文字记录：Kimball Electronics 2026年第三季度盈利电话会议

谢谢你，安迪，大家早上好。第三季度业绩符合预期。受医疗垂直市场强劲增长的推动，销售额较第二季度环比增长。利润率保持稳健，运营现金连续第九个季度为正值。我们预计第四季度将为今年画上圆满句号，我们确认了2026财年的指导。调整后的营业利润率估计处于该范围的高端。展望未来，医疗CMO仍然是我们战略的关键部分，我们正在对我们的能力、运营能力和商业重点进行深思熟虑的投资。当销量增加时，我们预计它将成为利润增长和利润率扩张的有意义的推动力。此外，我们继续关注无机增长。作为这一战略的可能补充，我们相信这可能是我们公司未来的一个强大组合。第三季度，净销售额为3.53亿美元，较上一季度增长3.4%，其中医疗增长10%。从表面上看，这一结果与去年第三季度相比下降了6%，并且所有三个终端市场垂直领域都有所下降。然而，需要强调的是，25财年第三季度包括医疗市场中总额为2400万美元的寄售库存的非经常性销售。如果我们将该活动的比较正常化，则本季度公司总销售额同比增长近1%，其中医疗保健销售额强劲增长17%。这将代表我们连续第三个季度实现两位数的医疗增长，今年迄今该垂直领域的增长率为15%。深入挖掘第三季度的医疗销售额为1.06亿美元，占公司总销售额的30%，占整个投资组合的近三分之一，这是我们平衡垂直行业与更高集中度医疗业务战略目标的一个关键里程碑。北美地区占本季度销售额的略低于一半，而另一半则大致分布在亚洲和欧洲。根据去年库存销售进行调整后，第三季度的增长主要发生在亚洲和北美，呼吸护理、成像系统、药物输送设备和血液分离产品的增长。欧洲的销售额增长较低个位数，主要是由患者监护系统推动的。医疗仍然是实现我们收入多元化和利用核心优势的绝佳机会。我们的战略是支持需要制造能力的新的和现有的蓝筹股客户，以跟上整体市场增长的步伐，我们位于印第安纳波利斯的最先进的制造工厂就是为了做到这一点。凭借精密注射成型塑料、完整设备组装和冷链管理的能力，我们在生产医用一次性用品、手术器械和自动注射器等精选药物输送设备方面拥有独特的优势。我们最近对这个新设施的投资凸显了我们对医疗CMO市场的坚定承诺。接下来是汽车，第三季度销售额为1.61亿美元，比去年第三季度下降3%，占公司总数的46%。本季度的下降主要发生在亚洲和北美，部分被欧洲的增长所抵消。与第二季度类似，波兰和罗马尼亚报告称，由于转向和制动新计划的加强，销售强劲。这两个地点本季度的汽车销量加在一起增长了20%，我们预计这种强劲势头将在26月份的剩余时间内持续下去。此外，我们正在仔细监控对电动汽车电子转向系统的需求，特别是在北美，那里的立法变化显着影响了消费者激励和市场，不幸的是，这显着减少了对我们在过去几年中赢得的电动汽车项目的需求。正如您可能想象的那样，这种情况是不稳定的，特别是随着美国汽油价格最终上涨，销售量将在行李箱总额为8600万美元，比去年第三季度下降了8%，本季度再次占公司总销售额的24%。我们的工业业务主要集中在北美，北美的大部分下降是由于高速公路设备和绿色能源对H Vac系统的需求下降，部分被公共安全和智能电表的销售增长所抵消，公共安全和智能电表的销售增长所抵消，这些销售在欧洲继续反弹，但短期内可能会受到中东持久战争的影响。我现在将致电Jana，了解有关第三季度业绩和2026财年指引的更多详细信息。

贾娜，谢谢你，大家早上好。正如Rick强调的那样，第三季度净销售额为3.529亿美元，同比下降6%。外汇对本季度综合销售额产生了3%的有利影响。环比来看，受医疗垂直增长的推动，销售额增长了3.4%。第三季度毛利率为7.9%，比2025财年第三季度的7.2%提高了70个基点，有利的组合带来的增长被医疗CMO的增加所抵消，而且比较容易一些，因为我们在25财年第三季度经历的库存销售利润率非常低。我们预计27财年毛利率仍将面临与设施成本相关的一些压力，因为今年第四季度与扩张相关的费用全面增加。正如我们之前所述，对于新计划来说，获得CMO收入的途径是18至36个月，我们预计随着业务的增长和利润率的提高，这种影响会随着时间的推移而减弱。第三季度调整后的销售和管理费用为1300万美元，同比增加180万美元。以销售额的百分比衡量，今年的这一比例为3.7%，而去年为3%。正如我们之前指出的那样，随着我们对业务转型、推动创新和效率的IT解决方案以及未来业务发展进行战略投资，26财年的费用将会更高。第三季度调整后的营业收入为1，480万美元，占净销售额的4.2%，而去年调整后的业绩为1，570万美元，占净销售额的4.2%。其他收入和支出为300万美元，而去年的支出为460万美元。本季度，利息支出再次导致同比下降近30%。第三季度的有效税率为34.9%，而去年为46.6%。值得注意的是，2025财年第三季度的税率是由利息费用的税收扣除限制驱动的，利息费用不能超过国内EBIT的一定百分比。我们预计整个财年的税率约为30%。第三季度调整后的净利润为800万美元，即稀释后每股0.33美元，而去年调整后的业绩为680万美元，即稀释后每股0.27美元。现在来看资产负债表，截至2026年3月31日，现金和现金等值物为8，250万美元。本季度经营活动产生的现金为1，490万美元。我们连续第九个季度的正现金流现金转换天数为90天，比上季度改善了一天，比2025财年第三季度改善了九天。为了清楚起见，我们在25财年第三季度的CCD计算不包括委托库存销售。我们继续专注于通过积极管理组件来提高现金转换天数。本季度库存为2.733亿美元，比第二季度减少840万美元，比一年前减少2，330万美元，即8%。第三季度的资本支出为1，440万美元，其中大部分用于印第安纳波利斯新设施租赁权改善的支出与支持欧洲新项目的支出相平衡。我们预计全年的资本支出将在5000万至6000万美元的指导范围内。截至2026年3月31日，借款为1.63亿美元，比第二季度增加880万美元，但比一年前减少1580万美元，即约9%。截至第三季度末，可用的短期流动性包括现金和现金等值物以及我们信贷融资的未使用部分，总计3.585亿美元。四月，我们更新了价值3亿美元的左轮手枪。再加上我们强大的资产负债表，我们拥有充足的干粉末来支持业务的未来增长，包括将推进我们的CMO战略的无机填充机会。自2015年10月以来，根据董事会授权的股份回购计划，我们在第三季度投资了400万美元回购了165，000股股票。通过pur已向股东返还总计1.135亿美元追逐700万股普通股。我们的回购计划还剩650万美元。正如Rick提到的那样，我们确认了140万至146万美元的收入范围，并预计调整后的营业利润率将达到4.2%至4.5%指导范围的高端。这表明Q销售额将在3.7亿至3.8亿美元之间，调整后的OI利润率将在4.4%至4.6%之间。我现在将把电话转回给里克。

周三，Kimball Electronics（纳斯达克股票代码：KE）在财报电话会议上讨论了第三季度财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid= Xu 5BgaN

Kimball Electronics公布第三季度净销售额为3.53亿美元，尽管由于去年的非经常性销售而同比下降，但由于医疗垂直领域的强劲增长而连续增长。

该公司确认了其2026财年的指导，预计第四季度的销售额将在3.7亿至3.8亿美元之间，调整后的营业收入利润率将在4.2%至4.5%的区间高端。

战略重点仍然是医疗CMO市场，并在印第安纳波利斯的新制造工厂进行了大量投资，以推动未来的增长和利润率扩大。

该公司正在寻找无机增长机会来补充其战略，特别是在医疗制造领域。

运营亮点包括连续第九个季度实现正现金流以及现金转换天数改善，资本支出集中在新设施和欧洲计划上。

操作者

女士们先生们，早上好。欢迎参加Kimball Electronics 2026财年第三季度财报电话会议。我的名字是Rob，我将担任您今天电话会议的协调员。所有线路均处于仅听模式，以防止任何背景噪音。金博尔电子领导团队准备好的演讲完成后，将有一个问答期。要提出问题，只需按星号和电话键盘上的数字1即可。今天的通话时间为2026年5月6日，正在录音中。重播将在Kimball Electronics网站的投资者关系页面上提供。此时，我想将电话转给投资者关系、战略发展和财务主管安迪·雷格特（Andy Regret）。遗憾先生你可以开始了

Andy Regret（副总裁，投资者关系，战略发展和财务主管）

谢谢大家早上好欢迎参加我们的第三季度电话会议。今天和我在一起的是我们的首席执行官Rick Phillips和首席财务官Jana Kroom。我们昨天下午发布了新闻稿，公布了截至2026年3月31日的2026财年第三季度业绩。为了配合今天的电话会议，我们公司网站上的投资者关系页面上发布了一份演示文稿。在我们开始之前，我想提醒您，我们将做出涉及风险和不确定性的前瞻性陈述，并受我们新闻稿和SEC文件中规定的安全港条款的约束，并且实际结果可能与前瞻性陈述存在重大差异。我们今天的评论将重点关注调整后的非GAAP业绩。GAAP金额与非GAAP金额的调整请参阅我们的新闻稿。今天早上，里克将在电话会议上发表一些开场白。Jana将审查本季度的财务业绩和2026财年的指引，Rick将在回答您的问题之前完成我们准备好的发言。我现在把电话转给里克。

里克·菲利普斯（首席执行官）

Jana Kroom（首席财务官）

里克·菲利普斯（首席执行官）

谢谢贾娜。在我们开始提问之前，我想在结束时分享一些想法，我们预计第四季度将为本财年画上圆满句号，销售额将再次连续增长，医疗行业的增长速度超过其他两个垂直行业，因为我们正在监测伊朗战争的影响，包括运费和原材料成本上涨、天然气价格上涨和消费者情绪上涨。展望未来，我们将继续评估可以加速我们医疗首席执行官扩张的战略机会。特别是，我们看到美国以外的老牌医疗制造商寻求国内市场进入并扩大美国生产，具有强劲的无机增长潜力。理想的配置将带来微型成型、先进的精密注射和高度自动化的工程专业知识等补充能力，同时受益于低成本地区的成本高效运营。这些努力正在进行中，并与我们扩大能力、深化客户关系并将公司定位为差异化医疗制造合作伙伴的目标一致。正如我在开场白中指出的那样，我们相信这是一个强大的组合，将推动未来的盈利增长。我对公司未来的发展感到非常兴奋。感谢您的持续支持。操作符.我们现在要打开提问热线。谢谢

操作者

女士们先生们，分析师此时只需按拨盘上的Star 1即可提出问题。您可以通过按拨盘上的星号2将自己从队列中删除。我们要求，如果你使用免提电话，你拿起你的手机，然后再问你的问题。请稍等，第一个问题，第一个问题来自麦克·克劳福德和B。莱利证券。请继续回答您的问题。

迈克·克劳福德（B.股票分析师）莱利证券）

谢谢我希望你能给我们更多。早上好.有关您新的300，000平方英尺制造工厂的更多详细信息，以及您在那里增加的新计划将如何影响潜在的收入增长和利润率。就像当你达到固定成本的水平时，利润率开始更好地增加从那里获得的增量收入。

里克·菲利普斯（首席执行官）

早上好，迈克。谢谢.感谢您的加入并感谢您的提问。是的，我们继续对印第安纳波利斯感到非常兴奋，实际上在过去几天里刚刚与我们的总经理取得了联系。而且，你知道，这项工作仍在继续加大力度。显然，我们需要一些批准，我们正在努力工作，洁净室正在进入那里，还有很多令人兴奋的事情。我们预计，随着我们朝着这一目标迈进，我们将在本日历年年底之前真正在那里生产。这将是以下的组合。当然，正如您现在可以想象的那样，我们正在吸引大量客户，包括现有的和新的潜在客户。但我们也将把目前在印第安纳波利斯的所有生产转移到该工厂。因此，现有程序的组合将取代即将推出的新程序。我们还与客户谈论我们所谓的提升和转移，这是已经在其他地方进行的计划，通常是在我们自己生产的客户中，我们希望将其转移给我们，客户可以从中找到优势。所以这将是一个组合。正如贾娜在讲话中提到的那样，新项目需要时间来在临床试验等过程中加快步伐。但是，是的，我们将在年度结束之前在那里生产，并希望通过新客户和现有客户的结合来加快步伐。

Jana Kroom（首席财务官）

因此，迈克，为了让您更了解利润率的影响，我们预计27财年毛利率将受到40至50个基点的影响，与扩大该设施相关的成本有关。我们仍然拥有与当前设施相关的所有成本。我们尚未关闭该设施。它正在继续运营。所以你会感受到它。我们会在27财年推出新产品时感受到它。预计到28财年，随着您带来越来越多的收入来支付这些固定成本，对利润率的影响开始减弱。

迈克·克劳福德（B.股票分析师）莱利证券）

好吧，继续说，这是否会在九月和十二月最严重，然后在三月开始更新？

Jana Kroom（首席财务官）

哦，就日历而言？好吧，这取决于时间。这取决于新业务崛起的时机和速度，这在我出生之前很难预测。我犹豫是否要肯定给你。但前半部分你肯定会感觉到，因为那里不会有太多的生产来支付费用。这取决于我们引入新业务时第三季度和第四季度的增长情况。随着销量的增加，我可以在未来几个季度向您提供更好的更新。

迈克·克劳福德（B.股票分析师）莱利证券）

好的谢谢然后对我来说，最后一个问题是，你们的汽车业务处于良好的位置，能够应对电子制动、转向和新技术等趋势，明年将被你们的客户收购，但这种情况似乎已经发生转变，除非出现意外的计划损失，而不是任何人的错是你期望增长的垂直业务，还是真的仍然过度依赖全球宏观经济？

里克·菲利普斯（首席执行官）

你刚刚做到了，迈克。全球宏观。所以，你知道，我们仍然觉得我们在转向和制动方面处于良好的位置。我们真正专注于确保赢得这些下一代计划。你知道，我们没有看到重大变化或损失，正如你所知，你提到我们过去在这一点上经历过的。但正如我在讲话中提到的那样，你知道，最大的压力是对我们已经获得的项目的需求水平，而需求并没有达到我们预期的水平。因此，当我们展望未来时，显然正如Janice所说，当我们到年底时，我们将在这里对整个业务，当然还有汽车业务，就我们所看到的情况提供更多见解。但全球经济确实是我们所看到的最大影响和驱动力，因为我们对我们赢得的项目的定位感觉良好。我们只是在等着看看短期内对这些项目的需求会是什么样子。

迈克·克劳福德（B.股票分析师）莱利证券）

好极了太感谢了

操作者

我们的下一个问题来自德里克·索德伯格（Derek Soderbergh）和坎特·菲茨杰拉德（Canter Fitzgerald）的作品。请继续提问。

Derek Soderbergh（Canter Fitzgerald股票分析师）

是的，大家早上好，恭喜这里恢复有机增长。所以从关于医疗设施的另一个问题开始，Rick，你提到，你计划将现有的项目转移到该设施，然后当你考虑到过去12到18个月左右签署的医疗协议时，你能量化你已经预订了多少设施容量吗？你能量化这一点吗？

里克·菲利普斯（首席执行官）

不，德里克，我认为我们，我认为我们还为时过早。我的意思是，正如你所知，我们有一个租赁设施。你知道，我们，我们确保我们有很大的增长空间。你知道，我可以告诉你，我亲自带顾客参观过那里，对这看起来真的很兴奋。CMO中的一些项目可能比我们拥有的典型医疗项目更重要。但我想说，考虑到估计那里的容量，我们还为时过早。我会说我们有客户问我们，你能扩大吗？答案是肯定的，但我认为我们有点。这些举措有点早。

Derek Soderbergh（Canter Fitzgerald股票分析师）

明白了。然后就医疗领域的定价环境而言，具体来说，你知道，我们看到一些私人同行提到了医疗和航空航天领域的竞争加剧。你们是否在新医疗机会的竞争性竞标中看到了激进的定价？看到这样的事情吗？在市场上，

里克·菲利普斯（首席执行官）

价格始终具有竞争力。您知道，尤其是在CMO CDMO领域，定价始终具有竞争力。我要说的是，这仍然是理性的。我们还看到市场的其他领域的定价不合理。但在医学CMO领域，我们会说积极、公平，但仍然理性。其中部分原因是该领域对供应链的需求。你知道，医疗领域的快速增长使得他们需要供应链中越来越多的供应商。所以这就是让现在一切都保持理性。知道了

Derek Soderbergh（Canter Fitzgerald股票分析师）

最后一个问题，我想知道你是否能提到或谈论一下并购环境。看起来你的资产负债表在继续改善。你知道，债务正在减少。我想知道你的能力，你知道，走出去达成更大的无机协议是否越来越多地摆在桌面上，或者，你知道，也许这些计划没有改变。然后，你知道，在并购领域，你知道，估值趋势如何，变得越来越贵？在这方面有什么需要注意的吗？谢谢.

里克·菲利普斯（首席执行官）

是的，谢谢，德里克。我的意思是，是的，这是我们战略的一部分。你知道，我会告诉你，我们在去年的努力，你知道，在医疗首席执行官内制定标准、思考潜在目标、与我们董事会的互动方面都处于高水平。所以绝对是我们战略的一部分。你知道，我们考虑过这一点，正如珍妮特在她关于“折叠”的评论中提到的那样，可以为我们增加地理优势的机会，可以帮助我们继续填补印第安纳波利斯新工厂的产能的事情，可以提高我们的能力并扩大我们的能力的机会。从技术的角度来看，所有这些都摆在桌面上。我们的团队非常积极地评估，是的，从财务的角度来看，我们对我们产生的现金和从债务的角度来看的情况非常满意，我们可以在并购中采取果断行动。

Derek Soderbergh（Canter Fitzgerald股票分析师）

谢谢

操作者

我们的下一个问题来自Lake Street Capital Markets的Max Michaelis团队。很高兴继续回答您的问题。

Max Michaelis（Lake Street Capital Markets股票分析师）

嘿，伙计们，谢谢回答我的问题。对我来说，第一个是，我想我读过一篇文章，说你们每年在医疗领域瞄准五名新客户。也许可以就您今年增加新客户的情况给我们一些评论。

Jana Kroom（首席财务官）

所以您确实读到我们的目标是今年每年增加新客户。我可以说我们添加了多少客户吗？我要说的是，我们已经达到了目标。现在的问题是，你吸引客户，你获得的初始计划有多大，然后你能多快地扩大该计划并进行我们所谓的土地和扩张，也就是你推出一个新计划，你做得非常好，然后你与客户一起扩展到更大的计划，更高的产量，随着时间的推移，你会建立一种关系，这是金博尔战略的核心，不仅仅是医疗领域，而是我们所有三个垂直领域的战略。

Max Michaelis（Lake Street Capital Markets股票分析师）

好吧这些新应用程序中有没有，或者都是你们以前做过的事情？

Jana Kroom（首席财务官）

有些是新的应用程序，有些是我们已经为其他客户完成的工作，我们现在将为我们引进的新客户完成的工作。伙计们，太好了。最后一个对我来说，我会坚持医疗。我想你在准备好的讲话中说过，欧洲的增长率很低。您是否可以分享亚洲市场的增长率，以及您预计2017财年未来的趋势，如果您可以分享的话。是的，让我到达那里并获得这些信息。

里克·菲利普斯（首席执行官）

贾娜详细说明了这一点。马克斯只是发表了一般性评论。正如我所知，我们的泰国工厂在海外进行了大量医疗工作，并且是一家出口工厂。因此，我认为您会发现，亚洲的增长可能会与公司的整体增长保持一致，因为作为一家出口机构，它正在应对全球的增长机会。

Max Michaelis（Lake Street Capital Markets股票分析师）

好的谢谢谢谢

操作者

我们的下一个问题来自安雅·萨瑟斯特罗姆（Anya Sutherstrom）与西多蒂（Sidoti）的作品。很高兴继续回答你的问题。

Anya Sutherstrom（Sidoti股票分析师）

嗨感谢你们回答我的问题并祝贺本季度的表现。我只是好奇您谈论的是CMO业务的有意义的增长，但您的新日志对推动这种增长的依赖程度如何？

里克·菲利普斯（首席执行官）

安雅，我们听不清你说话。你能再说一遍吗？

Anya Sutherstrom（Sidoti股票分析师）

是的，您正在谈论推动CMO业务的有意义的增长，但我只是好奇，您对添加新徽标才能推动这种增长的依赖程度有多大。

里克·菲利普斯（首席执行官）

哦，明白了。是的。不，好问题，安雅。我想说这是我们战略的重要组成部分。所以，你知道，自从我们宣布印第安纳波利斯设施以来，我们所拥有的、我们所知道的和我们发现的是，你必须拥有那个空间，你必须拥有一个现代化的、随时可用的医疗设施，以吸引这些新的标志。所以，你知道，我们正在进行的对话已经加速。我们确实有现有客户对我们正在做的事情感到非常兴奋，我们正在与他们讨论项目。但我想说，你知道，如果

Anya Sutherstrom（Sidoti股票分析师）

快进到未来，作为CMO增长战略的一部分，我们肯定会添加一些新的徽标。好的谢谢

里克·菲利普斯（首席执行官）

我知道你说过要把生产从旧工厂搬到新工厂。你从那个设施中产生了多少收入，完成搬迁的时间框架是什么样的？因此，我们不具体披露该设施的收入，我们披露北美的收入。所以不幸的是，我知道我们需要考虑这个问题，因为当我们更多地谈论CMO时，我们需要能够给你一些。我们只是，我们今天不会提供这些信息。好的谢谢

Anya Sutherstrom（Sidoti股票分析师）

明白那么就ma而言，您是否更迫切地考虑增加能力以使您更具竞争力，还是增加客户？

里克·菲利普斯（首席执行官）

我想说两者都有。是啊我想说两者都有。是啊它是能力、客户地理位置的结合。你知道，我今天在电话会议上提到的一件事是，有趣的是，我们与我们交谈的客户正在寻找我们的足迹，我们认为这将帮助我们真正获得印第安纳波利斯利用率的事情之一。随着时间的推移。它只是给了我们一种新的能力。但是的，你知道，所有上述客户的能力、地理位置。

Anya Sutherstrom（Sidoti股票分析师）

好的谢谢还有最后一个，关于库存。所以这是一个季度的价格。但随着你所期待的增长，我们应该如何看待这一点？是你的一些库存已经建立起来，你正在建立下来，还是。

里克·菲利普斯（首席执行官）

我想说这只是我们在处理日常库存。我们在管理库存和供应链方面变得越来越好、越来越严格。所以这不一定与收入或收入有任何关系。更多的是运营资本管理的改善。好的太好了很高兴听到。谢谢这一直是我们的目标。

Jana Kroom（首席财务官）

我想回到马克斯的问题并回答它，因为他特别询问了亚洲的医疗情况。Q3的增长率超过20%。它被我们在其他领域的一些运动所抵消，但它超过了20%。

操作者

谢谢，女士们先生们。今天的问答环节就此结束，今天的会议也就此结束。在我们离开之前，我们想提醒您，会议结束后大约三小时将提供这次通话的电话重播。要访问会议重播，您可以拨打1-877-660-6853。国际来电者请拨打1-201-612-7415。访问ID为1-375-9805。感谢您今天加入我们。祝你度过美好的一天。谢谢

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