Flotek Industries 2026年第一季度财报电话会议

谢谢迈克，大家早上好。我们感谢您对Flotek的兴趣以及您今天在我们审查2026年第一季度运营和财务业绩时的参与。2026年第一季度，Flotek Industries Inc通过持续执行由创新实时数据和化学解决方案的力量融合驱动的企业战略，进一步定位了其工业化转型和转型增长故事情节。如幻灯片3所示，Flotek为数据驱动的增长轨迹奠定了基础，该增长轨迹建立在多元化的经常性收入、高利润率服务和专有技术的基础上，为我们的客户创造价值并提高股东的回报。该公司向数据即服务商业模式的战略转型继续获得动力，同时扩大了公司的总可达市场。因此，Flotek的数据分析部门呈指数级增长，而我们的差异化化学部门通过对安全、服务质量、创新和总价值创造的坚定承诺，在充满挑战的环境中超越了市场。现在，在我讨论该公司在该行业内不断变化的地缘政治和宏观经济动态方面的优势之前，我想谈谈冯·威尔稍后在电话会议中讨论的幻灯片4中引用的第一季度的一些关键亮点公司总收入与2025年第一季度相比增长了27%，数据分析增长了295%，这是该公司历史上数据分析领域最高的季度收入。尽管北美的完工活动创三年新低（也是七年来最高的季度收入），但化学技术收入仍增长了13%，但公司毛利润较2025年第一季度增长了25%。值得注意的是，数据分析占公司毛利润的50%，而上一季度为8%，这标志着Flotek转型的一个重要里程碑。Total公司调整后EBITDA同比增长44%，Flotek Industries Inc的Expect Analyst在2026年分析仪技术大会上被评为年度产品。最后，2026年的指导基于多年收入和盈利能力增长趋势，公司正在执行其战略计划以提供长期弹性和盈利能力，如幻灯片5所示。最重要的是，这些成果是在外地行动零损失时间事件的情况下取得的。我要感谢我们所有的员工，感谢他们的辛勤工作和对安全和服务质量的承诺，并取得了这些出色的成果。现在转向能源和基础设施领域的大局，我们同意伊朗目前的局势将对全球供应和能源安全产生影响和潜在的长期影响，需要采取行动。中东地区的结构性破坏催化了供应方动态的根本转变，为能源安全建立了更高的基线，并重新调整了区域供应的风险状况。随着累计产量赤字和战略储备减少趋势为10亿桶，我们预计对本地石油和天然气开发的投资将增加，而不拥有资源的地区则希望迅速实现能源安全风险多元化。所有这些因素都表明，能源市场将比60天前的情况从根本上紧缩，并为增加上游活动提供更强大的大宗商品定价环境。人工智能数据中心和工业回流推动的不断扩大的电力需求，再加上老化的输电基础设施的可靠性问题，人们对能源行业顺风的预期进一步增强。北美已经显示出复苏的早期迹象，因为上半年完工活动空白几乎消失了 2026年上半年为2026年，在今年剩余时间里，现场工作的兴趣不断增加。我们的传统压力泵客户继续利用远程发电需求提供的投资组合多元化机会。Flotek准备为新兴客户提供产品和服务，帮助保护他们的资产，同时优化他们的运营绩效和燃油效率。由于涡轮机和活塞式发动机的等待期长达多年，保护这些资本密集型投资以及实现超过99%以上的可靠性标准至关重要。

周三，Flotek Industries（纽约证券交易所代码：FTK）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://app.webinar.net/95QB27jKEvW

Flotek Industries Inc报告称，与2025年第一季度相比，2026年第一季度的总收入增长了27%，其中数据分析部门的收入增长了295%。

该公司正在转型为数据即服务的商业模式，重点关注高利润率服务和经常性收入来源。

Flotek Industries Inc提供了2026年的指引，预计总收入在2.7亿至2.9亿美元之间，调整后EBITDA在3600万至4100万美元之间。

运营亮点包括公司历史上数据分析最高的季度收入，以及Expect Analyst在2026年Analyst技术大会上被评为年度产品。

管理层强调了服务收入和毛利率的显着增长，特别是在数据分析领域，并表示对进一步的市场份额增长和可持续增长充满信心。

操作者

女士们先生们早上好，欢迎此时参加FlowTech 2026年第一季度盈利电话会议，所有线路和仅听模式。演讲结束后，我们将进行问答环节。如果在此通话期间的任何时候需要立即帮助，请按接线员的星号零键。此电话于2026年5月6日星期三录制。我现在想将会议交给商业副总裁Michael Crucelli。先生，请继续。

迈克尔·克鲁切利（主持人）

谢谢大家，早上好。我们很高兴邀请您参加Flotek Industries Inc的2026年第一季度财报电话会议。今天，首席执行官Ryan Ezell和首席财务官Von Clement也加入了我的行列。我们将首先准备好有关我们的运营和财务业绩的评论，然后进行问答。昨天，我们发布了第一季度业绩、2026年全年指引和更新的投资者演示文稿，所有这些都可以在我们的投资者关系网站上获取。该电话正在进行网络直播，稍后将进行重播。请注意，今天的评论可能包括前瞻性陈述。这些都受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的预测存在重大差异。如需全面讨论风险因素，请查看我们的收益发布和最新的SEC文件。另请参阅我们的盈利发布和投资者陈述中的非GAAP指标的对账。至此，我将把电话转给我们的首席执行官Ryan Ezell。

Ryan Ezell（首席执行官）

Ryan Ezell（首席执行官）

从宏观视角过渡，让我们从幻灯片9开始深入了解细节。我想强调一下我们在数据分析领域取得的显著进展。我们看到2026年第一季度的服务收入比2025年第一季度增长了785%，毛利率从去年同期的38%上升到75%。这一强劲增长得益于我们的旗舰上游应用程序，电力服务和数字估值，这两个应用程序都产生了重大的合同胜利和强劲的经常性收入积压。如幻灯片10所示。自完成最初的Powertech交易以来，新增的首批21个电力服务测量单元凸显了这些胜利。这些是主要长期Powertech合同资产的补充。来自一家大型OFS客户的27个单位订单，该客户拥有不断扩大的分布式电力车队，用于监控气田天然气发电，并对燃料质量和消耗进行数字估值，来自一家主要中游客户的15个单位订单，用于实时原油和浓缩物质量测量，还向主要IOC部署了smartscid租赁，以通过现场天然气和天然气的实时混合来优化天然气质量是

Ryan Ezell（首席执行官）

这是同类产品的首次应用。我们还部署了租赁资产，以支持我们在蒙大拿州的大型公用事业恢复电力合同。随着这些新合同的签订，我们在2026年剩余时间内的预期积压量将增加到3410万美元，三年的预期积压量将超过9000万美元。电力服务引领了这一增长，进一步加强了我们向高利润率经常性收入来源的转变。Flotex Power Services已经从一种新颖的分析方法发展成为能源基础设施领域的变革性解决方案，我们称之为Powertech。

Ryan Ezell（首席执行官）

最初是高级分析，现已发展成为一个全面的端到端燃油管理平台，重新定义了该行业的绩效标准和运营，如幻灯片11所示。我们不断扩大的专利组合和现场验证的用例使Flotek成为整个天然气价值链的领导者。当考虑测量速度时，我们提供无与伦比的实时燃油监控、调节混合和发动机控制，以优化表后分布式电力操作的性能和安全性。Flotek电力服务应用程序的成功正在迅速扩大，因为我们预计到年底将在超过50%的当前活跃的北美EFRAC和天然气动力车队上配备专有实时分析仪。

Ryan Ezell（首席执行官）

此外，2026年3月3日，Flotek宣布了公用事业基础设施领域的第一份合同，见幻灯片12。利用我们的专利powertech平台，Flotek将与领先的分布式电力服务提供商合作，协调安装高达50兆瓦的最先进发电设备，包括先进的天然气分配和智能调节系统，以支持关键的联邦灾难恢复计划。

Ryan Ezell（首席执行官）

我们很高兴地宣布，我们已经启动了该项目的第一阶段，其中包括在现场准备工作完成的同时，将12兆瓦的分布式电力与我们专有的气体调节和配电橇结合到内场中转区。第一次动力预计将于2026年第三季度发布。现在让我们过渡到第13张幻灯片，其中我们将深入研究我们的第二个上游应用程序--数字估值。这个突破性的用例在石油和天然气行业树立了新标准，通过托管移交流程的实时数字配对，以前所未有的方式最大限度地降低生产井的企业风险，提供前所未有的透明度。2025年第四季度，Flotek报告了天然气测量领域的历史性里程碑。EXREC光谱仪成为第一台实现石油和天然气行业监管转移标准GMA 2172（也称为API 14.5）严格再现性和重复性要求的光学仪器。我们相信，在GMA 2172中概述的严格测量标准下的预期速度、准确性、耐久性和资格将在与潜在客户的讨论中以及在我们积极扩大其制造和现场部署时提供显着优势。

Ryan Ezell（首席执行官）

2026年3月，Xpect分析仪在2026年分析仪技术大会上被评为年度产品，进一步体现了其差异化能力自2025年第三季度完成数字估值试点计划以来，我们以25个活跃单元结束了这一年。此外，2026年还有一个良好的开端，目前已部署或签约交付的部队数量翻了一番多，达到57个。很明显，我们通过上游应用程序发展数据分析领域的转型战略的执行正在获得吸引力，但最重要的是它对我们的利益相关者和投资者意味着什么。

Ryan Ezell（首席执行官）

首先，我们的DASH驱动战略确保可预测的经常性收入和现金流，带来稳定性和长期价值。

Ryan Ezell（首席执行官）

谢谢，瑞安。大家早上好。我们的第一季度业绩建立在2025年创纪录的基础上，我们发布了2026年的初步指引，目标是收入和调整后的EBITDA将持续强劲增长。季度亮点包括实现自2017年第四季度以来最高的季度总收入，这是由于PROFRAC在我们供应协议四年多历史上最大的季度贡献以及我们的数据分析部门连续第二个季度收入超过1000万美元。受关联方收入持续强劲的推动，本季度总收入同比增长27%，环比增长4%，同比增长4%，同比增长2100万美元，同比增长约70%。其中四分之一（约1400万）与化学收入有关，而约700万归因于Powertech租赁协议。外部客户化学收入同比下降30%、3%，但环比持平，我们认为这是一个令人鼓舞的迹象。正如Ryan早些时候提到的那样，随着客户参与度的提高，我们预计第二季度外部化学收入将增加，这强化了我们的信念，即完工活动水平正在稳定，并且随着我们的到来，可能处于复苏的早期阶段。数据分析再次实现强劲的季度，服务收入与上年同期相比显着增长。正如幻灯片9所强调的那样，本季度服务收入占DA收入的82%，较上年同期大幅上升，帮助将第一季度DA毛利率推至75%，提高了200个基点。相应地，第一季度数据分析部门收入占公司总收入的15%，远高于去年同期的5%。正如收益发布中强调的那样，我们开始根据灾难恢复电力服务合同将设备调动到地点。由于收入的增加，我们预计第二季度数据分析将出现连续增长。正如幻灯片12所指出的那样，在考虑合同延期之前，我们目前预计该合同的2026年收入总额约为1200万美元，毛利润比去年同期增长25%。第一季度毛利润占收入的比例总计为22%，与去年同期持平。尽管与去年第一季度相比，订单短缺罚款减少了近500万美元，但SG & A费用同比增加了10%，主要是由于与我们的长期激励赠款时间相关的非现金股票薪酬增加。就背景而言，我们的2026年赠款是在第一季度发放的，而2025年赠款是在第四季度按顺序发放的。SG & A下跌9%，反映法律和专业费用下降。随着本季度收入的持续扩大，我们看到了不包括股票薪酬的G和A费用的显着杠杆作用。G and A占收入的比例从去年同期的10.5%下降至8.7%。毛利润线以下近200个基点的改善反映了我们成本结构的效率，也是今年第一季度同比扩张和调整后EBITDA利润率的关键驱动力。本季度净利润为470万美元，即每股0.12美元，而上一季度净利润为540万美元，即每股0.17美元。同比下降主要是由于与2025年第二季度完成的Powertech收购相关的折旧和利息费用增加以及有效税率提高。第一季度，我们的有效税率约为26%，而去年同期仅为1%，反映了我们之前讨论的与递延所得税资产估值备抵相关的调整。作为对我们之前预期的更新，我们现在预测我们的有效税率e未来将在23%至26%之间，其中绝大多数将是非现金的，并且在21%的基础上还包括估计的州税与去年同期相比，2026年第一季度的联邦每股利率指标还包括由于第二季度与Powertech收购一起发行了600万股而导致的股票数量增加是去年的事我们昨天发布的盈利包括我们对2026年的指引，如幻灯片4所示，我们估计总收入在2.7亿至2.9亿之间，调整后EBITDA在3600万至4100万之间。这些指标的中点意味着与2025年相比分别增长18%和17%。请注意，我们在新闻稿和演示文稿中列出的调整后EBITDA数字（包括我们的指导）不会计入合同资产的非现金摊销，第一季度合同资产总计220万份，预计2026年剩余时间总计620万份。在资产负债表上，您可能会注意到一个名为“设备信贷相关方”的新行项目。作为2025年OSP和解的一部分，我们同意获得1250万美元的津贴，我们可以从中订购电力服务设备的建造。我们已经为大约1000万个额外的分销和调节资产进行了采购，预计这些资产将在2026年投入使用。我们预计将在2026年充分利用设备信贷，这将占我们估计资本支出预算的大部分。我们相信2026年对Flotek来说将是重要的一年。重要的是，我们能够提供一致的增长指标，同时保持纪律严明的资产负债表和低杠杆率，如幻灯片16所示。使用2026年调整后EBITDA指引的中点，根据截至3月31日的净未偿债务，我们的杠杆率约为1倍。当你考虑到2026年合同资产的估计840万美元非现金摊销时，我们的比例还不到发票的1倍。我们相信，这最终使我们能够继续投资于增长，同时保持财务灵活性。说完，我将把它交给瑞安做结束语。感谢我们2026年第一季度的业绩延续了我们多年来持续改进的记录，我们将继续将Flotek转变为数据驱动的技术领导者。数据分析部门实现了强劲增长，服务收入三位数增长、经常性收入来源不断扩大和多年积压强劲。加上我们弹性十足的规定性化学管理服务，Flotek完全有能力获得额外的市场份额并推动利润和利润的进一步改进。凭借巨大的增长机会，在我们的数据驱动服务中，我们仍然致力于通过利用化学作为我们共同的价值创造平台来塑造行业的数字化和可持续未来。凭借我们久经考验的执行力、不断扩大的高利润能力和清晰的规模增长途径，Flotek Industries Inc已准备好为我们的投资者创造下一阶段的价值。接线员，我们已经准备好开放提问了。

其次，我们专有的数据技术和卓越的测量准确性实现了速度和决策控制，从而建立了高进入门槛、确保客户忠诚度和支持，这是我们基于价值的服务模式。最后，长期高利润率订阅使Flotek能够持续增长和利润率扩张，随着时间的推移，推动巨大的股东价值。最后，让我们转向我们的化学技术部门，该部门在我们规范性化学管理服务的差异化和不断扩大的国际影响力的推动下继续提供强劲的绩效。幻灯片15强调了我们化学技术部门的弹性表现，尽管根据Primary Vision数据，同期北美压裂船队平均数量下降了21%，但该部门2026年第一季度的总收入与2025年第一季度相比增长了13%。如前所述，我们相信我们已经达到周期的低谷，并在2026年第二季度及以后看到了令人鼓舞的谨慎乐观指标。我们继续密切监控国际业务的运营和供应链风险在东半球持续不断的冲突中，很明显我们的化学团队完美地执行了我们的战略。随着我们进入2026年第二季度及以后，利用规定性化学管理和数据服务融合的机会通过提高运营商投资回报率的高利润率服务而转移到最前沿。这些先进的DA驱动服务包括智能化学添加单元、实时反排监测和规定地质目标的实施。展望未来，我比以往任何时候都对Flotek的势头和我们在执行变革性企业战略时推动持续盈利增长的能力更加有信心。我们坚定地将Flotek定位为能源和基础设施领域的高增长技术领导者，通过实时数据分析和专为精确满足客户不断变化的需求而量身定制的先进化学解决方案的强大集成来加速创新。现在我将致电BON，以提供关键的财务亮点。

冯·克莱门特（首席财务官）

操作者

谢谢你先生女士们先生们，如果你们想问一个问题，请。想问问题，请按星号，然后按1。现在可以问您的问题了。这是接线员说话。你的一端会有很多背景噪音。你能听到我们吗？是的，杰夫·格兰特，请继续。请继续。你的电话现在开通了。

杰夫·格兰特

我想先开始的，莱恩。达到压裂船队50%的单位的数据点令人印象深刻。我想从那里开始。据我回忆，事情最初是这样开始的，从profRAC关系以及你们从这个角度带来的IP和价值，然后显然最终将其扩展到更大的部署。我很好奇，这就是其中一些部署的目标或结果，或者我们处于什么样的牵引力或对话状态，以潜在地扩大与其中一些客户的市场机会？

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，杰夫，这是一个很好的问题。会的我将尝试向您提供一些非常明显的色彩，说明我们的方法是如何做到这一点的。当我们审视电力服务业务时，我们采取了一种非常有条不紊的方法。我们在通过数据分析小组监测碳氢化合物流量方面拥有超过15年的经验。因此，我们，我们在所有不同的盆地、碳氢化合物质量、天然气质量等领域采取了方法，以研究压裂舰队的位置、潜在的数据中心位置、其他发电地点等，并为这些特定的地理位置建造了我们的设备和测量技术，并制定了一个追求计划来证明我们的测量，然后进入控制状态，最后是分配部分。您现在看到的是，我们绝对瞄准了我们的主要体验，即围绕EFRAC天然气电力的客户群。这些客户中的大多数现在都在积极转向其他电表分布式电力平台。因此，当您查看我们于2022年开始与ProfRAC合作的原创作品时。对的然后您看看北美EFRAC车队和天然气车队的持续增长，我们所做的事情，该团队在与众多其他客户合作方面做得很好，让我们的Varax或Expec设备就位开始测量天然气质量，无论是用于数字估值、暴露和体积块，还是用于潜在的调节。这始终是我们销售过程中的第一步。我们很自豪地宣布，在当前已经获奖的工作和我们刚刚收到的最近POS之间，到今年年底，我们将为超过50%的这些我称之为更高科技或更上层车队配备一台分析仪，这是我们在这里所做的事情的非凡一步。我们希望这能够发展为我们进一步推进其调节和/或优化的能力，无论是在往复式发动机、涡轮机，甚至是他们的天然气泵机组中。这只是我们执行销售流程的一部分。

杰夫·格兰特

明白了，明白了。感谢为我跟进公用事业基础设施方面的详细信息。感谢你们提供了一些有关26影响的数据。你们有什么期待？我知道我们还为时过早，但您认为在第一阶段和你们发电的12兆瓦之后，还有哪些可能在哪里建设呢？是否正在考虑其他阶段，或者这是您对该合同稳定状态工作的最佳猜测？

Ryan Ezell（首席执行官）

是啊所以现在，在我们进行初步评估后，杰夫，我们发现有两个主要地点，分别是第一阶段和第二阶段。第一阶段显然正在向前推进。我们已经利用专有的空调和配电设备调动了额外的前12兆瓦地点，并计划在今年下半年使该地点投入使用。我们确实相信，随着该项目的成功，我们将进入第二阶段，这可能会为第二阶段额外增加15至20兆瓦的电力。如果我们诚实地考虑该地点的现场准备需要什么，那么最好是今年年底，可能会在2027年的时间段内。但我们确实预计这项工作将在合同中六个月的测量部分之后继续进行。但我再次认为，在我们正式锁定之前，在我们的很多指导中，我们一直是保守的。但我们确实预计这个项目最终将在25至30兆瓦之间，我们所有的天然气分配设备都在现场。另一点要注意的是，杰夫，我们谈到了我们的主要目标，即发展与油田电力相关的电力服务。但令人兴奋的是，根据我们正在进行的盆地研究和最近的工作，我们现在开始看到我们的业务扩展到围绕数据中心增长的其他领域，以及其他在电表后面的发电机会，我们看到了200多兆瓦的发电和调节机会，这些机会正在我们积极追求的管道中出现今年下半年，可能会进入2027年的某个时候。因此，该管道正在继续增长和填满。同样有趣的是，我们实际上拥有Varex机组，拥有两个不同的大型涡轮燃气火力发电厂。我们一直在监控燃料质量、天然气中乙烷的百分比、我们如何监控和优化燃料以及所有正在运行的项目。因此，Flotek的电力服务市场发生了很多令人兴奋的事情，如果你看看的话，这将为我们提供潜在的上行空间以及我们在今年下半年的数据，特别是进入27年。

杰夫·格兰特

太好了感谢这些细节，瑞安。我会把它转回来。谢谢

罗布·布朗

谢谢下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Rob Brown。请继续。早上好.祝贺所有进展。只是跟进您刚刚谈到的200兆瓦管道。市场报价的节奏如何运作？我想你有点说你正在进入27岁，但你知道，节奏是如何发挥作用的，当这些进入组合时，你的收入是如何流动的？

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，显然我们的Rob，我们的主要目标是围绕气体调节和燃料优化服务，它们以不同的方式出现，传统上我们通常是紧急电力初创公司或峰值电力支持的主要气体调节设备，因为他们使用的是真正的原料燃气，可能是，你知道，潮湿或不同的应用，并且通常明显存在一些电力短缺的情况。因此，我们能够利用与当前客户的关系来帮助将一些发电资产带入其中。然后当您转移到数据中心时。这些都是我们所处的一些长期游戏，因为它们正在提高燃油效率，或者取决于它们的地理位置、天然气质量或管道质量，你知道，这就是我们对重型设备发挥作用的地方。这些通常会有点，你知道，在我所说的我们的销售追求周期的较长一端，因为有工程，有证明，有气体测试，采样，所有这些部分都在那里。仅仅从我们正在追求这一管道的事实来看，我们已经，你知道，一半或进入5月，这就是为什么我说这些可能是更多的20，27个创收机会。然而，总有机会将其中一些向前推进，特别是在那些电力资产已经到位的地方，他们有优化问题或天然气质量问题。我们被很多客户拉进来看一看，看看我们是否能解决这些问题。

罗布·布朗

好的太好了然后，在您围绕订单部署的57个单元上，订单簿管道如何寻找该产品？看起来它真的长得很好。你知道，你如何看待订单簿建设或管道建设？

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，你知道，如果你看看几周前我们刚刚谈论的事实，我肯定会说，已发布的POS和合同交付以及已投入的产品的数字增加了一倍多。有趣的是，这绝对不是线性增长问题。我们看到的是，我们看到了两位数的单位订单，我们安装了它们，然后您开始看到放大的机会。真正有趣的是，我们正在与中游提供商进行很多对话，而中游提供商实际上是主要目标受众。我们觉得，一旦我们获得了稳定的接受率，我们现在就有两个主要的中游客户正在寻找，而仅这些人，如果他们进行任何类型的规模购买，您就可以将当前活跃数量增加三倍。几个职位。所以我认为你现在会开始看到的是，我们希望开始看到这种绝对是非线性的增长。因此，当您开始考虑我们在那里部署的目标单元数量时，我们希望尝试到年底达到大约150个。这些数字与我们在监护权转移方面想要做的事情绝对是一个惊人的距离，并且有潜在的好处。

罗布·布朗

好的，谢谢，我会把它翻过来的。

斯威尼

谢谢下一个问题来自罗斯资本的斯威尼部长。请继续。感谢接听我的电话。想谈论明显的数字分析或数字视觉分析。绝佳的机会。当你审视竞争环境时，很多机会开始出现。我的意思是，您需要什么来巩固其中一些订单，进一步推出产品。也许是一些瓶颈。您需要更多的投资销售吗？它是否更注重时间、更多测试？只是尝试。你知道，感觉我们正处于一些不同的机会以及一些更长的机会的风口浪尖。但只是想在内部看看您需要做什么才能以尽可能快的速度推进。

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，所以如果我们我们必须再次分解它。我们来谈谈电力服务组件。是的，我们必须将其分解为测量和条件反射阶段，然后是控制和分配阶段。因此，我们正在取得巨大进展，因为我们谈论了年底前的测量数量。其中大部分PO已经收到。我们现在正在制造将分析仪现场部署到运营中，然后当我们进入调节状态时，可能会产生更好的收入增长部分。我们提到了我们的第一个，我称之为改进后的智能混合橇，它实际上是在监控天然气到气田天然气的体积，以确保我们每五秒就会看到一次单位的BTU质量。这是该领域第一个做到这一点的同类产品。当您将这些分析仪就位时，下一步是放置这样的设备，作为该阶段的下一步。正如邦德提到的那样，我们已经发行了POS，专门为我们的下一代调节和分销资产投入1000万美元。因此，对我们来说，我们预计大部分设备将在年中上线，然后你就会开始看到它对行业产生潜在的影响、好处和吸收。因此，我们肯定会至少投入1200万美元到资本资产中进行调节。随着商业案例的出现，您可以看到更多的潜力。因此，我们继续扩大我们的销售队伍。实际上，我们现在有空缺职位，无法让更多的销售人员进驻。我们聘请了其他几家参与数据中心设计构建等的大型工程公司，他们对我们的设备感到满意。我要告诉您的最后一件事仍然非常令人兴奋，那就是我们正在与OEM引擎提供商进行一些非常深入的对话。如您所知，大多数往返和/或涡轮机项目在未来三年内都已售罄，而且他们的容量将增加一倍和三倍，而且我们正在努力通过甲烷值和Wabi指数控制发动机。因此，在这方面为我们寻找一些令人兴奋的事情，以根据我们可能在今年下半年看到的分销计划提供分层的额外上涨机会。

斯威尼

你正在建造的那些调节垫木，预计将在年中上市，它们都被考虑到你的指导中了吗？或者它们是在你从一年到明年的过程中分层的吗？

Ryan Ezell（首席执行官）

我想说的是，它们是保守分层的，这是我的看法。所以，当它们上线时，我们有了那种反对的利用率，肯定有空间和更高的利用率，然后更早上线添加到那里，你知道杰瑞，这对我们来说是一种新的前沿。我们会得到的。我想说，我们正在更好地理解。传统上，我们期待更多的保守成分，有机会真正突破资产利用率和这些投资回报率的极限。因此，我们对今年年底的前景非常乐观。

斯威尼

太好了，我很感激。谢谢大家。

唐

嘿唐，你在吗？是的，抱歉，我没有听到接线员的声音。希望你们都过得很好。Ryan，我想询问您对美国第三方或profRAC压力泵业务的评论。你在那里看到了什么？我的意思是，我们听说更多的压力泵将发挥作用。您对化学品销售有何看法，无论是国内销售还是通过ProfRAC销售？

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，唐，我们就在那个有利位置。对的基本上，我们把它分解到今年上半年。下半年我们在上半年有很多潜力的事情现在已经真正巩固了。大部分现场呼叫空白空间都消失了，特别是我们使用Tier 4双燃料、直接驱动、天然气或E车队的目标客户。因此我们开始看到那里的上升。我们预计，从第二季度开始，外部化学客户将继续增强。我们在今年下半年获得了越来越多的细节，您开始看到现场工作量有所增加。该上层设备的可用性。唐现在快走了。相当紧，这对市场有利。然后，对于转化为化学销售，您已经看到了这与我们的关联方收入的关系。这些舰队已经进入了许多具有良好定位的天然气盆地。我们在那里产生了很多化学反应。所以我们希望这能超越我们的一些其他客户。然后，你知道，我还要说，我们的外部业务在第一季度的第一部分受到了一些天气的轻微影响，一些正常的维修和维护周期，所有业务都开始回升。更重要的是，我们在中东的压裂业务前景乐观。我们度过了试验阶段。我们预计我们的化学反应的大规模部署将于本季度开始实施。我们现在已经向前推进了。我们有两支运营车队，希望在今年年底前再增加一到两艘。因此，您会看到来自中东的大量舞台作品，这将开始大大增强我们的外部化学收入组合。所以我希望这能让你对我们所看到的情况有更多的了解。但我认为我对此有更多、更加乐观的看法。你知道，围绕资本纪律部分仍然有很多讨论，即在哪里建造一支舰队需要长期承诺。但现在有很多高端4级和E级机队都被召集起来了。

冯·克莱门特（首席财务官）

所以Don，我想给你一点关于这一点的数据，当你看看2025年第一季度的外部化学收入为2200万美元时，显然我们本季度的收入有所下降。我们确实相信，到今年年底，我们可以看到2025年第一季度看到的季度数据。因此，回到去年的水平，这将是我们今天所处的一个巨大的增长动力。

唐

是的，这将是我的下一个问题，即中东是否影响了你们今年产生的1400万人。听起来好像没有。这更像是与年终有关。但任何围绕此事的评论以及只是将化学品带入中东。我知道你正在谈论前往沙特西海岸，并通过埃及或沙特西海岸将他们带入。关于物流部分也有什么想法吗？

Ryan Ezell（首席执行官）

是的，我想说，目前第一季度的国际业务费用非常少，因为我们讨论了物流延误。我对我们团队的交付物流计划非常满意。我们将在第二季度看到化学物质实际上比预期提前几周到达。由于我们最大的客户在那里，他们对此感到高兴。我们开始看到赛段总数有所增加。再看看国内，我们的化学团队在挑选一些机会和发展业务方面做得非常出色。非常有趣的是，我们总是谈论数据业务和化学业务的融合。我们开始看到这种情况，有机会利用我们的EXTEC装置和两个通道Varex装置进行回流控制、原油和天然气质量，以及我们新的先进实时Chemed装置，该装置在浓缩物中使用微剂量等。因此，所有这些不仅促进了差异化，而且促进了化学反应的显着增长机会，并导致了一些高利润率的数据服务。

唐

我很欣赏有色人种。我把它调回来，谢谢。

Goshi Sri

你的下一个问题来自Singular Research的Goshi Sri。你的电话现在开通了。

Ryan Ezell（首席执行官）

你们好，伙计们，你们能听到我说话吗？是的，我们抓住你了。

斯里戈希

好吧早上好.感谢您接听我的电话。毛利率达到22.2，我认为DNA已经达到毛利润的50%，因为短缺罚款机制将在2026年重置，DA股价将继续增长。我们应该如何看待毛利率扩张的步伐？到26下半年，25，27%的范围是否现实？或者我们应该建模的其他抵消？

冯·克莱门特（首席财务官）

因此，我将让Bon就硬数字发表更多评论。我认为会影响我们的一件事是，即使我们看到OSP的利润有所下降，但我们仍然看到总体毛利率的改善，即这种情况正在缩小到最小的效果。现在可能发挥最大作用的部分是有多少实际分布式电力收入通过损益产生，因为传统上，如果我们与一个这样做的大客户或同事团体合作利用分布式电力，我们通常只会有最低的加价。因此，这在某种程度上削弱了一些盈利能力，就像你特别提到我们在蒙大拿州的合同一样，而传统上来说，仅我们的空调下滑就有81%的毛利率。因此，取决于有多少额外的兆瓦转移到今年下半年，它可能会稀释下跌和债券。你可以在上面加一点颜色。是的，我的意思是，我认为，我认为在下半年，我们将看到利润率的扩大，但我认为很难真正预测，因为正如我们刚才提到的，我们将期待一个，在一个相当大的增长，在外部化学收入。因此，当你看到毛利率如何与同样增长的化学业务一起发挥作用时，以较小的利润率与以较高利润率增长的DA业务竞争，你知道，我认为到今年年底25%是可能的，但我们预测毛利率将继续上升。棒了

斯里戈希

我还有一个问题在Q1甲板上，你标记了EPA耀斑。监控执法有所倒退。鉴于Verical在25年的收入约为200万至250万，毛利率约为60%。需求中有多少比您最初的预期恶化了？该企业是否转向自愿或国际监管框架以抵消阻力？

冯·克莱门特（首席财务官）

是的，所以我认为毫无疑问，在国内它有点软。现在，我们确实有一支相对、相对繁忙的舰队。但我认为，就国内的快速增长机制而言，它已经放缓了一些。现在我们看到的是国际上的部署，当你看到它时，我们也会看到它在州一方。新墨西哥州和科罗拉多州周围的两个州正在推进该设备的利用。所以就像我说的，它的机会无法与数字估值或电力服务相比。但事实确实如此，但由于德克萨斯州的一些国内压力，情况相对稳定。但新墨西哥州和科罗拉多州看起来仍然相当强劲。我认为我们看到的不是移动14天测试路径的事情，他们更多地关注整体运营效率，以及实时调整耀斑，以适应他们进入的位置，即低排放状态之一，碳捕获类型的事情对运营效率。我们看到这种情况不仅在国内发挥作用，而且在国际上也看到这种增长。

操作者

目前没有进一步的问题。我现在将电话转给迈克尔·科尔泰利。请继续，先生。

迈克尔·科尔泰利

谢谢加入我们将于5月26日至28日举行的一些投资者活动。您可以在路易斯安那州能源会议上看到我们，并于6月16日和17日在Planet Microcap 2026会议上举行会议并发表投资者演讲。在拉斯维加斯的Bellagio Hotel and Casino以及8月17日和18日在Westin的Intercom Denver举行，包括投资者演讲和一对一会议。有关所有其他活动和最新信息，请查看我们网站的活动部分。是的，感谢大家今天抽出时间以及电话中的问题。我们很快就会和您联系。

操作者

女士们先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

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