完整成绩单：Veracyte 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢凯利，感谢大家今天加入我们。2026年我们有一个良好的开局。第一季度，我们实现了两位数的强劲收入和销量增长，超出了我们的盈利能力预期，并继续推进关键催化剂，为我们的长期增长奠定了良好的基础。本季度强调了多年来严格的执行，这些执行将Veracyte转变为一家更强大、更专注的可扩展公司。五年前，我们开始让Decipher取得商业成功，发展我们的核心特许经营权，扩大运营，增强临床证据并建立强大的管道。我们重振了Afirma，使Decipher成为顶级前列腺癌基因表达测试，实验室容量增加了三倍，缩短了无结果率的周转时间，并超过了25%的调整后EBITDA利润率。如今，Veracyte是一家多元化、盈利的公司，拥有独特的平台、多种增长驱动力、不断扩大的临床证据和强大的临床医生关系，所有这些都是通过一致的战略执行来实现的。现在我们相信我们正在接近一个拐点，这将塑造Vericite未来五年的发展。自Affirma First ProSigna LDT（由Optima试验支持）和第二款TruMrd（最初针对肌肉侵袭性膀胱癌）以来，我们正处于推出两款最重要的产品的风口浪尖。这些发布将共同扩大我们的潜在市场，将我们的平台扩展到新的临床环境，并为Verosight和行业未来五年奠定基础。我很快会花时间讨论这两种增长催化剂，但首先转向我们的核心业务，从Decipher开始。自2021年初收购以来，该业务逐季持续增长超过20%。这一势头在第一季度继续存在，我们提供了约28，000次测试，销量同比增长24%。这种强劲的表现是由订购提供商和每位医生订单的持续扩大推动的，这反映了Decipher作为唯一一种得到高质量临床证据支持的基因表达测试的独特地位，并被纳入NCCN指南，这些优势继续推动在全方位前列腺癌风险中采用。在过去的几个季度里，我们在晚期疾病领域看到了特别强劲的牵引力，我们相信破译者在这方面仍然有巨大的机会。第一季度，我们在高风险类别（包括根治性前列腺切除术、生化复发和转移性疾病）中实现了近30%的增长。随着我们看到更多证据支持在晚期疾病患者中使用Decipher，我们预计随着时间的推移会持续增长。例如，我们对Enzymet 3期试验即将取得的结果感到兴奋，该试验将评估Decipher识别受益于三重疗法的转移性患者的能力。这些数据将在本月晚些时候ASCO的口头演讲中进行介绍。酶是持续发展的更广泛证据管道的一部分。四项评估Decipher前列腺治疗、强化和DE强化的三期试验现已完成入组，其中包括Guidance试验，该试验在第一季度达到了这一里程碑。意义上提前了。指南包括2，000多名患者，旨在评估Decipher评分如何作为不可或缺的生物标志物来指导具有不利中等风险的男性的治疗决策。前列腺癌PredictRT在高危疾病方面也有类似的目标。这些研究超越了预后验证，前瞻性地证明了现实世界的临床实用性，为治疗选择提供信息。我们相信它们可以支持指导和覆盖范围的高水平证据标准，而晚期疾病是一个引人注目的增长因素。我们还继续看到医生利用Decipher i在低风险环境中。自推出以来，我们已为该人群中的80，000多名患者提供了结果，创建了一个实质性的现实世界证据数据库，继续为临床实用性提供信息。我们相信，在越来越多的证据支持下，扩大解密在主动监视中的作用还有很长的路要走。最近发表在《欧洲泌尿肿瘤学》杂志上的数据证明了Decipher有能力对接受主动监测的患者进行风险分层，我们很高兴看到G Major完成了入组，这是一项大型前瞻性3期随机研究，评估基因表达分类器如何为主动监测决策提供信息。总而言之，这些成就和我们强大的正在进行的研究渠道反映了十多年来对证据生成的持续投资，并使我们能够在未来几年稳定地读取高质量数据。随着我们证据库的扩大，我们还通过使用Decipher GRID Research Use Only数据库生成的证据来增强我们的临床服务。我们正在整合额外的预测生物标志物，包括PAM50、Portos和PEN。随着时间的推移，我们计划将选择的生物标志物添加到Decipher临床报告中，以进一步支持高风险和晚期前列腺疾病的明智决策。我们还在推进数字病理学和人工智能分析方面的补充举措，我们认为这是分子分析的补充。正如之前分享的那样，我们一直在扫描解密的数据库，并接近将美国患者超过350，000张图像的所有历史幻灯片数字化。我们计划与领先的学术中心合作，利用这一广泛的数据集以及整个转录组数据，以更好地定义这些技术可以在临床实践中增加价值的地方。在最近的泌尿科会议上，我们看到该领域转向生物驱动的膀胱癌治疗策略，Decipher膀胱正在成为我们平台的自然延伸。这一势头将在即将举行的AUA年会上得到体现，会上将展示六项研究，强调我们的Decipher膀胱产品组合推进膀胱癌个性化护理的能力，包括从我们的GRID Research Use Only数据库中产生的见解。这些演示以Asco Gu共享的强大Decipher膀胱数据为基础，支持我们在该领域看到的早期但不断增长的采用。总的来说，我们对Decipher今年的开局感到非常满意。我们相信，该系列在泌尿科领域拥有无与伦比的规模、证据深度和商业影响力。目前，美国只有三分之一的前列腺癌男性受益于Decipher针对疾病谱系提供的见解，我们相信它可以继续成为持久的长期增长引擎，我们认为膀胱疾病将有意义地扩展到未来几年的增长动力。至于iFirma，我们在第一季度提供了约17，200次测试，销量同比增长12%。这既反映了我们客户群的强劲需求，也反映了运营计划的强大执行力，这些计划改善了患者获得可采取行动的结果的机会。正如我们之前讨论的那样，我们在第四季度完成了向V2转录组工作流程的全面过渡，建立了一个更具可扩展性和成本效益的平台。重要的是，这种转变还增强了我们为更广泛的患者提供明确结果的能力，包括具有历史上挑战性的低输入RNA样本。这种势头在第一季度继续存在，我们的无结果率连续和同比均有所改善。因此，更多的患者和医生收到了可操作的肯定结果来指导临床决策，为我们本季度销量增长贡献了约400个基点。令人鼓舞的是，我们看到了健康的新帐户获胜、利用率提高以及大量或本季度对供应商进行了量化，反映了我们战略的强大参与度和有效性。我们仍然专注于扩大已经强大的临床证据基础，通过我们的OFIRIS GRID研究仅使用数据库支持oAfirma。我们继续生成稳定节奏的新数据，并将额外的分子特征融入到最新版本的网格中。我们相信，这一不断增长的数据集日益强化Therma GRID作为一种关键研究工具，可以促进对甲状腺结节和甲状腺癌的了解。重要的是，我们对证据支持的研究的承诺转化为现实世界的临床和经济影响。最近的一项独立研究分析了2016年至2023年的医疗保险支付数据，发现AFIRMA的采用增加与医疗保险受益人甲状腺手术率的显着降低有关。这些发现凸显了更坚定的测试结果如何帮助医生更自信地排除在没有必要的情况下进行手术，支持更明智的治疗决策，降低总体医疗保健成本，并帮助患者避免不必要的手术及其长期后果。该研究还强化了硬度作为不确定甲状腺结节的主要分子测试的地位。总而言之，Affirma不断提高的运营绩效、不断扩大的临床证据以及所展现的现实世界影响使我们对该特许经营权在2026年及以后保持健康增长的能力充满信心。我们相信，我们的Affirma测试仍然能够为患者、医生和付款人带来价值，同时成为我们产品组合中稳定、持久的增长引擎。Prosigna LDT以我们核心特许经营权的势头为基础，代表了即将推出的两款主要产品之一，我们认为这标志着下一个重要的增长阶段。Prosigna建立在成熟且经过科学验证的PAM50特征之上，通过使用内在亚型和扩散评分报告复发风险以获得10年远处复发的可能性，从而更深入地了解乳腺癌的生物学分类。Prosigna旨在在患者护理旅程的关键时刻为治疗决策提供信息。我们在美国市场看到了一个重大机遇，每年约有225，000名乳腺癌患者被诊断出患有早期激素受体阳性疾病，并有资格接受Prosigma检测。这是一个庞大的、具有临床意义的人群，改善的生物学洞察力有可能改善结果并帮助避免不必要的治疗。临床证据将是采用的关键驱动力，一如既往。我们期待Optima即将公布的结果，这是一项大型3期随机前瞻性试验，招募了约4，500名患者。我很高兴地告诉大家，这个演讲现已在本月晚些时候ASCO的议程中得到确认。如果是积极的，我们相信这些结果可能会改变实践，并进一步加强Prosigna已经强大的临床基础以及Optima之外的基础。还有其他研究正在进行中，我们预计这些研究将继续扩大证据基础并支持随着时间的推移而增加的份额。我们仍有望在年中之前商业推出Prosigna LDT。在准备过程中，我们正在扩大商业和医学科学联络团队的规模，并加深与关键意见领袖的接触。我们即将推出的第二个重大产品是True mrd，这是一个基于全基因组序列的MRD平台，也是扩展到微小残留疾病的关键一步。我们仍有望在第二季度末之前在MIBC中推出True MRD，并计划利用Decipher品牌的优势以及我们在泌尿科和放射肿瘤学领域建立的商业渠道，我们相信70%的MIBC患者都能在这些渠道就诊。我们最初的重点将是对已完成意向治疗的患者进行复发监测，代表患者大多数患者在这种情况下接受治疗。我们相信，随着我们进入庞大且不断增长的MRD市场，首次推出的True MRD测试解决了重大未满足的临床需求，并代表了我们更广泛平台的重要证明点。早期数据和领先学术机构的大力参与增强了我们的信心，即我们的True MRD平台的差异化全基因组方法使我们能够很好地推动采用并随着时间的推移获得有意义的份额。TRUMRD平台具有高度可扩展性，其应用远不止于膀胱癌。我们正在建立一个不断扩大的临床证据体系，完成了有关膀胱癌、结直肠癌和肺癌以及其他适应症的多项研究。我们的管道继续增长，目前有10多项研究处于测试或分析中，12项正在签约中，29项正在积极规划中，涵盖肌肉侵袭性和非肌肉侵袭性膀胱癌、乳腺癌、肺癌、结直肠癌、前列腺癌和肾脏癌以及免疫治疗反应。我们还看到这种方法的外部认可越来越多。最近在圣地亚哥举行的美国癌症研究协会年会上，我们举办了聚焦剧院，重点关注TRUMRD平台在肿瘤知情CTDNA分析中的临床实用性。此次会议的出席率很高，凸显了人们对我们差异化的mrd方法的强烈且日益增长的兴趣，研究人员介绍了之前共享的来自Tombola、Umbrella和NeoBlast等多项大型临床试验的数据。值得注意的是，NeoBlast是第一项利用真实MRD结果的前瞻性干预研究，旨在评估对ctdna阴性的膀胱癌患者进行主动监测的可行性。在扩大投资组合和推进管道的同时，我们还在投资支持下一阶段增长所需的领导力和组织能力。我很高兴欢迎Kevin Hart博士，他最近加入Veracyte，担任我们的首席开发和技术官。Kevin在产品创新、开发和软件方面拥有深厚的专业知识，在将复杂的科学转化为具有临床影响力的解决方案方面拥有良好的记录。他的领导将发挥重要作用，因为我们继续推进我们的产品路线图并将我们的影响力扩大到全球更多的临床医生和患者。我还要欢迎我们新任首席人力资源官Tracy Ward，他将在我们扩大组织规模的过程中发挥重要作用，帮助我们发展我们的文化和人才，这是我们成功的关键因素。最后，我们相信verosight已处于有利地位，拥有漫长的跑道，可以通过执行我们的长期战略实现持久的两位数增长。如果没有我们团队的执行力，这一切都不可能实现，我为他们所取得的成就感到自豪，因为我们接触到的患者比以往任何时候都多。至此，我现在将致电丽贝卡，回顾我们第一季度的财务业绩，并向您介绍我们对2026年的展望。

谢谢，马克。第一季度是今年一个非常强劲的开局，反映了我们在过去几年中建立的纪律执行和规模。我们的总收入为1.391亿美元，同比增长21%。总数量增加至约47，600次测试，比2025年同期增长17%，我们从本季度末的运营中产生了3，520万美元的现金以及现金、现金等值物和短期投资。本季度测试收入为1.351亿美元，同比增长26%，得益于Decipher和Afirma分别增长30%和21%。测试总数约为45，200次，同比增长19%。测试售价为2，986美元，比上一年增长6%，其中包括约400万美元的前期收集或PPC（不包括PPC）。受持续强劲的收藏推动，标准化平均售价增长3%，达到2，900美元。谈到毛利率和运营费用，我将重点关注我们的非GAAP业绩。受测试业务强劲和业务组合改善的推动，非GAAP毛利率为75.7%，同比增长350个基点。测试毛利率增加230个基点至76.4%，反映了我们v2转录组工作流程的运营效率以及本季度较高的前期收集量。非GAAP运营费用同比增长7%至6，460万美元。正如Mark强调的那样，随着我们新的首席开发和技术官的加入，之前在GMA中报告的与软件开发和项目管理相关的某些IT费用已直接转移到研发部门，因为它们完全致力于我们的产品开发目标。因此，由于我们的组织变革和临床投资，研发费用同比增加了850万美元，达到2，410万美元，但部分被分配费用的减少所抵消。销售和营销费用增加了220万美元，达到2，470万美元，反映了为支持我们现有的投资组合并为即将推出的Procigna、LDT和Trum、MRD和MIBC G & A费用减少了660万美元，达到1，580万美元，主要是由于前面提到的组织变化。从盈利能力的角度来看，我们本季度的GAAP净利润为2，870万美元。调整后EBITDA为4，280万美元，占收入的30.8%，同比增长73%，远高于我们25%的长期目标。这种水平的盈利能力凸显了我们在过去五年中建立的运营杠杆，并提供了继续投资于增长动力的灵活性，同时产生有意义的现金。谈到2026年展望，我们将全年总收入指引提高至5.82亿美元至5.92亿美元，同比增长率为13%至14%，而之前的5.7亿至5.82亿美元范围。这反映出预计测试收入增长16%至18%，不包括新测试的贡献，破译收入增长约20%，以及高个位数至低两位数范围内的更强劲收入增长，受益于我们无结果率的改善。提醒您，我们的指导不包括未来季度任何潜在的前期收款。鉴于今年开局强劲。我们还将全年调整后EBITDA指引提高至26%以上。这一前景反映了我们更新的收入预期和持续投资，以支持我们全年的增长计划。与往常一样，虽然我们每年计划开支，但由于投资时机和PPC变化，调整后的EBITDA可能会逐季波动。最后，我们本季度的财务业绩反映了马克所描述的五年严格执行的重大转变，这创造了一个更具可扩展性、盈利能力和弹性的业务。当我们接近下一个拐点时，m未来将推出多个重要产品，我们有能力利用这一势头，进一步巩固我们的财务基础并继续扩大我们的影响力。最重要的是，我们仍然专注于支持更多患者完成癌症护理之旅，同时创造长期股东价值。我们现在将进入呼叫接线员的问答部分，请打开线路。

周二，Veracyte（纳斯达克股票代码：VCYT）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

访问https://edge.media-server.com/mmc/p/293q6w6a/

Veracyte报告称，2026年第一季度收入和销量均实现两位数强劲增长，总收入达1.391亿美元，同比增长21%。

关键战略举措包括即将推出的Prosigna LDT和True MRD，旨在扩大该公司的潜在市场和临床产品。

Veracyte的Decipher平台表现出强劲的性能，在其强大的临床证据和指南纳入的推动下，销量同比增长了24%。

得益于运营效率的提高和向V2转录组工作流程的过渡，Afirma的测试量增加了12%。

Veracyte将全年收入指引上调至5.82亿至5.92亿美元，反映出预计测试收入增长16- 18%。

管理层强调，公司多元化的平台和战略执行是其长期增长前景的关键因素。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎来到Veracyte 2026年第一季度财务业绩网络广播电话此时所有参与者均处于仅收听模式。演讲者演讲结束后，将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按电话上的星号11。然后您将听到自动提示您的消息。您的手被举起以撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的第一位演讲者，投资者关系总监Kelly Gura。

Kelly Gura（投资者关系总监）

大家下午好，感谢大家今天加入我们，回顾Veracyte 2026年第一季度的财务业绩。与我一起参加电话会议的还有我们的首席执行官Mark Stapley和我们的首席财务官Rebecca Chambers。我们的首席商务官John Light博士也将参加问答。今天下午早些时候，我们发布了一份新闻稿，详细介绍了我们第一季度的财务业绩，并在我们网站的投资者部分发布了随附的演示文稿。在我们开始之前，我想提醒您，我们在这次电话会议期间做出的陈述将包括适用证券法定义的前瞻性陈述。前瞻性陈述受到风险和不确定性的影响，公司无法保证这些陈述将被证明是正确的。此外，我们没有任何义务提供有关本季度业务趋势或业绩的进一步更新，以更好地了解可能导致实际结果差异的风险和不确定性。我们建议您参阅Veracyte向美国证券交易委员会提交的文件，包括最新的表格10 Q和10 K。此外，此次电话会议将包括某些非GAAP财务措施。这些措施与最直接可比的GAAP财务措施的对账包含在今天的收益发布中，可从Veracyte网站的投资者部分访问。我还很高兴强调Veracyte新重新设计的网站，该网站使您更容易访问我们测试产品组合的信息，包括一个出版物搜索工具，以帮助浏览我们广泛且不断增长的临床证据库。我现在将电话转给Veracyte首席执行官Mark Stapley。

Mark Stapley（首席执行官）

Rebecca Chambers（首席财务官）

操作者

谢谢现在我们将进行问答环节。为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。我们的第一个问题来自Lyrink Partners的Puneet Sudha系列。您的线路现已开通。

普尼特·苏达

再次感谢所以感谢您在这里回答我的问题。也许Mark，Rebecca只是想了解无结果率以及您从转录组获得的改进，您能谈谈那里的上限是多少吗？我们应该如何考虑下一组季度，因为这种好处继续为你带来利润和利润。是的，谢谢普尼特。乐意效劳我先开始，然后Rebecca会谈论它的财务影响。但为了提醒大家，如您所知，无结果率的好处实际上来自什么，我们将整个肯定工作流程转变为新的ua，我们称之为第二版转录组。这是第四季度的阶段性发布，并在本季度末全面发布。当然，现在我们看到了我们从中获得的第一个全面好处。坦率地说，你知道，令我们惊讶的是，这种特定的检测方法能够更好地恢复那些以前会丢失的样本。我认为最重要的是，能够比以前更频繁地提供结果和答案，会产生巨大的财务影响，但最重要的是，能够比以前更频繁地提供结果和答案，对患者和医生客户产生真正的影响。所以是的，我为我们的团队感到无比高兴或自豪，因为我们的团队拥有一个项目，顺便说一句，这不是一个简单的项目，而是一个漫长而复杂的项目。但它最大的好处是，我们的其他测试现在可以使用相同的平台，第一个和下一个测试将使用它，海报公司实际上将是

Rebecca Chambers（首席财务官）

我们的普罗西纳测试现在我将交给丽贝卡来谈论财务影响。是的，很乐意。谢谢你的问题，普尼特。本季度，这是销量增长的400个基点的良好指引。我确实认为这已经是最好的了。这显然远远超出了我们在Afirma今年的原始指南中引用的预期。如果您还记得的话，最初的指南包括中高个位数肯定收入增长指南的0至2%的无结果率预期。现在我们将其更新为高个位数到低两位数增长，其中包括2%到3%的假设。值得注意的是，该假设低于我们在第四季度看到的情况的原因是有两个主要因素。首先，随着高温和RNA降解，夏季的无结果率往往会激增。第二，我们确实有第四季度的补偿，你知道，当我们开始转型并看到好处时，我们在第四季度提到了好处。因此，出于这两个原因，我们现在预计全年的无结果率将有2%到3%的良好指导，而无结果率将下降到100%，这显然对患者有巨大的好处，正如马克所说。还要非常感谢刚刚在这个项目上做了出色工作的团队，我们很高兴很快就能在新转录组的主干上推出Prosigna。

劳伦

谢谢我们的下一个问题来自杰弗里斯及其公司的第谷·彼得森（Tycho Peterson）。您的线路现已开通。嘿团队，这是劳伦代表泰科。我的几个。那么首先，为了势头和测试收入，我们应该如何思考这个业务在新产品推出时的退出理念？我知道你并没有热衷于收入指引的提高，而只是在今年下半年的增长方面。其次，围绕Decipher的竞争护城河，销售团队如何特别定位Decipher来对抗新的、可能成本较低的数字病理学或基于人工智能的竞争对手？谢谢.

Mark Stapley（首席执行官）

是的，我很高兴处理这两个问题。因此，就新产品的推出和业务的势头而言，正如我们所说，我们不会将我们的新产品、Prosigna、True MRD纳入今年的指南中，因为我们显然将管理这些发布，主要是为了对客户患者产生良好的影响，然后在我们开始看到兴趣水平以及我们在实验室中功能化和运营的能力时进行扩展。但就你如何看待未来的增长而言，我认为很难特别取消这两款产品的任何特定模拟。我的意思是Pro Signal，我们正在将其推出到一个渗透率非常高的市场。因此，我们不必做的是教育医生为什么分子诊断对这个特定的患者群体有意义。我们要做的是在强有力的证据的基础上，证明为什么Prosigna对患者来说是更好的测试。因此，与绿地中的全新测试相比，这显然会有不同的坡道和不同的策略。真正的mrd。当然，虽然人们称其为竞争市场，但目前它的渗透率相当低。因此，还有很多教育要做，特别是在肌肉侵袭性膀胱癌的情况下。还有什么要补充的吗？否则我会去请做。在围绕Decipher的竞争模式上，正如我们一直所说的那样，无论您谈论的是DPA还是其他分子诊断，还是未来可能出现的任何旨在为前列腺癌患者提供预后或预测信息的其他内容。十多年来，我们有大量的证据来为《解密》提供。请记住，大多数研究都必须在很久以前就开始了，才能在这种特定的疾病状态下读到它创造了一个相当有竞争力的时刻。事实上，人们很久以前就必须开始这些研究了。具体到dpai，我认为它符合这一类别，它是最近的测试，它已在市场上推出。我认为此时客户非常怀疑，尤其是当他们的结果已经一遍又一遍地证明了令人不安的时候。所以我们的答案是扫描我们拥有的每张幻灯片。我提到了其中35万个。将该信息与网格转录组一起提供给社区，以进行适当的研究并展示该特定测试与分子诊断的实用性。请记住，医生不会倾向于用一种东西换取另一种东西。只要经过临床证明，信息越多越好。这就是我们的策略。约翰，我知道您可能想在Decipher和我们其他测试的竞争格局中添加一些内容。

John Light

是啊我要添加的任何其他内容都是重复的。马克，我认为你击中了一切。我唯一想说的是，在定价方面，我还没有看到定价本身就能激励医生。所有其他事情都必须首先是真实的，然后定价将是推动测试的采用或选择的一个非常晚的考虑因素。

操作者

太好了，谢谢。谢谢我们的下一个问题来自沃尔夫研究中心的道格·申克尔（Doug Schenkel）。

道格·申克尔

你的台词是嗨，下午好，谢谢你回答我的问题。所以第一个主题实际上是对Decipher的后续。这是连续第15个季度实现20%以上的销量增长。市场渗透率约为33%。我认为发病率每年增长6%左右。当我们今天坐在这里时，您如何看待20%增长的多年可持续性？您能否细分如何实现这一目标？它对现有实践的更深入渗透、开放新实践和/或分享捕获的程度。这是第一个话题。第二个是真正转向Optima和即将于6月发布的ASCO读数。我希望您能帮助我们了解什么是足够好的结果，什么是足够好的结果，以及什么是足够好的，足以证明在今年下半年真正积极支持这次发布。如果进展顺利，Optima招募了最多9个淋巴结癌型的患者，最多可用于三个淋巴结。在扩大MEK并可能获得差异化标签和差异化报销的背景下，您如何看待这一点谢谢。

Mark Stapley（首席执行官）

太好了，谢谢道格。实际上，我会很快回答第一个问题，然后问约翰他是否想添加任何内容，然后他可以与您谈论Optima，因为他非常接近我们围绕该问题的发布计划以及我们的战略。因此，如果您考虑解密的增长，请感谢您指出我们在那里看到的连续和长期增长。是的，Decipher的销量一直在保持非常稳定的增长。显然，随着时间的推移，更多地渗透到各种风险类别中，分母也会越来越大。但销量增长一直是逐年大幅增长。我们似乎仍然在这个轨道上。我认为考虑到我们只有大约三分之一的人被渗透，对我来说，这意味着三分之二的前列腺癌患者没有从Decipher提供的见解中获益。根据NCCN指南中支持该测试的证据水平，他们应该。事实上，我们现在有证据涵盖了低、中、高、极高转移性生化复发RP的每一个适应症，随着时间的推移，这些适应症中的每一个都应该接受测试。这就是为什么我认为我们继续看到增长。我并不指导未来是否会达到20%，但就数量而言，我不认为有任何理由说明各个类别的增长会放缓。中级是最大的渗透力，变得病态。但正如我在今天的电话会议上提到的那样，我们看到第一季度高风险类别的同比增长了30%。未来几年我们将推出多项研究，涵盖低风险和主动监测。因此，这些就是我们将在未来多年继续推动Decipher的增长的事情。我们还对ASCO的metasac人群进行的酶试验感到非常兴奋。

John Light

是的，有一个稳定的鼓声周围的证据解码，使它继续在擎天柱。约翰，你想回答道格的问题吗？当然可以.所以感谢道格的问题。你知道，我认为不幸的是，Optima的标准相当高。这需要主要终点的积极结果，这表明预测性声明相对于对照组的非劣效性。我们一直在说，我们相信我们需要拥有这些数据才能获得1A级证据，我们希望这些数据能够推动将其纳入指南，以便我们能够最低限度地与当今市场上的产品持平，并希望与最新的临床实用数据和测试性能区分开来。

Mark Stapley（首席执行官）

谢谢，约翰和道格。我认为那里的淋巴结状态是一个重要的组成部分，我认为更重要的是，OSTIMA研究实际解决的问题的广度以及它如何处理绝经前和绝经后的问题。所以这是一项设计得非常好、精心设计的研究。当然，我们的发布取决于它的正确和有利的解读。我们希望5月30日（本月底的周六）的情况会如此。

John Light

更重要的是，招聘进展顺利。我们正在组建团队，如果我们看到积极的Optima读数、指南、包容性、出版物等内容，我们就会在那里变得更加积极。道格，我认为这将是一种退出今年的讨论决定。但我们，你知道，我们对Procygna有机会成为公司未来多年增长的推动力感到兴奋。

道格·申克尔

好的，非常感谢，蒂姆。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自古根海姆的苏布·南比（Subu Nambi）。您的线路现已开通。

南壁秀夫

嘿伙计们，感谢你们回答我的问题。你提高了几百万的指导比节拍和指导仍然不包括新的测试的影响。听起来大部分比赛都是为了一家公司。您重申了Decipher的收入增长前景约为20%。关于原因，您是否有任何其他细节可以分享？您现在对解密量和ASPs有何期望？

Rebecca Chambers（首席财务官）

是的，谢谢你的问题，Subu。你是完全正确的所以我们上升了，我们根据节拍提高了指导，然后在中间点提高了一点，以提高公司的水平。破译任何给定时间点的加或减一天的音量都是我们所期望的。本季度也不例外。这是一个不错的季度，但今年剩余时间的前景大约在今年我们制定的20%指引左右。前几年，考虑到指导方针的时机，我们在第二季度对Decipher进行了非常大的改进。今年指导方针的制定时间是在上一年的下半年。因此，这是我们在本指南中顺序考虑的一个因素。在竞争力上，我们仍然非常强大。《解密》的前景非常强劲。正如我在电话会议上提到的那样，aspp在PPC前得到了有意义的增长。因此，你知道，我认为归根结底，业务的趋势非常强劲，指南的提出反映了这些趋势以及我们只有1/4的事实。

南壁秀夫

谢谢你，丽贝卡。还有一个额外的问题。当您考虑miBC以外的真正MRD的下一个商业适应症时，您提到了miBC、crc、肺部和正在进行的研究以及其他适应症中的研究已经完成。您能否帮助我们了解您在选择下一个适应症的过程中处于什么位置以及您的下一个适应症的战略优先事项是什么？

Mark Stapley（首席执行官）

是的，正如我在电话会议上提到的，我们有很多研究，您引用了它们正在进行中，并且不断增长，我们有一个定期的战略规划流程。我们的下一种解读并聚集在一起，挤在一起讨论这一点是在夏天，也就是七月。我们将继续围绕这一问题推进我们的思考。与此同时，我们的首要任务仍然是推出我们的MIBC产品，获得我们的报销范围，然后开始渗透肌肉侵袭性膀胱癌市场。因此，下一次发布以及何时再次发布不会有新的更新，正如我多次说过的那样，我认为通常不一定会给出即将发布的内容，因为我们不想公开进行研发，因为事情经常发生变化，我们可能会颠倒事情的顺序。有时这可以被视为某件事的负面变化，而事实并非如此。我们有更好的机会。我们不断地在这里进行权衡，这一切都将取决于证据和证据出现的时间。

南壁秀夫

太感谢了

操作者

谢谢我们的下一个问题来自史蒂文斯公司的梅森·卡里克（Mason Carricko）。您的线路现已开通。

梅森·卡里克

嘿，伙计们，感谢你们回答有关Procigna ldt的问题。如果Optima研究在六月宣读，您认为它可以在NCCN乳腺癌小组会议（我认为是在八月）之前发表，以便将其纳入该审查中吗？我不，我的意思是，我不知道，约翰，你是否有更多信息，但我不，我不这么认为。我认为这可能有点太乐观了。请记住，你知道，我的意思是，公众。让我明确一点。该出版物可能会在那之前出版，但它是否会影响指导方针，我们只是不知道。坦率地说，你知道，如果你看看我们过去的历史和其他迹象，我们不需要指导方针来获得良好的吸引力。指导方针一直是未来的额外催化剂。约翰，你在出版物或乳房指南中找到的其他信息。

Mark Stapley（首席执行官）

嗯，你知道，你的回答很恰当。我们只是不知道。我认为，如果该出版物足够早地出版，那么NCCM完全有可能产生足够高的影响，从而考虑最新突破性数据，并进行足够有力的讨论，或许可以将其纳入指南中。但这纯粹是猜测。这并不超出可能性的范围。但你知道，我们不知道他们可能做什么或不做什么。

梅森·卡里克

明白了。那么该季度的破译量是否受到天气的影响？如果是的话，您能量化这种影响吗？

Rebecca Chambers（首席财务官）

是的，梅森，所以你知道，天气比前一年稍微糟糕一些。但由于我们在本季度超出了预期，所以我不想量化它。你知道，我们总是说每天的成交量增加或减少，你知道，四个或500个样本左右可以落在一个季度的任何特定方面。你知道，我认为尽管天气恶劣，但我们对《解密》系列在今年第一季度的表现感到满意。

梅森·卡里克

明白了。谢谢你们。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Canaccord Genuity的Kyle Mixon。您的线路现已开通。

凯尔·米克森

嘿伙计们，谢谢你的问题。祝贺Firma的伟大季度，我想就像定价方面的事情一样。您能否具体谈谈该测试的前期收集情况，以及您如何看待该测试的可见性和利润优势，因为销量增长似乎相对稳定。所以我认为定价可能是一个变量，但如果我错了请告诉我。

Rebecca Chambers（首席财务官）

谢谢.是的，所以销量增长，抱歉。高个位数到低两位数的指南包括第一季度前期，第一季度前期约为前期总数400万的一半，比平时多得多。在我们的指南中，我们不会假设前期（不包括前期），固定平均售价上涨约100个基点，而解密则高于该基点，达到混合平均值3。因此，考虑到公司上市的时间和这里覆盖的2.8亿人，我认为公司没有那么大的空间。多年来，破译工作有更多的好处，XPPCS是本季度表现出来的。棒了

凯尔·米克森

谢谢丽贝卡。然后你们已经盈利一段时间了。你得到了一大笔现金，EBITDA利润率非常出色，季度复一季。你们如何看待未来并购方面的资本配置？对于潜在目标来说，什么是有趣的、有吸引力的属性？大的TOM重要吗？接近报销至关重要吗？也许可以谈谈这个。

Mark Stapley（首席执行官）

我的意思是，我们的理念没有真正的改变。我们始终活跃在市场上。通过bg，我们可以看到一切，但我们非常有洞察力。对我们来说，我们有一个策略。这是基于肿瘤学的策略，也是整个数据驱动的策略。因此，与之相符的事情最有意义。这并不意味着我们不会做其他的小睡、技术游戏和帮助我们推进这一战略的事情。但是，根据我们的财务状况、我们持续实现的强劲收入增长和强劲的盈利能力，我们考虑其他资产是否会稀释这一点，并相应地考虑到这一点。

凯尔·米克森

好的，谢谢，马克。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自自由资本市场的Keith Hinton。您的线路现已开通。基思，你在吗？我这么认为。这是最后一个问题吗？好吧我目前没有提出进一步的问题。感谢您参加今天的会议。这确实结束了该计划。您现在可以断开连接。

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