成绩单：Sanara MedTech 2026年第一季度盈利电话会议

感谢运营商，欢迎大家参加我们2026年第一季度财报电话会议。这对我们来说是一个强劲的季度，超出了我们的预期。2026年第一季度是我们完全专注于手术市场的第一个完整季度，结果反映了我们更加集中的注意力和增强的财务模式。与2025年第一季度利润率改善相比，我们的收入增长了19%，并突破了GAAP净盈利能力，持续经营净利润为40万美元或稀释后每股0.04美元。我们第一季度的收入增长在很大程度上得到了软组织修复产品（包括Emisate Rx和Biosurg）销售额增长的支持。对我们产品的需求强劲，我们对第一季度的业绩特别满意，因为第一季度历来是今年季节性销售最慢的时期。该季度还受到一月份与天气相关的三天停工的影响，导致我们在此期间损失了三天的运输。尽管面临这些挑战，我们还是在3月份以公司历史上最强劲的销售月份结束了第一季度，不包括2024年10月，由于飓风海伦造成的行业混乱，该月份受益于Biosurg的约180万份销售额。2025年底并持续到2026年，我们开始加强销售团队，以支持净收入增长的增强和对手术市场的高度关注。到季度末，我们的销售团队已增至总共43名代表。除了加强我们的销售团队之外，我们还处于有利地位，拥有强大的外科医生用户网络、越来越多的医院签约或批准销售我们的产品、越来越多的设施销售我们的产品在本季度销售，以及我们产品的领先分销商网络持续扩大。让我深入探讨一下。截至季度末，我们的产品已签约或获准在美国4，000多家医院和门诊手术中心销售。我们的产品在美国各地的1400多家工厂销售，高于去年第一季度的1300多家，我们与450多家分销商签订了协议，而去年同期只有400家。此外，虽然我们不会透露与活跃外科医生用户群相关的具体细节，但我很高兴地分享，我们看到第一季度外科医生用户数量同比稳健增长。虽然你们大多数人都知道这一点，但我想重申，塞内拉不存在报销风险。鉴于我们100%专注于手术环境，这意味着我们面临的患者护理量成本波动风险较小，这使我们能够认识到可预测且可靠的收入来源，并具有持续强劲的利润率。展望未来，我们相信，凭借强大的销售团队，我们已经处于有利地位，专注于手术操作环境，以推动增长。在资本配置方面，我们专注于进一步强化自身的商业模式。我们当前的资本配置策略是推动有机增长，明智地投资研发，并发展与我们纯粹的手术重点保持一致的新产品管道。这包括Austication，这是我们获得许可的合成可注射结构生物粘附性骨空隙填充剂，该填充剂仍有望于2027年第一季度推向市场，以及一些长期举措，我们预计这些举措将深化我们的竞争护城河并保持我们作为将创新手术产品推向市场的领导者的地位。我们对今年的强劲开局和2026年剩余时间的前景感到鼓舞。第二季度，我们预计净收入将在2，850万至2，950万之间，同比增长10%至14%。展望全年，我们也对之前声明的全年指导充满信心 2026年净收入在1.16亿至1.21亿之间，增长约13%至17%。至此，我现在将致电我们的首席财务官伊丽莎白·泰勒，审查我们本季度的财务业绩。请继续伊丽莎白。

Sanara MedTech（纳斯达克股票代码：SMTI）周二召开了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2758/53818

Sanara MedTech报告称，受软组织修复产品销售强劲的推动，2026年第一季度收入较2025年第一季度增长19%。

该公司实现GAAP净盈利能力，净利润为40万美元，毛利率提高至93%。

Sanara MedTech将其销售团队扩大到43名代表，并扩大了其在4，000多家医院和1，400家设施的市场影响力。

该公司预计2026年第二季度收入将在2，850万美元至2，950万美元之间，保持全年1.16亿美元至1.21亿美元的指导。

管理层强调了他们对手术市场的战略重点和有机增长计划，包括在2027年推出新产品。

操作者

大家早上好，感谢大家参加今天的电话会议，讨论Sanara MedTech截至3月31日第一季度的财务业绩。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的Star 0。请注意，本次电话会议正在录制中，重播将很快在公司网站的投资者关系页面上提供。该公司昨天晚间发布了财报。今天的电话会议包括总裁兼首席执行官Seth Yahn和首席财务官Elizabeth Taylor。在我们开始之前，我想提醒大家，今天电话会议上的某些陈述包括1995年私人证券诉讼改革法案含义内的前瞻性陈述。有关前瞻性陈述、陈述和可能导致实际结果与前瞻性陈述预测或暗示的结果存在重大差异的因素的风险和不确定性的更多信息，请参阅公司最新的10-K表格年度报告中列出的风险因素。此次电话会议还将提及某些非GAAP财务措施。这些非GAAP指标与根据GAAP计算和列报的最具可比性指标的一致性在公司网站投资者关系部分的收益发布中提供。我现在想把电话转给雅恩先生。先生，请继续。

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

伊丽莎白·泰勒（首席财务官）

谢谢，塞斯。2026年第一季度净收入与2025年第一季度相比增加了440万美元，增幅为19%，主要是由于Emisate Rx Surgical和Biosurg等软组织修复产品的销量增加。正如Seth之前提到的那样，第一季度毛利润比上年同期增加了430万美元，即20%，达到2590万美元。毛利率增长约100个基点，达到净收入的93%。本季度毛利润的增长和毛利率的提高主要是由于市场渗透率和地域扩张、产品组合以及公司在新的和现有的美国市场继续扩大和发展独立分销网络的战略。2026年第一季度运营费用为2，320万美元，占销售额的83.6%，而2025年第一季度运营费用为2，080万美元，占销售额的88.6%，同比增加250万美元，即12%。运营费用的增加主要是由于销售一般和行政费用增加，但2026年第一季度研发费用的减少抵消了这一增加。2026年第一季度的研发数量减少至80万件，占销售额的2.7%，而2025年第一季度的研发数量为90万件，占销售额的4.1%。虽然研发将根据项目时间的不同而逐季波动，但该公司预计每年的研发将在行业标准范围内（占销售额的5%至7%）。第一季度营业收入增加180万至260万，而2025年第一季度为80万。2026年第一季度的其他费用为220万美元，而2025年第一季度的其他费用为140万美元。其他费用的增加主要是由于与我们的CRG定期贷款相关的利息费用和费用以及股权法投资的损失份额增加。第一季度持续经营业务净利润为40万美元，即稀释后每股0.04美元，而2025年第一季度持续经营业务净亏损为60万美元，即稀释后每股0.07美元。考虑到我们的非GAAP业绩，2026年第一季度调整后EBITDA增加160万（58%）至430万。调整后EBITDA的增长主要与净收入增长被SBA的增长所抵消有关。至于资产负债表，截至2026年3月31日，我们拥有1，360万美元现金和4，620万美元长期债务。相比之下，截至2025年12月31日，现金为1660万美元，长期债务为4600万美元。截至2026年3月31日，经营活动中使用的净现金为250万美元，而截至2025年3月31日的三个月为200万美元。值得注意的是，我们本季度完全以现金支付债务，而不是像前几个季度那样同时使用现金和实物付款。我们认为这是一个里程碑，也反映了我们不断改善的自由现金流产生。我们对本季度的运营资本和现金偿还债务的能力感到特别满意，因为第一季度历来需要更多地使用与支付员工佣金和年度奖金相关的现金，因此随着我们今年的进展，这是令人鼓舞的。正如塞斯所说，我们的资本配置优先事项随着我们的战略转变和专注于瞄准和投资纯粹手术环境中的机会而发生变化。展望未来，我们相信，我们增强的自由现金流将使我们能够更有效地投资于我们的有机增长，其中包括扩大我们的销售团队，以解决服务不足的地区问题。说完，我现在将把它交给塞斯做总结发言。

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

谢谢伊丽莎白。我们对第一季度的业绩感到非常满意，这是对我们战略重点转向纯粹手术环境的令人鼓舞的早期验证。我们相信，我们已经处于有利地位，拥有强大的销售团队以及不断增长的医院、设施和分销商的市场占有率、强大的产品线以及不断改善的自由现金流产生，能够战略性地、有效地分配资本，为股东带来长期增长价值。通过该接线员，您现在可以打开提问电话。

操作者

谢谢如果您想问问题，请通过按电话键盘上的STAR 1发出信号。如果您使用的是免提电话，请确保您的静音功能已关闭，以便您的信号到达我们的设备。我们确实要求您将自己限制在一个问题和一个后续行动上。如果您想询问其他问题，我们邀请您通过按Star 1再次将自己添加到队列中。稍等一下，我们正在投票。您今天的第一个问题来自Lake Street Capital Markets的Frank Takinen。是的，我能听到你的声音。请稍等.弗兰克，你的线路上线了。

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

完美了你现在能听到我说话吗？是的，我想是的。谢谢，弗兰克。听起来不错愿意询问第一季度的后续情况。您能不能透露一下什么是表现优异的最大贡献者？也许是Vizient Inbox中的核心Emulate执行和Biosurg？我猜新的代表还没有开始做出贡献，但我不知道这是否也是有贡献的。但第一季度有更多的颜色真是太好了。谢谢.是的，让我们从代表、新员工、电话中提到的三人开始。所以他们仍在接受内部训练，然后也在实地训练。因此，他们的影响通常需要从培训完成开始，大约六个月的时间才能开始意识到这些人的一些影响。你知道，他们在进来、接受教育和熟悉我们的技术方面做得很好。我们完全预计该团队，以及您将在今年年底前引进的其他一些团队，将能够在今年年底之前涉足这项业务。你知道，从那里，你知道，我们已经做了一个非常好的工作，使清晰的组织只是一个手术纯发挥。我们知道这对我们来说是一件重要的事情。我们的团队反应非常好。我认为，即使是分销商网络也对此做出了非常好的反应。所以，我的意思是，再加上Emporate和Biosurg的大力支持。弗兰克，你提到了Vizient合同，这对我们来说是新的。这与新员工类似。正确的？你必须走出去，在设施一级进行持续的培训和教育，我们的团队正在这样做。所以我们开始看到一些上升，这真的很令人鼓舞。与此同时，对我们来说，Escherate仍然是一个真正的锚产品，我们的团队继续一，更广泛地进入他们已经工作了一段时间的设施，二，也进入新的设施。他们在2020年第一季度在这三件事上做得非常好。明白了。这很有帮助。然后希望询问后续指导。听到第一季度天气最慢的3天停工的评论，也是公司历史上最强的一个月。今年将迎来Vizient以及新的代表。也许可以谈谈您如何考虑保持指南不变，而不是考虑到迄今为止您在这里遇到的一些顺风和强大的执行力，可能会稍微增加一点。是的，好问题。我的意思是，目标始终是尝试复制第四季度，对吧？我的意思是，我们知道第四季度的手术量只是更高，如果你能在第一季度做到这一点，你就知道你处于有利地位。我们非常清楚进入今年的一件事是，在2025年初，我们以一种非常健康的方式对销售团队进行了一些重组，为我们的长期成功奠定了基础。因此，我们可能会在2025年第一季度看到一些放缓。因此，我们对今年第一季度充满信心，显然超过第一季度的数字并实现19%的增长对我们集团来说是一项巨大的成就。然后你开始再次关注第二季度的10%至14%。其中一部分是我们知道我们将取得一个非常成功的第一季度和第二季度指导的结果，混合了第一季度和第二季度指导的结果，确实让我们处于今年总体指导的中点。明白了。这很有帮助。谢谢感谢您的提问。

凯特

您的下一个问题来自HC Wainwright的Yi Chen。嗨，我是Kayte为易主持的节目。我想知道您是否可以详细说明一点。您谈到了一些深化竞争护城河的举措。您能告诉我们这是什么样子吗？

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

有很多东西。凯蒂，谢谢你的问题，我们将继续努力。第一，我们希望围绕我们的核心产品的临床证据，我们将继续以非常快的速度这样做。第二，第一季度继续出现并公布的经济故事也非常有意义。我认为医院在过去的几年里做得很好，对他们的支出和你带到手术室的产品的意义进行了可靠的评估。因此，我们希望确保我们非常清楚三件事。支持这些技术的临床证据和经济证据，然后为了在我们的ASP中找到良好的位置，我们感觉我们已经完成了这三件事。除此之外，我们还从研发的角度、产品增强和下一代产品，以及支持我们技术的IP、额外IP。因此，目前在竞争笔记空间方面正在发生很多事情，我们对我们正在做的工作感到非常有信心。

凯特

好极了谢谢你们

克里斯托弗·维塞利

您的下一个问题来自Visseli Capital Partners的Christopher Veseli。

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

嘿，伙计们，谢谢你们回答这个问题。对我来说只是一个简短的。是否有证据表明宏观经济压力正在给医院预算或涵盖场景产品的支出带来压力？是的，克里斯，听着，我认为这是一个很好的问题。你知道，就像我几分钟前所说的，我认为医院在真正评估他们在手术室内的支出方面做得很好。我们显然是drg的供应成本。但同样，让我们在那些时刻脱颖而出的是支持这些技术的证据，无论是临床上还是经济上。我们认为我们的售价和医院都处于有利地位。那么，你知道，医院会继续这项工作吗？当然了我们会继续围绕这些证据构建越来越多的故事吗？当然了再一次，我们认为我们在这三件事上处于非常有利的地位。

克里斯托弗·维塞利

明白了，明白了。谢谢。我就这么多了。谢谢你的问题。

操作者

问答环节已经结束，我现在将把电话交还给塞斯，请他发表闭幕词。

Seth Yahn（总裁兼首席执行官）

好吧，再次感谢您的问题。我只是想再次感谢我们的团队，感谢我们的分销商网络、信任我们的设施，显然还有投资者社区。我们很感激这个机会，并期待在第二季度的表现后与大家联系。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。