Weave Communications 2026年第一季度盈利电话会议记录

感谢玛丽亚，感谢今天加入我们的所有人。我很高兴分享，我们又取得了一个出色的季度，其特点是收入增长加速，营业利润率进一步扩大。收入和盈利能力均高于我们指导的高端。这标志着我们连续第17个季度达到或超过收入指引的高端。收入同比增长加快至17.4%，营业收入为250万美元，较去年收支平衡有显着改善。这延续了我们强大的执行力、持续增长、不断扩大的利润率和严格运营的记录。我们已经为长期成功做好了准备。随着客户群的不断增长和市场机会的不断扩大，我们看到了一条通过不断增长的解决方案来建立显着规模更大的业务的明确道路。通过扩大市场份额和提高每个地点的平均收入，我们在一个季度内增加了最多的地点，第一季度的收入保留率有所改善。我们在保险资格和人工智能接待员等新产品的追加销售活动中看到了强劲的表现。此外，随着我们的客户越来越多地使用Weave Communications进行支付处理，第一季度支付收入增长加速。Weave是专为医疗保健而设计的。我们为超过40，000个客户地点提供服务，并通过我们的平台进行数十亿次患者互动。这些数据加上近二十年的经验，支撑了一个支持增长并端到端执行工作的平台。Weave的工作流程从预护理操作开始，重点是获取新患者、重新吸引现有患者进行后续护理并保持日程安排满。安排就诊后，我们会自动执行管理任务，例如确认预约、通过数字表格收集患者信息以及验证保险资格，以确保预约得到保留并简化临床就诊期间的患者接收。我们处理付款处理并帮助员工解决患者融资需求，以提高治疗后治疗计划的接受度。我们的平台通过审查帮助管理诊所的在线声誉，并通过跟踪未付账单和使患者能够通过移动终端付款来管理应收账款。在整个患者旅程中，Weave Communications管理幕后的沟通和参与，减少花费在重复性任务上的时间，并使员工能够专注于患者护理的个人方面。医疗保健业务是有弹性的业务，但它们面临着巨大的运营压力、更高的商品成本、不断上升的劳动力成本以及人才短缺和患者期望升高的问题。日常的实践要求经常把熟练的工作人员从面对面的病人护理中拉出来。Weave Communications利用人工智能的力量来自动执行重复性任务。而不是管理文书工作，实践团队专注于人的工作。我们对医疗保健工作流程的深刻理解指导我们如何通过我们的平台交付和使用AI。我们的客户从Weave Communications核心解决方案开始，该解决方案通常包括通信、审查、预约提醒和患者召回，以填补时间表空缺并确保时间表保持完整。客户通过标准捆绑包支付这些解决方案的费用，我们已经发布了几个AI驱动的增强功能，可以简化实践操作，并使这些捆绑包更有价值。我们超过50%的客户地点至少使用其中一种嵌入式AI解决方案，例如智能评论响应和始终在线消息助手。此外，我们还开发了人工智能驱动的产品，作为他们选择的捆绑包的附加组件出售。这些产品包括Call Intelligence、Insurance Eligibility和我们的AI接待员Weave。Call Intelligence是一款人工智能分析产品，它可以转录每一个电话，并为办公室工作人员创建一个任务列表，以便他们跟进。霍利斯错过了收入机会和不满意的患者。新泽西州一家初级保健诊所的一位医生老板实施了Call Intelligence作为其前台团队的指导工具。他们不会在没有明确可见性或手动审查每次呼叫的情况下进行操作，而是使用人工智能生成的摘要和笔录来确定患者情绪转变的确切时刻，从而大大减少识别培训差距所需的时间，并腾出时间提供更多一对一指导。实施后，我们进行了呼叫情报并更新了培训。两个月内，他们的不愉快呼叫率下降了40%以上。费城的一个多地点医疗水疗中心描述了类似的转变。每个星期三，他们都会使用呼叫智能，查看标记的不愉快电话，并跟进个人笔记。他们报告客户保留率为100%。在这些后续行动中，他们分享说，如果没有它，他们就不知道谁需要外展。我们的解决方案为这些实践提供了保护，防止其他隐形且可预防的收入流失。我们的客户越来越依赖我们的人工智能功能。第一季度，我们的平台处理的人工智能交互比去年第一季度增加了300%以上。人工智能功能和产品的扩展以及客户采用率的增加推动了这一增长。今天，我们的文本人工智能接待员直接处理预约安排，并回答常见问题，如办公时间和接受的保险提供商。我们的客户强调了人工智能接待员提高牙科诊所产量的许多方法。一个是减少不显示和预约取消。另一个是有效地将潜在客户转化为新患者。一家牙科诊所最近报告称，使用我们的人工智能接待员，他们发现新患者数量增长了37%。这对该公司的财务状况产生了重大影响，因为新患者每次就诊的费用是现有患者的三倍。下周，我们将向精选集成的客户发布我们的全渠道AI接待员，这将通过支持语音和文本模式来显着增强这些功能。我们预计该代理将在本季度末更广泛地提供。Weave提供无缝的任务执行、转录和总结，并通过每个机器人到人类交接的单一统一对话和分析视图来保存上下文。我们在提供这一功能方面处于独特的地位，因为我们拥有整个堆栈。我们使整个体验相互关联、可见且可操作。最初，该代理将能够有效地管理数十个工作流程，包括安排、回答常见问题以及完成人工智能和人类之间的交接。我们已经制定了数百个额外的工作流程，这些工作流程将稳步添加到代理技能集中。它每周都会成为一名更有效率、更有技术的队友。使用这一最新解决方案的客户从中获得了巨大的价值，并且它正在改变他们的运营方式。一家牙科诊所签署了试点计划，因为工作人员完全被语音邮件淹没，而且周一通话量增加。通过实施我们的人工智能接待员，患者的问题可以更快地得到解答，并预约更多。医生强调道。引用一句话，我们只有在病人进来时才能得到报酬，所以保护时间表很重要。我们有过几次患者在最后一刻开始取消，看到AI代理的取消费用警告并决定保留预约。结束引言。佛罗里达州的一家牙科诊所加入了试点计划，解决工作时间以外未接电话和白天前台团队不堪重负的问题。结果是，未接电话下降了约80%，周末语音邮件也有类似下降。另一个好处是改善是护理连续性的改善。处理紧急情况或最后一刻安排的患者 冲突现在可以在最需要的时候获得帮助。对于前台团队来说，一天过得更顺利，中断更少，管理挂起电话的时间更少，一周的开始也更轻松。这只是两个例子，但早期结果证实，为我们的客户提供始终在线的队友来自主完成日常任务将改变这些实践的业务方式。这使得Weave Communications通过增加业务的产量和收入捕获比以往任何时候都更加关键，这为通过竞争一部分劳动力预算来增加每个地点的收入提供了额外的方法。我们计划通过基本上与消费保持一致的混合订阅模式将全渠道AI接待员货币化。随着诊所扩大对管理整个患者生命周期的团队的利用，我们的货币化能力将会增强。未来，我们希望通过智能管理收款流程和收集未偿余额来处理共同支付，从而获得更大的支付处理量。Weave Communications的未来是代理和积极主动的，将线索转化为预订的预约，用濒临崩溃的患者填补该时间表中的漏洞，在预约前收集关键患者数据，推荐融资选项以推动更高的治疗计划接受度，获得在线评论并收集未付患者余额。我们当前和未来在人工智能方面的成功是近20年的数据和深厚领域专业知识的结果，这些专业知识为医疗保健特定工作流程的开发提供了信息。诊所的大多数面向患者的工作流程源于电话或消息或终止。我们的通信平台为我们带来了显着的优势，因为Weave Communications拥有并管理这个控制点，并通过受信任的主要业务电话号码本地执行这些工作流程，从而提高了患者的参与度。这些互动通常需要与实践管理系统进行数据传输，并且我们拥有最大的可用授权实践管理系统集成库。Weave Communications是一体化合作伙伴，业务部门可以利用其标准化工作并有效发展业务。使用Weave Communications的实践更智能、可扩展且感觉更人性化。我们专注于日常运营，以便实践团队的其他成员可以专注于他们关心的人来关闭。我要感谢Weave Communications团队持续专注的执行。第一季度是一个伟大的季度，我们的未来是光明的。我对最近的产品发布以及我们即将推出的产品感到非常兴奋。我们的财务业绩有所改善，同时为客户带来越来越大的价值。我们已经准备好在新的人工智能前沿取得成功。我们将继续利用我们的优势和规模，提供创新的解决方案，帮助我们的客户改善业务成果。我还要感谢我们的客户、合作伙伴和股东的持续信任。说完，我将把电话转给杰森，让他更详细地了解财务状况。

谢谢布雷特，大家下午好。第一季度是2026年编织的良好开端，随着我们继续在整个业务领域执行，收入增长有所改善，毛利率强劲，营业收入大幅提高。第一季度，我们的总收入为6550万美元，这意味着在支付的推动下，同比增长加速至17.4%，而支付的增长率再次是总收入的两倍多和新地点的增加。我们第一季度新增的毛点和净地点比之前任何一个季度都多，并且专业医疗垂直领域仍然是最大的贡献者。毛利润同比增长超过19%，达到4，790万美元。本季度毛利率为73.2%，同比提高110个基点。第一季度利润率的增长主要是由我们客户支持模式的规模、云基础设施和硬件设备成本的持续效率以及更高的利润金支付收入的不断增长推动的。客户支持之所以能够扩大规模，部分原因是使用人工智能转移电话并有效管理与不断增长的客户群相关的案件量。我们还看到使用我们的支付处理解决方案的地点数量强劲增长，每个地点的处理量增加，支付交易净收入也增加。这些因素导致订阅和支付处理毛利率总计达到78.4%，基本进展和高保证金支付收入的不断增长组合清楚地凸显了实现75%至80%长期毛利率目标的道路。谈到我们基于美元的收入保留指标，我们相信我们报告的指标在第一季度达到了最低水平，因为该季度的月度保留率呈积极变化，并且高于2025年下半年。我们第一季度基于美元的净收入留存率为92%。我们的美元毛收入留存率为89%，对于为中小企业客户提供服务的公司来说仍然非常强劲。请注意，我们报告的基于美元的收入保留率是过去12个月每月保留率的加权平均值。因此，改进可能需要多个季度的时间才能在报告的指标中体现出来。第一季度总运营费用占收入的69%。正如我们在之前的电话会议中提到的，由于工资税限额和福利更新的重置，第一季度的费用季节性较高。一般及行政费用为1020万美元，同比下降180多个基点，占收入的15.6%，上年为17.4%。研发费用为860万美元，占收入的13.1%。由于与新产品相关的开发工作增加，2026年第一季度软件开发的资本化增加，研发费用同比略有下降。我们的全渠道人工智能接待员开发一直是一个关键贡献者。销售和营销费用总计2，660万美元，占收入的40.6%。销售和营销费用同比增加，主要是由于广告费用和销售成本增加。由于假期后活动和前景重新参与的增加，第一季度的广告费用季节性较高。我们于2025年新增了支付销售团队和渠道销售团队，扩大了对内追加销售和中端市场销售团队，并于最近重新引入了销售开发团队。我们继续优化我们的销售和营销活动，以实现更有利可图的增长，我们预计从2026年第二季度开始，销售和营销效率占收入的比例将有所提高。本季度营业收入为250万美元，而2025年第一季度的营业利润率为3.9%，比去年同期提高了380个基点，环比提高了20个基点以上。我们对本季度的发展感到非常满意，因为我们将26%的 收入同比增长转化为增量营业收入。26%的增量利润率比2025年第四季度6%的增量利润率有了显着改善。至于资产负债表和现金流，本季度末现金和短期投资为7，270万美元，环比减少900万美元。第一季度经营活动使用的现金为570万美元，自由现金流为负710万美元。第一季度现金流和资产负债表上的3月31日余额受到大量季节性支出的影响，包括我们的年度奖金的支付和重要的预付软件更新，这些更新要到明年第一季度才会再次发生。此外，我们使用了160万美元现金净结算归属股权奖励，这减少了RSU归属的稀释。我们预计2026年上半年的自由现金流将为正值。展望未来，我们希望在第一季度强劲的基础上再接再厉，并对面前的机会感到鼓舞。我们仍然致力于提高利润率，同时保持对增长的偏好。我们继续对增长计划进行有针对性的投资，这反映了我们在对业务进行投资的同时平衡增长的能力。2026年第二季度，我们预计总收入将增长6，720万美元至6，820万美元。我们预计第二季度营业收入将比去年第二季度增长210万美元至310万美元。值得注意的是，随着2026年全年第二季度初年度绩效上涨生效，第二季度运营费用将连续增加，我们正在提高预期，预计总收入将在2.75亿至2.78亿美元之间。我们还提高了对非公认会计原则（GAAP）营业收入的预期，预计将在1050万美元至1350万美元之间。我们预计第二季度的加权平均股数约为7，960万股，全年约为7，980万股。说完，我就把电话转给接线员进行问答。

Weave Communications（纽约证券交易所代码：WEAV）周四公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

在https://events.q4inc.com/attendee/887423684

Weave Communications报告称，2026年第一季度业绩强劲，收入同比增长加速至17.4%，营业收入为250万美元，较去年收支平衡有显着改善。

该公司在一个季度内增加了最多的地点，这得益于保险资格和人工智能接待员等新产品的强劲表现，并看到了支付收入的增长。

Weave Communications计划通过与消费相一致的混合订阅模式将其全渠道人工智能接待员货币化，未来预计将获得更大的支付处理量。

2026年第二季度，该公司预计收入在6720万美元至6820万美元之间，营业收入在210万美元至310万美元之间，将全年收入指引提高至2.75亿美元至2.78亿美元之间。

管理层强调了人工智能在工作流程自动化、改善客户互动和捕捉收入机会方面的战略重要性，强调了公司的持续增长和创新重点。

Brett White（首席执行官）

Jason Christiansen（首席财务官）

操作者

我们现在开始问答环节。请限制自己一个问题和一个后续行动。如果您想提问，请按电话键盘上的星号1。要撤回您的问题，请再次按星号1。提问时请拿起手机。如果您在本地静音，请记住取消静音您的设备。请在我们编制问答名单时待命。你的第一个问题来自亚历克斯·斯克拉（Alex Sklar）与雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）的路线。您的线路已开通。请继续。

Alex Sklar（股票分析师）

太好了谢谢Brett.第一个给你。就新增的创纪录地点而言，您认为与前几个季度相比，增量回升在哪里？您认为不同捆绑包的土地面积相对于一年前有何变化？谢谢.

布雷特·怀特（首席执行官）

当然.因此，我们在所有垂直领域和所有动作中都表现出色。所以我认为，正如杰森提到的那样，医疗很强大，但牙科实际上也相当强大，这很棒，因为这是我们业务中最大的部分。因此，我认为添加新地点以及我们所有的情感都会在所有垂直领域产生广泛的表现。我们在中端市场有一个强劲的季度预订，在入站和出站添加了一些好的徽标，很好地添加了地点，然后只是添加了mRR，而不是基于地点。我们的追加销售团队度过了一个非常棒的季度。您知道，我们在过去12个月内发布的所有新产品现在都受到了关注，这真是太棒了。然后在陆地方面，在aspp上，我认为这与我们在过去几个季度看到的情况非常一致。显然，你知道，追加销售举措增加了采用这些产品的企业每个地点的平均收入。那里的颜色很棒，然后跟进付款。我不知道你是想接受这个还是Jason，你谈到了本季度更高的使用率，也许对推动这一增长的原因进行了一些色彩，然后是与一些更大的实践管理供应商的增强支付集成。该公告有哪些潜在的解锁？谢谢.

Jason Christiansen（首席财务官）

谢谢亚历克斯。实际上，我们在许多载体上都看到了非常强劲的支付表现。我认为我们在2025年底讨论的一些产品功能，包括批量收集功能，通过一个动作发送多个收集请求的能力，付款提醒，未付发票的跟进，然后是附加费功能，所有这些都有助于额外的拾取。对我们来说，超载是一个非常强劲的季度。我们在第一季度看到了附加费的采用率增长最多，因为我们在这些用例中看到了非常令人鼓舞的情况。那么您就不能忽视添加支付集成对支付业务的影响。我们还处于相当早期的阶段。我们已经完成了一些支付集成，未来还会有更多，而且我认为这种情况还会继续下去。这对我们来说仍然是一个解锁，因为我们能够真正简化一些办公室工作流程、员工经历的痛点，并帮助这些实践减少他们的日销售额和AR余额。因此，人工智能接待员将成为这个故事的一部分，因为我们能够更加积极主动地收集这些余额，并帮助引入前端的收藏作为接收过程的一部分。好的太好了感谢你们的颜色和良好的结果。

操作者

您的下一个问题来自汉娜·鲁茨（Hannah Rughen）与派珀·桑德勒（Piper Sandler）的台词。您的线路已开通。请继续。

Hannah Rughen（股票分析师）

大家好，感谢回答我的问题。很高兴看到第一季度增长加速。我只是想问人工智能接待员，您谈论了混合订阅和消费定价，我猜。杰森，你能详细介绍一下这是什么样子吗？我知道您过去曾谈论过利用劳动力预算，我想您是否考虑过基于结果的定价模型来定价？

Jason Christiansen（首席财务官）

当然.所以我们所说的混合是指，你知道，我们将每月收取该产品的费用，该费用将伴随着由代理处理的多次电话通话和多次电话互动。随着您使用量的增加，您可以转移到更高的级别，这将为您提供越来越多的电话。所以基本上你可以上下调整接待员的规模，而货币化实际上与它处理的电话数量有关。所以你可以想象，你知道，诊所可能只想在晚上和周末使用它。所以你知道，这可能是在呼叫处理的低端，或者他们可能想使用它，你知道，24、7，实际上是一个完全始终在线的队友。在这种情况下，处理的电话数量将会增加，然后定价也会增加。所以现在这就是我们正在实践或推出的定价。至于基于结果的定价，是的，它绝对在我们定价团队的雷达上。但是我们要，我们要从这种混合开始，你知道，使用模型和测试，看看它是如何进行的。我想补充的一点是，当我们考虑我们提供的一些额外工作流时，这方面有内置或固有的定价。当你想到付款。当我们将支付工作流程集成到人工智能接待员中时，我们还将能够代表实际收集余额的结果。但随着时间的推移，还有更多的思考将继续发酵。布雷特提到的人工智能接待员上也许有一件事需要强调，办公室将能够提高或降低利用率。WEAVE以及我们做到这一点或支持这一点的能力的独特之处之一是，因为我们拥有后台的完整通信栈。办事处可以在交互流中任意插入代理。因此，办公室将有控制权，拨号到规模，回小时，他们希望它在。就像如果电话打进来，他们希望它在呼叫树中，他们不想当他们想升级它或移交给一个人，当他们不想。这就是Brett所说的采用的一部分，办公室可能会从晚上和周末开始，看看它如何开始提供真正有意义的预订，并看到与我们强调的客户相同的结果。他们将能够越来越直接地将其注入到他们的实践运作中。这对我们来说是独一无二的，因为我们拥有完整的堆栈，所有内容都在一个地方。

布雷特·怀特（首席执行官）

是啊汉娜，如果可以的话，为了进一步扩展一下，我们最近展示了一个大型DSO。这个功能基本上是打开一个屏幕，基本上是一个流程图，你抓住人工智能接待员，然后把它移动到任何你想要的地方。所以你可以说我希望它只在午餐时拾取，或者你可以说我希望它只在第三次响后拾取，或者我想要它。所以，你知道，只要展示这一点，将代理移动到你想要的任何地方的能力和灵活性真的非常强大。我相信实践会对其进行实验，并看看它如何最适合他们。

Hannah Rughen（股票分析师）

这很有道理，很高兴看到用户可以完全自定义如何使用AI接待员。我的第二个问题是关于nRR。我知道我们已经讨论过这个指标有点复杂，因为它是基于位置的，但我想我们应该如何考虑或何时期望人工智能帮助推动NRR指标的扩展？

Jason Christiansen（首席财务官）

是的，我想我首先强调我在准备好的演讲中谈论的内容，这就是我们的地方。我们已经开始在每月内看到拐点。每月净保留率指标，不是加权12个月平均值，而是第一季度的直接月份。你知道，贡献。我们的业务有一件有趣的事情，那就是每当我们带来新功能并且能够提供有意义的价值时，客户就会继续大量投入。因此，人工智能到底如何开始推动我们净收入保留的扩大是困难的。随着我们推向市场的这些新产品的发布以及比过去更多的未来，我们今天有了更好的机会。所以这就是我们正在倾向的事情。我们也对意识到它们可能会继续大量着陆以及这种动态将如何发挥持乐观态度。我预计有一件事会继续成立，那就是无论以净收入保留作为衡量标准（每个地点的平均收入）发生什么，我们预计它都会继续增长。第一季度，我们看到每个地点的收入再次增长。如果你看看过去两年，它同时增长了约10%，净收入保留率作为衡量标准有所下降。因此，我认为我们对这些产品可以做什么和贡献非常乐观。

Hannah Rughen（股票分析师）

很有道理。谢谢伙计们

操作者

您的下一个问题来自Parker Lane与Stifel的线路。您的线路已开通。请继续。

杰克·麦克肖恩

是的，嗨，我是杰克·麦克肖恩，帕克。感谢您今天回答问题。我想回到位置增加的强劲季度，我很想知道你是否以任何方式看到人工智能产品集和路线图，你知道，真正引起了潜在客户的共鸣，以及这是否可能推动，你知道，真正强大的位置、增加、季度。

布雷特·怀特（首席执行官）

是的，所以我会开始。所以，你知道，由于我们的销售模式，非常有趣的是我们通常会立即销售我们可以交付的产品。那又怎样，又怎样？因此，我想说，本季度的绝大多数销售成功来自我们现在拥有的核心产品、我们的核心参与平台，以及最近推出的一些新产品。我们不会仅仅因为客户的中小企业性质而真正出售期货。然而，与DSO多地点大客户产生共鸣的是路线图。所以我认为最重要的是追加销售和。好吧，我知道本季度的追加销售和新增产品主要基于或几乎完全基于我们当前的产品集，他们下周将获得什么，下周将上线什么，这让我们对未来12到24个月更加兴奋，因为这样我们就可以让这些客户加入，对核心平台感到满意，然后带着新产品、额外产品（尤其是人工智能接待员）回到他们身边。

杰克·麦克肖恩

是啊，不，有道理。接下来，当你考虑人工智能接待员的理想客户资料以及你即将推出的全渠道接待员的一切时，你认为产品对你的客户群中有没有一部分最有意义？您知道，特别是，由于其规模或中小型企业由于人员配置限制，它可能与中端市场更相关，甚至可能在垂直方面，旧的核心TAM与专业医疗之间可能存在取舍，就采用的成熟度而言。

布雷特·怀特（首席执行官）

是的，所以这是一个很好的问题。您知道，当我们为核心平台和其他产品构建角色时，我们确实对此进行了很多思考。因此，人工智能接待员得到了全面的好评。它们确实是不同的用例。因此，如果您是一家小型诊所，您想在周末午餐时戴上手机，因为您需要预订的只是几个可能丢失的预约。而且它会自行付费。所以，你知道，你可以看到一个小练习。一些小做法说，好吧，我会尝试一下，因为，但我真的很想拥有那种个人经历。但后来他们发现自己错过了多少电话，这确实不是个人经历。因此，这个价值主张在低端肯定会引起共鸣。然后您想想实行多地点实践的高端人士。他们是非常非常严肃的企业经营者。他们非常清楚地了解经济价值。所以，你知道，我们拥有的追加销售产品，无论是，我的意思是，称为智能，都与更大、更复杂的实践非常配合。我们希望人工智能接待员，你知道，我们现在正在与他们一起进行试点。反响很好。因此，当我们查看角色扮演中的其他产品（特别是人工智能接待员）时，它确实有效。整个领域都有一个强大的用例。

Jason Christiansen（首席财务官）

是啊当你从垂直角度来看它时，你会看到类似的现象，它们是如何运作的。对的和许多人一样，许多牙科诊所可能每周只在办公室工作四天，因此他们延长了周末，需要更多的保险。这确实很有影响力。如果你翻转过来，你会像一家兽医诊所一样看，他们的诊所中的呼叫量令人难以置信。因此，接待员的价值主张可以帮助他们进行管理，特别是如果人员短缺，因为宠物主人要求将他们的病人或受伤者带到医院，或者他们所爱的动物的情况是什么。拥有可以帮助满足他们需求的资源也非常重要。因此，正如布雷特强调的那样，它在我们服务的终端市场和各个规模中是普遍存在的。

杰克·麦克肖恩

太好了，谢谢。

操作者

好吧，我想就这样结束了。抱歉打扰了是的，问答部分到此结束。因此，我现在将电话转回布雷特·怀特，请他发表闭幕词。去吧

布雷特·怀特（首席执行官）

好吧，非常感谢大家加入电话会议，并再次感谢WEAVE团队提供了如此出色的季度。我期待着大约90天后再次聊天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。