Establishment Labs Hldgs报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

早上好，感谢您加入我们。2026年第一季度是一个强劲的开局，收入为5，990万美元，调整后EBITDA为120万美元，收入比2025年第一季度增长4.45%。美国业务继续表现出色，收入为1960万美元，比2025年第一季度增长216%，环比增长13.3%。值得注意的是，第一季度是隆胸和隆胸手术季节性较轻的季度，因此季度环比增长证明了我们在美国推出的强劲和加速。在美国以外，由于直销和分销商市场的强劲执行力，我们实现了15%的增长。我们的微创平台也展现出巨大的前景，第一季度收入为910万美元。与此同时，我们第三季度调整后EBITDA为正。2026年第一季度，我们的毛利率从2025年第一季度的67.2%提高了350个基点，达到70.7%。我们为信贷融资进行再融资，预计下半年实现正现金流。我们不断提高的盈利能力证明了我们业务的运营杠杆以及我们在未来几年产生有意义的每股收益的能力。由于地缘政治格局以及我们过度关注实现和扩大现金流正业务，我们在预测业务时继续保持保守态度。因此，我们将指引提高至2.665亿至2.685亿美元，高于之前的2.64亿至2.66亿美元。我们的信心来自第二季度的强劲开局，我们正在创下美国订单数的周新高。我们预计我们的增长也将持续到2027年。正如我们在之前的电话会议中提到的那样，我们很有可能被纳入从罗素2000开始的多个指数中。随着我们看到对这些指数进行基准的公司的兴趣越来越大，我们认为为那些首次引入我们公司的公司提供概述会很有帮助。我们本季度报告的强劲增长反映了我们自2011年以来的工作。Establishment Labs是一家女性健康公司，专注于通过创新改变乳房美学和重建。自1992年美国暂停隆胸手术以来，这一类别几乎没有什么有意义的创新，因此，患者行为、外科医生采用率和整体市场增长保持相对稳定。机构实验室的成立信念是，对科学的深度投资可以从根本上改善现有技术并为女性提供更好的选择。从一开始，我们就重新检查了乳房植入物的各个方面，从表面技术到制造，利用材料科学、生物医学工程和设备设计的进步。这项工作反映在强大的知识产权组合中，全球已发布和正在申请的200多项专利。2015年，我们聘请罗伯特·兰格博士领导我们的科学顾问委员会。鲍勃·兰格（Bob Langer）是21世纪最有成就的科学家之一，他的贡献促成了几家著名公司的成立。他在麻省理工学院的工作继续影响着最高水平的科学。我们的合作导致一篇关于整形外科的开创性论文于2021年发表在《自然生物医学工程》上。本文重点关注乳房植入物表面技术，并强调4微米表面旨在增强生物相容性，始终表现出低炎症。这些结果解释了Motiva植入物如何优于该类别。美国FDA的临床试验与我们的研究结果和来自世界各地的临床数据相匹配，坦率地说，这改变了游戏规则。所有这些数据点都显示，与设备相关的并发症发生率处于行业新低，包括胶囊收缩率低于1%。从长远来看，FDA对竞争产品的试验与设备相关 并发症发生率高达20%，在某些情况下并发症发生率远远超过20%。也许最有趣的是我们的延长全球保修数据。售出超过49，000份保修单，仅提交了377份索赔单，因此并发症率不到1%。我们每年在上市后监督报告中发布这些数据，并且是业内唯一一家公开分享这些信息的公司，您可以在我们的公司网站上轻松找到这些信息。对并发症的恐惧是患者考虑隆胸时的最大障碍之一。拥有具有出色安全性的产品有助于减少这种担忧，并为患者和外科医生提供额外的安心。更少的并发症会让患者快乐，并增加转诊，这是任何整形手术实践的命脉。我们的持续创新研发管道增强了已经建立的重要技术护城河。我们不仅相信能够及时占领绝大多数乳房植入市场，而且还相信能够从今天的水平大幅扩大市场。我们Motiva微创平台的推出最好地证明了这一点。我们目前市场上有两种微创手术：MIA和Preserve。第三种技术目前正在开发中，名为GEM，是臀肌隆胸手术的革命性进步，应该为巴西臀肌隆胸手术提供更安全、更可预测的替代方案。MIA和Preserve都在美国以外的地区提供，在全球超过45个市场都有业务。虽然MIA尚未在美国上市，但我们最近将Preserve引入了美国市场。两者都是建立在组织保存的做法，其中建立实验室已经开创，他们允许使用最低限度的麻醉，同时保留病人的原生乳房组织，乳头的感觉和胸部肌肉。MIA的特点是Motiva Ergonomix II菱形种植体，其独特的形状允许比传统圆形种植体更大的突出，因为该形状以更小的体积产生更多的突出。它还包括一个专有的外壳，允许通过尽可能小的切口插入。在Motiva产品组合中，这些特征使得通过腋下小切口进行真正的无疤痕隆胸。该手术适用于寻求细微增强的患者，可增加1至2个髋臼杯大小的储备。A可以采用Motiva Ergonomics 1或2植入体，并适应初次隆乳和初次隆乳乳房固定术，为患者提供乳房折痕下较小的疤痕，并允许使用较大的尺寸。在任何专业中推出微创技术几乎总是会大幅增加市场。例如，1991年大约有95，000例全膝关节置换术。2000年至2005年间，微创膝关节手术成为标准，到2010年，每年约有250，000例手术。仅2025年，这一数字就升至约130万，增长了近14倍。这种增长也存在于其他主要手术类型中，例如Lasik、眼科手术和减肥。在美国，我们的微创技术的溢价是传统隆胸技术的两倍多，如果我们的海外增长有任何迹象的话，我们可以预计微创技术将带来显着的市场扩张，并成为有意义的增长驱动力。对患者的价值主张是明确的。更小的疤痕、最少的麻醉、保护组织和感觉以及更快的恢复，再加上Motiva的安全性和性能优势。我们对MIA的最初三年研究于2025年10月发表在《美容外科杂志》上，结果显示没有像我们的FDA试验数据那样与设备相关的并发症。这是游戏昌ing.很明显，这个程序与以前的程序有根本不同。许多女性不再认为这是她们曾经知道的传统隆胸手术，而是一种更容易实现的几乎午餐时间的手术，她们可以在几个小时内恢复正常的社交活动。以前从未考虑过隆胸的女性现在正在接受隆胸手术，我们正在扩大市场。Realself是一个受欢迎的美容患者在线平台，该平台上周发布称，隆胸页面浏览量较第四季度增长了45%，隆胸翻修页面浏览量增长了89%，这表明患者对该类别的兴趣正在激增。我们的微创平台不仅让我们的患者受益，还有可能提高外科医生的生产力，使外科医生能够运行两个手术室，一个是患者准备或清洁房间，另一个是外科医生进行手术。我们有一名整形外科医生早上6点开始手术，到上午10点30分，他已经完成了10次微创手术。安排这样的微创手术日可以为诊所带来两倍多的额外收入。我们微创平台的引入增强了Motiva产品组合，创建了一个清晰、良好、更好、最好的框架。这使得整形外科医生能够满足更广泛的患者需求，涵盖美观、结果、生活方式考虑和价格点。这种投资组合方法不仅仅关乎产品广度。它使我们能够扩大类别、增加手术量并提高每次手术的价值，同时使外科医生能够灵活地为每位患者量身定制解决方案。现在，患者与外科医生的接触方式与以前截然不同，在这个类别中，患者询问植入物品牌在历史上是非常不寻常的。78%的外科医生现在报告称，他们要求提供品牌名称，在这种情况下，93%的品牌是Motiva。现在，我们在美国推出仅18个月后，我们就看到了下一步。患者不仅要求Motiva，还在积极寻找接受过微创手术培训的外科医生。当我们进入美国乳房再造时，我们预计会看到类似的动态，这一机会的规模与隆胸市场相当。我们于2025年12月向美国FDA提交了Motiva植入物用于初次乳房再造和翻修乳房再造的批准，目前正在进行审查过程。我希望重新介绍我们的业务会有所帮助，并且背景可以解释我们的成功。迄今为止，美国仍然是我们增长的最重要驱动力。Motiva仍然是乳房美学史上推出最快的产品之一，我们继续扩大业务范围，最近帐户数量突破了1700个。我们看到大量外科医生的采用越来越多，他们已经超越了最初的评估，现在完全致力于Motiva。这反映在我们的订单增长中，自第四季度末以来，我们的平均订单增长了30%。我们于三月份在美国正式推出了我们的微创平台，反响非常好。虽然我们最初在哥斯达黎加的校园里对外科医生进行了PRESERVE培训，但早期需求非常强劲，我们也开始在美国进行培训。这使我们能够以更快的速度培训外科医生，我们现在已经在美国认证了260多名外科医生，我们的目标是到2026年底培训200名外科医生，到第一季度末，我们已经超过了这一数字，接受过培训的人表现出强烈的购买意愿，我们看到很快就开始实施第一次手术训练后。东北部的一位外科医生最近分享说，他在接受培训后开始提供PRESERVE A，并在社交媒体上推广该手术。他现在有50个保护箱第二季度的隆胸价格比他的传统隆胸价格高出30%。南加州的另一位外科医生很高兴PRESERVE完全改变了她的做法，并且她不断地看到以前因麻醉和恢复方面的担忧而推迟手术的患者。当您消除历史障碍时，您就会将新的患者带入市场。最近的一位PRESERVE患者是普拉提教练，她在周六完成了手术，当晚与朋友共进晚餐，并于周一回来教普拉提。这种恢复传统上闻所未闻，患者第一次真正在最短的停工时间内恢复正常活动。在最近对94名手术后三个月的保留患者进行的一项调查中，98%的人表示他们的日常生活受到的干扰微乎其微，95%的人对结果感到满意或非常满意。此外，15%的患者表示，他们是该类别的新手，在了解隆胸之前没有考虑过隆胸。84%的接受调查的保留患者表示，他们愿意为该手术的好处支付额外费用，99%的人表示他们会再次选择该手术。在美国以外，我们的业务继续表现良好。我们在直接市场取得了约15%的增长，表现强劲，这仍然是我们的主要重点领域。我们的微创平台仍然是全球增长的关键驱动力。有趣的是，外科医生通常将这两种手术视为相互补充，所有MEIA客户都提供PRESERVE，展示微创手术组合方法的价值，为患者提供满足其美学目标的选择。PRESERVE继续吸引外科医生加入整个Motiva产品组合。在我们的美国境外市场。我们看到欧洲直接市场的强劲增长，包括英国、德国、北欧国家和我们新收购的比荷卢联盟附属公司。由于采用Motiva微创平台以及我们所有分销商市场的稳定需求，拉丁美洲的持续稳定，阿根廷的表现稳健。我们对中东的敞口仍不到总收入的5%，限制了地区波动的风险。在美国和美国以外地区市场，我们预计增长将持续加速到2027年。我们还希望通过在美国扩张和乳房重建来继续创新管道，这有效地使我们的潜在市场翻了一番，获得Zen温度CE认证标志着我们进入生物传感能力，为我们的美国产品矩阵引入更小尺寸，从而扩大我们在现有数量内的影响力。继续开发我们的管道，包括gem，我们的臀肌增大解决方案。我们还计划提交加拿大卫生部医疗器械许可证，以在加拿大市场扩张。作为我们整体战略的一部分，我们正在采取措施确保未来的增长。这包括我们与Oaktree签署的协议，该协议为我们的债务进行再融资并增强我们的财务灵活性。最后，我们正在与我们的硅胶供应商Nusil进行积极对话，因为我们都希望建立长期协议。过去15年来，我们与Nusil保持着牢固的工作关系，我们正在进行的对话非常关注我们作为合作伙伴可以共同实现的目标。我现在将通话移交

Establishment Labs Hldgs（纳斯达克股票代码：ESTA）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播Webcastid=OjEa0zTP

Establishment Labs Hldgs报告2026年第一季度收入为5，990万美元，较2025年第一季度增长44.7%，其中美国市场大幅增长216%。

该公司的微创平台（包括MIA和Preserve手术）表现出色，并贡献了910万美元的第一季度收入。

受美国业务贡献增加和微创手术盈利能力的推动，毛利率提高至70.7%。

2026年的收入指引上调至2.665亿至2.685亿美元，反映了基于第一季度强劲表现和订单量增加的乐观情绪。

战略举措包括扩大美国市场份额的计划，持续的产品创新，以及潜在的罗素2000指数。

管理层强调了其微创平台的变革潜力及其在市场扩张和患者利益方面的作用。

运营成功包括超越美国外科医生在微创平台上的培训目标以及对债务进行再融资以增强财务灵活性。

操作者

彼得，早上好。欢迎参加Establishment Lab 2026年第一季度财报电话会议。这次所有参与者将处于只听模式。通话结束时，我们将开通电话进行问答环节，届时将收到指示。提醒您，今天的通话正在录音中。我现在将致电全球企业传播和营销主管Malavika William。请继续。

Malavika William（企业传播和营销全球主管）

感谢运营商并感谢大家加入我们。今天和我在一起的是我们的首席执行官Peter Cialdini和我们的首席财务官Sandra Harris。在我们准备好的发言之后，我们将回答您的问题。在我们开始之前，我想提醒您，管理层在这次电话会议期间发表的评论将包括联邦证券法含义内的前瞻性陈述。其中包括Establishment Labs的财务前景以及公司的产品开发和销售计划和时间的声明。这些前瞻性陈述基于管理层当前的预期，并涉及风险和不确定性。对于可能影响我们业绩或导致实际结果与这些陈述存在重大差异的主要风险因素和不确定性的讨论，我鼓励您审查我们最新的10 K表格和10 Q表格年度和季度报告，以及其他SEC文件（可在www.example.com上查看website@establishmentlabs.com我还想提醒您，我们的评论可能包括某些非GAAP财务措施我们的业绩，包括但不限于可以以固定货币形式表示的销售业绩或我们以调整后的EBITDA为基础披露的EBITDA。对非GAAP措施的可比GAAP财务措施的调整（如果有的话）可以在今天的新闻稿中找到，该新闻稿可在我们网站上获取。本次电话会议的内容包含仅截至本次直播之日（2026年5月6日）的时间敏感信息。除法律要求外，机构实验室没有义务修改或以其他方式更新任何声明以反映本次通话日期后的事件或情况。就此，我很高兴将电话转给彼得·古德

Peter Cialdini（首席执行官）

Sandra谢谢Peter，我们为2026年带来了一个出色的开局，收入增长近45%，毛利率扩张超过70%，并且连续第三个季度实现正调整EBITDA，这证明了我们业务的实力、可扩展性和运营杠杆。第一季度总收入为5990万美元，比2025年第一季度增长44.7%。从我们的地理表现开始，我们在美国以外的业务仍然是收入的最大贡献者，并且继续表现良好。第一季度，受分销商和直销市场实力的推动，美国境外收入比2025年第一季度增长约15%。由于直接市场实现两位数的增长，我们对中东的敞口仍然有限。我们在美国年总收入中所占比例不到5%，但在扩张初期就看到了强劲的势头。本季度美国收入达到1，960万部，目前占总收入的32.7%，高于2025年第四季度的26.8%，高于2025年第一季度的15%。这一增长反映了Motiva的持续采用和我们三月份推出的微创平台，这有助于提高实现价格点。我们第一季度的毛利润为4230万美元，占收入的70.7%，与2025年第一季度的67.2%相比增长了350个基点。这一扩张主要是由于我们利润率较高的美国业务的贡献越来越大，以及我们的微创平台的影响力越来越大，该平台的平均售价和利润率较高。SG&A支出增加390万美元至4360万美元，而2025年第一季度为3970万美元。这一增长主要是由于与销售额增加相关的可变成本（包括运费）以及外汇对美国业务持续投资的影响。不包括一次性项目，调整后的SGA为4100万美元，占收入的68.4%，与去年相比，杠杆率约为50个基点。随着我们开始扩大业务规模，第一季度的研发费用为520万美元，与前几个季度一致。第一季度调整后的EBITDA为正120万美元，而去年第一季度为亏损1210万美元。这是我们连续第三个季度实现调整后的EBITDA。本季度现金较2025年12月31日减少750万美元至6，810万美元。这一下降主要是由美国市场的投资推动的。我们最近完成了债务再融资，这增强了我们的财务灵活性，改善了我们的流动性状况，并引入了支持我们现金流生成之路的PIK利息。我们手头有足够的现金来实现正现金流，并且没有需要或计划进行任何类型的股权融资。继第一季度的强劲表现后，我们将全年收入指引从之前的2.64亿至2.66亿增加至2.685亿至2.685亿。这意味着比2025年增长约26%至27%。我们预计我们的美国境外业务将以个位数增长，而美国业务预计将超过今年总收入的30%，高于去年的约22%。我们的微创业务本季度为910万笔，超出预期，我们现在预计2026年业务将超过3500万美元，高于2月份指导的3000万美元。我们预计全年毛利率在71.2%至72.2%之间。运营费用预计将保持在1.95亿至2亿美元之间，但季度支出因时间而有所变化。由于与现金流有关，我们还预计2026年每个季度的EBITDA均将调整为正值。在盈利能力提高和运营资金效率提高的推动下，我们有望在下半年实现正现金流。从短期来看，我们预计第二季度的现金使用量将高于第一季度，主要是由于最终的美元4.7与比荷卢经济联盟收购相关的100万美元付款、短期激励支出的正常时间以及支持美国商业扩张的持续投资，部分被我们最近债务再融资的600万美元收益抵消。我们预计，在盈利能力提高以及每季度超过500万美元的PIK利息的支持下，第三和第四季度的现金表现将有显着改善。从历史上看，第二季度和第四季度是行业中最强劲的季度，其中第四季度是最大的季度，而第三季度由于夏季季节性而通常疲软。随着我们继续投资美国业务，第二季度的运营费用将上升。尽管如此，我们预计第二季度EBITDA将约为第一季度的两倍，反映了该业务在指数纳入方面的基本运营杠杆。4月30日是罗素重组排名日期，根据我们目前的市值，我们相信我们有能力获得纳入罗素指数的资格，最终会员资格将在未来几个月内确认。这样我就把电话调回来了

桑德拉·哈里斯（首席财务官）

Peter Cialdini（首席执行官）

感谢Peter Sandra，当您考虑我们的业务时，我们希望我们有机会在我们全年参加的众多活动中与您互动。如果您有兴趣了解更多信息，我们有选择地邀请投资者与我们的美国整形外科医生代表团一起参观哥斯达黎加的创新园区。投资者发现这次旅行对于验证我们的业务和整体机会非常有用。我们还将于5月14日至5月17日在波士顿举办一场小型晚宴，庆祝Aesthetic Meat Plastic手术会议。如果您对其中之一感兴趣，请联系，因为空间有限。我感谢您抽出时间倾听，并希望很快在下一次通话中见到您。接线员，我们已经准备好回答问题了。

操作者

谢谢你先生。女士们先生们，我们现在将进行问答环节。请注意，对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按STAR键之前拿起手机。如果您想问问题，请输入STAR，然后在电话键盘上输入一个。确认转向将表明您的线路在问题队列中。您可以输入STAR，然后输入两个以离开问题队列。我们进一步要求您将自己限制在一个问题上，如果时间允许，欢迎重新加入问题队列并询问后续问题。我们的第一个问题来自Mizoura Group的Anthony Petrone。请继续。

安东尼·佩特隆

感谢并祝贺你。皮特、桑德拉和球队今年开局良好，也许是美国势头。它看起来像是一个拐点，如果你愿意的话，你实际上几乎有两个同时发射。日至今它本身就是美国Motiva平台。新帐户仍在推动。当然，我们还有Preserve的发布。所以，你知道，与Preserve Go实时相比，新帐户引入Motiva作为平台的价值有多少。我的意思是，根据我们的估计，你知道，你可能正在接近75到100之间。你知道，上线保存帐户。我将从那里开始，并进行快速跟进。

Peter Cialdini（首席执行官）

谢谢.是的，谢谢安东尼。正如你所强调的，我的意思是美国的进步是巨大的。我的意思是这超出了我们所有人的预期。你可以看到，通过我们关注的所有不同指标，我们增加了客户数量，我们继续发展基础Motiva业务，其中很多都是驱动的，这不应该是一个惊喜。从性能和安全角度来看，我们认为是最好的植入物进入市场。我们将其与最好的班级组织结合起来。所以这确实有助于推动这种增长。目前，其中很大一部分仍然基于扩大基于Motiva的Motiva业务并进入更多客户。但我们也在推动利用率和我们所在的客户。显然，保护A是一个重要的将是一个重要的驱动力，我们在未来。我的意思是这也不是一个惊喜。我的意思是，这对病人有很明显的好处，你知道，用最少的麻醉，疤痕小，恢复快。我认为这也引起了患者的兴趣和兴奋。从外科医生的角度来看。因此，我们在我们的基础上以及目前的发布中看到了良好的增长机会。

操作者

下一个问题来自TD Cohen的乔什·詹宁斯。请继续。

乔什·詹宁斯

嗨，早上好。很高兴看到今年的强劲开局。想询问最小侵入平台的情况。跟进安东尼的问题，显然获得了越来越多的关注。我很想听到你更多Peter关于Preserve如何不会蚕食Motiva业务或Motiva病例，但它实际上是对传统的隆胸患者的增量，然后可能会对Preserve和Mia做同样的事情，只是帮助我们了解它们如何可能是互补的，以及如何在国际上推出Preserve甚至可能会增强我的吸引力。如果你能将这一切联系起来，听起来你对全球乳房植入市场（尤其是美国）实际上可以在未来几个季度看到更强劲的增长以及这一切是如何联系起来的。抱歉提出多层问题，但感谢您接受它。

Peter Cialdini（首席执行官）

是的，谢谢，乔什。你知道，正如你强调的那样，你知道，微创平台，我们看到了很多非常强劲的增长。当您查看我们的美国境外市场时，我们既有MIA又有Preserve，我们所看到的，并且我们很高兴看到它们的运作非常互补。因此，在我们目前拥有的所有MIA帐户中（接近150个帐户），我们都有Preserve。两者之间有明显的区别，MIA更多地出现在优质部分，从较小的疤痕到没有疤痕，位于腋窝下，但在患者类型的数量和使用它的外科医生类型方面有所限制。虽然Preserve的日常生活要多得多，而且比我们的基础有溢价，但它的价格没有比mia低。所以它们的工作非常互补。我们在美国以外地区的许多市场中能够看到的是，随着Preserve和mia的微创推出，我们已经能够扩大我们在许多市场的客户基础。这确实有助于推动这一点。然后回答你的最后一个问题，我们通过一些市场研究发现，在美国，15%使用过该手术的女性目前没有考虑隆胸。因此，我们相信，MIA和Preserve等微创技术都有真正的机会推动品类增长。你知道，我认为人们对透明度领域的兴趣越来越大，不仅是因为PRESERVE和mia，而且对隆胸也越来越开放和兴趣。我们觉得我们是其中的重要一部分。

操作者

下一个问题来自ptig的Sam Eber。请继续。

Peter Cialdini（首席执行官）

嗨，早上好。感谢您在这里回答问题。也许我可以保留一会儿。你知道，彼得会喜欢你的想法，你知道，如果你认为Preserve A最终可以成为传统隆胸的标准护理，你知道，至少在美国是这样，然后也许你可以帮助解释为什么Preserve是一种东西，你知道，除了工具之外，是只能用动机来完成的事情，无论是，你知道，植入物表面，无论是我们的并发症发生率很低。如果你能更详细地解释一下。谢谢是的，我的意思是，我认为就微创和保护而言，不仅在美国，而且在全球范围内，这确实是有意义的。如果你看看不同类型的手术、外科手术，一切都是微创的。我认为带来这种技术和能力，我认为这是，你知道，我认为患者，这就是他们正在寻找的。我的意思是，很明显这对患者有什么好处。你知道，更小的疤痕、更快的恢复、最少的麻醉，这对许多女性来说非常重要。因此，它确实有机会成为一个重要的增长动力。但我认为，这是医疗行业的标准，我认为在某些方面，由于我们在美国缺乏创新，在我们进入之前，我认为，你知道，很多类别落后，所以我们相信，这将是，你知道，在行业中更加标准化。我认为这是我们的创新与独特的植入物，我们有非常具体和有益的这种类型的程序。而且，你知道，我们将继续关注并继续推动真正塑造该类别的创新。我认为这只是我们的起点。

操作者

下一个问题来自史蒂文斯的梅森·卡里克库。请继续。

梅森·卡里克库

嘿，伙计们，感谢你们在这里回答这个问题。我认为大多数（如果不是所有的话）Preserve用户都已经是Motiva用户，但我很好奇这次发布是否真的是为了增加对话，甚至是之前没有采用Motiva的帐户的转化，也许只是更简单的方式。问题是，您认为此次推出真的可以加速新客户的加入吗？是啊所以，Mason，我的意思是，我们的推出还很早，但我们在美国以外看到的是，微创，特别是Preserve，为我们在西欧的直接市场带来了许多新帐户。所以它就有了这个好处。我认为，引入新技术，引入新程序，确实使我们有能力推动美国许多西欧市场的客户增长。我的意思是，现在，你知道，现在还为时过早。我相信你会在美国看到同样类型的趋势，但你知道，我们现在已经进入第二个月了，我们拥有的账户有很大的需求。你知道，我们非常专注于完成培训。但我确实相信你的问题，我认为它有可能推动客户获得。

Peter Cialdini（首席执行官）

下一个问题来自Canaccord Genuity的凯特琳·罗伯茨。请继续。

操作者

嗨祝贺本季度的到来，非常感谢您回答问题。只是一个简短的。您是否已添加了计划在美国为Preserve A添加的所有代表，并感谢有关miss的指导，但您能否打破潜在的Preserve A和。你们将Ergo Two带入美国并最终将Mia带入美国的时间表有什么更新吗？

凯特琳·罗伯茨

是的，所以谢谢凯特琳。保护区A和Mia之间的分歧，你知道，其中很大一部分实际上是由保护区A是我们的关键驱动力造成的。我们预计这将成为我们前进的重要增长动力。由于它与Ergonomix II有关，我的意思是目前我们与FDA进行了良好的讨论。我们正在努力真正协调适当的监管要求，以便我们获得FDA的批准。但直到2028年左右，我们才认为这是我们的重要推动力。我的意思是，我们目前有很多增长机会，因为它与Preserve有关，正如您所问的，我的意思是我们正在扩大我们的销售队伍。目前我们有50名代表，但当有地理机会时，我们将继续扩大这一规模。但更重要的是获得正确的。你知道，我认为我们在我认为的一流组织中非常成功，并在这个行业引进了具有既定关系的高质量销售代表，

Peter Cialdini（首席执行官）

这产生了很大的影响。我们已经能够做到这一点。

操作者

下一个问题来自花旗银行的乔安妮·韦奇。请继续。

乔安妮·韦奇

早上好，感谢您回答这个问题。我有一个大局。第一，您在宏观经济环境中看到了什么，特别是我担心或考虑消费者及其对中东的影响，因为它可能与销售、树脂或油价或更大的格局有关，这将是有帮助的。太感谢了

Peter Cialdini（首席执行官）

你好谢谢乔安妮。我觉得这是个好问题。我的意思是，显然这是任何经营公司的人的首要任务。我认为，当你看到中东正在发生的事情时，你知道。我认为首先，仅看看中东，正如我们在准备好的讲话中强调的那样，它占我们总销售额的5%。你知道，这并不奇怪。第一季度我们没有任何订单，但第二季度我们的系统中确实有订单，我们预计本季度将发货到中东。所以那里有一些需求。但我认为关键问题是你强调了什么。你知道，潜在的总体宏观影响是什么？乔安妮，你知道，到目前为止，我们还没有看到手术数量对全球需求的影响，你知道，我们将继续密切监测这一点，因为它与成本方面的领域有关。我想我们已经看到了一些，我可以让桑德拉回答这个问题，但我们已经看到了对出境货运的一些影响。我们的硅胶成本没有受到影响，因为这些成本是全年锁定的。所以我想说，总的来说，我们还没有看到重大影响，但我们将密切关注这一点。

桑德拉·哈里斯（首席财务官）

是的，我认为彼得，开始吧。我们看到一些出境运费的初步附加费，但目前，我们已经能够浏览并保持我们的利润率。我们的硅胶供应商最近锁定了产量，并与他们签订了今年年底的合同。我们将监控情况，并在进展过程中以任何类型的价格保护我们的利润率。

操作者

谢谢下一个问题来自摩根大通的Alan Gong。请继续。

龚艾伦

嗨，迪恩，谢谢你的问题。我刚刚简短地介绍了一下，你知道，指导和你看到的动力。你知道，你谈到了订单是如何增加的，你知道，从第四季度到第一季度增加了30%。我想，你知道，第一个快速的问题是，这是美国的评论吗？而且，你知道，考虑到这种势头，我们应该如何看待今年剩余时间的节奏，特别是在第二季度看到的情况下，考虑到重申的指南或仅由指南指导的指南，仅由第一季度的一个节拍。谢谢

Peter Cialdini（首席执行官）

是的，艾伦，我会开始的。但只是为了澄清一点，我的意思是，当我们谈论特定于美国的订单时，你知道，正如我们在准备好的评论中强调的那样，我们正在增加帐户数量，但我们也在增加利用率，你知道，随着外科医生的工作时间表。所以这是一个组合，反映在平均每日订单中。因此，我们看到第二季度的势头也非常强劲。但我认为这不仅仅是在美国，总体而言，全球许多市场的需求都是稳定的。我认为，像许多不同的公司一样，我们在管理业务时遇到的一个突出问题是中东的影响是什么？正如我之前提到的，这只是我们业务的一小部分。我们的系统中确实有第二季度的订单，所以那里有需求。你知道，我们还没有看到全球需求的影响。但这是我们要监控的事情。所以基于此，你知道，给了我们提出指导的安慰。你知道，我们第一季度表现强劲，然后，你知道，我们第二季度有了良好的开端。所以这给了我们安慰。

操作者

下一个问题来自Jefferies的Matt Baylor。请继续。

Peter Cialdini（首席执行官）

早上好.感谢您回答这个问题。我想跟进硅胶供应的评论。我知道今年合同已经确定，但您能否解决除此之外成本增加的可能性？也许可以向我们提供谈判进展如何以及何时可以收到最新消息？是的，谢谢马特。这是一个好问题。我的意思是我们与Nusil的关系非常好。我的意思是，这可以追溯到很多年前，显然随着我们作为一家公司的不断发展，我们成为Nusil更有价值的客户。我们与Nusil进行了非常富有成效的对话。我的意思是，我们认为他们是非常好的合作伙伴，事实上，就在大约一个月前，我们已经就今年的产量承诺达成一致或达成一致。所以今年的价格是锁定的。我们已经做出了这一承诺。显然，与去年相比，销量有所增加。我们已经开始围绕长期协议进行对话。你知道，新的伊斯兰国一方有兴趣达成协议，我们也有兴趣达成五年或更长时间的协议。而且很多对话并不是关于定价的。它更多的是关于，你知道，共同开发工作。他们对与我们的独家合作感兴趣，并且通常围绕价格查看协议的长度更多地是由数量驱动的，但对话非常富有成效。正如我之前提到的，我们将继续成为他们业务中更大的一部分，他们过去一直是我们的良好合作伙伴，我们希望这种关系继续向前发展。所以你知道，我们还没有最终确定谈话，关于协议的讨论，但有强烈的意图与新的愚蠢有一个非常长期的协议。

操作者

下一个问题来自Needham and Company的Mike Mattson。请继续。

桑德拉·哈里斯（首席财务官）

谢了我只是想问一个关于再融资的问题。因此，根据我们的计算，如果没有额外的3500万提款，利息费用可能会略有增加，每年可能会增加100万美元。是这样吗？谢谢.是的，谢谢迈克。所以，是的，在新的债务协议中，我们将其从2.25亿美元增加到目前的提款额是2.65亿美元。利率较低，为8.75%，我们有能力选择，这为我们提供了一些短期现金可用性。所以，净，你知道，随着利率较低的资金可用性的增加，然后是pic的行使，净是相互的略有上升的。

操作者

谢谢下一个问题是Mzur集团的Anthony Petrone的后续问题。请继续。

安东尼·佩特隆

谢谢.一个给桑德拉。就毛利率而言，你知道，指导方针71.2至72.2，你知道，其中有多少只是，你知道，反映了价格更高的保存，你是否已获得FDA的重建许可，以及这在毛利率方面可以带来什么？

桑德拉·哈里斯（首席财务官）

安东尼，问得好。因此，我们的毛利率改善，我们确实希望它将继续贡献是美国的增长与美国业务是一个直接的帐户，它提高了我们的利润率，你看到我们的数字。显然，随着美国以外地区在微创治疗方面的进展，其直接业务的增长以及美国微创治疗的推出，也是利润率的一个重要贡献者。因此，展望未来，我们确实预计我们将根据美国和美国业务以及微创业务的组合继续提高利润率。在这个时候，我们不，你知道，我们不一定能确定FDA批准的时间。所以我们对重建没有做出任何假设。

操作者

谢谢各位今天的提问时间到此为止。我现在请彼得·恰尔迪尼作闭幕发言。

Peter Cialdini（首席执行官）

感谢大家今天早上加入电话会议。你知道，我很感激抽出时间，真的让每个人都能更多地了解我们在机构实验室方面取得的进展，正如我们在评论中强调的那样，正如我在评论中强调的那样，这是我希望在一些活动中看到的一个绝佳机会。但也请接受我们访问哥斯达黎加的邀请，您确实有机会真正看到这家公司的独特性和我们所拥有的优势，并建立这种合作伙伴关系。因此，再次感谢大家加入电话会议，并期待很快见到你们。谢谢

操作者

谢谢你先生女士们、先生们，本次活动到此结束。感谢您的出席。

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