完整成绩单：Intapp 2026年第三季度盈利电话会议

谢谢，大卫。大家下午好。感谢您加入我们。第三季度表现强劲，反映了我们核心业务的健康状况以及NTAP今天发展背后的动力建设。我将分享我们的第三季度业绩，反思我们在2月份Amplify投资者日上采取的行动，并回顾客户的胜利和预示未来机遇的早期信号。首先，在新客户的增加和全球客户账户的扩张的支持下，我们在第三季度取得了稳健的季度业绩。我们的云ARR增长至4.59亿美元，同比增长31%。云目前占我们5.6亿美元总ARR的82%。本季度，我们的SaaS收入接近1.08亿美元，同比增长27%，总收入为1.46亿美元，同比增长13%。二月对于Intapp来说是重要的一个月。我们将年度客户和产品展示Amplify带到了纽约和伦敦，并共同举办了第二个投资者日。这些事件提出了一个单一的论点。Intapp正在强势进入其最重要的篇章，我们未来有一个巨大的路线图来为我们的客户释放新的价值。如果你不在那里，我会鼓励你观看录音。我想用接下来的几分钟重新审视这篇论文。对我们所服务的专业公司的需求正在增长，我们预计随着经济扩张，这种情况将继续增长。公司需要外部律师进行高风险诉讼，需要银行家进行收购，需要审计师进行保证。这些公司提供资本主义的基本功能、专家建议和公认的第三方责任，而客户无法在内部复制。他们的核心经济价值与技术无关，但他们说竞争力与技术无关。这些公司必须转型，使用人工智能变得更有效率、更有能力和更具竞争力的机会非常重要。采取果断行动的公司将是获胜的公司。但在尝试第一代水平工具后，他们也学到了一些东西。通用人工智能并不是为了这些受到严格监管的公司的实际运作方式而构建的，也不是为了他们需要维护的专业信任和合规标准而构建的。对于这些公司来说，专业合规是一个生死攸关的问题。这就是我们构建Celeste的原因，这是一个基于人工智能原生代理的平台。Celeste从头开始为专业公司设计，将专家代理直接提供到工作流程中，以推动公司绩效、业务发起、交易和资产管理、业务吸收和合规性和收入管理。Celeste为不适应为其他人构建的工具的公司而构建，它作为一个独立平台和上下文和合规层，使其他领先的人工智能工具在公司内部更加有效，为他们提供在高度监管的环境中运营所需的公司特定上下文和合规保护。领先的人工智能公司加入了Amplify的舞台。当我们推出Celeste时，我们正在重新构建我们的核心业务应用程序，以作为专家代理运行。在Celeste的支持下，我们展示了交易开发、专业合规和收入管理的专家代理，所有这些都基于Intapp数据和系统，所有这些都在Celeste上运行。这些创新极大地拓展了我们的潜在市场。随着人工智能自动化公司内部的知识工作，Intapp可以超越软件预算的竞争，并在整体人员预算中占据更大的份额，为专家代理创造的价值和通过平台流动的活动量进行定价，这些活动包括已打开的交易，已批准的管理参与资源合规行动Celeste，以及我们现有的企业和席位模型，让我们有更多的方式与我们的客户一起成长，因为采用加深。我们正从一个重要的结构性优势的位置进入代理市场，成千上万的公司已经在运行intap，我们的人老化他们的端到端业务工作流程、最关键的数据和专业合规计划。现在，有了一个值得信赖、符合专业规范的基于代理的平台，没有竞争对手能与这一位置相媲美。我们与公司一样成长，没有人比我们更有能力领导下一章。在Amplify，人工智能领域最重要的三家公司公开谈论了他们为何使用intap进行构建。我们与微软的战略联盟在舞台上继续加深。微软直接说明了企业人工智能对专业公司的实际要求。人工智能正在成为企业支柱的一部分。为了使其在企业层面真正发挥作用，特别是对于敏感的公司，我们确实需要考虑墙，以确保数据只在正确的时间为正确的人显示。Harvey首席执行官Winston Weinberg讨论了他们与Intapp的合作，以帮助客户取得成功。Intapp长期以来一直致力于此，您与所有客户建立了令人难以置信的结构和信任，确保我们能够与您的所有系统集成，并使其为最终用户提供最好的服务。Anthropic行业主管Eleanor Dorfman阐述了为什么我们的两个平台是为了协同工作而建立的。引用我们非常受生态系统驱动。我们构建了基本要素，然后与Intapp等合作伙伴合作提供这些要素，以便客户体验到这些产品中的定制价值。这正是我们希望将人工智能交付到受监管的企业环境中的方式。当市场验证您的头寸以及我们从客户和潜在客户那里看到的信号支持这一点时，情况就是这样。让我分享一些亮点。Amplify吸引了比去年多40%的客户参与者，数字展示量增加了80%，社交和数字渠道的客户和合作伙伴参与度增加了110%以上。对塞莱斯特的胃口很明显。Celeste内容在我们的渠道中产生的平均参与度是我们的三倍，Celeste概述平均每次访问超过9分钟，是他们产品组合中最高的。我们四月份的网络研讨会系列为每个行业的垂直设置注册人和与会者的公司记录。4月份的销售发展会议超出月度目标65%以上，创下新高。这种势头伴随着持续执行的业务。现在，在Celeste第三季度，增长来自我们的所有三项核心举措、新客户、现有客户内的扩张和云迁移，同时我们继续在新的垂直行业、产品和地区建立吸引力。在我们的法律垂直领域，我们看到公司寻求现代化和扩展其技术，同时继续需要我们提供的信任和专业合规专业知识的持续趋势。我们上个季度提到，AMLO 100强公司Ropes and Gray选择了我们的合规解决方案来现代化招生和冲突。本季度，他们决定添加这些解决方案，选择DealCloud来帮助加速他们的业务发展活动，并选择Celeste来推动他们的代理议程。Tlt是一家利用冲突的当前客户，选择进一步现代化他们的解决方案并利用Intapp时间迁移到云。他们还通过AID和Walls购买了Intapp条款，因为他们致力于通过单一提供商简化技术堆栈。Cobra和Kim选择Intapp Time是为了提高整体效率并提供增强的功能来改善合规性，而一家AMLA 100公司选择Intap Time是因为其值得信赖的人工智能功能，因为一家资金充足的人工智能初创公司竞争对手未能达到他们公司的实际要求。这是市场的一种模式。在会计行业，技术购买继续受到对人工智能能力的需求以及私募股权投资和合并带来的持续竞争的推动。本季度转向Intapp进行人工智能驱动现代化的公司包括Magdalen和Jenkins是一家今日会计百强公司，需要一个中心场所来跟踪、监控和审查业务。他们选择Intapp员工合规性来提供符合监管要求的可靠确认。总部位于英国的夏季集团希望通过Intapp解决收购合并的多个系统的效率低下问题。通过Intapp协作，他们将能够简化运营并改善整个公司的协作。两家主要会计师事务所的欧洲办事处也选择了Intapp。其中一位购买了Intapp协作以提高内部生产力和满意度。另一家则购买了Intapp协作和Wals，以确保对数据的更好控制。由于我们的金融服务垂直领域的地理敏感性，公司继续根据其行业特殊性选择我们的专门解决方案。一家全球私人投资公司用完整的DealCloud取代了竞争平台，选择行业债务而不是通用解决方案，以推动公司范围内的采用和价值。我们还增加了新客户和实物资产。一家领先的住宅建筑商选择Intapp Properties将其工作流程整合到一个集中式存储库和重要资产中，内部管理的REIT选择Intapp Properties以满足其对现代技术解决方案日益增长的需求。第三季度是一个强劲的季度，而且正值决定性时刻。我们推出了Celeste，但供应量有限。我们的客户都参与其中，早期信号很强。我们的生态系统是一致的，我们的核心业务继续在新徽标、扩展和迁移中执行。接下来是我们一直在努力的目标。专业公司正在转型。公司的人工智能市场正在增长，随着Celeste走向更广泛的可用性，没有人比intap更适合领导它。感谢我们的客户、合作伙伴、投资者、董事会和INTAP全球团队。这是你的信任和奉献的结果。大卫，交给你了。

谢谢你约翰，也感谢大家今天加入我们。我还想感谢那些以虚拟方式和亲自方式参加二月份投资者日活动的人们。除了我们一年一度的Amplify活动之外，它标志着intap在阐明其坚定的人工智能战略方面向前迈出的重要一步。我们强调了引入Celeste的三个关键领域，Celeste是我们为专业公司和增量tam而构建的基于代理的人工智能平台。它释放了我们企业的力量，推动市场运动，并释放了我们的框架和视线，总ARR达到10亿美元。我们对这一轨迹仍然充满信心，这得益于我们的差异化地位，为严格监管的专业人士提供专业信任合规、本地工作流程关键行业人工智能解决方案。转向本季度，我们在第三财年取得了强劲的业绩，反映了我们云业务的持续发展势头和我们人工智能产品的市场采用率不断增长，以及我们在增长、合规和盈利能力产品方面的强劲季度表现。我们的Celeste人工智能产品现在正在转化为有意义的贡献。距离Celeste产品发布仅几个月，本季度超过15%的净新预订量是由我们的Celeste人工智能解决方案推动的，包括公司人工智能试点的早期货币化。我们看到企业在土地扩张和垂直移动方面的大力采用，强化了人工智能作为云增长的持久驱动力。在Amplify活动之后，我们还看到Celeste的需求有了有意义的增长，而且我们更广泛的产品套件也有了显着的增长。在我们人工智能功能的客户参与度增加的推动下，云ARR同比增长31%，达到4.593亿，这得益于我们在10万个范围内的扩张，加上ARR客户群和123%的云净收入留存率。我们继续以纪律性的方式运营业务，毛利率和营业利润率逐年扩大。第三季度自由现金流创下历史新高，我们继续执行股票回购计划。这些结果共同反映了我们在投资长期增长的同时注重提高运营杠杆率。我们的SaaS收入为1.079亿，同比增长27%，目前占总收入的近四分之三，这是由新客户赢得和安装基础内的扩张推动的。许可证收入为2，480万份，同比下降22%。与客户准备迁移到云时的预期一致。专业服务收入总计1，340万美元，同比增长7%，得益于合作伙伴主导的实施增加。总收入为1.46亿美元，同比增长13%。在我们的初步回购计划完成后，我们的董事会于1月份额外授权了2亿美元。第三季度，我们回购了1亿股，即每股约390万股，使财年迄今为止的回购量超过700万股。这既反映了我们对业务长期价值的信心，也反映了我们对管理稀释的持续关注。我们的合作伙伴生态系统正在成为日益重要的增长领导者。我们与微软的联合销售动议在第三季度继续受到关注，强有力的一致性和扩大了Azure市场参与度和Mac利用率，推动了交易速度的提高、交易规模的扩大并降低了企业参与中的执行风险。与此同时，正如Amplify所强调的那样，我们更广泛的合作伙伴网络正在与我们的人工智能路线图一起扩展，我们正在围绕Celeste建立一个有针对性的生态系统，以扩大能力和影响力。受云混合和效率提高的推动，非GAAP毛利率从一年前的77.9%增长了78.8%。非GAAP运营费用为8，930万美元，而上一年同期为8，030万美元，反映了对进入市场容量、管道发电以及包括Amplify在内的规模客户和合作伙伴活动的持续投资。我们的非GAAP营业收入为2，570万美元，高于去年的2，030万美元，非GAAP稀释后的EPS为0.29美元。自由现金流为6，340万美元，创历史新高，第三季度末现金及现金等值物为1：4，680万美元。我们的一些关键指标包括云ARR同比增长31%，达到4.593亿，总ARR增长23%。剩余绩效义务为7.914亿份，同比增长27%，提供了强劲的前瞻可见性线ARR至少产生100，000份，达到858份，相当于同比净增加100多份。本季度我们拥有超过1，375名客户，ARR为50，000人。该群体约占ARR总量的95%，并且将进行季度披露。转向我们对2026财年第四季度的指引，我们预计SAS收入将在1.131亿至1.141亿之间，总收入在1.491亿至1.501亿之间，非GAAP营业收入在2，840万至2，940万之间，非GAAP每股收益在0.36美元至0.38美元之间，基于约7，900万股稀释后的股票。我们预计SAS整个财年的收入在4.21亿至4.22亿之间。总收入在5.743亿至5.753亿之间。非GAAP。营业收入在1.027亿至1.037亿之间。基于约8200万股稀释后的股票，非GAAP BEP介于1.22美元至1.24美元之间。谢谢，我现在将电话转回接线员。

Intapp（纳斯达克股票代码：INTA）周二召开了第三季度财报电话会议。以下是电话会议的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/进行咨询。

在https://events.q4inc.com/attendee/751476868

Intapp公布第三季度业绩强劲，总收入达1.46亿美元，同比增长13%，SaaS收入接近1.08亿美元，同比增长27%。

云ARR增长至4.59亿美元，占ARR总额的82%，同比增长31%，表明该公司云业务势头强劲。

该公司推出了Celeste，这是一个专为专业公司设计的人工智能原生平台，该平台贡献了本季度净新预订量的约15%。

Intapp与包括微软和Anthropic在内的主要人工智能公司的战略合作伙伴关系正在加强其市场地位，特别是在部署为专业合规性和工作流程量身定制的人工智能解决方案方面。

2026财年第四季度的指导包括SaaS收入在1.131亿美元至1.141亿美元之间，总收入在1.491亿美元至1.501亿美元之间，非GAAP每股收益在0.36美元至0.38美元之间。

管理层强调了对Celeste的浓厚兴趣和参与，并指出了强大的渠道以及从结构性优势地位进入代理市场的机会。

运营亮点包括法律、会计和金融服务垂直领域的新客户赢得和扩张，Ropes和Gray、Magdalen和Jenkins等著名公司采用了Intapp的解决方案。

操作者

大家好，欢迎参加NTAP 2026财年第二季度盈利网络广播。这次，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。请注意，今天的会议现已录制中。我很高兴将电话转给投资者关系高级副总裁David Trone。地板是你的。

David Trone（投资者关系高级副总裁）

谢谢欢迎查看NTAP 2026财年第三季度财务业绩。今天与我通话的有NTAP董事长兼首席执行官John Hall和首席财务官David Morton。在这次电话会议期间，我们可能会就业务的趋势、战略和预期业绩做出前瞻性陈述，包括为我们第四财年和2026年全年提供的指导。这些前瞻性陈述基于管理层当前的观点和预期，涉及截至今天做出的某些假设，并受到各种风险和不确定性的影响，包括我们向SEC提交的文件和其他公开文件中描述的风险和不确定性，这些风险和不确定性难以预测，并可能导致实际结果与此类前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。除非法律要求，NTAP不承担更新或修改任何前瞻性陈述的任何义务。在今天的电话会议上，我们还将讨论我们认为有助于理解我们财务业绩的某些非GAAP指标，包括非GAAP毛利率、非GAAP营业费用、非GAAP营业收入、非GAAP稀释每股净利润和自由现金流。我们的GAAP财务业绩以及GAAP与非GAAP财务指标的对账可以在今天的收益发布及其补充财务表中找到，该表可在我们的网站上获取，并作为在本次电话会议之前向SEC提供的8-K表格的展示，或在我们的网站上提供的补充财务报表。这样，我就把谈话交给约翰了。

John Hall（董事长兼首席执行官）

David Morton（首席财务官）

操作者

我们现在开始问答环节。我想提醒大家，要问问题，请按Star，然后按电话键盘上的数字1。您的第一个问题来自瑞银的Kevin McVeigh。您的线路已开通。

Kevin McVeigh（股票分析师）

太好了非常感谢并祝贺继续执行。嘿，我想知道您是否能给我们一些关于Celeste的初步反馈，这是否是推动平均客户规模上升的原因，因为显然您看到了相当好的势头，只是也许有助于将其维度化一点。

John Hall（董事长兼首席执行官）

谢谢，凯文。当然.对塞莱斯特的反馈非常巨大。我们在Amplify有一套非常令人兴奋的程序，人们第一次看到它。

Kevin McVeigh（股票分析师）

我们发布了它的时间有限，因此我们一直在管理我们正在接触的客户数量，但查看过它、让我们来与他们谈论它可以做什么的人名单超出了图表。因此，我们对它的反响感到非常兴奋。从潜在客户那里听到的真正有趣的是，他们在我们设计Celeste要解决的领域确实在使用一些第一代工具时遇到了困难。是的因此，MCR是这一代人的重要技术架构，但它正在揭示和创建许多新的业务信息存储库，这些信息基本上不受公司专业合规要求的约束。我们对Celeste架构所做的正是解决这一核心点的方法。因此，人们对这个机会感到非常兴奋，我们一直在与几个有限的可用性客户合作，开发一些非常令人兴奋的解决方案，我们能够与您分享Ropes和Gray在本季度购买该产品的所有信息，我们有一个团队正在准备做更多事情。我认为我们有一个非常令人兴奋的机会进入这个基于代理的领域。显然，我们在第三季度宣布了产品的2/3、2/4，因此这只是我们本季度上市的一小部分时间。这很有帮助，真的很有帮助，约翰，只是跟进一下。随着客户开始对一些LLM进行季节调整，他们是否改变了对这些特定LLM的偏好，或者他们坚持了下去？

John Hall（董事长兼首席执行官）

嗯，这也很有趣。我们在整个市场上看到了广泛的情况。有些人很早就承诺使用OpenAI和ChatGPT。我们看到有人采用了Anthropic的Claude，并且像人存模型一样，我们看到了Microsoft CoPilot的巨大足迹，因为这是一个以微软为导向的市场，他们与微软的整体关系以及CoPilot与整个环境合作的能力对他们来说很重要。所以这是一个非常有趣的组合。

Kevin McVeigh（股票分析师）

我们甚至看到一些客户向我们询问xAI和Google等其他一些系统。所以我认为这些模型的竞争非常激烈。Celeste的设计很重要，它从我们的客户那里得到了很多反馈，与模型无关。因此，我们将允许客户使用最适合他们公司甚至每个解决方案的模型，因为有些人更喜欢某些解决方案领域的某些模型，而不是其他模型，他们希望在公司内部混合使用。同时，我们还为跨多种解决方案类型和多种模型的所有客户提供专业的合规能力和代理协调。人们真的很喜欢这个设计。太感谢了

操作者

您的下一个问题来自摩根大通的Alexei Gogolis。您的线路已开通。

贝拉·卡玛奇

嗨，我是贝拉·卡玛奇为亚历克西报道的。

David Morton（首席财务官）

是的因此，从调整后的EBIT指引开始，全年指引的增幅似乎小于第三季度指引。这主要只是支出时间安排的结果，第三季度支出被推到第四季度？或者您是否计划下个季度加大对Celeste或其他计划的投资？谢谢你的问题。是的，你知道，如果你回到两年前，当我们开始围绕将推动300至500个基点的杠杆进行对话时。显然，第一年我们推动了600个基点以上。过去一年，隐含的指引将使您的投资率达到300个基点左右，同时让我们继续在市场努力中进行适度投资。凭借我们在上次放大活动中宣布的一切，我们获得了非常好的吸引力，而且我们的产品创新速度也非常惊人。因此，当您考虑所有增量收入不一定具有100%的杠杆率时，这就是我们适当扩大公司规模的方式。此外，您还需要考虑一点时间，我的意思是，在第二季度，您将提供一份年度指南，范围涵盖400万人，而不是现在。当然，我们非常关注本财年的最后一个季度，指导中点只有100万人。所以你也可以绕一圈。显然，我们将继续推动我们的收入增长，并继续适当地扩大公司规模，正如我们所指导的长期和近期目标那样。

贝拉·卡玛奇

明白了。这很有帮助。这只是一个后续问题。看看令人印象深刻的云NRR性能，您能否量化其中驱动因素之间的组合，例如CDads、模块附加或人工智能相关扩展？我们应该如何考虑未来几个季度的NRR正常化？

David Morton（首席财务官）

是的，我们通过投资者日的一些增量披露，提供了一些短期成功的机会。我想说，这些趋势通过我们的交叉销售和追加销售继续存在。您知道，我们一直以123%至124%的节奏运营的净收入保留具有一定的持久性，我们将继续看到我们向这个企业动议出售的群体，该动议也与我们在上一个季度看到的价值5万美元以上的ARR群体广告有关。因此，总而言之，团队的执行力非常强，他们正在推动增量追加销售和全面交叉销售的行动。

贝拉·卡玛奇

太棒了，非常有帮助。感谢回答我们的问题。

操作者

您的下一个问题来自Jewish Securities的Terry Tillman。您的线路已开通。

卢克·鲁迪斯

嗨，团队。感谢您回答我的问题。这是卢克·鲁迪斯为特里·蒂尔曼配音的。

John Hall（董事长兼首席执行官）

所以我知道您提到Celeste的收入货币化将会到来，但在未来几个季度和几年整合Celeste方面，您正在寻找哪些关键里程碑和关键绩效指标？谢谢你的问题。我们制定了一个强大的路线图，可以在有限的可用期内推出Celeste并进入全面上市。我们正在目标市场与客户进行一系列合作。除了Celeste作为独立平台外，您现在还可以购买我们的每种产品，并将Celeste集成到其中，因此与Celeste进行交易云、与Celeste合规等。

卢克·鲁迪斯

嘿伙计们，感谢你们在这里回答问题。John，当您查看Celeste的不同用例和工作流程时，无论是合规性、摄入量还是业务起源，随着Celeste的推出，客户是否希望首先解决任何特定领域，以及最初的预订势头，这是否相对代表了人们拥有的现有应用程序或您所说的已投入运行的任何应用程序？是的，谢谢帕克。我们最初关注的是公司已经与我们合作的领域。显然，对于通用兼容代理平台来说，这将是最快进入市场的方法，就是在我们可以快速展示价值的领域与他们合作，然后从那里发展。因此，第一个领域是吸纳、业务接受、与公司如何接纳新客户相关的所有合规问题、其增长的关键、业务起源、采购和起源以及公司所做的所有工作、采购、筹款或采购部署资金的机会。它也在侧面。因此，许多公司都是通过雇用横向合作伙伴、带来业务书籍或带来特定领域的专业知识来成长的。这是一个非常复杂的策略，但却是市场增长战略的重要组成部分的核心。私募股权趋势也进入会计和咨询领域。帮助公司进行合并并解决将这些越来越大的会计师事务所合并的合规问题。然后在时区，我们有绝佳的机会在整个业务利用领域部署代理。企业如何利用其拥有的资源？他们如何开始使用人工智能来代替人？他们将如何捕捉这一点和活动，以确定他们的定价和盈利能力管理需要是什么？因此，INRAP在公司领域建立了如此强大的地位，所有业务都非常适合我们推出Celeste。它与公司部署其他工具的许多实践领域是互补的，但他们确实没有针对业务方面的好解决方案。你知道，公司一半到三分之二的员工把大部分时间花在这些事情上。因此，这对我们来说是一个巨大的领域，我们对它的推出感到非常兴奋。这是很好的反馈。戴夫，我想你提到了15%的净新预订来自Celeste。我很想听听最初的对话如何围绕那里的商业模式进行。显然，过去您还没有完全定价座位，但这甚至是一种完全不同的商业模式。那么您能给我们一些关于这些对话进展的初步印象吗？是的，我会加一些。然后约翰也是如此。我们要清楚的是，这是大约15人中的15%。我以为你可能会说50，但是，你知道，上季度一切都很强劲。所以真的很成功。你知道，不，这是在放大之后，你知道，只是直接来自我们的主要客户的需求和推广以及净新。因此，它不仅在那些特定的产品或平台中，而且还在我们提供的许多其他产品中，因为他们会喜欢整个套件。所以，你知道，这更多的是一个产品组合的对话，你知道，他们将继续与我们合作，因为我们期待着未来的部署。但到目前为止，我们所看到的一切都非常非常积极。约翰，我不知道您是否想在其中一些内容上添加其他注释。不，我在准备好的评论中提供了一些有关我们整个客户群参与度的统计数据。令人难以置信的是，我们正在处理的有兴趣与塞莱斯特订婚的人数量之多。我认为这确实说明了人们普遍水平模型的局限性之一 一直试图与之合作。他们非常欣赏我们引入的架构和合规设计。你知道，我也非常兴奋，因为我们在本季度只在市场上呆了四五周。这些通常是企业参与。所以人们需要一点时间来浏览，使用产品并得出结论。他们想加入我们，我们在短短四五周内就取得了这样的进展，我很激动。此外，未来的管道非常强大。所以我认为我们真的在挖掘一个领域。显然，现在还为时过早，但我认为我们确实正在挖掘一个有需求的领域。公司正在试图找出如何从这一人工智能战略中获得最佳价值和利用率，但他们需要以行业意识、合规性和意识的方式来做到这一点。我认为这里的机会是巨大的。谢谢伙计们

客户已经要求我们帮助他们与代理商建立一套解决方案，这使我们能够获得全新的价值主张和公司内部的总可访问市场。除了将我们的软件出售到IT预算中的传统机会之外，这些公司还专门为人工智能解决方案制定了第二个预算，我们现在可以向其出售。我们越来越多地关注与公司就其人员预算进行的对话，因为Atlantix战略的部分承诺是，随着公司的不断扩大，您可以通过代理人而不是增加员工来抵消未来的部分招聘。因此，如果您查看我们的解决方案领域，我们正在将代理引入每个领域，关键里程碑将是将我们的产品扩展到每个关键领域的基于代理的工作流程中。其价值是巨大的。因此，自有限可用性推出以来，我们在许多参与方面都获得了一些非常积极的体验。随着我们的发展并在我们服务的每个领域推出更多基于代理的解决方案，您将看到我们的更多新闻。棒了谢谢然后我希望

John Hall（董事长兼首席执行官）

跟进你在客户群中提到的合规官招聘，如果你可以进一步探索并分享其中的任何用例。

操作者

是的，合规官有好几个头衔，但由于其独特的专业合规义务，这个角色在我们市场上的公司中越来越受到欢迎。Intapp一直拥有一个非常强大的业务系统，使公司能够运行强大的专业合规计划，避免利益冲突，履行忠诚义务，履行独立义务，管理跨交易、跨客户和跨投资者的重要非公开信息，使公司真正相信我们能够深入了解这种生存风险对其公司来说是什么。正在聘请的合规官越来越多地参与这些公司的人工智能战略，因为随着人工智能从这些公司推出，存在创建不受监管的新信息存储库的风险。许多这样的系统鼓励用户将文档和信息拖到其中，以便他们可以进行真正令人兴奋的分析。但正在发生的情况是，当这些公司尝试这些第一代人工智能工具时，他们内部正在形成越来越大的不受监管的信息池。他们在市场上已经存在了足够长的时间，以至于合规官、风险官和人工智能领导者聚集在一起，表示我们需要开始研究如何管理信息治理风险，以及与所有这些工具相关的专业合规风险。因此，他们最初几年的经历确实为我们与他们谈论Celeste设计时与我们见面做好了准备。他们很欣赏我们在这个基于人工智能原生代理的平台中从头开始构建的内容，该平台旨在帮助管理和治理完整系统以及他们正在采用的其他人工智能系统的人工智能。我们是这一类别中值得信赖的提供商，但在我们面临大量竞争的竞争领域，确实没有一个很好的对手。因此，我认为在这一领域，我们有很大的能力以合规官会感到高兴且需要这样做的方式影响这些公司的风险状况。因此，我们对此感到兴奋，该职位的增长是我们进入市场的真正目标。谢谢，非常有帮助，恭喜这个季度。您的下一个问题来自Parker Lane与Stifel的线路。您的线路已开通。

帕克巷

操作者

你的下一个问题来自花旗银行的斯蒂芬·安德斯。您的线路已开通。

Palak

嗨，我是斯蒂芬·安德斯的帕拉克。非常感谢您回答我们的问题。我想我的第一个问题是您提到赢得资金非常充足的通用大型语言模型。因此，随着您的客户越来越认识到代币成本，这对采用和销售有何好处或影响？谢谢你的问题。我认为你的问题是关于公司在开始考虑其规模代币成本时如何反应。是的还有喜欢。是啊是啊所以我认为需要意识到的一件事是，公司一直在以很多不同的方式使用这些工具进行实验。他们发现的一件事是，通用NLP会产生大量流量，因为他们必须一遍又一遍地尝试事情，或者系统、代理、池必须一遍又一遍地尝试事情才能找到正确的答案。而且每次都需要几次迭代或几次迭代。Celeste的设计原则之一，通过我们的语义层，我们的上下文引擎，是真正了解公司内部的确定性信息，因此企业端和公司端的许多解决方案都被设计为作为一般业务工作流程的一部分，并提供服务。公司内部许多这些不同功能。因此，他们发现Celeste，建筑实际上更擅长以更有效和高效的方式从业务系统中获取更真实、更可靠的事实，作为工作流程的一部分，比他们试图开发或放在一起的许多东西。DIY模型。这是更深层次的论点之一，解释了为什么我认为这些拥有深厚专业知识的垂直公司有巨大的机会，可以以真正了解如何将正确的架构组合在一起的方式为这一代LLM和代理人构建解决方案。特别是对于像这样高度监管的行业来说，这不仅仅是一个象征性的成本问题，尽管这肯定是他们需要管理的事情。这是一个信息风险问题，对公司的声誉、地位以及与客户、监管机构和法院的合规性产生了严重影响。因此，我认为对于像Celeste这样的垂直特定程序和架构来说，这里有一个真正的争论。我认为这对我们有利。完美，这非常有帮助。太感谢了我的下一个问题只是试图了解人工智能对网络新闻的贡献。所以你说Celeste约占新ARR的15%。如果我没猜错的话，我认为《助攻》上季度约占净新闻的10%。那么，目前人工智能的贡献率超过25%，计算正确吗？或者如何看待人工智能的总体贡献？是的，继续吧，戴夫。不，继续吧，约翰。抱歉它正在迅速增长。当我们发布Celeste时，我们确实将辅助技术融入了新一代。因此，本季度我们有一段时间在销售AID，因为我们还没有宣布Celeste。然后在本季度的最后一个月，我们正在销售、营销和交付Celeste，但供应量有限。所以你看到的是那里混合的演变。明白了。好的，完美的。这很有帮助，谢谢。

操作者

您的下一个问题来自亚历克斯·克拉尔（Alex Clar）和雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）的台词。您的线路已开通。

乔纳森·马卡里

嘿伙计们谢谢这是乔纳森·马卡里为亚历克斯报道的。我先从约翰开始。您提到为了争取时间而击败一家资金充足的初创公司。所以我实际上只是很好奇，你多久会看到此类竞争对手和烘焙比赛，然后在平台的哪些区域最常见？那么，当您与潜在客户进行这样的竞争性对话时，与Anthropic和Microsoft等公司的合作伙伴关系有多重要？是的，谢谢你的问题。因此，在几个领域，有一些风险支持的公司是在我们拥有悠久历史的领域起步的。事实上，我们对这样一个事实感到非常兴奋：我们拥有如此丰富的企业地位，拥有强大的数据、强大的合规性和对这些公司的高度信任，以至于我们能够提供一个非常令人信服的案例，说明为什么我们拥有企业级系统，而不是一些小公司所建立的系统。毫无疑问，多年来该领域的竞争日益激烈。但该团队所做的事情给我留下了深刻印象的一件事是，我们实际上看到了一些公司尝试了其中一些较新的工具一段时间，然后关闭它们并回来。因此，我认为这里的很多机会是建立在我们多年来开发的企业级能力的基础上，并引入最新的技术来满足客户的需求。我认为最近与Anthropic的合作伙伴关系肯定是这样的，但在这一领域微软有着巨大的影响力，因此我们建立与微软的总体关系的能力，我认为确实对我们有帮助，特别是对于企业级公司来说，这是他们的核心业务职能，他们希望信任一个有规模的供应商。我们必须跟上某些领域的竞争，但我们也在产品的许多领域保持了步伐，这也让其他人保持警惕。所以这是一个充满活力的市场。但我对团队在这里开发我们的产品的良好程度印象深刻，我在脚本中给出了很多关于我们时间表的例子，特别是在这一点上，以便你们都对实际情况有一些了解。是的，非常有帮助。谢谢，约翰。然后我会转向戴夫。

操作者

所以我们在分析师日稍微听说过这件事。但随着对2，800个指定帐户的关注度的增加，我很好奇您认为从招聘的角度来看，那里还有什么要做的。现在，在Celeste在市场上的人工智能世界中，您认为现在需要进行哪些市场调整才能取得成功，并使那些客户（您知道）拥有您的人工智能产品的最大客户。谢谢大家。是的，不，好问题。我们将继续通过销售和营销行动来提高规模和效率，特别是在密集化这些关键企业客户方面。我们还有很多工作要做，但我们喜欢迄今为止所取得的进展，你知道，我们已经在忙着工作，思考27财年及其预示着什么，以及我们面前的大量机会，我们真的很兴奋。接下来还有更多内容，但我们喜欢迄今为止一切的设置方式。

萨基特·卡利亚

你的下一个问题来自巴克莱的Zakit Kalia。您的线路已开通。好的太好了嘿，伙计们，谢谢你们回答我的问题。约翰，也许对你来说，我只是想缩小范围。我想深入研究很多很棒的产品内容，但也许只是在最高层面，我知道你花了很多时间与客户在一起。围绕他们的招聘计划，您从他们那里听到了什么？展望未来，由于我们的业务如此多元化，也许您可以比较和对比专业服务和金融服务之间的差异（如果有的话）。

John Hall（董事长兼首席执行官）

谢谢你，萨基特。我们在这里进行了一次相当长的旅行，并与我们的顾问委员会一起扩大了范围。然后经过放大，我遇到了很多公司以及团队中许多与团队合作的活动人士。这确实是一次有趣的对话，因为我也问过这个问题，几乎每个人都说是的，人工智能有机会为我们的业务带来效率。我们并没有真正考虑未来12个月的重大人员配置变化。也许暑期课程会受到更多控制，但我们不觉得我们准备好说所有的工作突然都将由人工智能完成。话虽如此，他们所说的话，我认为这是非常有趣的定位，他们不是缩小团队规模，而是希望部署更多的人工智能和更多的代理，以便他们能够继续扩大业务，所有这些业务都在增长，随着经济增长或更快地增长，而不会解雇那么多人。这是建立这些合作伙伴公司并扩大规模的一种更具文化敏感性的方式。这就是我们向塞莱斯特传达的信息，就是帮助公司从这里扩大规模。它受到了非常积极的评价。现在有些地方人们会说，哦，这些是公司内部的领域，我们认为这些领域是我们可以减少开支并使活动自动化的地方。在这种情况下，我们能够为代理商构建一个非常引人注目的投资回报率案例。但我认为这些公司对他们计划在公司的哪个位置这样做是有选择的。我认为你关于专业服务与金融服务的问题，我认为仍然是合作伙伴关系的公司有点

萨基特·卡利亚

在这方面更加敏感。我认为，几年前或最近转型为公司的公司希望推动（特别是通过私募股权支持的投资）提高利润效率，他们表示，有更多的机会部署人工智能和代理来改造部分业务。我真正兴奋的事情之一是，在这些专家驱动的企业中，他们的大部分价值在于真正代表公司并拥有执行知识的人。正是在商业服务领域为所有这些人提供支持，我认为这些领域将是他们在人员配备方面采取变革性举措的第一个领域。我们在商业服务方面处于独特地位，可以帮助公司部署代理。这正是Celeste的作用和它的设计目的。所以我认为他们首先要去的地区正是我们为他们服务的地区。明白了，明白了。这很有道理，而且非常有帮助。戴夫，也许对你来说。除此之外，很高兴听到Celeste的早期成功，而且您知道，可用性有限。因此，请意识到这是一个不公平的问题，因为样本量仍然很小，但我很好奇您如何看待现有客户在添加Celeste时可以从他们那里获得的提升，如果这有意义的话。

David Morton（首席财务官）

是的问得好你知道，我们在这里只是触及了表面，你知道，其中一个论点是，它开启了一个全新的服务可寻址市场和总可寻址市场，我们在投资者日推出。正如你所记得的，我们的，我们的总可寻址市场，我们关闭和服务是200亿美元的核心IT可服务可寻址市场，我们提供。但还有全部300亿美元的非IT支出，这实际上是我们认为可以利用的劳动力。因此，当您看到我们几周后的表现时。是的，我只是，我认为那里有很大的胃口，到目前为止，看到拉动、需求和管道发电真的非常非常令人鼓舞，所以你知道，我们期待，你知道，继续提供这一轨迹的更新，但我确实认为，你知道，我们继续参与不同的载体，这也让我们进入平台消费席位等等，以及我们的传统企业动议，一直在做。所以无论如何，出于这个原因，还有更多，但这是一个，这是一个公平的问题。

萨基特·卡利亚

非常有帮助.谢谢大家。

操作者

问答环节没有其他问题。我现在想将电话发回给约翰·豪厄尔，征求最后评论。好的，谢谢大家。我们感谢您的关注和提问。我们的第三季度表现出色，我们对完成26财年的持续势头感到兴奋。再次感谢您今天抽出时间，我们期待着下个季度再次与您交谈。谢谢就此我们结束了今天的节目。我们感谢您的参与，您现在可以断开连接。

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