BRC 2026年第一季度盈利电话会议记录

谢谢马特大家早上好。今天加入我的还有我们的执行主席Evan Hafer、首席财务官Matt Amey和投资者关系主管Matt McGinley。2026年开局强劲，第一季度的业绩反映了我们在核心增长优先事项方面取得的有意义的进展。在咖啡领域，我们看到纪律执行的好处在我们的结果中清晰地体现出来。主要零售合作伙伴的分销收益正在转化为更高的销量、更好的货架生产力和更好的货架级性能。重要的是，这不仅仅是为了扩大店面，而是为了扩大我们的货架存在并使我们赚取的空间更具生产力，从而提高零售商的速度，并支持我们的合作伙伴和Black Rifle更强劲的增长和盈利能力。我们仍然专注于有纪律的资源分配，优先考虑回报最高的渠道、客户和产品。运营上，业务变得更加高效。生产力举措和流程纪律有助于提高利润率和更有效地将收入转化为收益。在外部环境保持动态的同时，我们的运营控制力和可见性得到了更大的提高，始终明确关注将商业进展转化为改善的业务业绩。第一季度的总体业绩增强了我们对业务的信心以及我们到2026年实现盈利增长的能力。第一季度包装咖啡增长下滑6，反映了客户和形式的广泛优势，包括大众商户的单位表现强劲、杂货店销售额几乎翻了一番，以及支持美元渠道新袋装咖啡分销的包装尺寸创新。根据尼尔森的数据，Black Rifle Coffee在本季度增长了34.6%，是该类别增长率的2.5倍多，推动了有意义的份额增长。袋装咖啡美元份额增长55个基点至3.3%，豆荚增长45个基点至2.2%。重要的是，这些收益得到了杂货店袋装咖啡货架生产率持续提高的支持。尽管价格上涨，货架面积扩大，但单位周转率仍有所增加，突显了强劲的消费者需求和我们在零售业的竞争地位。请转到幻灯片7，请执行我们的土地和扩张战略，继续转化为零售广度和货架存在的收益。第一季度我们的分销额同比扩大了约7个百分点，反映出在增加新零售门和扩大店内知名度方面的持续成功。与此同时，我们正在增加我们在这些门内的存在。随着我们继续在最初的放置和扩大货架设置，现在杂货商平均携带的黑色步枪商品比一年前多了近两件。总而言之，这些结果表明该策略的两个要素都在发挥作用。我们正在添加新的分销点，同时也深化了现有客户的分类。这些收益正在加强与新零售商和现有零售商的关系，同时增强我们随着时间的推移赢得额外货架空间的能力。幻灯片8在更广泛的类别中，美元增长的大部分仍然是价格驱动的，特别是在传统品牌中。我们的业绩继续受到单位收益和定价的推动。我们仍然是单位增长表现最强劲的公司之一，反映了货架上消费者的持续需求。在一个报告的增长大部分是由价格主导的类别中，这种表现正在转化为份额增长和更强的货架生产力。这对零售商来说很重要，因为他们明白，健康的品类增长来自于单位消费者需求的增加，而不仅仅是定价。包装咖啡仍然是该业务的核心驱动力，这些趋势增强了我们在该类别增长的质量和可持续性。转向to第9页我们的直接面向消费者的业务继续表现出改善，连续第二个季度同比增长。随着我们渠道战略的发展，市场在扩展模式方面发挥着更大的作用。这些平台通过与已经购物的客户见面来扩大我们的影响力，并为客户获取提供低摩擦的切入点。重要的是，它们增加了消费者的影响力和需求，同时补充而不是取代我们的零售业务和自有渠道。与此同时，BlackRifleCoffee.com还发挥着独特的战略作用。它仍然是订阅和我们最忠实客户的核心平台，支持更深入的参与度、独家产品和更强的定价纪律。我们看到了这种改进方法的早期牵引力。市场正在推动客户获取和漏斗顶部增长，而我们自有的渠道则专注于保留、重复购买和长期客户价值。因此，直接面向消费者的贡献更加一致，反映了市场和blackrifflecoffee.com在更广泛的业务幻灯片10中更明确的角色，准备饮用咖啡类别趋势在第一季度仍然具有挑战性，便利渠道的疲软影响了我们的业绩和更广泛的类别。尽管如此，我们扩大了分销范围，ACV同比增长近8个百分点，反映出我们在增加新门和扩大零售业务方面的持续成功。我们正在专注于我们可以控制的领域。我们优先考虑需求强劲的渠道和合作伙伴，同时继续深化我们在杂货店、大众商户和其他支持更一致外卖的零售环境中的业务。与此同时，我们正在将产品和创新作为严格的增长杠杆，确保新产品和平台与能够最有效表现的渠道和场合保持一致。这种方法支持更有针对性的RTI策略，优先考虑外卖最一致、经济最引人注目的零售环境。能源方面的幻灯片11我们继续从最初的推出转向更深思熟虑的扩张阶段，第一季度在超过22，000扇门中达到了21%的ACV。我们今年在能源领域的重点仍然是选择性地扩张我们看到早期牵引力的市场和渠道。这种方法使我们能够将投资集中在最强劲的机会上，同时以适当的速度扩大能源规模。在我把它交给马特之前，我想简单地强调我们如何继续支持作为我们核心使命的社区。在第一季度，我们仍然积极参与一系列举措，通过活动、直接支持和合作将合作伙伴、退伍军人、军人家庭和当地社区聚集在一起。我们与Homefront行动和达拉斯牛仔队合作，为新的和即将出生的军人家庭举办婴儿送礼会。我们还与红白蓝团队合作，支持全国范围内的努力，以纪念那些在全球反恐战争中服役的人，同时筹集资金支持退伍军人的健康。我们与Beyond the Call合作，发起了限时烧烤活动，以纪念二战退伍军人的遗产，并帮助资助保护他们在这些努力中故事的努力，我们继续支持在中东和世界各地服务的社区成员，帮助确保他们和他们的家人拥有他们应得的资源、联系和认可。随着我们今年的到来，同样的承诺将继续下去，包括通过与美国建国250周年相关的举措，庆祝服役并扩大我们对退伍军人及其家人的支持。支持这个社区对我们来说不是一项独立的举措，而是我们是谁以及我们运营方式的核心。

谢谢你，蒙斯。我将从第一季度的幻灯片13开始我的评论，净收入同比增长21%，主要受批发和直接面向消费者的推动。批发收入同比增长31.5%，反映了分销收益、定价以及Black Rifle Energy的持续贡献。主要客户的业绩广泛分布，对大众商户的销售额增长了20%以上，杂货店销售额增加了一倍以上。我们还受益于包装尺寸创新，该创新支持了美元渠道的新布局。第一季度直接面向消费者的收入增长了7%，主要是由于通过第三方市场的销售额增加。过去一年为稳定业务而采取的行动现在正在转化为更稳定的业绩并因此恢复增长，直接让消费者为巩固增长做出更稳定的贡献，并有能力支持持续增长。转向下滑14第一季度毛利率为33%，同比下降305个基点，反映了非经常性项目和咖啡成本上涨的影响。重要的是，我们继续在可控杠杆方面取得进展，包括改善贸易效率和供应链，这有助于减轻这些压力。绿色咖啡成本上升和库存中2025年关税的结转影响继续对毛利率构成压力。然而，2025年实施的定价行动在很大程度上抵消了这些影响，本季度通胀和关税的净影响仅限于约20个基点。毛利率还受到非经常性项目的影响，包括与引进新的直接面向消费者履行提供商相关的约100个基点的成本，以及与配方变更导致的咖啡提取物相关的一次性非现金减记的约210个基点。这一提取影响并未添加回调整后的EBITDA中。这些项目在一定程度上通过基础运营改进来缓解，包括供应链计划和组合带来的约50个基点的好处。展望未来，我们已基本锁定2026年的绿咖啡需求，在商品成本保持高位的同时提高了成本可见性。短期内，我们预计毛利率将在定价生产率举措和有利组合的支持下相对于2025年水平稳定下来。这种稳定为利润率的长期恢复奠定了基础。我们对实现40%的长期毛利率目标充满信心，这主要得益于我们控制范围内的结构性改善，包括贸易、支出和供应链的组合和效率。虽然咖啡远期曲线最近的走势是建设性的，但我们实现目标的道路并不依赖于增量定价行动。将损益表向下移动到幻灯片15运营费用的改善是由去年运营改进计划的效率提高、营销效率的提高以及咨询、软件和法律方面的支出降低所推动的。这些行动反映了更有针对性地将资源分配给关键增长驱动力，从而实现更大的运营杠杆，同时支持业务规模。由于营销费用减少10%以及一般和行政费用减少14%，总运营费用同比下降超过8%。尽管毛利率同比下降，但收入增长推动了毛利润的上升。再加上运营费用的削减，这导致调整后EBITDA增长了八倍多，调整后EBITDA利润率扩大了570个基点，调整后EBITDA同比从不到100万美元增加到超过700万美元。这一业绩凸显了该模型中所包含的运营杠杆，因为收入增长更有效地转化为盈利，而成本基础更严格、结构性更好。转向资产负债表，我们结束了该季度财务状况良好，未偿债务为3900万美元，相当于12个月调整后EBITDA的净债务约为1倍，根据我们2026年的指导，大约为1倍。截至季度末，我们的流动性总额超过5200万美元，包括手头现金和信贷安排下的可用能力，为支持业务提供了充足的灵活性。自由现金流同比增加约1100万美元，2026年第一季度产生600万美元，而上一年期间的使用量超过500万美元，这得益于运营盈利能力的提高和更高效的运营资金管理。正如之前披露的那样，我们于二月份收到了纽约证券交易所关于最低价格要求的通知。我们的股票目前交易价格高于一美元，如果在适用的衡量期结束时，我们将重新合规。我们的收盘价和过去30个交易日的平均收盘价都至少为1美元。在我们度过标准治愈期时，我们仍然专注于执行2026年计划，改善业务基本面并推动长期股东价值。转到幻灯片17对2026年的展望，我们正在将收入前景提高至至少8%或约4.3亿美元。我们还将调整后的EBITDA指引提高至至少35%，比之前至少30%的增长预期增加约2900万美元。当前对需求的可见性、市场上已有的定价行动以及安全的分销收益支持了这一更新的前景。与我们上季度的方法一致，我们的指导反映了我们认为得到今天可见性支持的绩效水平。我们的业务势头强劲，根据目前的趋势，没有理由相信下半年会发生变化。与此同时，我们正在采取严格的方法，不假设增量分销获胜、定价行动或其他尚未实现的好处。随着我们在今年获得更多的知名度，我们将酌情更新前景。从节奏的角度来看，预计今年收入将与我们在2025年看到的进展大致一致。第一季度的业绩超出了我们的内部预期，部分原因是正常的发货时间，这可能会使第一季度的收入增加数百万美元。我们预计这种时间优势将在第二季度恢复正常。因此，第二季度收入预计将至少同比增长10%，而第一季度为21%，反映了潜在的业务势头和这种时间影响。我们继续预计2026年的毛利率为34%至36%，而2025年为34. 6%。展望反映了2025年采取的定价行动、供应链生产力、有利的渠道和产品组合，以及仍然动态的外部因素。预计第二季度毛利率将与第一季度保持一致，反映出咖啡通胀的持续压力以及燃料成本上涨的近期影响。随着更高的成本库存得到解决以及生产率和混合效益的持续提高，毛利率应该会在今年下半年有所改善。对于第二季度，我们预计调整后的EBITDA至少为500万美元，是上一年同期的两倍多，同时吸收了第一季度发货时间优势和某些费用时间的影响。随着收入的增加、毛利率的提高和运营杠杆的提高，调整后的EBITDA预计将在今年下半年进一步上升。虽然我们没有提供正式的现金流指导，但我们仍然专注于扩大利润率和提高运营资金效率，以提高现金产生。由于资本支出预计将与上年水平保持一致，我们预计将产生正现金流。展望未来， 该业务受益于更精简的运营结构、更严格的成本纪律和更好的盈利转化。2025年采取的行动正在通过损益表，支持2025年更稳定的盈利能力和更大的财务灵活性。我们在咖啡中最清楚地看到了这一点，咖啡的定价、分销、收益和生产力举措正在扩大毛利润，提高回报。我们的优先事项仍然集中在运营纪律、现金产生和深思熟虑的资本配置上。凭借对需求、定价和分销的了解，我们有能力提高盈利质量并在2026年及以后维持盈利增长。接线员我们现在已经准备好进行问答环节了。

BRC（纽约证券交易所代码：BRCC）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

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BRC报告称，受批发和直接面向消费者销售的推动，2026年开局强劲，净收入同比增长21%。

该公司大幅扩大了分销范围，ACV增加了7个百分点，每家杂货零售商的平均商品数量也有所增加。

BRC的毛利率为33%，受到非经常性项目和高咖啡成本的影响，但运营改进有助于缓解这些压力。

调整后的EBITDA显示大幅增长，同比从不到100万美元增加到超过700万美元，凸显了有效的成本管理和运营杠杆。

该公司将2026年收入预期上调至至少8%，并将EBITDA调整至至少35%增长，反映了强劲的需求和有保障的分销收益。

管理层强调有纪律的资源分配，优先考虑高回报渠道和产品，并保持对盈利能力和现金流产生的关注。

BRC仍然致力于社区支持举措，通过各种合作伙伴关系保持对退伍军人和军人家庭的关注。

操作者

欢迎来到Black Rifle Coffee Co. 2026年第一季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果在会议期间有人需要接线员协助，请按电话键盘上的星号0。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想将会议交给主持人、投资者关系副总裁Matthew McGinley。谢谢你可以开始了。

Matthew McGinley（投资者关系副总裁）

大家早上好，感谢大家参加Black Rifle Coffee Company 2026年第一季度财务业绩电话会议。我们昨天公布了我们的业绩，新闻稿和相关材料可在我们的投资者关系网站ir.blackriflecoffee.com上查阅。在我们开始之前，我想提醒你公司关于前瞻性声明的安全港声明。在今天的电话会议上，管理层可能会做出前瞻性陈述，包括指导和基本假设。这些陈述基于涉及风险和不确定性的预期，这可能导致实际结果出现重大差异。有关这些风险的进一步讨论，请参阅我们之前向SEC提交的文件。此外，此次电话会议将包括非GAAP财务指标，例如调整后的EBITDA。除非另有说明，每当我们提到EBITDA时，我们指的是调整后EBITDA。非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账包含在我们向SEC提供的收益发布中，该发布可在我们的投资者关系网站上查看。现在请参阅我们的投资者关系网站上的演示文稿并转向幻灯片四。我现在想将电话转给Black Rifle Coffee Company Mons的首席执行官Chris Monzieleski。

Chris Monzieleski（首席执行官）

Matt Amey（首席财务官）

操作者

谢谢如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们的第一个问题来自迈克·贝克（Mike Baker）和达维德森（DA Davidson）的团队。请继续回答您的问题。

迈克·贝克（股票分析师）

嘿，谢谢。恭喜你有一个好的季度。殴打和抚养很好。我确实想请您在第二季度指南中提供一点色彩，但我想我试图将至少8%与您所说的全年进展相匹配，与去年类似。去年，我认为第二季度比第一季度高出500万美元，第三季度高出500万美元，第四季度高出1000万美元。如果你这样做，你会预计增长18%，远高于8%。现在我想你刚刚告诉我们，如果我计算一下，第二季度将减少约500万美元。但第三季度和第四季度是否就此取得进展，每季度5至1000万美元的增长率只是说明它如何平衡所有这些不同因素。是啊我们如何调和所有这些。

Matt Amey（首席财务官）

是的，迈克，这是一个好问题。让我直截了当地说一下。所以你知道，正如我在准备好的讲话中以及在上一季度电话会议中提到的那样，我们正在采取纪律严明的指导方法。现在，我们的前景仅反映了我们目前确认的情况。这包括价格、市场定价以及已经确保的分销收益。我们不会制作任何尚未实现的其他内容。现在我们的业务确实有了真正的动力，我们不想因此而过于兴奋。根据我们今天看到的情况，我们确实预计其中一些情况将持续到下半场。然而，我们已经进入了四分之一，随着全年情况的发生，我们将更新前景。现在，这里有一些值得强调的关于今年形状的动态。最重要的是，随着我们进入今年年底，我们的竞争将变得越来越艰难，因为我们遇到了四个重大顺风，这些顺风都在2025年中期左右开始。现在第一个是定价。现在请记住，我们在2025年采取了两次定价行动，一次是在年中，另一次是在第四季度初采取的。第二个是7分加上ACB的收益。现在，大多数客户重置都是在年中时间进行的。所以这将是一个，你知道，这是一个逆风，当我们进入后半场时，这将导致更艰难的比赛。最终，我们的第三方市场加速计划在去年年中启动。所以这个竞争也会很艰难。然后还有一个。现在请记住，我们在去年下半年进行了约500万美元的清算，但我们不打算在2026年复制这一做法。但当你转向调整后的EBITDA时，你知道第一季度测试版500万确实会流向指导。现在，我们将调整后的EBITDA从至少30%增长提高到至少35%增长。但这被一些事情部分抵消了。第一，我们面临约140万美元的燃油风险，与包裹收取的燃油附加费以及长途运输费率有关。第一季度推出的Xtrac最后一期一次性减记230万美元。现在，如果将所有这些加在一起，我们目前正在提高的EBITDA预计将增加约100万美元。希望这能在一定程度上澄清这座桥，但很乐意详细说明。是啊

迈克·贝克（股票分析师）

好的，谢谢，我很感激。如果我可以再问一个不相关的问题，即收件箱计数，如果我理解该幻灯片的话，我认为这张幻灯片显示了每扇门平均约5个SKU。对的但你能告诉我们有关传播的信息吗？例如，当您继续为每个门添加SKU时，最高的是多少、最低的是多少、可能性的范围是多少？

Chris Monzieleski（首席执行官）

嘿迈克，这是克里斯。是的，谢谢你的问题。所以，是的，只是重申一下，你知道，我们一直在谈论这个相当一致。我们的土地和扩张战略，我们真的一直在推动这里，你知道，在过去的几年里，我们一直在开车，这个杂货店的扩张真的很适合我们。对的当然，第一个方面是ACV的收益，我们已经讨论了很多。你看到我们继续在这方面发挥作用。我们希望能够继续扩大我们的ACV，即我们在全国范围内的整体覆盖范围。第三项，我会回到您上次在这里说的话。第三项是速度。当我们这样做时，我们的速度实际上增加了，我们感觉非常好。我们预计这种情况不会长期发生。顺便说一句我们认为，随着货架上的商品越来越多，速度将会开始趋于平稳。你的单位速度将开始趋于平稳。但作为一个优质品牌，让我们的速度处于类别指数是一个绝佳的选择。然后，你知道，你询问的关于普通物品的问题实际上是最重要的部分。所以，你知道，正如你在我们分享的数字中看到的那样，几年前我们只坐在架子上的几件物品上。去年，我们在所有零售商中平均又增加了两种商品。你是对的我们显示的平均值就是这个数字。显然，有些零售商正好达到了5.5大关，但其中大多数要么低于5.5大关。新零售商在成立时，往往会推出两到四个SKU，具体取决于他们的货架集的外观以及他们竞争的渠道。你知道，从那里我们经常看到扩展到6到8。然后直接回答你的问题，你知道，我们的杂货店顾客高达13或14岁。我愿意相信，你知道，这就是我们现在的健康环境最终是什么样子。尽管随着时间的推移，随着我们不断创新，这个数字还会继续增长。因此，当我们考虑增长概况以及我们的模型将如何继续发挥作用时，它将取决于ACV的增长。我们仍然有足够的空间向北推进。最重要的是，对于这些普通商品，你知道，虽然我们现在只有5.5，但没有理由我们不能在杂货货架上看到12、13、14件商品。

迈克·贝克（股票分析师）

太好了感谢来电者。谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自切尔西顾问团的萨朗·沃拉。请继续回答您的问题。

Sarang Vora（股票分析师）

太好了也祝贺本季度的表现和第二季度的积极势头。我的问题更多地是在产品层面。我知道您在准备好的讲话中谈到了在一元店中扩大新包装尺寸。看起来你的沃尔玛业务或大众业务增长了两位数。您能从产品的角度谈论吗？是什么推动了这一趋势？是盒装咖啡还是像一些较新的，你知道，冷煮的咖啡？或者仅从产品层面的角度来看，您能否帮助我们解开这一强劲的结果？是什么推动了这一趋势？

Chris Monzieleski（首席执行官）

是的，萨朗，我是克里斯。你知道，谢谢你的问题。从总体角度来看，你知道，咖啡中非常重要，对吧。因此，袋装和豆荚咖啡继续保持令人难以置信的势头。事实上，如果我们去，你知道，仍然是我们业务的核心，我们的头号客户，你知道，沃尔玛。我们正在考虑这两个领域的份额增长。您知道，尽管沃尔玛拥有一个知名品牌，但我们目前在包袋类别中拥有9.4%的份额，在豆荚类别中的份额上升了30个基点，达到5.3%。这表明，即使我们拥有最成熟的业务，我们也继续在我们业务的核心部分（即豆荚和包袋）中推动非常强劲的份额增长。即饮（RTD）咖啡仍然是我们业务中非常重要的一部分。我们没有那么强劲的增长。我们的分类是正确的。该类别一直下降到个位数。我们希望它能恢复。我们扮演着非常重要的角色。我们将自己视为即饮（RTD）咖啡的第三大玩家。我们认为自己在改变这一类别方面发挥着关键作用。今年我们有一些创新项目，即我们的冷酿。我们正在后台进行更多创新项目。你问的是冷酿。这起着关键作用吗？还没有，你知道，非常非常早。随着进入夏季，我们刚刚开始该商品的最初发货，你知道，用于冷消费，总体消费，你知道，总体在该类别中。所以我们对此感到兴奋，我们对它的潜力感到兴奋，你知道，我们仍然对我们拥有美国第三大冷咖啡业务这一事实感到非常高兴。但同样，你知道，豆荚和袋子，你知道，基于我刚刚在迈克的问题中谈到的模型，土地和扩张战略推动ACV推动普通商品。我们相信，运行这种模式并在未来两到三年内实现增长的巨大潜力。

Sarang Vora（股票分析师）

太好了你知道，我对营销支出进行了跟踪调查。我的意思是，过去几个季度，营销支出持续逐年下降。您能帮助我们了解我们应该如何思考未来的营销吗？

Matt Amey（首席财务官）

是的，萨兰，这是一个很好的问题。是啊因此，营销支出在过去几个季度有所下降，这主要是由于我们重新分配了更多的上层支出，并取消了一些下层支出。现在，随着我们进入第二季度末、第三季度和第四季度，随着我们进入美国第250名，以及整个夏天的许多促销窗口，您会看到这种情况大幅上升。所以你会看到上涨。再说一次，就销售额的百分比而言，我们的支出水平相对相同。因此，我们将在营销上投入逐年增加。

Chris Monzieleski（首席执行官）

我认为重要的是要强调我们之前讨论过的sarang，我们相信，我们的营销对于我们的企业来说是一个巨大的竞争优势。现实是，这对我们来说是一个非常有效的模型，因此我们不必花费与一些竞争对手相同的百分比来获得同等甚至更好的结果。在幕后，我们显然跟踪了我们品牌的品牌知名度属性，我们对所有这些事情的进展情况感到很好。当然，结果就是，你知道，最终我们所看到的就放在架子上而言。因此，美元对我们来说只是故事的一部分。你知道，印象和质量印象对我们来说变得最重要。你知道，能够长期建立品牌。

Sarang Vora（股票分析师）

太好了祝你好运谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自丹尼尔·比奥尔奇和刺猬。请继续提问。

丹尼尔·比奥尔奇

早上好.贵公司在本季度的批发增长是如何在价格和数量之间进行细分的？这是否与今年22%单位兑9%的价格相似？

Matt Amey（首席财务官）

是啊所以丹尼，总的来说，我们在本季度有21%的增长。我们有大约6%来自定价。我们的绝大多数增长都是本季度和本年度的单位增长。当我们进入下半场时，价格会开始下降。但总体而言，单位增长将成为今年整体收入的主要驱动力。这是由蒙斯谈论的事情驱动的。一是我们看到的速度逐年增加。其次，我们进入的门越多。第三件事是平均携带物品的增加。因此，这确实是一个量驱动的收益年。这是一个定价有帮助的地方，但它不是我们上行的主要驱动力。

丹尼尔·比奥尔奇

好吧那么您是否看到燃油成本上涨导致消费者行为发生任何变化？您能否注意到C商店或RTI ' s与您的包装咖啡销售相比有什么区别，

Matt Amey（首席财务官）

我们没有所以这显然是我们要关注的事情。我们不会，我们不会专门跟踪流量。我认为我们可以预期，当燃料成本上涨时，商店客流量总是会减少。这不仅仅是C店，还是杂货店和大众店。我认为这些都是值得关注的潜在类别动态。但截至目前，不，我们还没有看到这一点。我们实际上看到杂货类别的单位和价格增长相当一致。由于定价较高，单位作为一个类别一直在下降。但仅仅为了加强我们的单位增长就异常强劲。尽管如此，在能源等一直在增长的C店品类继续增长的情况下，RTI咖啡的跌幅实际上已经开始趋于稳定。一年前他们稍微高一些。我们现在看到它们降到了低个位数。丹，虽然这需要注意，但我们并没有真正看到任何东西可以告诉我们这是一个问题。是的，我们特别关注了有关便利渠道的问题，实际上从三月开始一直到四月。我们进行了广泛的研究，但我们还没有看到燃油成本上涨对品类或渠道有任何影响。所以这并不是说不可能发生，而是我们还没有看到这些影响。

操作者

谢谢，女士们先生们。问答环节到此结束。我将向管理层提出任何最终评论。

Chris Monzieleski（首席执行官）

是的所以谢谢你。在我们结束时，我想向我们强调几个要点。首先，业务基本面持续增强。我们正在实现增长，这越来越多地受到分销收益的推动，正如我之前所说的，货架生产力的提高。然后，你知道，单位速度。不仅仅是定价，我们认为更好的收益是健康的，它们更持久，将在未来两到三年内支撑我们。这是由我们的运营模式驱动的。然后，我们在过去几年中为简化业务、提高成本、纪律、重点而采取的行动，我们的资源现在真正开始转化为成果。我们比以前更有效地将收入转化为盈利，并且我们正在产生正现金流现金流。通过所有这些，我们正在保持资产负债表的灵活性，并且我们将继续在业务中战略性地做到这一点。第三，我们的运营控制力和可见性更强。正如马特所说，我们2026年的展望基于已确认的司机。这些不是我们仍在努力反对的事情。我们实际上已经建立了它们，我们已经确保了它们，无论是分销方面、定价方面，我们知道这些都在我们的控制范围内。当我们执行时，我们预计全年将在基础上再接再厉，并且我们将继续随着情况的发生而进行明显的更新。因此，总体而言，我们仍然专注于严格的执行，提高我们的盈利、质量、推动长期股东价值。感谢大家的持续支持。期待下个季度向您提供最新信息。

操作者

谢谢今天的会议到此结束。此时您可以断开线路。感谢您的参与。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。