Cricut 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Cricut（纳斯达克股票代码：CRCT）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

Benzinga API提供对财报电话会议记录和财务数据的实时访问。请访问www.example.com了解更多信息。

在www.example.com上观看网络广播

Cricut报告2026年第一季度收入下降2%，总额为1.595亿美元，但平台收入增长6%，ARPU增长4.8%。

该公司推出了两款新机器Joy 2和Explore 5，并推出了首款服务产品Direct to Film，预计将提高用户参与度。

Cricut专注于国际市场扩张，国际销售额同比增长16%，并计划加快研发和营销投资。

管理层强调了新机器转向仅限使用的策略，旨在提高易用性和负担能力。

在新产品发布和营销活动的推动下，该公司对2026年下半年的收入增长仍然持乐观态度。

由于库存减记、关税和促销活动增加，Cricut的毛利率受到压力，但国际销售受到外汇的积极影响。

该公司拥有2.56亿美元现金，仍然无债务，并正在积极参与股票回购计划和股息支付。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Cricut 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按电话上的星号11。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的第一位发言者、财务副总裁迈克尔·胡德（Michael Hood）。请继续。

迈克尔·胡德

谢谢接线员，大家下午好。感谢您参加板球2026年第一季度财报电话会议。请注意，今天的电话会议是在公司网站的投资者关系部分进行网络直播并录制的。今天的电话会议结束后，还将提供网络广播的重播供您参考。今天电话会议中使用的附带幻灯片以及补充数据表已发布到公司网站的投资者关系部分。Investor.cricket.com 今天准备好的演讲已经录制好，之后Ashish和Kimball将主持现场问答。在我们开始之前，我们想提醒大家，我们准备的评论包含前瞻性陈述，管理层可能会针对您的问题做出额外的前瞻性陈述，包括有关我们的战略、业务费用、关税、资本配置和运营结果的陈述。这些陈述并不保证未来的表现，因此不应过度依赖它们。这些陈述基于公司管理层的当前预期，涉及固有风险和不确定性，包括我们已向证券交易委员会提交的板球最近提交的10 K表格或10 Q表格的风险因素部分中确定的风险。实际事件或结果可能存在重大差异。此呼叫还包含时间敏感信息，仅在2026年5月5日广播之日准确。板球不承担任何义务更新任何前瞻性的预测，可能会在今天的发布或电话。我现在把电话转给阿希什。

谢谢迈克尔。在第一季度，我们开始看到平台优先战略的早期好处，该战略包括引导入职捆绑包、引导设计、空间和服务流程，共同提供更简单、更引人注目的用户体验。我们成功推出了最新的机器，并推出了Cricket的首个服务产品。两者都反映了我们平台在提供引导式体验方面的实力，帮助用户更轻松地制作他们想要的东西。我们对新机器捆绑包附加值的积极反应也感到鼓舞，这强化了我们的战略。我们很高兴看到活跃用户的同比增长。简化用户体验仍然是推动参与度的关键焦点。我们对盈利能力、平台收入的增长和全球机器销售部门的增长感到满意。然而，这些增长尚未转化为公司总销售额的增长，第一季度的销售额同比下降不到2%。我们正在紧迫地采取行动，创造更引人注目的大众市场体验，加快我们的开发周期并更有效地竞争。今天，我将讨论2026年第一季度的进展情况、我们可以改进的地方以及今年的优先事项。金巴尔随后将介绍财务细节和我们对2026年的展望。尽管出现了早期的阻力，但我们还是实现了稳健的第一季度盈利能力。平台收入增长了近6%，而强劲的机器销售量为我们今年带来了良好的开局。在本季度，我们推出了两款新切割机Joy 2和Explore 5，独家提供捆绑选项，旨在改善用户的入职能力，同时提供引人注目的价格点和价值。我们还推出了下一代手持式加热机EasyPress SE，型号为流行的9 x 9和12 x 10。为了支持这些发布，我们引入了多种新材料和配件，并继续改进我们的软件平台，包括新的人工智能功能和易于使用的引导项目流程。我们对初步结果和用户反馈感到鼓舞。我们很自豪能够获得迈克尔最佳新产品发布奖。Michaels是全球最大的工艺品零售商，也是Cricket的重要合作伙伴。我们还专注于提高执行速度，并加快对硬件开发、材料和参与度的投资，以支持未来的增长。您已经可以在我们2026年的发布中看到这些投资的早期结果。到目前为止，我们计划保持与去年类似的营销和促销节奏，我们对未来的路线图感到兴奋。我们仍然专注于获取新用户并提高整个平台的参与度，这共同推动了我们订阅、配件和材料的货币化飞跃。我们相信Cricut是一家增长型业务，我们致力于改进它。让我谈谈我们在漏斗顶部的优先事项。我们的目标是扩大知名度并将新消费者带入品牌。我们的研究告诉我们，要成功做到这一点，克里卡特必须让人感到相关且平易近人。简而言之，我们需要更多的消费者相信Cricut适合像我这样的人。这是我们今天影响者战略的核心目标，也将成为我们准备在今年夏天发起的更广泛营销活动的核心信息。随着消费者从意识转向考虑，我们看到了两个最重要的障碍。他们需要相信Cricut易于使用且价格实惠。我们的战略旨在解决这两个问题。我们将继续投资于入职、引导流程、软件和平台改进以及仅捆绑产品。这些努力共同有助于简化学习曲线、提高负担能力和感知价值，并使新用户更容易入门并取得成功。在与Cricut的旅程初期，我们在第一季度看到了令人鼓舞的进展迹象。我们继续投资营销，以扩大受众并加深与品牌的互动。我们在关键渠道上获得了动力，部分原因是强劲的资源结果来自我们的影响者激活，以及整体数字营销绩效的持续改进。我们第四季度后期活动和促销活动的光环效应进一步支持了这些努力，这有助于第一季度互联机器销售强劲，本季度初的消费者需求尤其强劲。虽然我们第一季度的产品收入没有增长，但我们确实继续看到全球机器销量同比和季度增长。迄今为止，趋势仍然积极。与此同时，我们正在以支持长期更强有力的采用的方式积累经验。2026年，当我们推出下一代切割机时，我们将转向仅限捆绑消费者体验。这些新捆绑包将机械工具和材料与紧密集成的引导软件流相结合，创造更有凝聚力的开箱即用体验并帮助用户取得成功。从他们第一季度的第一个项目开始，我们就开始看到这种方法的早期好处，当我谈到参与度时，我会更多地谈论这种方法。本季度我们在创新方面也取得了重要进展。我们推出了两款基于所有新架构的下一代切割机：Cricut Joy 2和Cricket Explore 5。我们推出了直接电影服务，这是Cricut的首个服务产品，这是我们如何为消费者降低复杂性的另一个有力例子。它将我们创意平台的力量与引导流程的简单性相结合，使用户能够创建充满活力的全彩色设计，并直接交付到他们的门上。我们相信，这是Cricut one新时代的开始，我们扩展了漏斗顶部，消除采用障碍，并提供更无缝的端到端体验，帮助更多用户充满信心地进行创作。从第一天起，我们就在稳定参与趋势方面继续取得进展，本季度结束时活跃用户增长了1%，90天参与用户下降了1%，同比和环比均有所改善。我们对第四季度末和第一季度推出的举措的早期响应感到鼓舞，包括全彩色贴纸和插页卡的引导流程、扩展的乙烯基贴纸用例、我们的人工智能辅助项目设计工具以及改进的项目预览可视化。我们现在有六个引导流，涵盖了我们最受欢迎的用例，并极大地简化了用户体验。此外，我们开始推出人工智能项目设计器，允许用户通过对话界面设计和制作项目。总而言之，这些发布反映了我们的平台如何不断发展，变得更简单、更直观、对更广泛的消费者更具吸引力。未来增长的一个关键领先指标是我们在第一季度吸引新用户的有效性。2026年入职人员在最初几周的削减强度达到了过去两年第一季度的最高水平。使用我们新推出的Joy 2和Explore 5机器的用户现在可以获得更广泛的项目的指导，这些项目利用了其捆绑包中包含的全套材料。我们还在本季度末进行了额外的改进，以进一步减少摩擦并推动重复参与。其中包括引导流程中增强的教育内容、提高我们的人工智能助理聊天机器人的准确性，以及旨在鼓励探索机器功能和重复访问的游戏化。我们也看到了进展的早期迹象。与前几年相比，近年加入并在第一季度返回创建项目的成员表现出更高的削减强度。与此同时，随着2020年和2021年的大型群体占我们活跃用户群的比例继续下降，我们看到整体参与度下降有所放缓。我们的参与营销工作的重点是将用户带回我们的平台，也变得更加有效和高效。例如，使用人工智能生成和个性化生命周期表GN消息传递一直在提高点击率。在设计空间中返回用户所经历的产品改进正在积极影响成员和独立影响者的感知。展望未来，我们对即将推出的平台创新感到兴奋，我们相信这将继续使创意体验更快，更直观，更愉快。在第一季度，付费用户同比增加104，000或超过3%，达到近308万，因为我们看到平台收入同比增长近6%，达到近8480万，我们确实看到2025年第四季度的用户数量环比下降了13，000，反映了第一季度的促销活动减少，因为我们强调本季度的收入增长。正如之前的电话会议中所讨论的那样，存在一些自然的订户流失，因此在我们加快机器销售和新用户获取速度之前，订户增长可能具有挑战性。我们在第一季度看到了一些压力。也就是说，我们继续看到新会员的健康注册率，并实现了更高的收入增长率此外，在第一季度末，我们开始使用人工智能积分对新注册测试新的订阅计划和定价等级，并将商店福利作为差异化因素。早期转换信号和更高层次的采用令人鼓舞，但现在还为时过早。我们将继续测试新计划和价格点，为订阅者增加更多价值和好处。早些时候，我们还通过iOS App Store对新订阅者进行了提价，同时提供通过Cricut以较低的旧版价格购买的替代付款选项。

谢谢Ashish并欢迎大家。第一季度我们实现收入1.595亿美元，比上年下降2%。第一季度我们的净利润为2030万美元，占总销售额的12.7%。如果收入进一步下降，2026年第一季度平台收入为8，480万美元，同比增长近6%。ARPU从一年前的53.10美元上涨4.8%至55.65美元。平台收入增长主要是由于付费用户和外汇的同比增长。正如我们上次通话中提到的那样。随着我们转向仅捆绑销售的策略，仅销售与材料捆绑销售的下一代互联机器，我们将不再在SEC文件和数据表中提供互联机器、配件和材料的补充收入细目。我们将继续像目前在合并经营报表和全面收益中所做的那样报告平台和产品收入和成本。第一季度产品收入为7，470万美元，同比下降9.6%。产品收入下降的主要原因是我们清理了报废库存，为第一季度产品发布做准备，促销活动和组合增加导致平均售价下降。正如Ashish所提到的那样，第一季度全球机器销量同比呈正值。提醒您，我们并没有完美覆盖所有渠道的销售数据，因此将其视为地理细分的方向性，国际销售额同比增长超过16%，达到4090万美元。2026年第一季度，国际收入占总收入的26%，高于上一年的22%，反映出我们在扩大全球业务方面的持续进展。外汇使第一季度国际销售额受益10.3%。我们在欧洲和澳大利亚的有针对性的定价和营销投资带来了稳健的业绩，使这些地区实现了同比增长。我们还看到新兴市场的强劲势头，我们对亚洲和拉丁美洲的早期投资推动了同比强劲增长。相比之下，我们在META地区经历了一个充满挑战的季度，该季度同比下降，部分原因是持续的地缘政治压力。重要的是，我们对该地区的接触仍然有限。展望未来，我们计划在2026年加快在国际市场的投资，重点是提高品牌知名度和推动会员收购。正如Ashish提到的，我们在本季度结束时的付费用户不到308万。我们预计第二季度和第三季度的订阅率将面临季节性压力，这可能导致季度订阅增长率持平或下降。我们仍然专注于推动全年的增长，包括推出新产品、改进入职培训、持续投资参与和促销支持。关于参与度，在我们发布的数据表中，2025年第三季度和第四季度的活跃用户，90天参与用户和平台ARPU在收益后进行了更新，以反映非实质性的更正。第一季度的总毛利率为58.1%，同比下降2.4%，进一步降低了毛利率。第一季度平台的毛利率为89%，与去年同期的89.2%相比有所下降。正如我们之前提到的，我们对AI投资感到兴奋，随着我们继续增加AI功能，可能会有一些毛利率压力。产品毛利率为23.1%，而去年第一季度为32.7%。第一季度毛利率下降主要是由于报废计划的库存减记、之前保留库存关税的货币化较低以及促销活动增加。本季度总运营费用为6，980万美元，其中包括630万美元的股票薪酬。总运营费用较2025年第一季度的6900万美元增长了1%多一点。正如Ashish提到的那样，我们专注于提高执行速度，并加快投资，这将有助于推动ha未来收入增长RDware、产品开发、材料参与和营销，因此我们预计运营费用同比将出现更大增长。本季度营业收入为2，290万美元，占收入的14.4%，而去年第一季度营业收入为2，930万美元，占收入的18%。2026年第一季度税率从去年的26.7%降至19%，主要是由于投资增加导致研发税收抵免增加。本季度净利润为2，030万美元，即稀释后每股0.10美元，而2025年第一季度净利润为2，390万美元，即稀释后每股0.11美元。现在来谈谈资产负债表和现金流，我们继续每年产生健康的现金流，为我们的库存需求和长期增长投资提供资金。2026年第一季度，我们的运营收入为2，690万美元，而2025年第一季度为6，120万美元。截至2026年第一季度，我们的现金及现金等值物为2.56亿美元。我们仍然没有债务。库存同比减少800万美元至1.06亿美元，反映出我们退出报废机器后库存管理和正常化的改善。正如之前的电话会议中所讨论的那样，随着产品相应转型，库存现在处于通常支持业务正常波动的水平。我们通常在上半年和第三季度使用现金来建立假期库存，然后在第四季度产生现金。第一季度，我们使用了1220万美元现金回购了280万股股票。因此，我们批准的5000万美元股票回购计划中仍有2910万美元。本季度，我们支付了约2100万美元，以支付2026年1月20日宣布的每股0.10美元的半年度股息。董事会还批准了每股0.10美元的定期半年度股息，主要由我们的盈利业务提供支持。股息将于2026年7月21日支付给截至2026年7月7日在册的股东。回想一下，我们没有给出详细的季度或年度指导，但我们确实希望为2026年的前景提供一些色彩。我们专注于为我们的类别带来兴奋。我们正在通过加快对研发、新产品发布和营销（包括国际市场）的投资来实现这一目标，并继续我们的促销策略以提高负担能力。尽管第二季度上半年更具挑战性，但我们对今年整体仍持乐观态度。我们预计公司总收入不会同比增长，主要是由于与2025年第二季度难以比较，该季度受益于关税相关供应链不确定性带来的收入增长。也就是说，我们预计平台收入每个季度都将增长，而用户趋势遵循其典型的季节性模式，第二季度和第三季度表现疲软。由于未来有一个强有力的路线图，我们对下半年的增长仍然充满信心。此前，我们谈到了关税给我们的业务带来的不利因素，因为最近最高法院的裁决推翻了IEEPA的关税和相关动态。我们不提供任何有关利润率影响的指引。我们预计每个季度都将实现盈利，并从2026年全年的运营中产生现金流。我们还预计将继续积极执行授权的5000万美元股票回购计划，该计划还剩2910万美元。董事会批准于2026年7月21日向创纪录的7月7日股东派发每股0.10美元的定期半年度股息。虽然关税的不确定性仍然是现实，但我们也在应对更广泛的成本压力，包括投入成本、供应链动态和某些市场更加谨慎的消费环境。我们的团队继续积极主动、有纪律地运营，根据需要进行调整，同时保持对战略投资的关注，以帮助公司实现增长。说完，我就把电话转给接线员询问问题。

Ashish Arora（首席执行官）

Ashish Arora（首席执行官）

我们一直在关注这项测试，并看到了积极的结果，将用户转移到板球支付选项或通过App Store购买更高的价格，而不会对整体预期注册产生重大影响。我们有一个丰富的路线图，以不断增加对订户的价值主张。我们的目标是让订阅者非常有吸引力地利用我们的内容、软件工具和服务。这仍然是一个竞争激烈的类别，特别是在进入门槛较低的材料类型中，我们继续看到零售商自有品牌产品以及在线市场和商店货架上新进入者的压力。我们对自己在该类别部分领域的地位并不满意，我们正在积极行动以更新产品组合、提高价值并加强我们的渠道执行。这些努力在第一季度产生了好坏参半的结果，但也出现了令人鼓舞的迹象。我们看到在线有价值材料的两位数增长，乙烯基铁和切割垫的份额也有所增长。与此同时，随着我们产品线转型，热榨机的份额也受到了压力。总体而言，我们的观点是明确的。当我们将创新、质量和负担能力的正确结合带到市场时，我们就可以提高我们的份额地位，同时增强用户的制作体验。创新仍然是这一努力的核心。例如，随着Joy 2和Explorer 5的推出，我们推出了Omnipen，这是我们的新型通用笔系统，该系统因其性能和兼容性而广受好评。在第一季度和第二季度，我们正在扩大产品组合，增加200多个新SKU，并与主要合作伙伴进行有意义的零售更新。我们还将继续投资于智能、熨烫和乙烯基等核心类别，提供新的颜色、饰面和更广泛的品种。与此同时，我们正在通过持续创新印刷品、升华印刷品以及更新的热印机工具和配件来推进我们的全彩色战略。我们正在扩大产品阵容，以满足更多的价格点和用例。我们在第四季度推出的EasyPress Mini LT正在帮助解决负担能力问题，早期结果表明，大部分需求是增量的。在第一季度，我们还推出了流行的9 x 9和12 x 10尺寸的EasyPress SE，这增强了我们在跨市场更有效地竞争的能力，以获得专业质量、易于使用的热传递解决方案。我们还推出了Cricut的首个服务产品，包括直接到电影或DTF服务，该服务利用了我们的创意平台内容和新的引导流。客户创建充满活力的全彩色设计，我们将其打印并交付给他们，然后他们可以将其压在织物或其他基料上。虽然仍然是一个小实验，但这项服务是我们如何在切割机之外将我们的创意平台货币化的一个重要例子，早期反应令人鼓舞。到目前为止，超过80%的订单来自订阅者，大约三分之一的订单已经来自回头客。随着时间的推移，我们相信这可以加深参与度并进一步增加我们订阅产品的价值。退后一步，我们正在紧迫地推进创新和成本纪律。我们未来还有更多的产品创新。我们同样注重执行、改善端到端客户体验并提高整个业务的效率。当我们让人们更容易、更便宜地创造时，我们的信念仍然是一样的。我们提高参与度、材料使用率和长期价值创造。说完，我就把电话转给金巴尔。

Kimball Shill（首席财务官）

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节，以提醒提问，您需要在电话上按Star 11并等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自摩根士丹利的埃里克·伍德林（Eric Woodring）。您的线路现已开通。

刘迪伦

大家好，我是迪伦·刘（Dylan Liu）为埃里克·伍德林（Eric Woodring）主持的节目，感谢您回答我的问题。首先，90天前，您确实提到了一个困难的比较，正如您在今年上半年产品的准备评论中提到的那样。那么您公布了第一季度产品收入下降10%的情况，这与您的预期相比如何？由于我们现在已经完成了上半场的三分之二，上半场的胜利情况是否比您预期的好还是差？为什么？我也很好奇为什么你相信下半场会更好。

Kimball Shill（首席财务官）

迪伦，这是金博尔。谢谢你的问题。因此，上半年的故事实际上是平均售价同比下降的故事。让我稍后为您解析一下。但首先我想强调的是，我们谈到了机器销量继续逐年上升，我想补充的是，第一季度的销量也增长了两位数，为什么这很重要，因为这是我们的开始。因此，我们的消费者购买了我们的联网机器，这使我们有机会通过订阅、配件和材料将它们货币化。因此我们对这些结果非常满意。随着我们推出两款新机器，今年的售价比去年有所下降。因此，我们今年推出了Joy 2和探索5，去年第一季度我们推出了Explorer 4和Maker 4，去年的平均售价要高得多。因此，我们的Joy 2机器对美国消费者的入门价格为99美元至129美元，这与去年入门价格约为399美元的Maker 4形成了竞争。所以部分原因是我们上半年销售的机器比去年上半年便宜。我们在市场上的持续产品。因此，例如Maker 4在市场上继续前进，去年首次推出时并没有任何促销活动。当我们进入自然产品生命周期时，我们正在使用促销机器，但这也给利润率带来了进一步的压力。然后我们还看到我们的评估人员材料业务持续受到侵蚀。现在，当我们在下一代机器上推进新的仅捆绑策略时，下一代机器上都捆绑了材料，但这不足以完全抵消这一趋势。然后展望第二季度，我们预计这些趋势将继续下去。此外，我们还谈到了去年第二季度建立的困难计算机，我们进行了一项与关税不确定性相关的民意调查，我们的零售合作伙伴寻求支持，我们看到了去年加速收入的机会，这确实建立了困难的公司。所以我们预计上半年不会增长。也就是说，当我们进入后半场时，我们预计会扭转这一趋势。正确的？我们将推出更多新产品，我们对这些产品感到兴奋，我们对我们的路线图充满信心。因此，虽然我不准备透露更多细节，但我们确实对后半部分充满信心，并且我们确实预计随着今年的发展，每个季度的平台收入都会增长。

Ashish Arora（首席执行官）

迪伦，这是阿希什，让我来强调一下金博尔提到的几件事。首先，我认为我们真正感到高兴的是机器的持续销售，这是一个领先的指标，这取决于我们如何货币化。但我们相信，这为我们的业务创造了一个健康的趋势。正如我们所说，我们已经在第一季度看到了这一点，我们继续看到，在第二季度，我们将依靠国际的领域显然是其中之一。我们继续向国际倾斜，继续进行营销投资和其他人员投资，我们预计这将成为下半年的顺风。我还认为，我们已经讨论了一段时间，我们在过去几个季度一直在努力推动创新和新产品的推出。所以你会在下半场看到它的影响。我们正在专注于一个新的品牌活动，真正解决，而我们正在解决易用性和负担能力，我们也希望使板球感觉像它的人喜欢他们。因此，希望这次营销活动能够取得成果。最后，随着今年的发展，我认为我们价格更高的捆绑包的可用性也将产生积极的影响。所以我们认为今年是两半的一年。只要我们继续执行，上半场就会遇到一些阻力，下半场就会遇到一些阻力。

刘迪伦

明白了。谢谢。阿什什和金博尔如果可以的话，我只跟进一次。毛利率也是如此。因此产品毛利率连续恢复近5个百分点至23%。您今年的产品毛利率前景如何？我确实注意到，至少对于国际市场来说，一季度外汇方面的顺风相当大。考虑到这一点，我们应该如何看待2026年的产品毛利率？

Kimball Shill（首席财务官）

迪伦，谢谢你的问题。因此，毛利率的下降与预期一致，也与我们上季度谈论的内容一致，并进行细分。我的意思是，我认为如果你看看24年的平均毛利率，就会发现这符合你的预期。但让我将其分解为几个部分，因为我们确实预计今年的毛利率会低于去年。对的我们之所以下跌，是因为我们有三个因素。首先，我们存在一些与报废机器相关的EO损伤。随着我们从老一代过渡到下一代，今年现有过剩和过时库存的货币化程度比去年要少。这与我们之前谈论过的期望一致。利润率继续面临关税压力，这可以分为两部分。我们有IPA关税，许多引入的库存都内置在我们的齿轮中，这继续通过损益产生损益流。我们已经申请了关税退款，因此，如果发生这些情况，我们将获得他们的荣誉。有点像一次性会计条目。但到目前为止还没有调整。然后，尽管IPA关税被推翻，政府仍立即对所有商品征收额外10%的关税。因此，我对我们业务流动的看法是，你知道，我们25%的业务大致是国际业务，不受关税影响。上个季度一半多一点的业务是不受关税影响的平台，但余额则受到关税影响。我们上次的指导是，未来平均关税影响约为20%。一旦我们度过了IPA关税的噪音，这一数字将接近10%。因此，关税将继续成为阻力。

刘迪伦

关于您关于国际的问题，我们对国际的持续增长感到兴奋。本季度为16%，正如你所说，大约10个百分点与外汇有关。值得指出的是，外汇收益始于去年第二季度6月份。所以我们很快就会了解这一点。但即便如此，我们的国际部门仍继续实现有机增长。我们在准备好的讲话中指出，欧洲、澳大利亚、新西兰的稳健增长，以及拉丁美洲和亚洲一些新兴市场的强劲增长。好的，明白了。谢谢。

Kimball Shill（首席财务官）

让我再补充一件事。所以我们在最后的回答中谈到了平均售价，这实际上是一个关于收入的故事。我们还没有看到平均售价较低，从而给利润率带来压力。这是因为我们通过供应链效率和重新设计的成本在很大程度上抵消了机器和材料价格的下降。因此，我谈论的是这三个因素给毛利率带来压力，而不是我们在转向下一代产品时以更低的价格销售不同的产品。

刘迪伦

明白了。我很清楚。谢谢。谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自巴克莱银行的Adrienne Ye。您的线路现已开通。

安格斯·凯莱赫

嗨，我是安格斯·凯莱赫（Angus Kelleher）为阿德里安·易（Adrian Yee）服务。我想询问零售商和您的零售合作伙伴的情况。考虑到最近能源价格的上涨和更广泛的消费者压力，您是否看到零售商订购行为或需求信号发生任何变化，无论是在谨慎购买方面还是在组合转向较低价格产品方面？

Ashish Arora（首席执行官）

安格斯，这是阿什什。因此，我认为总体而言，在我在全球范围内发言时，我想说的头条新闻是，我们的零售商对Cricut正在推动的路线图和创新感到非常兴奋。我想说的是，在这个领域，人们普遍对推动创新充满热情，这是压倒一切的主题。第二，我们显然改变了我们的战略，从一个独立的机器，以捆绑，主要是我们所有的零售商今天在世界各地进行捆绑。我们提供捆绑包的目标是解决易用性问题，以便人们在捆绑包中拥有他们需要的一切以及负担能力。这是零售商非常满意的两件事。正如我们所说，Michaels为我们推出Joy 2和Explore 5颁发了新的产品发布奖。因此，今天我们从零售商那里听到的是对该类别的普遍热情以及对捆绑包推出的普遍欢迎。他们还看到了我们正在进行的平台改进。我的意思是，我想说，在大多数情况下，我们没有看到零售商在购买方面发生重大转变，至少在他们的购买行为上是这样，基于当今的经济或消费者情绪。我不知道您是否想补充什么，但我想更广泛地介绍一下，在今天的热情中，我们从零售商那里听到了什么？

Kimball Shill（首席财务官）

我同意零售商，正如我们在准备好的讲话中提到的那样，我们看到了一些消费者的谨慎态度，但这主要是在欧洲。尽管我们都在关注油价并观察油价的演变，但我们还没有看到美国的回调。我想说，如果有什么不同的话，即使它还没有表现出来，如果这种情况继续下去，我们可能会看到供应链或塑料成本或某些东西的短缺。

安格斯·凯莱赫

但是今天，好吧，让我补充一下阿什什的评论。因此，在供应方面，任何与石油库存有关的东西，我们都看到，你知道，一些人在使用这种材料，但我们一直在锁定我们的供应，以确保我们有供应的连续性。因此，我们正在积极主动地管理这种风险。太好了这是很棒的颜色。非常感谢然后我就有两件内务用品。首先，关于App Store的动态，到目前为止，向Cricket直接支付的转变对订阅者经济有多大意义？然后是IEEPA相关关税退款。您能否向我们通报预计的规模？我问这个问题是因为我们看到我们的一些品牌关税同行将这些应收账款货币化。但听起来你还没有在那里出售应收账款。

Kimball Shill（首席财务官）

所以让我把这些拿下来。因此，我们实际上已经看到，当我们在iOS应用商店上推出并行Pass时，我们看到大多数消费者选择了Cricket支付选项，并且他们可以在那里获得传统价格。尽管如此，仍然有相当一部分人选择Apple Pay。两者的好消息是，我们还没有看到对总体预期注册率的显着影响。因此，我们了解到，一些消费者愿意为我们的产品支付更多费用，而不会真正影响注册率。我还要补充一点，在本季度末，我们开始了一些与iOS商店无关的其他测试，我们正在测试跨多个级别的新计划和更高的定价。因此，我们正在进行多项测试，更多地了解与订阅产品相关的消费者行为和定价，并在很大程度上根据人工智能积分的数量和一些商店福利进行区分。但它让我们了解了这一点，而不会因为全面的价格上涨而使我们的整个客户群面临风险。所以我们对此感到非常兴奋。然后在IPA关税方面，我们不分享这个数字。我们已申请退款。我们有一个持续的退税计划，因此我们申请这些退税是正常的做法。我想说这对我们来说很重要。我们不会将它们货币化或计入其中，因为目前我们有2.56亿美元现金，没有债务。因此，当我们拿到钱时，我们可以耐心地把钱拿回来。但当我们拿到钱时，我们会做出会计条目，将当时的齿轮记入贷方，然后继续前进。但目前我们正在等待这个过程会如何进行。

安格斯·凯莱赫

明白了。非常感谢，祝你好运。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。