努韦利斯2026年第一季度盈利电话会议记录

谢谢Leah，早上好。各位，我想首先从我们过去一年完成的工作的背景下来定义这个季度。正如我们在上次电话会议上讨论的那样，2025年对努韦利斯来说是结构性变革和刻意重新定位的一年。我们做出了重要决定，以简化业务、改善运营纪律、集中资源并明确我们围绕心肺护理连续体的长期战略。2026年第一季度代表了这一进程的下一步。第一季度是Nuelis开始从战略重置转向战略执行的季度。在本季度，我们加强了领导力和资本基础，实现了更强劲的财务业绩，并完成了一项有意义的战略收购，并继续将儿科视为公司的关键增长类别。重要的一点是，这些不是单独的事件。它们共同反映了一家公司在临床和商业机会方面更加专注和纪律，我们相信Noelis可以创造最大的价值。一是不断筑牢执行基础。在本季度，我们任命Carissa Schultz为首席财务官。Carissa带来了丰富的上市公司医疗保健财务经验，她的领导层已经支持更严格的预测、资本配置和财务可见性。我们还完成了约500万美元的私募和配股诱导交易，在我们继续执行战略的过程中增加资本以支持运营。此外，我们任命马丁·爱默生和重新任命大卫·麦克唐纳，加强了董事会的实力。他们在医疗技术、商业规模和资本市场方面的经验为我们进入下一阶段增添了重要的视角。我们还扩大了市场覆盖范围和现场领导地位，包括扩张到德克萨斯州南部的一个新地区以及三位经验丰富的销售领导者的回归。这些新增内容带来了深厚的Aquades知识、建立的客户关系和现场经验，将支持高优先级客户的利用率增长。这些行动加强了领导力、治理，并使公司在我们最优先的增长领域能够更加一致地执行。其次，我们看到财务业绩开始显现出更强大的基础。受游戏机销量大幅增长和电路销量持续增长的支持，第一季度收入同比增长26%。毛利率提高到70.1%，反映了价格、产品组合的改善，以及我们在凯迪转向合同制造的好处。对我们来说，这一结果背后的意义很重要。它们表明，我们一直在做的运营重量和运营工作开始转化为可衡量的商业进展。我们看到了更强的执行力，更好的经济效益，以及接受Aquadex治疗的患者数量的持续增加。与此同时，我们正在继续采取行动提高运营效率并延长财务跑道。我们正在制定一项减少现金消耗计划，旨在到今年第四季度将每月现金消耗减少约50%，同时保持资源与商业吸引力和战略价值最强的业务领域保持一致。虽然我们仍然专注于严格的资本分配和谨慎的费用管理，但第一季度的业绩强化了我们的战略在临床采用和利用率最强的地区正在获得关注。第三，第一季度标志着我们更广泛的心肾平台战略向前迈出了有意义的一步。三月份，我们完成了对Rendiatac的收购，将自动化肾功能监测功能添加到我们的产品开发组合中。这是一次重要的战略扩张，因为它补充了我们现有对精确液体去除的关注。Aquadex帮助临床医生消除exc精确地流动。Randiatex技术为早期了解肾功能和液体平衡变化增添了潜力。它们共同支持更广泛的愿景，即帮助临床医生更早识别风险、更精确地进行干预并利用更好的信息管理复杂的心肾患者。我们还任命Stuart Goldstein博士为临床策略总监。戈尔茨坦博士是国际公认的成人重症监护肾病学家和儿科肾病学的先驱，他的工作帮助定义了对重症患者急性肾损伤、液体超载和连续肾脏替代治疗的现代理解。这种专业知识加强了我们在儿科和成人重症监护中的临床路线图，这些重症监护中液体超负荷、肾功能和干预时机密切相关。最后，儿科继续证明自己是努韦利斯最明确的增长策略之一。儿科目前约占美国总收入的50%，我们的儿科业务范围已扩大到全国47个中心，其中包括《美国新闻》和《世界报道》排名最高的六家儿童医院。这一增长反映了领先儿科中心的Aquadelex利用率不断提高，并强化了精确液体清除在高敏锐度患者人群中的临床相关性。重要的是，我们未来的儿科创新正在被纳入我们已经拥有有意义的采用、建立的关系和临床可信度的类别。本季度，我们宣布颁发一项新的美国专利，支持儿科课外先进的安全设计。该专利增强了Vivian（我们正在开发的儿科TLR系统）背后的知识产权基础，并支持我们在纽韦利斯已经证明市场需求的类别内扩张的长期战略。儿科既是当今的商业增长领域，也是公司的长期战略机遇。它为Nuwellis提供了明确的差异化领域、强大的临床立足点和未来创新的重点路径。总而言之，第一季度显示出我们概述的战略取得了有意义的进展。进入2026年，我们加强了公司领导层、董事会和资本基础。我们实现了更强劲的财务表现。我们完成了对Rendiatek的收购并扩展了我们的心肾平台，并继续在商业上和通过未来创新巩固儿科发展的势头。我们仍处于执行阶段的早期阶段，未来还有更多工作，但我们相信第一季度反映了一个更加专注、更加纪律、战略更加一致的新韦利斯。至此，我将致电卡丽莎，详细审查我们的财务业绩。

Nuwellis（纳斯达克股票代码：NUWE）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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访问https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?的完整电话ei=1762535&tp_key=ec351c3e95

Nuwellis报告称，受游戏机和电路销售强劲的推动，2026年第一季度收入同比增长26%。

由于定价、产品组合和向合同制造的过渡，毛利率提高至70.1%。

该公司完成了500万美元的私募股权以增强其资本基础，并任命卡丽莎·舒尔茨（Carissa Schultz）为首席财务官。

Nuwellis通过收购Rendiatek扩展了其心肺平台，增强了其肾功能监测能力。

儿科护理仍然是一个关键增长领域，目前占美国收入的50%，并已扩展到全国47个中心。

Leah McMillan（传播总监）

谢谢你接线员。感谢您参加今天的电话会议，讨论Nuwellis截至2026年3月31日第一季度的企业发展和财务业绩。除了我自己之外，今天和我们在一起的还有董事会主席兼首席执行官兼首席财务官卡丽莎·舒尔茨（Carissa Schultz）约翰·埃尔布·纽尔斯（John Erb Newells）。美国东部时间今天上午8：00，Newellis发布了2026年第一季度的财务业绩。如果您尚未收到Nuwellis的收益发布，请访问公司网站上的投资者页面。在这次电话会议上，公司将发表前瞻性声明。今天电话会议期间发表的所有前瞻性陈述都将受到1995年私人证券诉讼改革法案的保护。任何与事件和市场趋势的预期或预测以及我们的估计结果或业绩相关的陈述都是前瞻性陈述。所有前瞻性陈述均基于我们当前的估计和各种假设。这些陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际结果或事件与这些前瞻性陈述预期或暗示的结果或事件存在重大差异。所有前瞻性陈述均基于当前可用信息，公司不承担相应更新这些陈述的义务。您不应过度依赖这些陈述。请参阅公司向美国证券交易委员会提交的文件中的警示声明和风险讨论，包括最新的10 K。说完，我现在想把电话转给约翰。

约翰·埃尔布·纽厄尔斯

卡丽莎·舒尔茨（首席财务官）

谢谢你约翰，早上好。我将回顾我们第一季度的财务表现和资产负债表。2026年第一季度头寸收入为240万份，而上一季度为190万份，同比增长26%。销量的增长是由更强的游戏机和电路性能推动的。本季度，该公司销售了15款游戏机，包括从前Flex Flow升级到当前SmartFlow系统、用于儿科账户的新游戏机以及用于成人账户的新游戏机。电路销量也增长了15%，反映了接受Aquadex治疗的患者数量持续增长。2026年第一季度毛利率为70.1%，较上一季度增长14%。毛利率的改善反映了定价、产品结构和向合同制造的过渡。2026年第一季度的运营费用约为600万美元，而去年同期约为410万美元。这一增长是由于销售人员增加以及与销售活动增加相关的薪酬增加。2026年第一季度归属于普通股股东的净亏损约为430万美元。截至2026年3月31日，该公司没有债务和现金以及约220万美元的受限制现金等价物。随着我们的发展，我们的财务优先事项仍然集中在严格的资本部署、毛利率一致性、商业执行以及增强对利用率和账户增长驱动因素的可见性。我准备好的发言到此结束，我想将电话发回约翰，征求剩余的评论。

约翰·埃尔布·纽厄尔斯

谢谢卡莉莎在开始提问之前，我想强调一下本季度的中心信息。第一季度是将2025年的工作转化为2026年执行的重要一步。我们正在以更清晰的战略，更强大的领导和治理基础，更好的商业重点，以及对我们面前的心肾机会的更广泛的看法来运营。Aquadex仍然是公司的基础。我们的战略是通过深化在高需求客户类别中的利用率，扩大我们在儿科和重症监护领域的临床相关性，并围绕复杂心肾患者的管理建立更广泛的平台，在此基础上实现增长。我们感谢股东的持续支持，我们团队的专注，以及临床医生和机构使用我们的技术为患者提供支持的承诺。

操作者

谢谢如果您想问问题，请按键盘上的星号1。要随时离开队列，请按星号2。再说一次，那是明星和一个问题。我们将回答Maxim Group的Nicholas Sherwood提出的第一个问题。请继续。你的电话开通了。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析师）

嗨感谢您回答我的问题。我的第一个问题是查看德克萨斯州南部地区的新商业报道。您能谈谈您的销售团队如何在该地区和该地区之外建立关系吗？您还瞄准了哪些其他地区？

约翰·埃尔布·纽厄尔斯

当然.嗯，我们对这个新领域感到兴奋，主要是因为我们有一位前顶级销售代表重新加入了公司。利比是代表。她将纽约领地建设为我们最大的领地之一。她和她的家人前一段时间搬到了南方，离开了公司，去了另一家公司，看到了我们在努韦利斯正在建造的东西，并想回来，当然，我们张开双臂接受了这一点。因此，通过这样做，我们在更大的德克萨斯州、俄克拉荷马州地区有了一名代表，我们能够分割领土，保留了建造德克萨斯州北部的代表，并允许在休斯顿开展业务的利比占领南部。因此，从这不仅仅是一个新领域的角度来看，这确实是积极的。它带回了一个非常经验丰富的销售区域。除此之外，我认为我们东北部的增长区域一直是最高的。如果我们看看纽约地区和华盛顿、费城地区，我们在这些地区增加了一些新的大型儿科账户，例如费城儿童医院，这一直是我们的重点和重要增长领域。因此东北部仍然是最强的地区。去年，我们在西部地区开设了一位新的销售代表，这又有了一个非常好的开始，特别是在西雅图地区的儿科领域，西雅图儿童医院是我们的一个大客户。所以这些都是我们关注的领域。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析师）

好的，完美。我真的很欣赏这个细节。然后，您能否向我提供有关与Rendiatek集成的更多详细信息，以及您如何向当前的客户群展示其中一些产品。

约翰·埃尔布·纽厄尔斯

实际上还没有将Rendiatek引入美国市场。Rendiatek有两种产品，其中一种是他们在破产前销售的，既在美国也在国际上销售。这是重症监护中使用的尿液收集。他们正在开发一款产品，该产品仅从重症监护听力收集到实际监测肾输出量。这确实是我们认为收购印度技术具有巨大价值的目标产品。所以我们刚刚完成了收购，将他们的库存从以色列带回了美国。这是一家以色列公司。我们现在正在开发，正在开发，开发更有价值的产品，而这正是收购的目标。这不仅适用于重症监护室，而且测量液体进出也非常重要。我们用Aquadex做的一件事显然是把液体拿出来，但他们也测量尿量。他们采集尿样，送到实验室，然后得到一份实验室报告。这给他们提供了肾脏健康的信息，告诉他们氧气水平，钙水平，钾水平，诸如此类的信息。我们将从Rendia Tech开发的这个新产品在床边做到了这一点，所以他们可以立即读取尿液中的分析物或电解质平衡。因此，它将与当今市场上的任何产品高度区分开来。我们将于2027年将该产品引入美国市场。

尼古拉斯·舍伍德（股票分析师）

好吧第一季度您能售出多少台Aquades？15.好吧好吧，这些都是我的问题，感谢您提供所有细节。然后我会回到队列中。

操作者

谢谢我们现在没有其他问题了。我将把节目转回给约翰，请他做一些总结发言。

约翰·埃尔布·纽厄尔斯

谢谢我们对第一季度取得的进展感到鼓舞，并在整个2026年继续专注于纪律执行。我们的优先事项很明确。我们将继续支持Aquadex在临床采用率最高的领域的利用，推进Rendiatek的整合，加强我们的儿科战略，并在公司建设过程中维护财务纪律。我们相信努韦利斯今天的处境比一年前更好。我们期待着向您通报未来几个季度的最新进展。再次感谢你们今天的到来。再见

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