Veritone 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢凯特，谢谢大家今天的到来。当我们审视今天的AI格局时，有一件事变得越来越清晰。人工智能和数据经济正在大规模融合。仅在过去几周，全球最大的科技公司就继续大幅增加其人工智能基础设施投资计划，加强了对人工智能计算、编排和高质量训练数据的需求。与此同时，企业、政府和内容所有者越来越认识到专有数据资产的战略价值，特别是包括音频和视频在内的非结构化数据。这正是Veritone的定位。通过AIware、Veritone Data Refinery和我们市场领先的应用程序，我们处于人工智能数据经济两侧的交叉点。我们帮助组织将非结构化数据转化为AI就绪的语义和可货币化资产，同时支持大型超级扩展商和模型开发人员对差异化训练数据日益增长的需求。进一步证实了这些努力和势头，我们很高兴地宣布，在第一季度，谷歌和英伟达现已与Veritone签署了VDR数据服务协议。我们的VDR短期管道现已扩大至近7000万美元，有助于巩固我们2026年全年1.3亿至1.45亿美元的指导。除了VDR之外，我们还通过核心增长领域的战略合作伙伴关系和客户扩张继续加强我们的市场地位。我们宣布与Oracle达成一项多年战略协议，以在Oracle云基础设施上扩展aiwware VDR和我们屡获殊荣的应用程序，进一步加强我们在商业和公共部门市场的基础设施可扩展性和企业人工智能能力。我们最近还宣布与《华盛顿邮报》进行新的合作，通过我们的许可和人工智能数据解决方案平台帮助解锁其新闻档案并将其货币化。在我们的上级部门（现已被Veritone更名为Broadbeam）中，我们继续扩大我们的企业和政府业务范围，包括最近宣布与英国工作和养老金部进行部署，以支持劳动力招聘现代化计划。在公共部门，我们继续看到联邦、州、地方和国际市场对我们的人工智能调查和证据管理解决方案的需求不断增长。在我更详细地讨论业务亮点之前，我想提供有关我们的重点和盈利途径的最新信息。在上次电话会议上，我们表示，我们预计最早将在2026年第四季度实现运营盈利能力，这主要是受VDR规模和公共部门持续增长的推动。今天，我们又向前迈出了重要的一步，主动将盈亏平衡下限降低约30%。我们只是不等待收入增长赶上我们的成本结构。我们正在积极提高业务的运营效率，并利用我们花了数年时间构建的AIware平台独特的运营杠杆。这表明，这是一个非常清晰的盈利能力桥梁，不依赖于激进的增长假设。即使在中等收入的情况下。Veritone最早将于2026年第四季度实现运营盈利。随着VDR的持续规模和公共部门势头的加速，aiwware平台的运营杠杆和盈利能力变得日益明显。考虑到这一更广泛的背景，现在让我谈谈我们在核心业务领域看到的进展，从商业企业开始，我们继续看到对我们的人工智能软件数据解决方案和内容货币化能力的需求不断增长。我们的商业企业部门在整个第一季度保持了2025年的强劲势头。在此期间，我们完成了一项具有里程碑意义的合作， 发布以使他们的新闻档案普遍可用。我们通过引入Veritone数据市场进一步推进了人工智能供应链，提供对高质量人工智能准备训练数据集的可扩展访问。此外，商业团队利用我们的人工智能驱动产品获得了US Soccer的扩展，以增强其档案和当前镜头的货币化。就体育话题而言，对于我们的产品应用程序和代理工作流程来说，没有比这更好的地方了。第一季度进入第二季度早期仍然是我们体育垂直领域的一个里程碑时期。我们成功地为世界上许多最大的体育版权持有者实时获取、标记和注释了数千小时的实时体育数据，包括NCAA疯狂三月和著名的大师高尔夫锦标赛。通过使数据易于获取和访问，组织能够为其粉丝和赞助商提供更好的体验，同时保持对其宝贵IP（这些著名活动中制作的内容）的控制。随着体育直播价值的不断上升，近实时处理内容所需的基础理解是必要的。我们的技术允许usta、Big Ten和NCAA等版权所有者不仅可以在整个组织中部署我们的应用程序和工作流程，还可以立即将直播变成可搜索、可货币化和可扩展的库。Veritone正在确保直播体育仍然是媒体生态系统中最有价值的库存。在商业企业中。我们在第一季度完成了224项软件和许可协议，包括体育媒体、娱乐和品牌许可的续签和扩展。这些胜利的战略重要性不仅在于协议的数量，还在于他们为vdr、IDM和aiwware创建的不断扩大的档案库、权限、明确的内容关系和货币化引擎。我们与cnn、Mesonian、Geico和总统巴拉克·奥巴马基金会等著名组织合作，不断扩大和更新我们的客户组合。通过与Titleist、Tubi、Game Show Network和Bauer Media等其他领先品牌的合作，我们在市场上的影响力不断增强。展望未来，我们计划利用市场领先的人工智能技术、广泛的专业知识和蓝筹股客户名册来捕获下一波潜在客户。为了为我们的商业集团提供实质性增长，我们正在对垂直应用程序进行战略重新构想。从历史上看，我们的产品和服务的设计旨在解决世界上最大的媒体、娱乐、体育和新闻组织的复杂性。我们现在正在利用相同的技术堆栈来创建我们平台和应用程序的优化版本，这些版本可供各种类型和规模的组织访问。这是一次重大的民主化，并由我们的技术实现。在接下来的几个季度里，我们将推出专门为这些扩展的垂直行业和细分市场设计的解决方案和定价层。通过在更易于访问的包中提供相同的一流人工智能应用程序和代理工作流程，我们正在极大地扩大我们的可预见市场，同时保持我们的核心高利润率。这项工作的主要驱动力是Veritone的云原生数字资产管理平台或数字媒体中心。我们将Digital Media Hub定位为中央音频、视频和图像存储库，中端市场中小企业、市议会、营销部门、学校甚至个人创作者现在可以利用以前仅为哥伦比亚广播公司新闻和ncaa等最大公司保留的相同人工智能复杂性和动态工作流程。我们期待在未来的电话会议中继续向您通报我们的进展。谈到我们的招聘部门，尽管招聘市场持续遇到阻力，Broadbean还是取得了稳健的第一季度业绩。该业务实现了第一季度收入计划，现金流保持正值，新增了42个SaaS客户在全球范围内并扩展到政府和企业市场。英国工作和养老金部的胜利是Broadbean支持大型国际公共部门环境中的招聘工作流程的有力证明。我们的全球媒体服务部门在客户和收入方面继续保持两位数的同比增长轨迹，并扩大了其在北美的业务。第一季度，我们签下了众多新客户，包括工作和养老金部以及英国司法部、DURFRA和内政部的其他三个政府机构。此外，还有美国的Alcoa和法国的Orano。我们在全球总共增加了42个新的SaaS客户端。在ATS合作伙伴关系方面，我们与三家全球人力资本平台领导者Workday Oracle和SAP取得了重大里程碑。我们的Workday合作伙伴关系重点持续交付。我们在第一季度签下了24个新的共同客户，这符合我们今年签下100多个新客户的目标，并将我们从这个客户生态系统中赢得的新徽标同比增长到50%以上。我们的入职团队将在第二季度接受工作日培训和认证，以提高我们大规模入职和激活新客户的能力。更重要的是，我们发布了新的Workday作业管理集成的Alpha版本，该版本将于第二季度进入测试版，预计将于第三季度发布全面版本。我们还完成了SAP合作伙伴协议的准备工作，该协议于第二季度初签署。与此同时，我们的Veritone Group与Oracle的合作正在加强，我们发布了Oracle集成更新，以改善客户界面和活动跟踪。其他亮点包括程序化广告平台上的职位加速功能的成功测试版和预期的第二季度发布，该功能创建了一个独特的自助服务功能，允许客户资助个人职位活动并跟踪候选人到特定的高优先级职位。展望未来，我们将向更多客户推出下一代工作管理模块，并继续我们开创性的大型AI Broadbeam框架，目标发布日期为第四季度Alpha。这不仅仅是一次升级，对于我们每月30，000多名Broadbeam用户来说，这是一次生产力革命。接下来是公共部门，我很自豪地报告，2026年我们将迎来强劲的开局，其特点是整个政府格局都将实现物质增长和活跃。我们看到联邦和SLED市场的需求强劲趋同，季度增长率达到69%。我们的男中音应用程序和物品套件不仅仅是改善工作流程，还彻底改变了我们的公共安全客户和最终用户的生产力和效率本质。我们正在实现关键任务成果，并大幅提高案件结案率，这在Veritone之前根本不切实际，甚至不可能。我们与Thorne Detect的集成是我们如何继续通过值得信赖的人工智能功能增强物品的一个强有力的例子，这些功能支持调查员的安全并帮助机构加速有害材料的识别和处理。随着人工智能的成熟，这种不断发展我们应用程序的能力极大地扩大了我们整个潜在市场，涵盖雪橇、高等教育、美联储、SIV和国际机构。安全和数据主权仍然是veritone的关键关注领域。Aiware和iDems专为世界上最敏感的环境而设计。无论部署在顶级政府云还是完全网络隔离的空气间隙环境中，我们都满足最严格的主权要求。这确保了任何机构，无论其安全态势如何，都可以利用我们的工具来支持其最重要的任务。此外，我们最近宣布与Oracle的合作伙伴关系使我们能够将其扩展到更高水平的全球安全性能，为我们提供独特的竞争护城河。与我们许多竞争对手的封闭生态系统不同，AIware完全作为一个开放平台构建。我们通过无缝集成几乎任何应用程序或数据集来大规模吸收数据的独特能力，而无需锁定供应商，继续使Veritone在市场上脱颖而出。这使Veritone成为基础人工智能基础设施合作伙伴，也是联邦人工智能现代化和战争部人工智能优先战略的首选基础设施。这种开放式架构也是我们SLED客户的一个关键优势，并增强了我们与合作伙伴合作提供互补技术和功能的能力。这些基本要素正在转化为重大的高价值胜利。本季度，我们在空军开放现场调查中实现了深度集成，以支持其调查性信息自由法和反间谍要求。我们预计空军对AIware和我们应用程序的使用将在2026年及以后大大扩展和加速。此外，美国陆军部的另一个机构国防后勤局也上线了其自己的Aiware和iDems的私人实例，为JPS Trust Modern计划的增长提供了基础。尽管政府运营出现了一些延误，但我很高兴我们重回正轨，积极推进我们的几个大型LAN并扩大联邦账户。我们的公共部门管道目前处于创纪录的水平。我们看到美国能源部的创世纪项目、国土安全部以及多个外国、州和联邦机构的巨大吸引力。我们在第一季度的胜利包括一所美国主要大学、排名前五的治安部门以及美国几个主要城市警察机构和州高速公路巡逻队，这证实了一个简单的事实。Baritone是公共部门值得信赖的AI合作伙伴。最后，我们正在积极扩大我们的技术和合作伙伴范围。我们最近宣布的与Cold Case基金会的合作伙伴关系是一个战略力量倍增器，并使用人工智能来统一数十年不同的调查数据，并帮助机构揭示否则将被隐藏的联系。此次合作不仅将加速我们的产品能力，还将向美国和全球的实体展示Veritone的技术，因为他们与基金会合作解决他们最困难的案例。结论很明确。我们拥有独特的人工智能原生解决方案，可解决公共部门组织当今面临的最关键挑战。我们相信，AIware技术堆栈是必不可少的基础，将使我们能够在未来继续分层代理AI和自动化功能。我们为这一进展和未来的巨大增长感到振奋。总体而言，我们对业务继续取得的进展感到非常满意。我们在商业企业、公共部门和蚕豆中看到的势头继续增强眼镜平台的实力和可扩展性，以及我们在快速扩张的人工智能和数据经济中心的地位。重要的是，VDR和公共部门的加速增长，加上我们今天宣布的运营杠杆计划，进一步加强了我们的盈利能力和长期价值创造之路。随着组织越来越多地投资人工智能基础设施并寻求将专有数据运营化和货币化，Veritone在利用这些长期趋势方面处于独特的地位。我们仍然专注于严格的执行、扩展我们的平台和数据生态系统、扩大战略合作伙伴关系，并将我们不断增长的渠道转化为持久的收入和盈利能力。至此，我现在将致电Mike Symmetra，以更详细地审查我们的财务业绩和前景。

迈克谢谢你瑞安。正如我们之前在上次电话会议第一季度中讨论的那样。26结果将与上一年在一定程度上保持一致，这在很大程度上是由于在26季度中后期以合同方式引进几家大型超大规模企业的时间，以及我们的公共部门交易专门针对联邦政府和国际范围内更明显的扩张。正如我稍后将在准备好的讲话中解释的那样，我们确实预计VDR最早将在26年第二季度产生迄今为止最强劲的季度，其中几份潜在合同价值分别从几美元到数千万美元不等，因此我们对1.3亿至1.45亿美元的年度收入指引仍然充满信心。在详细介绍我们第一季度的业绩之前，我想先讨论几项重要的战略举措。首先是我们最近在第一季度宣布的与甲骨文的战略协议。26.我们相信，这种合作关系将改变游戏规则，最初将通过甲骨文的非稀释性现金激励措施节省超过20%的计算费用，以促进我们人工智能平台的未来规模和增长，包括VDR以及Veritone数据市场在我们公共部门的扩展和加速。此外，我们将能够利用甲骨文的高性能人工智能来支持我们的人工智能平台。此次合作还使Veritone的客户群能够使用Oracle分布式云提供的卓越价格、性能、安全性和数据主权的人工智能。随着该计划在2026财年的进展，我们计划与Oracle分享有关该计划进展的更多细节。其次，随着Veritone Marketplace的推出，我们在保护更多数字数据方面取得了长足的进步，并通过在2025财年结束时达成的关键合作伙伴关系，增加了从游轮公司到快餐和主要家具店等各个领域的大量易于访问的数据，进一步扩大了数字内容的供应。为什么这很重要？每个超大规模者都有特定的要求，具体取决于他们试图训练人工智能模型的内容。从时间点情况的多摄像机角度到体育和现实生活中的特定动作和动作，再到4k自然视频，所有这些都包含数百到数千小时的定制、索引和策划数字内容，用于单个人工智能训练实例。我们由AIware支持的VDR平台具有独特的优势，可以大规模解决这一需求，并满足这些超大规模开发商在2026财年要求的时间表。我们的目标是能够满足所有超大规模者对视频和音频数字内容的需求，我们相信，通过今天和Veritone Marketplace的建设，我们已经建立了合作伙伴关系。与2025年相比，我们的竞争护城河变得更大，我们确保超大规模者必要内容和时间范围的能力也大幅提高。最后，我们正在重新评估我们的成本结构，并相信我们有能力最早在2026年第二季度末大幅节省高达30%的现有运营费用，部分原因是提高我们的运营利润率，但更重要的是补贴我们需要继续投资以实现增长的领域。这一举措强化了我们最早在2026年第四季度实现的运营盈利目标。我们计划在未来几个月内分享我们计划的细节。在准备好的讲话中，我将讨论我们第一季度的同比业绩以及KPI资产负债表和流动性状况，并提供我们2026年第二季度财务进展和2026财年指导的最新信息。现在我想更详细地讨论我们2026年第一季度的表现。受托管服务推动，第一季度收入为2，030万美元，比2025年第一季度减少220万美元，比上年减少150万美元，即19.2%。总体而言，我们的软件产品和服务同比相对持平，其中Broadbeam by Veritone同比略有下降，尽管2026年第一季度的交叉招聘宏观环境非常具有挑战性。请注意，第一季度结果w与包括谷歌和英伟达在内的几家大型超大规模运营商的交易被推迟，直到2026年第一季度中期才签署，这一事实令人感到沮丧。因此，来自较新的超大规模运营商的几笔更大的VDR交易被推迟到2026年剩余时间，而不是2026年第一季度。我还很高兴地报告，我们目前的短期VDR销售渠道和预订量超过6800万份，比2025年中期的指导值增长了150%以上，比一年前的指导值增长了500%以上。此外，我们还有超过2000万个活跃销售渠道，这些销售渠道可能会在2026年第二季度全部关闭，其中包括多笔金额在许多至1000万美元之间的交易。正如我将更详细地讨论的那样，假设这些规模较大的交易完成，并且2026年第二季度的收入至少在2500万至超过3000万之间，或者超过25%的同比增长，2026年第二季度可能是我们有记录以来最好的季度之一。在高端领域，转向公共部门，受2025年上半年执行的大型交易持续推出的推动，公共部门同比增长69%，其中包括国防部和某些大型公共安全机构。我们在更大规模的联邦交易中确实经历了一些延迟，包括计划推出的osi，但预计这些交易将在2026年第二季度恢复计划推出。鉴于这些延误（部分原因是国防部的资源和优先顺序），我们预计公共部门将在整个2026财年继续增长。然而，从2027财年开始，这一增长将更加明显，预计国防部将推出包括OSI在内的IDEM，第一季度将转向管理服务，这一服务同比减少150万，主要是由于代表服务的下降，以及内容许可的同比下降，这在很大程度上是由于某些许可收入的时间推迟到2026年第二季度，从NCAA的三月疯狂逐年下降。我们预计这一负面趋势最早将在2026年第二季度扭转，因为我们已经看到我们的代理和许可服务在第二季度有所改善。谈到2026年第一季度我们软件产品和服务的关键性能指标，ARR为6，420万，比2025年第一季度的5，870万增长了9%，ARR的改善在很大程度上是由一次性软件收入或VDR带来的基于消费的收入增加以及稳定的基于SaaS的经常性收入。总体而言，来自消费型客户的ARR同比增长50%。基于订阅的经常性SaaS客户同比持平。截至2026年第一季度，我们73%的ARR来自订阅客户和消费客户，而2025年第一季度这一比例为81%。新预订量为1600万次，同比略有增长。总收入保留率继续高于第90百分位数，软件产品和服务客户总数为2，897家，同比下降8%，主要来自我们的商业企业部门，其中包括宽豆男中音消费较低的客户，主要是由于小客户的宏观驱动流失。随着招聘市场持续陷入困境，我们专注于更大的ARR机会，我们预计ARR客户规模较小的趋势将持续下去。整个2026财年。第一季度GAAP毛利润为1，270万美元，而2025年第一季度为1，370万美元。这一下降的主要原因是我们第一季度托管服务GAAP毛利率为62.7%，而2025年第一季度为61.1%，不包括非现金折旧和摊销费用，提高了166个基点。2026年第一季度非GAAP毛利率为67.7%，而2022年第一季度为65.1%，提高了260个基点。请注意，我们继续预测2026年全年非GAAP毛利率将接近60%至65%，这将根据特定时期VDR收入的时间和组合而异。第一季度营业损失为1，940万美元，同比减少220万美元，即10%，主要是由于G和A的营业费用下降，部分原因是头部效率加上较低的专业和银行费用。同比净亏损为1，950万美元，较2025年第一季度的1，990万美元略有改善。推动今年同比改善的是，由于公司100%的高级担保债务于2025年11月偿还和报废，运营亏损减少了220万美元，净利息支出同比改善了240万美元，由于公司2024年第一季度Veritone 1销售的估计收益公允价值的变化，2025年第一季度一次性收益370万美元，抵消了这一影响。如果剔除这笔一次性收益，净亏损将同比减少410万美元，即21%。总体而言，非GAAP净亏损相对持平，为1，190万美元，而2025年第一季度为1，110万美元。与2025年第一季度相比，同比差异主要是由2026年第一季度资本较少的软件造成的。至于我们的资产负债表，截至2026年3月31日，我们持有现金和限制性现金为1，540万美元，而2025年12月31日为2，770万美元。1，230万美元现金净变化反映了1，150万美元的运营净现金流出，这主要是由我们的非GAAP净亏损1，190万美元投资和融资活动净现金流出100万美元推动的，资本支出净现金流出50万美元和股权奖励净股份结算70万美元。剔除2025年第一季度筹集的1，990万资本后，我们的净现金流出同比增加了40%以上，即850万美元。转向流动性今天，截至2026年3月31日，我们持有1，540万美元现金和限制性现金，而截至2025年3月31日，我们持有1，640万美元。此外，今天的所有现金都没有受约束，并且不受任何限制性债务契约的约束，这与前一年不同，当时我们在遗留高级担保债务下的最低现金需求为1500万美元。此外，截至2026年3月31日，我们的未偿债务总额约为4500万美元，按年率计算利息为1.75%，而2025年3月31日为1.3亿美元以上，债务本金同比改善超过8500万美元，年化债务持有成本减少超过1300万美元。这种改善的资产负债表使我们能够专注于发挥增长潜力，以应对未来的市场机遇。也就是说，我们将继续抓住机会主义，继续专注于进一步改善我们当前的流动性状况和资产负债表，以及之前讨论的在未来几个月内将综合运营费用削减至多30%的计划。截至2026年3月31日，我们向某些遗留定期债务持有人发行和发行了9300万股股票，以及250万份未发行的认购权。现在转向2026年全年指引作为提醒，鉴于预测VDR交易时间的复杂性，我们只会提供2026年全年的财务指引，这些交易往往美元价值较大且完全基于消费，再加上政府决策的复杂性，尤其是在战时。也就是说，正如我之前解释的那样，我们看到大量积压的活跃VDR交易超过2000万笔，这些交易可能会在2026年第二季度完成，并且我们给出了2026年第二季度收入的软范围在2500万到超过3000万之间，在最高点将是同比增长超过25%。作为我们年度指南的背景，我们的软件产品和服务收入渠道以及长期前景继续处于历史最高水平。更具体地说，我们继续看到公共部门对商业VDR的强劲需求。到2026年，包括Google、Amazon、Meta、Nvidia在内的超大规模企业都是目前的客户，它们各自预测将在2026财年花费数千亿美元来推进其人工智能计划，包括进一步投资于其大型语言模型。根据全球人工智能培训数据集《财富商业洞察》，市场规模 2025年估值约为36亿美元，预计到2034年将从2026年的44亿美元增长到232亿美元，复合年增长率为23%。从模特培训的角度来看，我们相信我们有能力通过我们的VDR解决方案在未来支出的前沿利用这一潜在的收入机会，因为更成熟的模特现在正在大量投资于丰富的视频数据，我们相信Veritone拥有明显的竞争优势。截至今天，仅VDR方面，我们的短期销售渠道就超过6800万个，并且还在继续增长。2025财年最大的教训之一是提高VDR客户内容需求的数据集可用性的速度并扩大其范围，并提高我们快速部署这些数据集的能力。正如之前讨论的那样，我们无法在2025财年获得数百万美元的潜在VDR收入，原因只是我们无法及时从VDR客户那里获取请求的内容。为了在2026年解决这个问题，我们专注于最高效、最具成本效益的方法来增加数据供应，我们还将投资于围绕VDR的工程和产品，包括Veritone Marketplace，我们的目标是通过独家访问数千家数据提供商来深化我们的竞争护城河。如前所述，我们现在可以访问控制超过5000万小时的有价值视频数据集的合作伙伴。2025年第一季度，我们与第三方达成了一项高度战略性的协议，该协议锁定了对数百万小时新视频和音频数据源的普遍访问，其中包括与世界上一些最大的零售旅行、娱乐和快餐提供商的访问。我们相信，这些短期战略决策将使我们能够在2026财年及以后继续增长VDR收入，直至2034财年大型语言模型支出预计复合年增长率为23%或以上。在公共部门，当今数字证据管理解决方案的市场超过100亿，并且正在以两位数的速度增长。在2026财年，我们的目标是公共部门的同比增长为60%至70%。预计这一增长将来自现有联邦合同（包括与DLA和osi的合同）的扩大，以及西欧新的国际交易。也就是说，一旦我们开始在包括开放医疗和DLA在内的更广泛的国防部正式推出更多的同元实例。我们预计从2027年上半年开始，增长率将大幅提高。总的来说，我们核心AR平台的积压和销售管道今天仍然超过2亿，而且Veritone仍然处于独特的地位，可以在货币市场的数据中捕捉更多机会。我们预计该管道以及我们将代币化音频和视频内容货币化的潜力将会增加。此外，在运营支出方面，我们预测销售、营销和GN费用将同比相对持平，这些领域的预计支出占收入的百分比预计将显示出同比改善。然而，在我们之前讨论的成本削减计划之后，从2026年下半年开始，这些数字应该会逐年下降。我们还预计2026财年的研究和开发费用将同比略高，因为我们将继续投资和建立我们的VDR和公共部门计划，包括Veritone Marketplace以及计划在2026年及以后的新软件产品功能和增强功能，包括我们的2026年收入指南。我们最早将于2026年第四季度实现预计的运营盈利能力。请注意，与2025年一致，我们预计2026年收入将按季度环比增长，其中2026年第二季度至第四季度的第一季度收入将较低，每个季度都在逐步增长。这部分是由公共部门推动的，我们看到公共部门的收入从晚些时候开始增加2026年上半年，我们现有的更大规模联邦交易，以及我们预计将在明年宣布的某些国际合同的时间安排。此外，根据某些VDR交易的讨论和时间安排，以及几家大型Hyperscaler的签约推迟到2026年第一季度末，我们预计从第二季度开始以及整个2026年下半年开始，VDR的收入将出现更明显的增长。我们收入预测的主要风险是VDR基于消费的性质，以及基于政府的合同和决策的时机。此外，我们的VDR管道的可见性通常是在交付前两到三个月，并且关于内容性质和数量的决策可能会根据客户的需求和对培训模型的预期影响而变化。更具体地说，在2026财年，我们将之前的收入指导维持在1.3亿至1.45亿之间，中间点意味着同比增长49%。我们预计公共部门收入将继续同比增长60%以上，其余增长将来自我们的商业企业部门，主要来自BDR。我们的Broadbeam bivaritone产品和服务包含在这一增长中，我们预计Broadbeam bivaritone将同比略有下降。鉴于当前的宏观经济招聘环境，我们的托管服务预计将同比增长10%至15%，主要是由于我们最近在业务代表性演示方面看到的改进。我们预计毛利率将在60%至65%之间波动，原因是本期收入预测组合和非GAAP净亏损将在1，350万至2，250万之间，与2025财年相比，这一数字在中间点意味着同比改善56%。这些变化反映了收入的时间变化、之前讨论的研发计划增加，再加上之前讨论的2026年VDR组合导致毛利率的压缩，我们相信我们仍有望实现运营盈利能力，最早是2026年第四季度，然后才结束电话会议，我想提醒大家，Veritone本周将在纽约市参加Needham的第21届年度技术、媒体和消费者会议。我准备好的发言到此结束。接线员我们现在想打开电话询问。

Veritone（纳斯达克股票代码：VERI）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问www.example.com了解更多信息。

访问www.example.com的完整电话webcastid = c7sYFFOb

Veritone报告2026年第一季度收入为2030万美元，比上年略有下降，其中软件产品和服务相对持平，托管服务下降。

该公司宣布了重要的战略合作伙伴关系，包括与Google和Nvidia的VDR数据服务协议，以及与Oracle达成的在Oracle云上扩展AI软件的多年协议。

Veritone将2026年的收入指引维持在1.3亿至1.45亿美元，这得益于其VDR和公共部门部门的强劲渠道，预计2026年第二季度将实现增长。

运营亮点包括Veritone数据市场的扩张以及媒体和政府部门的新合作，包括与《华盛顿邮报》的合作以及与英国工作和养老金部的部署。

管理层仍然专注于到2026年第四季度实现运营盈利能力，强调成本结构优化和利用AIware的运营杠杆。

操作者

欢迎来到The Veritone Inc. 2026年第一季度财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。今天的演讲结束后，将有机会提问。请注意，此活动正在录制中。我现在想将会议交给投资者关系部的Kate Goldsmith。请继续。谢谢大家，早上好。今天开盘前，Veritone发布了新闻稿，公布了截至2026年3月31日的2026年第一季度业绩。该新闻稿和其他补充信息可在Veritone网站的投资者关系部分获取。Veritone总裁兼首席执行官Ryan Steelberg和首席财务官Mike Symmetra加入我们今天的电话会议，他们将提供准备好的讲话，然后开始电话会议并进行问答环节。请注意，今天电话会议上讨论的某些信息，包括对您问题的某些回答，将包括前瞻性陈述。这包括但不限于有关我们的业务战略以及未来财务和运营业绩的陈述。这些前瞻性陈述受风险、不确定性和假设的影响，可能导致实际结果与所述结果存在重大差异。Veritone向SEC提交的文件（包括其10 K表格年度报告）中讨论了其中某些风险和假设。这些前瞻性陈述基于截至2026年5月12日今天的假设，男中音不承担修改或更新它们的义务。在这次电话会议上，我们将讨论的实际预测财务指标包括非GAAP指标。我们今天发布的新闻稿中包含了这些措施与相应GAAP措施的一致性。最后，我想提醒大家，今天的通话正在被录音，并将通过Veritone网站www.veritone.com投资者关系部分的链接进行重播。现在我想把电话转给我们的总裁兼首席执行官瑞安·斯蒂尔伯格。

Ryan Steelberg（总裁兼首席执行官）

Mike Symmetra（首席财务官）

操作者

好吧，太好了。感谢您在这里回答我的问题。我有一些可能刚刚开始扩大数字媒体中心的机会。您能否就您将瞄准的垂直市场以及该产品的推出时间向我们提供更多信息？谢谢你，乔什。是啊，我们现在很期待这个。正如我们在电话会议上详细介绍的那样，数字媒体中心最初主要是为一些最大的媒体公司建立和设计的，我会说更复杂的企业级集成和数据加载。虽然很明显，我们对这些客户很有粘性，但我们绝不会在服务上对他们妥协。但是，我们将在接下来的几个月里在这里介绍的内容，以及在接下来的几个月里再次非常清楚的是，在不多的几个季度里，我们将能够保持市场领先的DMH功能的相同水平，但允许我们几乎为这些实体提供自助服务的入门解决方案。这将使我们能够更无缝地加入个人团队，甚至是个人创作者，也包括企业。我们都看到的是，现在几乎每家公司都是媒体公司，这意味着他们正在创建非结构化的音频，视频。他们需要一种更有效的方式来存储这些文件，而不仅仅是我会称之为更传统的，比如说通用的存储设施，坦率地说，像谷歌云，或者像谷歌驱动器或盒子之类的东西。他们需要Veritone多年来为我们的媒体娱乐客户提供的熟练程度和专业知识。因此，我们再次相信，这将极大地扩大小型企业之间的垂直焦点，也包括拥有大量音频、视频和其他结构化数据的企业企业。我们预计将在未来几个月内在这里推出这个更新的解决方案。明白了。好的。关于Oracle协议，您能否提醒我们整合oci的时间表、您将如何向客户营销、使用它，以及您将如何利用它作为销售工具和未来的一点竞争优势。首先，我们现在即将开始进行一些技术移植。我认为我们已经走在一体化的道路上。与他们的团队合作，这是一个很好的协作工作环境。需要明确的是，使这一切成为可能的是我们将人工软件转变为完整的平台不可知解决方案的能力和成功。因此，我们最终实现这一转变并开始与Oracle合作的能力实际上始于我们以及我们在向Kubernetes过渡以及创建更加容器化的自上而下的软件和应用程序产品方面所做的事情。话虽如此，Oracle团队一直表现出色，我们正在寻找、正在进行集成，我们正在寻求最早在八月初开始将一些主要有效负载转移给他们。话虽如此，我们已经开始与他们合作销售的机会。我被邀请了，例如，我将在六月份全国销售启动时发表主题演讲，我们希望能够与他们以一种非常协作的运营模式合作，因为他们在多个垂直领域都非常积极。显然，从媒体到娱乐、体育和新闻是一个重要的领域，显然甲骨文非常有动力继续推动这一领域的发展，而且也包括整个公共部门。因此，我再次认为我们在技术集成和计划开始初始转移，我会说存储有效负载优先于计算有效负载。第二是我们已经在共同销售执行方面合作，第三是一旦我们启动并运行。我们确实相信，这些增量成本节省是基于我们将在较低成本结构下运行的效率第一个Oracle云将传递给我们的客户，我认为这将再次带来比我们的竞争对手更具竞争力的产品。明白了。这很有帮助。然后，当我们考虑今年收入1.3亿至1.45亿的指导时，也许您可以列出一些计划要达到的关键变量，这些变量将导致您达到指导的高端或超过该数字。你知道吗，我假设这主要是由VDR和商业企业交易推动的。但关于您如何考虑指南设置的其他详细信息吗？我认为它肯定会由bDR主导，正如迈克更详细地阐述的那样。我会说，不仅仅是过度的渠道，而且是您对多种不同交易的短期可见性。显然，我们对此充满希望，因为我们已经进行了几次沟通，希望在第四季度引进一些主要的额外超大规模公司，即谷歌和英伟达。这些被推迟到今年二月。但最重要的是我们终于完成了这些任务，并且我们现在正在为订单提供服务。所以我们对这个机会感到非常兴奋。因此，VDR将再次领导并成为实现并有望超越这一目标的领头羊。高端是一个机会正如我们在电话会议中提到的那样，公共部门现在已经完全解锁了我们去年登陆的几个领头羊账户，即DLA和空军osi，我们希望这些账户能够考虑到我们的进展顺利。你知道，他们那里实际上发生了一些人事变动。我们已经超越了这些拦截器，因此正如我们所阐述的那样，我们正在启动并与dla同在。同样，该物流机构管理我们在世界各地的所有基地并配备人员，我们希望大幅扩大我们的部署范围，使DLA和OSI的26个及以上。因此，我认为这将是两个领头羊线索，将有助于充实，并希望让我们在今年年底之前达到我们指南的高端。了解。最后一个问题是关于公共部门业务，我很好奇，当您向这些客户销售产品时，分配多少预算是一个因素，相对于了解您的平台可以为他们做些什么的能力，以及这如何影响与美国联邦客户以及州和地方客户达成交易的时间轴。谢谢伙计们好问题。所以让我们开始吧。让我们把它们拆散。因此，对于州和地方执法部门来说，我认为关键是做好准备。所以和每个人一样，他们会有不同的周期，其中有一定的机会。好吧，你知道，我会说更大的平台和系统的审查来更新。所以关键是要确保你有这些关系。你有时要与采购干事沟通，甚至是与各自领域的主管或队长沟通。因此，对Veritone来说，继续与这些群体建立品牌关系是很重要的，我认为我们在这方面做得很好。第二个是。因此，当这些机会出现时，你如何才能与大型机构签订或签订额外的合同，例如再次，我们已经在加利福尼亚或纽约的大型实体上进行了尝试，无论他们是治安官还是警察。关键是拥有。是什么让我们的产品如此独特，是我们可以用一个应用程序的土地。我们不需要进来让他们购买每个应用程序中所有产品的整个堆栈。例如，他们可能在外部已经有可用的预算，并且可能超出仅用于计划性编辑的周期。对的文档和音频视频编辑。或者凶杀部门的另一个机构可能会立即有调查预算。对的试图加速和加快结案速度。所以再说一次，关键是在他们确实有预算时做好准备，我会说是预定周期，但也要抓住机会主义，如果他们确实有预算并且预算有所不同， 但假设一下，无需提交市议会的预算门槛为每年30，000美元或以下。我只是给出假设。我们确实有报价。我们提供产品，因为一切都是建立在aware之上的。我们可以直接在低入门成本点落地，然后与这些实体一起扩大规模。我们实际上可以进入不同的部门，不仅仅是进入整个警察机构，而且，如果他们的记录部门有预算进行编辑，或者凶杀科有预算进行调查，这是另一种方式使我们在这方面非常独特。所以，在联邦方面，再一次，这一切都在地图上。再说一次，我认为我们在这里展示的是确保我们继续遵守纪律，并对我们认为与AI应用程序相关的每一个RTI和RFP进行竞标，我们正在这样做。但它也让自己与任务领导人直接保持一致。正如我们在与国土安全部和创世纪计划合作时在电话会议上提到的那样。这些是我们直接与个人合作，这很重要，除了通过carafsoft和其他，我会说的是更传统的采购、投标、RTI和提案流程之外，您还开始建立这些个人关系。所以我想说，它可能会更多地参与联邦方面。但显然，您开始看到我们讨论的成果，即最终在空军和DLA中建立一些领头羊账户，并继续构建这些账户，以确保我们继续拥有合适的产品和服务以及服务层来扩展它们。当它们准备好扩大规模时，它们。好极了感谢所有细节。谢谢乔什。

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按Star然后2键。此时我们将暂停片刻以整理我们的名单。第一个问题来自Needham的Joshua Riley。请继续。

约书亚·莱利

操作者

再如果您有问题，请按星号然后按1。我们的问答环节就此结束。我想把会议交还给瑞安·斯蒂尔伯格做闭幕词。

Ryan Steelberg（总裁兼首席执行官）

感谢您今天的加入。Veritone将在2026年及以后实现强劲、有序的增长。通过与其他领先的超大规模企业签订合同，并在Oracle战略合作伙伴关系的支持下推动强大的VDR管道，我们巩固了我们作为下一代人工智能培训，数据和企业规模部署的重要基础设施的角色。我们在公共部门的势头和管道，加上我们的蚕豆招聘部门的弹性表现，加强了我们的高度信念。我们不仅扩大了我们的增长和影响力，还加强了我们的执行力。我们正在采取的积极措施通过内部重组、自动化和人工智能计划简化运营和优化成本结构，已经取得了成果。我们预计从当前的第二季度开始，这些效率和生产力的提高将加速。坚定地支撑我们在2026年第四季度初实现运营盈利的道路。Veritone更精简、更快，具有独特的优势，可以抓住未来巨大的人工智能机遇。感谢您在我们完成这一使命时的持续支持。有一个好

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