ZoomInfo预测2026财年收入为11.85亿美元-12.05亿美元，裁员20%

盈利电话洞察：ZoomInfo技术公司(GTM)2026年第一季度

“2026年伊始，我们的收入和调整后的营业收入均高于第一季度指导的高端。”（首席执行官亨利舒克）

“随着本季度末宏观状况恶化，我们的低端市场和高端市场增长轨迹出现了倒退。”（首席执行官舒克）

“在三月的最后几天和四月，我们在客户对话中看到了人工智能和代理混乱的趋势..这导致购买决策暂停，我们的软件客户受到的影响尤其严重。”（首席执行官舒克）

“因此，我们正在下调全年指引，同时大幅削减成本，我们相信这将使我们获得结构性更高的营业利润率，并为恢复持久增长开辟更快的道路。”（首席执行官舒克）

“从第三季度开始，客户将可以灵活地将每个座位的历史支出转化为ZoomInfo数据、见解、应用程序和代理的消费。”（首席执行官舒克）

“第一季度，Salesforce发布了其勘探代理，ZoomInfo作为第一个也是主要的外部数据提供商。”（首席执行官舒克）

“第一季度GAAP收入为3.1亿美元……调整后营业收入为1.1亿美元.不可想象的自由现金流为1.2亿美元。”（首席财务官迈克尔·奥布莱恩）

“今天宣布的变化影响了我们20%的员工或600名团队成员，包括关闭我们在以色列的工厂。”（首席财务官奥布莱恩）

第二季度非GAAP净利润指引为每股0.26至0.28美元，而每股0.27美元（分析师估计）;第二季度收入指引为3亿至3.03亿美元，而每股309，767，870美元（分析师估计）。

“我们现在预计2026年全年GAAP收入在11.85亿美元至12.05亿美元之间”，“调整后的营业收入在4.37亿美元至4.47亿美元之间”。”（首席财务官奥布莱恩）

“我们计划在第三季度晚些时候推出混合定价模式，将较低的平台年费与预购积分相结合，而不是传统的基于座位的套餐。”（首席财务官奥布莱恩）

“我们大约1/3的ACV与座位无关，我们的目标是在未来18至24个月内将这一比例转变为接近50 - 50。”（首席财务官奥布莱恩）

第一季度收入为3.1亿美元，而第一季度收入为307，949，900美元（分析师估计）。

“第一季度净收入保留率为90%，连续第三季度净收入保留率为90%。”（首席财务官奥布莱恩）

“高端ACV同比增长5%”和“低端ACV第一季度同比下降11%。”（首席财务官奥布莱恩）

“我们预计重组成本为4500万美元至6000万美元”和“我们预计将使年运营费用减少约6000万美元。”（首席财务官奥布莱恩）

“第一季度，我们回购了1310万股..平均价格为6.91美元，总价值9000万美元。”（首席财务官奥布莱恩）

马克·墨菲，摩根大通：被问及软件与其他垂直行业之间的需求差异以及人工智能混乱时机;首席财务官奥布莱恩表示“软件保留率..第一季度持平”，而“金融、保险、房地产、制造、电信”“非常稳健”，首席执行官舒克表示，复杂的软件客户正在“转变”..远离座位许可证“转向”克劳德内部消费我们的数据..通过我们的API。"

泰勒·麦金尼斯（Taylor McGinnis），瑞银：被问及100，000美元以上客户和CRPO的连续下降;首席财务官O ' Brien表示，“我们看到追加销售大幅下降”，CRPO“同比增长3%”;关于定价过渡证明点，首席执行官舒克表示“一些客户..相似的价格点.一些...向上移动.一些...向下移动。"

摩根士丹利的卢卡斯·塞里索拉（Lucas Cerisola）：被问及第二季度是否是低谷以及具有推断成本的长期盈利能力;首席财务官奥布莱恩（O ' Brien）表示，重点是在“几个季度”内“扭转负增长”，并恢复“2027年下半年同比正增长”，并补充了一种形式上的观点，即该公司可以恢复增长“利润率为40%的公司”。"

德意志银行布拉德·泽尔尼克（Brad Zelnick）：被问及指导在多大程度上反映了犹豫与消费rec;首席财务官奥布莱恩（O ' Brien）表示，修订后的指南嵌入了“保守假设”，并指出消费可能会在“收入确认中产生季度噪音”，由于“破坏性”假设。

Wolfe Research的Aleksandr Zukin：被问及有多少逆风是宏观/软件与ZoomInfo驱动的变化，以及人工智能原生如何赢得消费产品;首席财务官O 'Brien表示，低端市场合理化“可能是指导修订的最大部分”，而首席执行官Schuck称之为“撕开创可贴”的时刻，并将人工智能原生交易描述为“数据消费方面更重，座位上更轻”。"

Raimo Lenschow，巴克莱银行：当被问及软件的弱点是销售能力下降还是构建前端时，首席执行官Schuck说“两者都有一点”，并补充说“我不认为软件以外的扩张是负面的。"

Allan Verkhovski，BTIG：当被问及大客户是否会在消费范围内花费同样多的钱并获取更多软件组合细节时;首席财务官奥布莱恩表示，大消费者通常是“需求不断增加”的运营客户，并表示10万美元的群体问题“并不意味着我们正在向季度追加销售”和“主要关注软件”。"

William Fitzsimmons、Piper Sandler：要求提供指导构建模块和以色列研发关闭的影响;首席财务官O ' Brien表示，“大约1/4”的减少是低端市场重组和工程速度的提高，因为“编码代理”帮助更快地发货，并补充道“我们不需要像以前那样多的前端开发人员。"

Sitikantha Panigrahi，瑞穗：询问裁员职能组合和NRR下限;首席财务官奥布莱恩表示，削减“约一半的研发”，其余大部分是“低端销售和营销”，并表示定价转变可能会导致NRR“一些倒退”，但管理层“有信心”抵消它。

大卫·海因斯（David Hynes），Canaccord：被问及是否需要降低价格以及收入何时连续转为正值;首席执行官舒克表示，目标是“不制造人为障碍”并取消“平台费”和“席位最低标准”，而首席财务官奥布莱恩表示，增长应该“最迟在2027年下半年实现可持续的积极增长”。"

J. Lane，Stifel：被问及客户是否可以在续订之前转向新模式以及交易持续时间;首席财务官奥布莱恩表示，“无论续订日期如何”，转变都可能发生，并补充说“我们还没有看到”运营中的持续时间压力。

KeyBanc的Nathaniel Van Ruoss：询问Studio/Workshop的反馈以及客户如何接受可变定价;首席执行官舒克表示，Studio试验范围扩大到“超过1/4的客户”，并获得“非常积极的反馈”，首席财务官奥布莱恩表示ZoomInfo将设置“护栏”并期望“预先承诺的消费支出”。"

泰勒·拉德克，花旗：询问迁移至50-50席位与非席位的时间以及长期保证金/回购优先事项;首席财务官奥布莱恩表示，该计划将在“12至18个月内”从“2/3席位”转向接近“50-50”，首席执行官舒克表示：“我们致力于在任何条件下保护和增长每股现金流。"

布莱恩·彼得森（Brian Peterson）、雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）：被问及运营业务销售动态和垂直暴露;首席财务官奥布莱恩（O ' Brien）表示，增长“很大”来自“现有客户”，运营“相当多样化”且“软件负担较轻”。"

Austin Cole，Citizens JM：询问Copilot最新情况和4月/5月趋势;首席财务官O ' Brien表示“第一季度对于Copilot来说是又一个非常强劲的季度”，并在趋势上表示“我们仍处于暂停阶段”。"

“这与我们在本季度末看到的情况非常相似”和“我们仍处于暂停阶段”反映了分析师对需求疲软和不确定性的关注，并对软件风险敞口、定价转型风险和收入确认的可变性进行了反复调查。(CFO奥布莱恩）

“我们正在下调全年指引”和“这很困难，因为这对我们的大量队友产生了影响”，与自信的长期框架形成鲜明对比，例如“我们对自己产生强劲现金流的能力充满信心”和强调转向消费主导的数据分发。(CEO舒克）

与2025年第四季度的“我们强势结束了这一年”和“我们对未来的道路充满信心”的语气相比，2026年第一季度围绕“暂停购买决策”引入了更加谨慎的语言，并在指导中嵌入了保守主义。(CEO舒克）

2025年第四季度强调动力和产品进攻（“我们强劲地结束了这一年”和“准备好继续进攻”），而2026年第一季度的重点是季度末的需求转变和重组（“我们经历了一次衰退”和“向下修改了全年指引”）。(CEO亨利舒克）

全年收入预期从“12.47亿美元至12.67亿美元”（2025年第四季度）变为“11.85亿美元至12.05亿美元”（2026年第一季度），而该公司在两次电话会议中都将非GAAP净收入指导保持为“每股1.10美元至1.12美元”。(CFO Michael O'Brien）

第四季度强调了没有嵌入收入贡献的新产品（“我们没有包括来自上市工作室的收入贡献”），而第一季度加速了模式变化：“在第三季度晚些时候推出混合定价模式”，并将更多的低端市场转移到“几乎完全以PLG为重点”。”（首席财务官奥布莱恩）

“人工智能和代理商的混乱”和“宏观经济的不确定性”与购买暂停有关，管理层将软件垂直流失/降价标记为升高。(CEO Henry Schuck;首席财务官Michael O 'Brien）

“这种向消费的转变在收入确认方面引入了一些可变性”，并可能造成“季度间的噪音”，缓解措施被视为更新的指导保守主义和混合平台费用加信用模型。(CFO奥布莱恩）

“今天宣布的变化影响了我们20%的员工……包括关闭我们在以色列的设施，“缓解措施被描述为人工智能驱动的生产力，并将投资转向”数据、人工智能支持的工程、产品主导的增长、LLM接口和利润率更高的客户群体。”（首席财务官奥布莱恩;首席执行官舒克）

管理层将第一季度设定为高于指导的季度，随后季度末需求暂停，原因是宏观不确定性和人工智能相关的买家混乱，尤其是软件领域，导致2026财年收入前景下调，并进行重组，其中包括裁员20%和关闭以色列工厂。高管们强调，从第三季度开始，从席位转向混合消费模式，将ZoomInfo的数据定位为跨第三方LLM界面和客户构建的应用程序消费，同时致力于更高的营业利润率结构并通过过渡保护每股现金流。

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