全球工业2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Global Industrial（NYSE：GIC）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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Global Industrial报告称，受指定账户和电子商务渠道稳健执行和增长的推动，2026年第一季度收入增长9.2%，营业收入增长13.2%。

该公司正在推进战略举措，包括客户垂直调整以及扩大电子采购和电子商务能力，旨在提高客户参与度和保留率。

由于有效的市场策略，加拿大表现强劲，收入增长24%，连续第三个季度实现两位数增长。

毛利润为1.219亿美元，毛利率为34.8%，略有受到燃油附加费和产品组合的影响;管理层专注于保持价格成本中性的利润率。

未来前景包括第二季度收入持续增长，尽管受到定价滞后和假期时机的影响，战略重点是MRO和消耗品扩张。

该公司保持着强劲的资产负债表，现金为6170万美元，无债务，并积极进行股票回购和股息计划。

操作者

女士们先生们下午好，欢迎参加全球工业指数2026年第一季度财报电话会议。这次我想把电话转给Plunkett集团的Mike Smarjossi先生。请继续，先生。

迈克·斯马约西

感谢并欢迎参加全球工业2026年第一季度财报电话会议。今天的电话会议将包括首席执行官Aneesa Chaibi和高级副总裁兼首席财务官Tex Clark的正式讲话。正式发言后将进行问答环节。今天的讨论可能包括某些前瞻性陈述。应该理解的是，由于许多因素，包括前瞻性陈述标题下描述的因素以及公司10 K表格年度报告和10 Q表格季度报告中的风险因素，实际结果可能与预测结果存在重大差异。收益发布可在公司网站上查看，并已以8 K表格提交给SEC。该电话是Global Industrial Company的财产。我现在将电话转给Aneesa。

Aneesa Chaibi（首席执行官）

谢谢迈克。大家下午好，感谢大家加入我们。我对我们第一季度的表现非常满意。我们受益于整个业务的稳健执行和持续的势头，为2026年带来了强劲的开局。第一季度收入增长9.2%，平均每日销售额增长7.6%，营业收入增长13.2%。在此期间，我们每个月都实现了增长，并且已经看到这种顶线势头延续到第二季度。我们的业绩受益于价格和数量，在指定账户和电子商务渠道都有收益。我们最大的战略客户继续加速增长。加拿大再次取得强劲成绩。以当地货币计算的收入增长了24%，整个业务持续增长。这标志着连续第三个季度实现两位数的收入增长，凸显了我们团队在加拿大的出色工作，并强化了我们在该市场看到的巨大潜力。从战略角度来看，我们正在取得进展，并对我们为完善价值主张和重新定位业务以实现增长而采取的行动感到鼓舞。这包括围绕客户调整业务，以更好地满足他们的需求，以及在我们的市场推广方法中更加有目的和专注。我们对客户垂直领域的销售重组进展顺利，使我们能够通过更深入的专业化和量身定制的体验更好地满足客户的需求。正如我们之前分享的那样，这将使我们能够改善和推动更具针对性的参与并扩大客户关系。我们还对外部销售计划的推出感到高兴，该团队正在积极开发管道并在仍处于早期阶段的情况下发现新的机会。客户的初步反应是积极的，我们对未来的潜在机会感到鼓舞。我们还在继续扩大我们的电子采购和综合电子商务能力，这有助于我们深化关系、提高保留率并使我们能够获得更大的钱包份额。随着时间的推移，我们对不断增强数字体验的关注提高了我们的客户参与度和满意度。它使我们能够突出我们广泛的解决方案，并使我们能够与客户采购团队建立直接的粘性关系。这是Global Industrial提供强大产品的领域，去年我们看到电子采购平台客户数量显着增长。在销售方面，我们正在推进维护、维修和运营（MRO）和消耗品的扩张，同时我们扩大了产品类别，以更好地满足客户需求并支持增量收入机会。我们仍然专注于提供正确的解决方案和产品，帮助客户解决问题并保持运营。这对我们来说仍然是一个有意义的机会，也是我们长期增长战略的重要组成部分。最后，四月份，我有机会加入我们的团队参加Modex贸易展，这是今年最大的制造和供应链活动之一。我们的演出非常成功。我们的展位产生了强劲的流量和参与度，我们在产品类别中看到了稳定的潜在客户来源。此次活动使我们能够展示我们精致的价值主张、产品供应的优势以及我们销售、营销和营销团队的新组合。我还与我们的供应商合作伙伴进行了讨论，以强化我们为市场带来的价值以及整个公司发生的积极变化。总的来说，我们对我们正在取得的进展感到鼓舞。业务表现良好，我们的战略举措正在获得吸引力，我们正在为推动可持续、盈利的增长奠定坚实的基础。现在我将把电话转给德克萨斯州。

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

谢谢你安妮莎。第一季度收入为3.504亿美元，日均销售额增长7.6%。与我们第四季度的业绩一致，美国收入增长8.1%，加拿大收入增长24.4%。以当地货币计算，我们整个季度都实现了增长，所有销售渠道都取得了增长。业绩受益于价格捕获和销量改进。我们现已连续第二个季度实现销量增长，并继续看到我们最大和最具战略性的客户的强劲业绩。截至今天，我们看到第二季度的收入持续中高个位数增长。本季度毛利润为1.219亿美元。毛利率为34.8%，较第四季度提高30个基点。我们的毛利率同比小幅下降10个基点，反映了本季度后半部分出境运输中燃油附加费的增加以及产品结构的影响，产品结构受到本季度大额订单和项目数量增加的影响。在我们度过当前周期时，我们的利润率管理仍然是一个关键领域。我们的目标是实现价格成本中性。值得注意的是，2025年第二季度毛利率表现创历史新高，达到37.1%，其中约150个基点归因于先进先出相关的计时优势。我们还注意到，随着我们关注2025年第二季度采取的定价行动，价格上涨的好处预计将开始减弱。我们将继续密切关注宏观经济和地缘政治环境，包括中东的事态发展及其对运输和制造成本的影响，以及不断变化的关税格局和可能新的第301条关税。我们的目标是减轻对我们业务和客户的这些干扰，我们相信，随着我们继续积极管理价格和我们控制范围内的其他因素，我们有能力做到这一点。然而，我们预计这些阻力将影响春季和夏季的利润率表现，因为燃油价格仍然居高不下。本季度销售一般和行政支出为1.013亿美元，与去年第一季度相比提高了40个基点。绝对美元的增加主要是由于支持销售增长的计划营销成本以及强劲业绩导致的薪酬和相关成本增加。持续经营业务的营业收入为2060万美元，第一季度增长13.2%，营业利润率为5.9%。本季度持续经营业务的运营现金流为470万美元。本季度折旧和摊销费用总额为190万美元，资本支出为80万美元。我们继续预计2026年的资本支出将在300万至400万美元之间，这主要反映了我们分销网络内的维护相关投资和设备。我现在要谈谈我们的资产负债表。一如既往，我们拥有强大且流动性强的资产负债表。截至3月31日，我们拥有6170万美元的现金，没有债务，信贷安排下约有1.2亿美元的超额可用性。第一季度，我们回购了约22，000股股票，总价为60万美元。至于股息，我们继续为季度股息提供资金，董事会宣布季度股息为每股普通股0.28美元。最后一点，今年第二季度我们的财政日历将发生变化。与2025年第三季度的第一周相比，7月4日假期将在第二季度的最后一周。这将给今年6月的收入带来适度的时间阻力。我现在将把它交给Anissa做结束语。

Aneesa Chaibi（首席执行官）

谢谢你，德克萨斯州。最后，我们对今年的开局感到非常满意，并对整个业务的势头感到鼓舞。我们专注于执行并建立我们有针对性和有目的的销售、营销和营销方法，同时继续推进我们相信将帮助我们发展业务并推动长期盈利增长的变革。与此同时，我们仍然关注更广泛的宏观环境，并将继续专注于我们可以控制的内容以及减轻不可预见的风险。我们对前进的方向充满信心，并期待2026年取得成功。我为我们团队在这个前所未有的时期的表现感到自豪。我要感谢我们所有员工的辛勤工作和奉献精神，以及你们所有人对Global Industrial的兴趣。现在我将要求接线员打开电话询问问题。谢谢

操作者

我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在电话键盘上按星号，然后按1。如果您使用免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已被解决并且您想撤回您的问题，请按星号然后2。此时，我们将暂停片刻以整理我们的名单。第一个问题将来自迈克尔·弗朗西斯和威廉·布莱尔。请继续。

迈克尔·弗朗西斯（股票分析师）

大家好。感谢您回答我的问题。到目前为止，想在第二季度开始销售的趋势听起来不错，但我知道竞争开始变得更加艰难，特别是在价格上，因为你会看到这些增长。你也有7月4日的时间逆风。那么我们应该如何看待所有这些移动的碎片呢？

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

嗨，迈克尔。是的，我会跳。继续，继续，检查。是啊你好麦克是的，谢谢。抱歉，伙计们。Mike.所以，是的，仅从纯粹的数字角度考虑，当我们考虑时机效益时，显然正如我们强调的过去两个季度，我们实际上已经看到价格和数量都对增长趋势做出了贡献。这是一个领域，我们继续期待看到，随着我们进入第二季度的数量增加。我要说的是，我们现在进入第二季度大约四周，显然正如我们提到的，增长与我们刚刚报告的第一季度保持一致。这种定价和时机显然不会对我们产生影响，但我们会看到，随着我们去年在4月初宣布关税后不久开始提价，这种影响将有所减轻。最后，只是为了与7月的逆风或抱歉，6月的逆风，如果我们想一想，我们把这个假期提前一天。假期的一天约占季度运输天数的1.5%至2%。所以我想我只会认为这是一个可调整的转变，我们会在六月看到一点逆风，而七月会出现回升，届时我们纯粹基于假期的时间安排。

迈克尔·弗朗西斯（股票分析师）

好吧，谢谢德克萨斯。迈克尔，我唯一想补充的是，我们现在在业务中固有的就是主动定价。我们正在实时观察并从利润的角度动态反应，能够阅读和反应并在市场上采取适当的行动。所以对团队和做到这一点的能力非常有信心。这已经在业务中被连接起来了。现在关于毛利率，您指出了价格成本不重复带来的150个基点逆风，并且还谈到了一些事情，即燃料。请帮助我们思考如何看待第二季度的毛利率。

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

是的，我会直接介入数字方面。是的，数字方面完美。所以是的，你是对的。因此，如果我们考虑去年，正如我们过去所讨论的那样，先进先出库存公司的初始价格上涨，您将接受这一点，您将在先进先出成本生效之前认识到价格捕获。正如你所想象的那样，我们已经完成了一年多的关税安排。因此，商品成本完全受到我们现有的关税概况的影响。因此，这将是对公司的持续审查。所以我认为这是一个领域。然后我们还讨论了燃料。燃料是一个正在发展的领域。如果我们看看全国柴油平均水平，实际上是三月的第二周和第三周，我们会看到这些水平开始上升。我们所有的燃料合同都基于标准语言和基于国家公布的平均费率的标准乘数。当这些上升时，显然我们的主要目标是我们如何，我们如何将其内化？我们如何为客户管理成本？但与此同时，我们将根据需要将部分价格转嫁给客户，因为我们真正监控利润率。但它实际上也会影响到我们的整体定价管理和定价策略。但我们必须解决一些增量成本，我们确实预计短期内我们将成为利润率的逆风。

迈克尔·弗朗西斯（股票分析师）

好吧，我会把它传递下去的。好的季度。

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

谢谢伙计们谢谢你，迈克尔。

操作者

下一个问题将由安东尼·拉布辛斯基（Anthony Laboszynski）和西多蒂（Sidoti）等人提出。请继续。

安东尼·拉博辛斯基

下午好，感谢您回答问题和愉快的季度。当然可以.因此，您已经谈论了一段时间，关于在您最大、最具战略性的客户中看到更好的结果。因此，当我们考虑您的核心中小企业客户时，您能否评论一下您从这些客户中看到的情况，以及您是否看到绩效差距缩小或扩大，或者是否或多或少保持一致？只是想知道您是否可以对此发表评论。

Aneesa Chaibi（首席执行官）

是的，谢谢，安东尼。谢谢你的问题。正如我在电话开始时所说，我想我们拥有的中小企业（SMB）客户是我们已经重新调整了我们的组织，我们面对客户的方式和我们的中小客户对我们来说也非常重要。我们所做的事情在各个垂直领域进行了重新调整，以便我们可以更好地理解、专业化和定制这种体验。我们已经看到了全面的一些不错的增长。我们仅通过规模和规模来称呼较大的客户，但对于较小的客户，我们开始建立更牢固的关系。我提到了电子采购、打卡网站等等。我们已经开始获得一些势头全面。我们可以做的越多，就越能与这些客户联系在一起，这就创造了一个年金流，我们也开始看到一些势头。

安东尼·拉博辛斯基

你了好的，谢谢你。好吧然后意识到加拿大远远小于美国核心市场，但那里的表现肯定非常强劲。是什么推动了这一点，你认为这有多可持续？

Aneesa Chaibi（首席执行官）

是的，实际上我们有一支出色的团队。在我开始工作之前，我们聘请了一位领导者，他在调整他们的市场走向方面做得很好。本质上，思考加拿大是更广泛全球工业企业的一个较小的缩影。我想说，那里的市场动态很强，我们可以分享份额。他所能做的就是我们进行了正确的投资，使他们能够相对自我维持，当他们这样做时，他们看到了这种势头和增长的建立。我对这个团队非常有信心，正如你看到我在我的任期内（一年几个月多一点）就多次点名他们。

安东尼·拉博辛斯基

是的然后...因此，当您希望进一步重新定位业务时，是否有任何值得关注的新产品或产品类别需要加入？我知道你谈到了mro，但总的来说，也许可以帮助我们理解喜欢，也许是我们在某个时候可以看到的扩大产品选择的规模，无论是今年还是明年，我们如何看待这一点以及您可能正在寻求进入的一些较新产品类别的利润率。

Aneesa Chaibi（首席执行官）

是的，不，另一个很好的问题。谢谢你，安东尼。你知道，这是mro。这是我们所做的事情的自然相邻类别。我们不会走得太远，也不会超出我们的核心业务范围。然而，随着我们开始混合这些功能并将这些类型的产品推向市场，我们看到客户的增量增长，我们能够推动更大的钱包份额和渗透率。我们开始看到的是，我们正在向客户解释这一点。现在我们携带是否是消耗品、是否是MRO等等。我们真正从营销的角度整体看待的是确保我们对产品有正确的定位。因此，本质上是一个好的、更好的最佳产品，其中一些将包括我们的专有品牌，其他将是国家品牌，其他将是两者的混合体，因为我们进入市场。所以你知道，我们正处于早期阶段，但去年我们进行的调整为我们做了很好的定位，我们开始看到这种调整获得了一些吸引力。你知道，我分享了这些项目，我想是去年年底，可能是第四季度，我们与一些精选的供应商合作伙伴合作，进入MRO和消耗品领域。我们已经能够维持这一点，他们今天仍在与我们合作，通过空投等方式向我们的客户提供这些产品。然后我们将做出决定。这是以这种方式持续和执行的东西，还是我们投资并将其带入仓库的东西？但我们现在正在解决这个问题。

安东尼·拉博辛斯基

你了好的，只是快速跟进您的自有品牌产品渗透率。其中.它现在在哪里？

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

是的，我会介入并接受这个，阿妮莎。所以，安东尼，这是我们关注的一个领域，它确实，它，它相当稳定，但我们实际上看到了通过我们的民族品牌的一些增强的增长。我们讨论了第一季度看到的一些大型项目组合，这确实是我们一些最大的战略客户指定了国家品牌的项目和事物的领域。所以我们实际上看到了一季度民族品牌方面的增长速度更快。但这是我们真正平衡它们的领域，因为它们相辅相成。因此，这将是一个持续的推动，而不仅仅是试图发展一个渠道或另一个渠道或一个来源。我认为我们有机会确保我们拥有正确的产品组合，但也确保我们与我们的供应商合作伙伴合作，这将使我们能够以客户想要的方式为客户提供服务，并确保我们提供客户正在寻找的产品。

安东尼·拉博辛斯基

你了好的，非常感谢祝你好运。

特克斯·克拉克（高级副总裁兼首席财务官）

谢谢

操作者

今天的问答环节和电话会议到此结束。感谢各位出席今天的报告会。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。