马尼托瓦克公司2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

谢谢Ion，大家早上好。我想花点时间感谢马尼托瓦克团队坚定不移地致力于为我们的利益相关者服务。在过去的12个月里，该团队继续执行我们的Crane Source 50战略，使我们能够度过Crane周期的低迷期，并为下一阶段做好更好的准备。尽管中东、乌克兰甚至美国在关税方面存在很大的不确定性，但整体市场一直具有弹性。我们第一季度的订单接近6.5亿美元，期末积压订单为9.4亿美元。此外，4月份订单率仍然强劲。请翻到幻灯片3。从马尼托沃克方式开始，我最近向我们的组织发起挑战，要求消除锤子，就像我们几年前对梯子所做的那样。我们太依赖锤子了。它们会造成质量问题，也是安全风险的主要来源。仅在我们的JLG Grove工厂，我们就使用了超过1200把锤子。到目前为止，我们已经淘汰了264个。正如您在幻灯片上看到的那样，该组织迅速开发了各种改进措施，从简单到巧妙的解决方案。消除锤子不仅有助于创造更安全的工作场所，而且还支持Manitowoc Way文化，因为我们始终推动持续改进和创新。最终，我们的目标是在新产品开发方面实现零伤害。三月份，我们在ConExpo上推出了一辆80吨级吊臂卡车和一辆800吨八轴全地形起重机。两者都收到了客户和起重机操作员的出色反馈。八轴起重机在展会上引起了真正的轰动，我真的很期待在2027年让第一批设备投入使用。请移至幻灯片4。转向我们的Cranes Plus 50战略，我们本季度非新机器销量同比增长3%。过去12个月，我们的业绩增长了8%，达到6.96亿美元。发展我们的这部分业务受经济周期影响较小，回报更高，是我们战略计划的关键部分，当我向我们的团队宣讲时，业务进展良好。为了持续增长非新机器销量，我们必须专注于四个主要领域。第一，我们正在增加更多的服务地点。例如，在澳大利亚，我们将悉尼工厂的容量增加了一倍，最近我们批准了布里斯班和墨尔本的新服务中心。布里斯班将举办2032年奥运会，我们正在为该地区的大量活动做准备。第二，我们正在增加更多的售后市场销售代表和现场服务技术人员。第一季度结束时，我们拥有567名现场服务技术人员，短短三个月内增加了50名技术人员。这一增长是由两项重大行动推动的。首先，我们通过加强招聘团队来重组北美的人才招聘方法;其次，在印度，我们从经销商模式转变为直接模式，以更好地为客户服务。第三个水桶我们正在增加补充起重配件的销售。在欧洲，我们的塔式起重机团队推出了防侵入面板，以减少盗窃并阻止下班时间好奇的社交媒体影响者。此外，该团队还引入了小便器，以取代不太理想的传统水桶系统。在英国，我们的移动团队已经开始销售他们在内部设计的支腿垫和后部安装的储物箱。我们的目标很明确。我们希望让我们的客户生活更轻松，这样他们就可以专注于执行电梯和第四桶是事实，我们正在利用技术。我多次提到我们对ServiceBax的实现。该工具具有几个不同的模块，可以帮助我们更好地跟踪机器并更有效地修复和建立起重机维修。4月份，我们完成了ServicMax资产管理系统的实施。我们现在正在开发调度和工作订单模块，该模块提高了我们对服务工作的可见性并实现我们将抓住更多增量收入机会。请移至幻灯片5以了解我的地区更新。让我们首先从美洲开始，conexpo上的总体客户情绪非常积极。绿色出租屋对市场前景相当乐观。虽然每个人都对关税不满意，但客户告诉我们项目工作量很大。此外，第一季度经销商库存水平下降，这是人们再次购买的一个好迹象。例如，所有地面起重机库存水平均处于10年来的最低水平。在欧洲，起重机业务感觉相当不错。塔式起重机需求持续增长，新机器订单同比增长76%，移动需求保持相对稳定。在中东，新迪拜机场等许多大型项目继续推进。毫不奇怪，沙特阿拉伯已经撤回了NEOM和Trojana，但利雅得仍在进行大量开发活动。考虑到伊朗冲突的情况，我们发现自己在监视局势时处于观望模式。但我对该地区的乐观情绪感到非常鼓舞，建筑公司渴望恢复营业。最后，随着香港、越南、澳大利亚和韩国的需求不断增加，亚太地区继续增长动力。我最近参观了新的SK Hynix和三星半导体项目，目前大约有100台Toton塔式起重机在运行。韩国建筑公司的规模和速度仍然让我感到敬畏。仅三星工厂在高峰期就将达到70，000名员工。我对韩国未来几个季度的需求非常乐观。这样，我将把它交给布莱恩，让他在我发表几句结束语之前向您介绍财务状况。

马尼托瓦克公司（纽约证券交易所代码：MTW）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?的完整电话webcastid= rhR 09 e3 q

Manitowoc Co报告称，2026年第一季度订单量强劲，订单总额为6.5亿美元，积压量为9.4亿美元。

该公司继续专注于其Cranes Plus 50战略，非新机器销量同比增长3%，以及多项战略举措，包括扩大服务地点和销售补充起重配件。

本季度财务符合预期，净销售额为4.95亿美元，调整后EBITDA为2000万美元，同时重申全年净销售额为22.5亿至23.5亿美元的指引，调整后EBITDA为1.25亿至1.5亿美元。

运营亮点包括80吨吊臂卡车和800吨全地形起重机等新产品的推出，以及成功实施ServicMax以实现更好的资产管理。

尽管地缘政治存在不确定性，但管理层对市场状况表示乐观，欧洲、亚太和美洲等地区取得积极进展，标准普尔提高了企业信用评级。

操作者

日安，欢迎参加马尼托瓦克公司2026年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键提交给我们的会议专家。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以按电话键盘上的Star，然后按1。要尝试您的问题，请按星号然后按2键。请注意，此活动正在录制中。我现在想将会议交给投资者关系营销高级副总裁Ion Warner。

Ion Warner（营销、投资者关系高级副总裁）

请继续。大家早上好，欢迎参加我们的财报电话会议，回顾昨晚新闻稿中概述的公司2026年第一季度财务业绩和业务更新。今天上午，我们的总裁兼首席执行官Aaron Ravenscroft和执行副总裁兼首席财务官Brian Regan与我一起发表了准备好的讲话。今天早上早些时候，我们将幻灯片演示发布到我们网站www.manitowoc.com的投资者关系部分，您可以使用该演示以及我们准备好的评论。请翻到幻灯片2。在我们开始之前，请在为本次通话提供的材料中注明我们的安全港声明。在今天的电话会议上，根据1995年《私人证券诉讼改革法案》定义的前瞻性陈述是根据公司当前对其市场的评估和影响其业务的其他因素做出的。然而，由于该公司最新提交给美国证券交易委员会的文件中描述的一个或多个因素，实际结果可能与任何暗示或实际预测存在重大差异。马尼托瓦克公司不承担任何更新或修改任何前瞻性陈述的义务，无论是新信息、未来事件还是其他情况的结果。说完，我现在将把电话转给亚伦。

Aaron Ravenscroft（总裁兼首席执行官）

Brian Regan（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢亚伦，大家早上好。请转向幻灯片6。我们本季度的财务表现基本符合预期，这支持重申我们之前发布的指导方针。我们预计会有困难的比较，因为关税是本季度与上一年相比的阻力。2025年引入的关税直到下半年才对我们产生全面影响。从数字来看，第一季度的订单为6.46亿美元，与一年前持平。在货币中性的基础上，订单活动稳健，并与近期趋势大致一致。请记住，由于2025年选举后的激增，第一季度的订单比较很困难，而且我们在年底收到的大量库存订单积压在本季度结束时达到了9.4亿美元，比我们退出2025年时增加了1.46亿美元，同比增加了1.42亿美元。这支持了我们全年的收入预期。本季度净销售额为4.95亿美元，在中性货币基础上基本持平。本季度非新机销售额为1.66亿美元，去年12个月内达到创纪录的6.96亿美元。虽然第一季度的增长主要由于二手机销售而落后于我们的预期，但非新机器销售的总体组合有利于我们利润率较高的类别。经调整后，本季度SG & A费用为9100万美元，LGA增加了700万美元，其中外币占300万美元。其余的增长主要是由ConExpo贸易展和其他员工相关成本的通货膨胀推动的。本季度调整后EBITDA为2000万美元，同比下降200万美元，即10%。正如预期的那样，关税对我们的业绩影响了200万美元。请转向幻灯片7。本季度净运营资本为5.36亿美元，同比增加4700万美元，主要受库存驱动。库存同比增加的原因是2600万美元的外币、1500万美元的关税和1000万美元的原型，但部分被运营改进所抵消。转向现金流运营活动本季度提供了2700万美元的现金。资本支出为800万美元，其中包括租赁车队的600万美元，自由现金流为1900万美元。由于应收账款收款增加，这一数字同比增长了1700万美元。本季度末，我们的流动性为3.16亿美元，净杠杆率为3.1倍，标准普尔将我们的企业信用评级从B上调至B+。这次升级凸显了我们在整个周期内加强财务状况、同时通过我们的起重机+50战略投资长期增长方面所取得的进展。展望第一季度的业绩并没有改变我们对全年的预期，因此，我们确认了我们先前发布的净销售额为22.5亿至23.5亿美元的指导，调整后的EBITDA为1.25亿至1.5亿美元。这样的话，我会把电话转回给亚伦。

Aaron Ravenscroft（总裁兼首席执行官）

谢谢布莱恩。请翻到幻灯片8，退后一步，透过树林看森林。我认为有很多理由保持乐观。第一，欧洲肯定正在反弹。Towers的反弹幅度比Mobils更大，并且对住宅和发电的需求仍然很大。第二，在中东，从各方面考虑，人们对重回正轨非常乐观。在正常情况下，由于如此的地区冲突，所有建筑都会在一夜之间干涸。第三，在亚洲，即使面对货币疲软，我们最强劲的市场也在上涨。第四，在拉丁美洲，铜的交易价格在每磅6美元以上。随着该地区的几个新政府的成立，我相信我们将开始看到更多对棕地和绿地采矿项目的投资。第五，在美国，尽管机队年龄持续增加，但客户却不情愿地进行购买。数据中心继续快速扩张，并且迫切需要额外的发电和输电基础设施。最后，第六，我们的起重机加50战略的成功越来越帮助我们度过这一经济周期，并使我们在长期内获得更高的利润率。当然，市场仍然存在很多不确定性，但我相信我们已经开始看到隧道尽头的曙光。请记住，我们基本上自2020年以来一直生活在这种模式中。人们有很大的雄心来更新和扩大他们的业务，这就是为什么我相信市场与该运营商保持稳定。请打开提问热线。

操作者

是的谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以按电话键盘上的星号，然后按1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前举起双手。每当您的问题已得到解决并且您想撤回它时，请按星号然后按2键。这次我们将暂停片刻以整理名单。第一个问题来自富国银行的杰里·雷迪什。

凯文

早上好，杰瑞。早上好.凯文正在呼叫杰瑞。刚刚对不断变化的关税动态提出了一个问题，因为它与您的前景有关。在上面获得更多颜色会有所帮助。也许在IPA推翻和新的第232条裁决的影响之间存在分歧。是的是的

Brian Regan（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢凯文。所以，正如你所想象的，关税格局发生了很多变化。我首先要说的是，今天所采取的措施的净未来影响与我们对今年的看法是一致的。因此，我们的期望不会因这些变化而发生真正的变化。话虽如此，关于第301条各国关税的具体内容以及与IEPA相关的第232条当前关税相比，它们对我们产生的净影响仍然存在不确定性。因此，我们确实通过CAPE流程提交了退款。因此，我们确实支付了大约2500万美元的IPA。因此，就该过程而言，我们处于观望模式。但此外，您会在我们的队列中看到，我们自愿向海关提交了与我们计算232钢铁和钢铁衍生品关税方法中的潜在错误有关的事先披露。这将使我们能够审查我们的计算，以确定是否需要进行任何（如果有的话）调整。为了提供一些观点，在4月份232关税变化之前，我们支付了大约1800万美元。

凯文

明白了。非常有帮助。鉴于从净销售额和利润率的角度来看，第二季度通常是季节性强劲的季度，我们应该如何看待业绩与正常季节性的关系？我们应该从第一季度开始考虑任何一次性影响。

Brian Regan（执行副总裁兼首席财务官）

是啊我在准备好的讲话中表示，从竞争的角度来看，由于关税的影响，下半年仍然会看起来更好。他们在下半场对我们的打击确实比上半场更多。话虽如此，你知道，我认为我们在我们的计划中讨论了重组，而且这仍然存在。同样，这将在下半场对我们产生更有利的影响。所以，你知道，我认为第二节会比第一节更好，但我认为下半场会比上半场更好。

凯文

明白谢谢我就问这么多。

Brian Regan（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢，凯文。

操作者

今天早上我们接到了几个电话，我想读给您听。我在网上收到的第一个问题是，作为Cranes Plus 50战略的一部分，您能否为这些起重配件提供更多颜色？

Aaron Ravenscroft（总裁兼首席执行官）

是啊因此，我在内部对我们团队使用的类比是，起重机业务很像一家餐厅。当你想到餐厅时，是牛排将我们所有人带到餐厅，是主菜。但现实是，这家餐厅靠开胃菜、甜点和葡萄酒为生。我认为起重机业务与此完全相同。我的意思是，显然你必须有一箱谷物才能从事起重业务，但该产品有很多配件，真正为我们的业务和客户增加了价值。而且，你知道，我认为真正让这一切变得清晰的是优质的服务和一个很好的例子。最近，我们在法国收到了七台塔式起重机的订单，价格为650万欧元。但在此基础上，销售团队能够添加900，000个的调试和拆解服务，然后添加了总计300，000个的多个配件。因此，在正常起重机订单的基础上，他们还添加了防入侵面板、照明摄像头、防碰撞软件、飞机警告系统和升降机。因此，我认为，对我来说，这是一个很好的例子，说明当团队真正开始跳出框框思考并对客户以及我们如何为这些客户提供服务时，他们可以添加什么。所以希望这是一个有帮助的颜色。

操作者

我们收到了另一封电子邮件。四月份你的订单是什么？

Brian Regan（执行副总裁兼首席财务官）

是的，所以亚伦提到命令很强。我们仍在汇总这些数字，但我们预计4月份的订单将在2.25亿至2.5亿美元之间，这是不错的。比我们在第一季度看到的运行率稍高一些。

操作者

我刚刚收到这封电子邮件。你对这次电话似乎更加乐观。

Aaron Ravenscroft（总裁兼首席执行官）

会怎样。我们如何看待全年？指导？是的，所以我们重申了我们的指导。但是，你知道，你看看，订单一直很强劲。正如布莱恩刚才所说，阿普丽尔看起来不错。美国低端经销商库存积压、强劲，在韩国等地确实开始看到一些势头。所以我认为那里有很多乐观情绪，很多机会。我认为最大的问号是霍尔木兹局势如何发展，因为我们仍然有大量订单需要通过该海峡进入中东，而目前，它已经关闭。因此，我认为有一些很好的机会，但就我们年内的执行能力而言，仍然存在一些不确定性，具体取决于情况的发展。

操作者

我收到了另一封电子邮件，我会读给您听。Manitowoc Way精益实践的实施如何影响售后市场业务？

Aaron Ravenscroft（总裁兼首席执行官）

是的，所以传统上我们是制造人，所以我们仍在弄清楚它。我认为我们正处于早期几局，但我们开始看到一些良好的进展。我认为，当你看看我们在本季度新雇用的现场服务人员方面所做的事情时，这就是我们取得进展的一个很好的例子。因此，我们继续调整我们的招聘方式和管理每个组织的方式。我想我们，看起来我们找到了正确的配方.我认为这是一个真正的成功，我们试图不断做得更好，更有效地在它。它们不仅仅是一种微弱的改善。你知道，我们需要几周的时间来解决这些问题。我们在经销商处进行交货前检查。我们从未真正得到过好的反馈。有很多修复发生，但人们只是没有报告。因此，我们围绕它构建了一个系统，以开始获得更接近组装器和着色的反馈。我认为这会给我们带来好的结果。在我们的杰斐逊维尔配送中心，这是我们通常运送零件的地方，但有很多套件与安可工作、升级改造和一些更大的项目相匹配。我可以将其描述为目前一个糟糕的宜家项目。因此，我们在配套方面还有很多工作要做和改进，因为当我们这样做时，这将是我们服务中心在做这项工作时的生产力的显着提高，因为很难弄清楚其中一些盒子中的所有不同的坚果、螺栓和零件。所以我认为这很棒。并向我们在切萨皮克制作Gowder的团队发出强烈的欢呼。她做得非常出色。她是去年马尼托沃克之路的改进奖得主，然后在第一季度，她提出了使用QR码管理叉车TPM的改进。所以我喜欢我们在这些地方的创造力。对我来说，最大的挑战以及为什么我认为我们处于早期阶段，就是我们如何合作，我们如何分享所有这些经验教训。所以，你知道，在所有这些不同的地方放牧很多猫，但我们正在加快速度。因此，我真的很期待我们在前进的过程中能够做什么。

操作者

谢谢这些是我们在队列中收到的问题。接线员，队列中还有其他问题吗？不，先生，目前什么也没有。好的，很好。请注意，我们的第一季度2026年财报电话会议的重播将于今天上午晚些时候通过访问我们的投资者关系部分website@manitowoc.com感谢大家今天加入我们，并继续关注Manitowoc Co.我们期待着下个季度再次与您交谈。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。