Limbach Holdings报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

早上好，欢迎我们的股东、分析师和感兴趣的投资者。我们感谢您今天加入我们。昨天我们报告了2026年第一季度业绩，这与我们在3月份上次财报电话会议上讨论的预期一致。在讨论本季度的细节之前，我想简要回顾一下我们已经取得的进展和我们的前进方向。我们的长期愿景和战略是成为客户不可或缺的建筑系统解决方案合作伙伴关键任务设施。我们提供具有成本效益的创新和可靠的服务，旨在支持不间断的运营。我们作为一个综合性组织运营，整合我们的人员、能力和服务产品。我们的文化建立在林巴赫关怀的价值观之上，我们的员工关心我们的客户，并致力于提供和维护支持他们一些最重要资产的系统，同时保持安全。在过去的五年里，我们进行了转型和扩展我们的业务，专注于与建筑业主的直接关系。这提高了我们的利润率，提高了我们的收入质量，并加深了我们与运营关键任务设施的客户的关系。我们的ODR和GCR之间的收入组合已达到稳定，反映出我们认为的两个业务部门之间的最佳平衡取得了进展。展望未来。我们打算继续优先考虑ODR增长，同时有选择地追求高质量的GCDR机会，使客户合作伙伴风险状况和终端市场与我们的战略保持一致，特别是在需求迅速加速的数据中心。随着我们进入2026年，我们的重点是规模和增长。我们看到了深化和扩大客户关系的重大机会，这得益于我们在过去五年中建立的坚实基础。现在来看我们的第一季度业绩，第一季度收入为1.389亿美元，符合我们的预期。尽管总收入增长4.3%，但有机收入如预期下降13.4%。如前所述，结果反映了2025年中期预订量下降和工业客户正常季节性模式的影响。ODR收入组合为71.9%，GCR为28.1%，ODR收入增长10.4%，有机ODR收入下降5.4%。总毛利率为22.4%，主要是由于本季度收入下降导致ODR部门的固定成本吸收率下降、项目净资产不高（这在很大程度上与时间相关）有利于上一年期间，以及Pioneer Power当前毛利率较低调整后EBITDA为870万，这也符合我们的预期。正如预期的那样，由于第一季度净利润下降和营运资金需求增加，我们经历了现金流出。第一季度的预订量异常强劲，达到2.09亿，图书与账单的比率为1.5。大约27%的预订来自数据中心机会，反映了这一垂直领域的强劲需求以及Limbox现有客户与品牌超大规模客户的价值。值得提醒的是，2026年我们仍然高度关注我们的三项战略增长ODR有机和总收入增长通过不断发展的客户解决方案扩大收入增长利润率，通过收购扩大业务虽然第一季度有机收入如预期下降，但本季度更重要的发展是需求的加速。过去两个季度，我们记录了超过4.34亿次预订，其中2026年第一季度为2.09亿次，2025年第四季度为2.25亿次。我们2026年第一季度的账票比为1.5倍，这是一个强有力的指标，表明随着我们进入2026年，收入势头正在增强。我们相信，这些预订的实力反映了我们最近对全国销售垂直市场团队、客户解决方案团队的投资以及我们为日益复杂的关键任务设施提供服务的能力所获得的推动力S.今年早些时候，我们投资了专用的销售支持工具来支持生产力。这种类型的销售支持只有在协作工作的组织中才可能。它分享最佳实践。在第一季度，我们推出了更新的销售流程系统，旨在更好地凸显Limbox在市场上的独特之处。我们还继续投资三个国家垂直市场团队。医疗保健团队现已完全建立，并在过去两个季度提供了强劲的预订量，随着预订量的转化，下半年收入将加速增长。此外，今年上半年，我们专注于为数据中心团队增加资源，将经验丰富的林巴赫员工与新员工结合起来，以扩大规模并深化现有客户关系。我们的第二个支柱是通过推动更先进的客户解决方案来扩大利润率。我们通过提供解决实际业务问题的创意、集成的解决方案，使自己与竞争对手脱颖而出。我们的战略重点是六个核心客户解决方案，综合设施规划、服务和维护、更换设备和改造、租赁设备、MEPC基础设施升级和能源效率脱碳项目。我们的目标是在国家和地方层面为我们的客户群提供所有六种客户解决方案。通过捆绑这些产品，我们可以为客户创建更全面的解决方案，同时增加增量利润。我们的第三个战略支柱是有针对性的收购，旨在扩大Limbach品牌、加强我们的市场占有率并扩大我们的能力。通过进行有纪律的收购，我们寻求多元化垂直市场风险，扩大我们的地理覆盖范围，并添加新产品来增强和扩展我们的客户解决方案。鉴于拥有全国业务的客户的强劲需求，他们越来越多地寻求具有相当地理影响力和技术能力的合作伙伴，我们相信有机会进一步完善我们的收购策略。我们正在积极评估收购，并对战略理由令人信服的更大规模收购持开放态度。我们的许多客户在全国范围内运营，并且越来越需要地理足迹和技术能力能够与其自身业务规模相匹配的合作伙伴。我们专注于能够扩大和扩展我们的本地服务能力、深化我们在有吸引力的地区的影响力并增强我们在更大的国家平台上提供关键任务解决方案的能力的企业。我们对先锋电力的整合进展顺利。先锋扩大了我们的能力，扩大了我们的客户基础，并为我们提供了更多的参与途径。高增长关键任务终端市场，包括数据中心我们正在提高先锋电力的毛利率，以与我们公司的平均水平保持一致。我们实现这一目标的关键战略优先事项包括审查和重新谈判现有合同以获得更好的定价、通过按特定目标利润率优先考虑收入来优化项目组合、利用交叉销售机会以及实施Limbach销售和运营工具。我们预计先锋的利润率将在2026年开始改善，并在未来两到三年内继续取得进展。从宏观角度来看，一季度形势总体有利。我们相信林巴赫的最佳组合集中在以医疗保健和高等教育、工业市场和数据中心为首的三个关键领域机构市场。我们2025年的经验强化了这一市场。垂直多元化和地域扩张将使我们的商业模式更具弹性。从医疗保健开始，客户仍然专注于短期关键任务支出，同时深思熟虑地规划长期资本投资。正如上个季度所讨论的那样，风险投资政策发生了变化，我们的几个客户的预算时间表延长了，我们现在看到这些预算正常化，预计支出将在今年下半年回升，与历史模式保持一致。在国家层面，我们的团队正在获得主要客户的支持，并将销售工作与预期的资金释放保持一致。在当地，客户对如何分配资本保持严格的纪律，优先考虑投资来维护和升级关键系统。我们的本地工程专业知识和面向解决方案的方法仍然是关键的差异化因素，我们有责任构建明确满足每个客户投资回报率要求的机会。吉格·马歇尔（Gig Marshall）是我们利润率扩大的关键贡献者。在过去的四年里，他们一直专注于在医疗保健领域建立关系。这种势头在第一季度得以延续，查塔努加工厂获得了多阶段翻新项目，进一步加强了我们在该客户中的影响力。我们的查塔努加团队已成功部署多种客户解决方案，包括维护协议、租赁车队利用率和现场客户管理。这些解决方案使我们能够赢得这个重要的基础设施项目。谈到数据中心，我们想强调的是，Limbach与品牌超大规模客户拥有10多年的长期合作关系，随着需求的加速，我们专注于在这一基础上进行建设。发生变化的是市场需求的规模和紧迫性，以及我们为这些客户带来更广泛、更协调的能力的能力。正如我们在第四季度电话会议上提到的那样，我们获得了一个独特的基础设施数据中心项目。此外，在第一季度，我们成功地从市场上的一家超大规模商那里赢得了一个类似但规模更大的项目。我们将提供包括钢结构、管道系统在内的装配式套件，预计执行速度将很快。我们预计该项目的最终合同价值将超过3000万美元，并预计将在未来几个季度产生收入。我们的经验和严格的方法使我们在客户质量、合同结构、项目执行风险和合作伙伴协调方面具有高度选择性。我们正在以纪律对待这个机会。我们不是为了增长而增长，我们追求的是数据中心工作。我们相信，林巴赫有一个差异化的权利，赢得和风险调整后的回报率是有吸引力的。Pioneer Power的关键价值创造问题之一是扩大其在数据中心市场的影响力。第一季度，我们授予了现有数据中心内的一个初始项目，预计该项目将从第二季度开始立即提供贡献。合同价值约为600万。快速执行计划的特点包括对空间进行彻底改造，以支持新的服务器安装。随着时间的推移，将数据中心工作分层到Pioneer现有客户档案中仍然是利润率扩大的重要驱动力。我们继续在这个垂直市场中看到有意义的机会，并预计全年势头将增强。为了支持这一增长，我们正在组建一支专门的数据中心垂直市场团队，专注于利用我们的制造资源和可用的现场人才。工业制造活动从四月份开始开始显示出有意义的势头。随着我们在这个垂直市场的优势开始转化为新的机会，我们的其他垂直市场也在朝着积极的方向发展，尽管我们预计大部分增长将出现在今年下半年。谈到我们的前景，我们重申了我们在3月份为2026年提供的全年指导。我们预计收入在730至7.6亿之间，意味着同比增长13%至17%，调整后EBIT为9000至9400万，意味着同比增长10%至16%。以下基本假设支持这一指导场馆增长4%至8% ODR有机收入增长9至12% ODR占总收入的比例在75至80%之间，反映了混合转变总毛利率稳定在26至27% SG，费用占年总收入的比例为15至17%，自由现金流为调整后EBITDA的75%。对于2026年第二季度，我们预计收入调整后EBITDA将连续改善，并且对目前的共识预期感到满意。就此，我将呼吁Jamie更详细地介绍财务状况。

Jamie，我们昨天提交的10 Q表格和盈利新闻稿提供了我们财务业绩的全面详细信息，因此我将重点关注2026年第一季度的亮点，并与2025年第一季度进行所有比较。除非另有说明，否则我们的总收入为13890万美元，而2025年第一季度为1.33.1万美元。这一增长主要是由于Pioneer Power贡献了2，350万美元的收入。ODR收入增长10.4%至9，980万美元，ODR收购相关收入增长15.8%，部分被ODR有机收入预计下降5.4%所抵消。ODR收入占本季度总收入的71.9%。正如预期的那样，GCR收入下降8.6%至3900万美元，其中GCR有机收入下降30.2%，部分被GCDR收购相关收入增长21.6%所抵消。总毛利润下降15.1%，从3，670万美元降至3，120万美元。综合总毛利率为22.4%，低于上一季度的27.6%。不包括先锋电力。由于利润率较低的Profider运营模式，总毛利率将为25%。在未来两到三年内，ODR毛利润占毛利润总额的73.7%（2300万美元）。ODR毛利润下降12.1%或320万美元，ODR毛利率为23%，而上年同期为28.9%。毛利率下降主要是由于固定成本上升和季节性收入下降导致固定成本吸收率下降。与2025年第一季度相比，2026年第一季度的净利润没有更高的增长，而且先锋电力目前的毛利率较低。项目总结通常在项目处于或接近生命周期结束时记录，以反映强有力的执行力。与2026年第一季度相比，2025年第一季度，处于或接近生命周期结束的项目更多。此外，我们的固定成本增加，影响了2026年第一季度的收入成本，主要是由于我们的车队规模扩大、保险费增加以及工具、用品和安全成本增加。随着2026年收入水平的提高，我们预计固定成本吸收将会改善。GCR毛利润下降22.5%，从1，060万下降至820万。GCR毛利率从24.7%下降至21%。减少的原因是与Pioneer Power相关的毛利率下降以及与2025年第一季度相比，2020年第一季度的项目净增额总额下降。与ODR类似，第一季度SGA费用为2810万美元，比2650万美元增加了约160万美元。这一增长主要是由于工资相关费用占收入的百分比增加，SG & A费用从2025年第一季度的19.9%增加到20.2%。利息支出增加20万美元，至700万美元，原因是该公司为筹集营运资金而提供的循环信贷安排下的借款增加，以及与更大车队相关的融资成本增加。第一季度净利润下降57.1%，从1020万美元降至440万美元，稀释后每股收益为0.36美元，而为0.85美元。调整后净利润从1，350万美元下降42.6%至780万美元，调整后稀释每股收益从1.12美元下降42.9%至0.64美元。本季度调整后EBITDA下降41.7%至870万，而为1，490万。调整后EBITDA利润率为6.2%，而去年第一季度为11.2%，主要是由于毛利润下降和SBA费用略有上升。至于现金流，受净利润下降和运营资本增加的推动，第一季度净运营现金流出为780万美元，而去年同期为220万美元。本季度运营现金减少的主要驱动因素是激励补偿付款、与之前收购相关的或有对价付款、d预付保险费。此外，作为我们长期激励计划抵消股票发行的资本配置的一部分，我们使用了580万美元现金来支付与预扣税的股票相关的员工税款，以支付他们的税款。自由现金流（定义为经营活动产生的现金流，不包括流动资本变化减去资本支出）第一季度为770万股，而去年第一季度为1500万股，减少了740万股。本季度调整后EBITDA的自由现金流转换率为88.7%，而去年为101.1%。正如Mike已经提到的那样，2026年全年，我们的自由现金流转换率目标继续为调整后EBITDA的至少75%，并预计资本支出的运行率约为500万美元。至于我们的资产负债表，截至3月31日，我们有1580万现金和现金等值物，债务总额为5700万美元，其中包括通过循环信贷安排借入的3240万美元和700万美元备用信用证。去年6月底，我们将循环信贷安排从5000万美元扩大到1亿美元，本金借款、流动性总额定义为现金，循环信贷安排的可用性在第一季度末为7，640万美元。我们准备好的讲话到此结束。我现在请接线员开始。问答。

周三，Limbach Holdings（纳斯达克股票代码：LMB）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=lpYdHKl3

Limbach Holdings报告2026年第一季度收入为1.389亿美元，总收入增长4.3%，但有机收入下降13.4%，与预期一致。

受数据中心垂直需求的推动，该公司第一季度的预订量达到2.09亿美元，图书与账单比为1.5。

战略重点包括扩大ODR增长，通过客户解决方案扩大利润率，并通过收购扩大规模，重申2026年收入指导为7.3亿至7.6亿美元。

运营亮点包括整合Pioneer Power，提高其毛利率，并利用制造能力满足数据中心需求。

管理层强调了国家和地方销售战略以及维持强大的客户关系以推动未来增长的重要性。

操作者

早上好，欢迎参加The Limbach Holdings 2026年第一季度盈利电话会议和网络广播。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。现在我将把会议交给你们的主持人，《金融概况》的丽莎·库勒。你可以开始了。

丽莎·艾瑟尔

早上好，感谢您今天加入我们，讨论林巴赫控股公司2026年第一季度的财务业绩。昨天，Limbach发布了截至2026年3月31日期间的收益公告并提交了10 Q表格。这两份文件以及更新的投资者演示文稿均可在公司www.example.com的投资者关系部分获取website@limbachinc.com管理层可能会在今天的电话会议期间参考精选幻灯片，并鼓励投资者完整地审查演示文稿。今天的电话会议包括总裁兼首席执行官Michael McCann和执行副总裁兼首席财务官Jamie Brooks。我们将从准备好的发言开始，然后开始提问。在我们开始之前，我想提醒您，今天的评论将包括前瞻性陈述。根据联邦证券法。前瞻性陈述是由诸如将是、打算、相信、期望、预期或其他类似的词语和短语来识别的。非历史事实的陈述，如关于预期财务业绩的陈述，也是前瞻性陈述。实际结果可能与这些前瞻性陈述所预期的结果存在重大差异。林巴赫向SEC提交的文件中包含了对可能导致公司业绩与这些前瞻性陈述产生重大差异的因素的讨论，包括10 K和10 Q表格的报告。请注意，在今天的电话会议上，我们将指的是非GAAP措施。您可以在我们的2026年第一季度收益发布和投资者陈述中找到这些非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账，这两项都可以在Limbach的投资者关系网站上找到，并已在提交给SEC的8 K表格中提供。至此，我将把电话转给总裁兼首席执行官迈克尔·麦肯（Michael McCann）。

迈克尔·麦肯（总裁兼首席执行官）

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。请稍等，我们就问题进行民意调查。第一个问题来自Lake Street Capital的Rob Brown线路。

罗布·布朗（股票分析师）

早上好.第一个问题是关于您的毛利率趋势。您解决了一些来龙去脉，但今年先锋改进的时机是什么？我知道你给了两到三年的窗口期，但今年你能从先锋整合中看到多大的进步？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

早上好，罗布。因此，从先锋电力的角度来看，显然我们之前已经讨论过这个问题，但第一部分实际上是从系统流程会计系统的集成角度来看的。所以那确实是去年的事了。今年的重点显然是从毛利润改善的角度来看。因此，我们已经讨论了很多不同的事情，但显然要将资源投入到最好的客户身上，分析它们，也要从客户的重新谈判中回来。我认为我们在准备好的讲话中谈到的另一件事是，我们有能力将一些数据中心工作从工业和机构融入到他们的市场之上。所以我认为这些需要一些时间才能发挥作用，我认为我们正在改进，以在下半年，但我们正在采取很多，我认为团队和管理层正在采取很多积极主动的措施来真正思考改进过程是什么。坦率地说，我们可以拉动许多不同的杠杆，而且我们正在非常协调地进行这些操作。因此，我们对先锋电力利润率的改善感到乐观。

罗布·布朗（股票分析师）

好的，太好了，谢谢。然后是预订量，本季度预订量强劲，尤其是数据中心。多少，你知道，你似乎还处于早期的努力。随着全国客户团队就位，您在数据中心垂直领域看到了多少机会？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

是的，我们对过去两个季度的表现非常满意。过去两个季度的预订额为4.34亿美元。我认为，从数据中心的角度来看，我们非常需要在关键任务环境中工作的人员。我们正在利用多年来建立的一些关系。我认为我们在第一季度将有一个强劲的开局。还有更多的机会。因此，我认为，当我们继续利用垂直专用资源时，我们也拥有了一支全国垂直市场团队。他们将建立工作关系，并了解我们所处的位置。但最终，从数据中心的角度来看，我们在关键任务方面拥有的技能也非常好地转化。因此，就百分比而言，我们还没有真正提供任何前瞻性展望，但我认为我们对第一季度的27%感到满意，并且我们认为像我们这样的球员有大量的机会。我想告诉你的另一件事，我认为从数据中心的角度来看，我们继续了解的事情是，他们正在寻找拥有一个国家承包商的人，该承包商拥有与他们的足迹相匹配的良好足迹，以及优质的关键任务专业知识。因此，我们预计这两者的结合将对我们有利，因为我们展望今年和未来几年。

罗布·布朗（股票分析师）

谢谢我会把它翻过来。

操作者

谢谢下一个问题来自CJS Securities的Chris Moore。请继续。

克里斯·摩尔（股票分析师）

嘿，早上好伙计们。感谢您采取了一些措施，也许只是再跟进数据中心。因此，听起来数据中心订单转换的交货时间至少比平均预订快一点。这公平吗？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

是啊我们在准备好的讲话中给出的例子之一是一个制造项目，这是一个非常快的燃烧，将在接下来的几个季度内燃烧。所以这取决于工作。我认为有一件事似乎与数据中心的工作非常一致，那就是除非在我们这一端，它在一天结束时的上市速度。因此，它确实需要时间来设置工作。即使是我们做的工作，我们认为它会很快移动。但也有一个合理的设置时间段。但我们很兴奋，我认为我们有能力利用我们的能力快速行动。我们赢得了其中几个制造型项目，我们最近获得的这个项目包括钢铁和管道以及我们可以按照他们想要的方式安装的许多不同结构。我认为他们正在关注我们的产能和市场速度。所以这取决于机会。但我认为这个特殊的机会，或者至少是我们提到的几个机会，准备好的言论将很快燃烧。

克里斯·摩尔（股票分析师）

那里的利润率是否与您的RDR目标一致？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

你知道，我们已经做了一些工作。利润率，我们过去所做的工作，利润率真的很好。所以我。如果我们觉得利润率没有那么好，甚至更好，我们肯定不会进入这个垂直领域。再说一次，我们也会非常有选择性。所以我认为那是。从战略角度来看，我们将非常有分寸。但你知道，我们对利润机会感到兴奋。这一切都是为了按时、高质量地交付，他们将支付相对的利润率。

克里斯·摩尔（股票分析师）

这是相对于这种努力的。明白了。所以就ODR有机增长而言，你知道，去年为17%。去年你有一个很大的第四季度。26中是否有类似的期望。有机ODR将在第二季度到第四季度建立？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

是的，全年肯定会建成。我的意思是，我认为我们的节奏与去年的节奏相似。是的是的，我认为这也是业主直接客户节奏的一部分。我认为，当我们分层数据中心工作时，我认为可能会有一点不同的配置文件，而不是那么备份。但今年我们收入的很大一部分显然是基于机构工业市场。工业部门要到四月份才真正开始影响，然后是机构部门，他们在年初制定预算，看看情况如何，他们倾向于真正花在下半年。所以是的，我想说节奏与去年类似，特别是由于我们所做的机构工业工作。

克里斯·摩尔（股票分析师）

明白了。所以你确实预计第二季度的ODR有机增长是我猜的。

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

我认为它肯定会在全年建立。

克里斯·摩尔（股票分析师）

我会把它留在那里。我很感激你们。

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢，克里斯。

操作者

谢谢下一个问题来自布莱恩·普罗菲，但斯蒂费尔，请继续。

Brian Profi（股票分析师）

谢了大家早上好。祝贺数据中心活动。嘿早上只是，我意识到奖项很难预测，但就您本季度看到的奖项而言，数据中心活动异常高，或者只是考虑到我们看到的需求环境，您是否认为我们有可能成长。从这个层面？我想是吧您认为数据中心端这种水平的活动的可持续性如何？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

我们很难说，但我想说我们已经与这个领域的各个客户进行了交谈。机会就在那里。毫无疑问。我的意思是，我们必须弄清楚我们的节奏是什么。我们有了一个良好的开端，但我认为我们没有足够的连续季度来计算我们的节奏或年终百分比。但支出太多，以至于他们正在寻找了解质量、快速进入市场以及所有能够发挥我们专业知识的事情的人。因此，我们不一定遇到不需要的职位或客户。因此，我认为我们肯定会利用那里的需求。

Brian Profi（股票分析师）

好吧，这很有帮助。显然，听起来制作工作是这里奖项的一部分。你们目前是否有足够的能力来支持你们所获得的奖励，或者是否需要更多的资本支出来支持其中的一些工作？我猜在什么时候你需要增加更多的制造能力，或者现在我们距离这一点还很遥远？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

问得好所以我们，我们现在有相当大的能力。如果有的话，我们有过剩的产能。我们可以利用的一件事是我们。当我们在2021年底收购杰克·马歇尔时，他们拥有一个非常大的制造设施。我想它几乎有14英亩。所以我们有很大的容量。我很想达到我们需要更多的地步，因为这意味着那家商店。我们也在其他地点设有其他商店。所以我认为我们的优势是当一些球员或竞争对手被填满时，我们就有能力。因此，我们花了很多时间通过我们的设施参观人们，他们可以从身体上看到那里也有能力。所以，你知道，我很想在某种意义上讨论资本支出，因为这意味着。但我认为我们距离这一点还有很长的路要走，我们正在努力利用我们现有的能力并填补它。因此，我们可以同时处理其中几项工作。然后我们也有溢出。这就是我们告诉客户的信息。我认为这将有助于全方位的业务，就像我们填补了制造能力一样。

Brian Profi（股票分析师）

明白多谢。我会转告的。

操作者

谢谢下一个问题来自Thomasano与摩根大通的关系。请继续。

托马西诺

嗨，大家早上好。谢谢您能谈谈工业制造情况吗？您提到您看到四月份出现了有意义的势头。因此，如果您能谈谈您到底看到了什么以及更多的颜色，我们将不胜感激。

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

当然当然因此，我们在制造业领域的许多工业工作实际上来自我们对明尼阿波利斯的先锋电力公司和肯塔基州的Consolidated，以及查塔努加工厂的杰克·马歇尔的收购。因此，对我们来说，我认为，随着我们继续收购在该领域工作的公司，四月开始支出似乎有一种自然的节奏。因此我们肯定看到了积极的前景。但我认为这似乎就是支出，这就是时机。我的意思是，尤其是从PPI的角度来看。我认为其中一些也只是季节性的。但随着我们继续在这个领域取得进展，我认为我们会看到发生的模式。因此，我认为我们对今年的工作持乐观态度并期待。

托马西诺

谢谢你，迈克。并跟进全国与当地销售贡献。上个季度您讨论了投资两名高级管理人员的问题，其中一名专注于本地销售支持，另一名专注于全国关系。在第一季度的2.09亿美元预订中，有多少是由全国客户关系和本地销售推动的？你是否看到国家战略开始做出有意义的贡献？

杰米·布鲁克斯（执行副总裁兼首席财务官）

是的，我们没有提供突破本身，但我想说有。两者之间有很好的结合。地方的影响力仍然更大，但从国家角度来看也肯定开始看到一些进展。所以非常杰米。我们对我们的方式非常满意，你知道，从结构的角度和高管管理的角度来看，就一名高管而言，通过本地销售来实现销售支持，非常成功。然后我们有一个从国家账户角度致力于此的人。所以进展得非常顺利。我想我也想告诉你，它们两者可以一起工作，而且这些功能也非常配合。因此，如果我们有一个国家账户或一个机会，这两位高管以及当地分支机构也会合作。所以我看到他们非常密切地合作，因为我们不仅扩大了我们的足迹，而且扩大了我们的曝光度。从国民账户的角度来看，重叠越多越好。这意味着我们也获得了协同效应。所以我认为，对于我们来说，特别是从客户购买的角度以及我们进入市场和脱颖而出的方式来看，随着我们继续扩大资源，拥有本地和全国性的能力将改变游戏规则。

托马西诺

谢谢非常清楚和有帮助。

操作者

谢谢女士们先生们，问答环节到此结束。我现在请迈克·麦卡恩作最后发言。

迈克尔·麦肯（总裁兼首席执行官）

最后，我们2026年的战略优先事项是以下ODR有机收入增长和通过改进的客户解决方案扩大总收入增长率、智能资本配置和通过收购扩大规模、我们第一季度的帐票比为1.5倍、扩大数据中心机会、不断发展的国民账户关系和健康的收购渠道都增强了我们对战略的信心。我们相信Limbach仍处于构建更大、更有价值、更耐用的建筑系统解决方案平台的早期阶段，我们专注于以纪律性的方式抓住这一机会。我们的模式将工程专业知识与直接执行相结合，使我们能够通过超越传统积压的多年顾问资本规划工作与客户合作。我们相信这是一种差异化的方法，支持持续增长和股东价值创造。再次感谢您对林巴赫的兴趣，祝您度过愉快的一天。

操作者

谢谢今天的电话会议到此结束。此时您可以断开线路。感谢您的参与。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。