完整成绩单：优势解决方案2026年第一季度盈利电话会议

谢谢操作员。早上好，感谢您加入我们。我想首先感谢我们的团队在今年取得了良好的开局。我们还有很多工作要做，但我很感激我们的人民在这个不确定的时期表现出的韧性。我们的第一季度表现稳健，超出了内部预期，反映出体验服务的强劲增长、零售商服务的改善以及影响品牌服务的持续阻力。第一季度，公司净收入总额为7.23亿美元，同比增长4%，不包括资产剥离，预计增长4.7%。调整后的EBITDA为6800万美元，增长超过16%，预计增长22%，不包括体验服务强劲的增量利润率和零售商服务盈利能力提高所推动的资产剥离。我们的业绩反映了上季度概述的增长和生产力计划的持续进展，特别是我们的集中劳动力模式，这正在推动零售执行和盈利能力的提高。我们的技术投资还继续提高我们的劳动力生产力，并提高我们为客户推动销售的能力。我们仍处于实现这些举措好处的早期阶段。我们最近启动了SAP实施的最后阶段，并继续推进人力资本管理系统的推出。第一季度现金流强劲。在3月份大幅偿还债务后，我们产生了7400万美元的调整后的自由现金流，并在本季度末获得了1.44亿美元的现金。虽然我们仍然专注于现金产生和生产力，但我们已加大力度推动整个平台的增长。技术将推动更快的洞察付诸行动使用建立在我们数据湖之上的人工智能将使我们能够更好地满足对体验式和其他商店服务日益增长的需求，并通过更好地了解体验式和零售商服务中的产品水平表现来推动对客户品牌的需求。我们正在使用与遗留系统集成的人工智能工具以及流程重新设计来提高我们的招聘速度，以更好地满足商店劳动力需求。我们的品牌服务团队继续推进我们的分析架构，推动更快的行动，提高加速品牌绩效和动态扎根商店品牌经销商的可能性。我们利用与Instacart的联盟等合作伙伴关系，帮助代表客户推动更好的零售定价和分类决策。我们正在合作利用专有数据和基于警报的模型，更有效地部署零售代表，以获得最高收益的商店机会。我们与Instacart的零售试点正在扩大，初步结果是积极的。我们还在拓展新市场和服务，并看到了向杂货零售以外扩张的有意义的机会。我们正在与几家非食品零售商积极讨论，以提供与多年来我们一直与杂货店和其他食品渠道提供的类似的服务。虽然增长是我们的重点，但我们将继续追求多项生产力举措。首先，我们的集中劳动力模式正在提高服务质量并支持长期利润扩张，特别是在体验式服务方面。随着我们在大约80%的美国杂货渠道中执行产品重置和商店改造工作，我们还看到了将其中一些功能扩展到我们的零售商服务部门的机会。其次，我们正处于企业技术改造的最后阶段。我们的SAP和Oracle平台增强了我们的数据完整性，提高了我们的报告能力，减少了重复的系统，并提高了我们提供洞察驱动服务的能力。虽然我们的工作日实施将进一步改善我们的人才管理，但这一转型的繁重工作将在年底前基本完成。从2027年开始，我们预计将更充分地实现这些投资的效率效益。翅片盟友，我们正在将人工智能整合到我们的运营中。今天人工智能支持的人员配备和调度工具已经在提高我们的速度和劳动力利用率。我们正在利用人工智能来进一步提高业务效率，并希望它在提高执行、预测和劳动生产率方面发挥重要作用。这包括基于用例的人工智能工具选择和开发方法，以及加速数据的保真度和成熟度以确保准确性。我为我们在本季度的执行力感到自豪，在消费者持续疲软的情况下尽可能控制我们在消费领域的业务几个持久趋势更广泛地影响了我们的业务，中低收入消费者仍然高度关注价值，而高收入消费者正在将支出转向更健康的选择，并开始寻找储蓄机会。天然气价格上涨正在限制消费者支出，并导致消费者信心降至1952年开始追踪以来的最低水平。我们预计这些动态不会在短期内发生变化，但我们正在相应地调整我们的业务，并帮助我们的制造客户和零售商客户调整战略。此外，与其他行业相比，我们对快速发展的消费包装品行业的敞口在这种环境中提供了更小的波动性，而且我们更加关注代表品牌服务收入的大部分的食品类别，提供了一定程度的内在弹性，因为消费模式往往相对稳定或随着时间的推移而变化得更慢。最后，作为一家规模化的外包劳动力提供商，我们有能力为客户提供支持，因为他们看到更高的效率和投资回报。零售业招聘仍然具有竞争力，但与最近几个季度的情况一致，我们正在投资于劳动力和培训，以支持我们看到的持久需求增长。正如我在这次电话会议开始时所说，我们的部门业绩好坏参半。体验式服务第一季度业绩非常强劲，活动增长超过19%，执行率逐年和环比均有所提高。在建立盈利势头的同时，我们专注于通过推进集中劳动力模式的推出、加强培训和安全协议以及推动有利的组合转向利润率更高的活动来提高盈利能力。品牌服务继续应对充满挑战的环境，导致一些客户流失。随着我们将继续度过这一年，我们的重点是通过加强客户保留工作、高管参与和现有客户的有针对性的增长机会来稳定收入基础。今年早些时候，一些现有客户已将零售账户覆盖范围转移给我们，我们已经看到了进展。新业务开发仍然活跃，并严格关注更高质量的机会。尽管仍面临压力，但我们相信，随着这些举措的实施，业务将趋于稳定。尽管本季度出现了与时间相关的收益，零售商服务仍实现了稳健的正收入和EBITDA增长。活动定价的改善和渠道组合转变的温和影响让我们感到鼓舞。渠道势头强劲，我们正在转换新客户和新服务产品，这将继续支持该领域的增长。我们特别看到零售业务的强劲转变。最后，我们仍然专注于收入和成本的一致以及改进执行纪律。现金产生仍然是我们业务的核心优势。在严格的流动资本管理的支持下，本季度现金流表现继续强劲，尽管一些新系统的实施时机导致DSO略有环比下降。我们预计DSO将在短期内上升，然后在今年晚些时候有所改善。我们的资本支出符合全年预期，我们 本季度偿还了约1.3亿美元的债务。总体上增强的流动性支持我们的运营和战略灵活性。我们对我们的结果感到满意。我们保持谨慎的前景，反映了我之前提到的持续不确定性。我们预计体验服务将强劲，零售商服务的增长表现将有所改善，并在全年实现稳定和品牌服务方面取得进展。我们重申全年收入增长持平至低个位数，调整后EBITDA持平至中个位数，因为我们的收入增长加权为我们投资组合中利润率较低的业务，调整后的未动用自由现金流为2.5亿至2.75亿美元，净自由现金流转换为调整后EBITDA的25%，不包括与最近债务再融资相关的增量成本。我们对我们的进展感到鼓舞，并继续专注于执行我们的战略和推动长期盈利增长。我现在将把它交给Chris，以了解有关我们财务业绩的更多详细信息。

谢谢戴夫，欢迎大家今天加入我们。我将按部门回顾我们第一季度的业绩，讨论我们的现金流和资本结构，并提供有关我们前景的更多细节。正如上个季度所指出的那样，我们最近剥离了一家小企业、一部分股权和欧洲合资企业的一部分，这些企业2025年的收入总计约为2000万美元，EBITDA超过1000万美元。由于这些资产剥离，第一季度净收入和EBITDA分别下调了约500万美元和300万美元。这些业务均包含在我们的品牌服务部门中，我们将在本季度的讨论中对其进行比较。从品牌服务开始，第一季度我们的收入为2.26亿美元，调整后EBITDA为2100万美元，同比分别下降12%和25%。正如所指出的那样，不包括资产剥离，收入下降10%，EBITDA下降17%。由于具有挑战性的宏观环境、精选客户损失和不利的组合转变，该部门仍然面临压力。虽然我们在该领域保持成本纪律，但我们无法完全抵消这些影响。也就是说，我们正在采取有针对性的行动来提高绩效，包括扩大客户足迹，加速现有客户群的交叉销售，依靠更新的高价值服务以及转化坚实的机会管道。我们还利用技术为客户提高效率并提高投资回报率。虽然短期情况仍然具有挑战性，但我们相信，随着今年的进展，业务将走向更稳定的基线。在体验式服务方面，我们创造了2.7亿美元的收入和2600万美元的调整后EBITDA，分别同比增长22%和116%，这得益于更高的活动量，强劲的执行力和与去年同期更容易的比较。我们看到现有客户和新零售合作伙伴的增长，反映了持续强劲的需求。在运营方面，我们受益于需求和劳动力可用性之间的改善，支持更高的事件执行率和增加的数量以及价格优化，部分被更高的可变劳动力和工资成本所抵消。我们仍然专注于通过更好的劳动力利用率和组合，以及我们的CLM计划以及入职和保留改进，将强劲的需求转化为持续的利润率改善。CLM计划已经使执行受益体验服务我们的招聘计划在第一季度加快，净雇用人数和保留人数大幅增加，与上年保持一致，这使我们能够在第二季度支持强劲的执行。除了支持增长之外，我们还看到招聘流程的效率提高，反映在每次招聘成本的显着降低上。在第一季度，我们继续招聘人员来支持增长，包括一线员工、活动经理和轮班主管。我们将在2026年投资于我们的队友，以提高客户的服务水平。因此，在体验服务方面，我们预计今年收入将强劲增长，调整后EBITDA增长将与这些投资带来的收入增长大致一致。在零售商服务方面，我们的收入为2.27亿美元，调整后EBITDA为2100万美元，同比分别增长4%和14%。新业务的胜利、定价、关键客户计划的持续增加和项目时机的支持。我们很高兴零售商服务部门在本季度恢复了调整后的EBITDA增长。第一季度，我们弥补了上一年期间的客户损失，而某些项目工作的时机也带来了好处。我们还看到渠道组合转变的影响有所减弱，导致本季度增长的拖累较小。此外，我们预计f新项目，新服务线和新客户在第一季度加入，以支持2026年的整体增长。与影响季度节奏的年度比较因素。我们的重点仍然是执行，人员配备，调整和运营纪律，以转换管道实力为更一致的收益，我们感到鼓舞的是，目前的管道势头。第一季度共享服务成本同比下降，反映了劳动力和专业服务支出的减少。我们预计2026年共享服务成本将与上年相比保持稳定，即使我们继续投资于增长和转型，运营效率有助于为这些投资提供资金，转向资产负债表和流动性，我们本季度末的现金比第四季度减少了1.44亿美元，因为我们利用强大的现金状况来减少债务，但高于上一年期间的1.21亿美元，反映了严格的资本管理。正如我们在上次财报电话会议上提到的那样，我们在第一季度完成了将债务期限延长至2030年，改善了我们的流动性状况和整体财务灵活性。我们现在还有一个基本上固定和对冲的利率结构。季度末，我们的净杠杆率为调整后EBITDA的4.2倍，低于第四季度末的4.4倍，我们预计年底将在这一水平左右。我们正在执行一项明确的计划，以进一步降低杠杆率并实现3.5倍或以下的长期目标。转向现金流和营运资本现金产生仍然是业务的核心优势，我们继续通过严格的成本管理、降低重组成本和专注于营运资本改进来优先考虑现金产生。第一季度DSO略有增加，预计未来几个月将保持高位，主要是由于正在进行的系统实施和升级的暂时影响，包括我们将于本周上线的SAP实施的最后阶段。随着时间的推移，我们预计对未完成销售天数（DSO）进行严格的管理。虽然年中仍将保持高位，但我们预计年底水平将低于上一年，从而支持强劲的全年现金流产生。本季度调整后的未支配自由现金流为7400万美元，转换率为110%。第一季度的重组成本较低，我们继续预计全年重组成本约为上年水平的一半。最后，谈到我们的前景，我们对第一季度的业绩感到鼓舞。鉴于持续的宏观不确定性以及利润率较低的业务部门强劲增长导致的利润率结构不利的转变，我们保持谨慎的前景。此外，本季度的部分表现反映了与时间相关的好处，这些好处可能会在今年剩余时间内正常化。正如Dave提到的那样，我们重申了之前的2026年指引，包括收入增长持平至个位数，调整后EBITDA持平至个位数，调整后的未动用自由现金流为2.5亿至2.75亿美元，净自由现金流转换约为调整后EBITDA的25%，不包括与我们债务延期相关的增量成本。从节奏的角度来看，我们现在预计上半年全年调整后EBITDA将在40%的较低范围内。影响我们前景的关键因素包括劳动力和福利成本、混合动态以及我们将管道转化为收入的能力，特别是在品牌服务领域。总体而言，我们仍然专注于执行、成本纪律以及为业务定位，以实现一致和可持续的绩效。感谢您抽出时间。我现在要把它还给戴夫。

优势解决方案（NASDAQ：ADV）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问www.example.com。

在www.example.com上观看网络广播

优势解决方案报告第一季度净收入为7.23亿美元，同比增长4%，调整后EBITDA增长超过16%，达到6800万美元。

通过最近的SAP实施和人力资本管理系统的推出，该公司专注于技术投资和人工智能，以提高劳动力生产力并推动销售。

优势解决方案维持全年指引，预计收入增长持平至个位数，并由于利润率组合的转变，调整后EBITDA持平或下降中个位数。

运营亮点包括体验服务的强劲表现，活动增长19%，以及零售商服务的盈利能力提高。

管理层对进军非杂货零售市场持乐观态度，并强调正在进行的生产力计划，包括集中式劳动力模式和人工智能集成。

操作者

欢迎来到优势解决方案计划2026年第一季度财报电话会议，议长讲话后将举行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按STAR，然后按电话键盘上的数字1即可。如果您想撤回您的问题，请再次按Star One。谢谢作为提醒，本次会议正在录制中。欢迎来到优势解决方案第一季度收益电话会议。首席执行官Dave Peacock和首席财务官Chris Grohe今天参加了电话会议。戴夫和克里斯将提供他们准备好的发言，之后我们将开始问答环节。在这次电话会议期间，管理层可能会做出联邦证券法含义内的前瞻性陈述。由于几个因素，实际结果和结果可能会出现重大差异，包括公司向SEC提交的10-K表格年度报告中更全面描述的因素。所有前瞻性陈述均受到这些因素的限制。我们今天的言论包括某些非GAAP财务指标，这些指标与我们收益发布中最具可比性的GAAP指标相一致。提醒您，除非另有说明，今天讨论的财务业绩将来自持续运营，收入将不包括可报销费用，现在我想将电话转给戴夫·皮科克。

戴夫·皮科克（首席执行官）

Chris Grohe（首席财务官）

戴夫·皮科克（首席执行官）

谢谢克里斯。第一季度反映了我们的战略优先事项取得了坚实的进展，体验式服务表现强劲，零售商服务业绩改善，整个业务执行纪律严明。展望未来，我们相信我们的增长和生产力计划，包括我们的集中劳动力模式，技术转型和人工智能投资，使我们能够很好地驾驭当前的环境。与此同时，我们正在利用这一势头，同时采取必要行动稳定品牌服务。我们仍然专注于执行我们的战略，并随着时间的推移产生强劲的现金流，因为我们在长期盈利增长方面占据优势。感谢大家的加入，我们期待着下个季度与这个群体建立联系。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提出问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需再次按Star One即可。如果您被要求提出问题并且正在通过设备上允许的扬声器收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机没有处于静音状态。你的第一个问题来自摩根士丹利的格雷格·帕里什。您的线路现已开通。

格雷格·帕里什（股票分析师）

嘿伙计们，早上好。嗨格雷格。恭喜该季度。嘿，谢谢你戴夫，你提到了超越杂货零售的机会。我想你说过你正在与一些非食品零售商积极讨论。你能给我们一些味道吗？我的意思是我们谈论的是哪些垂直领域？然后我的意思是，我猜这些市场在历史上有什么不同，然后为什么你今天能够攻击它们？然后我的意思是，你认为这可能是进入2027年的贡献者吗？

戴夫·皮科克（首席执行官）

是的，谢谢你的问题。所以我会说，如果你想想我们过去几年的业务，它在发展，对吧？我的意思是，我们收购了Damon，这在2018年显著改变了我们的业务，整合了该业务，然后Covid袭击了我们的业务，这对我们的业务产生了很大的影响，体验业务几乎枯竭，杂货总部业务真正起飞，然后你就有了相反的情况。所以我认为我们太专注于管理很多不确定性和变化，我们没有时间真正关注其他零售商。第一，第二，我认为你正在看到我们现在所说的一家真正开始并专注于杂货零售的企业，这让我们抬起眼睛，看到许多相同的影响正在影响其他零售商。我们曾与其他公司有过业务往来，但如果你考虑一下他们正在处理的劳动力短缺问题，我们认为有机会做得更多，而我们为店内临时任务提供的补充劳动力就是一个例子。您知道，我们的供应链作为我们品牌部门的一项服务，有机会帮助零售商提供移动较慢的商品或我们所谓的限时特价商品。因此，这是一个非常早期的过程，我们正在进行良好的对话，并且探索机会的意愿可能要高得多。但这需要一些时间因为我们正在培养这些关系。

Chris Grohe（首席财务官）

我能补充一下吗，格雷格，这里只有一个考虑因素是，这实际上是发生在每个部分。是的戴夫谈到了供应链即一种服务，这是我们在品牌服务领域所拥有的，但我们在零售商和体验式领域也看到了这个机会，以超越我们整个业务中的典型杂货店客户和客户。

格雷格·帕里什（股票分析师）

是的好的，谢谢，这很有帮助。然后也许作为后续活动，只是想深入了解一下体验。多年来，那里有了很大的增长，然后可能放缓了一点，然后现在你在这里有点爆炸，你知道，也许只是帮助我们解开这个问题。我的意思是，有很多，你知道，所有这些，你知道，你去年做的人力资源系统工作，是不是，你知道，你做的很多工作只是一家大零售商？那么，你知道，你是否只是在商店里做了比以前更多的工作？然后，你知道，我们这里的剪辑为20%。那么我们如何看待今年剩下的时间和体验呢？

戴夫·皮科克（首席执行官）

好吧，我想说几件事。让我们回去，因为我想有时候，因为我们每季度做这些，我们忘记了一年前发生的事情。去年第一季度，我们非常公开地谈到，我们在招聘方面和为我们的业务提供劳动力方面遇到了一些问题，这对体验细分市场产生了更深远的影响。因此，我们正在重复那些有助于这种显着提升的东西。这个季度你看到了这一点。显然，由于我们能够尽可能地供应劳动力，就像本季度所做的那样，您可以获得更好的固定成本覆盖范围，从而提高您的利润率。我认为我们的劳动准备状况已经改善。这意味着，你知道，由于我们的劳动力运营团队一年前启动了许多举措，无论是素质培训，还是进来的劳动力的准备情况都更好。因此，这是为了维持体验细分市场相当强劲的增长率。您知道，在我们的零售商部门中，我们的供应链即服务（SAS）部门进行重置和改造，甚至在我们的品牌部门中，您知道，这也是我们业务的重要组成部分，而且需求不断增加。所以我真的认为就是这些事情。我们一直关注的另一件事是围绕培训、招聘、缩短人们从被雇用到实际开始工作的时间采取了很多举措。这会导致更高的保留率。因为你必须记住，当你雇用小时工时，他们确实立即需要这份工作。通常他们希望立即开始。因此，我们一直专注于这一点并改善员工体验。

Chris Grohe（首席财务官）

嘿，格雷格，我只想在戴夫的观点上补充几点。戴夫提到了更容易的比较，但我们在该业务的两年增长也非常强劲。我们一直在跟踪它，称之为30%以上的增量利润率。本季度你看到的水平大致相同。当你有近20%的执行力时，就称之为19.5%的执行力，对不起，需求增长。然后顺序加速执行。你知道，这些不仅会导致整体增长，还会导致强劲的利润率表现。我还想指出的是，我们已经看到了扩展。我们在那里增加了一些新的、一些新的客户，。因此，它不仅仅是核心业务。实际上，我们也有一些新客户加入，我认为确实如此。这只是延续下去的一个令人鼓舞的迹象。但我们只是。最后一条评论。我们在新闻稿中说，对不起，我认为剧本中我们确实预计今年会出现稳健的收入增长。我们预计EBITDA将与收入增长大致一致。这是我们正在投资的领域。我们看到了这项投资带来非常强劲的增量回报的机会。因此，请注意，随着时间的推移，我们也希望尝试投资回这里，以支持未来的增长。

格雷格·帕里什（股票分析师）

是的好的，非常有帮助。谢谢你们恭喜你的季度。谢谢

操作者

你的下一个问题来自卢克·莫里森（Luke Morrison）与canaccord的台词。您的线路现已开通。

卢克·莫里森（股票分析师）

嘿伙计们，很高兴听到你们的声音。下个季度从你那里。谢谢因此，也许我们可以开始阅读一些，只需双击您从SAP、Oracle以及Workday实施中看到的一些效率优势。听起来我们终于到了真正开始开花结果并得到更充分实现的地步。也许你可以谈论它如何流入模型的时机和节奏。我知道你说过我们将在2027年看到大部分情况，但也许只是框架，就像我们预计看到这一情况的时间一样，然后也只是其幅度，就像我们谈论的是数十个基点的利润率上升吗？我们谈论的是数百人吗？帮我们想清楚。

Chris Grohe（首席财务官）

是的，我想，你知道，为了。显然，这是Chris Growy，我确信戴夫会关注我在这里的评论。但是，你知道，我们谈论的是公司的转型阶段基本上将于今年年底完成。为了确保安全，我们在脚本中说过，我们今天将上线SAP的另一个实例。因此，这将是我们最后一项与SAP合作的重大业务。而且未来总是会有改进和努力。但我想告诉你们我们还没有完成。我们仍在投资，你知道，我们的团队仍有一些繁重的工作来完成这一任务，但我们在这方面确实处于良好的状态。你知道，Oracle已经到位，明年工作日也会到位。所以我只是想确保我能让我们走上今天的道路。因此，我认为我们发表了一个评论，即27年是许多效率出现的时候，是目前正在发生的一切的基础。因此，这意味着我们不仅要建立好的系统，还要真正利用这些系统的价值。这些系统中内置了人工智能，效率来自于，你知道，让我们所有的业务都有更好的数据完整性。我们确实在利用数据湖。我知道这是您听我们谈论过的一个词，但实际上这将导致我们管理数据的方式显着效率和完整性。我认为您在这里看到的关键是整个业务的效率以及业务的绩效和利润率的价值。毫无疑问我不会为您量化这一点，但这应该是有益的，尤其是在27年。然后我们还讨论了例如DSO。所以我们由此产生的现金流收益应该也应该相当显着。所以我想这就是我看待它的方式。再说一次，我不能一定给你一个数字，但看看它更像是27个机会，你知道，它不仅仅是利润率表现，还包括现金流。

戴夫·皮科克（首席执行官）

是的，我要继续。我们对工作日对我们的业务意味着什么感到非常兴奋。我的意思是，当你有近7万人和7000万个劳动小时时。当我在一家区域杂货店工作时，我在较小的环境中看到了他们可以做的工作，包括员工体验、员工敬业度、操作便利性以及培训方面的实际改进。你不能低估培训对于为我们的客户提供卓越的客户体验和客户体验的重要性，但现在我们看到了很多好处，正如克里斯所说，我们经历的数据湖和云迁移使我们能够利用机器学习和人工智能。我知道这是一个流行术语，但在我们的业务中意义更深，其中一些案例发生在我们的劳动力运营中，它帮助我们简化招聘流程，我们现在正在开展项目，这些项目正在分解您被雇用和您开始与我们一起工作之间的那段时间的流程。很多公司都经历过这种情况，他们从事大量劳动力业务。但这令人兴奋，因为当您考虑大型语言模型、此类数据量，以及它对员工经验保留可能产生的积极影响，希望随着时间的推移降低招聘成本。我们看到了一些种子，但我们对它未来的发展感到兴奋。

卢克·莫里森（股票分析师）

是的，是的，超级有帮助。然后也许只是为了跟进，你知道，双击Pulse和Instacart，你知道，这些继续被突出显示，它们继续成为谈话的话题。也许只是帮助我们思考一下，您是否看到他们在新的业务胜利中被引用？现阶段他们是否为客户创造了有意义的收入或价值？他们是否仍处于投资或加速阶段？我会考虑一下。

戴夫·皮科克（首席执行官）

是的，更多的是处于上升阶段。我们与Instacart的合作伙伴关系，今天看到的第一季度表现出色，目前尚处于早期阶段，我们已经扩大了试点范围。该试点非常成功，也是我们试图实现的目标，因为它与我们的销售业务中基于实时信号的流程以及我们获得的数据效率以及两家公司之间的数据传输非常成功。因此，我们看好这意味着什么。我认为我们能够为彼此提供价值，并为我们的客户和客户带来利益。所以早期阶段，我们不会分享细节，因为就像我说的那样，试点还为时过早，但随着试点的扩大，我们发现很多客户感兴趣，并且愿意加入我们测试这些新功能的旅程。但我认为你会在2027年看到更多好处。

卢克·莫里森（股票分析师）

好极了谢谢

操作者

目前没有进一步的问题。我现在将把电话转回戴夫·皮科克（Dave Peacock）征求结束意见。

戴夫·皮科克（首席执行官）

谢谢我们感谢大家加入这个呼吁。我们期待着今年夏天晚些时候的第二季度电话会议，并祝您度过美好的一天。感激

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。