HealthStream 2026年第一季度收益电话会议：完整成绩单

大家早上好。今天早上我们确实有很多事情要做，我会让斯科蒂和莫莉在外面放哨，以防我咳嗽发作。有点感冒。那是我的问题不过，以防万一，我会挺过去的。莫莉，做好准备。好吧大家早上好，参加2026年第一季度财报电话会议。我们还有很多事情要做，首先是本季度实现了强劲的财务增长，其中包括创纪录的8120万美元收入。同比增长10.5%，调整后的EBITDA创纪录，刚刚突破2000万至2010万。同比增长24.1%。营业收入同比增长71.6%。第一季度的强劲表现使我们能够在年初的原始计划之外增加投资，包括与我们当前产品、即将推出的新产品以及加速使用人工智能相关的增长计划。并谈谈其中一些投资。在我的部分即将结束时，我们重申了2026年全年指引，并继续预计收入在3.23亿至3.3亿之间，净利润在2040万至2280万之间，调整后EBITDA在7300万至7700万之间。我们6，650万美元的强劲现金余额、未开发的信贷额度和无长期债务继续使我们能够充分利用出现的并购机会以及我们认为将使股东受益的其他资本部署策略。提醒您，上个季度我描述了HealthStream在当今快速扩张的人工智能环境中看到真正机会的四个原因。随着人工智能的不断发展，我很高兴今天重申我们对这四个原因的信念。首先，我们的医疗保健用户群不断扩大。与面临人工智能代理席位压缩的公司不同，医疗保健不断招聘并不断增长。未来十年，美国大约四分之一的新工作岗位预计将来自医疗保健行业，而我们最大的用户群护士正在引领这一增长。人工智能预计不会减少对护士的需求。如果有的话，它应该让他们花更多的时间与病人和更少的时间记录。其次，我们的数据概况仍然是一个有意义的差异化因素。我们的客户利用我们的企业应用程序作为管理其学习、认证和日程安排计划的记录系统。这些应用程序中的数据是我们客户执行运营时的真相来源。我相信他们会利用这个真相来源来训练自己的人工智能。第三，并行地，此外，围绕数据概况，我们的职业网络（这将成为一个投资领域）生成专有的个人层面数据，我们认为这些数据对于寻找、发展、保留和吸引医疗保健劳动力很有价值。例如，仅护士网格现在就有大约五分之一的美国护士告诉我们他们想在哪里、何时以及为谁工作。第三，我们的HStream平台旨在将人工智能作为核心元素，而不是将其固定在HStream ID等平台元素上，我们过去广泛讨论过这些元素，我们不断增长的API足迹作为重要的基础设施，帮助实现人工智能驱动的医疗保健劳动力技术创新。第四，我们的生态系统将这一切联系在一起。数百万护理人员、数千个医疗保健组织和数十个行业合作伙伴，加上30多年的领域经验和HUTE技术平台，创造了难以复制的东西。人工智能无法创造像HealthStream这样的生态系统，但它可以增强它。反过来，我们的生态系统可以增强人工智能，我们相信这将成为为我们的客户和投资者创造价值的良性循环。在此基础上，我很高兴地分享，我们已经在整个公司有意义地扩大了人工智能的内部部署，并且正在取得巨大进展。采用正在扩大交叉团队。我们的员工正在日常使用这些工具，我们对已经看到的早期生产力和质量效益感到鼓舞。就实现人工智能的好处而言，目前还处于早期阶段，随着推动创新作为我们公司的六大宪法价值观之一，我相信我们的员工正在确保HealthStream成为这个充满希望的领域的创新者。在我们进一步通话之前，我想简要总结一下我们的业务，以方便任何刚接触HealthStream故事的人，我希望今天有很多人参加电话会议。首先，HealthStream是一家医疗保健技术公司，致力于通过技术解决方案开发、认证和安排医疗保健劳动力，由于通过我们的HUTE技术平台实现的互操作性，每个技术解决方案都变得越来越有价值。我们还开始通过我们的三个职业网络直接向医疗保健专业人员和护理学生开放销售渠道。这些在护士、CNA和学生的整个职业生涯中为他们提供帮助。该公司的创新产品拥有20项专利，并荣获超过40项布兰登霍尔奖。从历史上看，我们以订阅的方式销售我们的解决方案，合同期限平均为三到五年，这使得我们的收入具有重复性和可预测性。事实上，我们97%的收入来自订阅。我们盈利，没有生息债务，并报告2026年第一季度末现金余额为6，650万美元。这种强劲的现金余额使我们能够将资本分配到产品开发、m和a股、回购和股息。我们只专注于医疗保健，更具体地说是医疗保健劳动力和准备进入医疗保健的人。美国1250万医疗保健专业人员和护理学生构成了我们目前解决方案的核心整体潜在市场。把它交给斯科蒂·罗伯茨。我们将把注意力转向我们的财务状况并听取斯科蒂的报告。斯科蒂，看看2026年第一季度，并告诉我们您的财务前景。

好的，谢谢鲍比，大家早上好。今天早上我很乐意向您介绍我们第一季度的财务业绩。第一季度我们的收入创历史新高，达到8120万美元，增长10.5%。营业收入750万，增长71.6%。净利润590万，增长36.4%。每股收益为每股0.20美元，高于调整后的每股0.14美元。EBITDA也创下了2010万美元的新纪录，增长了24.1%。我们的收入增加了770万美元，即10.5%，达到8120万美元，而上一年为7350万美元。订阅产品的收入增长了760万或10.7%，而专业服务收入增长了10万或4.3%。第一季度，我们的有机收入增长率为5.8%，无机增长率为4.7%。无机收入与我们在2025年第四季度完成的Versus 12和Mission Care Collective收购有关。2026年第一季度是第一个完整的季度，两者都作为HealthStream的一部分运营。我很高兴地报告，收购后的两项整合进展顺利。Versys 12正在将我们的影响力扩展到付款人认证，这是对我们潜在市场的有意义的扩展，而MYCNA Jobs正在建立将CNA和家庭护理提供者与需要他们的组织联系起来的势头。这两笔收购在第一季度总共贡献了340万美元的收入，我们继续看到交叉销售并将其功能集成到更广泛的HealthStream平台中的绝佳机会。除了最近这两笔收购的收入贡献外，我们的核心业务还得到了Credential Stream（增长了19%）、Change wizard（增长了29%）和Competency Suite（增长了17%）的强劲订阅增长表现的支持。来自传统认证和传统调度产品的收入约占我们第一季度收入的760万美元，与去年第一季度相比下降了16%。随着我们继续努力将客户从这些解决方案转移，截至第一季度末，我们的剩余绩效义务为6.87亿美元，而去年同期为6.13亿美元。我们预计约39%的剩余绩效义务将在未来12个月内转化为收入，67%将在未来24个月内转化为收入。毛利率为65.8%，而上一季度为65.3%，这一改善主要与收入增长有关，包括最近收购的贡献。不包括成本收入的运营费用增长5.3%，即230万美元。产品开发增加160万件，即12.9%。销售额和营销增长80万，即6.7%。折旧和摊销增加60万美元或5.7%，而G & A费用减少70万美元或7.7%。这些运营费用的增加部分受到最近收购的影响。虽然GNA费用下降是由于我们的办公室分包结束而导致的，但我们的净利润为590万美元，比上一年增长36.4%，调整后EBITDA提高至历史新高2010万美元，增长24.1%，调整后EBITDA利润率为24.28%，而去年为22%。因此，本季度末我们的现金和投资余额为6，650万美元，而上季度为5，700万美元，第一季度我们支付了750万美元的资本支出，我们通过股息计划向股东返还了100万股，并根据2025年11月和2026年3月宣布的股票回购计划回购了750万股普通股。此外，我们还对那些希望利用我们的生态系统和平台的公司进行了180万美元的少数股权投资。我们第一季度的销售未完成天数为39天，而去年为37天。第一季度我们的目标是 将我们的DSO保持在40至45天或更好的范围内，我对我们在该领域的持续进展感到高兴。本年度和上一年度的运营现金流量均为2，710万美元。第一季度现金流部分受到我刚才提到的DSO小幅增长以及销售佣金支付的增加的影响。继去年第四季度实现强劲预订后，我们的自由现金流为1，970万笔，高于去年的1，820万笔，增长了7.9%。我们的资本支出为750万美元，而去年为880万美元，本季度末现金和投资为6，650万美元。自由现金流且无债务。我们有能力部署资本来提高我们的股东价值。提醒您，我们对资本配置以及如何优先考虑资本使用保持严格的方法。我们的首要任务是对业务进行有机投资，这一点从我们的年度资本支出和研发计划中就可以看出。第二个是寻求收购机会，我们有着长期的执行记录。第三是以现金股息的形式将一部分利润返还给股东，我们的第四个优先事项是我们的董事会可以授权股票回购计划昨天，正如我们在收益发布中宣布的那样，我们的董事会宣布派发每股3.5美分的季度现金股息，将于5月29日支付给5月18日的记录持有人。第一季度，我们根据两项董事会授权的股票回购计划回购了750万股股票。我们根据董事会授权的1000万美元股票回购计划回购了剩余的500万美元。在2025年11月和2026年3月，董事会批准了一项新的1000万美元回购计划，我们在第一季度根据该计划进行了250万次回购，我们在第二季度继续进行回购。该计划将于2026年9月12日或该计划下的最高美元金额用完时终止。我们可能会在任何时候暂停或停止根据该计划进行购买，今天上午我将通过回顾我们对2026年的财务展望来结束，我们重申了我们之前在2月份宣布的指导。我们继续预计综合收入将在3.23亿至3.3亿之间，净利润将在2040万至2280万之间，调整后EBITDA将在7300万至7700万之间，资本支出将在3100万至3400万之间。第二季度，我们预计收入增长率将约为9.5%，调整后EBITDA利润率将约为23%，与我们今年的运营预算一致。我们有几项计划运营费用将于第二季度开始，包括劳动力成本上升、贸易展赞助和出席活动带来的营销成本上升，以及支持我们基础设施的新技术投资等。此外，我们第一季度的强劲表现为我们提供了额外的能力来加速对职业网络等多项举措的投资。这些指导预期不包括我们可能在年内完成的任何收购或处置的影响、非有价股权投资公允价值变化的损益或我们可能在年内完成的长期资产的或有对价或减损。这就是我今天的全部内容。感谢您今天早上抽出时间，鲍比，我会继续将电话转给您以获取更多更新。

谢谢你，斯科蒂。我想像往常一样从电话中开始这一部分，其中包括一些业务更新，重点介绍我们在学习、认证和日程安排领域取得的成功，以及我们职业网络的更新。让我们从学习产品系列开始，其中包括能力套件。许多客户越来越多地利用这个机会购买我们几个最受欢迎的劳动力应用程序和内容库，我们称其为“能力套件”。客户为其所有适用的员工（尤其是临床人员）购买了适用的能力套件的订阅，该套件具有无限使用权限。我们看到该产品在第一季度表现强劲，收入增长了17.3%。我们的美国红十字会复苏套件继续受到客户的需求。第一季度，我们向市场提供了18门更新的课程，其中包括我们的BLS、ALS和PALS计划中的教育内容。更新后的内容在一天内同时部署在整个客户网络中，所有内容均符合新的ILCOR Science指南。我们在第一季度的复苏套件销售成功之一是Cedars Sinai医疗中心决定更新并扩大50%的用户数量。他们还告诉我们，扩建将是有益的，因为他们已被任命为2028年洛杉矶奥运会和残奥会的官方医疗提供商。这对我们的团队来说也非常令人兴奋。现在让我们转向Credentialing，我们的旗舰产品Credential Stream在第一季度延续了强劲的势头。第一季度凭证流销售收入比去年同期增长约19%。我们喜欢看到的一件事是看到我们的客户与我们一起成长，我们的一些客户去年通过并购得到了有意义的扩张。事实上，由于并购和Credential Stream的企业范围标准化，我们本季度最大的两项Credential流销售都是显着扩张的。当我们的客户如此信任和依赖Credential Stream作为一个记录系统，以至于他们选择停止使用竞争对手的解决方案并在扩大业务时在Credential Stream上进行标准化时，我们认为这是一张强有力的信任票。我们致力于通过减少医生入职、注册、认证和特权所需的时间来帮助这些客户改善运营业绩，从而回报这一信任票。当卫生系统或我们的客户之一能够在这些医生的收入时间上表现出明显的改善时，就会带来巨大的经济效益。我们相信，我们的软件在实现这一结果方面发挥着至关重要的作用，而我们最近为了扩大市场份额而收购了12个软件。付款人认证领域的产品和专业知识也为我们带来了本季度前三名的认证胜利之一，我们仍处于向付款人市场扩张的早期阶段，我们很高兴看到12家已经为这一努力做出了贡献。让我们转向日程安排，我们的核心产品轮班向导将继续带来强劲的收入增长。第一季度收入比去年第一季度增长约29%，它仍然是我们调度应用程序套件中表现最好的产品。我们本季度排名前两的轮班交易再次是对横向关注而不是仅仅关注医疗保健的竞争对手的收购。我们的销售领导者将这些胜利归因于这样一个事实：我们不断增长的ShiftWizard客户群越来越多地宣扬ShiftWizard在遇到困难时提供的医疗保健特定解决方案的价值。临床医生的安排和人员配备与零售或工厂轮班的劳动力池的安排完全不同，市场正在注意到这一点。现在让我们转到 我们的职业网络。其中包括我的临床交流、护士网格和MYCNA工作。重要的是，职业网络直接使医疗保健专业人员个人以及寻求雇用和雇用他们的卫生组织受益。对于个人来说，HealthStream职业网络在他们职业前和职业生涯的每个阶段都充当职业催化剂。仅去年一年，我的临床交流中心就为超过364，000名护理和相关健康学生提供了临床实习机会。Nurse Grid是Apple App Store中排名第一的护士应用程序，每月活跃用户超过683，000人，提供MyCNA工作岗位，连接了美国家庭护理领域约70%的直接护理劳动力。在此过程中，这些解决方案引导护理人员完成职业生涯的每个阶段，帮助他们发现自己的道路、建立有意义的专业关系、获得重点学习并推进职业生涯的下一步。对于医疗保健组织，我们的职业网络通过有针对性的招聘发展途径和应用程序推广，为雇主提供直接接触最大、最参与度最高的护士和护理人员受众的机会。我的临床交流中心是帮助超过715个医疗保健组织和1900多所学校寻求将护士和专职医疗学生纳入临床轮换的第一个接触点。大约37，000个独特临床站点的护士使用Nurse Grid，因为Nurse Grid用户管理这些站点的专业日历和参与。最后，MYCNA的工作帮助8，000多个医疗保健组织接触到我们的家庭护理人员和CNA社区，以促进工作和学习机会。迄今为止，我们的职业网络的使用已在学生、护士和专职卫生工作者中创建了超过450，000个HStream ID并进行了统计。总体而言，Career Networks本季度贡献了约378万美元。虽然与公司的总收入相比，这还算适度，但我们相信职业网络的增长潜力、差异化和多元化使其成为增量投资的重要领域。我们已经将本季度业绩优异的部分利润投入到该领域的新销售人员、职业网络中，并扩展到三个解决方案中。在我们结束本季度的新闻时，我很高兴宣布迈克尔·科利尔的晋升。从企业战略、发展和运营执行副总裁到首席运营官兼执行副总裁。在这个扩大的职位中，Michael将领导HealthStream的企业运营，包括客户体验、企业发展和并购实施、法律、人力资源以及他经常承担的其他关键领域。他还担任公司人工智能转型的执行发起人，推动运营团队的人工智能准备工作。自2011年加入Hellstream以来，Michael对我们的增长发挥了重要作用，包括领导了二十多起成功的收购。我们期待他在扩大的能力方面继续发挥领导作用。在我们继续之前，我想提醒我们的股东和投资者，如果您已经是股东，那么您知道我们的年度股东大会定于5月28日星期四下午2点中部虚拟举行。会议通知以及委托书、10 k和股东信函的访问权限已于4月13日发出。我们鼓励您投票并参与我们公司的未来。现在我想关闭我每个季度与您分享的相同提醒。如果您对一家希望实现增长的盈利医疗保健技术公司的高经常性收入感兴趣，那么HealthStream可能是您的正确投资。如果您对一家其核心用户基础为临床健康劳动力的公司感兴趣，其扩张速度比就业市场上的任何其他行业都快，那么HealthStream也许是适合您的正确投资。我如果您喜欢一家其软件作为代表医疗保健客户的记录系统的公司，那么HealthStream可能是一家适合您的公司。如果您更喜欢生态系统而不是点解决方案，那么HealthStream也许是适合您的正确投资。出于所有这些原因，HealthStream将迎来又一个激动人心的一年，帮助美国顶级卫生系统寻找、制定认证计划并留住不断增长的医疗保健劳动力。也许HealthStream适合您。我会把它交给我们的赞助商和运营商开始问答环节。谢谢

HealthStream（纳斯达克股票代码：HSTM）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问www.example.com。

访问www.example.com的完整电话

HealthStream报告收入达到创纪录的8120万美元，同比增长10.5%，调整后EBITDA为2010万美元，同比增长24.1%。

该公司重申了2026年全年预期收入在3.23亿美元至3.3亿美元之间，调整后EBITDA在7300万美元至7700万美元之间。

HealthStream强调了对人工智能集成、职业网络和新销售人员的战略投资，以推动未来的增长，特别是关注医疗保健劳动力。

该公司继续保持6650万美元的强劲现金状况，没有长期债务，从而实现了潜在的并购机会和持续的资本分配，以实现增长计划。

运营亮点包括Credential Stream、ShiftWizard和Competency Suite的强劲订阅增长，以及最近收购的Versys 12和Mission Care Collective的成功整合。

操作者

早上好，欢迎参加HealthStream 2026年第一季度财报电话会议。此时我想通知您，本次会议正在录制中，应公司要求，所有参与者均处于仅听模式。演讲结束后，我们将开放会议进行问答。我现在将会议交给投资者关系和企业传播主管Molly Kondra。请继续，康德拉女士。谢谢大家，早上好。感谢您今天加入我们讨论我们2026年第一季度的业绩。和我一起参加电话会议的还有罗伯特·A。小弗里斯特首席执行官兼董事长的健康流和斯科蒂罗伯茨，首席财务官和高级副总裁的财务和会计。我还想提醒您，本次电话会议可能包含有关HealthStream未来事件和未来业绩的前瞻性陈述，这些陈述可能涉及风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的预测结果存在重大差异。有关这些风险和可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的其他因素的信息包含在公司向SEC提交的文件中，包括10 K表格、10 Q表格和我们的收益发布。此外，我们可能会在这次电话会议上参考与公司过去和未来预期业绩相关的某些非GAAP财务指标。最直接可比的GAAP财务指标和对账包含在我们昨天发布的收益发布中。因此，从这个开始，我现在将把电话转给首席执行官罗伯特·A。小弗里斯特..

Robert a.小弗里斯特

Scotty Roberts（首席财务官兼财务与会计高级副总裁）

Robert a.小弗里斯特

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节。要提出问题，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们今天的第一个问题来自Craig Hollam Capital Group的Matt Hewitt。您的线路已开通。

马特·休伊特（股票分析师）

大家早上好，祝贺今年开局强劲。也许首先，毛利率显然不错。听起来一些收购或收购有助于实现这一目标。我们是否应该预计第二季度和更长时间内会出现更多的提振，结果会如何？我的意思是，您预计毛利率每年都会提高，还是更多地是为了在您前进的过程中推动运营杠杆？

Scotty Roberts（首席财务官兼财务与会计高级副总裁）

斯科蒂，我让你拿这个来开始我们。是的，真的吗，马特？毛利率没有重大改善的预期。我认为我们第一季度实现的65.8%可能略高于我们本季度的预期。你知道，这只是收入组合。第一季度的收入从各种各样的事情中得到了一点改善。其中一些是时机，我们预计会在今年第二季度或第三季度出现。其中一些只是，你知道，我们在第四季度销售的客户的早期激活，你知道，一些基于消费的收入，诸如此类。我们要往前开了。所以利润率有所提高，因为，你知道，我们迈向云的一些雄心可能会随着时间的推移而压缩利润率。进行其中一些过渡。但你知道，这仍然是摆在我们面前的好方法，可以看看情况如何。但无论如何，这只是我们今年要做的事情，从今年开始。

马特·休伊特（股票分析师）

明白了。鲍比，也许是你的一个问题，因为你在准备好的演讲中谈到了这个问题，但你谈到了人工智能如何提高护士的效率。您认为这会产生什么下游影响？这会让他们有更多时间照顾患者吗？这是否会让他们有更多时间进行培训和教育等事情？从医院的角度来看，这是否意味着如果护士变得更加高效，也许他们就不需要雇用那么多护士了？我只是想思考护理团体采用人工智能的下游影响会是什么。谢谢

Robert a.小弗里斯特

是的，总的来说，我们看到护士短缺，我们看到人工智能在我们客户群中部署的早期成功是围绕环境倾听。环境倾听无疑为护士和护理人员腾出了更多的时间与患者在一起，我认为这受到所有患者的极大赞赏，并帮助卫生系统在采用技术时表现得更加友好。因此，我认为早期使用和采用是在将以积极的方式直接影响患者体验的领域。至于对护士的需求，我和我读到的每一份报告似乎都认为，未来五年多的需求远远超过供应。所以我没有看到照顾者减少。我看到了更多、更好的机会，可以在护理服务中更加个性化。因此，我们认为这是成为所有这些卫生系统密切盟友的机会。我们继续扩大这些职业网络提供的价值，帮助医院不仅开发和保留他们拥有的人才，例如通过我们的学习能力，而且现在帮助寻找、识别、匹配新人才供他们雇用。因此，我们正在为更多的劳动力需求提供服务，并且在迫切需要更多劳动力的时候。因此，我们认为，我们的产品组合已经处于有利地位，能够成为这些卫生系统的伟大盟友。太好了谢谢

操作者

谢谢你的问题。我们的下一个问题来自Canaccor Genuity的John Penny。您的线路已开通。

理查德·克洛斯（股票分析师）

嗨，我是理查德·克洛斯。只是斯科蒂，也许是关于收入的问题。3.4百万的收购收入。我很好奇，你知道，今年收购的预期贡献可以达到1，360万美元吗？我只是想了解一下，你知道，年度指导中包含的有机增长。

Scotty Roberts（首席财务官兼财务与会计高级副总裁）

是的，我相信我们的预期，我们提到了这一点，我认为上季度的电话会议是针对两项收购，我们的目标是全年约1300万美元。因此，第一季度的年化可能会略高于1300万。但我认为我们仍然会试图预测1300万。

理查德·克洛斯（股票分析师）

好吧，太好了，这很有帮助。谢谢你的提醒。然后，你知道，你一直在提供一些，我想，评论遗留许可证拖累在过去。我只是好奇，是否有任何更新方面的影响，有在第一季度。

Scotty Roberts（首席财务官兼财务与会计高级副总裁）

是的，我想。让我调出我的言论，但我认为这大约是总数。我们本季度披露的一件事是本季度这些遗留应用程序的收入金额。大约是760万。与去年第一季度相比，预计仅下降了16%、17%。因此，请尝试更多地说明这一桶收入相对于我们综合收入的规模，以及持续下降的速度。但同样，我们将继续寻找将这些客户迁移到新应用程序的机会。因此，我们确实在这种下降中看到了一些权衡。其中一些正在转移到凭证流和转移向导中，但仍然存在一些消耗。

理查德·克洛斯（股票分析师）

好吧，然后我猜我的最后一个问题。显然，如果您按年化第一季度，EBITDA就会高于年度范围的高端。所以我很感激你提到投资，也许可以提供一些关于这些投资及其时机的更多细节。是否全年都分布？只是想更好地了解2季度至4季度EBITDA的节奏。

Robert A.小弗里斯特

是的，让我开始，然后斯科蒂可以为其增添一些色彩。我认为首先，我们考虑的第一个投资领域是我们在年底招聘销售组织时制定了一个预算计划。具体来说，我们决定在第一季度表现后将其添加到原始计划中。因此，更具体地说，在职业网络领域，我们认为这些产品需要一个更强大、更大的销售组织。因此，我们将在今年上半年开始构建它，特别是在第二季度。因此，从时机的角度来看，我们将围绕我们的职业网络在销售领域发布一些新职位，并尝试二级雇用他们。该地区对我们来说是一个高增长地区，为了保持其最新动态并保持不变，我们将增加对技术基础设施的计划投资，特别是围绕我的临床交流。我们在那里还有一些工作要做。那本来是一个收购的产品。我们一直在继续增强它。这将使我们有机会更快地增强并扩大它。其成员基础正在迅速增长，我们希望确保它满足不断扩大的市场的需求。我们在市场上遇到了一些独特的机会，我们认为我们在对抗那里的一些竞争对手方面处于有利地位。因此，现在是投资该类别产品的销售组织和技术基础设施的时候了。更具体地说，这是一般的职业网络，但更具体地说，即使是我的临床交流，我们也在寻找在技术堆栈中投入更多内容。所以现在记住，这是一个有趣的软件。它有三个组成部分的观众。学生是用户，护士学校是用户，医疗机构是用户。所以这是一个有趣的网络效应软件，当学校采用它时，它有一种市场效应，该地区的医院采用它，学生也会使用它。因此，在技术上还有很多事情要做，我们将继续提高对技术堆栈的投资率。

理查德·克洛斯（股票分析师）

前线是加载到第二节还是全部展开？

Robert A.小弗里斯特

那部分将展开。它将包括资本支出和运营支出的混合物，以增强平台和应用程序套件。

理查德·克洛斯（股票分析师）

好的谢谢恭喜你

Robert A.小弗里斯特

销售团队将尽我们所能以最快的速度雇用和加入他们。我们正在尝试填补销售团队中已经有几个空缺职位。因此，我们正在利用一些外部招聘来更快地推进那里，并利用我们令人难以置信的内部团队来寻找我们所需的人才来配备人员。我希望看到销售组织承担前半部分的责任，这样我们就可以获得一些后半部分的好处。当然，明年初我们会受益，但你知道，销售人员需要一点时间来加强并在完成交易时提高效率。好的谢谢

操作者

谢谢为了提醒提问，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。我们的下一个问题来自巴林顿研究中心的Vince Colicchio。您的线路已开通。

Vince Colicchio（股票分析师）

嘿，鲍比，是什么让轮班向导和竞争性外卖的胜利有所不同，并且是本季度涉及大企业的任何较大胜利，相对而言，我们确实取得了一些较大的胜利。它们不是大型系统，但本季度有10，000名员工系统，采用了轮班向导。这是一个巨大的胜利。所以是的，我们看到越来越多的大中型医疗系统，我称之为大中型医疗系统，而不是超大医疗系统。做出这个决定。很高兴看到那里取得了几场胜利。是的，所以总的来说，我们认为正如我在电话中提到的那样，软件的垂直特定性质我们认为更适合这种环境，并且我们对软件也有一个很好的长期愿景。我们开始概述我们正在做的一些工作，以整合我们的职业网络与尚未完成的日程安排系统。但我认为，我们对这个平台的未来发展方向感到兴奋，整合我们的应用程序，希望还能整合我们的职业网络。因此，围绕这一信息也有一些积极的能量。你能给我们一个关于你在小医院市场的捆绑工作的更新吗？与此相关的是，能力中心在这部分市场的表现如何。在最小的市场，我们看到了一点上升。我们已经创造了几个，我们称之为市场捆绑。这些都是特定的，熟练的护理空间，长期护理空间，小医院空间，被称为关键的访问医院。我们看到了一些上升。我们正在结束，我们正在投资那里的销售团队，并获得一些良好的捆绑销售。所以我们对此感到高兴。不过，正如您在能力套件中指出的那样，更大的捆绑包真正有助于推动增长。但我喜欢增加那些小型诊所和设施的用户，因为我们是一个生态系统。我们想要所有这些医疗保健专业人员，因为他们可能会随着时间的推移而改变工作。我们希望他们加入我们的网络，即使是在小医院。但收入增长来自于将能力套件捆绑到中端市场和更大的医疗系统，我们正在看到这些系统和复苏套件的普及。当我们看到大中型卫生系统时，请改用红十字解决方案。因此，我认为实际的收入增长贡献来自中端市场及以上市场。但小市场对我们来说非常重要。我们在为他们提供适当的产品组合方面做得更好，我们从整体上看待市场，就像我认为在我们的网络中拥有城市或农村市场的地位以及这些农村中心的护士都很重要，因为他们确实如此，他们在职业生涯中是流动的，我们认为它为全体医疗保健劳动力提供服务，而不仅仅是城市中心。感谢所有的颜色。不错的季度。谢谢

操作者

谢谢我目前没有提出进一步的问题。因此，我现在想让首席执行官鲍比·弗里斯特（Bobby Frist）发表闭幕词。

Robert A.小弗里斯特

好吧，感谢大家，特别是我们1100多名员工，他们正在取得这些伟大的成果。我们即将迎来激动人心的一年，期待在另外90天左右的时间内在这里公布下一份收益报告。谢谢你们我们整个季度都会见到您。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。