完整成绩单：GXO Logistics 2026年第一季度盈利电话会议

周三，GXO物流（纽约证券交易所代码：GXO）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=MXlaEGlr

GXO Logistics报告2026年第一季度收入为33亿美元，较上年增长11%，调整后EBITDA增长23%至2亿美元，调整后每股收益增长72%至0.50美元。

该公司在航空航天、国防和技术等关键垂直领域赢得了2.27亿美元的新业务，预计2026年新增业务收入将达到8.7亿美元。

GXO Logistics提高了调整后EBITDA和每股收益的全年指引，目前预计调整后每股收益在中点时将增长22%。

该公司专注于战略优先事项，包括加强商业执行、加强运营纪律以及在人工智能和下一代自动化方面处于领先地位。

管理层强调了人工智能平台GXOIQ的推出，计划到年底扩展到50多个地点，并强调了其销售渠道的实力，达到创纪录的27亿美元。

佐奇（操作员）

谢谢你，帕特里克。我真的很高兴成为GXO团队的一员。现在转向季度。第一季度，我们的收入为33亿美元，比上年增长11%。调整后EBITDA为2亿美元，增长23%。调整后的稀释每股收益增长72%至0.50美元。本季度有机收入增长4%，每个地区都做出了贡献，展示了我们业务模式在动态地缘政治环境中的韧性和全球实力。我们以强劲的收入可见性进入2026年。我们继续巩固这一势头。第一季度，我们在关键垂直领域新增了2.27亿美元的新业务，包括航空航天和国防领域的著名合同、多项技术胜利，包括通过超大规模开发商进一步发展人工智能云基础设施以及与英国NNHS的扩张。在消费者方面，我们与欧洲欧莱雅建立了有意义的新合作伙伴关系。我们在北美也看到了令人鼓舞的势头，我们本季度最大的胜利来自快速扩张的航空航天和国防业务。这些胜利展示了强劲的商业势头，并让我们对加速2026年有机增长的能力充满信心。目前，我们已经确保了2026年8.7亿美元的预期增量新业务收入，比去年同期增长19%，为今年剩余时间提供了强有力的视野。我们已经开始为2027年建立知名度。马克和克里斯汀将很快更详细地讨论我们的财务前景和新业务胜利。但我很高兴地宣布，在今年的强劲开局之后，我们将提高调整后EBITDA和调整后每股收益的全年指引。我们现在预计调整后的每股收益在区间中点将增长22%。现在让我向您介绍是什么推动了这种信心。我们专注于三个战略优先事项。强化商业执行、加强运营纪律并在人工智能和下一代自动化方面处于领先地位。这些都是加速增长和扩大利润率的杠杆。为了执行这些优先事项，我们在商业运营以及美洲和亚太地区引入了新的领导层。该团队现已就位并取得成果。首先，在商业方面，我们正在多元化发展到战略增长垂直领域。Karen Baumer于一月份加入，专注于三个关键问题：采用统一的全球客户管理方法来反映我们客户的运营方式、反映我们提供的价值的定价以及更快、更一致的商业流程，我们已经看到了这一势头。我们的总管道目前处于GXO历史上的最高水平，本季度40%的胜利来自我们的战略增长垂直领域、航空航天和国防、工业生命科学和技术，特别是数据中心。我们的NHSles管道比第四季度加速增长20%，其中超过5亿美元用于我们的战略增长垂直领域。我们还在这些垂直行业实现了销量同比增长，有助于抵消零售和消费品销量疲软的影响。我们看到北美是全球最大、增长最快的物流市场之一，这种势头正在增强。我们的新管理团队和有针对性的营销投资正在获得吸引力。第一季度，中标率显着上升，管道同比增长35%，这增强了我们对该地区未来机遇的信心。我们继续受益于在B2B垂直行业（特别是航空航天、国防和数据中心）的领导地位，同时也看到消费者垂直行业（包括消费必需品）出现更广泛的势头。本季度，我们在美国成立了国防咨询委员会，并在英国建立了Taurus国防供应链联盟，这是一个重大举措，使GXO在Wyn Canton br的专业知识和关系的基础上，成为英国国防工业领先的供应链提供商到我们的平台。其次，在运营方面，我们已经开始实施GXO Way，这是我们新的全球框架，用于在整个运营生命周期中标准化和扩展卓越性。这为我们提供了一个平台，可以推动更一致、可重复的大规模执行，这将使GXO作为客户的增长合作伙伴更具竞争力，并推动利润率扩张。第三，在技术方面，我们的自动化和人工智能战略正在取得明显进展。GXOIQ本季度达到了一个重要的里程碑，我们开始扩展该平台，推出了几个新网站。预计全年推出将加速，到年底，我们的目标是50多个地点。自动化解决方案的部署也在继续推进，包括荷兰的自主移动机器人车队和我们在欧洲的首个自动加载解决方案。这不仅将增强我们的交付方式，为客户提高效率和生产力，还将创造持续价值并增强我们在类人机器人方面合作伙伴关系的持久性，我们将于今年晚些时候在美国和欧洲推出更多试点项目。我们的先发优势是真实存在的，我们正在以此为基础。最后，GXO将在2026年取得强劲开局。基础业务正展现出积极的势头，我们的战略优先事项开始获得关注，我们的团队完全专注于推动长期价值创造。我期待在第三季度盈利后的投资者日上分享更多有关我们的长期战略和进展的信息。说完，我就把电话交给马克。谢谢帕特里克，大家早上好。再次，我很高兴参加我作为gxo首席财务官的第一次财报电话会议。在我工作的头五周里，我有机会与我们的现场团队、整个业务的客户和同事会面。我最初的结论很明确。我们拥有强大的基础和重大的增长机会。GXO已经建立了一家强大的企业，具有巨大的全球规模，在自动化和人工智能方面具有竞争优势，以及世界上很少有公司能够比拟的客户群。我的优先事项与Patrick的优先事项完全一致，作为一家单一的互联全球公司运营，为我们的商业增长战略提供动力，利用GXO方式推动一致的全球执行并优化我们的成本结构。我们还将确保有纪律的资本配置，以推动长期股东价值。我期待在未来几个季度就这些领域分享更多信息。第一季度，GXO实现收入33亿美元，同比增长10.8%，其中4.1%为有机收入。每个地区都清楚地展示了我们合同业务模式在动态宏观环境中的广度和弹性。我们的调整后EBITDA为2亿美元，比去年同期增长22.7%。这导致调整后EBITDA利润率为6.1%，上升60个基点。年复一年。我们实现净利润500万美元，调整后归属于GXO的净利润为5800万美元，同比增长70.6%。调整后稀释后每股收益为每股0.50美元，较第一季度增长72.4%。一年前，我们该季度产生了3100万美元的运营现金流，而自由现金流流出3100万美元，符合典型的季节性。我们正在高效地管理运营资本并以高回报投资业务。至于我们的资产负债表，本季度末我们手头现金为7.94亿美元，流动性强劲，流动性状况为16亿美元。我们的杠杆水平稳定在2.5倍，我们的投资级资产负债表非常强劲，使GXO能够实现盈利增长。我们仍然专注于严格的资本分配，以提高股东的长期价值。WNT的整合进展顺利。到2026年底，我们仍有望实现6000万美元的运营成本协同效应。我们还预计将在e年后。谈到全年前景，我们超额交付了我们的指导。第一季度，我们的核心业务表现强劲，并受益于第一季度预期的某些合同终止成本，目前预计将在今年剩余时间内产生。因此，就2026年全年指引而言，我们将保持4%至5%的有机收入增长，将调整后EBITDA提高至9.35亿美元至9.75亿美元，将调整后稀释每股收益提高至2.90至3.20美元，中点上涨22%，自由现金流转换率保持在30%至40%。凭借强劲的运营业绩、创纪录的销售渠道和坚实的财务基础，我们有能力在2026年及以后加速增长和扩大利润率。就这样，交给你克里斯汀了。

欢迎参加DXO 2026年第一季度盈利电话会议和网络广播。我的名字是Sachi，我将担任您今天电话的接线员。此时，所有参与者都处于仅听模式。稍后我们将进行问答环节。如果在会议期间有人需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。请注意，本次会议正在录制中。在电话会议开始之前，让我代表公司宣读一份关于前瞻性陈述、非GAAP财务指标的使用和公司指导的简短声明。在这次电话会议期间，公司将在适用证券交易所法律含义内做出某些前瞻性陈述，这些陈述本质上涉及许多风险和不确定性以及其他可能导致实际结果与前瞻性陈述中预测的结果存在重大差异的因素。该公司向美国证券交易委员会提交的文件中包含了对可能导致实际结果出现重大差异的因素的讨论。公司收益发布中或本次电话会议上做出的前瞻性陈述仅于今天做出，公司没有义务更新任何这些前瞻性陈述，除非法律要求。公司还可能在本次电话会议期间参考适用的SEC规则定义的某些非GAAP财务措施。此类非GAAP财务指标与最具可比性的GAAP指标的一致性包含在公司的盈利发布中，相关财务表格也在其网站上。除非另有说明，否则本次通话中报告的所有结果均以美元报告。该公司还将提醒您，其指南包含了迄今为止的业务趋势以及它今天认为的适当假设。该公司的业绩本质上是不可预测的，并且可能受到许多因素的重大影响，包括汇率波动、全球经济状况以及消费者需求和支出的变化、劳动力市场和全球供应链限制、通货膨胀压力以及提交给美国证券交易委员会的文件中详细介绍的各种因素。该公司不可能实际预测对其服务的需求，因此实际结果可能与指导存在重大差异。您可以在公司网站的投资者部分找到公司收益发布的副本，其中包含有关前瞻性陈述和非GAAP财务措施的其他重要信息。我现在将电话转给DXO首席执行官Patrick Kelleher。凯莱赫先生，你可以开始了。

Patrick Kelleher（首席执行官）

早上好，感谢您参加我们2026年第一季度的业绩电话会议。今天加入我的是我们的首席财务官Mark Suchinski和我们的首席战略官Christine Kabaki。在我们进入本季度之前，我想花一点时间欢迎马克，他将作为我们的首席财务官加入我们的第一次财报电话会议。马克数十年来通过劳动生产率、合同和定价改进来推动企业绩效的经验，以及在航空航天和国防（这是我们最重要的垂直增长领域之一）方面的深厚专业知识，正是我们加速增长和扩大利润率所需要的。他推动价值创造的记录与我们在这个新增长时代的发展方向直接一致。有了马克的加入，我们就拥有了合适的团队来实现我们的战略优先事项。非常欢迎你，马克。

Mark Suchinski（首席财务官）

Christine Kabaki（首席战略官）

谢谢马克大家早上好.第一季度的业绩再次证明了我们商业模式的实力和弹性。我想提供更多的背景，关于这种增长的驱动因素，我们在整个业务中看到的持久性，以及我们如何为下一阶段的价值创造定位GXO。Patrick明确了我们的战略重点，强化了我们的商业战略，加强了我们的执行力，并领导了人工智能和下一代自动化的部署。这些优先事项将共同推动长期盈利增长。在商业方面，我们正在取得重大进展，深化与蓝筹股客户的全球关系，并扩展到跨地区和高增长垂直行业。第一季度，我们赢得了2.27亿美元的新合同，我们的管道额增长到27亿美元，这是GXO的最高纪录，也清楚地反映了自Patrick去年8月加入以来建立的势头。正如帕特里克和马克所指出的那样，我们正在刻意利用我们在航空航天、国防和技术（包括数据中心基础设施）方面的强大地位，以抓住这些垂直领域快速增长的机会。我们还在继续巩固生命科学和更广泛的工业垂直领域的坚实基础。第一季度，我们大约40%的胜利和四分之一的管道来自这些战略增长垂直领域，这是我们深厚的能力、技术专业知识和强大的竞争地位的直接结果。随着供应链的复杂性和滞后性持续增长，我们对增长前景的持久性和弹性越来越有信心，而且这些垂直行业的总资产超过2000亿美元，未来的跑道仍然很可观。总而言之，我们最近的发票相当于2026年已预订的增量收入8.7亿美元，比去年同期增长了19%。这让我们对全年指引充满信心，并清晰地了解我们的长期增长轨迹。Patrick概述的第二个优先事项是加强我们的执行力，利用我们作为领先的纯合同物流提供商的地位，为我们的客户带来更好的结果并提高gxo的盈利能力。其中的核心是我们在自动化技术和人工智能方面的领导地位。第一季度，我们在这方面取得了有意义的战略进展，我们开始将GXOIQ扩展为可扩展的平台。我们已从试点转向全球推广，在一家大型消费品网站上推出了GXOIQ，并实现了无缝实施。我们现在正在加速在北美和欧洲的部署，英国站点将于今年晚些时候跟进。值得注意的是，GXOIQ是一个人工智能驱动的仓库技术平台，可提高初创效率、加快生产力并增强数据安全性。Gxoiq简化了实施，并使我们专有的人工智能模块和自动化功能真正可扩展。我们的目标是到年底将GXOIQ扩展到50多个地点。结合本季度加强运营模式，我们已开始重塑组织，以推动更清晰的执行力。我们的新任首席运营官Bart Beeks于一月份加入，他正在监督GXO Way的推出，这是我们的运营框架，旨在将久经考验的卓越表现转化为可重复的优势。这意味着标准化实施最佳实践、加速前线自动化部署并利用我们的全球采购能力为客户带来规模和专业知识效益。总体而言，这些战略优先事项有助于使GXO的收入基础多元化，使我们的增长更加持久，并推动我们的盈利能力和现金流。我们期待在第三季度收益后的投资者日分享更多信息，我们将提供有关我们长期战略和财务框架的更多细节。说完，我就把电话交还给接线员进行问答。

佐奇（操作员）

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们提问时请稍等。第一个问题来自杰富瑞的斯蒂芬妮·摩尔。请继续。嗨，早上好。谢谢大家。我祝贺这个季度的强劲表现，显然是今年的良好开局。我希望您能够谈论一个上周投资者可能最关心的话题。所以我想大多数人可能都见过这一点，但我显然是在谈论亚马逊宣布扩大供应链服务。因此，我认为，如果您能谈谈您的竞争护城河和差异化服务主张，以及它与亚马逊等其他参与者或任何其他支持良好的公司有何不同，那会很有帮助。希望扩大履行或仓储服务。我认为这将是一个有用的开始。谢谢

斯蒂芬妮·摩尔（股票分析师）

当然，斯蒂芬妮，谢谢你的问题，早安。我在这个行业工作了32年，我确实认为亚马逊本周的公告是对GXO和合同物流行业面临的机会的绝佳验证。这是一个巨大的市场。增长量约为5万亿美元。今天非常令人兴奋。大约70%的市场（即合同物流）是内包的，这是一个巨大的机会。因此，我们并不认为这真正改变了整体竞争动态。我想指出的是，我们提供了一种根本不同的产品。亚马逊正在出售其供应链的访问权限，而gxo则为客户构建定制解决方案。这一区别对我们的蓝筹客户来说意味着一切。我们不是一个一刀切的供应商。我们所做的是定制的，操作复杂和关系驱动。供应链越复杂，定制就越重要。我真的想指出我们的模型有一些差异。首先是对企业客户的控制。保护他们的数据是首要任务。许多公司不愿意让竞争对手更深入地了解其库存、需求模式、销售渠道和财务状况。第二，我们提供灵活的技术栈，不受供应商的影响，因此我们不依赖于单一的技术解决方案。第三，我们的能力远远超出了零售业，扩展到航空航天、国防和工业等行业。我们认为我们的护城河非常深。这些因素的结合是与客户一致的定制解决方案，其特点是长期合同、尖端技术、深度垂直、专业知识、高质量执行，我认为这些都是关键的差异化因素。我们真正专注于为我们的客户、股东和队友创造价值，并注重执行我们的战略计划和为客户执行的纪律。因此，我们对GXO如何定位为合同物流行业的领导者，并在今年以及2027年及以后继续获胜和发展感到非常满意。

Patrick Kelleher（首席执行官）

谢谢，帕特里克。

斯蒂芬妮·摩尔（股票分析师）

我想超级有帮助。关于季度本身的一个问题，也许你可以谈谈。我认为EBITDA表现好于我们最初的预期。因此，当您思考基本性能时，您是否认为这证明了您的团队最近实施的一些成本措施？也许可以谈谈随着时间的推移，这些成本行动的势头意味着什么。只是想了解一下您潜在的信心和真正寻找您之前所说的一些生产力节省的能力。谢谢伙计们

Mark Suchinski（首席财务官）

当然了我会让马克回答这个问题。早上好，斯蒂芬妮。谢谢你的问题。正如您所指出的，您知道，我们第一季度的核心业务表现非常强劲。我们对此感觉很好。你知道，已经实施的举措正在这里开始产生影响。因此，这清楚地表明我们正在做的事情，我们走在了正确的道路上。因此，我认为，随着我们全年的发展，我们将继续赢得新业务，并专注于为客户提供非常严格的执行。除了巴特·比克斯（Bart Beeks）的举措之外，我们的新任首席运营官正在推动。我们对自己长期提高利润率的能力感到良好。你会在第一季度看到它出现。这就是为什么我们对提高指导的方法充满信心但谨慎的原因之一。

斯蒂芬妮·摩尔（股票分析师）

太好了谢谢大家。感激

佐奇（操作员）

谢谢下一个问题来自摩根士丹利的Ravi Shankar。请继续。

Ravi Shankar（股票分析师）

太好了，谢谢。大家早上好就目前的环境而言，你们能否澄清一下，你们是否看到客户活动或规划因中东冲突而出现任何波动以及我们这里的前景如何？

Patrick Kelleher（首席执行官）

是啊首先，我要说的是，对于gxo来说，我们几乎没有直接接触该地区，我们也没有看到冲突带来的任何实质性影响。我们第一季度的总体销量相对持平，这是我们实际上预测并预见到的。我们的航空航天、国防、工业技术、生命科学领域的B2B交易量略有上升，零售和CP领域的B2C交易量略有下降，但实际上持平。第一季度，我们继续看到客户在外包探索和新业务交付方面表现出色。显然，客户将继续致力于未来的解决方案。我认为，我们在第一季度看到的管道增长是该行业健康状况和机遇的一个很好的证明。因此，目前创纪录的管道已达27亿条。我们看到该管道的巨大转变，根据每周即将到来的项目流程，我们看到这种情况将在中期和长期持续到年底。

Ravi Shankar（股票分析师）

太好了，这很有帮助。也许作为亚马逊话题的后续报道，感谢您的澄清。您认为那里的护城河是什么，特别是定制解决方案的重点？您认为您的业务中是否有任何部分不具备您想要的复杂性或定制化水平，或者您认为由于这种发展，您可能想要远离或转向其他人？

Patrick Kelleher（首席执行官）

当然.因此，我确实认为我们未来与亚马逊竞争的业务领域是亚马逊的FBA产品，它与我们的GXO Direct产品非常相似，这是我们的共享电子商务产品。GXO Direct的业务在2025年有所增长。今年第一季度增长了5%。但它确实占我们总业务的不到6%。所以在GXO业务的整体规划中相对较小。总的来说，我认为我们作为GXO Direct的竞争力脱颖而出的地方在于，我们为高价值品牌提供服务，这些品牌利用我们在包装、蚀刻和真正的白手套式服务方面的增值服务，为那些非常高端的品牌提供服务。这是一种高接触度的客户体验，我认为我们有能力继续作为GXO Direct在该领域竞争。

Ravi Shankar（股票分析师）

非常有帮助，谢谢你，帕特里克。

佐奇（操作员）

下一个问题来自富国银行的克里斯·韦瑟比。请继续。

Chris Weatherby（股票分析师）

谢谢大家。早上好.也许是一种短期问题，然后我想当你思考需求以及第二季度可能会是什么样子时，也许是一个更大的问题。有点好奇，想了解一下您对全年有机收入趋势的看法。所以你的表现比我们在第一季度想象的要好一点。我不知道当你进入2 Q时是否看到加速。我知道我们的全年需求在你们给出的范围内，但对第二季度有什么想法以及四月份的需求有何看法？

Mark Suchinski（首席财务官）

嘿，克里斯，我是马克。让我对此做出回应。正如您指出的那样，我们第一季度的收入实现了稳健的有机增长，达到4.1%。我们预计第二季度将与第一季度大致相同。凭借我们所取得的进展和胜利以及第二季度的视野，我们看到有机增长，然后在下半年加速。因此，根据我们今天的可见性，我认为今年上半年它将处于范围的低端，而下半年它将处于范围的高端。我们今天看到的签约确实增强了这种可见性。这实际上关系到我们所出售业务的实施时间以及2026年收入何时开始。然后我认为，根据我们看到的签约情况，特别是管道的加速和我们看到的良好转化率，我们对进入2027年继续加速有机增长充满信心。

Chris Weatherby（股票分析师）

我想，这非常有帮助，而且是一个很棒的片段。我想问一些关于2027年增量收入赢得的建筑的问题。因此，我认为1.68亿美元比过去几年的水平要低一些。我想，这只是一种时间动态，因为你们已经重组，一些管理团队的成员还没有流失到足够的程度，可能会出现一些过渡动态。但您认为今年剩余时间会如何发展呢？

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的，我认为这只是一个时间动态，即公司在第一季度达到纸面水平，而不是在第二季度及以后实际签署合同。我认为这实际上取决于今年的土地数量与2027年的土地数量。但正如我所说，我们对那里的方向非常有信心。如果您想从管道的角度发表评论，也许还有克里斯汀。

Christine Kabaki（首席战略官）

是啊嗨，克里斯。我只想简单地说，我们感觉非常好，当然，对记录管道，我们有和潜在的趋势，我们看到的业务。我认为，随着我们的前进，我们计划今年签署更多协议，其中很大一部分将在2027年完成。我们会看到这种分层。所以我们感觉非常好，并且充满信心。相信今年下半年和2027年我们将看到增长加速。

Chris Weatherby（股票分析师）

太好了非常感谢抽出时间。感激

佐奇（操作员）

下一个问题来自奥本海默及其公司的斯科特·舍恩伯格。请继续。

斯科特·舍恩伯格

非常感谢早上好帕特里克。我想再次谈论销售渠道。创历史新高，您当然强调了战略增长领域的25%，听起来那里正在取得很大进展。恭喜。我很好奇地了解其他75%的管道，主要垂直领域是什么，正在建设的主要垂直领域以及您在哪里看到的转化。谢谢.

Christine Kabaki（首席战略官）

嗨天空，我是克里斯汀。我认为我们对第一节取得的胜利感到非常鼓舞。因此，这是2.27亿，其中40%位于我们的新垂直领域。因此，我们的技术领域都有很好的签约。我们又签署了四份合同，其中一份涉及数据中心、航空航天和国防的国际合同实际上是我们本季度最大的合同获胜。因此，尽管如此，当我们进入第二季度时，我们仍然拥有很大的管道代表性。但我认为显然75%的管道属于我们的核心业务。因此，这表明我们继续看到核心地区和核心垂直行业、全渠道、零售等领域的势头，消费者非常强劲。我们的价值主张正在引起客户的共鸣。当然，在动态的环境中，我们的价值主张只会增长。

斯科特·舍恩伯格

太好了，谢谢你。然后考虑到这是第一季度，而且通常是一年中的这个时候，反向物流对假期后的退货非常有意义。有关您业务领域的最新情况吗？它占收入的百分比，混合可能会达到什么程度，以及该业务的一些盈利能力属性。谢谢.

Christine Kabaki（首席战略官）

嗨斯科特，又是克里斯汀。不，好问题。如您所知，退货对我们来说是一项极其复杂的操作，也是GXO所拥有的熟练专业知识之一。事实上，我们在反向物流业务中看到了非常令人鼓舞的趋势。今天，它可能仍占我们管道和业务的10%左右。但我们确实看到了本季度的个位数高增长，显然由于运营的复杂性，从盈利能力的角度来看，这对我们来说仍然是一项非常增值的服务。

斯科特·舍恩伯格

太好了，非常感谢。

佐奇（操作员）

下一个问题来自花旗集团的阿里·罗莎。请继续。

阿里·罗莎

是啊嗨，早上好，帕特里克。我希望您能就一些背景发表评论，因为显然市场感到困惑，我们看到该股显然受到亚马逊威胁的影响。请帮助我们了解当公司离开GXO或当他们决定不续签合同时，发生这种情况的典型原因是什么？然后，如果您也可以评论一下，您看到亚马逊参与竞争性竞标过程的频率，您是否担心它可能会发生。他们加强在这个领域的存在可能会导致定价能力的侵蚀或行业中更大的定价竞争。

Patrick Kelleher（首席执行官）

谢谢.是啊因此，考虑第一个问题，我们的转变率低于5%。这一趋势仍在继续。当客户离开时，通常是因为很少破产。但我们确实看到这通常是供应链的重组。它正在关闭一个仓库节点，以便在其他地方打开一个新节点。当然，还有一小部分是在与竞争对手的竞标中。但我们的流失率仍然非常健康，我们看到，随着我们专注于更多的账户管理，这种情况甚至会有所改善。您可能已经看到，随着Agicara的引入，我们不久前宣布的战略客户管理角色。就亚马逊在市场上的存在而言，我认为他们在销售现有基础设施方面非常明确。提供独立的定制解决方案与在平台外以标准解决方案的现有容量销售截然不同。在销售独立定制解决方案时，游戏非常不同。该市场充满了该领域非常强大的消费竞争对手。在我看来，GXO在合同物流行业这方面处于领先地位，当我看到我们的客户时，他们是首席供应链官。我们有许多首席执行官，前首席供应链官在我们的董事会在我们的组织运行我们的业务。当你看到他们的工作和对他们来说最重要的事情时，成本很重要，服务很关键。他们可以区分交易供应链活动，如航空货运和包裹制造，建立短期合同，以获得更高的价格和购买能力。与外包和合同物流相关的战略决策需要一种方法来建立长期的供应链仓库运营关系。注重长期持续改进。通常我们的平均合同是五年。所以业务非常不同。与客户的互动非常不同。我们的组织支持为客户交付这些解决方案的方式与我们销售亚马逊提出的标准化解决方案的方式截然不同。因此，我非常有信心，在我们客户组织的最高层，我们是其供应链战略外包方面的正确答案。当然，航空货运、包裹等也可以发挥作用。那里的竞争动态与合同物流中的竞争动态有很大不同。这就是为什么我非常有信心我们有能力在这个非常大的市场中取得成功。正如我一开始所说，我认为亚马逊呼吁的这确实是一件伟大的事情。供应链中有多么令人难以置信的机会，这是一个多么值得投资的伟大行业。

阿里·罗莎

很有帮助，谢谢。看起来确实有很多困惑。我很高兴看到你们现在已经大致确定了投资者日的日期。显然还有一段时间，我确信在完善长期目标方面还有很多工作要做，但水平很高。也许可以帮助我们了解您如何看待投资者日的目标，以及您真正想传达的是什么，或者您认为市场或投资者对gxl存在误解的是什么。

Patrick Kelleher（首席执行官）

当然.您可以期待GXL将在投资者日制定我们的三年战略。我们将更深入地探讨有机增长、在哪里玩、如何获胜以及我们如何看待自己在未来三年内实现有机增长。我们将在提高SGNA上glidepath的生产力方面更深入地研究运营杠杆，深入了解我们将进行的投资，并继续进行的投资，以提高业务的收入和利润。我们希望以透明的方式做到这一点。之所以选择在第三季度之后，是为了让这个管理团队有机会将这些计划整合在一起，以确保我们能够深入地阐述这些计划，每个人都能接受，并为我们的前进道路奠定基础，分享我们如何按照我们的计划执行。我们希望外部和内部围绕支撑我们绩效评估的关键指标和关键KPI保持一致。因此，进入2020年，我们将更加透明。

阿里·罗莎

非常有帮助.感谢您抽出时间。

佐奇（操作员）

下一个问题来自Stifel的Bruce Chan。请继续。

Bruce Chan（股票分析师）

嘿，大家早上好。很高兴有你接听电话。马克，也许只是想根据您在各个地区和终端市场看到的情况来跟进需求评论。我知道我们已经处于一个相当软的环境中了。您提到了零售和消费领域的一些低迷，因此仅对欧洲或行业的复苏率进行了任何广泛的讨论，然后可能还对现有客户数量方面的指导中所包含的内容发表了一些评论。以防万一我可能错过了这一点。

Mark Suchinski（首席财务官）

马克，你想从成交量的角度谈谈当前预测中包含的内容吗？当然，布鲁斯。您知道，正如我们所指出的那样，我们的指导反映了我们今年的有机增长目标在4%至5%之间，并且从现有客户的角度和数量的角度来看，我们假设今年实现收支平衡。因此，我们正在关注销售额，有机增长显然来自我们在2025年、2026年初实现的新合同胜利。这就是指导中反映的内容。

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的，我只会评论三个地区。北美、英国、欧洲是我们的大部分业务所在地，消费者似乎仍然非常强劲。因此，虽然音量有点小，但只是低个位数。正如我们在B2B方面所分享的那样，就同比数量变化而言，非常低的个位数，当然那里的数量增长更高，但这代表了我们业务的一小部分，其中净增长相对平稳。因此，当我们展望年底时，我们感到鼓舞，因为至少交易量同比持平。正如我们在上次通话中所传达的那样，我们仍然认为这是一个谨慎的立场。我们对更好的情况抱有希望，但现在没有理由认为这会有任何不同。

Bruce Chan（股票分析师）

太好了，谢谢。

佐奇（操作员）

谢谢布鲁斯

Brian Ossenbeck（股票分析师）

下一个问题来自摩根大通的Brian Ossenbeck。请继续。

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的，嗨卡玛兰，感谢您回答这个问题。也许帕特里克，你能向我们提供更多有关新的航空航天和国防胜利的细节，尤其是更大的胜利的细节吗？听起来像是在北美，就像这个计划酝酿了多久？在条件、合同期限等方面，是否有任何与您所看到的不同，以及您可以向我们澄清坡道背后的信心、您已经签署的任何内容或对四月份在这里签署的任何内容有很好的可见性？好的当然我无法透露四月份及以后即将推出的具体交易的任何细节。我们上季度签署的机会重点是零部件分销，这是我们非常强大的能力，不仅在航空航天和国防领域，而且在数据中心和生命科学领域。所以这确实符合我们的核心。就设计到决策而言，这是一个相对快速的项目，就客户能够在该领域快速移动而言，这是令人鼓舞的。我们看到管道建设的巨大推动力，特别是通过我们国防顾问委员会的参与。该团队已经召开过多次会议，该委员会的成员都是帮助我们在那里建设管道、让我们的名字在该领域广为人知并能够在那里查看真实项目的大力倡导者。所以我对我们在那里看到的牵引力感到非常兴奋。这适用于北美国防咨询委员会，以及我们通过在那里建立的联盟在英国争取的机会。谢了听起来我们将在投资者日听到更多有关运营改进和可能性的信息，但也许可以提供一些GXO方式的背景信息，该方式似乎刚刚推出。您多快才能看到其中的好处？你有很多不同的网站和长期合同。您能否进行较小的增量改变，而且只是累积起来，或者您是否觉得这实际上可以产生一些更大的影响，而不必处理改变合同条款或运营足迹？因此，请注意，今年下半年我们更多地出现在这里，但很想听听在那之前如何思考这一点。好的当然所以正如你所说，现在还处于早期阶段。我们将在投资者日分享更多关于潜力的信息。正如Christine所说，推出gxoiq的巨大成功确实是GXO方式的基础。GXOIQ是我们在站点大规模部署人工智能的平台。我们在AI方面取得了很好的成功。我们有八个AI模块，我们已经在许多站点部署了它们。我们已经使用了GXOIQ的第一个实例，它确实在我们所有的网站上提供了更标准化的AI分布。到今年年底，我们将在GXOIQ上建立50个站点。所以我们对这一进展感到兴奋。当您看待我们拥有的生产力改进机会时，即使只是从人工智能的角度来看，我们也关注两个维度。一是推动客户仓库和运输运营的创新。我们已经看到了我们在那里推出的八个模块以及未来更多模块的好处。第二个是利用人工智能来提高管理费用和功能效率。我们在人力资源、IT和财务等职能部门提出了很好的计划。因此，我们从两个角度来看待这一问题，并且对投资者日感到非常非常兴奋，我们可以在那里更详细地衡量这一点。非常感谢，帕特里克。

佐奇（操作员）

下一个问题来自垂直研究合作伙伴的杰夫·考夫曼，请继续。

杰夫·考夫曼（股票分析师）

非常感谢

Mark Suchinski（首席财务官）

马克，恭喜你。

杰夫·考夫曼（股票分析师）

期待与您合作。

Mark Suchinski（首席财务官）

给马克一个快速的细节问题，然后给帕特里克一个更大的问题。马克，随着你向北美扩张，这会如何改变你的税率？我会说，杰夫，我不认为它以一种有意义的方式改变。显然，北美的利率比全球的利率略高，但我认为这不会有意义的年复一年。随着时间的推移，我想我们会看到一个小勾。但在这个时候，我不会期待任何重大的事情。

杰夫·考夫曼（股票分析师）

好吧然后对于帕特里克来说，更大的图景。我只是有点好奇。你的观点。

Patrick Kelleher（首席执行官）

我的意思是，过去三到五年，我们经历了新冠疫情，我们经历了人工智能的繁荣，我们经历了关税。这确实改变了公司对其供应链的结构性思考方式。您看到的一些重大变化是什么？业务如何转变？是的，我谈到了合同物流行业及其演变。我在这行干了32年。在这32年中，该行业每年都在增长。2008年的金融危机、欧洲债券危机中的AV、2015年的新冠肺炎、多年来发生的各种战争和冲突等事件。我们都应该提醒，关税的演变是在80年代而不是四年前开始成为一件大事。这些阻力、这些变化总是会推动合同物流和外包的额外增长。我们的行业对我们的客户来说是一个很好的杠杆。我们的解决方案是客户降低成本、改善服务、以更快的速度推动供应链变革的绝佳杠杆。作为一个杠杆，投入的时间和注意力只会继续增加。我在过去几个月的一些会议上谈到，关税是供应链效率的催化剂。因此，随着供应链中引入额外成本，这就创造了以前可能不存在的投资回报机会。一个很好的例子就是自由贸易区。所以现在对自由贸易区的需求很大。这是一个很好的方式，至少可以减轻或推迟关税的影响。我们在世界各地有67个自由贸易区。我们看到了这个领域的巨大增长。随着这些不利因素的到来，供应链效率变得更加重要，外包成为我们客户的一个非常容易的杠杆，以便在他们的业务中更快地推动这些供应链效率。我认为如果你看看合同物流行业的发展。它始于90年代的劳动力套利，并真正演变为专业知识的套利。最让我们与众不同的是我们组织中的人，他们带来了供应链专业知识和技术专业知识。他们了解如何将技术结合在一起以提供独特的解决方案。他们知道如何快速、高效地实施变更和仓库运营并交付解决方案。我认为套利，他们现在的专业知识将成为未来非常大的差异化因素。因此，我认为一切都为合同物流行业的健康做好了准备，我认为一切都为我们所参与的市场的健康做好了准备。作为市场领导者，我们正在利用这一点。

佐奇（操作员）

非常感谢

杰森·塞德尔

下一个问题来自TD Cowan的Jason Seidel。请继续。

乌达扬

嗨，谢谢。我是乌达扬找杰森·赛德尔Patrick，在这个竞争主题上，您能否扩展您提到的数据安全和治理，作为赢得这些RFP的差异化因素？就像你，你会说，作为一个纯粹的游戏提供潜在的客户，你知道，一定程度的舒适，也许他们的数据是没有风险泄漏到其他业务线？我只是想知道这可能是一个有多大的推动因素，因为实际上你的很多竞争对手都是企业集团。

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的，我认为这是一个有利因素。这对我们来说当然很重要，我们非常尊重我们的客户。因此，我们将继续将其作为未来解决方案的一部分。我想说，就竞争差异化而言，这只是我们差异化的众多因素之一，我认为从外包供应链、提供商和客户关系的角度来看，这确实很重要。我想这让我想起了你问题的第二部分。

乌达扬

不，这很有帮助。很清楚谢谢.也许只是对成交量前景的跟进。资费变化和退款动态是否会在客户量预测中产生任何新的变化？如果是这样，我的意思是，这是否会影响您的规划和容量管理方法？就像设施是否需要一样，他们是否需要在未来几个月或几个季度内进行更多的放松，以防出现刺激措施？这有效地推动了一些销量？

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的，所以我认为这会导致流量的变化。所以我认为这已经被人们完全接受了。我认为我们看到的是，从数量的角度来看，流量的转移来自于离岸的加速，特别是制造业。我认为这是非常真实的。我认为这非常有利于我们对B2B更多工业垂直领域的关注，以支持该活动。所以我认为净，净，你知道，数量正在增加，我是在北美的背景下谈论的。当你看看英国和欧洲的企业时，你会发现直接来自中国和东南亚的资金不断增加，那里的贸易通道受到产品流动的影响。我认为，考虑到我们在业务所在国家（欧洲，当然还有英国和爱尔兰）的地位，我们处于有利地位，可以利用这些流量变化。我认为结束你第一个问题的另一部分是，我们是否觉得自己是合同物流中的纯粹游戏？我认为这是我们最大的优势之一。我们正在进行定向投资，成为最好的合同物流提供商。我们不会受到必须跨集团和多个服务线做出的投资决策的束缚。因此，我们打算深入投资，围绕我们向客户提供的解决方案提供最好的服务。因此我们认为这是一个战略优势。

乌达扬

好的，明白了。非常有帮助的细节。感谢您抽出时间。

佐奇（操作员）

下一个问题来自西格的哈里森·鲍尔。请继续。

Patrick Kelleher（首席执行官）

感谢您回答我的问题。跟进GXOA早期的内容并执行可重复的运营框架，实施最佳实践，是否有办法制定一系列毛利率

哈里森·鲍尔（股票分析师）

在站点级别的投资组合中？

Patrick Kelleher（首席执行官）

也许即使在成熟的网站或表现不佳的网站，低端也可能有什么？或者至少，是什么导致站点层面的运营表现不佳。然后，随着您在北美深入推进A和D工业高科技，您是否遇到了阻碍这些新垂直领域的启动成本或实施摩擦？谢谢.是的因此，后一个关于实施成本或摩擦的问题，答案是否定的。就我们的运营专业知识而言，我们已经深入这些垂直领域。这些专业知识是通过多年来作为GXO进行的一系列收购以及最近收购林肯的能力来实现的。因此，十多年来，我们一直在航空航天和国防技术以及工业生命科学领域提供解决方案。因此，我们有优秀的人才经营这些业务。我们在那里看到的实施非常成功。我们对自己在该领域的执行能力充满信心。关于你问题的第一部分，我可能比你更渴望给出该问题的答案，但我们将把它推迟到投资者日。

哈里森·鲍尔（股票分析师）

明白然后只是跟进，定价在开场白和帕特里克（您对马克的承包经验的呼吁）中多次出现。马克，这个是给你的。我想，这是根据您之前在Spirit任职的经验。这如何影响您对gxo定价和合同结构的思考方式，特别是在北美的A和D领域？您对这些新垂直图书的定价是否与旧书不同？谢谢

Mark Suchinski（首席财务官）

是的哈里森当我们查看gxo的合同定价机制类型时，这很有趣。开放图书与固定图书，固定和可变的结合。我想告诉你的是，当我们考虑航空航天和国防时，有很多相似之处，特别是国防总理，你知道，我们所说的狭窄空间和国防成本加、成本加、激励、固定价格。因此，当我们考虑解决其中一些新的垂直领域并向食物链上游移动时，我认为我们可以考虑很多事情，因为它与提供我们带来的价值的服务、条款和条件以及我们如何创建一个定价提案，为我们和我们的客户创造双赢。我在与大型国防总理和商业人士合作方面都有丰富的经验。所以我很高兴能够真正卷起袖子开始其中。正如我之前所说，我认为我们的做法有一些相似之处。当我来到这里时，我发现这非常有趣，但我认为我们可以做一些尖锐的事情，我们可以提供一些真正的重点，我认为这将为我们和我们的客户创造双赢的局面。

哈里森·鲍尔（股票分析师）

太好了，谢谢。

佐奇（操作员）

下一个问题来自汤普森，戴维斯和公司的凯文·加尼。请继续。

Kevin Ganey（股票分析师）

早上好，帕特里克、克里斯汀，欢迎，马克。

Mark Suchinski（首席财务官）

谢谢

Kevin Ganey（股票分析师）

也许我们可以很快地谈论一下Wyn Canton，因为你们已经完全融入了其中。我知道它最重要的事情之一是协同机会。我很好奇你是否还遇到过这样的东西。

Mark Suchinski（首席财务官）

凯文，我想说。你知道，我们概述了。GXO概述了到2026年底实现价值6000万美元的协同效应的目标。我亲自审查了该计划。我们追踪得很好。我们已经在实现这些目标方面取得了重大进展，并且我们很高兴能够在今年年底前实现这些目标。我只想告诉你这个。我们不会就此止步。我们继续寻找并伸展自己。但首先，我们的目标是实现我们承诺的6000万人。但任何收购都会带来与之相关的机会和风险。我确实认为，总的来说，当我们考虑将该业务整合到更大的GXO中并利用这一点时，还有一些进一步的机会，以便事情步入正轨。目前无法给您具体的量化，但我们正在努力工作。

Kevin Ganey（股票分析师）

谢谢，马克。那是很好的颜色。当你们创下销售渠道记录时，你们如何看待团队转化这一记录的能力？那么我们应该如何考虑GXO可能需要的投资呢？

Patrick Kelleher（首席执行官）

是的所以我对管道开发感觉绝对很棒，尤其是在过去的几个月里。这一发展是我们专注于营销和销售的出色团队的结果，特别是在建设管道方面。我们看到该管道的转化率非常好，特别是在今年第一季度。所以我对我们在那里前进的轨迹感觉非常好。

Kevin Ganey（股票分析师）

谢谢你，帕特里克。

佐奇（操作员）

女士们、先生们，今天我们的提问时间就到这里了。我想将电话发回管理层，以便发表闭幕词。

Patrick Kelleher（首席执行官）

谢谢接线员。最后，我们对今年的强劲开局感到非常鼓舞，更重要的是，整个业务领域正在形成的势头感到非常鼓舞。正如我所说，市场动态日益有利，外包持续加速，先进物流解决方案的可持续营销正在扩大。我们独特的价值主张正在引起蓝筹股客户的共鸣。我们的渠道很强大，我们的团队执行纪律。凭借我们奠定的实力和领导力基础，我们正在以更清晰、更一致和更快的速度前进。提高指导的决定确实反映了我们对所看到的需求强度和运营模式的可预测性的信心。随着2026年中期的到来，我们感到非常兴奋。感谢您今天的加入。

佐奇（操作员）

乘客们请今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。此时您可以断开线路。祝你度过美好的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。