Alcon 2026年第一季度盈利电话会议记录

Alcon（纽约证券交易所代码：ALC）发布了第一季度财务业绩，并于周三召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问www.example.com。

在www.example.com上观看网络广播webcastid = JaAbjjjgR

Alcon报告称，2026年第一季度销售额为27亿美元，同比增长6%，在新产品推出和市场份额增长的推动下，手术设备和眼部健康领域强劲增长。

该公司强调了Unity Phacovit平台和Panoptix Pro晶状体的成功推出，为关键手术类别的增长和市场份额的增长做出了贡献。

2026年的预期货币销售增长仍为5 - 7%，在新产品动力和运营效率的支持下，预计核心营业利润率将扩大70 - 170个基点。

Alcon宣布了一项新的15亿美元股票回购计划和每股28瑞士生丁的股息，反映了对其财务状况和现金流的信心。

尽管市场状况好坏参半，竞争压力重重，管理层对未来持乐观态度，专注于创新、市场扩张和运营改进。

操作者

问候。欢迎参加爱尔康2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于只听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果今天有人在会议期间需要接线员帮助，请在电话键盘上按星号零。请注意，本次会议目前正在录制中。我将把会议交给投资者关系副总裁兼全球主管Dan Cravens。

Dan Cravens（副总裁兼投资者关系全球主管）

下午好，感谢您加入我们。首先，让我表彰我们世界各地才华横溢的团队所做的令人难以置信的工作。您对客户的持续奉献、创新和承诺将继续推动ALCON前进，并为患者的生活带来有意义的改变。现在，第一季度是我们新产品向前迈出的重要一步，展示了强劲的市场接受度和份额增长。在市场状况不平衡的季度，特别是在白内障领域，我们的团队保持专注，并交付了反映我们创新投资组合实力的业绩。我们最近推出的产品对第一季度的收入增长做出了重大贡献，我们预计随着今年的进展，这一贡献将继续扩大。重要的是，我们看到关键类别的市场份额有所增长，特别是在美国AT-IOLs、手术设备和消耗品以及隐形眼镜以及干眼症领域。这种势头在上个月的ASCRS会议上表现得很明显。在60多场演讲和同行会议中，我们看到了由有影响力的科学数据和实际演示推动的外科医生的强烈参与。讨论的重点是一致性、工作流程集成以及将技术与患者和医生需求相匹配。这种实时反馈增强了我们对将创新转化为现实世界临床价值的能力的信心。我现在将讨论最近的创新，首先是我们的Unity Phacovit设备。正如我们过去讨论的那样，Unity平台代表了我们十多年来最重要的设备升级机会，科学界继续认识到这一点。除了之前的顶级创新奖之外，我很高兴地报告，UNITY SYS上周还被评为爱迪生奖得主。这是市场准备创新最受认可的荣誉之一，反映了其对手术技术的有意义的影响。UNITY SYS于2025年推出，旨在增强外科医生的控制、提高效率并简化手术工作流程。NPS已在全球大多数主要市场推出，并继续增强势头，本季度表现良好。去年年底，我们通过独立的白内障系统UNITY CS扩展了该平台。它旨在提高手术吞吐量，同时保持精确性和安全性。Unity CS也广受好评。外科医生指出，其无缝的工作流程和下一代能源输送有助于优化病例效率，而不影响结果。Unity拥有大量的传统机器安装基础，以及在效率和临床性能方面令人信服的价值主张，代表着一次重大的技术升级。除了替代市场之外，Unity的份额也在不断增强，并实际上扩大了我们的安装基础。因此，我们的订单管道保持强劲，尤其是ASCRS之后。我们将继续与客户密切合作，以他们所期望的阿尔康提供的质量、服务和支持来管理或安装。现在我将转向植入式产品，我们的创新正在加强我们的竞争地位并推动稳定的性能。事实上，在美国，我们在第一季度的每一个IOL类别中的份额都有所增加。我会从Panoptix Pro开始。我们最新的三焦点IOL Pro建立在Panoptix的成功基础上，Panoptix已经是世界上植入最多的三焦点。Pro植入了超过400万个植入物，引入了减少光散射并提供更高视觉质量的新功能。在美国，该镜片帮助推动了PCIOL类别的近两个增长点。在国际上，我们才刚刚开始。我们最近在澳大利亚、日本、韩国和欧洲举行了即将举行的发布会。这些发布的反馈是积极的，我们相信PanOptix Pro将巩固我们在弱视矫正AOL全球的领导地位。在PanOptix Pro的发展势头的基础上，我们推出了新的增强型单焦点AOL Truplus。这个勒ns扩展了传统单焦点的视野范围，在不影响远距性能的情况下提供增强的中间视力。Truplus专为想要增强单焦点选择的外科医生设计。它使我们能够更有效地竞争，同时保卫我们的Clarion单焦点基地。重要的是，Truplus从第一天起就推出了复曲面版本，并且拥有复曲面模式对于在像散矫正领域的竞争和扩大我们的AT-IOL份额来说是一个有意义的优势。最后，我们仍有望在2027年初推出Vivity的升级版本，这是我们的扩展焦点深度晶状体。Vividi已植入超过200万枚植入物，已成为世界上植入次数最多的EDOF镜片，这种增强措施旨在改善近视力，同时保留Viviti的低视觉障碍情况。现在我将转向Retina，我们用于中间干和d的光生物调节设备Veleda继续看到令人鼓舞的早期采用。Velada是第一种也是唯一一种临床证明可以维持干性AMD患者视力改善的疗法，一些患者的视力提高了约一线。这项技术使用三种特定波长的光来改善线粒体活性和视网膜健康，为视网膜专家提供了一种从未有过的干性AMD非侵入性治疗选择。重要的是，除了一个覆盖Velada的医疗保险行政承包商外，所有的报销都在进行中，我们正在积极吸引私人付款人并扩大医生教育。Boleta通过扩展我们基于办公室的程序来补充Voyager，使实践能够更有效地操作，同时为患者提供方便的非侵入性选择。现在，我将转移到隐形眼镜，我们将继续通过创新的可重复使用产品组合获得牵引力。超过一半的新佩戴者开始使用可重复使用产品，这是一个支持强大患者保留率并提供极具吸引力的利润率的细分市场。鉴于我们的指数化股票状况低于预期，这一类别对我们来说仍然是一个重要的增长机会。我们的可重复使用产品组合以Total 30为基础，这是业内第一款也是唯一一款采用水梯度技术的月度镜片，可在佩戴30天时提供卓越的舒适感。去年，我们扩大了总共30个系列，以涵盖所有主要的镜片、复曲面和多焦点镜片，并于2月推出了总共30个多焦点治疗像散，这是我们的第一款多焦点复曲面隐形眼镜。这款镜片填补了患有散光的老花眼患者的一个重要的未满足的需求，这是一个历史上选择很少的群体。最初的反馈已经与ECPS突出清晰的视觉在所有距离和持久的舒适性优秀。除了Total 30之外，Precision 7还扩展了我们的产品组合，为无法选择日常一次性产品的患者设计了一种高质量、可访问的一周更换镜片。Precision 7以具有吸引力的价格提供舒适的体验，同时引入了许多验光师认为比传统的两周镜片更直观的更换时间表。结合起来。这些创新推动了本季度的股价上涨，预计我们将继续在这一类别中这样做。最后，在眼部健康方面，我们继续通过非处方和药品的创新来加强我们在不断扩大的干眼症类别中的领导地位。在非处方方面，我们的Sustane系列人工泪液又实现了四分之一的个位数高增长。最值得注意的是，去年我们推出了我们最先进的人工层Sustain Pro。其三重作用配方旨在补水、恢复和保护眼表，提供持久的缓解。早期表现强劲，有助于在美国市场的持续增长人造泪水，并随着该类别的扩大加强我们的领导地位。在制药领域，Triptyr继续表现良好。医生们欣赏它的快速发病和新颖的作用机制。重要的是，Triptyr在推出仅八个月内就以约四个百分点的份额获得了市场份额。我们在付款人方面也取得了很大进展。第一季度，我们将覆盖范围扩大到一半以上的商业生活。我们今年剩余时间的重点是扩大开药者基础并确保未来的医疗保险D部分覆盖范围，这将显着扩大患者的准入范围并使Triptyr更容易开药。Triptyr和SustainPro共同代表了干眼症领域的重大创新，将我们的服务范围扩大到干眼症患者的各个方面，并巩固了爱尔康在这一领域的领导地位。展望未来，我们的创新渠道仍然强劲，即将推出的产品包括新的眼部美白产品，以及我们最新的显微镜Unity M和我们的全眼诊断设备Unity dx。现在，这些计划建立在我们在整个产品组合中看到的势头之上，反映了我们对推进差异化创新的持续关注。这些因素共同增强了我们对产品线耐久性的信心，以及我们推动长期持续增长的能力。现在我想转向运营改进，当我们在整个产品组合中扩大创新时，我们正在内部进行许多事情。人工智能已成为alcon的重要推动者，帮助我们更快地运营并做出更好的决策。我们开始选择性地应用人工智能来提高生产力、质量和速度。在研发领域。我们部署了解决方案，预计这些解决方案将加快批准速度。在致力于人工智能支持的建模和模拟以加速运营和质量的设计和开发的同时，我们正在利用人工智能解决方案来改进、产生和执行自动化检查。在商业方面，人工智能辅助分析正在实现更深入的客户洞察和更个性化的参与。因此，虽然我们的人工智能之旅还处于早期阶段，但这些进步正在关键时刻巩固我们的运营基础，使我们能够利用更稳定的成本结构并抓住新兴机遇。现在，在结束之前，我想分享一些对白内障手术市场环境的观察。与前几个季度一致，我们估计全球手术量增长为个位数。尽管这种相对疲软已经持续了几个季度，但我们仍然相信，随着医疗保健系统适应不断增长的需求，市场增长将恢复到历史水平。然而，对于2026年，我们的指导仍然假设当前的趋势将持续下去。另一方面，我们估计全球AT-IOL渗透率上升了130个基点，达到约17%。全球大部分地区都拥有广泛的实力，但受到中国疲软的压力。如果排除中国，全球渗透率上升了约220个基点。在隐形眼镜方面，我们估计全球市场在美国的强劲推动下以个位数的低端增长。总而言之，虽然市场状况仍然好坏参半，但我们强大的创新组合表现良好，并继续取得稳健的成果。我们在更深层次的创新引擎和更有弹性的商业模式的支持下，处于更强大的地位。这使我们能够实现持久、盈利的增长，并为股东创造有意义的长期价值。说完，我会把电话转给蒂姆，他将向您介绍财务状况。

谢谢大卫。我们的手术系列第一季度销售额为27亿美元，比上年增长6%。收入同比增长6%，达到15亿美元。本季度植入式销售额为4.38亿美元，比上年同期增长1%。正如David提到的那样，Panoptix Pro继续表现出色。我们看到美国人工晶状体的稳健增长被持续的国际竞争压力部分抵消。我们还看到手术青光眼的消耗品存在一定压力。第一季度销售额为7.69亿美元，增长4%，这反映出市场状况比历史疲软以及设备价格上涨。在Unity强劲势头的推动下，我们又一个季度加速增长，销售额达到2.53亿美元，增长23%。早期采用令人鼓舞，我们看到Unity成为设备增长的有意义的催化剂。至于Vision Care，第一季度销售额为12亿美元，增长了6%。隐形眼镜销售额增长4%，达到7.38亿美元。这一增长主要是由产品创新和价格上涨推动的，部分被我们限制促销活动的传统产品的下降所抵消。在眼部健康方面，第一季度销售额为4.87亿美元，增长了10%，这主要得益于我们持续强劲的干眼症产品组合，包括雷公藤和Systane。Triptear继续以强劲的续药率和广泛的处方者热情表现良好，随着访问范围的扩大和意识的建立，我们继续期待Triptier今年成为一个有意义的增长动力。正如David所提到的，我们持续的眼药水系列也有另一个伟大的季度，在该投资组合中实现了高个位数的增长。我们的多剂量无防腐剂配方做出了很好的贡献，同比增长超过20%。现在从利润表向下移动，第一季度核心毛利率为63%，同比下降40个基点。这主要是由于增量关税带来120个基点的压力。核心营业利润率为21.2%，同比持平。销售和制造效率提高带来的经营杠杆改善部分被我刚才提到的关税压力以及新产品发布和研发背后的投资所抵消。第一季度利息支出为5200万美元，其他财务收入和支出为200万美元。第一季度的平均核心税率为19.7%，低于去年的21%。最后，本季度核心摊薄收益为每股0.85美元。转向现金，我们第一季度产生了2.79亿美元的自由现金流，与去年同期相比持平。最后，关于关税，我们在第一季度产生了3300万美元的增量关税相关费用，该费用已计入销售成本。现在转向我们对今年剩余时间的展望，我们的展望假设全年眼科护理市场总体增长3%至4%，截至4月底的汇率将维持到年底，而关于关税，我们现在假设美国进口产品的平均关税率约为10%，而我们之前的假设为15%。我们还假设报复性关税保持不变。与2月份的指导相比，这一变化导致关税费用估计减少2500万美元，我们预计该指导将重新投资回业务。根据这些假设和我们第一季度的业绩，我们的指导如下。我们继续预计固定货币销售额将增长5%至7%。至于利润率，我们继续预计核心营业利润率将扩大70至170个基点。我们预计大部分扩张将与往年一样发生在今年下半年。由于正常的季节性，今年将增加支出以支持产品推出，LGA预计将在第二季度达到顶峰。因此，我们预计第二季度核心营业利润率将低于溢价r年期间。最后，我们现在预计核心稀释后每股收益将增长10%至13%。接下来，我很高兴地宣布，我们的董事会已批准一项新的15亿美元股票回购计划，将在未来三年内执行。这项授权反映了我们资产负债表的实力和强劲的现金流产生，并且与我们长期以来的资本配置优先事项完全一致。我们将继续通过研发和严格的螺栓来优先考虑投资和利润增长。该计划使我们能够以有节制和有纪律的方式向股东返还增量资本，而不会限制我们为增长提供资金或维持健康交易渠道的能力。在结束之前，我还很高兴地报告，在上周的年度股东大会上，我们的股东批准了每股28瑞士生丁的股息，我们预计将于5月7日或前后支付。我要感谢股东们的持续支持，最后，我还要感谢整个组织的25，000多名员工的奉献和辛勤工作。这样我就会把它还给大卫。

谢谢您现在可以开始了。欢迎参加Alcon 2026年第一季度财报电话会议。昨天，我们发布了新闻稿、中期财务报告和收益报告。所有这些文件都可以在我们的website@investor.alcon.com上找到，我们的首席执行官David Endicott和我们的首席财务官Tim Stonescipher参加了今天的电话会议。在我们开始之前，请注意，我们今天的新闻稿演示和评论将包括前瞻性陈述，包括有关我们未来前景的陈述。我们没有义务因新信息或未来事件而更新这些声明。法律要求的除外。实际结果可能与这些前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。请不要过度依赖他们。可能导致实际结果不同的重要因素包含在我们的20 F表格收益新闻稿和中期财务报告中，其中每一项都已提交给证券交易委员会，并可在其网站上查看。在sec.gov上，我们将讨论某些非IFRS财务措施。这些指标的计算方式可能与其他公司使用的类似指标不同，也可能无法与之进行比较。它们应作为IFRS规定的绩效指标的补充而不是替代品。我们的非IFRS指标与最直接可比的IFRS指标之间的对账可在我们的盈利新闻稿中找到。为了讨论的目的，我们对增长率的评论以固定货币表示。稍后，大卫将从第一节的亮点开始。发表讲话后，蒂姆将回顾我们2026年剩余时间的财务表现和前景。然后大卫将带着结束语回来。在我们开通问答热线之前。在我接通电话之前，我想分享的是，Alan Trang已接受Alcott内部新的财务领导职位，支持我们在新加坡的手术业务。就个人而言，我要感谢艾伦深厚的专业知识和合理的判断力，以及他为我们的团队以及我们与投资界的接触带来的伙伴关系和友谊。他对阿尔康产生了有意义的影响，虽然我们会想念他目前的角色，但我们很高兴看到他在公司内承担下一个篇章，我们预计将在不久的将来宣布艾伦的继任者。至此，我将把电话转给我们的首席执行官大卫·恩迪科特。

David Endicott（首席执行官）

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

David Endicott（首席执行官）

谢谢蒂姆。第一季度结束凸显了我们业务的实力。我们稳定的创新节奏、平衡的投资组合和强大的执行力正在推动整个公司的持久业绩。新产品的推出越来越受欢迎。我们的管道不断进步，我们正在利用人工智能等工具来帮助我们以更快的速度、更精确的速度和更大的规模运营。总而言之，这些优势使ALCON能够充满信心地应对环境，并为我们的股东带来稳定、盈利的增长和长期价值。请与该接线员一起打开电话线以询问问题。

操作者

谢谢大家。我们现在进行问答环节。如果您此时想提出问题，请按电话键盘上的星号1，确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机，以便尽可能多的人提出问题。我们要求您，请将自己限制在一个问题和一个后续行动上。谢谢我们今天的第一个问题来自btig的Ryan Zimmerman的作品。

Ryan Zimmerman（BTIG股票分析师）

请继续提问。早上好，大卫和蒂姆。感谢您回答问题。大卫，也许先从植入物类别的增长开始，你知道，如果你看看过去五个季度左右的增长，你会想到该类别的同行，它有点低于市场速度。因此，我想知道考虑到您在Panoptix Pro和Clarion发布中看到的情况，手术性青光眼对您的生长有多大影响？如果您能解析出中国VVP与青光眼以及您更多的核心策略采用情况，我会很感激。

David Endicott（首席执行官）

是的，谢谢，瑞安。真的是个好问题。看，植入物1%的增长广泛由多种因素组成。我们之所以呼吁青光眼植入物，原因之一是，正如你所知，今年报销发生了变化，而且本季度末我们还遇到了大约300万至400万美元的含水供应问题。所以你知道，实际上，当你只收回含水部分时，我们那里的核心增长率约为3%。如果你看看美国，那是6%。因此，我们在美国度过了一个非常好的季度，如果你不考虑中国的情况，它会更高，因为去年我们在VBP方面取得了进展，我们有了一些库存。所以补偿有点大。因此，我们在世界各地、各个市场的植入物方面实际上有了相当不错的季度。我认为随着我们的发展，Panoptix Pro看起来确实做得非常好。我认为特别是在美国，我们在植入物中获得了份额。我认为我们在ATI Wells获得的份额超过了1.4。我认为我们的IOL总数提高了2.2。所以我们已经稍微稳定了这个市场，我想我们感觉，一旦我们进入欧洲（本月刚刚推出），它在日本受到了很好的欢迎，但我们才刚刚进入，我想是在二月份。因此，当我们推出那些表现良好的市场时，我们现在也获得了许多其他市场，我认为，当你添加到真正的优势，然后你考虑在今年年底向前发展时，我们就有了Vivity Pro。我们不会长期接触竞争产品。您现在看到的大多数产品都是我们长期以来在市场上看到的。因此，我们现在推出了一些新事物，希望能够抵消它。毫无疑问，这将是有竞争力的。我想我们过去已经说过，我仍然要重申的是，我认为我们可以按照市场速度增长，但这将是有竞争力的。老实说，最好的事情是AT-IOL在美国上涨了230个基点，所以你知道，世界各地的ati运动非常好，渗透率很好，而且你知道，我们现在在美国似乎做得很好。你知道，我们会看看随着其他产品的推出而如何形成。但我总体认为这将是一场竞争性的战斗，但你知道，我们所处的位置相当健康。

Ryan Zimmerman（BTIG股票分析师）

明白也许对于蒂姆来说，毛利润率比我认为的要好一些。你知道，听起来其中一些是价格，关税影响稍微小一点。您不承担退款。我只是想知道，你知道，毛利润率可能比街道所寻求的要高，你知道，一，你的期望是什么？但是第二，为什么它不能在更高的水平上流动到OP利润线，然后你知道，随后就开始了。

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

是的，我认为你把馅饼的碎片说对了。我的意思是，我们确实看到了，我们仍然看到了关税压力。因此，当你从同比的角度来看时，我们谈论的降息确实会在今年下半年开始实施，我认为是在三月份。但听着，当你从生产力的角度考虑我们正在制造工厂上开展的项目时，我们看到了一些好的东西，就你的观点而言，我们仍然在获得价格。所以我预计这些利润率，毛利润率将继续在63%左右，因为我们走出去通过一年的过程。

Ryan Zimmerman（BTIG股票分析师）

谢谢

Veronica Dovjava（花旗股票分析师）

我们的下一个问题来自花旗的Veronica Dovjava。请继续提问。大家好，感谢你们回答我的问题。首先，你如何看待市场势头，我想有很多活动的部分，显然是在第一季度，特别是在手术方面，有天气和一些同行提出的一些罢工。我只是好奇我认为您将市场增长描述为3%。听起来也许第一季度的手术方面稍微温和一点。您对今年我们将控制在您指导的3%至4%范围内的信心有多大？我猜您在多大程度上看到了改善的势头？看看三月和四月，如果您能对此发表评论，那将非常有帮助。然后我的第二个问题是关于隐形眼镜。我们看到你和市场之间的差距真的很小，从过去几个季度来看，当然是从某种抛售的角度来看，你似乎正在非常非常密切地跟踪市场。大卫，我只是希望你能谈谈你对那里的竞争动态的看法，以及在我们回顾今年剩余时间时你对自己超越该市场的能力的信心程度。非常感谢你们。

David Endicott（首席执行官）

是的，谢谢，维罗妮卡。让我从手术市场开始。你知道，是的，有罢工，有天气，有所有这些事情正在发生。我确实认为其中一些事情产生了一些影响。但我认为思考这个市场的方式有点像我们所描述的那样，记住，3%到4%是我们的总市场数字。这就是隐形眼镜，一般会长4到6个。白内障市场的增长率也在3%左右。然后你有制药市场和OTC市场，这些市场现在的增长比那好一点。所以我们有信心在3到4的范围内。本季度我们处于较低端，因为坦率地说，美国手术市场疲软。所以，你知道，我们可以把它放在天气中。我们可以把它拉长，你可以做任何事情。但我认为其核心是，对白内障的大量需求目前尚未得到满足。白内障的需求量非常大。你知道，等待时间的天数增加了。我认为真正发生的事情，我们已经看到了一段时间，是这种服务的重组。你知道，这里的工作流程。外科医生正在雇用验光师，他们正在使用办公室手术，他们在其他地方找到更多的ASC时间。但要做到这一点需要一点时间。我认为，当他们努力尝试捕捉经济学的情况时。我不想说无限制的需求，但有很多白内障可供治疗。他们需要找到更多或时间，他们一天内做更多事情，这就是他们现在正在努力的事情。因此，当我们看到未来三到四个时，我真的不认为今年美国白内障市场会发生大的变化。我们在年初看到的市场有点像我们所看到的那样。我们认为这种情况全年都会持续。但我确实认为我们对这个总体范围感到满意。所以，有些市场的反弹幅度会比其他市场稍微大一点，但这就是我们现在的情况。关于隐形眼镜的另一点，我要说的是，我们的很多产品都做得很好，我认为是可重复使用的。您会注意到的一件事是，例如，我们获得了可重复使用的Sharepoint更改。但我们的日报业务有点平淡。稍微上涨了一点。我认为我们是两个人中唯一的一个，我认为我们这群人获得了份额。因此，我们的份额正在增加，但这比我们第一次推出P1或T30时要温和。我们目前在美国获得了很大的可重复使用份额。我们在国际市场上的日报中占有很大份额。然后我们有点失去了它。我们在美国的日报上有点平淡。所以我想说这是一个好坏参半的袋子。但我确实认为，如果你看看我们的状况，例如精度7和总数30，你会发现我们正在继续高于市场增长。我认为日报的缩减一直是我们的传统业务。所以，如果你考虑一下遗留业务，它变得越来越小。显然，前半部分比后半部分大，所以当你移到后面时，我们的补偿会变得更容易。这是一种，这是今年的故事。这是相当水平加载的一年广泛。我认为重要的是要知道新产品的加速真的起飞了，你知道，有点前半部分，让我们称之为三分之一，比后半部分多一点，有点三分之二，多一点。这是所有新产品的真相。

Veronica Dovjava（花旗股票分析师）

明白了。谢谢大家。

David Endicott（首席执行官）

我们的下一个问题来自巴克莱银行的马特·米克西克（Matt Micksick）。请继续提问。嘿，非常感谢。你能听到我说话吗？对，对。太好了，谢谢。所以听着，欣赏市场上的颜色并祝贺Pan对象的进展。我只是想知道您是否可以谈论一下您从这些、统一更新中看到的一些拉动的影响，无论是锁定还是在单焦点NPS增长中占据更多份额。然后我进行了一次快速的跟进。嗯，这是一个非常好的问题，马特，因为我们确实看到了它，我没有真正提到它，但我们实际上在本季度全球单焦点领域占据了相当大的份额。你知道，其中一些与我们在手术室的存在有关。当你在or中出售更多的东西时，你知道，你通常可以出售更多的东西。这就是我们对此的看法。所以它在一个层面上是相连的，因为我们现在有很多人在手术室里，他们有很多新产品。所以，你知道，我认为这是一个非常积极的事情。我只想说，Atiol业务仍然是我们最关注的业务，因为，你知道，在全球范围内，你知道，我们面临着挑战，我想说在国际市场，我们已经稳定下来，并且开始在美国市场再次增长。但更多的竞争再次来临。所以我想说这场战斗实际上是ATI Wells。但你没有错。我们在单焦点业务中获得了很大的份额。就Unity过程本身而言，显然另一个有帮助的事情是我们刚刚推出了cs，所以它的好处当然是安装起来更容易，需要更少的时间，这是一台不那么复杂的机器，需要更少的手握。所以我们很期待，而且有很多白内障外科医生。所以你只是。就植入总数而言，你知道，随着我们开始超越视网膜并真正开始销售CS机器，我们现在的植入量要多得多。所以这再次给了我们一个销售粘弹剂、销售氨纶、销售我们通常做的各种东西的机会。所以你提出的一个非常重要的观点。

Jack Reynolds Clark（加拿大皇家银行资本市场股票分析师）

我们的下一个问题来自加拿大皇家银行资本市场的杰克·雷诺兹·克拉克。请继续提问。你好感谢你回答问题。我的第一次是刚刚回到手术白内障市场与这些等待名单这么长。这是什么。你能告诉我们到底需要发生什么，这种需求转化为更高的市场增长？当这一切发生的时候，会是27，28岁的事情吗？那里有哪些司机？然后进行ATI井渗透。那么，您能否提醒我们欧洲的情况以及您如何看待未来几年的进展？你希望赶上美国或类似的东西吗？

David Endicott（首席执行官）

谢谢是的，听着，我的意思是，我想。在我面前有数据的情况下，让我回答第二个问题。我的意思是，我认为欧洲PC ATI的渗透率，你知道，本季度相当不错。方向上，为16.1%，上涨260个基点。所以几乎和美国一样，比那好一点。美国是230，唯一导致这一数字下降的是中国走错了方向，因为我们的竞争对手之一召回了产品。所以那里的数据看起来有点奇怪。但从根本上来说，大多数市场都开始追赶美国，所以我认为美国的市场处于20年代、21年代左右。所以你有了一个相对比较。我确实认为，从历史上看，这一市场渗透率增长了50至100个基点。我仍然会划清这条界限。我认为你现在看到的是很多公司的大量促销，这正在让人们转向ATI Wells，这是一件好事。这个市场还有很大的增长空间。我认为，你知道，我想我们过去说过，上限是，你知道，也许30多岁到，你知道，较高水平，你知道，30多岁，但是，你知道，这就是上限。因此，并不是每个人都会使用其中之一，但从价值的角度来看，它们对我们来说价值更高。因此，我认为推动这个市场发展是一个非常积极的迹象。另一点是手术市场以及将需求转化为收入的方法。我认为这是美国大多数体育运动员面临的一个大问题，那就是所有大型诊所都在努力什么。其核心是，它确实是腾出时间来做更多手术。我的意思是，就这么简单。但当您与例如医院门诊部竞争时，这就不那么容易了，医院门诊部希望将时间花在其他地方进行更有效率、更有经济价值的手术。因此，市场的某些部分正在缩小可用时间，而某些部分正在增长。所以现在真正发生的是，你正在看到这种转向诸如办公室手术之类的事情，这种手术现在非常流行。在美国，这种情况正在形成一些势头，他们正在建设可以携带我们的机器、显微镜的办公设施，并为它们设置好进行手术。这是一个更友好的环境。报销仍然很复杂，但我只想说，这为外科医生创造了更多的能力和更多的灵活性。我认为发生的另一件事是，你会看到更多的OD进入大型团体诊所、体育团体，甚至是小型诊所的诊所。我最近在波士顿参加了一场演出，他们刚刚雇用了两名OD，他们正在做一些初级保健工作以及一些手术前和手术后的工作。这使得外科医生可以在手术室工作更多时间。所以这就是必须发生的练习模式的适应，这需要一些时间。我的意思是，我认为这就是为什么我们通过缩短手术时间而看到增长有增无减。手术时间只会好一点。现在我们几乎以最快的速度将房间调换一点。使用我们的机器会变得更好一点。但我认为现在确实有机会看到核心外科医生进行更多手术。

Jack Reynolds Clark（加拿大皇家银行资本市场股票分析师）

太清楚了。谢谢

Susanna Ludwig（Bernstein股票分析师）

下一个问题来自苏珊娜·路德维希（Susanna Ludwig）与伯恩斯坦（Bernstein）的作品。请收到您的问题。谢谢.下午好.感谢您回答我的问题。我想我的第一个只是隐形眼镜。如果你能更多地谈谈增长的驱动因素以及数量、价格和组合向日报的转变的贡献。然后也许只是了解一下您在美国、欧洲和日本的地理表现。第二，关于人工晶状体的问题，你已经注意到，几个季度以来，人工晶状体和国际市场的竞争压力有所增加。你能谈谈这种压力是如何顺序发展的吗？什么时候你会开始承受一些压力？

David Endicott（首席执行官）

是的，让我先与他们较量一下，这是历史上的隐形眼镜市场。我认为看待隐形眼镜市场的方法是，我们的增长率一直只有个位数，即4%至6%。价格为2比3，混合为2比3。成交量基本持平。你收养了14岁的孩子，你失去了40岁的孩子，可能的速度大致相同。我认为最近发生的事情是国际上对价格的抵制，尤其是连锁店和互联网在这一过程中有更大的参与，而且他们对消费者非常敏感。所以我想说，你知道，真正发生的是将价格推入市场的能力出现了停顿。这当然是我们所看到的。我认为这确实是推动市场放缓的原因。但我们仍然在正常范围内。我只想说我们处于正常范围的低端。因此，展望未来，我认为你会看到随着消费者变得更加强大，当你看到新产品和混合时，特别是对我们来说，你知道，混合到可重复使用的产品，混合到日报通常可以让我们帮助超越业绩。我们在那里的份额也在增加。所以我认为，你知道，这两点都将使我们在美国以外的地理表现上比美国市场增长得快一点。你知道，人工晶状体，我们在美国的份额主要在Panoptix Pro的支持下稳定下来。直到今年年初真正进入日本，我们在国际市场上才推出新产品。所以我认为你会看到类似的回放，其中还有一些其他压力。我认为奥德赛会进来。但我再次认为我们过去在不同的市场上见过这两种产品，我们现在有了有关它们的数据，我认为这将有助于管理，让我只说一下对其的影响。因此，你知道，在美国以外的地区，股票走势一直更显着，你知道，我认为那里有一个竞争更激烈的市场，产品更多。所以我认为，你知道，我们仍然相信产品的推出，特别是Panoptix Pro，然后是Vivity，你知道，下一个Vividi 2.0。我想这就是解决这个问题的方法，所以对我们来说它看起来很不错。

Susanna Ludwig（Bernstein股票分析师）

太好了，谢谢。

David Endicott（首席执行官）

我们的下一个问题来自瑞银集团Graham Doyle的团队。请收到三个问题。大家好，非常感谢回答这个问题。只是一个。在今年分阶段进行的背景下，您刚刚打印了一个六，与我们认为今年最简单的补偿（至少在视觉上是这样）。因此我认为你可以看到今天的股价。令人失望的是，也许我们正在看到增长放缓或没有任何改善。这是一种合理的思维方式吗？或者在整个季度中，实际上有改善增长的空间吗？如果能有这种感觉就好了。求你了好吧，格雷厄姆，让我们澄清一下comps本身和the、the、以及the、以及数字本身。你知道，我们发生了很多事情，我认为可能会稍微改变这一点。你知道，中东地区的情况是，向我们运送的货物价值为1100万美元，这可能是50个基点的增长。然后我认为如果你拿Hydros一块，还有另外10个基点。所以，你知道，我认为在6：1，也就是我们结束的地方，我们会更接近6.7、6 8，类似的东西。我的意思是，坦率地说，我认为我们已经制定了一个水平计划，你真正看到的是，今年前半部分的前沿将是更少的新产品数量，而后半部分将是更多的新产品数量。因此，你会看到下一个比赛中的加速，从比赛的角度来看，这比上一个比赛略好于前半部分。这就是你的弥补方式。所以我认为我们从一开始就对这个问题有了一个观点，你知道，我们非常接近正确的答案。你知道，从今年年初开始，市场将会是三到四个，这比我们过去看到的稍微疲软一些，但新的产品流将弥补这一点，并且在下半年加速。

Graham Doyle（瑞银股票分析师）

好吧，公平地说，你希望保持这种势头，并且避免未来几个季度出现那种激烈的中东航运问题？

David Endicott（首席执行官）

实际上，是的，我的意思是，我认为这可能是公平的。对的我的意思是，你知道，我认为我们不相信我们会面临这样的挑战。其中之一其中之一是我们造成的停电。所以，我的意思是，这已经是Hydrus已经解决的问题了。然后我认为另一件事是，你知道，我们必须看看。但是，你知道，我不是中东的预言者，所以，你知道，我想说的是我们只是观察和观察。但这对我们来说显然是一个问题。

Graham Doyle（瑞银股票分析师）

不，这非常有帮助。非常感谢，伙计们。

David Saxon（Needham & Company股票分析师）

下一个问题来自大卫·撒克逊和尼达姆等人的作品。请继续提问。太好了谢谢大家回答我的问题。恭喜该季度。想在旅途中询问David或Tim，也许您可以谈谈对那里增长的贡献、您在现有帐户中看到的哪些吸引力以及在进入下一波浪潮时如何定位它以扩大处方药基础。

David Endicott（首席执行官）

是的，大卫，我们对Triptyr的进展和回应感到非常兴奋。我的意思是，我不知道我们是否确切知道。你知道，直到你将一款产品投入市场并且有机会观看一段时间，你永远无法确定。我认为我们现在对它的感觉非常好。我们的续杯率是70以上，这真的很棒。我的意思是，我认为有一些批评，我认为，关于这个产品的舒适性。我认为患者发现这是值得的，当我们把它放进去时确实有点刺痛，但与此同时，他们很快就会感到宽慰，而且这种宽慰，第一天是值得的。所以我认为我们看到的是两件事。患者的接受度与再填充率以及处方范围的函数关系现在已经非常广泛。所以我认为我们得到了全体观众的大量尝试。因此，我认为我们的销售团队在向每个人宣传方面做得非常出色。但你也会看到重复的处方和续药，所以，我的意思是，这里最重要的事情，就像所有的药品一样，将是报销。我们现在覆盖了大约55%的商业生活。我们预计这一数字将在今年剩余时间内增长。显然，当我们进入明年时，我们预计医疗保险覆盖范围将实现，这样我们就可以在明年全面运行，但肯定会按照我们的计划进行，可能比预期好一点。

David Saxon（Needham & Company股票分析师）

好的，太好了，谢谢。就可植入产品而言，我知道很多人都关注Panoptix Pro和Vividi，但很想听听您对真正的Plus发布的看法。从夺回过去几年竞争激烈的Monofocal plus发布中失去的一些份额的意义来定义它。非常感谢

David Endicott（首席执行官）

是的，这是一个好问题。你知道，我要，你知道，我只告诉你这么多。我认为Truplus品牌是一款很棒的产品。你知道，这种产品实际上比其他替代品有更好的中间产品。你知道，它具有与你所期望的单焦点距离相同的单焦点距离。所以，你知道，如果你要使用并向患者（尤其是Toric患者）收取单焦点Plus产品的费用，我认为这对你来说将是一个很棒的选择，因为它将为他们提供比现有产品更多的中间产品，而不会损害我们想要的任何单焦点品质。我确实认为我们确实在文物产业上失败了。特别是，我们在美国输给了Toric竞争对手大约10个份额。我认为国际上的市场规模比这稍大一些。我不知道这会不会逐渐成为一个大产品。我确实认为这将蚕食并维持我们的核心业务。所以可以把它看作是对我们现有的复曲面单焦镜的升级。我们目前的单焦点有轻微的价格上涨和真正的安全边际竞争入侵，因为我不认为任何人都将能够匹配这个特定的品牌在号角平台。

David Saxon（Needham & Company股票分析师）

太好了，谢谢你。

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

接下来的问题来自史蒂文·利希特曼和威廉·布莱尔的作品。请收到您的问题。谢谢大家好。也许蒂姆在这里完成四分之一。我想知道您是否可以提供更多关于营业利润率指导范围的颜色，以及您是否认为今年有上半年或下半年的趋势。外汇似乎不会像顺风一样，但效率已经开始发挥，我认为你说过第二季度将同比下降，所以更多地强调下半年。因此，该范围内的任何其他颜色都会有所帮助。然后我有一个快速的后续行动。是的，我的意思是我们所引导的70至170个基点的改进，我们非常满意。这是以固定货币计算的。所以请记住这一点。正如我们已经谈论过的和您所看到的那样，第二季度将很轻。如果您回顾一下我们的历史财务状况，就会发现从LGA的角度来看，当您考虑重返学校项目和其他类似项目时，这对我们来说是一个繁重的投资时期。因此上半场的运营利润率将低于下半场。这将在第三季度和第四季度开始加速。但总体而言，我们对70至170个基点的改善感觉非常好。然后，当我们看到早期数据时，快速地在可调节的可调屏幕上切换任何进一步的颜色。我想你可能已经谈过22号电话或3 Q电话了。

David Endicott（首席执行官）

是的，我认为从现在到下一次通话之间的某个时候，我认为，你知道，我们当然希望数据能够通过。我想我们现在已经把大部分都放在家里了。正如我上次电话所说，我们可能正在考虑年中。

史蒂文·利希特曼（威廉·布莱尔股票分析师）

好的太好了谢谢大家。

David Endicott（首席执行官）

接下来的问题来自Young Lee和Jeffries的系列。请收到您的问题。好吧，太好了。感谢你回答问题。我想也许只是开始更多的指导。所以你知道，1 Q是今年最简单的补偿。似乎团结和旅行层做得比预期的好。但我想，达到全年指导的中点意味着对更严格的竞争对手有相当大的影响。我能不能让你思考一下，从这里开始，哪些细分市场会变得更好，哪些细分市场会落后？嗯，我的意思是我会考虑，我会去新产品流程。最简单的思考方式是，我认为我们有，目前我无法数清数量，但我认为有10个，也许是六个大的。新产品流，你知道，新产品，几乎都是去年年中推出的。所以，如果你想想去年下半年和产品流，真的，你知道，我们在第三季度得到了一点，在第四季度得到了更多。但你现在真正看到的是对全年效果有意义的回升。因此，当你进入第四季度时，你已经使用其中一些产品18个月了，这确实我们应该进展得相当顺利。我想说，大多数大型产品，我们称之为Unity、Trip Tier Pro。我认为不要忘记我们的OTC品牌。这些现在做得非常好。我认为我们业务中被低估的部分之一往往是眼部健康业务。它的规模与可植入产品相同，盈利能力相似，而且我认为它正在以10%的速度增长。所以我确实认为，如果你只是浏览一下产品列表，想想它们是什么时候推出的以及去年下半年的内容，你就会发现增长来自哪里，因为核心业务将继续增长大致在核心市场。稍微好一点，也许是因为我们获得了一些份额，但这基本上就是我们所处的位置。

娜英

我同意，非常有帮助。我猜就可植入产品的增长而言，今年OneQ不会有竞争性的发布。我认为您预计增长约2%。这个数字包含了多少竞争性试验？2%仍然是年增长的正确数字吗？

David Endicott（首席执行官）

是的，我们还没有，我不知道我们是否指导了个别类别，但我只想说，我们对在欧洲竞争性推出Panoptix Pro感到非常兴奋，因为我认为，你知道，我们会做一些，你知道，我们将为真正需要的欧洲带来一些积极的动力。我猜你可能正在考虑在美国推出其他产品，并在欧洲推出同样的产品有竞争力的。我自己的观点是，我们非常了解这两种产品，我认为我们已经将它们纳入了我们给出的预测中。我希望我们通过Truplus和Penoptics Pro看到我们做得比预期好一点，但我们拭目以待。这些都是激进的市场和激进的竞争对手，我们不会期望更低，但我们现在做得很好。

娜英

非常感谢

David Endicott（首席执行官）

下一个问题来自高盛的理查德·费尔顿（Richard Felton）。请收到您的问题。非常感谢感谢您回答我的问题。请给我两个。第一个是关于中国人工晶体。我知道从历史上看，这只是您业务中相对较小的一部分，但我猜Atiols取得了很大的增长，Alcom Post bBP的股价也有所上涨。因此，您是否知道这个市场对你们来说有多重要，并与之相关。对下一轮中国人工晶状体VBP和下一轮有何期待？如果能了解Orion的最新情况，那就太好了。日本商业发布的反馈如何？关于疗效与移植的任何增量数据或见解，如果可能的话，您能否向我们提供美国第三阶段试验的最新时间表。谢谢是的，只是关于中国。是啊IOL与全部业务大致相同，约为5%。所以，你知道，我认为我们曾经在那里确实没有太多的人工晶状体业务。我们有一点，但我认为我们在VVP作品上度过了一个很好的、很好的运行。它很好地吸收了我们的股票。你知道，我们拭目以待。VBP在年中再次出现。所以，你知道，我们当然会期待这一点。我认为关于猎户座作品，你知道，我要说的是，我们已经开始了第三阶段。我们第一次接种了疫苗，我想是上个月早些时候，也就是上个月中旬。所以我们对此很兴奋。你知道，我认为如果他们今年完成了试验，你知道，我们有可能在明年提交它。对于我们来说，这是一个非常令人兴奋的机会，可以帮助很多患者避免角膜移植，并为这些患者做一些真正特别的事情。

理查德·费尔顿

谢谢

林恩

我们的下一个问题来自富国银行的拉里·比格尔顿（Larry Beagleton）。请收到您的问题。嗨，我是林恩打电话找拉里。感谢你回答问题。我会提前询问这两个。就在Unity上，您听起来对这次发布非常兴奋，而且似乎做得很好。您能否谈谈您如何看待今年剩余时间内这两种产品的设备增长，以及您是否可以提供时间更新以及是我们还是我们针对即将上市的一些新Unity产品，例如ds等。我的第二个问题是关于并购的。您知道，Alcon最近退出了两笔交易。我的意思是，显然出于不同的原因。您认为并购空间是否变得更加艰难？也许考虑到Alcon的规模或有关估值环境的任何事情，任何事情。对于Alcon未来如何进行并购，您有不同的想法。谢谢

David Endicott（首席执行官）

是的，在Unity上，我们预计Unity将继续增长。我想我们去年已经讨论过一点安置的数量。我们仍然有那种想法。我不知道我们是否想完成整个事情，但请记住，我们有大约30，000个基地，我们将在10年内更换。这是正常的循环。你在前面多放一点，在后面少放一点。这就是我们现在可能会看到的安置情况，其中大部分是出售的单位，其中一些是租赁的单位，其中一些是租赁的。这些都是正在发生的事情。但我们对我们过去在Unity上所说的话及其时机感到非常满意。说实话Unity CS的作品也令人兴奋，因为我们已经度过了视网膜方面的繁重任务，我们可以做更多，但还会有更多。但我认为我们现在正在出售白内障装置，这也会很有趣。我思考的是其他部分。Unity M今年晚了。我会将其视为多阶段发射的第一阶段。我们对此感到兴奋。这将是一个令人兴奋的范围。我们将在今年晚些时候讨论这个问题。我认为DX定于明年推出。今年晚些时候你就会开始看到它。但我们实际上正在对它进行受控发射，以确保它是完美的。因此，我认为我们将对DX保持耐心，并确保将其与我们的ADI计划器、显微镜以及它需要集成的许多其他东西绑定。所以我们对此非常小心。我只想说，我们并没有真正改变妈妈的任何事情。我们自己的观点是，我们感兴趣的大部分仍然是那种很好的单一产品公司。他们可能范围很广，我们经常说这种50到500的范围仍然几乎是我们所做的大部分工作。我们非常有能力做一些比这更大的事情，但我们认为没有必要这样做。坦率地说，我们关注的目标并不多是这样的。所以我只想说，明星是我们谈论过的更大的公司之一，你知道，为什么这没有发生。你知道，Lensire只是此类较小的东西中的另一个，你知道，我们将再次看看它会发生什么。但我认为，就市场地位而言，这是一个失误。我认为不幸的是，你知道，在这一点上，相对于机器人技术，Femto的寿命很短，我们真的，你知道，我们正在转向机器人技术。

林恩

谢谢

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

我们的最后一个问题来自KeyBanc Capital Markets的Brett Fishbein。很高兴见到您提出问题。好吧，太好了。谢谢你把我挤进来。我会尽量保持相当简短。因此，您在指南中将关税估计降低了2500万，并提到该计划将是对业务进行再投资。所以，只是好奇您在哪里看到了对更大投资活动的增量需求，而不是潜在地让其下降到收益。

Brett Fishbein（KeyBanc Capital Markets股票分析师）

是的，我认为你会在研发领域看到大部分内容。我们对一些创新感到非常兴奋，这再次推动了我们的整个收入论点。因此，我们将尽可能继续支持这一点。好吧，太好了。

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

然后只需跟进利润。您保留了70至170个基点的核心营业利润率扩张指引，但我认为自上次电话会议以来，宏观领域一直存在噪音，尤其是能源价格和通胀担忧。所以只是想知道指南中是如何考虑这一点的，以及对阿尔康接触这些物品的任何一般想法。谢谢

Brett Fishbein（KeyBanc Capital Markets股票分析师）

是的，这是一个很好的问题。这对我们来说真的不是那么重要。主要是运输和树脂。

蒂姆·斯通斯密码（首席财务官）

所以我们拭目以待。你知道，我们假设石油处于一定的价格，并在一年中保持该价格。我们将其融入了我们的指南中，但现阶段这还不是一个实质性的数量。好吧，太好了。谢谢

操作者

谢谢此时我将请丹·克雷文斯发表闭幕词。

Dan Cravens（副总裁兼投资者关系全球主管）

好的，谢谢罗伯。感谢大家加入我们。如果您有任何后续电话或问题，请随时致电Alan Trang或我本人。再次感谢您抽出时间。感谢答案。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。