Ouster Q1 2026财报电话会议：完整成绩单

Ouster（纳斯达克股票代码：OUST）周二举行了第一季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问www.example.com。

完整的财报电话会议可在www.example.com上获取

Ouster公布了强劲的2026年第一季度财务业绩，收入为4900万美元，标志着产品收入连续第13个季度增长，毛利率达到43%。

该公司收购了Stereo Labs，通过AI相机视觉解决方案增强了其产品组合，并推出了世界上第一款原生彩色LIDAR Rev8，预计将彻底改变AI感知。

Ouster的LIDAR业务同比增长44%，主要涉及工业自动化和智能基础设施，包括交通管理系统的扩张。

Rev8的推出预计将推动汽车和工业安全等各个领域的采用，客户的兴趣和新应用的出现。

该公司保持着强劲的资产负债表，现金为1.75亿美元，无债务，并提供2026年第二季度的收入指引在4950万美元至5250万美元之间。

操作者

所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。今天的演讲和发言结束后，将有机会提问。如果您想在此期间提出问题，只需按星号键，然后按电话键盘上的数字11。如果你想撤回你的问题，请再按星号11。今天的电话正在录音，电话的重播将在电话结束后一小时在驱逐者投资者关系网站上提供。现在，我想把会议交给战略财务高级副总裁兼财务主管陈勇。请继续。

陈勇（战略财务高级副总裁兼财务主管）

大家好，感谢大家今天加入我们。在过去的四个月里，我们看到了10多年来创新、战略和执行力的顶峰。二月份，我们收购了人工智能相机视觉和感知解决方案的先驱Stereo Labs，打造了一家世界领先的物理人工智能传感和感知公司。我们已经看到战略理由转变为运营现实，并得到了非常积极的客户反应。就在昨天，我们推出了Rev8，这是世界上第一款原生彩色激光雷达，也是人工智能感知的范式转变。在完整的背景下感知世界需要结构和颜色的结合，Rev8是第一个将两者与原生颜色统一起来的传感器。在我们的摄像机和激光雷达的整个产品组合中，我们进一步加强了驱逐器作为基础传感和感知平台物理人工智能，因为我们提供统一的产品和解决方案，加速客户创新并解锁在物理世界中感知、思考、行动和学习的新应用程序。现在来看看我们2026年第一季度业绩的更新，Ouster今年开局强劲，产品收入连续第13个季度增长，LiDART和相机出货量超过12，600台，反映了对我们扩大产品组合的强劲需求。收入4900万。我们以43%的强劲毛利率实现了又一个创纪录的产品收入季度，克服了持续受限的供应链环境的不利因素。本季度末，我们调整后的EBITDA亏损为700万美元，现金等价物和受限制现金以及短期投资为1.75亿美元。我们的激光雷达业务同比增长约44%，这得益于我们的工业垂直领域的强劲贡献，我们在工业自动化领域获得了几笔大型交易。我们显着扩大了与一家大型欧洲港口自动化工业公司的长期合作关系。在我们的NDAA合规中心支持的另一项关键胜利中，我们与一家自主土方公司达成了一项协议，改造重型设备，以支持美国国防部的项目。Ouster的智能基础设施解决方案业务继续验证我们的端到端系统战略。随着我们赢得了在美国各地部署驱逐者蓝城的合同，我们看到了扩大分销商网络的持续动力，并获得了价值数百万美元的交易，以提供下一代交通驱动系统。在亚利桑那州、密歇根州和美国东北部，我们还自豪地宣布与佐治亚州交通部一起扩建驱逐者蓝城，以实现该地区的交通基础设施的现代化。交钥匙驱逐者蓝色城市交通管理解决方案将部署在整个大亚特兰大地区的30多个十字路口，为FIFA世界杯及以后做准备。Blue City正在将物理AI带入全球的智慧城市，在交叉路口，中间街区和高速公路上部署了700多个合同站点，巩固了Ouster作为交通部门领先解决方案的地位，这些交通部门寻求从传统交通解决方案过渡到动态数字集成的3D激光雷达驱动的交通管理解决方案，用于驱动和分析。我们也看到了驱逐者双子座在本季度的实力，认识到数百万美元的收入从一个重要的客户续约。利用我们的统一平台和专有的深度学习感知模型，Gemini在超过400万个标记对象上进行了训练，使我们的客户能够在全球550多个站点更高效、更安全地运营。收购后的几个月里，Stereo Labs已被证明是完美的补充。我们看到了统一平台的好处，因为它能够立即帮助客户结合多种传感器和人工智能计算，从而缓解了结合不同技术的摩擦并加速我们的客户进入市场的努力。的r我们扩大的相机视觉产品组合的快速整合和商业成功为本季度提供了推动力，业务势头超出了我们最初的预期。我们看到构建基础人工智能模型和先进机器人平台的公司的强劲需求，世界各地的领先公司正在依靠我们扩大的产品组合来培训、规模和部署下一代自主交付、先进操纵和精准农业。我们继续看到立体实验室有巨大的机会来增强驱逐者的感知路线图，以满足物理人工智能对复杂多传感器融合日益增长的需求。通过将我们专有的人工智能模型与Stereolabs神经深度功能相结合，我们正在提供彻底改变整个全球供应链的安全性和效率所需的专业感知、逻辑和应用特定软件。延续了我们在物理人工智能相机领域的势头和领导地位，我们发布了Stereolab ZX Nano，该产品将于本月发货。该产品为腕戴式立体视觉树立了新标准，提供230万像素的RB，具有神经深度、零副本捕获、数据管道和坚固的GMSL 2连接性，外形尺寸缩小了40%。与所有Stereo Labs相机一样，ZX Nano配备了经过专门训练的神经深度模型，专门为其功能进行了调整，并进一步凸显了Ouster从硬件到软件的深度垂直集成，专为机器人操纵和高吞吐量数据收集而设计。我们正在帮助机器人团队扩大操纵任务的模仿和强化学习，利用Stereo Lab行业领先的图像质量和端到端捕获延迟。我们的客户现在可以通过以高达每秒120帧的速度捕获高分辨率的GB和立体相机深度图像来进行训练数据和操纵学习来克服关键瓶颈。现在转向昨天备受期待的产品发布，我真的很高兴介绍Rev8，这是世界上第一款由下一代L4废弃硅提供动力的原生彩色LIDAR传感器。我们正在重新定义LIDAR本身的含义，通过物理融合色彩和3D数据，并利用Fujifilm Color Science，通过直接在硅上实施原生色彩传感，我们的专利原生色彩技术解锁了百万像素分辨率和令人惊叹的图像质量，具有超低延迟和完美的时空对齐。我们与行业领先的相机专家合作，确保Rev8提供不妥协的工业级成像，提供出色的48位色彩深度和116分贝的动态范围。Ouster的原生色数据保持从1勒克斯到200万奢华的性能和照明极限。我们生活在一个机器的感知能力受到其传感器能力限制的世界。Rev 8旨在生成构建下一代物理人工智能系统和训练新世界模型所需的PB级丰富原生色彩3D信息。现在，单个LIDAR传感器首次可以理解路标、解释刹车灯或简单地在调查等级彩色地图中捕捉地球的丰富性。Rev 8配备了彻底升级的OS Zero、OS One和OS Dome传感器以及新的旗舰256通道OS One Max，提供行业领先的分辨率、范围和可靠性。Rev 8旨在实现功能安全性、经济实惠和规模，代表了多年研发、创新设计和严格测试的结晶。它是驱逐者有史以来开发的最先进的激光雷达系列，并树立了传感领域的新标准。所有这一切都证明了Ouster的数字第一方法，该方法从我们专有的片上系统开始。Rev 8由我们突破性的L4 Astra硅提供支持，该硅具有多达256个分辨率通道，由我们的内部硅设计团队经过多年的开发磨练。L4架构具有128通道L4和256通道L4 Max，各具有 嵌入富士色彩科学，可实现精致的色彩数据和硬件实现高动态范围。L4拥有42.9千兆倍的处理能力，每秒可检测高达20万亿个量子，测量速率为40千赫兹，具有微微秒计时精度，能够处理每秒1040万个点和每秒22.4千兆比特的片外数据带宽，我们将其与完全重新设计的光引擎配对，具有所有新的定制像素阵列和我们最有史以来先进的驱动器布局。该架构通过ps计时精度增强，在整个Rev8 OS系列中提供了前所未有的范围、分辨率和准确性。新Rev 8系列的基石是旗舰机型OS One Max，这是一款毫不妥协的传感器，分辨率是Rev 7 OS 2的两倍，尺寸是Rev 7 OS 2的四分之一，OS 1 Max在小巧坚固的外形中融入了令人难以置信的功能。OS 1 Max提供同类最佳性能，具有256个高清传感通道，各个方向最远500米，垂直视野45度。没有其他360度旋转激光雷达能与之匹敌。OS 1 Max专为高速自治、智能基础设施和重工业应用而设计，能够远距离分辨最小的物体。与所有Rev8传感器一样，OS 1 Max提供出色的原生彩色成像。但我们并没有就此止步。我们致力于打造有史以来最安全的3D激光雷达传感器系列。这需要多年严格的工程工作、测试和设计验证。因此，Rev 8是一项针对现实世界而设计的救生技术，具有汽车级可靠性，可以承受最恶劣的生产环境。Ouster现在提供了一系列产品，通过用高分辨率3D原生彩色激光雷达取代过时的2D激光扫描仪和相机，打入长期由传统公司主导的工业安全传感器价值数十亿美元的市场。每个传感器都是汽车级、网络安全的，并针对ASIL B、sil 2和LAC功能安全认证而设计，确保持续的可扩展性和行业领先的可靠性。重要的是，这是一个按规模构建的平台。Rev 8专为低成本、大批量生产部署而设计，以支持大众市场采用。Rev 8传感器的计划生产寿命为10年，可提供全球商业推广所需的长期程序稳定性和可扩展性。通过Rev8，我们将提供迄今为止最安全、功能最丰富、安全和可靠的3D激光雷达传感器系列，今天早些时候我们宣布将新的Rev8系列集成到Nvidia Jetson平台上，首次将原生彩色激光雷达带入Nvidia机器人生态系统。通过Nvidia Jetpack、Isaac Sim和Jetson AGX、Orin和4对Rev 8的专门支持，我们确保Nvidia的加速计算和开发工具充分利用丰富的高保真3D数字LiDART数据。这建立在对前几代操作系统传感器多年的集成支持以及Stereolab自己在整个Z产品组合中的集成的基础上。我们共同为物理人工智能提供重要的构建模块，使机器能够以比以往任何时候都更快的速度和精确度在现实世界中进行感知、思考和行动。Rev8现已上市，并被世界上一些最具创新精神的公司采用。这证明了我们多年来与主要客户的密切合作，以确保Rev8满足他们的计划需求。我们已经看到工业机器人、汽车和智能基础设施市场数十家技术领导者的早期吸引力，他们打算采用Rev8 OS传感器，包括Google、Volvo、Autonomous Solutions、Libra、Epiroc、Field、AI、Flyability、Skydio Plus AI、Constellus、Bedrock、Caspar、Third Wave Automation、Burrows、Sea Grid、Gecko Robotics、Pratt Miller、AAM智能机器人、Syngen、FreeFly Systems、ATI Robotics和Swarm Farm等。显然，Rev8的客户吸引力压倒性，这让我们对今年下半年的强劲表现充满信心。我们花了数年时间开发这些突破性的功能，我很高兴最终通过它向世界推出Rev8。现在让我将电话转给肯，他将提供有关我们第一季度财务业绩的更多背景信息。

谢谢接线员，大家下午好。感谢您今天参加我们的2026年第一季度财报电话会议。首席执行官安格斯·帕卡拉（Angus Pacala）和首席财务官肯·吉安内拉（Ken Giannella）在电话会议上表示。请注意，今天收盘后，驱逐者发布了财务业绩公告，该公告也以8 K表格提供，并发布在驱逐者网站的投资者关系部分。今天的电话会议将可在我们网站的投资者关系部分进行网络直播重播。我想提醒大家，在这次电话会议上，我们将作出某些前瞻性的声明。其中包括有关我们的竞争地位，产品优势，增长机会，预期行业趋势，我们的业务和战略重点，我们的运营费用目标，我们最近收购的影响，我们产品的开发和扩展，我们的产品能力和性能以及我们2026年第二季度的收入指导和长期财务目标的所有声明。实际结果可能与这些前瞻性陈述所设想的结果存在重大差异。2026年第一季度财务业绩发布以及我们向美国证券交易委员会提交的季度和年度报告中列出了可能导致实际结果和趋势与这些前瞻性陈述中包含或暗示的因素存在重大差异的因素。我们在这次电话会议上做出的任何前瞻性陈述均基于截至今天的假设，法律可能要求的除外。驱逐者不承担任何义务或义务更新任何仅涵盖各自日期的前瞻性陈述。在今天的电话会议中，我们将讨论GAAP和非GAAP财务措施。今天讨论的GAAP与非GAAP指标的对账包含在财务业绩发布中。我现在想把电话转给安格斯

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

Ken Giannella（首席财务官）

谢谢安格斯，大家好。正如您所听到的那样，我们对收购Stereo Labs和推出新产品的兴奋之情，希望在第一季度将我们在2025年建立的势头延续到2026年。我们对财务和运营目标的持续进展感到高兴，这是我们盈利之路的基石。我们的业绩证明了我们运营模式的弹性和整个业务的严格财务管理，因为我们将继续在长期财务框架内执行。第一季度的财务业绩经营业绩强劲，收入为4900万美元，其中包括立体声实验室大约七周的贡献。这与第一季度相比增加了49%。去年，我们出货了超过12，600个传感器，其中包括超过8，300个激光雷达，创季度新高，以及超过4，300个摄像头传感器。正如我在3月份的电话会议上提到的，今年我们预计2026年的特许权使用费总收入将低于500万美元。其中大部分金额将在今年下半年确认。智能基础设施垂直领域是第一季度收入的最大贡献者，其次是工业GAAP。毛利率为43%，较去年同期上升200个基点。GAAP运营费用为4000万美元，比去年第一季度增长7%。这一增长主要是由于Stereo Labs运营费用的增加，包括第一季度230万美元的收购和整合相关费用。我们继续预计，收购Stereo Labs后，运营费用将比去年高出5%至8%。然而，我们继续专注于盈利之路，并继续勤奋管理我们的运营费用状况。剔除Stereo Labs I的收购和整合费用，我们第一季度调整后的EBITDA为负700万美元，而去年第一季度为负800万美元。阿尔斯特仍然是该行业资产负债表最强劲的公司之一，其现金、现金等值物、限制性现金和短期投资为1.75亿美元，且无债务。我们的资产负债表实力为我们提供了运营业务的战略和财务灵活性，并让我们的客户相信LTR作为其长期自主之旅中的关键物理人工智能合作伙伴。现在转向2026年第二季度的指引，我们预计总收入将在4，950万美元至5，250万美元之间。除了第二季度的收入前景之外，我想重申我上季度讨论的长期财务框架，其中包括收入增长30%至50%、GAAP毛利率35%至40%以及GAAP运营费用比2025年水平增长5%至8%。通过收购Stereo Labs、发布Rev 8、我们的智能基础设施解决方案以及对基础人工智能模型的投资，Alster拥有市场上范围最广的感知和传感产品之一。我们仍然相信，我们的创新和市场策略将继续使我们更接近正的运营自由现金流和盈利能力。我现在将电话转回安格斯，请他发表闭幕词。

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

谢谢肯。最后，我们将在2026年战略优先事项上取得良好的开端，彻底改变我们的LiDART相机和人工智能计算产品，扩大我们在物理人工智能解决方案方面的领导地位，并实现盈利。我们以强劲的势头拉开了新的序幕，实现了产品收入连续第13个季度增长。我们正在执行为物理人工智能提供首个统一传感和感知平台的战略，在我们努力解决客户最复杂的挑战之际，我对今年将推出的变革性产品感到兴奋。Rev8通过全新的功能重新定义了激光雷达的意义，使我们的客户能够简化其感知堆栈，更好地训练下一代世界模型并扩展其生产部署。在第一季度成功下台之后，比以往任何时候都更好地定位为物理AI的基础端到端感知和感知平台。现在开始问答环节

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自奥本海默公司的科林·鲁施（Colin Rusch）。您的线路现已开通。

Colin Rusch（奥本海默公司股票分析师）

非常感谢大家，并祝贺Rev8发布。我想我有一个两部分的问题从介绍开始。显然，您一直在与很多客户密切合作，我对两件事感到好奇。首先，考虑到该产品的一些范围和功能安全部件，他们中有多少人一直在等待该产品与他们的一些产品一起进入批量生产。然后第二部分实际上是关于您认为哪些新应用程序是你们进入的重大机会，因为您知道，您看到的下一代产品的功能改进。

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

嘿科林，谢谢你的问题。因此，虽然我们没有预先宣布，但我们保留了Rev8的公告，直到它准备好发货季度。在幕后，我们与一系列关键客户进行了一年多的密切合作，以确保Rev8满足他们的需求，包括他们当前的需求和未来的需求，以便随着时间的推移扩大与我们的业务。因此，毫不奇怪，我们有一个非常引人注目的名单，其中包括我宣布的20多个客户，我想说的是，请不要再仔细阅读他们，但你知道，它涵盖了现有客户的范围，正在做他们一直在做的事情，但通过彩色点云来更有能力完成这些事情所有新应用程序。因此，高空无人机测量就是一个很好的例子。OS One Max是简化无人机有效负载的完美传感器。您知道，我们对skydio客户非常感兴趣，他们对OS One Max非常感兴趣，并就将有效负载结合到单个平台中如何使其改变其类型的测量应用程序的游戏规则发表了一些很好的评论，其中重量很高，数据质量也很高。因此，我们绝对可以通过OS One Max提供新的应用程序，用于高速应用程序以及在高速公路或重型机械上驾驶，您需要远距离看到小东西。显然，功能安全设备的数十亿美元机会对我们来说是一个全新的领域，可以扩大客户群，并开始通过这些传感器最终捕捉一些重要价值。因此，如果您长期退后一步，我预计我们的绝大多数客户群将随着时间的推移采用Rev8并使用原生颜色激光雷达数据运行。我认为整个行业正在经历范式转变，我们最终将在绝大多数客户中使用原生色Rev8激光雷达。

Colin Rusch（奥本海默公司股票分析师）

非常有帮助，谢谢。我想第二个问题是，现在你已经拥有了一个相当快速发展的产品组合，包括边缘计算，我想我对几件事很好奇。首先，我们应该如何考虑未来的MIX，其次，考虑到我们开始看到交叉点等数据传输费用不断上升，您可以从内部边缘计算功能中获得多少影响力，仅将数据传输回数据中心，费用可能高达800，000美元或一百万美元。如果您正在转移所有资金。只是想知道您也会如何看待这一情况。好的当然因此，就不断扩大的产品组合而言，我的意思是，我还想强调我们在本季度发布了ZX Nano，这是一件大事，也是这些手腕安装机器人操纵的全新用例。所以

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

关于MIX未来的问题，我们尚未具体划分我们如何看待长期单位基础或收入基础，但我们预计我们的两项业务都将取得非常显着的增长。显然，我们的季度表现非常强劲，仅LiDART业务同比增长44%。总体而言，我们的业绩同比大幅增长，尤其是在收购Stereo Labs之后。因此，随着时间的推移，我们预计所有产品线都将出现非常显着且强劲的增长。对于围绕边缘计算的问题，我确实希望它现在开始为我们的整体业务做出更多贡献。我的意思是，我们刚刚收购Stereo Labs。CLARTE具有良好的吸引力，并且在客户群中仍然具有良好的吸引力。我们将对他们创办的CLARTE系列投入更多资金。但我不能说它目前对驱逐者客户产生了重大影响。我们仍在研究如何在其他客户中定位CLARTE产品线。但我确实认为这对驱逐者来说将是一个很大的机会。

Colin Rusch（奥本海默公司股票分析师）

棒了谢谢大家。

操作者

谢谢为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。等一下，我们等待下一个问题。谢谢我们的下一个问题来自Frozen Blast Securities的Kevin Cassidy。您的线路现已开通。

Kevin Cassidy

感谢您回答我的问题，并祝贺您推出Rev8并继续保持这种高增长。所以我认为，也许沿着这些思路，围绕Rev 8的问题，您稍微提到了它。Rev7会继续投入生产吗？两个不同的激光雷达的转变是什么样子的？

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

是的，好问题。因此，我们完全致力于继续为现有客户群生产和支持Rev 7。我的意思是，Rev7已经推出三年了，我们有很多客户已经完全符合资格，并且正在使用Rev7阵容进行积极生产。这是一套很棒的产品。我的意思是，他们是。他们真正确立了驱逐者地位，成为LIDAR领域的性能技术和可靠性领导者。我们不想改变这一切。因此，虽然Rev8旨在为任何想要的客户提供无缝升级，但我们希望确保拥有合格Rev7的客户可以继续使用它运营业务。就是这样。我们在这里对客户友好，并确保他们在过境时做出选择。

Kevin Cassidy

哦太好了好吧是的，我记得当Rev 7发布时，这对你来说是一个拐点，尤其是在平均售价增加方面。Rev 7和Rev 8之间的ASA是否相似？或者甚至可以谈谈两者之间的制造业和毛利率？

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

是的，这是另一个很好的问题。因此，Rev8的设计目的是比Rev7更实惠，而且比。比Rev 7。我们希望确保我们的客户能够继续扩大规模，并将这项技术带入更广泛的物理人工智能生态系统。因此，Rev7是一个不同的场景，我们引入了一种全新的功能，并且ASPs在这里上升。这将是一种混合，因为我们的生产客户要多得多，而且我们不能破坏他们生产的经济性。所以，是的，我们有令人难以置信的新产品，比如OS 1 Max，它们可能会在某些领域要求高级的ASPs。但我们还希望确保想要升级Rev 8的客户能够这样做，而不会对他们围绕Rev 7产品创建的最终业务造成重大经济干扰或商业干扰。再回过头来，强调Rev8的可扩展性更强，

Kevin Cassidy

比Rev7更便宜。太好了好吧听起来是一个很好的策略。谢谢

操作者

谢谢下一个问题。谢谢我们的下一个问题来自坎特·菲茨杰拉德的安德烈斯·谢泼德的作品。您的线路现已开通。

Anandan

嘿伙计们，这是安德烈斯的阿南丹。祝贺本季度的到来并感谢您回答我们的问题。很高兴看到L4芯片的更新以及Rev8的发布。而且，你知道，根据客户的兴趣，我知道你在电话会议上透露了一长串潜在客户名单。也许吧您在汽车行业看到了哪些类型的机会，尤其是机器人出租车作为您的客户等越来越多。您认为谁对那里感兴趣？什么类型的机会？谢谢

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

因此，Rev8对于汽车世界来说意义重大，因为Rev8是一款自动分级传感器。它们专为功能安全而设计。因此，无论您是消费类汽车还是机器人出租车或机器人卡车，ATL B功能安全规范都非常重要。因此，Rev 8、OS 1 Max、OS 0旨在成为该市场的理想传感器。我期待着那里会有一些非常重要的事情，因为这是我们第一次拥有一整套激光雷达，可以覆盖，你知道，你可以在废弃的数字激光雷达中安装整辆汽车，并且是一站式商店。显然，我们在后台与许多客户合作，其中许多客户我无法说出汽车领域的Rev 8规范的名称。但是是的，所以有很多东西要去那里。我认为，仅仅强调OS 1 Max的远程高分辨率方面并将其与彩色点云相结合，就足以改变汽车领域的游戏规则，在汽车领域，先进的人工智能算法与ADAS领域取得的灵活物理人工智能进步齐头并进。因此，我们认为这些传感器非常适合该领域，我迫不及待地想将它们交到客户手中。

Anandan

明白了，谢谢。欣赏颜色，我想当我们思考毛利率和EBITDA改善毛利率以及财务状况时，Ken可能会面临一个问题，达到收支平衡的最重要的剩余步骤是什么？是收入规模、毛利润率、运营支出还是这些因素的结合来提高ebitda？

Ken Giannella（首席财务官）

谢谢嗯，我认为第一，我们一直在进行的持续创新是一个很好的垫脚石，可以展示我们的长期模式以及我们在过去三年中带来的一致性，这只是我们作为一家公司的另一个证明点，埃尔斯特年复一年地继续达到这些证明点。长期模式，30%至50%的增长，你知道，显然收购后的增长率很高，但你知道，即使进行xx收购，同比增长44%，这只是我们潜在创新延续长期模式的证明点。如果你计算一下，看看我们的毛利率即使保持不变，我们还有另一个强大的顺风，那就是我们在本季度克服了一些经济挑战和限制，实现了强劲的GAAP毛利率，达到35%至40%。再加上增长率和我们对运营支出的纪律，我们在运营支出几乎没有增长的情况下所进行的创新，立体声实验室增长5至8%，以及第一季度230万美元的收购，这些加在一起表明我们正走在一条强劲的道路上，你知道，在27年内的某个时候，开始实现盈利能力的飞跃。所以这个模型是正确的。我们将继续为此努力。这对我们来说是一个非常重要的里程碑。但这种创新是释放持续长期增长的关键。

Anandan

你了感谢所有的颜色。再次祝贺进步和Rev8。我会传递下去的。谢谢。

操作者

谢谢等一下我们的下一个问题。谢谢我们的下一个问题来自克雷专栏的理查德·香农（Richard Shannon）。您的线路现已开通。

理查德·香农

你们好啊谢谢你让我排在这里。抱歉，我刚刚接了电话。今晚我有四五个财报电话会议，因为我不知道这个问题是否被问到，但我无论如何都想问。新的Rev8产品在很多方面都非常有趣。这里有很多性能改进。但有趣的是处理颜色的能力。我很好奇安格斯，你是否能告诉我们更多有关这一点的信息，你是如何做到的。我假设这是探测器中的东西。想知道这是否是驱逐者独有的技术，或者您是第一个尝试实现这项技术的人？只要有任何可以帮助我们了解您如何做到这一点的想法，然后如果您想遵循哪些应用程序，您希望首先采用它？

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

当然了谢谢，理查德。所以我的意思是Rev8原生色点云是真正的世界首创发明。对于整个激光雷达行业来说，这是一个非常重要的里程碑，毫无疑问，这是同类技术中的首创。因此，核心创新发生在硅层面，这可以追溯到驱逐者发明数字激光雷达。我们现在通过融合硅颜色和激光雷达数据，继续在硅架构层面进行创新，以便客户不必考虑这个问题，并为最终客户获得绝对令人难以置信的结果。所以这绝对是世界首创的直接创新。基本上是Ouster十年来推动硅创新并将其构建到L4和L4 Max芯片中的结果。就应用而言，我的意思是，这里最明显的机会就是更多的背景来训练下一代物理人工智能模型。世界确实无法仅仅用3D信息或仅仅颜色来描述。它实际上是这两个附属属性的结合，让您既可以感知路牌的位置并阅读它所说的内容，又可以感知汽车的位置并知道它刚刚用刹车灯猛踩刹车。因此，使用彩色点云数据集训练人工智能模型是我们许多客户一直试图达到的最终前沿。他们称之为圣杯。我已经从我们的客户群中听到过很多次了。这是圣杯。彩色点云在新的AI算法中统一和训练。所以这是最明显的用例，这只是提供了更好、更安全、更有能力的人工智能系统。还有1 in 3D测量。因此，几乎所有的测量应用都需要结构和颜色或纹理的组合来评估桥梁的质量和状态。对的如果一座桥梁正在退化，你想知道它的结构是否下垂，但你也想看到混凝土是否已经裂缝。因此颜色和LIDAR数据为您提供了这一点。因此，有一些明显的应用程序的客户集确实跨越了每个客户用例。很难识别任何不会从中受益的客户。这就是为什么我说我认为每个客户最终都会有效地采用Rev8的彩色化功能。所以，这又回到了10年来将硅创新推向我们的产品，这是最终的结果。

Ken Giannella（首席财务官）

是啊理查德，我只想指出的最后一点，你知道，仅在GB彩色化方面就有近十几项专利。然后，基础Rev8技术不仅来自Rev7，而且还支持Rev8的近200项专利。因此，我们投入的技术和努力也体现了公司的这些专利的真正创新。

理查德·香农

好吧，这是有帮助的观点。在这里再次快速跟进这个话题。当您为应用程序添加颜色或之前使用LiDAR时，我们如何看待您能够为这些东西收取的价值和价格的优势？

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

谢谢好吧，我认为这又回到了围绕ASP提出的另一个问题，以及这是如何过滤到成本和价值捕获的。这实际上取决于应用程序。为了使我们的客户能够得到商业应用，我们尽量给我们的产品定价。这是我们在保持强劲毛利率方面做得非常好的关键策略之一，同时也与客户合作，确保定价适用于他们的大规模业务。所以我给你一个不满意的答案。Rev8，技术并将色彩交到我们的客户手中。定价取决于客户应用程序。我们确实希望确保客户不会因为价格而成为采用令人难以置信的能力的障碍，而这种能力实际上使他们作为一家公司具有长期生存能力。因此，我认为关键的要点是Rev 8是Rev 7的兼容替代品的下降，因此采用可以快速、无缝地获得这一价值。这对这些客户来说是一个巨大的好处。

理查德·香农

好吧，很好的观点。伙计们，我会跳到线上。谢谢

操作者

谢谢问答环节就此结束。现在我想让安格斯做闭幕词。

安格斯·帕卡拉（首席执行官）

好吧，我要感谢大家加入这个呼吁，并真正感谢罢免团队为推出Rev 8所做的努力。这是该行业的范式转变。我们的客户对Rev8产品有令人难以置信的需求。我迫不及待地想继续向所有参加今年剩余时间呼吁的人通报今年Rev8的采用情况。谢谢你们

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。