DeliverView Hldgs报告2026年第二季度业绩：完整收益电话记录

谢谢克里斯，大家早上好。我们的第二季度标志着DeliverView的一个关键拐点，因为我们以优先考虑员工和将客户置于我们所做一切的中心为中心的转型战略已经开始产生有意义的回报，并影响可持续且可盈利的顶级土地增长。虽然这对于DeliverView和我们正在进行的转型来说是一个关键时刻，但随着我们在长期管理业务的同时继续加速对市场团队的投资，我们的势头正在增强。本季度总收入增长6%，土地收入强劲增长4%，这再次证明我们的转型战略正在发挥作用，业务将保持持续增长势头。我们还实现了创纪录的第二季度调整后EBITDA 7900万美元，利润率为创纪录的11.3%，凸显了我们业务的实力和可扩展性。从我任职的第一天起，我的重点就是通过提高一线营业额、提高客户保留率以及释放我们作为行业最大商业景观设计师的规模来巩固我们的业务基础。这些举措继续巩固了基础，并使我们能够加快对销售队伍的投资，从而使我们的合同业务保持持续势头。现在，我们看到扩大的合同书推动了我们土地部门的收入增长。再加上本季度巨大的降雪表现，我们能够提高2026年的收入指引，并重申我们连续第三年实现EBITDA创纪录的承诺。虽然更广泛的宏观经济环境仍然不确定，但我们已经建立了一个有弹性的商业模式，旨在在周期中发挥作用。我们合同收入的重复性，加上严格的定价和成本管理，使我们能够在短期和长期内继续推动持续、盈利的增长。虽然我们对本季度取得的进展感到热情，但这标志着我们推动短期和长期持续、盈利的收入增长之旅的开始。在我们对一线员工的持续投资，不断增长的销售队伍以及我们的规模和规模实现效率的支持下，推动有意义的股东价值，并将OneView定位为首选投资转向幻灯片5，我们继续降低一线营业额，比上一季度提高约5个百分点，自OneView计划开始以来提高了35%。我们的重点仍然是从第一天起就通过创造一个安全和有益的环境，提供行业领先的福利和提供可靠，一致的时间表来优先考虑我们的一线员工。这将继续使ESPView从竞争对手中脱颖而出，成为首选雇主，推动了营业额的提高，并释放了我们正在进行再投资的成本效益。我们的前线。转到幻灯片6，我过去曾说过，我们保留一线员工的时间越长，我们的服务交付就越一致，因此客户保留率不断提高。自2023年触底约79%以来，截至2026年第二季度，保留率已增加约550个基点，现已接近IPO 85%的水平。这一连续改进反映了我们一线团队的承诺、我们对服务质量的关注以及我们对业务的持续投资，这些共同加强了我们的基本合同账簿，并为持续的土地收入增长奠定了基础。在过去的两年多里，我们通过提供一流的服务并赢得客户的信任，加强了与客户的关系。鉴于近期宏观经济的不确定性和燃料成本上升，我们的首要任务仍然是与客户保持长期关系，而不是对潜在的短期阻力做出反应。正如我从第一天起就说过的那样，我们正在管理长期经营该业务并保留客户仍然是实现可持续、盈利增长的首要任务。继续观看第7张幻灯片，我想重点介绍我们在提高分支网络客户保留率方面取得的进展。目前，我们约35%的分支机构实现了90级最佳保留率，这是自2024年以来的显着进步。与此同时，表现不佳的分支机构的比例有所下降，目前只有10%的分支机构保留率低于70%。我们知道保留率较高的分支机构正在实现增长，我们的改进反映了有意义的进步。但我要明确一点，随着我们继续转型这项业务，仍有很多需要改进的地方。现在来看第8张幻灯片，我们看到转型的重要副产品继续通过土地合同书中的加速势头实现。等式很简单。客户保留率的提高和销售队伍的加速增加正在推动我们净新销售额的增长，这一指标考虑了客户保留率和新合同销售。如前所述，通过我们持续的举措，客户保留率有所提高。等式的第二部分自2025年下半年以来一直在持续，并在2026年第一季度真正加速。现在，随着我们增加的销售队伍正在提高他们的生产力，我们开始意识到过去几个季度积累的真正动力。这两个指标的共同改善，导致了连续四个季度的净新销售额增长，推动我们的土地合同业务记录增长3%，这是未来收入增长和重新发生的土地维护业务的关键领先指标。现在，随着我们滑向9号下滑，我们正在达到一个拐点，过去一年合同中建立的势头被打破，正在转化为可衡量的结果。土地维护收入本季度增长4%，今年迄今增长约1%，自2023年第三季度以来该部门首次同比增长。我们采取措施巩固业务基础，投资并优先考虑一线员工，为客户提供一致、可靠的服务，并释放我们的规模和规模，使我们的业务基础成为可能。作为业内最大的商业景观设计师，这些努力推动了员工流动率、客户保留率和利润率扩大的连续改善，所有这些都在巩固我们业务的核心基础，并将继续成为未来的关键重点领域。最重要的是，我们将继续专注于通过加速销售人员投资来推动盈利的收入增长。这将是合同数量持续增长的关键，为提高辅助销售和增加现有和邻近服务线内的密度提供了一个跑道。随着我们有机发展业务，我们将继续评估并购机会，这些机会要么补充我们的核心业务，要么帮助推动向绿地市场扩张。上个季度，我强调了我们对2026年下半年土地增长的预期。我们合同书的加速以及其他关键的基础指标使我们有信心提高我们2026年的土地收入指导，布雷特将在几分钟内详细讨论。在把电话转给他之前，我想对我们近18,000名员工表示感谢。在四月，我们庆祝了员工感谢周。很高兴看到分支机构如何庆祝他们的团队的照片和故事。他们坚定不移地致力于提供一致、高质量的服务，巩固了我们作为首选提供商的地位，这只是我们未来旅程的开始。客户至上的心态和对服务的不懈关注定义了Brightview，我们感谢我们的员工对卓越的持续承诺t.说完，我现在将把电话转给布雷特。

谢谢戴尔，大家早上好。我们的第二季度业绩反映了我们在整个业务领域建立的持续动力，扎实的执行力推动了又一个强劲的季度财务业绩创纪录，最引人注目的是我们的土地维护部门，收入增长了4%。过去两年多来，我们在员工、客户体验和销售队伍方面所做的战略投资正在转化为切实的成果，我们扩大销售工作带来的保留率提高、需求增强和令人鼓舞的成果就是证明。我们对业务的发展轨迹和未来可持续增长的持续动力越来越感到兴奋。这反映在我们更新的指引中，该指引提高了总收入和土地收入，并重申调整后EBITDA连续第三年创纪录。现在让我们转向幻灯片11来讨论盈利能力。本季度，我们实现了创纪录的第二季度调整后EBITDA和利润率为7900万美元（11.3%）。这比去年增加了600万美元，高出8%。随着我们继续实现业务效率，本季度收入的增加推动了增量流量，而车队更新计划则增强了采购、提高了购买力以及持续的G & A节省也提高了效率。这些好处被我们销售队伍投资的加速所部分抵消，销售队伍投资的一部分资金来自本季度特大降雪带来的增量收益。这些创收资源支撑了我们的增长战略，我们的土地业务增长了4%就证明了这一点，这是由于我们土地合同簿的持续势头所推动的。在分部层面，由于收入增加和业务持续效率的支持，维护利润率增长了110个基点。在开发方面，由于项目的时机和组合，本季度利润率有所下降。值得提醒的是，随着我们实施One Bright View战略，该部门的利润率在过去两年中受益最多，并且仍然显着高于一个DeliverView转向第12幻灯片之前第二季度收入为7.03亿美元，增长了6%，受土地收入增长和本季度降雪量高于平均水平的推动。土地收入是一个主要亮点，增长1300万美元，比上年增长4%。这标志着备受期待的土地收入增长（我们业务的经常性和高度弹性的收入来源）出现拐点，这是受我们合同数量不断增长和整个部门需求不断增长的推动。我们深受鼓舞，因为这一结果表明我们成功执行了转型战略，预期收益将在2026年下半年及以后继续。这些好处反映在我们最新的土地收入指南中，我将在稍后讨论。降雪再次成为本季度的主要受益者，比去年同期增加了30%，因为我们看到大西洋中部和东北地区的降雪量高于平均水平，但落基山脉和太平洋西北地区的降雪量较低。在开发分部，由于项目时间延迟，收入减少13%。需要明确的是，我们在这里经历的阻力与时间有关，不应被视为长期收入损失。在此基础上，让我们转向幻灯片13，探讨我们在开发领域的增长前景。由于恶劣的天气，该部门本季度无法在实地进行一些工作。然而，我们的战略举措为持续的长期成功提供了一个平衡的跑道，因为我们正在建立维护领域的销售队伍，我们在开发领域也在做同样的事情，与去年同期相比，我们的卖家数量增加了约50%。这些卖家已经为业务的潜在动力做出了贡献，今年迄今为止，我们的开发预订量增长了约15%。该指标是领先的指标未来发展增长的驱动因素，并推动我们对该业务长期健康的信心，因为我们将继续销售到2027年及以后。与此同时，我们也在通过发展，利用现有的足迹，加强我们的市场地位。冷开始与六个目前开放和五个正在进行中。这些新的分支机构位于我们已经提供维护服务的市场，将推动增量开发活动，并实现多细分市场的增长。转到第14张幻灯片，我想谈谈雪，因为冬季现在基本上已经过去了。降雪是2026年上半年收入的主要好处，由于核心冰雪市场降雪量创历史新高，收入比上年增长约8500万美元，即40%。这比我们最初指导的高端高出了7000万美元，使我们能够为加速对销售队伍的投资提供资金，这将进一步推动持续的盈利利润增长。虽然降雪无疑是2026年的一个好处，但我们当前的合同结构倾向于6040个可变收入合同，这在预测收入时造成了一定程度的不可预测性，因为降雪量可能会逐年变化。自2025年2月投资者日以来，我们在增加固定分层合同组合方面取得了进展。这种向更高比例固定合同组合的转变将提高收入的可预测性，减轻小雪的影响，并使我们能够全年为客户提供服务。转向幻灯片15，我将简要介绍我们所采取的战略行动的最新情况。用于巩固我们季度末后的资产负债表。我们延长了循环信贷安排，增强了我们的流动性状况并延长了我们的到期日。该交易还包括定价降低25个基点，并提供额外1亿美元的能力来支持未来的流动性需求。这进一步增强了我们的财务灵活性，并反映了我们对资产负债表的持续积极管理。让我们转向幻灯片16，了解更新的2026年指南，我们在演示文稿附录中的幻灯片21中提供了该指南的协调。今天，我们的最新指南的重点是提高全年总收入和提高土地维护收入。总收入指引目前在27.45亿美元至27.95亿美元之间，与2025年相比增长4%，与我们之前的指引相比增长3%。这一指导假设维护土地增长2%至3%，在我们先前指导的中点增加100个基点。这还假设雪收入约为2.9亿美元，比指南最初的高端收入增加约7000万美元。开发指南也已更新，以反映项目的时间影响。转向调整后的EBITDA。我们重申了3.63亿至3.77亿美元的指导范围，这意味着调整后EBITDA又创历史新高，中间利润率扩大了约20个基点。该指南中包括与我们加速对销售队伍投资相关的成本，我们预计将继续以类似的速度进行投资，但不包括我稍后将谈到的燃油价格波动的潜在影响。值得注意的是，我们的利润率指引的中点意味着过去三年中约有300个基点的改善，反映了我们在转型方面取得的令人难以置信的进展。我们还重申调整后的自由现金流指导为1亿至1.15亿美元，为我们提供了巨大的财务灵活性，以继续对业务进行再投资。总体而言，这一指引反映了调整后EBITDA连续第三年破纪录、利润率持续扩张以及土地收入持续增长。最后，让我们转向第17张幻灯片，描述下半年燃油成本上涨的潜在影响以及我们为缓解这一影响而采取的行动。通过f今年上半年，燃油价格与上年相对一致，但由于近期宏观经济的不确定性，价格上涨并每日波动。鉴于我们大约60%的燃油消耗发生在下半年，持续上涨的价格有可能造成成本阻力。虽然我们剩余燃油消耗量的大约四分之一已进行对冲，但未对冲的部分仍面临市场波动的风险。鉴于石油价格的波动性，这可能意味着根据价格保持高位的时间而产生不同的影响。也就是说，我们可以控制一些缓解因素，这将有助于我们随着时间的推移抵消部分影响。定价权仍然是我们的关键杠杆。占我们土地总收入约1/3的辅助工程每天定价并实时调整以反映成本增加。此外，所有新投标和年度合同续签都将这些更高的成本与定价结合在一起。我们正致力于通过提高路线密度、最大限度地减少空闲时间和利用技术来确定最具成本效益的燃料选择来降低燃料消耗。在把电话转回戴尔之前，我想强调一下我对业务发展势头的信心，以及实现可持续、盈利的顶线增长的能力。我们的投资继续推动员工流动率和客户保留率的稳步改善，现在正在推动土地维护部门的收入增长，我们预计在短期和长期内将继续发展这一趋势，为我们的股东提供有意义的价值。好了，我把电话转给戴尔。谢谢布拉德。

DeliverView Hdgs（纽约证券交易所代码：BV）周三公布了第二季度财务业绩。该公司第二季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1755607&tp_key=8623c47e7a

DeliverView Hldgs报告本季度收入增长6%，土地收入增长4%，表明其转型战略的有效性。

该公司第二季度调整后EBITDA达到创纪录的7900万美元，利润率为11.3%，凸显了运营可扩展性。

DeliverView Hdgs升级了2026年收入指引，并重申其承诺连续第三年实现创纪录的EBITDA。

该公司继续专注于减少一线营业额和提高客户保留率，目前已接近IPO水平，保留率为85%。

管理层强调与客户建立长期关系及对销售队伍进行策略性投资的重要性，以推动可持续增长。

操作者

如果您今天任何时候确实需要帮助，请按Star Zero键，我们团队的成员将很乐意为您提供帮助。再次感谢大家好，欢迎参加今天的Inbox View Earnings Call。此时，所有参与者都处于仅限用户模式。稍后，您将有机会提出问题。在问答环节期间，您可以随时通过按电话键盘上的星号和1来注册提出问题。您可以通过按星号和2键退出队列。请注意，此电话可能会被录音。如果您需要任何帮助，我会随时待命。现在我很高兴将会议移交给财务和投资者关系副总裁Chris Stosko先生。先生，请继续。

Chris Stosko（财务和投资者关系副总裁）

早上好，感谢您参加DeliverView 2023年第二季度财报电话会议。Thomview总裁兼首席执行官戴尔·阿斯普林（Dale Asplin）和首席财务官布雷特·厄本（Brett Urban）正在接听电话。现在我将向您推荐我们演示文稿的两张幻灯片，其中包含我们的安全港免责声明。我们的演示文稿包括受风险和不确定性影响的前瞻性陈述。此外，在电话会议期间，我们将提及某些非GAAP财务措施。请参阅我们昨天发布的新闻稿和8-K以协调这些措施。说完，我现在将把电话转给戴尔。

戴尔·阿斯普林

布雷特·厄本（首席财务官）

戴尔·阿斯普林

在我们转向问题之前，我想表达我对我们业务轨迹的热情，这一轨迹受到本季度土地维护收入的变化、合同簿的持续增长以及在我们执行战略目标时核心关键绩效指标的连续改进的支撑。我们的员工是我们所做一切的核心，也是我们转型背后的驱动力，我们的员工是我们所做的一切的核心。虽然我们对这些业绩感到鼓舞，但这标志着我们实现可持续、盈利的收入增长并创造有意义的长期股东价值的旅程的开始。通过该操作员，您可以打开提问电话。

操作者

当然，阿斯普林先生。谢谢你先生。女士们先生们，如果有任何问题，请按星号1.您随时可以通过按星2将自己从队列中删除。此外，为了回答尽可能多的问题，我们要求您将自己限制在一个问题上。今天早上我们将首先介绍蒂姆·马尔罗尼和威廉·布莱尔，

蒂姆·马尔罗尼（威廉·布莱尔股票分析师）

戴尔，布雷特，早上好。在这里很难将自己限制在一个问题上，但我会尽力而为。我想我想问一下土地维护增长的问题，因为感觉我们已经这样做了。我们一直在等待的东西终于来了，在这里变成了积极的区域，并且达到了正4%，这远远超出了我们的预期。我们实际上预计本季度有机收入将略有下降，而这与我们的预期相比存在相当大的差异。那么，其中一些只是与天气有关吗？或者，你知道，你将如何描述这一结果的主要驱动因素，以便我们能够放心地进行承保？我不知道，下半年也有类似的增长水平。谢谢

戴尔·阿斯普林

是的，谢谢，蒂姆。我要开始了。我会让布雷特增加30个月，30个月。蒂姆，我们一直在等待这个拐点，你是对的。我们做了一切正确的事情，为我们的增长做好准备奠定基础。尽管上个季度我们遇到了一些来自天气的阻力，我们实际上报告了土地略有下降，但我们实际上能够看到其中一些回来。我们曾说过第一季度大约600万的下降只是暂时的。我们在第二季度看到了一些好处的回报。即使我们在第二季度看到了外面下雪的天气，我们仍然看到我们的土地业务出现增长。其中一部分是我们的辅助收入。但我认为回答你问题后半部分的一个重要话题是我们所看到的建立动力的东西。当你看看我们在第一季度谈论的所有事情时，我们谈到了我们的营业额上涨了2%，我们只是在第二季度末重申了这一点，现在我们上涨了3%。让我为电话中的每个人做一些数学计算。我们的业务账簿约为11.5亿美元。如果我们的业务账簿增长3%，这意味着我们的合同账簿将增长约3500万美元。我们60%的土地收入将发生在未来六个月内。因此，这意味着我们在更新后的指南中纳入了2000万美元的顺风，土地增长率从1%至2%增加到2%至3%。最重要的是，最令人兴奋的部分是我们的保留势头持续，几乎达到了IPO前的水平，大约84.5。这意味着我们留住客户的时间越长，他们就越愿意与我们合作提供辅助服务。所以我们非常有信心。我们预见到了这一点。在查看第一季度的收益时，我们试图发出一个小信号。但现在我想每个人都看到了我们身后的拐点。布雷特和我认为都说过这个词好几次。我们的重点是持续的长期盈利增长。我们的土地业务是该计划的关键。所以，蒂姆，这个问题很好。这可能是布雷特和我最自豪的事情。我们以正确的方式做到了这一点。我们一直专注于让业务能够以正确的方式开始有机增长。然后，看，你听我提到，我对我们所有的团队说过，你必须获得进行并购的权利。我认为我们在陆地上的季度表明，人们开始获得我们再次考虑并购的权利。但是布雷特，你想补充什么吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

不，我们很兴奋。看，拐点在这里。我想我们一直在说它即将到来。戴尔说是30个月。你知道，你回到两年半前，投资于我们的员工，他们投资于我们的客户并提高客户保留率。你知道，这个策略正在发挥作用。现在，你知道，该战略已经演变为投资我们的销售队伍。我们去年就开始了。我们在第一季度向销售人员投入了600万美元，在第二季度又投入了600万美元。我在剧本里就这么说了。我们可能会在第三季度再投资600万美元，在第四季度再投资600万美元，因为它正在发挥作用。我们30个月前在纸上制定的战略现在已经影响了土地业务的增长。你看看今年上半年，正如戴尔提到的那样，土地业务增长了约1%。但我们即将进入繁忙的季节。我们提高了土地业务的收入指引，今年下半年意味着土地业务将增长3%至4%。蒂姆，所以我们对这里的转折感到非常兴奋。

操作者

谢谢接下来我们来看看Craig Palm和Great Columbb。

克雷格棕榈

谢了再次祝贺取得扎实的成绩。您能谈谈竞争环境吗？我不知道，现在似乎有很多因素聚集在一起，这些因素至少会支持，你知道，不仅是份额收益，而且可能还会有显着的份额收益。所以也许你可以谈谈你对此的看法。

戴尔·阿斯普林

是的，是的，太好了，好问题，克雷格。我认为我们从第一天起就说过，客户需要优质的服务，而您将客户置于所做一切的中心的承诺将推动我们前进的道路。我们必须照顾我们能照顾的事情，我们已经做到了。当我在23年底加入时，我们的客户保留率仅为79%。我们永远不会每年摆脱这种损失。因此，我们做了这项基础工作，让我们的分支机构专注于为客户提供优质服务。确保我们拥有的客户，我们留住了，现在经过两年半的时间，我们正在通过引进更多的卖家来扩大这一点。因此，你可以保留你的客户，并增加新的销售额，因为外面的环境，很多人可能会对整体经济中正在发生的事情感到反动，而我们只是继续专注于我们将照顾我们的业务长期。我们正在与客户合作，与他们合作，研究我们在未来几年内的目标。在去年二月的投资者日上，我们承诺将发展这项业务以及土地业务的目标中间信号数字。我们仍然致力于这一点。我认为我们退出2026年并进入2027年的轨迹使我们走上了这一道路。所以我们不能对我们现在所做的事情感到兴奋。格雷格，我们要做的就是继续倾听客户的意见。今年我们在雪方面做得很好。每个人都看到我们下了一个大雪年，很多顾客向我们询问我们是否可以在下雪时救助他们。这建立了关系，并为我们提供了全年与客户合作的机会。我们想要照顾我们拥有的客户，当新客户进来时，我们想要做我们承诺要做的事情。这就是关键。我们必须确保无论我们承诺什么，这就是我们所做的。但是布雷特，你想为格雷格添加什么吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

不，格雷格，我只想说市场份额。你知道，市场每年增长约1%至2%。你知道，我们的指南暗示，今年我们将以2%至3%的速度增长。所以是的，当你说我们正在夺取市场份额时，我们正在夺取市场份额。看，这从策略开始。它首先要照顾我们的员工，从戴尔上任的那一刻起，对于这家公司的所有18，000名员工来说，我们就把他们放在首位和中心，尤其是为客户服务的人，这推动了客户保留。现在是时候投资我们的销售队伍了，我们一直在这样做，你知道，这会带来比市场更高的增长。听着，你走进我们的运营部门，戴尔提到不久前我们举办了员工答谢周。你会看到我们的员工穿着新靴子、新安全装备、新背心、新高可见度安全装备。你可以看到他们开着新卡车和拖车。在过去两年半的时间里，业务有了巨大的改善。显然，我们的客户正在看到这一点，从而留住了客户。现在是我们分享的时候了。

操作者

格雷格，正如你刚才所说，谢谢。接下来我们来看看杰弗里斯的斯蒂芬妮·摩尔。

斯蒂芬妮·摩尔（杰富瑞股票分析师）

太好了早上好.嗨大家好嘿，斯蒂芬妮。我想从最后一个问题开始，但我可能会要求它在这里更具体。所以，我的意思是，非常感谢您刚才概述的内容，当然还有改善劳动力和客户保留率的色彩。但您能否谈谈您在应对这种高燃油环境的同时如何思考您的长期战略？如果你能与2022年和当时的战略进行比较和对比，也许会有所帮助，那是最后一次燃油真正飙升，以及这与你们今天概述的有何不同。谢谢

戴尔·阿斯普林

是的，谢谢，斯蒂芬妮。这是一个很棒的话题，因为显然很多人，包括我们的一些供应商，最初的反应是，试图将他们遇到的任何燃料阻力转嫁给客户。DeliverView上次这样做是在2022年，当时我们年初的客户保留率为83%。而通过随意征收燃油附加费，我们只是盲目地全面取消，导致年底退出时下降了300个基点，客户保留率为80%。因此，我们将确保与客户保持长期眼光。我们要沟通。布雷特查看了我们正在做的一系列旨在减少燃油消耗的项目。让我向您提供一些统计数据，说明我们正在做的事情，这些事情在我们的控制范围内，而不是试图在一个非常不稳定的时期将我们的挑战转嫁给客户。对于那些我确信每天早上都会看新闻的人来说，今天早上有新消息称油价正在迅速回落。但我们先来谈谈我们可以控制什么。布雷特提到了其中一些。我会给你一些统计数据，我们对我们的车队和员工的路线密度进行了相当大的投资。另一个副产品是我们预计，今年迄今为止我们看到的是，我们整个网络的燃油消耗量正在下降，分支机构下降了5%至8%。我们进行的所有新投资都在帮助我们减少燃料消耗。我们必须减少空闲时间。我们必须减少。我们必须增加路线密度并减少浪费的时间，以确保尽可能高效地使用燃料。布雷特说，我们每天都有辅助服务定价。这是我们之间的平衡，确保我们仍在为客户发展辅助业务，并向他们表明我们尊重他们，但以公平的水平定价。因此，我们在辅助定价中融入了一些燃油机会。今年下半年，我们有大约3亿美元的辅助工作，其中大约一半我们有机会进行现货定价。所以我们将借此获得一些复苏。当你看看我们全年为缓解问题所做的事情时，我们在Deliverview使用了2000万加仑的燃料，今年已经过去了一半，Deliverview现在刚刚过去了七个多月，大约60%的燃料是在未来两个季度使用的。因此，如果你计算一下，我们即将进入这个季节将消耗1200万加仑的燃料，在这1200万加仑的燃料中，我们已经将燃料对冲在其中的25%左右，所以这将使我们减少到9。如果你考虑到我们在燃料方面看到的改进，我们认为我们可能会尝试找出如何确保找到补偿。因为在四月份，我们看到当月每加仑的价格大约上涨了美元，给我们带来了约150万美元的阻力。但我们相信，随着我们实施我提到的所有举措，并继续专注于确保随着燃油价格下降，我们不会长期损害客户，我们将看到一些复苏。我们100%关注的不是未来90天，而是未来几年。我们实现2030年目标的项目仍然是我们的北极星。这不是第三或第四季度。布雷特，你想补充一下吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

我只想补充一句，斯蒂芬妮，我们将成为客户更好的合作伙伴，这就是我们现在所展示的。你知道，你在市场上看到的短期逆风非常动态。它每天都在变化。今天早上有文章称，燃油价格下降了10%以上。但我们短期内不会管理这项业务。我们在过去10个季度一直这么说。我们将继续关注这一长期关注点。回到格雷格的问题上。这就是我们如何成为客户更好的合作伙伴。这就是我们获得市场份额的方法。我再进一步。如果我们看到在我们的地区，其他服务提供商正在传递燃料增加，我们将拿起业务，没有燃料增加。因此，我们将为客户做得更好。

戴尔·阿斯普林

我们将继续提高客户保留率。我们将继续通过扩大的销售队伍销售更多业务，短期内我们不会管理这项业务。最好的长期决定就是现在照顾这些客户。所以六个月后，一年后，当这一切过去时，这就是人们将要记住的。这将继续推动客户保留率和土地收入增长甚至更高。

操作者

谢谢接下来我们关注CJS Securities的Bob Ladock。

Bob Ladock（CJS Securities股票分析师）

早上好.感谢您回答我们的问题并祝贺本季度。我们把它看作是一个节拍和再投资和那种与球队。你说过一点。你能谈谈在招聘销售人员方面保持主动的决定吗？到目前为止，你从最近的招聘中学到了什么，让你如此鼓舞？你的计划处于什么位置？我认为您概述了将销售人员增加50%左右的计划。

戴尔·阿斯普林

是的，是的，太好了，鲍勃，这个问题很好，因为这让我们充满热情，继续关注这个业务有多少机会。因此，当你考虑对卖家的投资时，这是一件困难的事情。第一季度我们的投资同比增加了6，000，000美元。第二季度，我们仅在业务的一线卖家身上投入了600万美元。现在，我看待那些新卖家鲍勃的方式，前六个月，他们的产量相对很少。其中一些公司在6到12个月内开始建立客户关系时几乎没有产生任何销售额，他们的年运营率接近5到60万美元。一旦他们达到一年以上，他们就开始生产约100万美元的产量。一位完全成熟的卖家已经与我们合作了大约18个月，我们的目标是新销售额约为150万美元。这是令人兴奋的部分。我们已经能够支付今年迄今投资的1200万美元，并且我们每个季度都看到净新增长，现在是连续四个季度。我们在25年后半段开始添加卖家，我们在第一季度确实踩下了油门，并在第二季度继续这样做。所以给我信心的是它正在起作用。我们刚刚实现了4%的土地增长。我们刚刚将今年土地的指南从1%提高到2%，在最后一次电话会议上，人们质疑我们是否能够实现2%到3%的增长。我们乐观地认为，当我们进入2027年时，我们甚至可以做得更好。所以我们不会停下来。这就是我们的未来。发展这项业务是我们将使Brightview成为我们投资者的首选投资的方式。长期的盈利增长对我们来说是关键，这就是我们必须做的事情，确保引入新客户，拥抱现有客户，并尽可能长时间地留住他们，作为一个伟大的合作伙伴。布雷特，你想补充一下吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

鲍勃，我想补充的是，该策略正在发挥作用。你知道，我们不会放慢那些显示出积极迹象并对我们有效的事情的速度。大约15个月前，我们对一个投资者日表示，我们将增加50%的销售队伍，起点是总共约1，000名卖家。我们远远领先于这个步伐。目前我们的数量同比增加了近200个。所以就这样吧。我们增加了大约20%，其中50%或40%。因此，我们比预期更早取得重大进展。戴尔提到我们受益于降雪量增加，这使我们能够更快地行动并支付费用。但我只想说，该策略正在发挥作用，我们将尽快让这些卖家加入并提高生产力。

操作者

谢谢接下来我们关注摩根士丹利的克雷格·帕里什。

耶胡达·西尔弗曼

嗨，早上好，我是耶胡达·西尔弗曼（Yehuda Silverman）为格雷格报道的。只需就已启动的开发冷启动和正在进行的五个更多项目提出一个快速问题。只是想知道早期预订情况如何，您预计需要多长时间才能到达正常化的积压书籍，是什么让您有信心在这些地区取得成功？

戴尔·阿斯普林

是的，是的，很好，很好的问题，耶胡达。所以听着，我认为我看到的一件事是我们看到的，自从我开始工作的那天起，我就这么说过了，我就认识了我们开发业务的团队。我们拥有这个行业中一些最有才华的开发人员。我们的发展业务是业内最大的。我们所做的工作让我感到惊讶。所以我们的开发团队，虽然这是一个起伏不定的业务，他们做了令人难以置信的工作。有一件事我可以向你保证，我们有能力做高质量的开发安装和长期维护服务，我们是一个更好的供应商，一个更好的合作伙伴，我们的客户和我们的客户看到这一点。所以一年前我说我们必须做的是抓住那些我们非常强大的市场，我们有很好的开发和维护团队在我们的One View计划下并肩工作。我们必须在我们可以服务的每个市场上做到这一点。所以我们宣布将开设10家。我们需要做什么来开设开发分支机构。我们通常有房地产和维护分支机构。我们试着找一个分店经理，我们找一个卖家进入那个市场，然后我们出去。你看到我们说我们有六个开放的，这是因为我们有书积压。它们各不相同。一些分支机构已经得到了大的工作，但我会向你保证，每个分支机构都有一个很好的开放报价管道，他们试图土地。我们仍然说的五家正在开业，我们已经聘请了人员，我们有了卖家，我们让他们开始工作。我们尚未在那里完成任何交易，但我们预计在未来几个月内，我们将看到这些交易流向完全开业的分支机构。我们相信，我们需要拥有发展资源来帮助我们服务的每个市场的分支机构。我们仍然有很大的开放空间可以通过维护方面的并购或有机机会来扩展。所以看，我认为我们对所看到的进展感到满意。至少可以说，开发业务是起伏不定的，特别是在我们刚刚看到的第二季度的一些天气情况下，你可以在季度之间看到动态，但我们预计该业务在今年下半年会出现增长，我们的团队专注于继续每天追求客户，我们正在与我们的合作伙伴合作。所以积压的事情有点起伏不定，但我们所说的现在为这六个人开放的每个分支机构现在都已经预订了订单。布雷特，你想添加细节吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

我只是想回应达拉斯的评论。我们确实拥有最好的团队和最好的专家，他们在这个行业中创造了令人难以置信的工作。随着时间的推移，它可能会有点起伏不定。我们看到过去两到三个季度的项目推出。但如果你看看我们今年迄今的预订量增长了15%，你看看我们的剩余绩效义务（即一年以上的项目），环比增长了6%。因此，该行业的势头也在增强。

戴尔·阿斯普林

听着，我们不要忽视这样一个事实：当我们有这些冷启动时，他们开放业务并出售新的开发工作，这只是一个领先的管道，以获得更多的维护土地收入。因此，转换这项工作对我们来说也是一个很大的机会。

布雷特·厄本（首席财务官）

但我们对业务的发展轨迹感到兴奋。那里的势头正在增强。在时间上，我们还没有完全完成工作。我们预计会出现这种情况，但它即将到来，领先指标正在显示增长。这就是我们下半年指导中暗示的业务增长。

操作者

谢谢接下来我们关注摩根大通的安德鲁·斯坦纳曼（Andrew Steinerman）。

亚历克斯·赫森

是的，嗨，我是安德鲁的亚历克斯·赫森。希望大家都过得愉快。我实际上是一个多合伙人，所以我希望您能容忍我这一点。但只有几个项目尚未涉及燃油成本。我知道有一些关于这可能如何影响辅助的讨论。但需要明确的是，你没有通过收入来获得任何燃料效益，而你也没有通过成本来获得任何燃料效益。

戴尔·阿斯普林

正确.只是新的干扰。正确.亚历克斯，我们，我们说过我们没有暗示对燃料成本进行任何假设，亚历克斯，我们也没有假设任何收入方面。所以你的假设绝对正确。那么了解Snow，您能否向我们提供Snow收入的EBITDA流动情况？我知道由于一些合同动态，上个季度的情况有点平淡。你知道，只是想了解签订更多合同书的转变如何影响Snow和第三个（如果你愿意退出的话）的收入和增量利润。是啊所以上个季度我们说我们低于20%的目标，亚历克斯。虽然我们没有完全加载Snow的P和L，但显然我们正在共享资源。我们相信，目前该业务的全年流量约为EBITDA的20%。斯诺是一个很棒的故事，我会让布雷特几分钟后在这里发表评论。雪是指我们看到很多雪的市场和我们没有看到任何雪的市场。因此，当你真正分解我们所经历的雪季时，显然东海岸的每个人都在整个季度和今年上半年以某种方式感受到了天气的影响。事实上，我们在陆地上看到的一些辅助好处，我们看到了一路结冰到佛罗里达州，这些团队必须在我们经历深度结冰后的第二季度时工作。但东海岸，甚至是降雪量不一的卡罗莱纳州，也看到了相当多的降雪。与此相反，科罗拉多州和太平洋西北部的降雪年非常非常软。由于雪的波动性，这两个市场传统上都需要更多的时间和材料来削减可变的雪。什么可以稍微拖累这些利润率。但再一次，从长远来看，我们的目标是成为客户更好的合作伙伴，我们将继续努力让客户签订更多年度定雪协议。我们希望继续推动这一点，以便客户知道他们将花多少钱来购买雪。如果我们像刚刚那样度过了重要的一年，是的，也许利润不那么高，但它使我们能够长期与他们一起管理业务。在雪少的年份，也许在这些市场我们做得更好一些。但Alex Dancer，我认为这大约是20%。我认为这对我们来说是一个健康的利润率，并确保我们能够拥抱客户。布拉德，你想添加吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

不，我认为这是我们进入下一个降雪季节的机会，东北部和大西洋中部地区有外部降雪，试图将更多合同转移到固定状态。我们大约有2/3、1/3的变量。现在我们大约有60、40个变量。所以倾向于变量。但由于我们现在正在为下一季续订这些对话并在下一季销售，降雪量增加，这是我们通过将更多业务转向固定业务来使雪模型更具可预测性的机会。

操作者

谢谢接下来我们来看看BTIG的Brian Gilbert。

布莱恩·吉尔伯特（BTIG股票分析师）

嗨谢谢.早上好伙计们。很高兴看到收入计划的所有工作开始在景观维护维护业务中发挥作用。我认为上个季度我们已经讨论过，您的一些客户的预算可能会因降雪而紧张。幸运的是，这一点在本季度似乎没有实现。但我想知道你是否可以扩大你从客户那里听到的关于他们的胃口和支付景观美化服务的能力。和.然后只是快速的内务处理。我想我没有听说你本季度增加的卖家数量，所以如果你能量化这一点，那就太好了。谢谢.

戴尔·阿斯普林

是啊布雷特说的是，瑞安，我们的数量同比大约增加了200。我们说过我们上涨了约180。第一季度末，我们的卖家数量增加了约200家。所以每天都在波动。显然，我们继续保持把气体，因为我们已经通过四月。所以这只是你的快速家务。我想说的是，我们听到的是我们去年在第三季度的时候谈论过的，我们从解放日的反应中听到了一些挑战。我们很快就从客户那里听到了他们对关税或其他即将推出的任何潜在影响感到紧张。我们的团队告诉我们，他们现在还有很多工作要做。随着我们进入今年夏天，他们感到更加乐观。我们有一些客户的降雪成本很高，但在大多数情况下，把一点点噪音去掉。随着人们对今年夏天的可自由支配支出更加乐观。很多人都知道他们希望自己的房产看起来不错。现在是春天了。现在是他们开始进行一些投资的时候了。因此，我想告诉你，2026年5月初，我们坐在这里，比12个月前面临一些阻力时感到更加乐观。听着，我们期待着你们本周的会议，我们对你们的一些投资者感到兴奋，我们将于本周在纽约见面。但是布雷特，你想补充什么吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

瑞安，我只是补充说，这是什么给了我们信心，以提高我们的土地指导在今年下半年。对的如果我们看到任何类型的放缓或疲软，我们会犹豫是否要这样做。但我们合同簿上的势头现在同比增长了3%。我们的合同账簿连续四个季度实现净新增正增长。我们留住客户的时间更长。正如戴尔早些时候所说，那些在我们身边停留时间更长的客户比我们更有信心在我们身边花费更多的钱。因此，这些事情，包括下半年的辅助前景，让我们有信心在下半年提高土地指南。

操作者

谢谢接下来我们来看看高盛的乔治·唐（George Tong）。

亚历克斯·拉克里茨

嗨，我是乔治城大学的亚历克斯·拉克里茨。您能否提供有关开发合同转换为定期维护合同的最新信息，然后说明CSPView如何跟踪70%的长期目标？

戴尔·阿斯普林

是的，听着，我想我们说的是发展起伏不定。我们看到了持续的势头。我们的团队比以往任何时候都工作得更好。从2025年到2026年上半年，情况相对一致。因此，今年上半年我们关闭的项目很少，正如你所看到的，我们的开发收入有点疲软。随着工作的最终完成，我们将看到这一点。随着今年下半年的发展，我们将看到更多转变的机会。因此，当你所关注的只是开发收入时，这是一个艰难的指标，亚历克斯，因为你实际上必须真正关注有多少工作岗位被关闭。我们在这里进行了一些淘汰。当我们进入下半年时，我们将看到这些工作岗位关闭，然后这将为我们在维护方面创造机会。因此，我们对团队的合作方式感觉很好。但是布伦特，你想加上吗

布雷特·厄本（首席财务官）

Alex，我只想说，我们的团队的合作比我们所在地区以往任何时候都更好，特别是在我们共同设有维护和开发分支机构的地方。在过去两年半的时间里，这些团队在一个光明的视野下结成了密切的合作伙伴，他们的合作比以往任何时候都更好，你想想我们的冷启动策略。我们有六个冷启动，其中包括维护分支机构、维护员工，这些市场上已经享有维护声誉。当我们在这些领域开启开发冷启动时，这只会增加转化机会。我们已经进行了维护。

操作者

谢谢接下来我们将关注Loop Capital的Jeffrey Stevenson。

Jeffrey Stevenson（Loop Capital股票分析师）

感谢您今天回答我的问题，并祝贺季度表现强劲。因此，您报告称，受益于景观美化方面的正收入流，本季度维护利润率强劲扩张110个基点。因此，您知道，尽管由于本财年下半年新销售人员的持续加快，您的维护利润率正在下降。你相信戴尔吗？3月份季度利润率强劲扩张表明，随着景观美化需求回归正值，一个光明的观点举措正在推动基础利润率的提高。

戴尔·阿斯普林

是的，好问题，杰夫。所以30个月前，我意识到我们必须解决这个业务，我们必须让它发展。毫无疑问，我们的未来是有机增长收入，而不仅仅是购买收入。这关系到业务的有机增长。毫无疑问，当我们能够通过现有的分支网络种植4%的土地时，这将为我们创造有利可图的利润率扩张。现在，雪并没有真正伤害我们。这并不是一切发生的原因。但我们坚信，杰夫，土地、有机增长以及由此产生的流动是我们的未来。这就是为什么我们对今年下半年的预测如此兴奋。土地增长率从全年的1至2%增加到3至4%或2至3%。为了给您一个快速参考，我们更新的指南建议我们将在未来两个季度内将土地维护业务增长3%至4.5%。这就是我们兴奋的原因。这就是为什么毫无疑问，我110%致力于投资我们的一线团队和销售团队，以争夺市场份额。我们已经做了一切所需的事情来奠定这项业务的基础。我们远非完美。我们需要继续推动那些客户保留率低于90%以上的分支机构。你看，现在我们35%的分支机构的比例为90%，这很棒，我向他们表示祝贺。但我们还有10%低于70%。我们非常专注于照顾这些分支机构。我想谈谈80%以下没有分行的那一天。照顾我们现有的客户是我的首要任务。在此背后，我将投资、投资、投资于增长。我们没有理由因为布雷特这么说而放弃我们的战略，我会这么说，它正在发挥作用。它正在产生我们一直在等待的增长。我非常兴奋这不仅对今年下半年意味着什么，而且对未来27、28、29年意味着什么。我们拥有1300亿美元的终端市场，但我们只是该终端市场的一小部分。我们要分享。我们将发展这项业务。我们100%专注于成为客户首选的提供商，这就是我们的重点。所以杰夫，这个问题很好。布雷特，你想补充吗？

布雷特·厄本（首席财务官）

杰夫，我只是快速添加。听着，您暂时考虑一下发展利润率，自One DeliverView以来的过去三年里，该业务的EBITDA利润率已扩大超过500个基点或500个基点左右。因此，巨大的利润率扩张和发展确实被纳入了One Deliverview战略，你这么说了，杰夫。现在是维护的时候了。我们的指南后半部分和全年指南暗示，在投资业务的同时，利润率扩大和维持30至50个基点。我们每季度向增量卖家和销售队伍投资600万美元。其中大约90%与维护相关。因此，尽管有了这笔投资，我们还是看到外部利益开始显现。维护利润率，预计全年指引仍将扩大30至50个基点。好问题，杰夫。

操作者

谢谢先生们，今天早上我们似乎没有进一步的问题了。阿斯普林先生，先生，我想把事情交给您，请您发表总结意见。

戴尔·阿斯普林

是的，谢谢接线员。听着，最后我将重申我们对未来道路的信心。今天我们有一些很重要的问题，但我们的转变开始站稳脚跟。这对我们来说至关重要。在过去的两年多里，我们在Brightview建立了更坚实的基础。将组织聚集在一起，释放效率并实现良好的财务业绩。在此期间，我们通过更新车队、支持一线团队以及建立更强大、更深入的销售组织，持续重新投资于业务。尽管我们仍处于转型初期，但我们所做的投资正在转化为不断增长的合同，这将推动我们土地业务的长期收入增长。所以我们再次说过很多次，我们所做的一切都是为了实现该业务的长期持续盈利利润增长，并使其可持续发展。因此，我们将在未来几年发展这项业务。因此，我们期待着在第三季度与大家交谈。再次感谢您的关注，希望大家都有美好的一天，接线员，您现在可以结束通话了。

操作者

当然可以.谢谢阿斯普林先生，谢谢厄本先生。再次女士们先生们，这结束了谷歌的收益电话会议。再次感谢大家的参与。我们祝大家度过美好的一天。

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