Geron报告2026年第一季度业绩：完整收益电话记录

周三，Geron（纳斯达克股票代码：GRN）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/5ucec3cw/

Geron报告2026年第一季度净收入为5180万美元，同比增长31%，环比增长8%，与2026年2.2亿至2.4亿美元的收入指引一致。

该公司致力于通过提高医疗保健专业人员的意识和教育以及对数字营销和研究合作伙伴关系的战略投资来扩大Rytello在美国的市场占有率。

Geron正在探索Rytello在欧洲的商业策略，强调需要平衡患者准入与保持定价完整性，并计划在今年年底前敲定他们的方法。

总运营费用同比下降9%至5，040万美元，说明了财务纪律，该公司保持着3.21亿美元的强劲现金状况。

管理团队强调了推进临床试验的重要性，特别是3期IMPACT MF试验，并预计将在2026年下半年实现关键里程碑。

操作者

大家好，欢迎来到Geron Corporation 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅限收件箱模式。演讲者演讲结束后，将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后您将听到自动消息。您的手被举起以撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。我现在将电话转给投资者关系和企业事务高级副总裁Dawn Shotland。你可以开始了。

Dawn Shotland（投资者关系和企业事务高级副总裁）

大家早上好。欢迎参加Geron Corporation 2026年第一季度财报电话会议。在我们开始之前，请注意，在本次演讲和问答过程中，我们将就未来事件、绩效计划、预期和其他预测做出前瞻性陈述，包括与我们2026年财务指南、我们当前的Rytello商业化战略以及美国和欧盟的相关机会、Rytello的治疗潜力、其他预期的临床和商业事件以及相关时间表、我们的财务资源的充足性以及其他非历史事实的陈述，这些陈述当然涉及可能导致实际事件、绩效和结果与这些前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异的风险和不确定性。因此，我建议您参阅今天的收益发布中以及Geron向SEC提交的最新定期报告中的风险因素标题下描述的风险和不确定性，其中确定了可能导致实际结果与这些前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异的重要风险因素以及Geron风险和不确定性披露的未来更新。包括他即将发布的10-Q表格季度报告。Geron不承担更新前瞻性陈述的责任或义务。与我一起参加今天电话会议的还有Geron管理团队的几名成员。Harut Kemerjian，首席执行官、Ahmed El Nawabi，我们的首席商务官、Joseph Eades博士，研发执行副总裁兼首席医疗官，以及我们的首席财务官Michelle Robertson。至此，我将致电Harut，回顾Geron的进展和策略。

Harut Kemerjian（首席执行官）

谢谢大家，道恩，大家早上好。第一季度，我们在2026年战略优先事项方面取得了进展。我们通过专注的商业执行来发展Rytello，并推进我们的欧洲商业和定价战略，同时保持我们的财务纪律。我们还欢迎Geron新任首席法律官兼公司秘书Timothy Williams以及两位新董事会成员Patricia Andrews和Constantine Chinopoulos，进一步加强了我们的领导团队。总的来说，他们带来了数十年的经验，领导和建议生物制药公司，并将有助于我们执行我们的战略重点和推动商业增长的Rytello Rytello第一季度净收入为5180万美元，同比增长31%，环比增长8%，使我们有望实现2026年2.2亿美元的净收入目标2.4亿美元，我们继续看到治疗领域的强劲顺风，补充了我们重新调整的商业战略，并推动了Rytello的需求。我们专注于三个关键举措，推动我们的Rytello美国增长战略。在商业方面，我们将继续提高医疗保健专业人员对Rytello的认识和教育，并制定完善的参与计划，帮助更快地识别合适的二线患者，并通过加速投资环绕声方法来增加我们在血液学论坛上的面对面和数字影响力来补充我们的现场力量工作。从医疗事务的角度来看，我们正在扩大与美国血液学界的研究合作伙伴关系和研究者赞助的试验项目，以增加我们对Rytello的了解和现实世界的经验。Rytello在美国市场不断增长的需求仍然是我们的首要任务，我们从患者和医疗保健提供者那里了解到，欧洲对低风险骨髓增生综合症治疗方案的需求尚未得到满足，并且Rytello有兴趣帮助满足这一需求。本季度，我们与欧洲医疗专家进行了对话，在健康技术评估方面取得了进展，并进行了详细的研究，以更好地了解欧洲的定价环境。作为一家生物技术公司，我们有义务为患者提供我们的药物，但我们也有责任保持一种反映我们创新并支持我们下一波增长的价值。我们知道欧洲对Rytello的需求是真实的，我们正在探索一种创新的商业战略，可以最大限度地提高Reytello在欧洲的价值，同时保持其在美国的定价完整性。一旦我们明确了定价和市场机会，我们预计将在年底前传达我们在欧洲的商业计划。财务纪律仍然是Geron的另一个首要任务。我们报告称，第一季度总运营费用为5，040万美元，同比下降约9%，这证明了我们的财务纪律。第一季度的一些动态，例如年度奖金、去年重组的遣散费以及为加强Rytello供应链而进行的MCC投资，导致现金减少，这符合我们的预期。我们有望实现2026年2.3亿至2.4亿美元的总运营费用。至此，我将把它交给Ahmed El Nawabi，以提供有关Rytello商业表现和执行的更多细节。

Ahmed El Nawabi（首席商务官）

谢谢Haru Buttello的第一次企业业绩就被暗示了。我们的战略旨在支持可持续增长，并确保Rytello在治疗过程中的正确时刻为更多符合条件的患者提供帮助，此时他们最有可能受益。第一季度，我们的需求环比增长了6%，处方账户增长了约12%，将我们的足迹和区域扩大到约1450个账户，一线和二线患者按12个月滚动开始率为30%。Rytello有可能在第二次实验室测试中对低风险的骨髓增生综合症患者产生最大的影响，我们目前估计今年约有8，000名患者。该患者群体是我们的主要商业重点，我们的战略得到了当前NCCN指南的支持。在Rytelo的宽带支持下，统计数据转移到一线环境中，这是一种不断增长的现实世界经验，最后但并非最不重要的是，IMERGE数据，包括ASH 2025上提供的数据，表明治疗后出现的血细胞减少与目标活动一致。我们的商业执行专注于三项核心举措。首先，有针对性地与大容量社区帐户进行互动。我们正在优先考虑通过现场参与治疗早期一线和二线患者的中心。此外，我们继续通过数字策略为主要治疗挽救患者的患者提供较低的治疗量。其次，我们正在投资最有效的营销渠道。这包括大力强调数字非个人推广和第三方教育平台，以创建我们所说的3D环绕声或Rytello，确保跨多个接触点一致的高质量信息传递。第三，我们通过有效的客户管理执行交叉职能，利用ASH 2025上展示的数据积极解决血细胞减少症，并强调与缓解的潜在关联，同时将Rytello定位为适当二线患者的标准治疗，无论其RS如何。我们相信，我们的商业战略和投资能够很好地将Rytella带给符合条件的低风险MDS患者，并使我们能够在2026年增长需求。我现在把它交给乔来讨论我们的医学和科学思想。

乔

谢谢Naval。第一季度，我们继续与血液学界密切合作，以增加Rytello的发言权份额。自今年年初以来，我们参加了多场医学会议，包括再生障碍性贫血骨髓综合症国际基金会和2026年泛血液学临床更新会议。这些都是有针对性的同行会议，为医疗保健专业人员之间进行更详细的临床对话和实际讨论提供了机会。我们还期待着参加ASTHO和EHA，我们将与血液学家合作，根据其临床疗效、生活质量益处和作用机制明确区分Imetelstat和低风险NHL，在KOL社区内发起倡导，并支持研究者的兴趣和在线研究机会，无需医疗策略。这些医学会议使我们能够进一步教育血液学界了解赖特洛的深层科学证据。我们的信息继续集中在ASH 2025数据上，表明治疗后出现的血细胞减少与目标活动一致。我们看到社区血液学家越来越感兴趣了解这些数据并学习如何将这些见解融入到他们的临床实践中。我们很高兴最近在《血癌杂志》上发表的文章进一步强调了这些数据的重要性，该文章探讨了治疗后出现的血细胞减少症与赖氏菌临床反应之间的关系。我们还与学术中心合作，以支持人们对高级骨髓增生综合症和现实世界证据研究的高度兴趣。值得注意的是，我们看到欧洲中心的兴趣越来越大，希望为临床前和现实世界证据数据生成做出贡献。我们预计初步的现实世界证据数据将于2026年下半年公布。此外，我们很高兴将LSAT纳入国家综合数据或NCCS化疗订单模板中。其纳入使Imetelstat成为低风险MD的积极治疗与支持性护理。订单模板为医疗保健从业者提供明确的管理指导，使imetelsat能够无缝地融入肿瘤学实践工作流程，并支持跨治疗中心的标准化和适当的管理。继2025年9月NCCN指南更新后，建议将Imetelsat作为低风险骨髓增生综合征的首选二线治疗选择。转向我们的III期IMPACT MF试验和复发难治性脊髓灰质炎，预计目前完全入组的试验将于今年下半年达到minials死亡事件的触发点。Imetelstat以管道为基础，这就是为什么我们相信它有潜力成为骨髓纤维化领域的一流治疗方法。在骨髓纤维化方面，在疾病修饰活性与临床益处和总体生存率相关的证据下进行了临床试验，该活性通过减少突变负担，特别是JACK通过CALR和NPL驱动突变，改善骨髓纤维化和降低端粒酶活性（AS）端粒酶在癌症中显着上调。对于我们的Impact MF试验，总生存期是主要终点，我们对这一终点的信心得到了在二期IMbark试验中观察到的令人鼓舞的生存结果的支持，该试验为Impact MF试验的设计提供了信息。虽然从规划的角度来看，我们的基本情况仍将在2028年下半年进行最终分析，但达到中期分析代表着一个重要的里程碑，因为我们继续将潜力提升到较低风险的MD之外。早些时候的积极结果将代表我们计划的一个上行方案。我现在把它交给米歇尔去检查财务状况。

米歇尔·罗伯逊（首席财务官）

谢谢乔，大家早上好。有关第一季度的更多详细业绩，请参阅我们今天上午发布的新闻稿，该新闻稿可在我们的网站上获取。我们的2026年第一季度业绩反映了我们对商业执行和财务纪律的奉献精神，这使我们能够很好地实现2026年财务指导并推进我们的战略优先事项，为患者和股东创造长期价值截至3月31日的三个月第一季度净收入总额，2026年为5180万美元，而2025年第一季度为3960万美元。截至2026年3月31日的三个月，毛扣除额与净扣除额的比例增至21%，而去年同期为13%。随着销量的增加，340 B的利用率和分包合同的扩大，我们预计随着业务的成熟，这种情况还会持续下去。在2026年剩余时间里，我们预计毛额与净值之比将在20多岁至20多岁之间。截至2026年3月31日的三个月的研发费用为1500万美元，与2025年同期的1510万美元一致。对于2026年，我们预计将继续在我们的临床开发计划中投资于DMC，并因2025年12月裁员导致员工人数减少而降低员工成本。截至2026年3月31日止三个月的销售一般行政费用为3540万美元，而2025年同期为4000万美元。这一变化主要是由于较低的一般和行政人员相关费用和减少的员工人数部分抵消了额外的投资营销计划。对于2026年，我们预计将继续投资于我们的Rytel编组战略，并由于2025年员工人数减少而导致员工人数减少，从而降低GNA人员相关费用。截至2026年3月31日止三个月的总运营费用（包括销售成本）为5，040万美元，而2025年同期为5，510万美元。此次裁员主要与2025年12月裁员导致员工人数减少有关。截至2026年3月31日，我们拥有约3.21亿美元的现金等值。截至2025年12月31日，受限制现金和有价证券似乎为4.01亿美元。提醒您的是，由于年度奖金支付的时间，第一季度我们通常会看到更大的现金流出。此外，与2025年12月宣布的战略重组相关的遣散费已在第一季度以现金支付。我们现金的减少也反映了MCC为加强我们供应链而进行的投资。对于雷泰洛，我们重申了2026年的财务指导。我们预计净收入为2.2亿至2.4亿美元，预计今年下半年将出现更大比例的增长。我们的总运营费用指导为2.3亿至2.4亿美元，反映了强有力的财务纪律和支持我们商业战略的投资。我们的财务状况良好，有望实现2026年的财务指导，因为我们正在执行发展ritello的战略优先事项，同时保持财务纪律。说完，我将把电话转回Haru，请他发表闭幕词。

Harut Kemerjian（首席执行官）

谢谢米歇尔。我们继续在Geron建立以患者为中心、绩效为导向的文化，以高水平的跨职能合作为标志。上个月，我们举办了第一次全公司全国会议，这是一个绝佳的机会，可以让这个充满活力的团队聚集在一起，团结在推动我们的使命、价值观和目标周围。我们拥有合适的团队来执行我们的战略优先事项，将Rytello带给符合条件的患者并实现我们2026年的财务指导。在2026年剩余时间里，我们的重点是在美国发展Rytello，寻求将Rytello带到美国以外的患者手中的途径，推进MF试验的影响力，保持财务纪律，并在将Geron打造为领先的血液学公司的过程中评估机会主义创新。再次感谢您抽出时间和对Geron的兴趣。接线员我们现在准备开始问答环节。

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被公布。要撤回您的问题，请再次按Star One One。当我们编制问答名单时，请随时待命。我们的第一个问题来自TD Callum的Tara Barncroft。您的线路尚未开通。

塔拉·巴恩克罗夫特

嗨，早上好。所以我有一个关于MF的问题。所以你知道，我知道我们一直听到这样一个主题，即医生在意识方面对数据非常敏感。因此，我想知道您是否对今年如何传达MF中期分析有任何最新想法。您会考虑在该版本中提供任何数字吗？然后，我也想知道您是否认为中期结果可以深入了解Rytello和mds的潜在吸收。太感谢了

Harut Kemerjian（首席执行官）

如您所知，该试验已全部报名，我们预计将在今年下半年进行中期分析。所以这仍在正轨上。通常我们认为DMC会会面，显然我们是盲目的，而且显然我们继续希望根据结果保持盲目。但至少从我们认为的规划角度来看，最有可能的是，他们告诉我们，继续前进，如果他们告诉我们任何其他信息，那么所有这些材料显然都表明我们会相应地向市场传达这一点。但是乔，你想补充什么吗？

乔

是啊早上好，塔拉。我认为你的问题是医生对此有何反应？第二个是疾病区域或适应症，您确实有概念证明和总体生存率。所以它肯定会产生效果，一种积极的效果，因为我们在骨髓增生综合症（MDDS）中传达的信息是，这是一种疾病修饰剂，在第三阶段获得这一概念证明，并在MF中获得总生存率肯定会增强和增强血液学诊所Imetelstat的认识和价值。

塔拉·巴恩克罗夫特

太好了，谢谢。

操作者

谢谢下一个问题。我们的下一个问题，克里斯托是李约瑟公司的吉尔布卢姆。您的线路现已开通。

吉尔布鲁姆

早上好，恭喜取得进展。这只是我们的一个简短的问题，因为它与欧洲市场有关。你们说你们可能进行了一些市场调查。只是听听你的信息，你知道，听听你的信息，听起来像是你正在考虑自己前进。这公平吗？还是一个问号？谢谢

Harut Kemerjian（首席执行官）

是的，早上好，盖尔。是的，与我们所说的一致，我们希望探索将Rytello带给欧洲患者的所有选择。如您所知，从患者数量的角度来看，欧洲的机会可能与美国的机会一致。因此，从患者数量的角度来看，这非常重要。当然，第二部分是定价，这对我们来说是一个非常关键的拐点，需要工作，这就是我们正在做的工作。如果您考虑像我们这样的公司的选择，它实际上是三个不同的领域。一种是经典的组合模型。另一端的第二个是与另一位药剂师的全面合作，我们没有做第一个。需要明确的是，这不是我们追求非常大的古典积累。这真的不适合我们。合作伙伴关系始终是一种选择。但吉尔，我们在市场上看到的是欧洲新模式和新合作伙伴的出现，可以补充我们正在做的事情，因为有很多公司和总部位于美国的生物技术公司必须考虑如何为欧洲患者服务。他们中的许多人选择不采取任何行动，我们认为这对患者和任务来说都是不幸的。但与此同时，我们希望确保我们正在进行深思熟虑的工作。所以我们正在追求所有这些不同的机会，吉尔。在今年年底前，我们将更新市场，了解我们的登陆地点以及我们认为将Rytello商业化带入X US市场的最佳方式。

吉尔布鲁姆

谢谢你。作为后续行动，今年某个时候是否会提供mf、Telstat和低风险NHL患者的真实数据？谢谢

乔

是的，也许我会把它交给乔来回答这个问题。是的，吉尔，我们有大量研究人员赞助的研究，包括将在今年下半年即将举行的会议上展示的现实世界数据。正如我们所说，其中一些将包括现实世界中的利用率，以及它在现实世界中的表现。我们过去提到的早期迹象是，该数据反映了来自回复的IMERGE数据。

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题来自高盛的科琳·约翰逊。该线路现已开通。

科琳·约翰逊

早上好.所以我认为你已经谈论过这一个L2 L份额，并且它在30%范围内非常稳定。也许您可以和我们谈谈您正在使用哪些策略来提高早期人群的采用率，以及您认为我们何时可以开始看到这些教育努力以更有意义的方式转化为实际处方模式的变化。谢谢.

Harut Kemerjian（首席执行官）

是的，早上好科琳。我想如果我没听错的话，你的问题是关于第一行、第二行、患者与后续患者的比例。好的很好是啊因此，科琳，我们今天承诺的是我们的利用份额。回顾12个月，本季度第一行、第二行与后一行的比例为33%。正如您所记得的那样，回顾12个月后，上季度这一数字为30%。因此，我们在让越来越多的患者进入一线、二线方面继续取得进展，这就是我们对未来业绩的持续进步、季度连续增长的看法。这就是我们正在推行的策略，重复我们对2000万至2.4亿美元之间的顶线的指导。

科琳·约翰逊

好的谢谢

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。我们的下一个问题涉及hCM的Emily Bonner。线路现已开通。

Harut Kemerjian（首席执行官）

嗨，早上好。感谢您回答问题。就本季度6%的需求增长而言，您对2026年未来季度的可持续性有多大信心？有没有任何季节性影响或其他因素，你可以特别指出，有助于增加需求在第一季度？谢谢.是的，谢谢你，艾米丽。是的，听着，我的意思是我们对第一季度的情况非常满意。我们的进展既符合我们的预期，也符合投资方面。我们的计划是继续增长季度。这就是我们所追求的策略，无论季节性如何，我们知道每年都会发生不同的事情。但与此同时，我们确实预计季度将逐步、持续增长。这是我们沟通的地方。我们已经沟通过，我们已经在收入方面制定了今年的指导方针，我们还沟通过，我们认为下半年的增长将更加加速，这纯粹是因为我们在第四季度和第一季度采取了重要的战略。其中许多计划确实需要时间来采取行动，我们希望继续推动这一季度的增长。这不是，我们不认为它是一天到另一天之间的完全转变拐点。对我们来说，这是一个季度持续增长的故事。我们确实相信这个低风险的骨髓增生综合症领域的潜力是巨大的，我们期待着为更多的患者提供服务

艾米莉·邦纳

太好了谢谢

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。同样，为了提醒您提出问题，您需要按手机上的星号11。我们的下一个问题来到了Stifle的学生Willie的队伍。您的线路现已开通。

史蒂夫

是的，早上好。感谢您回答问题。只是想知道您在治疗持续时间和持续性方面看到的数据。我知道您现在已经进入市场，我猜您传达了血细胞减少和临床益处之间的相关性，这是否在过去四到五个月内推动了患者的坚持性有任何可衡量的改善，然后进行随访？

Harut Kemerjian（首席执行官）

是的，早上好，史蒂夫。是的，我们在现实世界中看到的情况与我们在IMERGE数据中看到的情况非常接近，史蒂夫，就患者而言，患者在Rytello上接受治疗的平均持续时间，我们正在追求的是一线、二线更多的患者，这显然会增加患者接受治疗的持续性。因此，本季度我们的比例高达33%，而上个季度回顾12个月的比例为30%。因此，我们希望看到这个数字持续、逐步增长。但在这一点上，我们看到的情况确实与IMER向我们展示的患者平均治疗持续时间一致。

史蒂夫

然后我只是猜测，随着业务接近收支平衡，并且可能对至少在今年年底之前实现非公认会计原则的盈利能力有一定程度的信心。只是好奇现在一些外围BD的工作有多活跃。您知道，您是否在资产中寻找特定的开发阶段，以及您是否认为在今年年底之前有可能执行交易的兴趣和带宽。

Harut Kemerjian（首席执行官）

是的，谢谢史蒂夫。听着，我的意思是，最终我们的主要重点是种植ripello，特别是目前在美国，探索将Rytello带给前美国患者的方法。我们将继续这样做。我们拥有健康的现金状况，从财务角度来看，我们有健康、更严格的纪律，以确保我们按照计划执行，但以财务纪律的方式执行。这为我们提供了很多不同的选择，比如想要做交易、不必做交易、保持机会主义、根据我们建立一家一致且可持续的血液公司的长期愿望，寻找还可以在哪里建立我们的公司。所以这就是我们最终想要去的地方。所以我们确实有选择性。我们现在评论是否达成协议还为时过早。你知道，我们总是在市场上寻找机会。但你知道，我们现在非常专注于执行，确保至关重要的发展符合我们的期望。通过关注美国二线的8，000名患者，我们相信随着订单的到来，我们可以真正帮助越来越多的患者。

史蒂夫

好的谢谢

操作者

谢谢我确定目前没有进一步的问题。现在我将把它转回Harut Simrajan做闭幕词。

Harut Kemerjian（首席执行官）

非常感谢大家参加我们今天的电话会议。我们期待在下个季度更新我们的进展。非常感谢

操作者

我们的通话到此结束。感谢您参加今天的会议。该计划到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。