完整成绩单：Adtran Holdings 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢你，凯拉。大家早上好。Adtran第一季度业绩稳健，收入为2.861亿美元，同比增长15.5%，非GAAP营业利润率为6.9%，同比增长3%。这些业绩反映了我们核心市场的持续实力以及我们现在在整个业务中牢固建立的运营杠杆。支撑我们业务的需求驱动因素在美国继续增强宽带扩张正在获得牵引力，BEAD部署资金开始到达欧洲越来越多州的运营商手中。高风险供应商的转移继续取得进展，并得到了更广泛拟议的《网络安全法案2.0》等立法的加强，该法案将强制将高风险供应商从关键网络基础设施中删除。本季度也标志着我们增长战略迈出了有意义的一步，我们展示了我们不断扩大的产品组合，以解决云和人工智能基础设施连接问题。其中包括推出Lightwave 800，这是一款专为高性能低功耗数据中心内部连接而构建的解决方案。第一季度光网络解决方案收入为9，730万美元，环比增长24%。我们大客户和超大规模企业的优势被小客户和政府销售的季节性下降所抵消。在我们的服务提供商群中，需求仍然健康。所有地区的运营商都在扩大批发光容量，以支持对云连接和更高带宽服务不断增长的需求，这反映了欧洲的广泛趋势。高风险供应商更换计划继续增加这一需求。随着云和超大规模客户的实力不断增强，以及我们的服务提供商基础的积极前景，我们预计我们的光网络收入将在全年增加。第一季度访问和聚合解决方案收入为9，050万美元，同比增长2%，环比增长14%，受美国和欧洲广泛实力的推动。我们预计在今年剩余时间内，我们的欧洲业务将取得稳步进展。在US B部署资金开始到达选定州的运营商手中，虽然我们看到多个客户的早期订单，但我们预计随着下半年的到来，影响将变得更加有意义。第一季度订户解决方案收入为9，820万，同比增长22%。在对光纤到户、多千兆网络、WiFi 7和运营商以太网应用的持续投资的支持下，需求保持健康。最近几周，我们屡获殊荣的SDG Wi-Fi 7产品组合获得了FCC有条件批准，免除了我们的平台受覆盖列表限制的约束。我们是第一批获得这一称号的供应商之一，虽然更广泛的行业正在通过审批流程，但我们已经看到服务提供商与我们合作，以争夺由此创造的竞争机会。回到本季度的细节，我想花点时间谈谈我们的业务和继续推动对我们解决方案需求的市场动态。服务提供商正在对传输、接入和订户平台进行投资，以扩展其网络，以满足长期需求并提高可靠性。这些投资得到了几个重要的推动力的加强，包括欧洲的高风险供应商更换计划、扩展托管光纤网络或移动站以满足云提供商对批发服务激增的需求，以及在接入和订户网络中持续升级以支持多吉格服务交付除了这些网络升级催化剂之外，运营商正处于转变网络运营方式和通过代理人工智能吸引用户的早期阶段。随着Mosaic One Clarity的推出，该公司最近获得了FTTH欧洲人工智能创新奖，我们正在解决向积极主动和日益自动化的转变卸载网络运营。早期部署为小型和大型运营商的这些能力提供了强有力的验证，特别是在预测性维护和改善家庭用户体验领域。除了我们的核心服务提供商业务之外，我们继续看到通过扩大在云提供商和企业客户中的影响力进一步加速增长的有意义的机会。这些细分市场受益于塑造服务提供商网络的许多相同基本趋势，但它们正在以更快的速度增长，并推动企业领域的新网络架构和要求。我们在为一些世界上最大的企业和政府客户提供安全的光纤和以太网连接方面拥有悠久的历史。这一客户群体的需求越来越受到两个重要顺风的影响。首先，人工智能工作负载在安全企业环境中的扩展正在推动私营企业数据中心之间对更高容量互连的需求;其次，人们对传统安全机制局限性的认识日益增强，正在加速人们对量子安全、光和以太网通信的兴趣。基于我们在这些市场的长期存在，我们开发了全面的量子安全通信解决方案组合。虽然还为时过早，但随着这些举措在我们的云提供商客户群体中成熟，我们看到越来越广泛的企业、政府和公用事业客户群的参与度越来越高，这为我们的长期增长奠定了良好的基础。人工智能计算基础设施和连接大规模集群图形处理器部署所需的网络的快速扩展，推动网络投资激增，使其成为我们行业中增长最快的领域。数据中心运营商正在扩大容量以支持人工智能工作负载，其中能效、热限制和网络密度已成为决定性的设计考虑因素。我们长期以来一直通过互连解决方案为数据中心客户提供服务，上季度的业绩证明，该业务继续受益于不断增长的数据中心连接需求。我们的战略是在这一基础上再接再厉并扩展我们的产品组合，以满足数据中心内部激增的带宽需求。Lightwave 800是该策略的第一个明显例子。它专为数据中心内连接和高密度人工智能计算环境而设计，旨在与现有替代方案相比将功耗降低90%以上。我们仍处于该产品系列的早期阶段，但最初的市场参与和反馈非常令人鼓舞。从市场机会转向运营，内存定价在整个行业仍然处于高位，货运成本正在增加一层额外的压力阻力，影响整个行业。尽管面临这些压力，我们的非GAAP营业利润率为43%，达到了2020年供应链中断开始以来的最高水平。这是通过严格的成本管理、整个投资组合的定价调整以及减少对内存成本压力最严重的较低利润客户端设备（CFC）依赖的收入组合来实现的。尽管存储成本仍然居高不下，并且可能进一步恶化，但消费者客户端设备（CPD）在我们总体收入中所占的比例相对较小。我们目前的可见性支持短期的毛利率，与我们过去几个季度的业绩保持大致一致。我们带着积极的需求前景进入第二季度。光纤基础设施投资在我们的核心业务中仍然活跃，我们继续推进人工智能、基础设施和企业网络方面的举措，扩大我们的商业机会。我们的优先事项保持一致，扩大营业利润率，产生cash，并将强大的客户渠道转化为收入。有了这些，我将把电话转给蒂姆，让他更详细地审查我们的财务结果。

Adtran Holdings（纳斯达克股票代码：ADTN）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/656998876

Adtran Holdings报告2026年第一季度收入为2.861亿美元，同比增长15.5%，非GAAP营业利润率为6.9%，反映出核心市场的强劲表现。

该公司强调了云和人工智能基础设施连接的战略增长，包括推出Lightwave 800，旨在实现高性能、低功耗数据中心连接。

Adtran Holdings预计2026年第二季度收入在2.83亿美元至3.03亿美元之间，非GAAP营业利润率为5%至9%，全年光网络收入预计将增长。

操作者

女士们、先生们，感谢你们的支持，欢迎来到Adtran Holdings Inc.。2026年第一季度收益发布电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按STAR，然后按电话键盘上的数字1即可。如果您想再次撤回您的问题，请在电话会议过程中按星号和星号，Adtran代表希望做出前瞻性声明，反映管理层根据目前已知的因素做出的最佳判断。然而，这些陈述涉及风险和不确定性，包括我们产品的成功开发和市场接受度、我们第三方供应商供应零部件和产品的能力、我们将积压产品转化为收入的能力、我们维持当前预期交付时间表的能力、有竞争力的定价和我们产品的接受度、知识产权问题、经济状况的影响、关税和贸易政策的影响以及我们最近的10 K表格年度报告和我们提交给美国证券交易委员会的季度文件中描述的其他风险因素。Adtran holdings不承担更新任何此类前瞻性陈述的义务。在今天的电话会议上，管理层将提及某些非GAAP财务指标。GAAP与非GAAP指标的一致性以及某些额外信息也包含在我们的投资者陈述和收益发布中。Adtran holdings尚未提供其2026年第二季度展望与非GAAP营业利润率的对账，因为如果不对该期间可能发生的所有调整进行不合理的努力，它无法预测和量化。投资者演示文稿已更新，可在AdTran投资者关系网站上下载。主持今天电话会议的是AdTran Holdings首席执行官兼董事会主席Tom Stanton和高级副总裁兼首席财务官Timothy Santos。现在我很高兴将电话转给Adtran Holdings首席执行官Tom Stanton。先生，请走吧。汤姆·斯坦顿，我把它交给你。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

蒂莫西·桑托斯（高级副总裁兼首席财务官）

蒂姆谢谢你汤姆，也感谢大家今天加入我们。在持续一致的执行力的带领下，我们在2026年第一季度取得了稳健的业绩。尽管在持续的成本纪律和业务规模的推动下，收入季节性下降仍高于我们之前发布的指引的中点，但我们的营业利润率仍扩大到了新的水平。我们第一季度收入为2.861亿美元，同比增长15.5%，并恢复到更加正常化的季节性模式。从地理位置来看，美国收入为1.462亿美元，占总收入的51%，同比增长42%，环比增长7%。非美国收入为1.399亿美元，占总收入的49%。访问和聚合解决方案收入为9050万美元，约占总收入的32%，同比增长2%，环比增长14%。订户解决方案收入为9820万美元，占总收入的34%，同比增长22%。光网络解决方案收入为9730万美元，占总收入的34%，同比增长24%。至于毛利率，受有利的产品组合和成本效率持续进步的推动，非GAAP毛利率为43%，较2025年第一季度的42.5%同比上升55个基点，较2025年第四季度的42.5个基点连续上升54个基点。第一季度非GAAP运营费用为1.033亿美元，而2025年第一季度为9，550万美元，2025年第四季度为1.051亿美元。同比增长主要是由于外币波动对我们欧洲成本基础的影响，由于自然对冲以及对研发和市场活动的持续投资，这对运营杠杆的影响微乎其微。非GAAP营业收入为1，990万美元，环比占收入的6.9%。营业收入较2025年第四季度的1，880万美元同比增长6.4%。非GAAP营业利润率从2025年第一季度的3.9%和2025年第四季度的6.4%扩大了300个基点，继续增长。第一季度非GAAP税收费用为440万美元，反映出有效非GAAP税率为25.5%。Adtran控股的非GAAP净利润为1100万美元，即稀释后每股0.14美元，而2025年第一季度为0.03美元。至于资产负债表和现金流，季度末净运营资本为2.539亿美元，而2025年12月31日为2.59亿美元。本季度库存为2.09亿美元，库存未偿天数为110天，环比下降4天。贸易应收账款为2.155亿美元，DSO为68天，由于季度末发票的时间，环比增加2天。应付账款1.706亿笔，未付应付天数66天，环比持平。随着收入的规模。我们的重点仍然是提高运营资本效率。本季度运营现金流为1，270万美元，自由现金流为负330万美元，反映了现金收款的时机和库存购买的增加。本季度末，我们的现金和现金等价物为8830万美元，而2025年12月31日为9570万美元。至于我们对2026年第二季度的展望，我们预计收入将在2.83亿至3.03亿美元之间，非GAAP营业利润率在5%至9%之间。在把电话转给汤姆之前，我们准备好的发言到此结束。我想强调的是，我们将参加B。Riley会议将于5月20日在Marina del Rey举行，Evercore技术媒体和电信会议将于6月2日和3日在旧金山举行。我们期待着在那里见到你们中的许多人，现在我将转向

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

回电话给汤姆。太好了非常感谢，蒂姆。凯拉现在我们想把它交给可能有疑问的人。

操作者

棒了此时我想提醒大家，要问问题，请按Star，然后按电话键盘上的数字一。您的第一个问题来自罗森布拉特证券（Rosenblatt Securities）的Mike Genovese。你的电话开通了。

Mike Genovese（股票分析师）

非常感谢你，汤姆。我想更多地了解有关Lightwave 800的信息，你知道，基本上是关于推出这款产品的策略。您知道，也许对进入数据中心有更大的想法，但更具体地说，您可以分享的新产品的任何时间、设置规模或利润率期望都会有所帮助。谢谢

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，可能我会回避产品的定价，尽管该产品中有很多IP，IP通常会获得更好的毛利率。我之所以在发言中提到这一点，是因为市场对它的反应非常好。我们有一些非常大的，非常知名的客户，他们非常鼓励我们尽快推出产品。不幸的是，还有很多工作要做，我预计这将是大约一年后的某个时候，在我们真正达到生产水平的类型数量之前。我们确实展示了，我们现在确实有了原型。我们确实在最近的ofc上展示了运营模型。这是一个真正的产品。它确实有效。这是一个最终确定并扩大规模的问题，这需要一些时间，因为它非常，你知道，它是一种半导体类型的产品。这是我们拥有的产品之一。我们还有Quatro，将于今年年底推出，它是一款4 x 100的产品，而不是8 x 100的产品。它也是一款非常非常省电的产品。我认为它比当今市场上的任何产品都要好。800的真正问题是它的功率低得可笑。我的意思是，我认为每比特1皮焦，这是行业首创，这就是推动人们兴奋的原因。有趣的。现在，当你说，你知道，其中有很多知识产权时，我的意思是，公平地说，它不会，你知道，显着稀释公司毛利率吗？它不会稀释公司毛利率。

Mike Genovese（股票分析师）

好的，很高兴听到这个。我想也许其他新产品上都有类似的东西。我的意思是，我们看到了有关人工智能边缘平台的公告。我想听听更多关于。然后，如果我回到ofc，我还认为至少有一个关于演示800和400 ZR的公告。那么这是你们有ZR的产品吗？您能更多地谈谈人工智能类边缘平台吗？

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，我认为你所说的人工智能边缘平台仍然是Clarity的一个分支。所以我不确定是否还有其他的东西，我们至少我已经看到，我们宣布。我不是说这不可能发生。但我们所有的人工智能产品都属于Clarity家族。我们现在正在试用一款边缘产品，然后我们还有一款用于网络运营的核心产品，我们已经试用了一段时间。我会告诉你这里的反馈也很棒。我最近刚接待了一群顾客。亨茨维尔，我们这里有大约150名顾客。反馈也绝大多数是积极的。那里有很多好事。在400 ZR上，400 ZR上。我们确实有产品在今年年底上市，我想售价为400美元。这些只是正在进行的作品，AI PS。现在我想到了人工智能，您可能会在Ensemble上谈论它，这是我们强调的产品，它已开始在其产品线中实施人工智能代理人工智能。

Mike Genovese（股票分析师）

好的太好了是的，我只是想了解这些新产品的最新情况。所以我会将其传递给其他主题的其他人。谢谢

操作者

你的下一个问题来自Evercore的Irvin Liu系列。你的电话开通了。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

嗨，谢谢你的问题。我还有一个与人工智能基础设施相关的问题。当您瞄准这个机会时，您能谈论任何形式的研发并进行服务该客户群所需的市场投资吗？谢谢我们全年将进行一些转变，确保我们拥有正确的研发资源和销售资源来做到这一点。但所有这些都在我们今天的当前运营预算范围内。所以我认为不会有任何显着的增长。我们致力于并相信我们可以在今天的预算内相当有意义地发展业务。你知道，一旦我们达到10%的目标。对不起，我们说的是低个位数，但营业收入10%。然后我们也会考虑一下，并确保我们投资在正确的地方。但现在我们没有看到任何问题。明白了。然后在我的跟进中，您看到区域服务提供商客户群体的强劲需求。那么，您能谈谈您所看到的与您的软件产品套件（例如Mosaicone和Intelligence）相关的任何势头吗？只是任何颜色的向上销售的努力和附加率在这里将是有帮助的。是的，我们没有这些数字，但我会告诉你智能的上升是梦幻般的。Mosaic有一个很好的发射。我们现在在Mosaic 1上可能有近500个客户，所有这些客户都处于不同的订阅基础水平，但IntelliFi做得非常好。我想上次我们报道它时，有超过100名客户，这是一个真正的亮点。所以我们现在还没有打破这些数字。希望下个季度我能够谈论他们。

Irvin Liu（股票分析师）

明白了。谢谢。

操作者

你的下一个问题来自Wolf Research的George Nauder。你的电话开通了。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

大家好。非常感谢你的问题。我想向你提到，你知道，云收入和你的云业务。您能提醒我们销售额中有多大比例来自云运营商吗？你对此有感觉吗？是啊，我们不打破，你知道的，乔治。我们不会像这样细分特定的客户群。但只是为了给你一些颜色，超大规模实际上在第四季度做得很好。正如我提到的，他们在本季度确实取得了积极的进展。我们预计这种情况将持续到今年。我的意思是，我们目前正在积累的一些超大规模客户的积压情况相当好。差不多就是这样。

George Nauder（股票分析师）

明白了。好的。我想这些是。你能不能浏览一下你在那里销售的产品集，然后得到。让我们重新任命，你知道，你正在为客户提供什么。显然，轻量级产品即将推出。但它是光学的吗？什么，你卖什么单品？

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，最大的部分是光学，我们现在看到的很大一部分动力都集中在我们的100 G ZR插头周围。明白了。好的。我想我会假设100 gig ZR插头更像是电信应用程序，而不是云应用程序，正如您所知，也许您确实知道。乔治，我想你确实知道我们的足迹相当大。因此，当您关注大型数据中心连接时，而不是在最佳点，这就是400和800将在较小的数据中心互连点发挥更多作用的地方，一些超大规模的公司将其作为一种架构，它发挥得非常好。

George Nauder（股票分析师）

好的，超级。然后我的另一个刚刚在Lightwave 800上使用。显然Laser Datacom芯片在业内确实很难找到。我听到你所说的，你知道，一年后业务会蓬勃发展。我想我只是好奇，你们知道，你们从哪里获得激光电信芯片供应。那，那很难得到吗？容易得到吗？您可以告诉我们您在哪里采购这些产品吗？非常感谢伙计们。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，可能不会直接采购。我们确实有一些合作伙伴正在为此进行合作。他们确实知道现在的供应需求是什么。现在我们看到，根据推出的积极性，我们认为在推出时能够供应它没有任何问题。

George Nauder（股票分析师）

好的太好了好的谢谢

操作者

你的下一个问题来自Needham及其公司的Ryan Koontz团队。你的电话开通了。

Ryan Koontz（股票分析师）

太好了，谢谢你的问题。我想问一下光学需求。也许可以提升到更高的水平。您在这里谈到了莫芬需求。您知道，您能否描述一下您所处的位置，您知道，您在欧洲看到了您的光学产品线的最大驱动力，以及您看到哪些产品在需求方面取得了最大的成功？你刚刚谈到了100 ZR。我想这是一件很大的作品，但也许除此之外的任何颜色都会很棒。谢谢汤姆。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，我确实认为也是100 ZR。我认为，尤其是在欧洲，我认为我们的400和800 Gig产品也会在升级道路上发挥出色。我们正在谈论的客户群是您已经知道的客户群。我们已经与这些公司做了很长一段时间的业务，他们正在试图将其网络数字化，以便能够提供更多基本上的批发服务。该客户群很活跃，而且您已经知道美国有一家客户群，它也在周围制造了很多噪音。很有帮助。您是否看到了电信方面的ZR可插式转发器正在从传统的底盘式转发器转变为ZR可插式转发器。它的组合取决于载体尺寸，也取决于他们是否已经安装了底盘。如果已经安装了底盘，他们就会升级该底盘。它是一个足迹，甚至是一些大型航空公司的足迹。当前系统提供的操作便利性实际上对他们非常有利。但这绝对是一个混合体。明白了。然后可能会达到这里的毛利率。当然了本季度业绩斐然。恭喜你您还谈到了您的订户解决方案中消费者CPD的比例较低。你知道，你可能是消费者cpe，它会接近这个数字的一半吗？或者你认为它的收入还不到你总订户业务的一半？也许，公平地说，它可能是。我认为绝对不会少于一半，但也不会多很多。我认为我提出它的原因是我们收到的反馈称，客户不清楚CPD利润率问题对我们的影响有多大。它确实影响了我们。我的意思是，有。这是毫无疑问的，但从整个公司的整体角度来看，影响要小得多。但它仅占用户群的50%以上。就说得通了如果我能挤进去的话，也许还有最后一个。您在这里谈到了珠子项目的一些更好的可见性。在我们开始看到你的收入开始因pede而变化之前，我们应该寻找什么样的里程碑？我们谈论的是许可证和设计，以及预测和订单吗？您能否向我们介绍一下我们应该如何思考，您知道，让我们展开并开始为NPS做出贡献的里程碑？是啊因此，资金现在已经开始或可能流向大多数州。所以很多事情都已经解决了。现在您看到的是个别客户正在决定如何推出。我们有一些客户已经下了采购订单，他们正在推出或至少确保他们有供应，以免陷入困境。客户越小，大客户就越容易做到这一点。你知道，最大的拉力将实际上是部署光纤本身，这就是为什么，你知道，我们一直在说今年年底可能是你开始在地方层面看到这种情况的地方。我的意思是，你可以看看允许的情况。归根结底，很难真正掌握这一点。我正在寻找采购订单。我们今天开始看到一些，但这只是涓滴。虽然不是很多，但我们预计，我的意思是，整个审批过程的解锁确实已经加速。我们从一个季度前可能有两个州，我想一个季度前有三个州，现在几乎所有州都能够提供资金。因此，我认为最好的可见性实际上是在数字中看到的，因为每个运营商都会有所不同，你认为你会看到良好的稳定改进。27对你来说开始感觉就像是一个更实质的数字。哦，当然，是的，是的。

Ryan Koontz（股票分析师）

太好了谢谢，汤姆。

操作者

好吧，你的下一个问题来自克里斯蒂安·施瓦布和克雷格·赫尔姆的作品。你的电话开通了。

克里斯蒂安·施瓦布（股票分析师）

太好了，谢谢。只是快速澄清一下。明天，27个订单确实会大幅增加，您是否预计该计划2018年的潜在收入峰值，或者您认为它是否会延续到这一水平？您愿意量化该计划可以为你们提供的多年时间范围内的收入机会吗？

蒂莫西·桑托斯（高级副总裁兼首席财务官）

我认为我们之前已经给出了一个范围，你知道数学的变化取决于最终实际部署的航空公司、部署在哪里。但是蒂姆，你还记得我们所说的市场规模的范围是多少吗？你知道，多年来该行业大约有10亿美元。

克里斯蒂安·施瓦布（股票分析师）

所以这是一个五年计划。你知道，在这个时机上，我们过去见过这样的节目。我认为如果你选择窗口的中间，那通常是你看到大部分支出的地方。然后，当人们试图确保获得所有能获得的资金时，你会在最后看到某种清理工作。所以，你知道，我的猜测是在程序的中间，可能是在27的末尾。然后你可能会看到一些清理从这一点前进。当你接近节目的结尾时，你会看到一些闪光，因为人们试图确保他们做了所有需要做的工作。太好了这非常清晰。然后我的最后一个问题，你知道，你最大的，你的竞争对手之一，你知道，在电话会议上花了大量时间谈论内存成本和阻力。我只是想知道你们是如何度过这一难关的。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

好的当然现在我们做得很好。因此，我确实认为我们拥有相当多样化的产品组合这一事实对我们有所帮助。当您使用我们的一些大型产品时，例如我们的一些大型SD、大型Access和AG平台（可处理数千名客户），或者您使用Optical时，这些产品上的内存内容只占总物料清单的更少。所以影响要小得多。如果您进入一些低端住宅cpe，该内存可能占总账单材料的很大比例。我认为这就是直接影响。如果你看一下R，也许这与你的问题直接相关。如果您看看我们的住宅CPD，受影响最大的也是我们销售的成本最低的产品，以及从我们销售的产品开始最低的固有毛利率。当您使用一些更大的100 GB平台、400 GB平台时，影响会更大，内存的影响就会小得多。我认为这就是区别。

克里斯蒂安·施瓦布（股票分析师）

太棒了，谢谢。

Dave Kang（股票分析师）

你的下一个问题来自Dave Kang和B的线路。莱利您的线路已开通。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

是的，早上好。第一个问题是关于中东冲突。只是想知道您是否可以谈谈这件事的影响。是的，所以我认为它以几种不同的方式影响了我们。毫无疑问，它在货运线路上伤害了我们。有一些，你知道，一些干扰。我们本季度的运费比我希望的要高。本季度可能也会更高。因此，上个季度和这个季度，这只是一个能够在正确的车道上获得运力的问题。坦率地说，上个季度有点混乱，这是最大的，这是最大的头条影响。但我们确实看到了中东收入的影响。其中一些在上季度被中断。我不知道什么时候情况会好转。我预计本季度会好一点，但我认为这对我们的收入和成本都造成了伤害。我们谈论的是1%、2%的收入影响吗？收入？是啊不到5%。是的弗雷绝对有意义。我的意思是，我的意思是材料。对的嗯，尤其是如果你谈论地区性的话。我们倾向于将欧洲、中东和非洲视为一个水桶，这就是我们管理它的方式。对于欧洲、中东和非洲地区来说，这肯定会伤害。但就整个公司而言，你知道，这并没有那么有意义。老实说，我认为在货运方面可能会伤害更大。我们应该预计本季度情况会更好吗？运费？是啊我不想告诉我们的运营人员，但我预计本季度我们的货运情况不会大幅改善。我认为本季度也会很混乱。我无法预测。去吧是的，明白了。所以这让我想到了我的第二个问题是您从Q5%到9%的营业利润率指南。只是想知道您是否可以重温一下5%和9%的一些假设。是啊是啊所以我们继续认为。我的意思是，如果你想一想，基本上我们假设这个季度的货运环境与上个季度相似，这个季度的内存影响与上个季度相似。

Dave Kang（股票分析师）

明白了。然后我的最后一个问题是，你们是否能够提高价格或计划提高价格以抵消运费和零部件成本的上涨？运费，运费。我们并没有推动太多。我的意思是，我们仍然非常希望内存价格的暂时性组件价格。我们有.我们提高了客户的价格，以反映供应链当前的挑战。明白了。谢谢。

操作者

再说一次，如果你想问问题，请按星号键。然后是电话键盘上的数字一。你的下一个问题来自北国资本市场的蒂姆·萨瓦戈。您的线路已开通。

Tim Savageau（股票分析师）

嘿，早上好。我想回到您对全年主要是光学建筑的评论，你知道，这现在是有道理的。通常，在准入和聚合方面，你会看到相反的模式，即由欧洲推动的上半场更强，然后可能是更弱的下半场。我的问题是，我想知道珠子今年是否可以抵消这一点。因此，您至少可以全年拥有类似类型的个人资料建筑。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

好吧，因此，让我们重点关注访问和聚合。此时，您能否估计下半年或今年全年投标的年度增量贡献？谢谢.

Tim Savageau（股票分析师）

是的，不幸的是，我真的不能给一个估计的出价，因为有太多的客户和太多的未知数。但是，你知道，你的问题是，我认为它会抵消相同的典型访问和ag。我认为有几件事可以发挥作用。珠肯定会有帮助。我认为我们预计会看到的另一件事，这仍然是今年相对较早的事情，但我认为欧洲将比我们过去几年看到的季节性更强。所以我认为你不会看到目前的预期是，我们不会看到下半年与上半年一样的下滑，去年。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

我回答你的问题了吗，蒂姆？

Tim Savageau（股票分析师）

当然。非常感谢

Bill Dazellem（股票分析师）

您的下一个问题来自Tahyton Capital的Bill Dazellem。您的线路已开通。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

谢谢相对于Lightwave 800和您为将功耗降低90%而获得的工程知识集，是否有延续或机会将该知识应用于整个目录中的其他产品，这可能对业务产生重大影响？如果是这样的话，让这种技术或这些能力渗透到产品线的其他部分需要多长时间的时间轴？是的，我认为它对于我们正在谈论的产品集来说相对独特。正是由于特定的速度和特定的距离，我们才能够真正实现我们所说的节能。我认为。还有我，但我确实称之为一个家庭，我认为Quatro是我们这个家庭的一部分，在我们的多媒体家庭中，这也非常非常节省电力。但我认为你会看到该技术的普及是在可插入空间。所以您会看到第一个产品是qsFP。我们确实有其他产品，比如说，我只想说，随着时间的推移，这些产品将会推出。因此，我认为您会在类似的应用程序集中看到这个家庭的不同成员，其中这项技术实际上将发挥自己的作用。汤姆，这些应用程序都在数据中心内，或者数据中心之外是否还有其他我现在没有考虑的短距离机会？可能会有，但我可以告诉你，需求端，数据中心值得关注。它非常大。

Bill Dazellem（股票分析师）

太好了，这很有帮助。谢谢

操作者

好吧，在这一点上，我认为我们已经没有疑问了。

汤姆·斯坦顿（首席执行官兼董事会主席）

因此，我要感谢大家参加我们的电话会议，我们期待着下个季度与你们交谈。谢谢大家。

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