Biodesix 2026年第一季度盈利电话会议：完整成绩单

Biodesix（纳斯达克股票代码：BDSX）周一公布了第一季度财务业绩，并召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此内容由Beninga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/oneby893/

Biodesix报告称，受诊断测试和开发服务增长的推动，2026年第一季度收入为2560万美元，同比增长42%。

该公司2026年的战略重点包括推动收入增长、提高运营效率和推进管道建设，第一季度取得了显着进展。

诊断测试的收入增长了37%，这得益于测试量增长了29%和平均售价的改善，其中初级保健占测试总量的15%。

开发服务部门收入同比增长99%，反映了合同计划和新协议的成功执行。

由于规模、定价和工作流程优化，毛利率提高至84%，该公司将全年收入指引提高至1.08亿至1.14亿美元，表明比2025年增长25%。

本季度净亏损为780万美元，较上年改善30%，调整后EBITDA亏损改善35%。

在1680万美元市场收益的帮助下，Biodesix以2560万美元现金加强了其资产负债表。

该公司计划扩大销售团队，提高销售生产力，并继续投资研发，以支持肺部诊断测试和管道增长。

蒂娜（会议接线员）

感谢您的支持。我的名字是蒂娜，今天我将担任您的会议接线员。此时，我想欢迎大家参加Biodesix 2026年第一季度财报电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。要提出问题，只需按电话键盘上的星号1即可。要撤回您的问题，请再次按Star 1。现在我很高兴将电话转给投资者关系部的Chris Brinze。你可以开始了。

Chris Brinze（投资者关系）

谢谢接线员，大家下午好。今天，Biodesics发布了2026年第一季度的业绩。今天的电话会议将由首席执行官斯科特·赫顿（Scott Hutton）主持。与他一起的还有首席运营官罗宾·哈珀（Robin Harper）。今天电话会议的录音和季度业绩新闻稿公告可在公司www.example.com的投资者关系部分找到website@biodesix.com因为今天的电话会议包括前瞻性陈述，我们鼓励您审查今天新闻稿中包含的陈述以及我们SEC文件中描述的风险和不确定性，其中确定了可能导致公司实际事件的某些因素，业绩和结果与今天网络广播中的前瞻性陈述中包含的内容存在重大差异。此外，我们将在这次电话会议上讨论非GAAP财务措施。这些非GAAP财务指标的描述以及GAAP与非GAAP财务指标的对账包含在今天的新闻稿中。我现在想将电话转给首席执行官Scott Hutton。

Scott Hutton（首席执行官）

谢谢克里斯，感谢大家今天的加入。Biodesix在2026年取得了出色的开局，第一季度业绩证明了我们在商业、运营和战略优先事项方面的持续势头。收入增长加快，利润率扩大，随着我们迈向盈利能力，我们继续展示运营杠杆。值得提醒的是，我们2026年的重点集中在三个方面推动收入增长、提高运营效率和杠杆率以及推进我们的管道以支持长期扩张。第一季度，我们在所有三个目标方面取得了有意义的进展。该季度总收入为2560万美元，同比增长42%，同时还有强大的运营纪律和执行力。从诊断测试开始，由于测试量加速增长和ASPs改善，业务收入增长了37%。2025年第一季度，由于肺病科和初级保健采用率的增加，测试总量同比增长29%，初级保健的测试量目前占本季度测试总数的15%。支持医疗保健提供者和付款人的采用。我们继续呈现和发布临床数据以供我们的市场测试。特别通知肺部测试，肺部科医生和初级保健提供者使用该测试根据肺癌风险对患者进行分类，帮助确定谁需要干预和监测，并允许优先考虑高风险患者以便及时跟进。2月，我们宣布发布了最大的肺结节生物标志物临床验证研究，其中包括1，100多名患者，并利用我们正在进行的现实世界证据研究CLARIES。该研究表明，无论结节大小或其他患者风险因素如何，Notify CDT检测性能始终很强，具有高特异性或低假阳性率。最近关于没有生物标志物检测的患者的数据报告说，40%的恶性结节在第一次检测到的时间和开始确定性治疗的时间之间的肿瘤大小发生了进展，强调了对像肺部通知这样的测试的迫切临床需求，以加快诊断，并在结果对患者最有利时进行早期干预。转向发展服务本季度收入同比几乎翻了一番。这反映了合同项目的执行情况以及获得新协议的持续成功，从而加强了我们开发平台的实力和差异化。我们产品的深度和广度最近在四月份的AACN上进行了几场演讲。特别令人兴奋的是，看到我们的多电阻技术与先进的数据信息学相结合，转化为对我们的管道产品概念有意义的临床影响，并激发人们对我们开发服务的浓厚兴趣。提供有关我们管道产品的额外数据，包括我们的基因组和蛋白质组MRD和ROR测试、Veristrat测试、前列腺癌的临床实用性以及我们新的基于人工智能的数字诊断测试，将在今年即将举行的会议和活动中共享。按GAAP计算，本季度毛利率为84%，不包括一次性销售和使用税恢复，毛利率为82%，提高了300个基点。规模和诊断测试、改进的定价实现以及实验室持续的工作流程优化继续推动利润率逐年扩大，导致每次测试的成本下降。我们对强劲的收入增长和运营杠杆趋势的一致性感到鼓舞，并相信它们增强了我们模式的可扩展性。由于第一季度诊断测试和开发服务的表现以及我们在盈利能力方面的持续进步，我们正在提高2026年全年收入前景。说完，让我把它交给罗宾来回顾我们的财务表现。

罗宾感谢斯科特，大家下午好。第一季度总收入为2，560万美元，比上年同期增长42%诊断测试收入为2，230万美元，同比增长37%。肺部诊断收入的增长是由测试量的增长和每次测试的高平均收入推动的。测试量约为17，800次，同比增长29%，本季度现场平均有100名销售代表，我们预计将继续按照之前电话会议中所述的那样进行商业扩张，到2026年，每个季度约有6名代表。与上一年相比，每次测试的平均收入的改善主要是由额外的付款人覆盖范围和收入周期管理的改善推动的，延续了2025年第三季度开始的趋势。我们认为，最近每次测试平均收入的改善反映了付款人覆盖范围和收入周期执行的持久变化，而不是离散或一次性影响。第一季度开发服务收入为330万美元，同比增长99%，得益于我们合同计划的交付和新开发服务协议的增加。本季度结束时，我们的合同业务量约为1，040万笔。继本季度收入转化速度加快后，我们继续看到开发服务管道中的强劲需求和可见性，并且预计这些完成的时间不会影响我们的全年预期。第一季度毛利率为84%，其中包括与之前支付的销售税和使用税相关的一次性回收40万美元。剔除一次性复苏后，毛利率为82%，比上年同期提高300个基点。肺部诊断测试的增长、每次测试平均收入的改善以及每次测试平均成本的下降推动了利润率同比扩张。毛利润率继续反映Biodesix、强劲的运营效率和执行力。不包括直接成本和费用的运营费用为2，760万美元，同比增长18%，支撑了本季度42%的收入增长。由于我们计划的商业组织扩张，销售、营销和一般行政费用增加了19%，导致运营费用增加。随着我们扩大的销售团队沿着生产力曲线前进，并将不断增长的经验转化为持续的业绩，该公司预计将继续发挥运营杠杆作用。本季度研发费用为330万美元，比上年同期增长14%。研发投资反映了持续的临床研究，支持采用我们的肺部诊断测试和整个管道的进展。本季度净亏损为780万美元，较上年同期改善30%。调整后EBITDA（不包括非现金和其他一次性项目）亏损410万美元，比2025年第一季度增长35%。我们还加强了资产负债表，本季度末的不受限制现金和现金等值物为2，560万美元，比第四季度增长了35%，为支持我们的增长计划提供了坚实的跑道。现金余额的变化包括本季度在市场上筹集的1，680万美元净收益，部分被第一季度每年发生的计划现金流出所抵消。展望2026年剩余时间，除了计划中的人员扩张外，我们预计随着我们的各个销售团队获得经验和任期，销售生产力将继续提高，这仍然是2026年运营杠杆的关键驱动力。继第一季度强劲业绩以及需求和执行的可见性提高后，我们将全年收入指引提高至1.08亿至1.14亿。增加的中点代表比2025年增长25%，这反映了第一季度的强劲表现，同时与我们的全年规划假设保持一致。我们还预计，由于销售生产力的提高、支持通知肺测试的临床证据的扩大、开发服务管道的增长以及所展现的运营杠杆，持续调整后的EBITDA盈利能力将继续取得进展。这样，在我们开始问答之前，我将把它交给斯科特，以获取一些总结性的想法。

罗宾·哈珀（首席财务官）

Scott Hutton（首席执行官）

谢谢你罗宾。4月，Biodesix连续第三年被评为顶级工作场所。这种认可反映了我们的核心，一个建立在信任、协作、成长和成果共享所有权之上的团队。我们在Biodesics的文化不是雄心勃勃的，而是可操作的。我们第一季度的业绩反映了这一纪律，并增强了我们对业务模式的可扩展性和持久性的信心。随着采用的扩大、临床证据的增加以及我们的商业组织的不断成熟，我们继续看到未来的重大机遇。我们仍然专注于遵守纪律执行、提高资本效率并为患者、提供者、合作伙伴和股东提供有意义的价值。最后，我要感谢整个Biodesix团队对我们的使命和文化的持续关注、纪律和承诺。现在让我们转到问题操作员，开始问答环节。

操作者

此时我想提醒大家，如果要问问题，只需按电话键盘上的星号1，我们的第一个问题来自安德鲁·布莱克曼（Andrew Brechman）与威廉·布莱尔（William Blair）的线路。请继续。

Andrew Brechman（股票分析师）

嗨，斯科特，嗨，罗宾。下午好.感谢您回答问题。我想专注于商业团队。我认为你指出大约15%的销量来自那里的初级保健渠道，所以显然有些东西正在发挥作用。所以我想，当你思考某些领域的一些学习或成功时，它们推动了大量销量增长。这些可以转移到其他领土吗？我想，我们在放大这些学习的过程中处于什么位置？只是整个销售团队。

Scott Hutton（首席执行官）

谢谢.是的，谢谢，安德鲁。好问题。自从我们推出第一个专注于初级保健医生的销售队列以来，已经有大约3/4的时间了。所以你做到了。我们继续学习，但我们立即获得了一些经验教训，可以应用。我们在二月底举行了全国销售会议，这是我们分享最佳实践并推广的绝佳机会。我们所了解到的仍然是，从肺病科医生开始，建立非常牢固的关系，让他们帮助我们引入他们的转诊网络，确实有助于顺利过渡。它允许肺科医生通过转诊流程跟踪这些患者。我们继续看到美国各地的这种增长。当我们第一次招聘员工时，我们确实在东北部开始了更多的工作，并且我们看到了这种转变和向西的进步。因此它是可以转让的。我们对所取得的进展感到良好。我认为，根据我们早期的飞行经验，我们非常有信心地知道这是一个正确的决定。因此我们认为这证实了我们做出了正确的决定。我们仍然有很多成长的机会。我只想提醒大家，它真正所做的是打开了对我们有用的潜在市场。我们知道，大约49%偶然发现结节的患者被困在初级保健中。所以我们认为我们已经开始利用这一点，并且我们非常有信心，随着时间的推移，它将开始表明我们正在更早地接触到患者。我们知道，在这种情况下，早期检测和诊断将带来更好的结果。

Andrew Brechman（股票分析师）

完美了欣赏所有这些颜色。斯科特，就证据而言，你提到了二月份发布的验证研究。您能谈谈该出版物的内容以及它对该领域的影响吗？我认为，特别是，你在这项研究中提到，无论结节大小如何，假阳性率都很低。您是否发现notice在这些较小的结节中的使用有所增加？我想这对您来说是一个多大的机会？谢谢.

Scott Hutton（首席执行官）

是的，你知道，对我们来说，这确实是关于数据开发的。我认为我们有持续的机会教育并授权肺病科医生和初级保健医生利用通知测试。因此，我们可以发布和展示的越多，我们就有机会将新数据展示给医疗保健专业人员。这就是它所做的。你做到了。我们知道医生不仅想更早地接触这些患者，而且想比过去更加大胆。有些事情必须改变，因为我们在过去10到15年里没有看到屏幕检测的显着变化。因此，我们看到较小的结节有所增加。但这与机器人支气管镜的出现齐头并进，这些介入性肺科医生对他们能够到达一些较小的结节感到更加有信心，而这些结节在过去是无法轻松成功地到达的。所以我们认为时机成熟了。我们很高兴能够公布这些数据。此外，我想补充的是，每当我们在现实世界环境中看到强劲的表现时，它就会真正开始表明这些测试是持久的，我们的增长是可持续的，并且我们将继续对我们所服务的医疗保健专业人员产生重大影响。

Andrew Brechman（股票分析师）

太好了我也会保留它。谢谢伙计们

斯科特·赫顿（首席执行官）

谢谢，安德鲁。

操作者

我们的下一个问题来自托马斯·弗拉滕与湖街的连线。请继续。

Thomas Flatten（股票分析师）

嘿，斯科特和罗宾，只是一个需要跟进PCC的问题。我只是想知道您从PCC那里听到了什么轶事，他们在保留这些患者时的舒适程度，他们对转诊网络感到满意吗？我知道从肺病学家那里得到它可能会有帮助，但你可以分享他们的任何经验。我知道现在只有3/4，但我只是想知道有什么可以分享的。

斯科特·赫顿（首席执行官）

是的，谢谢，托马斯。这是个好问题代表初级保健环境中的医疗保健专业人员发言。我们预计并已确认的一件事是，他们有大量有资格接受通知测试的患者。他们仍然有疑问如何接受这些测试并解释这些测试结果，并定义他们参考的对象与他们保留监测或监视的对象。因此，我们看到，通过我们的小册子和材料、出版物和数据的共享，他们对这些测试结果如何更好地了解他们对这些患者所做的事情感到非常满意，从而建立信心。你知道，我们在初级保健中看到的一件事是他们对诊断测试非常满意。这就是他们所做的，他们明白这一点，他们在现场提供静脉切开术服务。因此，从工作流程的实现，我们实际上发现初级保健是真正容易获得的，你知道，接受通知测试。所以，你知道，我们很高兴能继续帮助教育他们。我们真正关注的事情之一是确保当这些患者被转诊时，他们与肺科医生保持联系。该初级保健医生将永远是该患者的初级保健医生。因此，随着时间的推移，当他们看到这些患者最终会发生什么时，他们会获得额外的信心。希望我们能够看到阶段的转变，我们开始看到患者的寿命延长，这将在初级保健界建立更大的信心。

Thomas Flatten（股票分析师）

然后坚持这个主题，您在之前的回应中询问了您知道的PCC将如何处理偶然发现的结节，但您没有提及筛查结节。我很好奇您从CPC那里听到了什么。获得您的测试并不一定会帮助他们让更多患者参加筛查，但如果他们分享了任何有关将高危患者推入筛查计划的轶事。我的意思是低剂量对照，也许更广泛地说，如果您看到被推入筛查方案的患者数量的趋势有任何变化的话。

斯科特·赫顿（首席执行官）

是的，这一直是一个挑战，无论你是否与肺病或初级保健医生。十年前，符合筛查条件的患者的肺癌筛查依从性低至个位数。我们在过去五到十年中看到了改善，但大多数报告仍然指出，这一比例不到符合筛查条件的患者人群的15%到20%。所以我们已经走了很长的路。我们仍然有很大的成长和改进空间。通知测试的美妙之处之一是我们的测试不仅适用于偶然发现的结节，而且适用于屏幕检测。因此，随着我们看到筛查计划得到更多支持和遵守，这只会增加我们的机会。所以我们已经看到了一点，但我们仍然没有到达那里。我确实认为肺癌血液筛查测试的出现会有所帮助，我们认为这将有利于通知测试和生物识别团队。

Thomas Flatten（股票分析师）

感激谢谢大家。

斯科特·赫顿（首席执行官）

谢谢，托马斯。

操作者

您的下一个问题来自约翰·威尔金（John Wilkin）和克雷格·哈勒姆（Craig Hallam）的作品。请继续。

约翰·威尔金（股票分析师）

大家好。感谢您回答问题。只有几个问题。在指南中，想知道您是否可以透露一下开发服务与测试收入的指南中包含了多少内容？我知道第一季度的表现非常强劲，我只是想了解一下你对今年剩余时间的业务预期。

罗宾·哈珀（首席财务官）

当然了我们预计全年的开发服务收入与我们的预期保持一致。我们本季度有所提前，因此我们能够在今年早些时候实现更多收入。因此，我们预计服务业务将与这些预期保持一致，并且大部分增长将计入肺部诊断收入。

约翰·威尔金（股票分析师）

完美，这超级有帮助。然后在肺部方面，你们在今年剩余时间里考虑了多少额外的ASP扩张，我们是否应该期望看到持续进展，或者增长是否至少包含在指南中，更加偏向量方面？

罗宾·哈珀（首席财务官）

指南中的增长绝对取决于成交量。我们确实预计，与第一季度相比，我们会看到利润稍好一些。我预计，就像去年年中我们看到的那样，由于我们在该季度进行了一次性收集，第四季度的情况会更高。因此，虽然我们预计aspp会有所改进，但我们对我们目前的状况以及通过覆盖合同和收入周期管理所取得的改进感到非常满意。因此，销量应该成为增长动力。

约翰·威尔金（股票分析师）

完美了我就这么多了。非常感谢。

罗宾·哈珀（首席财务官）

谢谢约翰。

操作者

你的下一个问题来自凯尔·米克森（Kyle Mixon）与Canaccord Incredity的路线。

凯尔·米克森（股票分析师）

伙计们，谢谢你的问题。恭喜该季度。看起来就像。我认为你本季度在制药方面做得更好。你可以谈谈那里的管道漏斗吗？是的，我想从那里开始，也许就像物理上的什么，你知道，就像你的投资组合相对于前几年最有吸引力的是什么，这可以帮助你在这方面取得成功？

斯科特·赫顿（首席执行官）

凯尔，问得好。你知道，这更像是一种节奏或时间的场景。我们有一些回顾性的样本，比我们预期和预测的要早。所以我们能够向前拉几个，那些合同。所以我们认为它不会改变我们的长期表现。提醒一下，这在历史上一直占我们年总收入的8%到10%。我们继续看到生物制药服务和开发服务取得巨大进展和势头。Front和您可能已经注意到，我们在本季度结束时拥有1040万美元的合同美元，将在未来几个月和几个季度内得到确认。我们已经保持在1000万大关以上很长一段时间了，因此这让我们对未来充满信心。这确实不是一个转变或改变。这种势头在过去几年中一直在增强，我们在基因组方面和蛋白质组方面的投资组合确实很感兴趣。作为一家专注于多元组学解决方案的公司，我们的生物制药服务合作伙伴产生了共鸣。因此，我们的团队继续在这方面做得很好，我们对今年剩余时间感到兴奋。我们刚刚完成了AACN，ASCO即将到来，所以这两次会议通常会为我们下半场的强劲表现奠定基础。

凯尔·米克森（股票分析师）

完美了然后你的收入表现很好，过去几个季度毛利率非常稳定。您是否具体说明将如何重新投资这些美元？Salesforce、新产品、新市场，您如何考虑这些？那么对于未来的EBITDA积极性，这将如何影响这种途径？

罗宾·哈珀（首席财务官）

是的，我们显然对过去几个季度的毛利率和持续改善感到非常满意。该团队非常非常努力地工作，不仅提高了我们的ASPs，而且还在我们的运营中获得了真正的效率和生产力改进，以降低每次测试的平均成本。通过这些毛利率流入的资金将用于支持业务。我们的主要重点是商业扩张，增加收入，然后实现调整后的EBITDA、持续调整后的EBITDA正值和现金流正值。所以我想美元确实正在走向商业化，我们仍在正轨上。我们正在执行计划并走上盈利之路。

凯尔·米克森（股票分析师）

然后就这一点而言，除了管道投资之外，任何额外的东西，只要给予，因为我觉得Salesforce是一个明显的投资，你会与，你知道，我猜每个季度有几个代表或几乎两位数的代表保持一致。但任何正在酝酿中的事情都可能会继续进行，或者也许可以通过这个额外的东西来加速合作伙伴关系。

斯科特·赫顿（首席执行官）

是的，好吧，我们希望如此。对的当我们展望2026年剩余时间时，我们认为我们有很好的机会来强调正在取得的进展、投资和这些投资的回报，并希望有更多的合作伙伴关系和合作机会。我们期待着到达那里后分享这些内容。但你知道，对我们来说，这实际上是关于控制，我们可以控制什么。我们经过长期努力，建立了市场上最强大、最好的以肺科为重点的销售团队。我们希望继续为他们提供展示并证明我们可以继续建设这个市场的机会。去年，在第四季度初，我们有一个研发日。我们期待在下半年提供更多关于我们的研发和开发服务方面的信息，但从现在到那时发生的任何事情，我们都将广泛分享并庆祝它。

凯尔·米克森（股票分析师）

太好了谢谢大家。再次恭喜。

斯科特·赫顿（首席执行官）

谢谢，凯尔。

操作者

再次，要提出问题，请按电话键盘上的星号1。我们的下一个问题来自丹·布伦南（Dan Brennan）和TD·科恩（TD Cohen）。请继续。

普拉迪普·安布罗斯

嗨，普拉迪普·安布罗斯。您能否代表Dan Brennan量化第一季度收入受到天气与典型季节性的影响？

斯科特·赫顿（首席执行官）

是的，这是一个很好的问题。和其他人一样，特别是该国受一系列风暴影响地区的人。我们也是。由于全国各地的联邦快递枢纽都受到了影响，因此在一月底和二月初，这对我们产生了相当重大的影响。但我们对球队的反应感到非常满意，并且显然以出色的成绩结束了第四节，并在第四节以出色的表现结束了比赛。

普拉迪普·安布罗斯

棒了谢谢

操作者

由于没有其他问题，今天的电话会议就此结束。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们努力确保准确性，但自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。