水平，以将其与全年混合。原因是我们一直在考虑优化成本方面的足迹。您在休斯顿看到了这一公告。因此，如果您看看其中一些成本节省的时间，就会发现这些成本实际上在第二季度有所融合，然后在第三季度和第四季度显然完全节省。这就是为什么你会看到它的混合物每个季度都在加强。

丹尼尔·摩尔

明白了。我知道现在还为时过早，但你能更多地谈论一下，你知道，无论是交叉销售还是Kiwi、Betco之间的最佳实践，你知道，整合进展如何，也许还能从收购中学到一些早期经验吗？

拉米·杰克逊

我们对进展真的很满意，你知道，我想Janus Corp.、Betco和Kiwi之间的合作，你知道，重点，就像你说的，是交叉销售。我们在这方面取得了一些早期胜利，将门和走廊结合到整个建筑外壳中。除此之外，Dan、客户群体、我们现在可以看到的以及现在在Janus平台上的其他客户，我们对它的进展感到非常兴奋，并且对迄今为止的集成工作感到满意。明白了。如果我可以再偷偷进来一个，就简单地谈谈我猜你的第二个增长坡道，智能安全解决方案。请更多地谈谈Infinity如何在这方面提供帮助。它与Ion有何互补？你是否看到了更多的牵引力，你知道，对连续增长的预期，也许不是针对下一个季度，而是针对未来一两年相对于我们在采用方面看到的情况。再次感谢当然.谢谢，丹。好问题。我们对Noki业务推出的新产品感到非常兴奋。如果你看看我们推出的新产品，你会发现它是Noki产品的升级。因此，在某些用例中，客户希望通过电池产品和无线更快地安装。这就是它的作用。该产品的美妙之处在于，即使电池（我们现在所说的）可以使用大约五年，即使电池耗尽，它仍然可以与我们在其中安装的NFC技术一起工作。所以你在那里有备份。因此，就适合您想要更快安装的用例而言，这是一款漂亮的产品，尤其是在改造时。然后Noki进一步更新该产品。当您实际上可以用电线安装它时，每个人都对该产品的性能和无电池性能感到满意。它允许进一步的用例，我们可以将更多的传感器添加到我们收到了大量客户请求的产品组合中。所以对新平台非常兴奋，显然有助于推动Noki业务的连续增长。是的，我认为安塞姆很好地报道了这一点。我只是想指出，你知道，这些，你知道，这个路线图将在全年继续推出，明年它是100%围绕客户声音进行创新的。我们并不是在猜测这个行业需要什么。我们实际上是在倾听客户的意见并投资于这些创新以开拓市场

丹尼尔·摩尔

完美了最后是家务。只是跟进第一个问题，税率，我们对今年的余额应该有什么期望？谢谢.

黄安瑟琳

是的，我认为如果你看看这些人，我们投入了29%到31%。再说一次，显然这比上次有所增加，但这是我刚刚提到的第一季度利率影响方面的项目的函数。因此，我认为其他季度的利率会更加正常化，与全年的平均水平持平。

丹尼尔·摩尔

明白了。我在指导表里错过了这一点。再次感谢。

操作者

我们的下一个问题将来自Jeffries的Phil Ng。您的线路已开通。

菲奥娜

嗨，早上好，我是4号楼的菲奥娜。菲尔，只是对成本方面感到好奇，我知道你们可能对关税更感兴趣，但您如何看待第232条关税的变化？相对于竞争对手，这将如何影响您的业务？

黄安瑟琳

当然.我想正如你所知，显然我们购买的钢材大部分都是国产钢材，所以显然不会产生影响，直接影响国内钢材。我认为，显然，如果你深入了解监管的细节，它会影响某些类型的钢铁产品。因此，我预计会对我们的一些竞争对手产生一些明显的负面影响。但我认为你必须详细说明受影响的具体项目。

菲奥娜

好吧，这很有帮助。然后通货膨胀再次加剧。因此，我们很好奇您是否希望通过附加费或在今年剩余时间考虑的任何缓解措施来承担一些更高的成本？

黄安瑟琳

是的所以肯定的。显然燃料是最重要的之一。我们已经像许多其他行业一样，征收燃油附加费来支付这部分费用。然后就钢铁而言，显然我们每天都会跟踪这一点，我们一直说我们有能力进行调整，并且会采取一些与这一趋势相关的商业行动。正如你所看到的那样，钢铁正在发生，我们正在密切关注它，无论我们是否采取更多措施。

菲奥娜

好吧，也许我可以偷偷进入最后一个。您还能谈谈您的混音动态吗？我认为本季度有点逆风。

黄安瑟琳

是的因此，如果你看看Q出来时的突破，显然国际的季度表现非常强劲。同样，由于客户组合和产品组合的原因，他们的利润率确实比最终的跟踪利润率低一些。但我认为这是您在本季度看到的主要推动力之一，与Janus核心相比，我们许多利润率较低的较小业务部门融入了本季度。这在本季度造成了很多负面的混合影响。

菲奥娜

好的谢谢非常有帮助.

操作者

我们的下一个问题将来自Benchmark公司的Ruben Garner。您的线路已开通。

约翰·麦克格雷德

大家早上好。这是约翰·麦克格雷德为鲁本报道的。我感谢你回答问题。

拉米·杰克逊

早上好，约翰。

约翰·麦克格雷德

我只是想开始，也许我们可以跟进一下诺基看起来你们这个季度增加了大约2万个新单位。我知道之前的盈亏平衡目标是500，只是我猜随着新的无限平台的推出。这是否会改变你的盈亏平衡点，然后在这一点上越来越接近。您是否愿意分享关于实现收支平衡里程碑到底能为利润做出多少贡献的估计？

拉米·杰克逊

是的，我们还没有透露这一点。但我可以告诉你的是，我们正在发生一些事情。显然，单位成交量达到了盈亏平衡点。但人工智能正在进来，真正帮助我们管理开发软件的成本。这确实影响了我们不需要那么多工程师来完成同等工作的团队。所以这有助于降低盈亏平衡点。因此，我认为我们对此感到兴奋，我们都在谈论如何扩大诺基亚业务的规模，这些新产品将有助于推动增量增长，从而更快地实现这一目标。

约翰·麦克格雷德

好吧，听起来不错。我想我的另一个问题是，显然International做得很好，我知道过去一年左右你们在那里实施的市场策略发生了一些变化。您能否深入研究一下这些如何帮助您获得份额，以及您在国际上看到的是哪个市场的巨大增长？

拉米·杰克逊

是的，好问题。听着，我们在这方面一直非常一致，并且专注于我们的战略。我们实际上正在努力实现的是，Noki智能门禁系统产品正在创造大量的门口和走廊机会，因此我们对执行部分的这一点非常满意。还要寻找拥有更强大发展管道的国家，德国和西班牙可以回答其中的几个问题。所以我真的为团队、管理层和全面的执行感到自豪，并且看到国际方面有很多持续的顺风。但你知道，就像我说的，我只是想强调Noki智能门禁系统确实以一种有意义的方式推动了采用，并且正在影响业主和运营商的门和走廊选择。

约翰·麦克格雷德

好的，谢谢，这很有帮助。我感谢您回答我的问题，并祝您在未来一个季度好运。

拉米·杰克逊

谢谢谢谢

操作者

我们的下一个问题将来自ubs的John Lavallo。您的线路已开通。

马特·约翰逊

嘿，早上好伙计们。马特·约翰逊代替约翰。感谢在这里度过的时光。首先，如果我们能给出一个更好的点的话。我认为显然有一些变化的部分，但在全年展望的中点，你们谈论的EBITDA利润率约为18，同比下降约80个基点。我想您可以给出的任何想法是，您认为有多少来自毛利率与SBA。然后，如果你们预计第一季度将是今年毛利率的低点，

黄安瑟琳

是的，1 Q是低点。正如我们所说，每个季度都会顺序上升，直到第三季度明显出现一个大季度，然后通常我们会有一点季节性因素来调整第四季度。我认为，如果你看的话，我们不会透露分拆的情况，但如果你想一想，至少我们已经宣布的许多重组行动，我们将混合对销售商品成本以及SG & A的打击。

马特·约翰逊

太好了，谢谢。然后只是关于资本配置。我认为你们本季度回购了约1600万只股票，这令人鼓舞。我想最近这里的股市有点压力。您认为这些水平的回购有多大吸引力？我猜净杠杆率是2.7倍，我猜这有点接近目标范围的高端。在净杠杆可能从现在起小幅上升的风险下，您是否愿意回购更多股票？

黄安瑟琳

是的，我认为首先，我认为你是对的。我认为是的。我们在第一季度买了很多。我们认为当时它被低估了，现在也被低估了。我认为，我们所展示的持续提供的现金生成为我们提供了继续购买更多股票的灵活性，显然以当前价格购买更多股票，甚至更具吸引力。

马特·约翰逊

谢谢伙计们谢谢

操作者

Keybanc Capital Markets的杰夫·哈蒙德（Jeff Hammond）提出了后续问题。您的线路已开通。

大卫·塔伦蒂诺

嘿伙计们。大卫，接下来，您能否从节奏的角度向我们介绍指南中嵌入的内容，我们如何期望2 Q塑造以及后半部分的总体框架，包括顶部和边缘线？

黄安瑟琳

是的，我们没有提供具体的指导，但我认为思考的方法是按顺序上升收入和EBITDA。这就是您想要达到全年指南所期望的。正如我前面所说，就EBITDA而言，下半年显然高于上半年，以达到我们指南中的总体利率。

大卫·塔伦蒂诺

好的太好了也许在R3的后续行动中，您可以再扩大一点管道机会吗？尤其是在运营商达成一些大型并购交易之后。你看到了吗？今天的指南中有多少是嵌入式的？那里的任何颜色都会有帮助。

拉米·杰克逊

是的，听着，我不会对具体的内容发表评论。他们是上市的，一家上市公司。但我可以告诉您的是，我们对R3的管道和积压以及性能感到满意。我们对整合的市场动态非常清楚。它正在发生，并继续加速，我们正处于利用这一市场趋势的有利位置。对这个机会非常兴奋。

大卫·塔伦蒂诺

好的太好了谢谢大家。

拉米·杰克逊

谢谢

操作者

现在我们没有其他问题了我将把节目转回给发言者，请他们发表任何补充或结束语。好吧感谢大家今天的到来。我们感谢您对Janus的支持，并期待向您通报我们的进展情况。祝你有美好的一天。今天的节目到此结束。感谢您的参与，您可以随时断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。