Usana Health Sciences Q1 2026盈利电话会议记录

谢谢安德鲁，大家早上好。我们的第一季度业绩反映了USANA从单一渠道直销业务持续、深思熟虑地转型为多元化的全渠道健康和保健平台。这种演变是该公司目前的决定性故事，我们在三个业务部门取得的进展增强了我们的信心，相信该战略将随着时间的推移带来持续的复合价值。在我们的核心营养业务中。我们看到第一季度的连续改善。受客户活跃增长的推动，净销售额连续增长7%，特别是在受益于农历新年前后客户获取活动的中国市场。连续的改善令人鼓舞，并且与我们的观点一致，即我们为稳定业务而采取的行动正在开始发挥作用。这些行动是围绕三个明确的优先事项组织的。首先，我们正在推进增强型品牌合作伙伴薪酬计划的推出，该计划旨在加强商业机会并提高分销商网络的生产力和保留力。其次，我们正在加速新产品的推出，为市场带来强大的新配方和升级配方。第三，我们正在加快技术计划，以现代化我们的核心系统，并从根本上改善客户体验我们品牌的方式。同时提高我们IT基础设施的未来成本效率。总而言之，我们仍然相信这些举措将继续稳定活跃客户数量并定位核心营养业务，因为我们正在恢复可持续增长，转向我们的全渠道品牌HAIA和Rise Wellness。他们正在扩大USANA的视野，通过创新形式接触消费者和新渠道。HAIA第一季度净销售额为3，200万，每月活跃用户为186，000，反映出较第四季度略有改善。由于Meta广告环境的中断，该业务一直在应对客户获取成本上升的时期。从2025年第三季度开始，HAIA团队正在部署重新加速用户增长所需的资源和能力，我们预计2026年下半年将反映出更强劲的业绩。几个重要的里程碑使HAIA在复苏中处于有利地位。该品牌于1月在加拿大推出，并于3月在英国推出，建立了其首个国际直接面向消费者市场的品牌。HAIA还扩展到零售领域，产品现已在Target上市，代表该品牌在实体零售领域的第一个合作伙伴。最后，我想指出我们如何利用USANA的资产来加速增长和提高利润率。自一年多前收购以来，我们实施了新的erp系统，转型了3 PL，利用我们的研发团队开发新产品，利用我们的市场扩张团队进行国际扩张，并将HAIA产品的制造和包装纳入内部，我们预计这一战略转变将从2026年下半年开始产生增量利润率效率。我们继续预测HIA 2026年全年净销售额为1.4亿至1.55亿美元，Rise Wellness第一季度净销售额为1400万美元，是上一年第一季度的八倍多，环比增长143%。这一业绩是由Costco在全国范围内推出Protein Pop plus推动的。Protein Pop在几个月内从概念到全国货架的旅程有力地证明了该团队有能力利用快速执行。虽然这个市场已被证明是一个竞争激烈且不断发展的市场，但Protein Pop在市场上获得了可观的份额，并成为一个领先品牌，我们预计在未来几个月和几年内将在更多零售商的货架上看到它。上升酒吧也c继续受益于去年建立的零售分销关系。与haia一样，我们能够利用我们的重要资产和专业知识，使我们在USANA的高速高科技酒吧生产线上生产Rise酒吧的两个Rise Wellness品牌受益。我们世界一流的运营团队正在管理库存和需求，并为Rise和Protein Pop进行规划，以提高效率。最后，我们的研发团队正在为这些品牌重新制定现有产品并开发未来的产品，以确保我们的客户拥有卓越的体验，同时也获得尽可能最好的营养产品。我们对市场的反响感到满意，并对该部门的长期潜力仍然充满信心。我们重申了2026年全年所有指标的指导，预计合并净销售额将达到9.25亿至10亿美元，美国全渠道净销售额有望占今年总净销售额的20%以上，高于2025年的16%和两年前的1%左右。这一轨迹说明了我们的全渠道平台正在形成的速度有多快。请注意，我们的指导包括对我们的技术现代化计划进行增量但适度的投资，我们主要通过重新利用现有资源以及运营效率和强调我们在不牺牲财政纪律的情况下创新承诺的举措来资助这些计划。让我结合本季度的背景来结束。2026年，我们制定了明确的战略，稳定核心营养业务、扩大我们的全渠道品牌并实现将其联系在一起的平台现代化。第一季度在所有三个方面都取得了进展。核心业务的活跃客户依次增长，拓展新市场和新零售渠道。Rise Wellness在好市多和塔吉特本季度取得了强劲的推出，我们已经正式制定了技术投资计划，这将改善我们的运营方式和消费者体验我们品牌的方式。这一切都不会在一夜之间发生。我们致力于进行有影响力的投资，以产生强劲的回报。我们的资产负债表强劲，我们的人员一致，我们的战略也明确。我们拥有三个坚实的部门、不断发展的Omni Channel平台以及与世界各地具有健康意识的消费者产生共鸣的使命。我们仍然致力于专注地执行并为股东提供可持续的长期价值。说完，我现在将电话转回接线员进行问答。

周三，Usana Health Sciences（纽约证券交易所代码：USNA）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整电话网络城堡= ZJKL 1 mq9

Usana Health Sciences报告第一季度净销售额环比增长7%，这主要得益于活跃客户的增长，尤其是在中国。

该公司专注于三个战略重点：加强品牌合作伙伴补偿计划，加快新产品发布，以及现代化技术以改善客户体验。

Usana Health Sciences预计2026年全年净销售额在9.25亿美元至10亿美元之间，其中全渠道品牌做出了重大贡献。

Haya品牌第一季度净销售额达到3200万美元，计划在2026年下半年重新加速订户增长。

受Costco推出Protein Pop以及计划进军更多零售商的推动，Rise Wellness净销售额显着增长。

该公司正在利用其资产来提高利润率，并在不牺牲财政纪律的情况下启动了技术现代化工作。

管理层对其稳定核心业务、扩大全渠道品牌和现代化运营的战略充满信心。

中国没有注意到燃油价格上涨对宏观经济产生重大影响，各个领域正在开发新产品。

Andrew Masuda（主持人）

谢谢嘉莉，大家早上好。我们感谢您加入我们审查我们的第一季度业绩。今天的电话会议通过网络广播进行直播，可以在电话会议结束后不久从我们的website@ir.usana.com直接访问，重播将在我们的网站上提供。作为提醒，在本次电话会议期间，管理层将就未来事件或我们公司未来的财务业绩作出前瞻性陈述。这些陈述涉及风险和不确定性，可能导致实际结果不同，也许从这些前瞻性陈述中预测的结果重大.这些声明的例子包括我们2026财年的战略和展望、与全球经济和经营环境相关的不确定性以及我们的运营和财务业绩。我们提醒您，这些声明应与我们最近向SEC提交的文件中包含的披露（包括特定风险因素和财务数据）一起考虑。我们的董事长兼首席执行官Kevin Guest、首席财务官Doug Hecking、首席商务官Brent Nideig、首席运营官Walter Note以及其他高管也加入了我的行列。昨天，收市后，我们公布了第一季度业绩，并在公司网站上发布了管理层评论文件。在开始提问之前，我们现在将听取凯文的简短讲话。

凯文·盖斯特（董事长兼首席执行官）

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。再说一遍，那就是明星一号。如果您想问一个问题。我们的第一个问题将来自安东尼·利巴津斯基和西多蒂及其同事。

Anthony Libatzinski（股票分析师）

大家早上好，谢谢你们回答问题。当然，很高兴看到比预期更好的结果。实际上，我特别想从中国开始。在Q1中有一些改进。很高兴看到。只是想知道，从宏观角度来看，您是否看到中国或其他地方发生了任何显着的变化，因为这与伊朗冲突开始以来燃油价格上涨有关。只是想知道您从更广泛的消费者角度看到了什么，因为它与更高的燃油价格有关。

凯文·盖斯特（董事长兼首席执行官）

是的，布伦特，我希望你对此做出回应。他是我们的首席商务官。

Brent Nideig（首席商务官）

是的，安东尼，早上好。很高兴收到你的来信。到目前为止，我们还没有。我想说，相对于全球其他地区，中国的宏观环境相当稳定。它们在某种程度上免受其他市场所承受的不同通胀压力的影响。我认为现在判断伊朗冲突还为时过早。伊朗冲突以及我们在那里可能看到的燃料价格。但我们所看到的一切以及我从那里的品牌合作伙伴、我们的领导层那里听到的一切都是，到目前为止还没有产生重大影响。

Anthony Libatzinski（股票分析师）

很高兴听到。而且它涉及核心营养业务。所以您谈到了加速产品开发，就时间表而言，您能否分享更多细节，例如正在酝酿中的新产品的数量或任何您可以分享的关于您或我们即将推出的新产品开发的内容？

凯文·盖斯特（董事长兼首席执行官）

是的，安东尼，我们的首席科学官凯瑟琳·阿姆斯特朗博士就在这里。凯瑟琳，你能回答这个问题吗？

凯瑟琳·阿姆斯特朗（首席科学官）

是啊嗨，安东尼。很高兴和你聊天。所以，你知道，对我们来说，很多重点都集中在如何更好地利用我们的内部和外部技能，跨越我们现在提供的所有不同的产品形式，针对扩大的品牌组合。因此，当我们谈到正在开发的产品数量时，显然我们所有部门以及我们在中国的团队都有产品要开发。肯定超过20了因此，我不会详细说明发布日期和它们属于哪些类别，但我们正在为所有品牌和所有市场开发大量产品。我们的重点是如何帮助更多的人摄入我们正在生产的产品。跨品牌以及我们如何利用我们在不同渠道中学到的东西来吸引不同类型的消费者或不同类型的使用场合？如何扩展每个渠道，让更多的消费者能够通过这些渠道参与。因此，例如，您可能会看到我们将向我们的直销渠道引入与我们对消费者如何发展他们对产品使用的体验体验愿望的关键见解一致的东西，并真正将这些经验教训集中在一起，以确保我们在每个渠道中都有产品，吸引合适的消费者，让他们在他们的健康之旅中与他们见面。

凯文·盖斯特（董事长兼首席执行官）

嘿安东尼，这是凯文。只是想插话，我也要请沃尔特对此发表评论。就你的观点以及凯瑟琳刚才提到的而言，我一直非常乐观的一件事是，我们如何将其他销售渠道的专业知识和知识基础利用到我们的核心业务中，以及我们从直接面向消费者的方法中获得的经验教训以及如何帮助其他类别。沃尔特再次谈到安东尼的观点，即我们的整体产品战略，因为它与全渠道以及它们如何相互影响有关。想听听你对此的想法。

Walter Note（首席运营官）

是的，我的意思是跨平台。我的意思是，我认为它的做法是，传统上我们一直是一家直销企业，而且是一家国际企业。但随着零售业的快速增长，例如Protein Pop，最近观察了新产品，我们刚刚看到了趋势变化的速度。现在有一些，显然有一些非常大的趋势比比皆是。减肥并使用蛋白质来补充减肥。这确实是一个很大的好处，我们已经看到了这一点。我们已经能够利用这一点并利用产品开发和团队来帮助我们为直销渠道设计和开发新产品。我想你会看到我们在零售领域所做的一些直接面向消费者的事情，你会看到这些都渗透到直销渠道中。

Anthony Libatzinski（股票分析师）

这听起来像是你在利用你的所有资产，现在只要将齿轮转向更高，这听起来很有希望。因此，看到销售额连续上升确实是件好事。SBA高于第四季度，也高于去年。这只是业务的季节性，就营销成本而言，还是有其他什么影响。

Doug Hecking（首席财务官）

是的，安东尼，这是道格，正如凯文提到的那样，沃尔特也做出了贡献，HAIA正在自己的渠道内实现多元化，它在本季度后期首次进军零售业，并进入加拿大和英国，因此这些事情也消耗了一些运营资源。您看到的另一个方面是我们已经讨论过几次的Meta广告算法。同比比较，短期内获得客户的成本肯定存在。

Walter Note（首席运营官）

你能给我们一个最新的情况，到目前为止，Haya在加拿大、英国和塔吉特的销售情况如何？在加拿大的目标，我认为我们已经制定了一些目标，我们已经超过了这些目标在加拿大。我认为这只是因为我认为加拿大的很多人可能都见过Haya，他们了解这个品牌。这有点像英国的流血事件。这对我们来说是一个新市场，一个全新的领域。我们还在那里的广告中使用Meta，我想说这对我们来说非常新。我的意思是，我们已经出去大约一个月了，可能大约一个月，也许五周了。所以我想再说一遍，这对我们来说是非常缓慢的开始，因为这是一个新市场，但我们对英国抱有很高的希望。我的意思是，我们走遍了世界各地，研究了HAIA产品的最佳市场，我们相信，随着英国直接面向消费者的需求以及那里的竞争格局，我们认为HAIA会做得非常好。就塔吉特而言，塔吉特实际上已经有两周了，也许是两周多一点，大约一周前就上架了。许多目标，我想说大部分目标已经实现，已经对HAIA产品设定了最终上限。因此，我们与Target进行了直播，然后我们设置了端盖。所以我们拭目以待。我们真的不知道。我认为在接下来的几周内我们会有更好的想法。但商店的布局、塔吉特给我们的关注度给了我们很高的希望，这就是我们保持指导的原因。

Doug Hecking（首席财务官）

是啊我要说的是，安东尼，事情正在按计划进行，当我们进入这个领域时，甚至可能比过去更多地扩展到亚马逊，事情正在按计划进行，但我们预计它会是一种建设，因为我们在这里继续前进，我们还处于非常早期的阶段。沃尔特和开发团队与高层团队合作的另一件事是，通过不同的方式接触消费者，实现自己的广告和消费者支出的多元化，并且相对于过于专注于一个广告渠道来说，更加绝缘。他们一直是多元化的，但他们也继续在这方面努力。

Walter Note（首席运营官）

好吧然后只是切换齿轮来上升。所以您高度评价了您与好市多的关系。所以好奇的是，在最初出售给好市多之后，您是否看到过他们的重新订购活动？至于其他零售商，您是否看到过新的订单？是的，我们每周都会看到Costco的重新订购。所以我们正在通过销售。显然，我们必须这样做，如果你看看我们的资产负债表，我们已经用完了大量现金，其中很大一部分是为了建立好市多库存，我们正在通过这些库存出售给好市多。所以这种情况正在发生。我想说，你知道，任何零售商都在这样做。你知道，塔吉特已经存在一段时间了。我想我们从去年九月或八月、九月之类的时候就已经实施了Target。因此，塔吉特对我们来说非常一致，我们知道节奏，我们知道该业务是什么样子。我认为好市多仍然是。我们已经经历了多次迭代。我们提前与好市多同意享受几周的折扣，这给了我们很多销售机会，在经历这个过程时，你会看到一些起伏。所以我不会说我们确切地知道长期情况会如何发展，但我们与他们进行了很多关于我们将推出的新产品、他们感兴趣的不同类型的蛋白质流行产品的对话。我认为，我的意思是至少关系真的很好，我认为机会仍然存在。好吧请快速跟进，您是否正在寻找其他零售商，您会在本季度或下半年向其他零售商销售产品？是的，我们已经同意再设立九家零售商，这些零售商是我们今年设立的主要零售商。一些将在第二季度，一些将在第三季度。美国的主要零售商因此Protein Pop将继续扩张。我们已经在500家沃尔玛商店营业了，这很好。沃尔玛买家喜欢我们，他们觉得这对他们来说是一款好产品。所以我们希望扩大这一范围。但我们将在美国各地增加更多零售商。是的

Anthony Libatzinski（股票分析师）

好吧，听起来不错。非常感谢祝你好运

凯文·盖斯特（董事长兼首席执行官）

谢谢谢谢安东尼谢谢，安东尼。

操作者

我们的下一个问题将来自Tigris Financial Partners的Ivan Feintseth。

Ivan Feintseth（股票分析师）

祝贺Hyah和Rise取得的巨大成果和成功。您能否向我介绍一下您的研发计划以及您认为未来会出现一些新的增长机会？是啊

凯瑟琳·阿姆斯特朗（首席科学官）

嗨，伊万。很高兴再次和你交谈。这是凯瑟琳。你知道，我们的重点继续深入女性健康和儿童健康，并审视我们的品牌以及Oola融入我们的直销品牌，这对我们来说是一个非常合乎逻辑的地方。在我们所在的所有渠道中，您可以期待看到我们继续进一步推进妇女健康和儿童健康背后的真正科学。我们在真正的研究和临床研究方面进行了大量投资，以真正了解我们如何更有意义地影响这两类人群的健康。我们也有一个强烈的关注点，显然，我们的直销业务对我们来说至关重要，因为我们非常关注如何确保产品管道不断更新和简化，以帮助人们更有效地驾驭它，并真正获得他们正在寻求的健康益处，以实现他们正在寻找的目标。所以我想说，这些是我们现在的重点领域，伊万。因此，妇女、儿童，然后确保我们的核心产品线得到更新和精简，以提高消费者效率。

Ivan Feintseth（股票分析师）

那么额外关注肠道健康怎么样，这似乎是主要的焦点，也是整体健康的驱动力。以及对您的活性营养类别产品的任何更新或见解。

凯瑟琳·阿姆斯特朗（首席科学官）

因此，当我们考虑肠道健康时，它会影响人类的各个方面。女性有一些独特的肠道健康问题需要解决。人们倾向于认为肠道健康仍然在我们欠发达的，以微生物组为重点的市场中，仅仅是消化，显然扩展到所有可能的健康益处，而不仅仅是消化和女性的免疫力。您会看到我们将重点放在女性在整体上、生理上解决肠道健康问题的各个方面对她们的影响。显然，对于儿童，我们有益生菌系列和纤维系列，这些产品将继续扩大，并继续在我们的渠道中酌情利用。活性营养。你知道，正如前面提到的那样，我们听到人们对蛋白质以及如何帮助消费者以更符合他们的需求和期望的消费特征的方式消费蛋白质。你可以期待看到更多的产品在这些类别以及进入市场，以真正确保人们得到支持，无论是在他们的减肥之旅，以及对他们的健康和肌肉建设的旅程排序。

Brent Nideig（首席商务官）

伊凡，恭喜你。这是布伦特。只要在活性营养方面多加一点颜色即可。今年第一季度，我们重新推出了新的活性营养奶昔，因此体重管理减肥在中国引起了轰动。我们投资了制造设备，在该设施中填充了设备，这样我们就可以在内部完成和自己完成。我们升级了我们的配方。该活动于第一季度推出，我们的品牌合作伙伴对此感到非常兴奋，我们目前正在那里开展一项非常强大的体重管理活动。因此，这仍然是我们的一大重点，我们将继续在该领域投资。

Ivan Feintseth（股票分析师）

好吧，再次感谢并祝贺。祝26强好运。

操作者

谢谢，伊万。谢谢，伊万。现在我们的问答环节就结束了。我想让安德鲁·增田发表结束语。

Andrew Masuda（主持人）

感谢您在今天电话会议上的提问和参与。如果您还有任何剩余问题，请随时联系投资者关系部801 - 954 - 7210。

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