SPAR集团2026年第一季度财报电话会议

谢谢桑迪，早上好，感谢您对Spar Group的兴趣以及今天加入我们。准备好的发言结束后，我们将在转向我们的策略和结果之前打开提问热线。我想解决一个重要的事态发展。本月早些时候，我们与SPAR最初联合创始人之一兼前首席执行官鲍勃·布朗（Bob Brown）达成和解协议。该决议正式结束了公司历史上的一章，使我们能够以完全一致、建设性的参与和专注于创造股东价值的方式向前迈进。我们感谢鲍勃决定支持SPAR当前的方向，并超越不反映当今公司进步的遗留问题。有了这一点，整个组织只专注于执行、客户成功和为股东创造长期价值。今天的SPAR与几年前已经有了根本不同的公司。我们是一家专注于北美、一流的零售服务平台，在核心营销和按需执行方面拥有深厚的专业知识。我们为美国和加拿大领先的零售商和消费包装品公司提供服务，我们的差异化模式将高技能人员与技术驱动工具相结合，以提供实时可衡量的成果。重要的是，我们不受基础模型遗留劳动力的限制。我们以结果为中心，了解数据，并致力于以当今零售的速度发展。我们的团队在2025年完成的工作为全新的Spar奠定了基础，这是一个更精简、更有纪律的以利润率为中心的组织，旨在利用运营杠杆进行规模扩张。谈到第一季度业绩，我们实现了几个重要的里程碑。我们的EBITDA恢复到正值。我们的毛利率为22.3%，反映了我们不断发展的业务模式的实力。这一利润率表现表明，在我们的技术支持下，向更高利润率的经常性商品收入转变的好处。尽管本季度收入下降了10%，但这代表了我们故意减少基于低利润率项目的改造工作所推动的一个拐点。我们的核心营销业务继续取得进展，美国营销收入增长5%，加拿大以3%的增长恢复增长。LGA的交付量比2025年正常化平均季度低190万份，这表明2025年下半年所做工作的重大重组效益。我们仍然专注于在未来18至24个月内实现毛利率约25%的中期目标。我们的财务战略是明确的，通过不懈地专注于我们的核心营销业务来提高毛利率、控制SBA并通过经常性收入来源来增长收入。这使我们的业务和财务战略目标保持一致。根据目前的趋势，随着势头的持续增强，我们预计第二季度将连续大幅走强。我们的增长战略是深思熟虑且有重点的。我们优先考虑利润率更高的核心营销计划，同时扩大利用我们现有基础设施的新服务产品。每个增量的客户工作范围或协议都会改善我们固定成本基础的经济性，支持利润率随着时间的推移扩大。这是一个为盈利增长而设计的模式，而不是为增长而增长。今年三月，我们宣布与repositrak建立合作伙伴关系，这凸显了我们的信念，即零售执行的未来不仅仅取决于技术，也不仅仅取决于劳动力。这是两者的智能结合。我们的合作伙伴关系将优先技术与我们的灵活劳动力平台相结合，以提高库存准确性、减少缺货并改善货架销售。人工智能和高级分析可以识别问题，但人们仍然需要在数千个地点的货架边缘实时执行解决方案。这就是SPAR的优势所在。Ret广告商和品牌不需要更多的仪表板。他们需要解决问题、维护标准和保护销售。我们的平台准确识别需要采取行动的地方，并由Spar的全国按需员工采取行动。我们帮助保持货架满了、商店井然有序、产品视觉化，而不会增加增量商店标签成本。在零售商面临保护收入和降低运营复杂性的巨大压力时，这种能力比以往任何时候都更加重要。在史蒂夫介绍了我们详细的财务业绩后，我将分享更多的想法。

周二，SPAR集团（纳斯达克股票代码：SGRP）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=hv3on1Iw

尽管由于战略转向利润率更高的经常性收入，SPAR集团的收入下降了10%，但2026年第一季度仍实现了正EBITDA和22.3%的毛利率。

该公司与前首席执行官解决了一个重大的遗产问题，从而重新关注执行和长期价值创造。

SPAR集团正在优先考虑其核心营销业务，利用技术和合作伙伴关系来增强服务产品并扩大利润率。

未来前景包括第二季度表现更强劲，2026年收入指引在1.43亿美元至1.51亿美元之间，毛利率在20.5%至22.5%之间。

该公司正在解决纳斯达克合规问题，并继续专注于通过其技术支持的零售服务平台实现可持续的盈利增长。

操作者

日安，欢迎参加SPAR集团2026年第一季度财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在按键电话上按Star，然后按One。要撤回您的问题，请按Star然后按2键。请注意，此活动正在录制中。我现在想把会议交给桑迪·马丁（Sandy Martin）和三部分顾问。请继续。

桑迪·马丁

谢谢接线员，大家早上好。我们感谢您加入SPAR Group Inc.召开电话会议，审查其2026年第一季度业绩。今天与我一起参加电话会议的还有Spars首席执行官William Linspel和公司首席财务官Steven Hennan。本次电话会议也正在进行网络广播，可以通过investors.spar.com投资者关系部分的活动和演示页面上的音频链接访问本次电话会议上记录的信息仅限于今天，因此请注意，任何时间敏感信息可能不再准确，截至任何重播或文字记录阅读之日。我还要提醒您，今天讨论中所做的陈述不是历史事实，包括陈述、预期、未来事件或未来财务表现或根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的前瞻性陈述。前瞻性陈述本质上是不确定的，并且超出了公司的控制范围。实际结果可能与明确或暗示的结果存在重大差异。请参阅今天的盈利新闻稿，了解我们对前瞻性陈述的披露。这些因素以及其他风险和不确定性在该公司提交给美国证券交易委员会的文件中详细描述。管理层还可能参考非GAAP财务指标，与最接近的GAAP指标的对账可以在我们的收益发布结束时找到。Spar Group不承担公开更新或修改任何前瞻性陈述的义务。最后，我们早些时候发布的收益新闻稿发布在website@sparinc.com的投资者关系部分，发布副本也包含在提交给SEC的AK中。现在我想将电话转给公司首席执行官William Linnane。

威廉·林纳恩

史蒂文·亨南（首席财务官）

史蒂夫谢谢威廉，大家早上好。2026年第一季度净收入总计3，050万美元，同比下降10.3%。进一步细分净收入。美国销售收入同比增长5%，加拿大收入增长3%。本季度美国的改造工作有所下降，因为我们继续有意识地转向利润率更高的经常性商品服务。第一季度毛利为680万美元，占收入的22.3%，而去年同期为730万美元，占收入的21.4%。第四季度毛利率的提高是由于有意向销售工作的转变，这种转变将以人为本的专业知识与基于技术的工具销售相结合。本季度的一般和行政费用为620万美元，而去年同期为590万美元，正常情况下，不包括期外应计调整。与2025年季度平均水平相比，SG&A下降了190万美元，我们预计未来还有进一步的削减机会。运营业绩基本上收支平衡，运营亏损为42，000美元，而上一年的运营收入为1，000，000美元。SPAR集团第一季度应占GAAP净亏损为553，000美元，即稀释后每股0.02美元，而上一年净利润为462，000美元，即稀释后每股正0.02美元。Spar Group应占季度调整后净亏损为274，000美元，即稀释后每股0.01美元，而上年同期调整后净利润为528，000美元，即稀释后每股0.02美元。本季度合并调整后EBITDA为737，000。虽然这比上一年的150万美元有所下降，但这反映了有意的收入组合转变，从利润率较低的改造活动和某些期外应计项目反映在我们去年的SG & A成本中。我们认为基本的利润率轨迹令人鼓舞，并与全年前景保持一致。至于我们的财务状况，截至2026年3月31日，我们的资产负债表仍然稳健，正运营资本为1800万美元，不包括信用额度所欠余额和长期债务的当前部分。其中包括430万现金和现金等值物。本季度经营活动使用的净现金为390万美元，主要反映了与我们销售业务增长相关的运营资金时机。这样我就会把它还给威廉。

威廉·林纳恩

谢谢史蒂夫。我们对业务发展管道的质量感到鼓舞。最近与蓝筹零售商和CPG合作伙伴的胜利验证了我们对市场营销方法所做的战略改变。我们有意重新设计了该战略，优先考虑由人员支持的经常性高利润核心销售，以领域为中心的专业知识和技术支持的合作伙伴关系，为我们的客户和Spar提高经济效益。我们的模式旨在提供高效灵活的服务，当零售商或品牌需要支持时，可以满足关键需求，而不会增加商店团队的负担或增加固定的劳动力成本。这种灵活性为客户带来了丰厚的投资回报，使SPAR相对于受过时的成本结构和商业模式限制的传统供应商而言处于有利地位。技术是这种模式的关键推动力，通过将智能分层到执行中，更好的库存可见性，更快，更准确的补货以及在旺季或劳动力短缺期间的支持，零售商可以更快，更智能地大规模行动。这是一个综合的方法，这就是我们如何建立持久的经常性收入流，并在市场上创造竞争优势。我们仍然相信市场机会巨大。我们的解决方案适用于美国和加拿大的所有零售模式、杂货店、美元店、便利店、俱乐部店、大众店和专卖店。对以执行为重点的具有成本效益的合作伙伴的需求从未如此迫切，我们正在积极部署和评估额外的技术和基于人工智能的工具，以进一步增强我们的产品。从财务角度来看，我们的优先事项很明确。从本季度开始，我们正在建立一家更精简的以利润为中心的业务，EBITDA为正值，并以实现可持续的自由现金流增长为明确目标。我们的计划要求在每个核心领域进行扩张。我们正在深化与现有客户的关系、扩大服务范围并扩大钱包。随着我们在整个业务中进一步提高效率，今年我们还看到了有意义的成本削减机会。这些行动共同使我们能够随着时间的推移实现可持续、盈利的增长并增加股东价值。今天，我们重申2026财年的指导。我们预计收入在1.43亿至1.51亿之间，毛利率约为20.5%至22.5%，不包括异常项目的LGA为2，550万至2，650万。Spark的核心是构建了差异化的平台。实时洞察与可扩展、负责任的员工队伍相结合。这种组合为我们的客户提供了速度、一致性、透明度和全国影响力。它为我们提供了一个我们相信可以随着时间的推移而增加价值的业务。零售商和品牌对合作伙伴的要求是能够按照自己的节奏执行、致力于成果并无摩擦地扩大规模。这就是我们正在打造的公司。我们相信斯帕特已经为未来的机会做好了准备。史蒂夫和我要感谢我们的员工的持续承诺、辛勤工作和奉献精神，以及董事会的持续支持。接线员，我想开通提问热线。

操作者

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以按星号然后按1。在你的按键电话上。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按Star然后2键。此时我们将暂停片刻以整理我们的名单。第一个问题来自伊戈尔·诺夫哥罗德采夫，那是《劳拉的资本》。请继续。

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

您好，感谢您回答我的问题。我实际上是几年前该公司的前董事会成员，今天也是投资者，所以只是想简单介绍一下。所以我很了解这家公司。您能告诉我一点今年剩余收入吗？其中有多少是您有信心的已经承诺的合同，有多少是预测，有多少是来自您与repositac的合作伙伴关系？

威廉·林纳恩

嗨，伊戈尔，我是威廉。感谢您对公司剩余的兴趣，并感谢您过去的服务。就目前的收入而言，合同金额相当大。鉴于今年已经进入五个月，我们对一些项目工作有最佳预测，但我们对此充满信心。然后，我们有一小部分相对于总收入以及未承诺和未来收入的未承诺元素。我们相信我们可以通过repositrak合作伙伴关系带来一些收入。但显然，随着时间的推移，随着我们在这方面的势头不断增强，这种情况将会不断发展。因此，我们正在进行一些很好的讨论，以及与此相关的更多讨论。这回答了你的问题吗？

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

如果你能再深入研究一点的话。因此，根据您的指导，如果您查看剩余季度的指导为3700万至4000万，那么情况似乎就是这样。因此，我认为，根据对您的业务的了解，第四季度传统上将是一个弱旅。因此，最强劲的将是下一季度以及第二季度和第三季度。我读对了吗？

威廉·林纳恩

是的.第二季度和第三季度历来是美国和加拿大业务（现在是该集团）中最强劲的季度。好吧您认为您所在季度的收入与您的收入预期如何？这是您所期望的吗？还是有点低，或者有什么事情被推迟了，所以它与收入大致一致。显然，我们已经转向专注于利润率更高的销售业务。因此，我们很高兴能够重新增长。一些改造收入与低利润账户有关。所以是的，我们可能对收入感到满意。显然，收入越高越好。但我们相信我们的开局相当强劲。我们期待着第二季度，正如你所说，收入将更强劲，齿轮的平衡将发挥我所描述的。

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

好吧我想问的另一个问题是，您目前不符合纳斯达克关于公司净资产或账面价值的上市要求。因此，也许您可以谈论您计划如何合规。

威廉·林纳恩

是的，我们有一个计划，我们正在努力完成这一计划，我们正在向董事会提交该计划，我们将在本周晚些时候与纳斯达克进行沟通。但我们非常有信心我们有一个强有力的计划。在我们就此与纳斯达克沟通并得到他们的回应之前，我不想公开谈论此事。但这就是目前的状况。

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

但我们预计将在未来几周内更新。你认为我们应该以某种方式听到什么，对吧？

威廉·林纳恩

是的，没错。你以某种方式听到。或者，如果您不喜欢答案，您可以上诉。但这个过程将会顺利进行。但我们相信我们有一个强有力的计划，所以我们会看看进展如何。但是是的，你是对的。好吧

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

我想我的最后一个问题，这是一个理论问题，显然我们几年后就会出售。嗯，几年前，我知道它没有成功，但它的价格比今天高得多。现在你刚刚进行了一次大规模的重组。我知道这需要一点时间，但是否正在考虑战略出售，或者您不会很快做出任何事情？

威廉·林纳恩

嗯，我认为作为一家上市公司，显然任何人都可以购买股票或提出报价，试图获得控制权，但我们专注于手头的业务并提供数字和指导，我们相信股价会对此做出反应。因此，我们并没有积极通过战略流程，并试图让人们竞购该公司。但是...是啊

伊戈尔·诺夫哥罗德采夫（投资者）

好吧我没有别的了。非常感谢你，威廉，很高兴与你交谈。

威廉·林纳恩

谢谢，伊戈尔。感谢这些问题。

操作者

我们的问答环节就此结束。我想让威廉·林恩（William Linne）发表闭幕词。

威廉·林纳恩

谢谢感谢您加入电话，感谢您继续关注我们公司。我期待在几个月内提供第二季度业绩并更新战略举措。希望你有美好的一天。保重谢谢.

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。