SOLV能源报告Q2 2026结果：完整的盈利电话记录

谢谢安东尼。大家早上好。我们很高兴今天能在这里介绍第一季度业绩的最新情况。在我们开始之前，我想正式欢迎Mike Adams担任SOLV Energy团队投资者关系副总裁。Mike拥有20多年的经验，拥有广泛的背景，涵盖投资者关系、资本市场和企业融资。迈克今天早上也在这里，我们很高兴他也加入我们。让我首先谈谈本季度的一些关键亮点。首先，安全仍然是整个组织的首要任务。我们继续按照行业基准表现良好，第一季度过去12个月的业绩反映了我们现场运营中强大且一致的安全文化。我们对安全的关注仍然坚定不移，我们将继续在整个组织内努力，在这一关键领域持续改进。谈到乍得将提供更多色彩的业绩，我们第一季度的业绩反映了整个业务的强劲执行力，盈利能力超出预期。从市场的角度来看，条件仍然是建设性的。正如我们之前概述的那样，我们仍然认为基本前景没有变化。电力需求正在加速，对新供应的需求显而易见，太阳能电池和电池存储仍然是满足这一需求的最具竞争力的解决方案之一。在此背景下，我们正在执行我们的增长战略。本季度，我们扩大了运营维护合同下的兆瓦数量，进一步扩大了我们的长期经常性收入基础。我们还宣布对Roberson Waite Electric的令人兴奋的收购，这增强了我们在公用事业基础设施方面的能力，并支持我们继续扩张到受监管的市场。这种执行力，加上我们的差异化价值主张，继续推动积压势头。本季度末，我们积压了约82亿美元，以提供对未来收入的清晰可见性，最后，考虑到第一季度业绩的强劲程度、不断变化的业务组合以及已收到全面通知的额外项目，我们将提高调整后毛利润和调整后EBITDA的全年指引。总体而言，我们相信本季度凸显了市场的持久性以及我们执行和抓住这一机会的持续能力。当我们转向幻灯片5时，我们将快速提醒我们是谁。SOLV Energy是美国电力行业生命周期基础设施服务的领先供应商，在公用事业规模、太阳能储能、运维和高压基础设施方面拥有强大的地位。我们的区别在于我们的生命周期模型。我们从最初的设计和构建到长期运营和未来的重新供电机会都为资产提供支持。展望35年的前景。这种集成方法可以推动更深层次的客户关系和更持久的收入来源。我们大规模建设和运营，迄今为止已建成超过21吉瓦，管理着近22吉瓦。这得到了大量经验丰富的劳动力在全国范围内的支持。这种规模使我们对市场需求和客户需求有很强的了解。重要的是，我们的模型将PC执行与长期O & M合同相结合，使我们能够将每个项目扩展为重复出现的长期收入机会。总体而言，我们的能力广度、执行记录和生命周期方法使我们能够很好地捕捉持续增长，因为对电力基础设施和电网可靠性的投资仍然是国家的优先事项。移至下滑6，我们业务的需求背景仍然令人信服并继续增强。我们看到美国电力需求发生了重大变化，预计未来十年负荷将增长约28%，远高于前十年约5%的增长率。这种加速是由人工智能基础设施建设等结构性趋势推动的以及工业制造能力的回流。与此同时，预计同期太阳能和电池存储投资将超过5000亿美元，新增容量约为430吉瓦，约为前十年水平的三倍。尤其是电池存储继续快速扩张，每年增长20%左右。重要的是，这种构建为我们的生命周期模型创造了长期的机会。我们预计未来十年太阳能运营容量将增加两倍以上，部署的每千兆瓦代表着数十年持续的运营、维护、升级和重新供电活动。总而言之，这些动态增强了我们对市场长期增长轨迹的信心，并使SOLV能够参与前期构建周期和随后的重复性生命周期机会。让我们转到第7张幻灯片，提醒我们的增长战略。在市场需求背景下，我们制定了明确且严格的增长战略。首先，我们继续专注于美国200兆瓦以上的太阳能和储能市场项目中增长最快的部分，这是我们的规模最重要的领域，并导致我们积压的持续增长。其次，我们正在扩大O & M业务，以深化我们的经常性收入基础，合同下有近22吉瓦。第三，我们正在利用我们的能力进入邻近市场，在那里我们可以立即增加价值。第四，我们正在投资创新、数字化工具、施工方法和预测性维护，以加速增长并扩大利润率。最后，加强我们能力和扩大影响力的战略收购对我们的增长战略至关重要。事实上，当我们翻到下一页时，我们可以看到，在第一季度末后，我们宣布战略收购Roberson Waitt Electric，这进一步推进了我们在公用事业基础设施方面的长期定位。Roberson Waite Electric是一家总部位于加州的高压和公用事业变电站承包商，成立于1975年，与加州主要公用事业公司建立了深厚的长期合作关系。该业务拥有约100名员工的经验丰富的员工队伍，并在交钥匙变电站建设以及电池储能系统部署方面拥有专业能力。从战略角度来看，这笔交易扩展了我们的公用事业基础设施平台，并加速进入受监管的公用事业市场，我们看到电网现代化和弹性优先事项推动了这一领域的持续投资。重要的是，RWE在建设、测试和调试过程中增加了差异化的变电站能力。这增强了我们在现有太阳能存储和高压基础设施服务的同时提供更完整的生命周期导向解决方案的能力。我们还看到了强烈的文化和运营契合度。他们经验丰富的团队和建立的公用事业关系与我们的平台高度互补，并且在我们在整个业务范围内扩展这些能力时应该提供增量运营杠杆。从交易角度来看，总对价约为4500万美元，但须按惯例进行收盘调整，并将由手头现金提供资金。我们目前预计该交易将于2026年第三季度完成。谢谢，现在我将致电Chad，提供我们第一季度业绩摘要和更新的指导。

谢谢乔治，大家早上好。让我们从幻灯片10开始。我很高兴地报告，我们第一季度的业绩反映了整个业务的强劲势头，并证明了SOLV团队的持续执行能力。第一季度收入为6.77亿美元，同比增长66%。这一增长主要是由大量的新建筑收入推动的，因为我们强劲且不断增长的积压继续将未来的业绩转化为毛利润。请注意，在未来的基础上，由于分配被视为非现金补偿和收入成本（包括与遗产奖励相关的分配），我们将提供调整后的毛利润和利润率数字，以适当地传达我们在这一点上的盈利能力。本季度调整后毛利润为1.24亿美元，调整后毛利率为18.4%。这一业绩的推动力来自持续强劲的项目执行、几个关键地区季节性有利的天气条件以及与未完成变更订单有利结算相关的储备恢复。第一季度调整后EBITDA为9300万美元，同比增长174%。调整后的EBITDA受益于有利的毛利率，并反映了随着我们扩大收入基础，我们业务的运营杠杆不断增加。我确实想解决您将在我们报告的业绩中看到的2700万美元的净损失。这主要是由于与我们的IPO相关的重组相关的遗留股权奖励修改导致一次性非现金费用5200万美元。这是非经常性非现金项目，不能反映业务的基本绩效。我们在演示文稿的附录部分提供了有关GAAP SG & A组成的更多信息。在我们继续之前，我只想感谢整个索尔维团队。这些结果直接反映了您在现场和整个组织的辛勤工作、纪律和承诺。转至下一张幻灯片，讨论第一季度末的积压情况。积压资金约为82亿美元。这代表着过去12个月的82%增长，并且延续了自24年底以来各季度的连续净增长。这种持续的势头凸显了我们对卓越的承诺。我们作为全生命周期服务提供商提供的客户关系优势和极具吸引力的价值主张。在我们的积压工作中，有几个重要的问题需要考虑，我们想提醒你。首先，季度预订量和净积压量的变化不会是线性的，可能会由于我们的销售周期的性质和从LNTP转移到FNTP所涉及的时间表而变得不稳定。此外，我们报告的积压不包括口头奖励或其他尚未签订合同或达到LNTP阶段的业务开发活动，在这一点上，超出报告的活动的管道前景仍然强劲。因此，让我们转向幻灯片12，了解我们今天财务前景的最新情况。我很高兴与大家分享，基于我们第一季度强劲的业绩、对前景和团队执行能力的持续信心，我们正在更新2026年全年财务指南。收入指引保持不变，为3.72亿至38.2亿美元。我们正在将调整后的毛利润指引更新至6.1亿至6.5亿美元，这考虑了与非现金补偿豁免分配相关的调整。这反映了更新后的毛利率预期，范围为16.4%至17%。我们还将调整后的EBITDA指引从之前的400至4.2亿美元范围提高至4.35亿美元至4.55亿美元。最后，我们正在实现关键财务目标和目标。首先，我们预计能够实现财务目标，第一季度业绩是一个令人难以置信的开始。其次，我们e利用增值增长机会来扩大我们的服务产品，Roberson Weight Electric的收购就是证明。第三，我们仍然专注于推动上市公司的持续专业化，并在萨班斯·奥克斯利法案合规方面不断取得进展。然后我将把它交给乔治做闭幕词。

SOLV Energy（纳斯达克股票代码：MWH）周二公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/dx9kid4w/

SOLV Energy报告第一季度业绩强劲，收入为6.77亿美元，同比增长66%，调整后EBITDA为9300万美元，同比增长174%。

受O & M合同增长和收购Roberson Waite Electric的推动，该公司将积压业务扩大至82亿美元，增强了其公用事业基础设施能力。

SOLV Energy提高了调整后毛利润和调整后EBITDA的全年指引，理由是对太阳能和电池存储解决方案的需求持续强劲。

操作者

早上好，欢迎参加SOLV Energy第一季度盈利业绩电话会议。今天的通话正在录音中，我们已经分配了一个小时准备好的发言和问答。现在，我想把会议交给SOLV能源公司的安东尼·罗斯穆斯。谢谢你，你可以开始了。

Anthony Rosmus（关系）

大家早上好，感谢大家参加SOLV Energy 2026年第一季度财报电话会议。在我们开始之前，我们想提醒您，本次电话会议可能包括1995年私人证券诉讼改革法案安全港条款含义内的前瞻性陈述。这些陈述受到各种风险、不确定性和假设的影响，可能会导致我们的实际结果与这些陈述存在重大差异。这些风险、不确定性和假设在今天上午的新闻稿以及我们向SEC提交的文件中详细说明，这些文件可在我们的网站investors.solvenergy.com上找到。我们没有义务修改或更新任何前瞻性陈述或信息，除非法律要求我们今天的电话会议。我们还将参考某些非GAAP财务信息。该非GAAP财务信息的列报无意被孤立地考虑，也无意作为根据GAAP准备和列报的财务信息的替代品。GAAP与非GAAP措施的调整可以在今天上午的新闻稿和我们提交给SEC的文件中找到。今天与我一起参加电话会议的还有SOLV Energy首席执行官George Hirschman和CFO Chad Plotkin。在我们准备好的发言之后，我们将开始询问您的问题。提醒您，IR网站上将发布此通话的重播。这样，我就把它交给乔治。

乔治·赫斯曼（首席执行官）

查德·普洛特金（首席财务官）

乔治·赫斯曼（首席执行官）

感谢查德，感谢大家加入我们，参加Solve Energy第一季度财报电话会议。这反映了我们在建立动力的过程中不断取得进展。并将我们坚实的基础转化为成果。我们对迄今为止的表现感到满意，并对未来的机会充满活力，包括我们继续专注于有纪律和战略性的并购，以增强我们的能力并支持长期增长。今天，我将以一切的起点结束。我们的员工充满热情和敬业精神。他们的热情、专业知识和始终如一的执行力让我感到谦卑。他们致力于每天为所有客户和利益相关者创造价值。我们很高兴回答您的问题，我会将其交还给接线员。

操作者

谢谢谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星二。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等。当我们对问题进行民意调查时，第一个问题来自摩根大通的马克·斯托尔斯（Mark Stowers）。请继续。

迈克尔·费尔班克斯

嘿，我是迈克尔·费尔班克斯为马克服务。想知道你们是否可以谈谈这次收购以及它如何补充或增加斯巴达T和D的现有能力。然后也很好奇了解收购如何影响新指南。谢谢

乔治·赫斯曼（首席执行官）

所以我先拿这个。您知道，从战略角度来看，RWE在高压和变电站工作方面拥有大量专业知识。因此，它是对我们收购斯巴达的补充，真正专注于传输和分配。RWE的专业知识是在这个变电站和高压工作本身，并真正带来了互补的专业知识，我们现有的高压服务。

查德·普洛特金（首席财务官）

然后迈克尔，关于你的另一个问题，考虑到交易的时间和我们预计完成的时间，显然只是收购的相对规模，我说这当然告诉了我们如何看待它，但美元金额隐含在这个范围内比其他任何东西都更重要。

迈克尔·费尔班克斯

太好了然后，也许就像后续积压已经至少连续五个季度增加一样，乍得，当你看到管道时，我认为你提到了持续的实力，但你可以说任何关于积压持续增长的可见性或任何你在管道中看到的东西。谢谢

查德·普洛特金（首席财务官）

我们看到管道持续增长，本季度更多机会正在转化。因此，我预计我们的积压将继续增加。

迈克尔·费尔班克斯

谢谢

操作者

谢谢下一个问题来自朱利安·杜莫林的台词。史密斯·杰弗里斯，请继续。

卢克·芬克

嘿伙计们，卢克·芬克正在为朱利安辩护。季度做得真的很好。你知道，利润率显然是突出的。我看到你们在那里的司机注意到了变更订单和有利的天气。但是，你能帮助分析出这些项目的利润率上升了多少，而不是你的合同上的结构性投标利润率，然后分别与指导比赛。我们应该把这看作是一个新的利润基准，还是更多地反映了现有项目的时间安排？谢谢.

查德·普洛特金（首席财务官）

是的，这是一个好问题。所以也许对变更单上的几个人来说。我会看看这种影响。你知道，思考这个问题的方式是，这些都是预先准备金，最终出于和解原因和其他原因，我会认为这个数字在1000万美元大关之内。我认为其余部分是项目执行和天气的混合体。我的意思是，如果。我的想法是，我们都知道整个冬天和冬末全国各地的情况，有些地区，例如该国西南部，那里非常干燥，这使得我们的团队能够更有成效。它有助于降低网站的成本，因为您需要的一般条件成本等费用较少。我的意思是，不是要在杂草，但一个简单的例子是，你不需要带来那么多的盐，以帮助在寒冷的条件和类似的东西。所以这真的很有帮助。总的来说，我认为关于利润率的问题，看，我们将报告超额业绩。我们并不认为会有超预期的表现。正如我们过去所说，我们看到了一个机会，可以在我们的项目上做得非常好。显然，正如我们过去所说，随着我们继续扩大服务业务，这种贡献是非常增值的。我们对最近收购的业务的其他部分持乐观态度，我们将看到这些投资的利润率贡献也有所提高。

卢克·芬克

棒了是啊另外，你知道，我们已经看到了一些混合的项目更新，可能来自你的一些太阳能E和C同行。只是想知道您的投资组合中是否看到类似的情况。无论是进度延迟、成本压力，甚至可能是您任何项目的交易对手层面的税收公平问题。

乔治·赫斯曼（首席执行官）

我们没有看到您解决的任何具体问题。显然，在整个业务中，我们在定价和进度方面都面临着压力。我只想说，我们的团队继续执行，我们在许多领域看到了出色的表现，这反映在我们的结果中。但你知道，我们显然明白，这是我们业务的一部分，我们必须建立一个强大的基础设施，以便能够管理和减轻这些风险。

卢克·芬克

我把它留在那里。嘿伙计们，非常感谢。一切顺利。

乔治·赫斯曼（首席执行官）

谢谢，迈克尔。

操作者

谢谢下一个问题来自约翰·温德姆（John Wyndham）的UPS系列。请继续。

约翰·温德姆

完美了祝贺结果并感谢您回答问题。我说了一个大局问题。我只是想知道您是否是美国从事存储业务的大型IPC公司之一。通用汽车、福特SK、本田和LG及其传统的Stell合资企业等汽车原始设备制造商已发布多项公告，将美国的电池工厂从电动汽车技术转向LFP用于固定存储。我只是想知道您是否已经开始进行对话，以及您如何考虑在美国拥有更多可用电池的好处。谢谢.

乔治·赫斯曼（首席执行官）

是的，谢谢你的问题。我们认为这太棒了。这对我们的业务来说是一个很大的顺风。老实说，美国电网和基础设施需要的是电池和能源存储的强劲供应。它只会增加在城市电网位置、难以传输的地区放置存储的机会，并继续推动我们的太阳能和存储业务的机会。因此，强大的供应链确实是我们业务的强大顺风。

约翰·温德姆

也许只是快速跟进，只是为了非常具体地说，我提到的那些参与者，即已经进入市场的大型汽车OEM，是否正在与自己进行对话？

乔治·赫斯曼（首席执行官）

因此，我们的大多数项目（ipps）都带来了储能技术。但我知道，我们的客户和我们的工程团队正在进行这些对话。我们正在与客户合作，以确保我们能够提供来自汽车制造商的OEM技术项目。

约翰·温德姆

完美了George.查德，非常感谢您加入电话会议。

操作者

谢谢下一个问题来自罗斯资本合伙人的菲利普·谢纳尼根。请继续。

菲利普·施纳尼根斯

嘿，伙计们，恭喜这个伟大的季度。想和你们一起确认允许冻结的情况。你知道，我们在去年11月中旬写道，我们可以看到一些缓解，并且我们在向前推进的过程中已经畅通了一堆项目。但从那时起，我的感觉是事情正在放缓。所以我想知道结果会如何。我知道乔治，您谈到了您预计积压将如何继续增加。您对这个话题的展望有何看法？谢谢.

乔治·赫斯曼（首席执行官）

谢谢菲尔感谢这个问题。是的，正如我们过去所说，我们有一些与联邦政府许可有关的重大项目。在今年年底，这些项目获得批准和发布，一个在BLM土地上，一个有联邦互联要求。这两个都在进行中。两者都接近千兆瓦规模。所以这是令人兴奋的。我们目前的积压仅限于没有联邦许可的情况。因此，我们对目前积压和酝酿中的项目感到非常强烈。但这是我们正在关注的事情，显然与我们的行业合作伙伴和协会密切合作，以解决政府在许可方面的任何冻结问题。你知道，这是实现我们需要的能源目标的巨大障碍。所以我们正在共同努力，但我们非常非常密切地关注它。对的以便我们限制或最小化

菲利普·施纳尼根斯

这一切都是因为我们在太阳能和储能项目上获得了联邦政府的许可。

乔治·赫斯曼（首席执行官）

明白了。好的，谢谢。然后转移到增长战略中的一个要点，第四点是利用创新来更快地增长并增加利润率。我想知道您是否可以详细说明一下，因为它与机器人有关。那么，您对何时可以开始在现场部署更多机器人以提高劳动效率有何看法？也许这更像是27年的时间表，但我们能否在这段时间内开始看到千兆瓦的安装量，然后对利润率有何影响？我的意思是，考虑到你们所做的测试，如果你们到目前为止已经做过任何测试，我们是否可以看到这些机器人有数百个基本点的改进，这可能是一种一次性的预付资本支出，再次为你们目前拥有的现有训练有素的劳动力提供了很大的影响力。谢谢.

菲利普·施纳尼根斯

是的，我们，你知道，我们今天在很多项目上使用机器人技术。所以我们正在与一些制造商合作，你知道，任何东西，你知道，现场的工厂，在那里将建造预先建造的行并将它们移动到位置，以及模块安装市场上的机器人和自动打桩。我们正在做这一切，与不同的制造商密切合作，看看什么能最好地优化我们的劳动力，提高安装速度。所以我想说我们将继续这样做。我们拥有一支庞大而强大的创新团队，并在该领域进行投资，以确保我们能够继续以必要的规模和需求提供服务。因为我们被要求每天更快地建设。为了做到这一点，我们需要使用机器人，优化我们的劳动力，优化我们处理物流的方式。所有这些事情都在进行中，坦率地说，这是我们今天执行战略的一部分，你知道，正在许多领域取得强劲的成果。太好了，谢谢乔治。我会传递下去的。谢谢菲尔。

操作者

谢谢下一个问题来自本·卡洛和贝尔德的路线。请继续。

本·卡洛

嘿，谢谢你回答我的问题。恭喜你，欢迎你，迈克。你们能给我们一些积压的信息吗？就在我们展望明年的时候。这27个中有多少是由目前的积压支撑的？然后我有后续行动。

查德·普洛特金（首席财务官）

是的，我想回答你的问题，我的意思是，我想如果你我们过去讨论过，我们附录中有一张幻灯片，对积压的构成进行了一些描述。显然，因为隐含着我们的积压增加了，这意味着您有更多的积压进入了LNP。我们已经讨论了积压时间为12到30个月的窗口期。一些项目根据其所在地区的位置而进展得更快。有些可能会有点滞后。所以显然，本，我的意思是，如果你看看财务指导和收入，我们已经签署的内容以及我们预计在年底之前转换的内容，然后你看看余额，我的意思是，这应该希望让你有一种感觉，我们在当前的起源没有我在前面提供，你知道，27岁的期望。但看，我们对我们所处的位置感到兴奋。业务积压很强劲。我们看到了很大的动力。正如乔治所说，你知道，我们显然将继续在整个业务中谨慎分配资本，并推动业务增长。

本·卡洛

好的太好了就能源存储市场而言，你们能否谈谈你们对独立存储的兴趣，你们知道，你们谈论了这个市场有多强大，以及除了太阳能和存储之外，我们应该如何考虑这个市场。谢谢你们

乔治·赫斯曼（首席执行官）

是的，我们对独立存储的增长以及我们目前正在做的独立存储量感到非常兴奋。我们在筹备过程中看到，围绕RWE的收购论点之一是，他们为高密度人口带来了大量电池存储方面的专业知识，其中独立能源存储在有负载需求且难以引入传输的地区得到了最好的诚实服务。如果您考虑城市中心以及如何获得更多能源，那么需要的是城市地区现有变电站的电池存储。RWE在这些领域拥有专业知识。因此，将其添加到我们了解如何大规模提供能源存储的整体平台以及他们在高密度地区进行能源存储的专业知识中，为我们单独提供了更大的机会

本·卡洛

所以我们对此感到兴奋。回到之前关于美国供应链增长和强劲制造业的问题，这进一步推动了该市场。

操作者

卡洛先生，你回答完问题了吗？

本·卡洛

哦是的，谢谢你们。

操作者

谢谢本。太好了谢谢，本。

尼克·阿米库奇

谢谢下一个问题来自Nick Amicucci与Evercore isi的线路，请继续。

查德·普洛特金（首席财务官）

嘿乔治。嘿查德。你们好吗？我只是想再次刺激一下积压的事情，就像我们思考利润率一样。如果我错过了这个，抱歉。积压中的利润率概况以及与之相关的定价类型，趋势如何或是否相似？我们是否应该像长期调整后的毛利率一样考虑这一点，随着时间的推移，它仍然在14%、15%左右的水平上？或者是那种，我们是否看到了某种上升趋势？是啊所以我认为，尼克，也许是为了跟进这一点，你知道，我认为一，当我们考虑我们的集体业务时，我认为我们非常一致，考虑到其他业务的所有贡献，加上15%，我们如何看待预算利润率。我想强调我之前所说的事实，那就是，你知道，我们报告的是过度表现，我们不会预测这一点。这是一个重要的区别。因此，你知道，我们将继续努力优化我们项目的利润交付。你知道，我认为我们确实在项目的绩效中证明，我们可以提高效率，而不是说我们可能承保的事情。坦率地说，这是一个全面的好处。因为当我们更好、更有利可图地交付项目时，我们通常会更快地为客户上线项目，这对他们来说也是一个巨大的优势。因此，我们对我们所看到的持续表现以及业务各个部分贡献的总体组合持乐观态度。

尼克·阿米库奇

然后再用它来结尾。如果我们可以看看重新供电的机会，并且从2008年开始，你们概述了21千兆瓦的装机容量，如果你们能够提供的话，现在安装的机组中有多少部分已经接近重新供电的范围，我们应该如何考虑这些重新供电项目相对于绿地EPC的利润率？

乔治·赫斯曼（首席执行官）

嗯，尼克，我们确实已经进入了这个行业的那个阶段。如果您考虑一下我们的早期公用事业规模项目，就会发现它们刚刚达到其半衰期。因此，由于技术故障或天气损害以及其他导致车队内大量重制的因素，我们开始看到这些重新供电的机会。但我认为，我们真的处于真正重新供电的早期，因为我们看到，功率密度正在变得比最近更高。能够从一英亩土地中获得更多的兆瓦时将变得越来越有价值。当你想到互联的价值。我认为，当你考虑立即重新供电时，重新供电的报价可能是现有太阳能发电厂的电池增加。我们开始看到，在过去十年中建造太阳能但没有储能的许多地区。这是一个很好的机会，可以将能源存储添加到发电厂的优化中。所以我认为这就是我们最初会看到的地方，除了推动工厂绩效所需的大规模技术升级之外。

尼克·阿米库奇

就说得通了谢谢乔治谢谢，查德。

操作者

谢谢下一个问题来自CIBC资本市场的Mark Jarvi。请继续。

马克·贾维

是的，感谢今天的精彩更新。也许你们可以对积压版的组合发表评论，或者在太阳能与电池分体市场方面扩展到口头颁奖阶段的项目。就像你们在T和D方面的情况一样。

查德·普洛特金（首席财务官）

是啊因此，在积压方面，我认为截至目前，我们大约有19亿与混合动力或电池单独项目相关的积压。你知道，我们看到那里的持续势头。这只与我们发起交易时的时间和事情有关，这很棒。我认为我们已经在附录中混合了，正如你之前看到的那样，我认为在T和D方面，我的意思是，看，这是我们当然希望看到随着时间的推移而增长的一个领域。目前我认为这并不是积压的重大部分。我们对斯巴达进行了投资。你知道，我们还没有完成RWE的交易，但这绝对是一个领域。但我的意思是，你看，正如你所看到的，大部分积压都是我们持续的规模和势头所赋予的核心业务。很高兴听到。

马克·贾维

就收购而言，我知道莱茵集团本身并不是一笔大交易，但你展望未来，也许会进行更多此类交易。您如何看待整合对第一年利润率的影响？他们能中立吗？考虑到您可以发挥的运营杠杆，它们真的能稍微积极一些吗？然后，当您思考这如何影响整合后的增长率时，您是在寻找能够提高有机增长率的企业，还是更多地关注整个平台增长的广度和弹性？

乔治·赫斯曼（首席执行官）

我认为这是两者的结合。我想我们之前讨论过并购策略。结合使用并购作为扩大我们可以提供的服务广度或继续扩大我们做更多自我执行工作的能力的工具。但如果存在的话，我们肯定会寻求收购具有增长载体的企业。我不知道这是否回答了这个问题，这是你问题的第一部分。原谅我。是的，这只是关于中型交易的集成。如果它们是利润率中性的，或者你真的可以在第一年提高效率。

查德·普洛特金（首席财务官）

好吧，听着，我认为显然做增值的事情对于承保非常重要。我认为整合策略是，你知道，它一直在发展，我认为每一笔交易都会有某种独特的特征。我们当然希望推动方法为平台带来某种运营影响力，但我们也希望认识到这样做的方式不会以任何方式损害我们正在收购的企业类型，并确保他们能够继续表现出色我们的承保人。但我们绝对会考虑如何利用共享服务等东西。没有理由喜欢收购企业并拥有裁员和某种后台功能。因此，我们可以做很多事情，我们会根据我们的承保标准和我们的。听起来不错

乔治·赫斯曼（首席执行官）

我们的并购战略是确保我们与能够增强我们整体服务的公司合作。因此，您知道，RWE能够为我们现有的客户群提供服务，以及我们需要提供的服务，您知道，我们的生命周期方法是能够在项目的整个生命周期中提供服务。因此，从运营集成的角度来看，这始终是一个关键因素。Spartan正在为我们正在建设太阳能和DB的项目建设输电。我预计RWE将为我们正在进行存储或人员pv的项目提供变电站和变电站服务。从运营集成的角度来看，这绝对是我们战略的一部分。就在最后一条评论，乔治，你以前与RWE并行做过很多项目吗？不直接与Rwe相连，而是与Rwe相邻。我们在公司认识他们已经有一段时间了，因此我们期待他们支持我们的一些项目。在加利福尼亚州，他们拥有丰富的专业知识。听起来不错感谢您今天抽出时间。

马克·贾维

很好，谢谢。下一个问题来自古根海姆证券公司的约瑟夫·奥沙。请继续。

操作者

谢谢大家早上好问你两个问题。首先，我想知道您是否可以让我们大致了解项目当前的存储附加率。我知道我们以前讨论过这个问题。其次，考虑到独立存储，显然你正在做很多前台的事情。我很好奇您是否考虑过计时器后的机会。关于数据中心的存储有很多讨论，这是否可能是您开始考虑的事情。谢谢

Joseph Osha（古根海姆证券股票分析师）

我不知道我们对太阳能的储能有一定的附加费率，因为通常这些项目是一起设计的，并且可以一起获得奖励。所以我不知道我们有没有

乔治·赫斯曼（首席执行官）

独特的附着率，因为我们从未真正看到PV被授予给一个总承包商，然后同一项目的储能被授予给其他人。这并不是一种有效的方法。所以，除了当附着率时，很难真正遵循附着率。当我们建设PV和存储时。我们正在建设太阳能和存储。也许让我来吧。让我尝试用不同的方式问它。如果我查看您的业务组合，其中有多少是纯太阳能而不是太阳能加存储？是的，所以我想我们讨论过了。

Joseph Osha（古根海姆证券股票分析师）

我认为对于走出

乔治·赫斯曼（首席执行官）

第一季度，我只是想看看它相对于积压。所以在积压工作中，我们有19.5亿的积压工作。我刚才说1.9。抱歉，我在看笔记。与独立或混合项目相关的积压大约有19.5亿个，而我们刚刚报告的数字，相比之下，这几乎与我们之前的情况一致。所以，你知道，我们或多或少看到了一种一致的，至少是在大门之外，我讨厌使用“书”这个词来构建，但这是一个很好的方式来思考我们所看到的，你知道，自去年以来。所以我们看到了良好的联系

Joseph Osha（古根海姆证券股票分析师）

感觉即将到来的项目

操作者

你知道，与客户的合作方式是这种混合项目。我们预计这种情况将继续下去，特别是因为我们的客户正在建设的许多市场的电力需求类型正在寻找更广泛的固定解决方案。

G

好的谢谢是啊另一个问题是在电表后面，你们有没有考虑过这件事？我知道这有点遥远，但我很好奇。

E

我认为这并不遥远。我认为我们开始看到

D

我们的客户正在与许多人进行讨论

E

围绕存储和pv领域落后机会的超大规模者。

D

目前，我们所做的一切都在前面，

E

随着这些更大的数据中心综合体和自己的电力解决方案的出现，我们肯定会在电表后面进行大规模的开发，包括太阳能和能源存储。

G

好的，非常感谢。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。