鲍曼咨询集团2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

鲍曼咨询集团（纳斯达克股票代码：BWTN）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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在https://edge.media-server.com/mmc/p/pnbq3ai5/

Bowman Consulting Group报告称，2026年第一季度的合同总收入、净服务账单和调整后的EBITDA均实现两位数增长，积压金额超过6.5亿美元。

该公司上调了2026年全年指引，预计收入增长超过20%，调整后EBITDA利润率在17.25%至17.75%之间。

电力行业收入同比增长37%，交通运输行业收入同比增长13%。

该公司战略收购了拉斯维加斯的Smith and Associates，以增强能力和影响力，特别是针对重要客户。

我们非常关注人工智能和自动化等技术举措，以提高客户参与度和运营效率。

鲍曼咨询集团获得了一份大型政府合同，导致积压不断增加，预计将在今年下半年产生重大影响。

管理层表示有信心实现显着的有机增长并保持高的净燃比以实现持续收入。

操作者

早上好，我的名字是Rivka，我将是今天的会议运营商。在此，我欢迎大家参加鲍曼咨询集团2026年第一季度电话会议。在电话的演示部分，所有线路都将处于静音状态，并在结束时有机会提问和回答。请注意，正如公司提交给SEC的文件所述，今天发表的许多评论都被视为联邦安全法下的前瞻性陈述。这些陈述存在许多风险和不确定性，可能导致未来结果与所表达的结果不同，公司没有义务公开更新或修改这些前瞻性陈述。此外，在今天的电话会议上，公司将讨论某些非GAAP财务信息，例如调整后的EBITDA、调整后的净利润和净服务计费。您可以在公司向美国证券交易委员会提交的盈利新闻稿和公司投资者关系网站www.example.com上找到该信息以及与最直接可比的GAAP信息的对账investors.bowman.com管理层将发表准备好的讲话，之后他们将回答研究分析师的问题。此次电话会议的重播将在公司的投资者关系网站上提供。鲍曼先生，您可以开始准备好的讲话了。

Bowman先生

谢谢加里，大家早上好。我将首先回顾我们第一季度的财务业绩，然后我将把电话转给丹，让他把第一季度过渡到年底。在那之后，我将回来分享一些关于我们如何看待技术和自动化的想法，并开始对它对鲍曼未来的影响画上一条线，第一季度以创纪录的3月达到高潮，为2026年的开局奠定了坚实的基础。我们的业绩反映了我们的终端市场的耐用性，我们的运营平台的可扩展性以及我们长期战略计划的严格执行。合同总收入为1.265亿美元，比去年第一季度增长12%，净毛比为90%。净服务账单为1.142亿笔，同比增长14%。这一增长得益于6%的有机增长，而最近收购的强劲表现则增强了这一增长。展望未来，由于新奖励和子成本比率更高的新服务线，我们预计我们的净毛比将下降约三到五个百分点。电力是我们增长最快的行业，总收入同比增长37%。其次是交通运输业，占13%，自然资源占6%，建筑基础设施占1%。丹将更多地谈论增长的来源。有机净服务计费同比增长6%，其中自然资源有机增长率最高，为16%，其次是交通运输，为13%，电力，为5%，建筑基础设施，为2%。我要指出的是，电力和公用事业收入中蕴藏着大量有机增长，这些收入被定性为无机收入。目前，我们的总收入结构继续发展，电力占比在短短一年内就达到了28%，基础设施建设占比降至41%。在接下来的几个季度里，数据中心活动占收入的比例增加了一倍多，达到略高于6%。我们确实预计，随着自然资源将因该类别的一项重要新奖项而扩大，结构将发生显着的转变。合同成本约占合同总收入的48%，毛利率为52%。当我们将1月和2月的缓慢开局与第二季度开始的任务的动员费用结合起来时，总管理费用占收入的比例与去年相比上升了约0.5%。我还想指出，2026年是我们退出新兴成长型公司地位的一年，这将在今年产生一些增量成本，这些成本将在明年正常化，收入加速和相对稳定的管理费用。然而，我们预计总管理费用占收入的比例将再次呈下降趋势。本季度，我们报告的GAAP亏损为370万美元。与调整后EBITDA不同，该结果包括收购无形资产的非现金摊销、收购相关费用、融资成本和其他非重复发生项目，包括与首席执行官过渡相关的项目。调整后EBITDA为1，680万美元，增长近16%，增幅同比扩大至14.7%。我们本季度的运营产生了1，160万美元的现金，约70%的调整后EBITDA转化为现金。很高兴终于报告了一个季度，现金流没有延迟研发税调整。在本季度，我们使用现金回购了约920万美元的股票，并通过投资数据捕获、自动化和内部使用软件等来推进未来的有机增长计划。与特定的未来新收入机会相关的地理空间和数据收集资产上的大型基金支出约占本季度资本支出的一半，另外还有约000万的运营支出支出，该支出并未计入调整后的EBITDA。为了适应今年资本支出的预期增长，我们将循环信贷额度扩大至2.5亿美元，这提供了足够的流动性来支持对有机增长和收购的持续投资.积压量增至约6.53亿美元，同比增长56%，环比增长36%。本季度积压的增长完全是有机的，扣除一项异常大量的有机产生的合同授予积压，年化增长率为20%。正如Gary提到的那样，我们将2026年净收入指引提高至5.2亿至5.4亿，并提高了利润率预测。指引上调意味着今年有机净收入增长超过20%，调整后EBITDA在收入节奏中点同比增长近28%，我们预计剩余的3/4将相互叠加，因为一些后续任务在下半年增加，第三季度处于或接近第二季度和第四季度的中点。值得注意的是，与前几年相比，这有点变化，我将把电话转给丹。

太好了感谢Rivka大家早上好，感谢大家参加我们2026年第一季度的财报电话会议。我们的首席财务官布鲁斯·莱博维茨和首席运营官丹·斯威兹今天和我在一起。首先，我想欢迎所有鲍曼员工在今天的电话，包括那些从史密斯和联营公司土地测量在拉斯维加斯谁是鲍曼团队的最新成员。介绍性发言结束后，我将把电话转给Bruce，他将介绍我们的财务业绩和技术计划。Dan将提供有关我们在终端市场看到的机会的更多详细信息。现在从业绩角度来看第一季度，我们的合同总收入、净服务费用和调整后EBITDA实现了两位数的增长。我们的积压达到了超过6.5亿美元的创纪录水平。这些业绩得益于有机执行和我们收购战略的持续贡献。我们看到了我们多元化终端市场的增长。需求仍然强劲，我们继续受益于我们拥有深厚专业知识、强大客户关系和日益整合的服务交付的市场。我们的能力在高壁垒、高需求的行业中越来越重要，我们的专业知识、全国规模和自我执行工作的能力使我们能够赢得胜利并始终如一地执行。所有这些都强化了我们在业务中看到的强劲需求、持久的收入来源以及不断增加的有机扩张机会。根据我们的业绩和前景，我们提高了2026年全年指引，目前预计全年收入增长超过20%。2026年，我们预计净收入将在5.2亿至5.4亿美元之间，预计调整后EBITDA利润率将在17.25%至17和3/4%之间。于是我就把电话转给了布鲁斯。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

Dan Swayze（首席运营官）

谢谢布鲁斯。今天，我将花几分钟时间缩小第一季度与全年预测的收入差距。积压是任何收入弥合工作的基础，我们在之前的电话会议中讨论过，70%至80%的积压通常在12个月内转化为收入，时间受到合同结构、阶段和通知的影响。在今年剩余时间继续进行。我们大约60%的预期收入由现有积压支持，其余部分由销售和交付活动驱动。随着这一年的推移，这种组合自然会更加严重地转向积压转换。从第二季度到第四季度来看，我们剩余收入中约有2.5亿美元由积压支持，其余40%（约1.7亿美元）将在年内通过新预订交付。当考虑到预订量和收入之间的正常转换时间时，这相当于略低于0.7倍的预订与燃烧比，以实现我们的全年指导。这仍然处于可管理的水平，使我们能够一致地提供可燃烧一次以上的书籍。首要任务是确保我们的资源和能力在正确的时间协调一致，为我们的客户提供高质量的按时成果，这是我们每天都在积极规划和管理的。让我介绍一下我认为我们最大的机会是新预订的领域。交通运输处于继续取得成果的有利地位。根据今年预测的大量现有积压覆盖范围，烧毁所需书籍低于平均水平。由于基础设施设计、施工、工程、走廊管理和检查服务中存在许多长期和重复性的收入任务，我们有能力提供比预期更长的电力和能源。确保传统电网电力的时间表迫使最终用户开发自己的电力解决方案。当我们的客户推出替代电力解决方案时，我们会扩大我们的钱包份额。最近的收购大大扩大了我们在能源服务垂直领域的影响力和机会。他们还改变了我们任务的特征，包括更快的销售和提供机会，以加深我们与客户的互动，解决市场中的资源空白问题，并更加巩固长期持久收入。我们已扩大业务范围，提供整个行业的采购服务。与中游、管道基础设施、能源可靠性中心、压缩机站和码头运营相关的服务奖项最近显示出有意义的增长，而且没有减弱的迹象。我们还看到对可再生能源解决方案的需求增加，特别是当客户对即将到来的IRA激励措施的废除做出反应时。自然资源包括广泛的服务，是我们将报告未来大型政府合同授予的部门。正如Bruce之前所建议的那样，这也是我们报告的行业不可知地理空间数据收集工作的大部分内容。我们最近对数据收集资产进行的升级已经产生了影响，为新的收入来源创造了机会。例如，最近一家长期政府机构客户授予的载人飞机奖几乎是去年的三倍。采矿活动的加速和对水资源的新需求同样支持了持续的需求。地理空间服务虽然不是一项垂直服务，但它是我们在所有市场所做的一切的核心。高分辨率3D成像和复杂的GIS嵌入式点云越来越成为基础设施规划和管理的基础。直观和预测性实时分析的可用性正在迅速成为运营后的当务之急。拥有一套全面的数据收集资产使我们能够更早、更长时间地与客户互动。

谢谢丹。在给加里打电话之前，我想简单地谈谈围绕人工智能、自动化和工程的叙述，特别是在定价利润率和长期客户参与度的背景下。在年终电话会议上，我说过，我引用了自己的话，我们需要确保优先考虑与以稳定价值出售的可交付成果相关的流程和服务的投资，而不是仅仅蚕食单位出售的工作价值的效率。当时是这样，现在仍然是这样，但那是两个月前的事了。在这个技术变革的时刻，我们一生都在努力，随着我们执行战略，信息也在不断扩大。部分市场存在一种误解，认为人工智能将在真空中导致所有工程服务的定价和利润率不可持续地压缩，而不对行业内部真正发生的事情有更广泛的了解。担心人工智能会导致几个小时（相当于计费收入减少）听起来很合理，但对于成熟的多学科工程公司来说，这并不是一个合理的现实。在我们进一步讨论之前，让我们承认，工程师和基础设施专业人员在一个不存在容忍错误的环境中运营，并且在面对不断变化的环境压力时，可交付成果是公共安全和可靠基础设施性能的基础。因此，无论工作流程中采用的效率如何，专业判断、现实世界经验、技术专业知识和问责制仍然是工程服务价值主张的核心。重要的是要记住，这并不是技术第一次为流程进化提供机会。在工程领域，我们的客户参与不是交易性的，而是以关系为导向的，这很重要。我们的大多数任务都按固定费用定价，并且不超过客户根据我们的交付成果在资产整个生命周期中产生的价值向我们进行补偿的基础。我们很少从事一项离散的每小时任务，其中工作仍然基于成本加时间和材料的基础。通常是大型公众客户，他们优先考虑专业中介和判断，而不是权宜之计和讨价还价。这些客户了解将间接成本（例如计算和处理）纳入负担费率结构中，并且基于专业责任和可靠性的长期基础。重要的是要记住，工程服务仅占基础设施项目总成本的一小部分。更大的机会是将人工智能支持的自动化与工程知识结合起来，以帮助客户从建筑到更广泛的资产生命周期改善成果。随着专业问责、人工智能、流程自动化和数据分析变得越来越交织在一起，我们相信对话从单个任务的定价转向更好决策、降低风险和提高资产绩效的价值。我们正在构建的工具基于推理和确定性例程。在不需要太技术化的情况下，这种架构允许在一个平台中利用数十年的工程、施工和运营知识，以促进利用价值链中每个人的集体专业知识。到目前为止，我们已经开发并推出了超过25种专有工具，包括旨在更好地连接我们和嵌入在我们所有系统中的数据的集成操作环境，无论是内部内部还是外部与我们的客户运营后。虽然我们的架构旨在最大限度地降低计算的运营成本，但这些工具专注于通过更好的执行和更快的交付为客户提供更高的价值。尽管如此，我们并不认为人工智能浪潮成为商品化的推动力。相反，我们认为这是一个增强公司差异化的机会，这些公司以正确的成本结构投资于正确的能力，并将工具有效地集成到赋权的运营环境中。从我们的角度来看，这不是一场垫底的竞赛。相反，这是一场登顶的竞赛。

Dan Swayze（首席运营官）

关键的要点是，我们认为来自关键任务和邻近能源基础设施市场以及交通、工程和地理空间服务的收入是最强大的桥梁。我们今年对巨大有机增长的前景植根于图书积压转化和可预测的预订水平，这些水平由强大的渠道、广泛且不断扩大的投资组合能力以及严格的执行提供支持。

Dan Swayze（首席运营官）

继续确保我们有能力交付、将需求转化为盈利收入的纪律以及创新工具仍然是我们的首要运营优先事项。说完，我就把电话转回给布鲁斯。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

加里

现在我将把电话转给加里，请他发表总结讲话。太好了谢谢你，布鲁斯。所以，退一步说，这个季度表明我们的战略正在发挥作用。我们正在建立一个具有强大可见性、多样化需求和可扩展运营模式的业务，并继续提供服务。无论是通过技术、综合服务交付还是有针对性的收购，创纪录的积压工作、我们终端市场的持续增长以及对我们能力的持续投资，都使我们在未来处于非常有利的地位。我们看到了持续增长、利润率扩大和强劲业绩的明确道路，不仅持续到2026年、2027年及以后。这样，我们就可以排队提问了。

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节，以提醒提问，您需要在电话上按1：1并等待您的姓名被公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。第一个问题来自Craig Hallam Capital Group的Aaron Spahala。您的线路现已开通。

Aaron Spahala（股票分析师）

是的，早上好布鲁斯、加里和丹，感谢你们首先为我回答问题。关于政府合同，你们可以分享更多细节吗？你们在做什么？收入的节奏听起来像是稍微高一点，也许是混合。因此，仅仅是信心和执行力，然后从总体上看，你似乎开始看到一些更大的奖项。你能谈谈规模和能力以及其他驱动因素吗？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是啊亚伦，早上好。嘿，我是布鲁斯。我将回答有关政府合同的第一个问题并回答。根据与授予相关的保密协议，我们可以披露的信息数量有限。然而，您从我们的评论中推断出，它的净毛比平均水平略高，这是正确的。抱歉，净毛比平均水平低。高于平均毛利率。如果你考虑一下将其降低五个百分点左右背后的数学计算，这将表明那里的净利差与毛利差可能在75%左右的范围内。我们谈论的该合同为期36个月，期限为36个月，总价值不得超过约1.77亿美元。正如评论所暗示的那样，我们正在为此动员起来，并且在我们发言的同时一直在动员起来增加那里的活动。我们认为这将对今年下半年和明年产生最重要的影响。

Aaron Spahala（股票分析师）

好的，谢谢你的颜色，并且可以欣赏它。然后你知道，在边缘，我的意思是，你只是有点触及了它。但这听起来像是，你知道，在那里的几个月里，一年的开局很慢，然后可能会提前，你知道，这个和其他项目。你知道，只是对利润率改善前景的信心，以及在投资增长时对未来的想法。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是的，我认为我们已经展望了收入增长的前景，并评估了相对于管理费用增长的情况以及我们在今年剩余三个季度第二季度能够实现的乘数，并相信我们将能够实现超过年度指引的利润率，因为为了弥补第一季度的损失，这些比率显然必须高于我们指导的17.2%至17.7%。因此，我们从这样的角度来考虑，不需要更多的机器就能产生支持来自增量收入的贡献率。这不是一个零和游戏，但这是一个扩大利润率的练习。

Aaron Spahala（股票分析师）

好的，感谢您回答问题。我会把它翻过来。谢谢，亚伦。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

谢谢，亚伦。

操作者

等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自B.的利亚姆·伯克（Liam Burke）。莱利证券。您的线路现已开通。

利亚姆·伯克（股票分析师）

谢谢早上好，加里、丹、布鲁斯。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

早上好，布鲁斯。我想固定价格合同对您来说是一个竞争优势。

利亚姆·伯克（股票分析师）

这也是利润相当稳定的一个很好的来源。如果我查看您的积压，固定价格合同的比例是否较大，或者比例是否几乎相同？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

我认为，随着组合发生了一些变化，我们看到固定价格合同的比例正在增加。我认为不一定。我不会将其描述为其运动异常戏剧性，但它是稳定状态的运动。我们工作的一些行业也确实对此有抵触。一直都是这样的。但在任何机会，我们有机会定价在一个固定的价格，这就是我们开车，合同。

利亚姆·伯克（股票分析师）

如果允许，这是你的竞争优势之一，你是否看到了任何

Dan Swayze（首席运营官）

增加该流程以更快地推进项目还是几乎相同？是的，我是丹·斯威兹。利亚姆，很高兴和你聊天。一般都是一样的。我们看到了一些迹象，表明人们希望行动得更快，但我们还没有看到真正的实质性转变，使允许的行动，你知道，行动比现在更快。太好了谢谢丹。谢谢布鲁斯

利亚姆·伯克（股票分析师）

这不一定是负面的。是啊我的意思是所涉及的努力是我们提供的服务。所以这是，你知道，是的，我们

Dan Swayze（首席运营官）

我希望能够更快地完成更多事情，但事实确实如此。是的，我们充满希望。我们看到，我们确实看到了未来与《国家环境保护法》方面的《国家环境保护法》类型许可证相关的《国家环境保护法》方面的转变，但我们还没有看到。好吧，太好了。谢谢

操作者

等一下我们的下一个问题。

Dan Swayze（首席运营官）

谢谢，利亚姆。

操作者

我们的下一个问题来自摩根大通的佐野智（Tomo Sano）。您的线路现已开通。

佐野智（股票分析师）

嗨，大家早上好。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

早上好，托莫。

佐野智（股票分析师）

谢谢我想问一下6%有机净服务的情况。建立烤架就像建立增长一样，定价量、新客户和对现有客户的更深层次渗透的贡献是什么。如果您能谈谈您认为未来几个季度的这种增长如何可持续等等，请。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是啊我们历史上实现的有机增长与工作量的增加有关，而不是定价的功能。我想说，定价的贡献始终为零。那里总是有一些欣赏。但当我们审视劳动力的增长和劳动力的持续利用时，我们会发现更多的人为更多的客户做更多的工作。因此，这实际上是关于增加容量、增加任务量、增加与现有客户的钱包份额。当我们展望今年的有机增长时，我们预计有机增长将超过20%。所以我们认为没有。无论如何，6%都是不可持续的。事实上，我们认为，你知道，今年我们将实现显着更大的有机增长。

佐野智（股票分析师）

谢谢然后跟进利润率，尤其是SG & A，因为合同总收入的比例较上年大幅上升。主要原因是什么？您将如何控制这些成本？还有布鲁斯，你谈到了，你适应了人工智能。您认为它是否成为未来改进SG和效率的关键工具？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是啊所以汤姆，我将从SGA的总成本开始，这个季度比去年第一季度高出约50个基点。所以绝对数量增长了。但随着收入较高的季度吸收了更多的间接费用，收入的百分比将再次开始下降，我们承认我们认为不会。运行机器的成本有一定水平，因此随着我们进入未来季度，我们预计与上个季度相比，这一成本将开始下降。上涨约200个基点。但我认为这实际上是收入的函数，而不是其他任何东西。抱歉，我不记得问题的第二部分是什么，布鲁斯。

佐野智（股票分析师）

这就是人工智能，但我问的是GCR的HGNA百分比，与去年相比为57.8%加730个基点。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

如果你说的是齿轮。因此，我们通常会更多地关注SGA总成本，因为根据工时表的分配方式，我们将劳动力成本分配到工资单中的方式可能会因季度而异。因此，我认为那里的变动比劳动力和gna总体成本的整体变动影响较小。

佐野智（股票分析师）

好吧，这很清楚。谢谢对具有高清机会的人工智能有何评论？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

当然可以.我认为我们正在构建的部分工具将使运营、后台和前台更加高效。所以是的，我认为技术将继续为整个业务提供流程改进机会。我认为这将是技术的自然演变。更高的价值导向实际上是针对客户参与、客户分配和客户连接。所以我们对后台会发生什么不感兴趣。是的，我认为还有一些改进之处，但我们的主要重点实际上是在前台。

佐野智（股票分析师）

谢谢感激

操作者

等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自德克萨斯资本证券的Min Cho。您的线路现已开通。太好了

Min Cho（股票分析师）

早上好.感谢您回答我的问题。嘿，布鲁斯，你刚才提到数据中心约占收入的6%。您能告诉我们您过去参与过多少数据中心项目吗？现在的情况如何？你能谈谈你目前积压的数据中心吗？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

我不确定我们中的任何人能否向您提供数据中心项目数量的确切数字，只能说我们不知道具体有多少意味着它很多。正确的？我们无法记住每个人的名字。所以这意味着有很多这样的人。我还要补充一点，许多数据中心客户都非常严格。所以我们很难谈论一个具体的项目。但我认为，当你汇总我们这里的集体在北弗吉尼亚周期早期进入数据中心并将其扩展到现在真正的数据中心电力解决方案之间的所有经验时，我们与数据中心的交叉增长速度快于项目数量的增长。对的因此，我们正在为更多数据中心（包括现有客户）做更多工作。

Dan Swayze（首席运营官）

所以我想说，即使项目相同，我们今天也在为项目做更多事情。我想说，它与我们的积压相对一致，可能与已确认的收入略有不成比例。对的因为我们看到，作为一个持续增长的空间，特别是在E3 I、Lasen和RPT收购之后，能源消耗领域的势头非常大，不仅是数据中心，还有其他大型公用事业规模的消费者，以至于它在我们积压的份额中所占的比例越来越大。丹？是啊再补充一件事，从运营角度来看，我们没有一周不试图转移资源以适应额外的数据中心工作。因此，它正在继续出现，并且是我们增长的很大一部分。

Min Cho（股票分析师）

完美，谢谢。此外，您还宣布了对Smith & Associates的较小规模收购。你能谈谈这是如何融入你更广泛的地理和服务扩展计划的吗？如果你能更广泛地谈论M和管道的情况，如果你还在关注较小或较大的项目以及最近估值的任何变化。

杰瑞

阿门我是杰瑞·史密斯律师事务所。该剧确实为现有的大客户增添了人才和生产能力。我们在那个地理位置上有。除了扩展到地理位置之外。我们已经在维加斯建立了一小部分业务。客户的要求更多。所以说生产能力发挥管道仍然强劲。我们正在发展的领域更加狭隘、专注和战略性。我们可以继续看看大大小小的组合。当我们转向更具战略性时。市场并没有推动倍数上涨。我们认为情况相当稳定。但当我们实现更具战略性的目标时，由于能源市场、公用事业市场等的高需求，倍数正在小幅上升。是的，我认为史密斯是一个很好的例子。如果我们收购是为了产生有机增长，那就有点像是的，它被收购了，但它是为了有机机会的难题之一。

Min Cho（股票分析师）

好吧然后让我们看看。我们谈论了积压。我想这对我来说就够了。非常感谢

操作者

太好了，敏，谢谢。

杰夫·马丁（股票分析师）

为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自Ross Capital Partners的Jeff Martin。您的线路现已开通。谢谢.早上好，伙计们。想深入研究，你知道，追求这项大型政府合同的决定。鲍曼追求这样的事情并不是常态。因此，如果你能向我们介绍一下你在追求这份合同时所采用的思维过程和竞争方法，那么我们是否可以预见到这在未来会变得更加频繁？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是啊杰夫，部分原因是，当你不断晋升规模时，机会就会出现在你面前，而这些机会原本可能不会出现在你面前。我想我不会将这描述为对机会的多年故意追逐。我们在正确的时间、正确的地点组装了正确的功能，以满足客户的工作需求。所以这是机会主义的，但这并非偶然。

Dan Swayze（首席运营官）

正确的，它发生在

加里

在未来，

杰夫·马丁（股票分析师）

我们当然希望如此。

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

我认为这树立了一个先例，为我们可以接受和完成的工作类型奠定了基础和门槛。因此，虽然我不知道今天我们的管道中是否有一个特别的、大小的、种类的，但这并不意味着明天不会有。是啊为了进一步扩展布鲁斯所说的内容，这项合同和发生在我们身上的接触直接与我们在核心服务方面的一些优势相一致。因此，对于我们来说，这根本不是提交提案、提供所需范围并实现他们的目标的目标，因为这是我们提供的核心服务，也是我们真正擅长的。杰夫，这是加里，从广泛的角度来看，这份合同确实在内部扩展了我们可以做什么和追求什么的范式。所以它具有非常无形的、积极的文化效果。

Dan Swayze（首席运营官）

这真是太酷了。

杰夫·马丁（股票分析师）

恭喜签订合同。Bruce想深入研究您需要在此合同上执行的资源的扩展。今年下半年是否会对您产生任何短期利润率影响？我们应该如何看待利用率？因为我知道过去你会为即将到来的合同配备人手。这次也是这样吗？

布鲁斯·莱博维茨（首席财务官）

是啊正如我们所讨论的，根据通知的时间和所需资源的积累，业务的利润率可能有点像过山车。我们不会将任何与未来工作相关的成本资本化，只是在发生时将其作为费用。因此，该项目肯定会增加人员配置，这将在今年剩余时间内产生足够的影响，我们并没有真正将其称为任何特别的东西，而是指出，当然，我们将在今年剩余时间内交付的收入积压确实需要实时人员配置。因此，它确实对第一季度产生了一些拖累，因为我们将其称为整个投资组合的乘数，因为有些劳动力的生产力没有那么高，但这绝对是利润率扩张方程中的一个变量，这不仅是该项目的劳动力，而且是其他一些项目的劳动力，你知道，这不仅仅是一个技巧，你知道，某种季度，积压增加，你知道，另一个，你知道，5%独立于它。所以这也表明必须为增加收入而配备人员。

杰夫·马丁（股票分析师）

珍惜时间。谢谢，杰夫。感谢您的努力。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。