完整成绩单：Helios科技公司2026年第一季度盈利电话会议

感谢坦尼娅并欢迎大家。我们感谢您今天加入我们。任何观看今年肯塔基德比的人都看到的不仅仅是一位胜利者。他们在正确的时刻看到了压力下的专注执行。Golden Tempo保持专注，找到自己的步伐，并在最重要的时候做出贡献。我们相信我们第一季度的业绩也讲述了类似的故事。Healios在进入2026年时做了艰苦的工作，完善了我们的市场准入模式，加强了我们的资产负债表，并围绕我们在投资者日推出的2030年核心战略建立了团队和文化。就像周六的比赛一样，Healios本季度的结果不仅仅是一个头条新闻。它们是第一次和记录的集合。创新控制有史以来最高的季度销售额、我们最大的电子部门业务、公司第一季度的现金产生创纪录，以及我们有史以来首次定期股息增长33%。也许是衡量我们已经走了多远的最能说明问题的衡量标准之一。我们在短短一年内将净杠杆率降低了一整圈以上，使净债务与调整后EBITDA之比达到1.6倍，这是自2018年第一季度以来的最低水平。资产负债表状况不仅是一个财务里程碑，而且是一个战略里程碑，在我们追求下一个增长阶段时，为我们如何部署资本提供了有意义的选择性。2025年是我们重新定位的一年。随着我们走出2030年财务目标的起点，2026年是这项工作取得进展的时刻。该计划基于每年5%加上有机销售增长。我们的第一季度业绩不仅达到了这个标准，而且还果断地突破了这个标准，为我们提供了早期动力，以应对我们打算一路完成的五年路线图。核心战略制定了一系列明确的绩效优先事项，即到2030年将销售额翻一番，并将调整后的运营利润率和EBITDA利润率分别扩大至20%以上和25%以上。我们在过去18个月里为完善市场模式、投资创新并增强全球业务卓越运营所做的工作是我们动力模型的结果，动力模型是这一业绩背后的引擎。我们的第一季度业绩反映了Healios业务系统的有效性，因为我们正在执行有机销售增长计划并逐年提高利润率，同时我们管理动荡的地缘政治环境并投资未来增长。让我总结一下第一季度的需求环境比预期更加强劲。总销售额超过了我们展望范围的高端，按预计计算，按规模计算，销售额同比增长17%，达到2.28亿美元，不包括定制流体动力或CFP剥离以及外汇的影响。销售额增长了23%，所有地区的这两个部门都对增长做出了贡献。随着销量的增加推动了我们的利润率同比大幅增长，我们的盈利能力指标不断改善。我们继续与现有和潜在客户深入接触，寻找机会，利用我们增强的市场进入模式。我们来自相关主要品牌的液压和电子产品的团队参加了第一季度的Conex Booth贸易展，并展示了我们的最新产品，出席人数创历史新高。根据我们提取的展位活动水平和潜在客户，我们在综合形式的基础上看到我们所处理的大多数市场都处于健康的活动状态。我们看到我们所服务的所有主要终端市场均实现同比增长。我们的资产负债表状况良好。我们的董事会于3月份批准了上述增加季度股息的措施，并继续根据现有的1亿美元股票回购授权向股东返还资本。这些行动反映了我们对长期前景的信心，并与我们作为核心战略一部分共同的价值创造框架保持一致。这样，我就会把电话转给杰里米，让他回顾一下 更详细的财务结果。

杰里米谢谢肖恩，大家好。当我回顾第一季度业绩时，请参阅幻灯片6至8。第一季度销售额为2.28亿部，比上年同期的1.95亿部增长17%，高于我们在第四季度电话会议上提出的预期。外汇变动同比产生了近600万美元的有利影响，并为我们超额完成第一季度展望贡献了约200万美元。值得提醒的是，我们在9月底撤资了CFP，因此第一季度的比较就形式而言更有意义。剔除去年第一季度CFP销售额和外汇影响，该季度销售额同比增长23%。销售额的提高和吸收率的提高推动本季度毛利润增长25%，达到7500万美元，毛利率同比扩大220个基点，达到32.8%。除了销量增加外，利润率扩张还受到有利的部门组合运营计划和CFP剥离带来的好处的推动，但部分被净关税影响以及设备维护和能源成本带来的更高的管理费用所抵消。第一季度营业收入同比增长76%，达到3000万美元，营业利润率扩大440个基点，达到13.1%，这表明了该业务在非GAAP基础上固有的经营杠杆。本季度调整后的营业利润率为16.7%，同比上升330个基点。第一季度调整后EBITDA利润率为20.4%，比上年增长310个基点。连续第三个季度高于20%，本季度稀释后每股收益为0.59美元，较上年同期增长168%，稀释后的非GAAP每股收益为0.8美元，增长82%，超出了我们指导范围的高端，这是我们预期连续第二年实现两位数每股收益增长的良好开端。上涨反映了已实现的销售增长、利润率扩大和稳健的经营业绩。转向部分，请参阅幻灯片9。增长仍然是由这两个部门推动的广泛增长。在所有地区，液压产品销售额增长了10%，电子产品销售额增长了29%。在预计的基础上并将外汇影响正常化后，水力发电增长了19%。从地区来看，美洲和中东地区的经济增长，而亚太地区则因资产剥离而同比下降。从形式上看，亚太地区去年也有所增长。我们的业务组合逐年转向电子产品的比重更大，这不仅是因为CFP剥离，而且还因为我们的电子产品部门在终端市场上相对增长更快。液压行业在移动领域表现强劲，尤其是在建筑领域，同时农业也出现了持续的复苏迹象。虽然我们看到渠道库存正常化，但我们的交货时间有所改善。随着运营挑战的到来，我们正在利用这一点赢得更多业务，我们已经确定了一条明确的路径，可以在我们历史上从未参与过的许多邻近市场推动增量销售。所有这些都让我们有信心推动液压领域的可持续增长。本季度液压系统毛利同比增长18%，毛利率增长220个基点至31.8%，这主要得益于更好的固定成本、更高的产量杠杆、更低的材料成本以及CFP剥离业务的影响。本季度SEA费用增加约100万美元或4%，主要反映了对工资和福利以及研发的投资，但占销售部门的百分比有所提高。营业收入增长34%至2340万美元，营业利润率增长300个基点。在电子产品方面，娱乐市场的需求仍然强劲，包括与一家大型OEM客户的持续强劲关系，这是近期销量表现优异的关键因素。虽然某些消费者暴露的终端市场（尤其是船舶）仍然存在一些疲软，但我们 实现健康与健康、移动和工业的增长。总体而言，电子部门在推动盈利销售增长方面表现非常好。本季度电子产品毛利润增长36%，毛利率扩大170个基点，主要是由于销量增加和直接劳动力成本下降。海运费用占销售额的百分比增加了200万美元，反映了工程和研发的持续投资，但占销售额的百分比有所改善部门营业收入增长78%至1，420万美元，营业利润率扩大了430个基点。在幻灯片10上，我们从运营中产生了2400万美元的现金和1700万美元的自由现金流，这两个记录都是第一季度的。值得注意的是，随着我们恢复增长，我们已经能够有效地管理我们的营运资本，实现了25天的现金转换周期的年度改善。翻到幻灯片11，你会看到我们用这些现金来进一步加强资产负债表，因为我们继续偿还债务，使我们的净债务调整后EBITDA杠杆率下降到1.6倍，而去年同期为2.7倍。较低的债务水平，以及由于杠杆率降低而导致的信贷融资借款利差降低，导致第一季度与去年同期相比节省了200万美元的利息支出。总流动性继续超过总债务，这为我们提供了充足的灵活性，为有机增长投资提供资金并向股东返还资本，同时为与我们在投资者日期间分享的核心战略一致的战略ma保留了干货。如前所述，我们将支付现金股息的历史延长至连续117个季度，其中增长33%至每股0.12美元。本季度我们还部署了近500万美元用于股票回购，剩余约8200万美元用于股票回购授权。幻灯片12反映了我们制定的2026年财务优先事项。正如第一季度业绩所证实的那样，我们在今年年初就针对每个优先事项采取了扎实的执行。我们仍然专注于严格的运营执行和投资高回报机会，为Healios定位为盈利增长和长期价值创造。请参阅幻灯片13和14，基于我们第一季度的强劲业绩和第二季度可见性的改善，我们正在上调全年销售额和每股收益预期。我们现在预计今年销售额将在8.4亿至8.7亿之间，而2025年报告的销售额为8.39亿，而预计销售额为7.92亿。这意味着，在中点时，预计将比2025年增长8%，这主要是由我们核心平台的销量增长以及最近在细分市场层面商业胜利的增加推动的，我们预计全年液压销量在5.2亿至5.35亿之间，中点时增长约7%。就电子产品的形式而言，我们预计销售额在3.2亿美元至3.35亿美元之间，中间价增长10%。我们继续预计2026年调整后EBITDA利润率将在19.5%至21%之间，反映了毛利率扩张、运营费用纪律以及我们投资组合和足迹行动的全年效益。我们现在预计稀释后的非GAAP每股收益将在2.7美元至2.95美元之间，即中点时增长11%。我们预计2026年第二季度的销售额将在2.27亿至2.32亿之间，按中点计算，比去年第二季度增长16%。当考虑到第二季度在部门层面剥离CFP时，我们预计销量将在1.41亿至1.44亿之间，按预计中期增长约13%。对于电子产品，我们预计销量在8600万至8800万辆之间，中点时增长21%。我们预计合并调整后EBITDA利润率将在20至21%之间，中点上涨190个基点，稀释后的非GAAP ETF为0美元。每股78美元至0.83美元，中点上涨36%。正如我们最初指导2026年的那样，我们预计上半年的增长率将比下半年更强劲，这是由于终端市场复苏的时机和2025年下半年某些商业胜利的增加。我们还注意到下半年对全年前景的几个考虑因素，包括不确定的关税格局、燃料成本的通胀压力、能源价格上涨和芯片成本动态的影响、持续的地缘政治紧张局势以及周期性市场的更广泛复苏。我们仍然专注于执行核心战略，为Healios定位以实现盈利增长和长期价值创造。说完，请翻到幻灯片15，我会将电话转回Sean，听取他的闭幕词。

Helios Technology（纽约证券交易所代码：HLIO）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问www.example.com。

完整的财报电话会议可在www.example.com上获取ei = 1757788&tp_key = 75acac8b4

Helios科技公司公布第一季度销售额创历史新高，达到2.28亿美元，同比增长17%，股息增长33%。

该公司将净杠杆率降至净债务与调整后EBITDA的1.6倍，创下2018年以来的最低水平，并预计作为其2030年战略的一部分，每年有机销售额增长5%以上。

Helios Technology上调了全年预期，目前预计销售额在8.4亿至8.7亿美元之间，并将EBITDA利润率调整为19.5%至21%。

运营亮点包括本季度创纪录的现金产生、新产品的推出以及液压和电子领域的强劲表现。

管理层对公司的长期增长和盈利目标表示信心，并将战略投资和卓越运营视为关键驱动力。

操作者

欢迎来到The Healios Technologies 2026财年第一季度财务业绩电话会议。正式演讲结束后将进行简短的问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。作为提醒，本次会议正在录制中。现在我很高兴向您介绍主持人Tanya Allman，投资者关系和企业传播副总裁。谢谢你可以开始了。

Tanya Allman（投资者关系和企业传播副总裁）

谢谢接线员，大家好。欢迎参加The Healios Technologies 2026年第一季度财务业绩电话会议。我们每天下午都会发布新闻稿，宣布我们的结果。如果您没有该版本，请在我们的www.example.com上找到，您还可以在那里找到与今天讨论一起的幻灯片以及我们准备好的评论。今天加入我的还有总裁兼首席执行官肖恩·巴根（Shawn Baggen）和执行副总裁杰里米·埃文斯（Jeremy Evans）。首席财务官肖恩将首先介绍第一季度的亮点。然后杰里米将更详细地审查我们的财务业绩并提供我们的前景。肖恩将发表一些闭幕词，然后我们将开始提问。开始之前，请翻到幻灯片2，您将在其中找到我们的安全港声明。正如您可能知道的那样，我们将在本次演示和问答环节中发表一些前瞻性声明。这些陈述适用于未来存在风险和不确定性的事件，以及可能导致实际结果与今天呈现的结果存在重大差异的其他因素。这些风险、不确定性以及其他因素可以在我们2025年10 K表格年度报告以及即将向美国证券交易委员会提交的10 Q中找到。您可以在我们的网站www.example.com上找到这些文件。我还想指出，在今天的电话会议上，我们将讨论一些非GAAP财务指标，我们认为这些指标对评估我们的业绩有用。您不应考虑孤立地提供此额外信息或作为根据GAAP准备的结果的替代品。我们在今天的GAAP幻灯片随附的表格中提供了可比GAAP和非GAAP指标的对账。请参阅幻灯片3至5，我现在将电话转给Shawn。

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

谢谢杰里米。正如您今天所听到的那样，Helios将在2026年取得强劲开局。我们正在实现两位数的销售增长，扩大利润率并实现强劲的现金生成。我们在支撑核心战略的举措上正在取得进展，并拥有使我们能够进行战略有机投资并探索增量收购机会的资产负债表。感谢全球Helios团队今年取得了如此强劲的开局，我们的上市引擎正在发挥出色。我们正在将健康的机会转化为两个细分市场和我们竞争的地区的胜利。我们的创新路线图正在步入正轨，推出了一系列强大的新产品，其中包括Sun Hydraulics在ConExpo上推出的采用专有位置传感器技术的全新最先进Qmeh插装阀。Baster推出了一系列新产品，旨在支持数据中心内的热管理系统以及OpenView S70显示器等下一代电子平台，以在数据中心和其他终端市场内提供先进的控制和监控系统。我们的卓越运营努力，从北美和欧洲的足迹优化到整个工厂的生产力提高，都旨在支持利润率扩大，实现我们在投资者日制定的长期目标。最重要的是，我们拥有一支高绩效的全球团队，他们执行纪律和以客户为中心的文化，相信我们所规划的道路。清晰的战略、更强大的运营模式和坚实的财务基础相结合，Helios在应对动态环境方面处于有利地位，为股东带来可持续增长、增强盈利能力和令人信服的长期价值。我们将继续专注于跑自己的比赛，适应加快的步伐，并将目光投向我们为自己制定的长期目标。感谢您对该运营商的参与和支持。请打开问答热线。

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们就问题进行民意调查。谢谢我们的第一个问题来自CJS Securities的Chris Moore。请继续回答您的问题。

Chris Moore（CJS Securities股票分析师）

嘿早上好伙计们。恭喜你有个好季度。谢谢你带了几个。因此，尽管持续取得成功，但看起来您仍然不一定在一个您在许多市场中都看到了非凡的广泛优势的环境中运营。也许您可以进一步探讨一下目前如何总体描述需求吗？

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

早上好，克里斯。感谢您的电话或问题。因此，是的，就需求环境和市场环境而言，我们当然继续看到我们的订单趋势保持有利。几个只是讨论要点。就同比订单需求而言，我们已经连续12个月出现订单量，其中4月份订单量比上年增长两位数。其次，当您查看我们的订单积压时，您会发现订单积压显然在继续增长，并且逐年增长约两位数。所以我们的订单趋势很强劲。不过，当我们观察市场表现时，我们会将其描述为起伏不定。我们拥有四大大型企业，如果你仔细研究Sun Hydraulics的企业，你会真正受益于正在进行的建设和基础设施投资。我们的产品通过分销渠道进入的许多OEM设备，我们看到这种情况非常强劲。此外，我们确实关注了分销合作伙伴的渠道库存水平，发现它们处于非常健康的水平。再次下降，我们预计农业方面会以更快的速度出现更多重新排序模式，而农业方面主要与它们挂钩。这确实是一个关于地理影响的故事，欧洲和亚洲更强大，而美国仍然是美洲的一个挑战市场。因此，我们在业务多元化方面做得很好，进入更多的建设领域，最近还宣布进入数据中心的热管理领域。因此，我们也看到了一些不错的绿色萌芽机会。在电子方面，巴尔博亚健康和保健市场的业务仍然是一个低个位数增长的市场，该市场已有效地从新冠疫情的波动中恢复过来，新冠疫情期间的增长和随后的经济衰退中恢复过来，我们又恢复了持续增长该业务。我们在那里也看到了变化，特别是亚洲的增长速度快于美洲的增长速度。这只是由于原始设备制造商选择制造终端设备。作为主要供应商，我们对水疗中心的建设地点有点不确定，因为我们要满足这一需求，并在任何地理位置追逐这一需求。最后是创新控制，非常多样化。但正如我们在准备好的讲话中强调的那样，这是创新创纪录的季度。所以我们对那里的轨迹感到非常兴奋。市场也是好坏参半的。因此，创新业务的最大部分历来是休闲产品，也包括越野产品和船用产品。海军陆战队仍然面临着巨大的挑战。休闲娱乐作为经销商渠道已经稳定下来。一段时间以来，那里的库存也一直保持稳定，并开始出现一些增长。然后那里的高速公路继续增加。但我们的业务确实与美国挂钩，并且总体上对我们从该业务中获得的大幅增长感到非常满意。

Chris Moore（CJS Securities股票分析师）

这真的很有帮助。我很感激也许只是后续行动。因此，进入本季度，根据强劲的第一季度和第二季度指引以及总体26年指引，第三季度和第四季度的共识调整后的每股收益大致相同，显然2H将不得不下降一些。我只是想。此时您如何看待第三季度与第四季度？

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

是的，克里斯，这是，这是杰里米，正如你所指出的，我们在制定今年的初步指南时也说过，我们预计下半年的增长将比上半年的增长略低一点。部分原因是我们去年赢得的一些客户的时机以及我们看到的一些市场开始回归。我们在订单簿上对未来12周左右的情况有了很好的了解，特别是在分销方面，因为你开始更进一步，虽然有点不太清楚，但绝对基于良好的第一季度，我们如何指导第二季度，我们预计将与第一季度类似，我们确实提出了前景。我们预计今年会比最初更好一点。当我们特别关注下半场的每股收益时。是的，我们也有它。显然，如果我们看看指引的中点288，我们会看到一点，我认为第三季度会更高，第四季度也相对相似。

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

然后克里斯，我可以再补充一点吗，因为我认为从不一定是季节性的角度来看，这是重要的一点，但从我们业务的步伐来看，杰里米在之前的电话会议上提出了这一点，如果你考虑今年，然后你去做五年的五年期，我们的上半年已经大于后半年，无论是53%还是54%上半场以46比47，去年以25分，杰里米的后半场得分非常强，所以这是五年中唯一一年后半场得分更大。因此，我们实际上是在两年增长的基础上来看待这一问题。如果你对我们的隐含指导进行计算，我们实际上，特别是在指南的高端，从增长率的角度来看，后半部分将在两年的基础上加速。所以我只想强调这一点，特别是因为我们四分之一的业务大约在EMEA地区，并且7月和8月期间的季节性总体上稍低一点。这就是其中之一。因此，我们一直在注意，我想说，我们希望保持谨慎，以看到下半场的进一步增长。但当我们提前完成我们的计划并提高第二季度预期时，我们感到非常兴奋。然后Q2就会是。这通常是我们订单量最大的季度，因此当我们整个季度的步伐时，我们将更好地了解后半部分，因为就订单趋势而言，我们的周期相当短，但我们对势头感觉非常好，正如我强调的那样，连续12个季度的两位数订单量包括4月份，如果这种情况持续下去，我们将继续追赶我们的数字。

Chris Moore（CJS Securities股票分析师）

这完全有道理。谢谢大家，我真的很感激。我会重新排队的。谢谢克里斯。

操作者

我们的下一个问题来自KeyBank的Jeff Hammond。请继续回答您的问题。

大卫·塔伦蒂诺

嘿，大家早上好。这是大卫·塔伦蒂诺为杰夫报道的。嘿，大卫，我只是想跟进最后一点。肖恩，承认你所描述的动荡背景和后半部分的竞争更加艰难，但你能否向我们提供一些关于下半年展望相对于你今天看到的潜在需求趋势以及客户告诉你的内容的看法？鉴于可见性仍然相对有限，下半年的温和度是否更多地是保守的，还是我们应该从终端市场的角度考虑一些事情？

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

所以我想首先再说一遍，我只是想回到前一年。当我们回顾前一年时，我会将CFP从这些数字中剔除，因为我认为剔除这一数字很重要，因为知道一家运营率约为6000万美元的业务在2025年期间的收入约为4500万美元。但当你，当你看看去年下半年的情况时，不包括这一点，我们报告下半年的增长率为21%。因此，当我们将其延续到今年时，我们认为在低端可能会出现一些收缩。然而，在高端，我们肯定也可以看到增长。同样，这只是第一季度的实际情况以及第二季度的隐含指南和后半部分。但当你再次观察两年趋势时，它实际上会加速。后半部分将是上半场加15，后半部分加20，处于870全年指南的高端。我认为我们正在考虑的一些变异性和因素是农业是其中的重要组成部分。复苏是什么样的？我们对一些农业原始设备制造商（三大公司）最新发布的产品感到鼓舞，即农业CO、CNH、Deere。显然，迪尔将在九天内不会报告，但考虑到对其销售额的预期，本季度农业部门的增长令人高兴。知道我们是供应商，我们会更早地感觉到这一点，这就是我们在订单簿中看到的。我们着眼于更快的订单趋势，我们的订单一直超过销售额，因此这可能会成为一个推动者。另一个是我们宣布以更快的速度进入热管理业务。我们非常有信心这一数字将在今年下半年开始上升。我们还没有任何收入。因此，当我们看看它或我们已经推出的其他产品是否更快时，比如QMEH阀门，比如我们谈论的一些创新显示器，这些都是渐进的。这些并没有蚕食现有的销售额。因此，它实际上始于与客户的亲密关系，了解他们的需求并围绕此构建我们的产品管道。这些就是我们看到的一些东西。但我们自己的内部执行力目前处于高水平，我们需要通过产品发布来继续这一点，这些产品将在今年下半年表现强劲。我们预计会有一些成功的发射。

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

是的，我会添加到新产品中。我们确实谈论了2025年取得的新胜利，以及其中一些始于2025年的胜利。我们预计，随着时间的推移，大约有6000万个新业务将逐步引入。肖恩提到，其中一些新产品以及获得订单的时机可能很大程度上是下半年的潜力。我们继续发布有关新产品的新闻稿，我们对我们拥有的产品路线图感到非常兴奋。

大卫·塔伦蒂诺

好吧，太好了，这很有帮助。也许转向利润率，您在准备好的讲话中强调了一些成本阻力，我想这些阻力在利润率上似乎还不明显。您能否向我们介绍利润率指南的看跌和看跌，特别是总体价格成本以及是否存在任何增量关税影响以及您正在采取哪些措施来抵消您提出的这些阻力？

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

当然了这是。杰里米，正如我们在投资者日上所说，并且正如您在我们的业绩中所看到的那样，我们利润率的最大推动因素之一就是交易量，随着我们通过我们的足迹获得杠杆，您可以看到我们在第一季度看到的情况下所看到的斜坡，并且下半年中点指南中的同比改善。对的销量会低一点。然而，我们仍然致力于提高利润率。我们的目的是在实现我们传达的2030年长期目标时，每年将利润率提高约100个基点。当我们考虑一些通胀压力时，您提到了关税，我们在减轻这些关税方面做得相当好。我们讨论了将部分生产转移到我们在该地区的区域战略中。我们已经考虑过从替代供应商采购产品，并且相当成功。我们还采取了一些定价行动。所以从美元的角度来看，我们的复苏非常好。它确实对利润率产生影响，因为我们实际上不是在转嫁关税成本，而不是试图从中赚取增量利润。我认为我们已经相当好地解决了这一问题。我们去年沟通了下半年的关税影响约为800万。因此，在完整运行率的基础上，它会稍微高一些。但在目前的关税形势下，这肯定仍然是不稳定的，可能会随着IEEPA关税的裁决而改变。如果保持现在的情况，实际上会比这少。但是，谁又知道这种情况呢？除了关税，我们确实看到通胀压力的两个成本。一个是燃料的运费。货运公司的燃油附加费继续上涨。我们开始看到附加费回到2022年的水平，而且欧洲的一些能源成本也在上涨。因此，我们希望抵消这些影响。显然定价是一个组成部分。我们在过去12个月左右的定价策略是收回成本。所以这绝对是我们正在关注的一个杠杆和事情。所以压力肯定会有一些利润，但相信我们管理得很好。随着增长，我们仍在寻求扩大利润率，并实现目标为100个基点（大致每年扩张）的顶线增长。

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

我认为2025年表明，我们可以应对非常不稳定的局势，并且仍然控制我们的利润率。正如我们的指引所暗示的那样，我们将全年调整后的EBITDA范围控制在19.5%至21%之间。是的，我们已经占据了我们的收入，但在高端市场上增加了1000万。因此，实际上我们的利润率状况完好无损，并回到我们的承诺，即在2030年之前的整个周期中年复一年地推动超过100个基点的改善，我们对此感觉非常好。显然，从同比来看，从指导设定的角度来看，我们在第一季度取得了长足的进步。由于杰里米和我一直在这方面合作，我们试图在底部保护一些不可预见的事情，但我们显然正在努力达到我们指导的顶部。如果我们能够逐年做到这一点，我们将推动调整后EBITDA利润率扩大180个基点，这将是一个很好的结果。因此，自从我们进入新的一年以来，这里的要点并没有太大变化，今年的开局很好。我认为第二季度的一些情况与我们今年的情况相当一致。我们认为第二季度将与第一季度很相似，我认为从街头的角度和共识来看，今年的结构看起来有点不同。但对我们来说，进展比我们想象的要好一些。如果这种速度继续下去，我们在下半年会感觉非常好。

大卫·塔伦蒂诺

太好了，谢谢。

操作者

我们的下一个问题来自于多布雷与贝尔德的台词。请继续回答您的问题。

乔·格拉博夫斯基

嘿，早上好伙计们。今天早上乔·格拉博夫斯基（Joe Grabowski）正在接受采访。早上好，乔。嘿，早上好。所以只是在最后两组问题的基础上进行。你知道，你第一季度的销售额为2.28亿，预计会小幅上升。这将是几年来最强劲的两个季度。甚至，你知道，考虑到每季度销售额减少约1500万美元的资产剥离。因此，当你考虑当前的销售水平时，你如何在复苏的终端市场和你们内部在新产品发布、新客户、新终端市场等方面所做的事情之间进行分析。

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

谢谢你的问题，乔。是的，我很高兴你在那里找到了相关的可比性。一旦你去掉cfp，第一季度是我们有史以来销售额最高的季度之一，我们的第二季度指南将表明第二季度的情况将非常相似。为了回答这个问题，就我们看到的增长来自哪里而言，你和我，杰里米，坦尼娅，一起在ConExpo度过了一段时间。你看到了，你看到了展位上的活动，你看到了兴奋，你看到了我们展示的所有新产品。我们认为这显然是我们当前增长环境的背景。再说一次，我之前的观点是，我们需要继续干净地执行我们的产品发布来支持这一点。我们完善的市场准入制度在过去18个月里确实发生了显着的变化，这无疑也推动了这一进程。在我们如何与客户互动、如何推动业务讨论、如何瞄准邻近空间和终端市场的新客户方面，没有一个是我所说的那样，着火或提供了逐年显着的改善。正如我们强调的那样，有一些非常强大的市场，比如美国的建筑业在亚洲表现良好，在欧洲也表现良好。情况相当稳定和良好。但从AG的角度来看，我们都知道那在哪里。我们已经讨论过这一点，我们的巴尔博亚健康与健康部门的增长非常缓慢，我们预计该部门的增长速度不会超过历史低位个位数水平。然而，我们确实相信，我们将继续占据份额，并通过大量的赢回策略和我们的新产品线超越这一份额。最后，创新的增长速度在多个季度继续大幅超过我们任何其他业务的增长，其中包括上一个季度创纪录的季度。这100%符合他们的市场计划，因为他们运营的市场受到了挑战。因此，当这些回来时，我们感到非常兴奋。我们知道，在一些非必需消费品甚至农业中，这些市场都是非常周期性的市场，这是一个长期周期性市场，必须在某个时间点触底，并且小型拖拉机和其他地理区域有迹象表明它正在开始复苏。因此，我们非常有信心，如果我们得到一些市场帮助，我们肯定可以处于新指导范围的中高点。

乔·格拉博夫斯基

太好了这一切听起来棒极了。也许我只是想问一个问题，我知道你们刚刚谈到了关税格局，但也许可以深入探讨一下，也许就你们的关税前景而言，与第四季度结束时或宣布时相比，发生了什么变化，也许是任何你可以给出的策略，只要你考虑关税退税的方式或围绕该主题的任何事情。

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

是的，这是杰里米，我要那个。显然，IEEPA退款的话题是我们最关心的话题。可能像大多数其他公司一样，我们将继续密切关注这一情况。我们将寻求退款，尽管目前尚不清楚该过程将如何进行，以及何时或是否会真正收到任何退款。因此，目前我们的指南或数字中没有包含这一点。从我们如何管理关税的角度来看，它看起来很像过去的做法。您知道，我们将继续关注我们的产品组合，并具体针对我们的蒂华纳工厂，确保这些产品符合USMCA标准，并在该地区进行生产，以避免关税，然后不断与我们的供应商合作。如果关税发生变化，而且我们需要这样做，我们正在与客户合作，作为最后的手段，我们将采取定价行动，这是历史性的。因此，我们将继续按照迄今为止的方式进行管理。具体到退款，我们绝对会监控情况，我们会寻求退款，但我们不会考虑这一点，直到事情变得更加确定并且我们对将支付的金额和时间有更好的感觉。但从长远来看，也许需要补充一件事，只是为了再次量化一下，如果你回顾去年下半年800万美元的影响，其中一半多一点与IEPA退款有关，如果一切都已支付的话。显然，这存在一些不确定性。所以这对我们来说也不是一个很大的数字。只是想强调这一点。

乔·格拉博夫斯基

好的太好了谢谢祝你好运谢谢.

操作者

我们的下一个问题来自JP摩根的Tomo Sano。请继续回答您的问题。

佐野智

嗨，大家早上好。早安，托莫。

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

感谢您回答我的问题。您强调了Q和财年的大型OEM支持下对电子产品的强劲休闲需求是基本情况保持、正常化或减速，以及是什么推动了这一观点。抱歉，告诉我是什么推动了休闲需求的景观？是的，对于电子产品的强劲休闲需求，您可以谈论大型OEM的支持。那么您能谈谈您对第二季度和今年剩余时间的看法吗？是啊因此，正如Sean提到的那样，在创新业务中，他们确实专注于市场策略以及新产品，我们正在推出下一代显示器。我们有一个基于Codices编程语言构建的开放视图平台，它实际上使我们的客户能够在这些显示器和应用程序上进行一些他们自己的工程设计。是的，我们已经看到您提到的大型OEM客户取得了一些胜利，但还有其他胜利。我们在那里也拥有非常多元化的客户群。我们有一个机会漏斗，绝对有机会赢得更多的业务。我们对今年剩余时间的展望包括预期新胜利的影响以及我们的订单趋势和OEM预测的变化。因此，对于所有的OEM客户，我们定期与他们接触，我们从他们那里获得最新信息，我想说的是，至少到目前为止，这些预测与我们发布年度指南时相比并没有发生重大变化。关于创新业务，我想强调的另一件事是，他们继续多样化，进入工业领域，移动领域。他们实际上也有一款已销往数据中心环境的产品。因此，我们不仅在娱乐领域看到了创新的机会。

佐野智

谢谢杰里米。如果您可以谈论，只需在需求环境之外的整个公司层面跟进即可。您预计第二季度和后半季度的上市计划将带来哪些增量驱动力？新胜利、计划坡道和交叉销售渠道扩张？您想在今年剩余时间里在这里强调的任何事情，都感谢它。谢谢。

肖恩·巴根（总裁兼首席执行官）

嘿，托莫，我是肖恩。我首先要指出的是产品方面，去年就我们推出的新产品和新产品的新引入流程而言，我们制定了这些流程，以类似地推动问责制、时机和投资，以确定产品的优先顺序，并真正致力于围绕增量产品而不是蚕食现有产品。我们相信我们的产品极具竞争力。我们在我们选择参与的市场中处于领先地位，但真正要从终端市场的角度考虑我们想走向何方，然后如何成为客户更好的合作伙伴并提供增量机会。因此，以电子产品为例，它提供了额外的组件和东西，可以自然地与显示器或控制器配对。在Sun Hydraulics的液压方面，在我们55年的历史中，我们选择通过真正强大的分销商进入市场，现在正在对这些分销商进行衡量，我们正在与他们一起加强我们的目标客户计划，以完成更多销售与我们的工程能力和团队，因为这有时是一项技术性非常强的销售。然后是交叉销售以及我们分享客户名单并更深入地参与我们所有品牌以推动更多胜利的能力。所以现在要从产品和重点开始。但我们确实相信，我们的终端市场提供了一个继续复苏并超越我们所看到的增长的机会。我们确实相信，今年可能是Helios Technology创纪录的一年，特别是当你取出现已剥离的6000万美元CFP收入时。所以很多弹道。杰里米，我知道你有几件事要补充

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

是的，这几乎是针对全年的一些坡道的，你知道，我们引用了一款天才产品，这是一个铸块，是我们快速组中的一种大型耦合连接。我们实际上在ConExpo 1展示上分享了这一点。对此很感兴趣。我们对此感到非常兴奋。在创新方面，我们继续推出新的下一代显示器。我们在那里看到了机会。太阳也是如此。我们正在那里做的一些工作。推出我们的Zero系列平衡VAR是一个更小的阀门。我们还刚刚推出了带有流量传感器的Qmeh阀门，采用专有设计。因此，其中一部分只是采用这些新产品并获得新订单。坡道时间是多少？但我们开始看到那些可能有利的人取得了一些早期胜利。然后正如肖恩再次所说，在市场上，特别是在农业领域，特别是在Rec Marine，那里的情况仍然相当低迷，我想说工业对我们来说仍然不是一个很大的顺风。随着这些市场的回归，那里仍然存在一些机会。

佐野智

谢谢你，肖恩。谢谢你，杰里米。恭喜获得25美分。谢谢是的，谢谢，托莫。

操作者

提醒您，如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。我们的下一个问题来自内森·琼斯和斯蒂菲尔的路线。请继续回答您的问题。

安德烈斯·洛雷塔·莫兰

大家早上好感谢您回答我的问题。这是安德烈斯·洛雷塔·莫兰，为内森·琼斯报道。也许在投资者日期间稍微改变一下态度。我们谈论了5亿。收购收入约5亿。您能向我们介绍一下收购渠道的最新情况吗？您在MCR和fcp市场上看到了哪些机会。安德烈，这是杰里米。首先，让我回顾一下我们在投资者日发表的信息。为了实现销售额翻倍的目标，我们知道我们需要通过并购实现这一目标。显然，我们在有机方面发展得越多，需要的并购就越少。但我们的估计是5亿，这与我们历史上所做的是一致的。所以我们只需要在数量上重复我们过去所做的事情。所以我们相信5亿是可以实现的。然而，要以一个更加有纪律的角色去做这件事。正如我们解释的那样，就机会而言，我们还处于这个过程的早期阶段。当我们展望2026年和我们的资本配置优先事项时，我们正在投资于自己。我们投资了数据中心功能。我们刚刚宣布，我们将投资一些自动化和旧设备的更换。因此，我们将2026年的资本支出提高了一点，然后显然将资本返还给股东。刚刚宣布公司首次增加股息。所以我认为这是我们的首要任务。然而，我们正在制定并购框架，并开始确定我们想要瞄准的空白空间和邻近市场，并开始建立机会管道。但目前还没有什么迫在眉睫的事情，我希望在整个2026年继续发展这一点。谢谢，这真的很有帮助。这里只是简短的一个。您还能提供一点有关供应链的更新吗？是否存在任何供应链采购问题

杰里米·埃文斯（执行副总裁、首席财务官）

我们应该考虑或源自电子芯片的压力？是的，不是。现在不是。人们非常关注芯片和有限的需求。我认为比目前的情况更有前瞻性。我们确实看到其中一些芯片的价格开始上涨，但团队在领先并确保了一些供应方面做得非常好。因此，我们觉得我们已经得到了保障，目前并不认为这是重大风险。棒了谢谢你们我会跳回队列中。

安德烈斯·洛雷塔·莫兰

谢谢安德烈斯。

操作者

谢谢目前我们没有进一步的问题。阿尔蒙德女士，我想让您发表结束语。

Tanya Allman（投资者关系和企业传播副总裁）

太好了谢谢接线员。感谢大家今天加入我们。我们将前往参加一些即将举行的投资者会议，因此我们期待着与你们中的许多人见面。如果您有任何后续问题，请随时联系我，我们期待着尽快与您交谈。祝你有美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。