成绩单：John B Sanfilippo Son 2026年第三季度盈利电话会议

谢谢Rivka，大家早上好，欢迎参加我们的2026年第三季度财报电话会议。感谢您加入我们。今天与我通话的是我们的首席运营官Jasper Sanfilippo和我们的首席财务官Frank Pellegrino。我们今天可能会发表一些前瞻性声明。这些声明基于我们当前的预期，涉及某些风险和不确定性。我们提交的各种SEC文件（包括表格10-K和10-Q）中解释了可能对结果产生负面影响的因素。我们鼓励您参考这些文件，以更多地了解我们业务中固有的这些风险和不确定性。在我们持续专注于提高三个销售渠道的销量的支持下，我们又实现了强劲的季度，实现了创纪录的顶级销售增长。总销量与去年保持一致，季度连续改善是我们的销量增长计划开始获得动力的早期迹象。特别是，我们对本季度商业成分和合同制造渠道的业绩改善感到非常鼓舞。我们多元化的多渠道销售模式、在家服务、消费者需求远离家庭食品服务客户以及战略合同制造合作伙伴关系仍然是一个竞争优势，使我们能够抓住市场上出现的增长机会。这种战略渠道组合使我们能够快速适应不断变化的消费模式，并在广泛的终端市场始终如一地交付成果。我们正在积极寻求新的销量驱动机会，利用我们的新能力和现有能力，并在合同制造渠道中推进新战略客户的加入。在我担任首席执行官的这些年里，我从未见过如此高效的时期，我们的销售、营销和研发团队在我们组织的消费者、商业、配料和合同制造的每个渠道向客户展示新计划。我们团队的活力令人难以置信，因为他们展示了新产品并分享了我们不断增长的能力。这些会议包括重要的创新会议，为我们的主要合作伙伴和品牌建立未来的新产品渠道。与其他休闲食品公司一样，我们第三季度业绩受到具有挑战性的宏观经济和消费环境的影响。值得注意的是，我们第三季度的销量保持稳定。我为整个组织的团队为我们的客户和消费者提供卓越的服务并提供差异化的产品和价值解决方案所做的努力感到自豪。我们的业绩凸显了我们的战略优先事项，即执行长期计划并调整我们的战略以满足不断变化的消费者需求。昨天，我们的董事会在伊利诺伊州埃尔金的总部召开了会议。我们花了一个上午的时间讨论了我们对酒吧制造能力的投资，并参观了工厂的新设备安装。这是一项非凡的业务，这项投资正在改变我们的业务，并将为JOSS提供巨大的增长机会。我们的团队对我们在总部所做的事情感到非常自豪。我们计划在今年10月的某个时候举办投资者日。这将是股东看到和体验我们公司转型的机会。对我们工厂生产设备和基础设施的历史性投资反映了我们对投资国内制造业的信心。在这里，我们确实遇到了阻力，我们将继续面临。尽管美国海关推出了新的电子系统CAPE系统来处理关税退款申请，但尚不清楚海关处理积压货物的速度有多快。我们正在与占我们关税附加费总额90%的二十家供应商进行接触，我们正在监控进展情况。而且我们的客户将如何回应仍然不确定。全球事件继续发生 为燃油价格上涨以及其他相关材料成本增加创造不利条件。我们的采购团队正在监控这种不稳定的局势，尽可能评估替代供应商，并努力减轻供应链和成本中断。正如我在之前的财报电话会议中提到的那样，随着我们适应不断变化的宏观经济状况和不断变化的消费者需求，我们的商业模式和公司的基础对于我们的成功仍然很重要。多元化是该模式的一个关键要素，无论是在我们的业务渠道、客户群还是在我们的产品组合中。我们在零食、能源和蛋白质向前棒类别中的投资扩大了我们与现有客户和消费者的接触范围，同时也为新需求开辟了机会。这是JVD执行我们的长期增长计划。我们业务模式的第二个要素是我们对消费者洞察和创新的投资，使我们能够快速适应不断变化的宏观经济状况和不断变化的消费者需求。例如，我们知道价值是自有品牌选择的首要驱动力。然而，不同的消费者优先考虑不同的价值维度，从便利性和质量到可持续性、体验和信任。我们的Insights团队深入了解我们类别的消费者行为，Insights指导我们的研发和业务发展工作。我们正在监测以健康、功能和生活方式为主导的创新如何推动零食自有品牌的增长，消费者越来越信任自有品牌的质量、清洁成分和可持续性，尤其是Z世代和千禧一代。因此，我们对客户的关注点是继续并加速以健康为导向的优质创新。我们还将加强我们的数字产品数据和可持续发展主张，我们将继续利用季节性和限时优惠，为零食类别增添活力，并深化我们的合作伙伴关系。支持我们商业模式的第三个重要因素是我们对员工的投资。随着人工智能技术的快节奏使用，我们必须调整成功所需的劳动力技能。我们的人力资源和IT部门以及整个组织的职能领导者正在评估如何优化我们的团队，并为他们配备工具和技能，以实现更加数字化的未来，人工智能和自动化重塑我们办公室和制造设施中的工作角色。我现在将把电话转给弗兰克，讨论我们的财务表现。

谢谢Jeffrey从利润表开始，2026财年第三季度净销售额增长了8%。2025财年第三季度净销售额为2.818亿美元，而2025财年第三季度净销售额为2.609亿美元。净销售额的增长是由于每磅加权平均销售价格上涨了8.3%。销量基本持平。特别是，所有主要产品类型的销量均大幅下降，而核桃、山核桃和混合坚果的销量则有所上升。加权平均售价的上涨反映了为应对所有主要坚果和花生商品收购成本上升而采取的定价行动，以及产品结构向价格更高的商品转变。当前第三季度，消费者分销渠道销量下降了4.5%，主要是由于自有品牌销售下降了5.3%，反映了销量和自有品牌酒吧的下降，而非中央混合销售。销量保持相对持平。酒吧销售受到一家大众商品零售商品类持续疲软的影响。与最近第二季度的趋势一致。我们减少对杂货店零售商销售额的战略决定也导致了酒吧销量的整体下降。坚果和混合饲料的销售受到零售价格上涨、促销活动减少和业绩不佳商品停产的负面影响。这些影响在很大程度上被现有杂货零售商新的私人品牌核桃分销以及在线零售商核桃和花生促销定价导致的销售额增加所抵消。最后，品牌销售受益于Orchard Valley Harvest向客户提供的有限机会订单。在非食品领域，商业配料渠道销量增长14.3%，主要受新老客户餐饮服务销量增长的推动。此外，花生压榨库存销量的增加有助于季度比较的整体增长。由于向重要客户销售的零食坚果增加，合同制造渠道的销量增长了16.5%。随着我们继续引进该客户，去年第二季度增加了该客户。这一增长被格兰诺拉麦片销量的下降部分抵消。毛利润与去年第三季度相比下降210万英镑（3.8%），至5，380万英镑，原因是库存估值调整较上年大幅下降，部分被净销售额的增加所抵消。由于前面提到的原因，毛利率占净销售额的比例下降至19.1%，而2025财年第三季度为21.4%。第三季度总运营费用比上年同期增加了230万美元，原因是激励薪酬费用增加，但薪酬成本下降、租金费用下降和非核心设备销售收益部分抵消了这一增长。2026财年第三季度总运营费用占净销售额的百分比与上年相比保持不变，为10.6%。由于平均信用额度水平较低，2026财年第三季度的可比季度利息费用为50万美元，而2025财年第三季度的利息费用为110万美元。2026财年第三季度净利润为1，680万美元，即稀释后每股1.43美元，而2025财年第三季度净利润为2，020万美元，即稀释后每股1.72美元。现在来看看库存。与上一年可比季度末的库存总值相比，当前第三季度末的库存总值减少了520万美元，即2%。这一下降主要是由于核桃和花生的商品收购成本降低以及山核桃、核桃和杏仁的手头数量减少。这些减少被豌豆收购成本上升和花生手头数量增加的影响部分抵消。机翼手头每磅生坚果和干果投入库存的平均成本同比增加10.5%，主要是由于之前提到的原因。今年迄今为止，与2025财年前3/4相比，本年度前3/4的净销售额增长了6.8%，即8.952亿美元。净销售额的增长主要归因于每磅平均加权售价上涨11%，但部分被销量下降3.7%所抵消。销量下降是由于消费者渠道销量下降，但部分被今年迄今商业广告的增长所抵消。温室渠道毛利润占净销售额的18.7%，而前期为18.5%。这一增长主要归因于我们的定价与商品收购成本更紧密地保持一致、前期没有确认的一次性定价特许权以及之前提到的因素。与去年前三个季度相比，本年度的总运营费用基本持平，为9030万美元。2026财年前三个季度的利息费用为200万美元，而2025财年前三个季度的利息费用为230万美元。2026财年前三个季度的净利润为5，350万美元，即稀释后每股4.55美元。相比之下，2025财年前三个季度的净利润为4540万美元，即稀释后每股3.87美元。请参阅我们的表格10 Q，了解有关我们2026财年第三季度财务业绩的更多详细信息。现在我将致电Jeffrey提供更多评论。

感谢Frank提供的财务更新。现在我们将转向类别更新。我将分享本季度的类别和品牌结果。我将参考的所有市场信息都是Circana的面板数据，今天是截至2026年3月22日的时期。当我提到第三季度时，我指的是截至2026年3月22日的季度的12周。与一年前同期相比的数量变化。对于定价评论，我们使用Circana的MULO扫描数据，我们指的是每磅的平均价格。我们使用的坚果，混合和酒吧辛迪加的类别定义的Circana的意见。第三季度，我们继续看到Circana定义的更广泛零食领域的温和增长。成交量和美元分别上涨0.5%和5%。这与我们在第二季度看到的表现一致。第三季度，零食、坚果和什锦食品类别成交量下降6%，美元上涨1%，这加速了上季度成交量疲软的情况。休闲坚果价格上涨8%，几乎所有坚果类型均上涨。混合饲料的价格上涨了6%。主要从事越野混合业务的Orchard Valley Harvest品牌第三季度的英镑出货量增长了33%。创新平台的推出加上对专业零售商的额外发货推动了这一健康增长。我们的南方坚果品牌的表现与该类别类似，由于主要是E.的疲软，磅出货量下降了6%。商业频道。Fisher Snack Nut和Trail Mix的表现不如该类别，磅出货量下降了8%。费舍尔的表现是由于促销活动减少以及更广泛的类别阻力。自有品牌、消费者零食和小道出货量表现与该类别相似，英镑出货量比去年下降了4%。现在让我转向食谱坚果类别。第三季度，受自有品牌增长和折扣零售商扩大门店数量的推动，食谱坚果类别按英镑计算上涨5%，按美元计算上涨17%。受核桃和山核桃价格上涨的推动，食谱类别的价格上涨了11%。由于杂货零售商速度放缓，我们第三季度的鱼类和食谱磅发货量下降了8%。现在我们将切换到酒吧类别。第三季度，酒吧类别按英镑计算增长了2%，按美元计算增长了6%，受私人品牌类别蛋白质部门品牌增长的推动，按英镑计算持平，按美元计算下降了1%。由于一家大型大型采购商的疲软，我们的自有品牌酒吧出货量较一年前下降了17%。最后，我们仍然关注品类趋势，并继续监测消费者情绪，消费者情绪正显示出稳定的早期迹象。与此同时，我们认识到，某些关键地区全球紧张局势加剧以及由此产生的对能源价格和供应链动态的影响正在加剧持续的不确定性。我对我们对员工、客户和能力进行的战略投资充满信心，以克服这些挑战并实现强劲的经营业绩。我们公司将在前进的过程中保持敏捷的心态。此外，我们将继续严格寻找机会，以提高内部效率并推动长期客户和股东价值。我们的公司以及整个组织内由敬业的领导者和同事组成的团队仍然坚定而强大。我们总是迅速适应以克服阻力。我们的洞察、创新、研发营销、销售和运营团队专注于消费者行为和消费趋势，以开发新产品、追求新机遇并支持自有品牌零售合作伙伴不断增长的需求。我们拥有正确的战略、人才以及对质量和服务的承诺，以继续增长并为我们的客户和消费者提供卓越的价值和创新。我们感谢您参与电话会议，并感谢您对我们公司的兴趣，我会将电话回电呃到里夫卡打开提问热线。

周四，John B Sanfilippo & Son（纳斯达克股票代码：JBSS）在财报电话会议上讨论了第三季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/9gwihhit/

John B Sanfilippo & Son公布了2026年第三季度创纪录的顶线销售增长，净销售额增长8%至2.818亿美元，这得益于每磅加权平均销售价格增长8.3%。

该公司正在利用新的战略客户合作伙伴关系，积极寻求商业成分和合同制造渠道的增长。

尽管宏观经济挑战影响了休闲食品销售，但该公司保持了稳定的销量，并强调了对棒制造能力的重大投资，为未来的增长做好了准备。

由于激励薪酬较高，运营费用略有增加，但总体而言占净销售额的比例保持稳定。

管理层对战略投资表示信心，重点关注消费者洞察、创新和跨业务渠道的多元化，以适应不断变化的市场条件。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加John B Sanfilippo & Son 2026财年第三季度运营业绩电话会议，此时所有参与者均处于仅听模式。演讲者演讲结束后将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后，您将听到一条自动消息，建议您举手撤回您的问题。请再次按星11。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的第一位发言者、首席执行官Jeffrey Sanfilippo。请继续。

Jeffrey Sanfilippo（首席执行官）

Frank Pellegrino（首席财务官）

Jeffrey Sanfilippo（首席执行官）

操作者

谢谢此时我们将进行问答环节以提醒。要提出问题，您需要按手机上的Star 11并等待您的名字被宣布。要撤回您的问题，请再次按星号11。请在我们编制问答名单时待命。我们的第一个问题来自BWS Financial的Hamed Khorsand。您的线路现已开通。

Hamed Khorsand（股票分析师）

嘿，早上好。我只是想问您，您在增加酒吧容量方面的进展如何？您现在是否需要增加酒吧容量？这是贾斯帕。该生产线的安装已完成90%，其加工和包装部分已完成。目前剩下的大部分工作是建造我们的厨房，然后是除尘等辅助支持，液体储存和批量储存。由于与容量有关，我们返校的时间确实有相当大的峰值，因此目前，我想说一年中有九个月，我们不需要为主流类型的酒吧增加额外的容量，这将是水果、谷物和耐嚼类型的酒吧。我们正在积极与蛋白质棒系列合作，以获得额外的分销。我们确实有一些儿童蛋白棒将在未来四到六周内从一家主要零售商进入市场。销售团队继续专注于建设我们的主流酒吧，以填补部分产能，并让我们的蛋白质平台在零售商那里移动。如您所知，蛋白质类别的增长速度显然快于主流酒吧类别。相对于主流酒吧，这也是利润增值的。因此，该团队专注于将这些产品推向市场。那么，就你刚刚谈论的这个大客户本季度为你增加的数量而言，它对你的销量、它如何转移是否重要，是在零售部门之间还是通过这里的合同制造？事实并非如此。这是弗兰克的评论。事实并非如此。好吧，所以你只是在转移销量并将美元收入囊中。正确.同样，每个客户都有不同的渠道分类。明白。然后展望27财年，你对新客户的态度如何？他们还在即将到来的风口浪尖上吗？

Jasper Sanfilippo（首席运营官）

因此，Hamed，我们的目标之一是使我们的客户群多元化。你知道，我们是重要的客户集中地，我们正在寻求多元化。因此，这些团队正在努力与整个消费者渠道的零售商合作。但我们之前提到的重点也是合同制造和商业配料渠道。这些渠道也为新客户提供了很多机会。因此，团队正在跨渠道工作，以实现多样化，增加新客户。此外，我们正在寻找目前与我们合作但并非在每个部门合作的零售商。例如，制药业是我们今天几乎没有业务的领域。但药品部门有零食。因此，不仅使客户多元化，还使我们现有的客户细分市场多元化。好的太好了谢谢

操作者

为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。我目前没有提出进一步的问题。我现在请杰弗里·桑菲利波致闭幕词。

Jeffrey Sanfilippo（首席执行官）

好吧，感谢大家参加今天的电话会议以及对jetts的支持。我们感谢您的支持，并期待在未来几个月内宣布第四季度。祝你今天愉快

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。