泰勒科技2026年第一季度盈利电话会议记录

周四，泰勒科技公司（纽约证券交易所代码：TYL）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/403062419

泰勒科技公司报告2026年开局强劲，总收入和经常性收入创历史新高，自由现金流比去年第一季度增加了一倍多。

该公司偿还了可转换债务，执行了股票回购，并完成了其历史上第三大收购，收购了For The Record。

管理层对正在进行的云转型和人工智能计划表示高度信心，并指出客户的接受度和信任度有所提高。

未来的指引包括收购For The Record推动的收入增长，预计将贡献约3000万美元的收入。

运营亮点包括强劲的公共部门需求、强劲的管道以及营业利润率的持续改善。

操作者

大家好，欢迎参加Today Tyler Technologies 2026年第一季度电话会议。今天电话会议的主持人是Tyler Technology总裁兼首席执行官Lynn Moore。此时，所有参与者都处于仅听模式。稍后，我们将进行问答环节，届时将给出指示，以解决每个人的问题并在规定的时间内陈述。请限制自己回答一个问题，您可以重新加入队列以获取后续问题。提醒您，本次会议将于2026年4月30日（今天）录制。我想将电话转给投资者关系高级总监Hala El Sherbini。请继续。

哈拉谢尔比尼

谢谢约翰，欢迎拨打我们的电话。今天和我在一起的是我们的总裁兼首席执行官林恩·摩尔和我们的首席财务官布莱恩·米勒。为了简化我们的盈利沟通并及时提供有关季度盈利结果的背景信息，我们在将完整的季度业绩发布到投资者关系网站新的部分后不久，于昨天发表了准备好的评论。这种前进的做法可以在今天早上的财报电话会议之前更及时地了解我们的财报发布。此外，从下个季度开始，我们计划在市场开盘前一天早些时候举行财报电话会议。在我发表安全港声明后，Lynn将提供我们关键季度亮点的摘要，然后我们将进入问答环节。在这次电话会议期间，管理层可能会发表声明，提供历史信息以外的信息，并可能包括有关公司未来前景、收入、费用和利润的预测。根据1995年私人证券诉讼改革法案的安全港条款，此类陈述被视为前瞻性陈述，并且存在某些风险和不确定性，可能导致实际结果与这些预测存在重大差异。我们建议您参阅我们的10-K表格和其他SEC文件，以了解有关这些风险的更多信息。过去一年，我们还在投资者关系网站的财务部分发布了一份包含补充信息的时间表，我们讨论了简化我们提供的补充信息的意图，重点关注我们的关键绩效指标、年化经常性收入、年化经常性收入（ARR）和自由现金流，以及我们认为有意义的其他指标，包括季度经常性收入和预订。我们相信，这将使投资者和其他人能够专注于最能反映我们业务业绩和轨迹的相关指标。此外，在“活动和演示”选项卡上，我们还发布了收入摘要幻灯片来补充我们准备好的评论。

格伦

格伦：谢谢，哈拉。我们的第一季度业绩为2026年带来了强劲的开局，经常性收入增长和自由现金流产生好于预期。总收入和经常性收入均创历史新高，自由现金流比去年第一季度增加了一倍多。公共部门需求仍然强劲。随着云解决方案、人工智能应用程序和统一交易策略的活跃渠道和不断增长的势头，营业利润率持续提高。受益于本季度云模式转型，我们偿还了到期可转换债务，并根据新授权执行了有意义的机会性股票回购。本月早些时候，我们完成了对For The Record的收购，这是泰勒历史上第三大收购。我们为2026年做好了准备，持久的需求驱动因素加速了云动力，并采用基于信任的方法来领导公共部门的人工智能发展，支持我们实现战略计划和2030年目标的信心。我们现在将回答您的问题。

操作者

谢谢女士们先生们。我们现在开始问答环节。要在队列中输入问题作为提醒，请按按键电话上的星号1。如果您使用免提电话，请拿起手机，然后按星号键，然后按数字1。要撤回您的请求，请按星号键，然后按数字1。提醒您，请限制您回答一个问题，您可以重新加入队列以获取后续问题。我们将暂停片刻以整理我们的名单。我们的第一个问题来自特里·蒂尔曼（Terry Tillman）与特鲁斯特（Truist）的路线。请继续。

特里·蒂尔曼（Truist股票分析师）

是的，嘿林恩、布莱恩和哈拉，感谢回答我的问题，我也非常期待重新加入队列。我现在就把它保留在一个。我们受益于参加您的会议，该会议对于支持客户迁移到云以及建立他们已准备好迁移到云的信心有很大帮助。但我不知道，也许这适合林恩，就信心水平而言。距离您上次更新SaaS以来90天，我们展望今年的销量和速度。我知道你们的年度合同价值（ACV）增长了，我认为第一季度同比增长了10%，但您还能分享更多关于信心水平的色彩吗？增加了吗？就今年剩余时间的SaaS翻转而言，这是否处于如此状态？与此相关的是人工智能和基于代理的某种程度上成为一种增量刺激，或者不一定。谢谢

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

是的，谢谢特里。我想说，我对我们的云转型的信心水平，无论是从客户转向云还是从运营角度来看我们正在做的事情都非常高。我们在Connect上展示了这一点。正如你提到的，我们有一个客户咨询委员会，我们在那里讨论了泰勒云运动的未来方向和现在的客户，他们真的很容易接受它。我认为过去的犹豫实际上已经成为过去了。现在是未来的执行问题。我要说的一个轶事是公共安全。我们谈论移动云的速度有点慢。我们现在看到公共安全市场几乎全部100%转向云。所以我认为所有这些观点都让我感到一如既往的自信。我们的2030年战略计划没有改变。就目前而言，就像它与人工智能相关，我认为这是一个顺风。我不会说目前这是一个很大的顺风。我们在很多产品中有很多人工智能计划。它嵌入到我们的工作流程中。我们花了很多时间在Connect上展示它。人们对我们正在做的事情以及我们对客户的信任引起了很多议论，他们相信我们能够推进人工智能的发展。所以我喜欢我们所处的位置。我们正在进行正确的投资。我们的客户正在与我们合作，我喜欢它的发展方向。很高兴听到这个。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自马特·本特利、皮特·坎特的作品。请继续。

马特·本特利（Pit Kantor股票分析师）

嘿，早上好。感谢您回答这个问题。您在准备好的讲话中提到了。您表示，RFP活动持续改善，并且您看到了很大的动力。很好奇您在交易执行方面看到了什么，获胜率。此外，我们的客户也希望扩大规模，因为他们将迁移到云，并且在前期可能更容易接受。所以只是想知道交易规模如何以及胜率如何。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

是的，我认为，马特，我认为市场动态非常稳定。RFPs继续保持稳定。我们的胜率很稳定。我认为现在的市场很好，因为它与交易规模有关。每次我们迁移到云时，都是我们追加销售的机会，而且这种情况仍在继续。我们还看到，通过增加人工智能等东西，一些交易规模正在增加。所以我认为总体市场是好的、稳定的。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自Ken Wong和Oppenheimer的作品。请继续。

Ken Wong（奥本海默股票分析师）

棒了感谢回答我的问题。布莱恩，有一个关于指导的问题。很高兴看到强劲的季度和加薪。任何方法都可以帮助我们剖析加薪的一些驱动因素。无论是为了记录、需求的增加、SaaS交易的需求时间，还是您能给出的任何颜色都将是美妙的。是啊今年年初，除了最大的因素是增加了ftr之外，没有对指导意见进行任何重大修改，ftr现在已包含在我们的年度指导意见中。因此，这增加了可观的收入。加上第一季度的表现优异，特别是交易方面的表现。罗斯福全年收入约为3000万美元，每股收益略有增加。因此，这是第一季度表现出色以及FTR的增加的结合。棒了非常感谢

Joshua Riley（Needham and Company股票分析师）

我们的下一个问题来自Joshua Riley与Needham and Company的团队。请继续。太好了感谢回答我的问题。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

在Tyler Connect上看到了Tyler Foundry的一些用例以及客户对agenta功能的概述后，显然对人工智能产品的需求是存在的。您计划在会议上为最初类型的代理用例发布的大约40到50个用例，您能多快地推向市场？对于agentix方面的此类初始用例，销售和实施流程将如何运作？谢谢是的，乔什，你是对的。Connect上的嗡嗡声很强烈。我认为我们围绕人工智能的信息确实引起了客户的共鸣，我怎么强调我们的客户对我们未来为他们提供人工智能解决方案的信任程度都不为过。Buzz并不总是在我们得到优惠时立即转化为优惠。正如您提到的，这些用例中的一些已经掌握在客户手中和市场上。但我通常会说，这将是一个较慢的斜坡。我们的部门通常比私营部门慢一点。很多的接受，很多的兴奋。我认为仍有待确定，看看这将对短期金融业产生多大影响。

操作者

我们的下一个问题来自Saket Kalia Barclays。请继续。好的太好了

萨基特·卡利亚

嘿，伙计们，感谢你们在这里回答我的问题，也很欣赏新格式。所以谢谢你。

布莱恩·米勒（首席财务官）

布莱恩，也许我想为你深入探讨SaaS收入指南中的一些动态部分。我认为这部分，你知道，FTR的3000万增加了一点。但也许您可以向我们介绍SAS收入指南如何发生有机和非有机变化，以便我们达成一致。是的，FTR大约30%的收入是软件收入，对不起，FTR大约70%的收入是软件收入。因此，SaaS和维护的结合，其余的都在硬件中。因此，他们是增长中最大的部分。另一件事是真正推动SaaS的增长，只是与一些预订上线的时间有关。所以这实际上是一些微调。我们今年的前景没有根本性变化。显然，第一季度强劲的预订量让我们对此更有信心。去年的收购贡献不大，但这些贡献从一开始就纳入了我们今年的指导中。因此，结合FTR收购，确实对时间进行了一些适度的调整，我想我会添加FTR收购。我们在准备好的讲话中注意到了这一点。他们自己也处于SaaS交易转型之中。展望未来几年，我们预计SAS的业务加速速度将快于Tyler的总体速度或相当或更高，因为硬件和维护将在未来几年继续下降。

操作者

我们的下一个问题来自Alex Zukin的全面研究。请继续。

Alex Zukin（摩根大通股票分析师）

是的，嘿伙计们，谢谢回答这个问题。我想对于你们来说，可能会取得几场非常不错的胜利和一个看起来非常强劲的预订季度，而且感觉即使其中一些胜利也没有完全反映在预订数量中。那么也许是什么推动了这里的竞争力呢？是否有一次性物品或有点，你知道，有。我们是否会提前预订，你知道，今年只是为了帮助我们评估今年的潮起潮落？是的，我不认为有任何向前推进的事情，任何不寻常的事情。实际上，这是一个季度没有真正发生任何大额交易的季度。你知道，与SaaS ARR的一些交易，与ARR的交易，每年超过50万美元。因此，没有任何价值数百万美元的SaaS交易。如您所知，预订对于大额交易来说可能有点混乱。我们已经谈到了该管道仍然包含正常数量的大额交易。但本季度确实没有这些。最大的软件交易之一是基于交易的交易，这是全州范围内的数字机动车所有权解决方案。因此它不会出现在SAS预订中。这是我们根据交易资助安排提供软件以及支付处理和其他服务的交易之一。所以不会影响SAS的预订量，今年也不会影响预订量。收入确实要到明年才会开始，但我们估计，当交易全面启动时，这笔交易每年将产生超过2000万美元的交易收入。因此，它是交易安排下的软件之一，不会真正影响当前的预订，而是会对已经非常强劲的报告预订数量产生重大影响。否则。是的，当我们谈论进入今年时，我们预计预订量将出现良好反弹。确实有一些不寻常的事件影响了去年第一季度，所以让竞争变得更容易了。但尽管这是一个非常强劲的预订季度，没有任何重大的一次性活动，但只有一个良好的稳定销量季度。

操作者

我们的下一个问题来自于何乔纳森与威廉·布莱尔的关系。请继续。嗨，早上好，感谢您的新格式。我想了解的一件事

Jonathan Ho（William Blair股票分析师）

更好的是，我们如何看待本季度本地翻转的节奏，以及我们如何看待这一点可能在一年中取得的进展，特别是当您开始实施其中一些云优先变化时。我们并不太关注翻转的短期节奏。我们已经谈到了未来几年我们对到2030年实现这一目标的期望，即80%或更多的内部部署客户已迁移到云。我们已经说过我们仍在努力实现这一目标。我们预计翻转活动的高峰将在27至29时间段。因此，在较高的水平上，我们预计翻转的数量，并重点关注美元而不是翻转的数量，但今年的数字将高于去年。但季度节奏有点难以确定，只要我们在实现这些长期目标方面取得适当进展，我们就不会那么担心季度之间的情况。因此我们预计今年的销量将会上升。这符合我们的期望，正如林恩早些时候在与客户的交谈中提到的那样，我们有高度的信心，这是一个时间问题，而不是我们是否走在了正确的道路上实现我们的目标的问题。

罗布·奥利弗

我们的下一个问题来自罗布·奥利弗（Rob Oliver）和贝尔德（Baird）的台词。请继续。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

太好了，谢谢。早上好.林恩，我的问题是从Tyler Connect出来的你。我很想听听你们对每个客户动议的产品类型的看法？我想另一种方式问交叉销售问题，马特早些时候。你知道，我认为你准备的评论提到你看到内部有一些非常好的进展。我知道你们开过很多这种车。我想你说的是，普通客户大约有三种产品，可能会增加到七到八种。如果您能帮助我们对您在Connect中看到的内容以及随着客户转向云计算，这似乎是如何流行的话。谢谢.是的，Rob，我实际上想说，我们正在寻找三个产品的平均值为3到10到12，而不是7到8。但我不会狡辩。是的，我认为势头就在那里。我们还看到我们的州和联邦集团出现了更多的交叉销售势头，将更多的本地产品交到了州政府手中。我们在文档自动化产品和基于优先级的预算产品等方面看到了这一点。我认为我们在过去一年半左右的时间里一直在谈论的举措是围绕改进客户端sat、提高效率和云优化。为我们的客户提供更好的云体验只会帮助我们润滑并帮助我们让交叉销售行动更快地进行。因此，我们正在做很多事情，不仅是提高产品的竞争力，将人工智能融入我们的产品中，而且是我们的整个战略计划，这将有助于推动交叉销售和追加销售，因为我们迈向2030年目标。

操作者

我们的下一个问题来自Alan Verkowski与bpig的台词。请继续。

Alan Verkowski（Bpig股票分析师）

嘿，感谢您在这里回答这个问题。你能分享一下你的想法吗

布莱恩·米勒（首席财务官）

关于可能为您的内部客户提供人工智能功能，以及本季度强劲的自由现金流。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

是什么驱动的？我们应该注意的任何一次性项目以及更新后指南中考虑的谨慎程度

布莱恩·米勒（首席财务官）

你在季度看到的实力。

克拉克·杰弗里斯（Piper Sandler股票分析师）

是啊由于与人工智能相关，我认为随着时间的推移，随着时间的推移，围绕翻转和让客户进入云中存在一些问题，多年来我们一直在谈论胡萝卜加大棒。如果我们将来看到人工智能将变得越来越多，只能在云中使用，我不会感到惊讶。但我们还没有完全做到这一点。但这是我们正在认真关注的事情。

布莱恩·米勒（首席财务官）

艾伦，在自由现金流方面，主要是围绕运营资本改进。所以我们拥有强大的AR收藏。其中一些与时机有关。里面并没有真正的一次性事情。但流动资金的时机发生了变化，尤其是在收藏方面。资本支出稍低，随后营业利润率有所提高，现金流也有所提高，但主要是时间事件。我们对全年自由现金流利润率的预期根本没有改变。所以这里没有什么特别值得指出的，只是良好的执行。

操作者

我们的下一个问题来自克拉克·杰弗里斯和派珀·桑德勒。请继续。你好感谢您回答这个问题。

布莱恩·米勒（首席财务官）

对我来说只是澄清一个问题。您确实将维护收入的中点提高了大约两个百分点。我只是想确认这完全是由记录在案的驱动的，并且您提到了SaaS转型的时间轴是几年。这是否受到合同长度的影响，或者只是你想要通过模型过渡的舒适速度？谢谢是啊大部分的维修费用都在增加。郑重声明，我们的预期发生了转变，对维护变更的影响也没有改变。所以这将是那里的首要问题。关于长期翻转速度及其影响，并没有真正影响这一点的合同期限因素。它实际上涉及许多复杂的问题，这些问题因客户而异，关于何时准备好内部转移。比如他们自己的数据中心硬件的更换周期有多困难、他们对网络安全的担忧、他们的整体IT路线图以及他们如何加快将多个产品转移到云的步伐。所有这些事情都在某种程度上推动了翻转的长期轨迹或节奏，这是我们感到舒服的节奏。我们可以适应这一点。我们希望它更快，但我们当然可以适应它，同时也为我们的新客户和新实施服务。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自CGS Securities的Charles Trouser。请继续。

查理

嗨，早上好。我们可以再谈谈FTR吗？您知道，您对该产品线和客户的潜在市场的想法与当前计划重叠。谢谢.

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

好的当然查理你知道罗斯福，他们已经在他们的领域引起了巨大的轰动。45%的美国法庭正在使用它。我们看看它。这种结合使我们能够创造出强大的东西，我们称之为司法情报。一些今天不存在的东西。可以将法官、书记员、法庭记录员之间目前不同的手动系统整合在一起。现在，当我们观察市场时，我们使用我们的客户群来观察Tyler当前的ASM，我们认为这是一个大约2亿美元的市场。但当你再次扩大这一范围时，通过他们的核心产品，这个数字就会上升到大约5亿。我们对此感到兴奋的一件事是，它为其他一些收入机会打开了大门。不想对这些太过得意忘形，因为我们必须把它带进来，我们必须这样做。我们必须在自己的Sam上执行，然后在tam上执行。但我们认为，在将音频和文字记录数据货币化方面，我们可以做很多事情，这实际上会增加总体tam。远远超过十亿美元，也许是十亿美元。我谈论的是律师远程访问和第三方数据共享、在线笔录认证、律师见解，甚至国际化。因此，我们看到未来还有很多其他层面会发挥作用，这确实非常符合我们的整体M和围绕着试图在新市场扩张的战略，这些战略可以比我们增长得更快，避免我们产品中的差距，但与我们的核心基本面相邻。我对这次收购感到非常兴奋。这需要时间，就像我们所有的收购一样，但跑道就在那里，并且能够利用我们的。我们在法庭上的强势地位加上他们的服务使其非常令人兴奋。

操作者

我们的下一个问题来自高盛的Adam Hotchkiss。请继续。太好了非常感谢您回答这个问题。

Adam Hotchkiss（高盛股票分析师）

我想问罗布的问题

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

以一点不同的方式进行交叉销售。我知道您提到了专门的州销售团队的成功和执行力。您能否帮助我们了解州和联邦举措正在发生的事情，以及这与您历史上在这方面的战略和资源分配有何不同。非常感谢

Adam Hotchkiss（高盛股票分析师）

是的，亚当，我们早在去年这个时候就讨论过这个问题，我们确实创建了一个全新的州销售团队，专门致力于太空，这与以前不同。其中一部分是新的战略客户计划，新的战略客户经理实际上针对的是以前NIC没有国有企业合同的州。因此扩大我们在那里的足迹。我们还在各州内采取行动，试图改变历史性国家情报局的商业模式历史上的方式，他们的许多州合同都是通过dhrs资助的，我们正在转向更多的资助解决方案类型合同，我们已经看到这在俄克拉荷马州和堪萨斯州获得了一些关注。所以那里正在发生很多令人兴奋的事情。我们继续一直关注销售情况，以及如何调整并使其变得更好。这些只是我们在国家空间正在做的一些事情。

马克·查佩尔

我们的下一个问题来自Loop Capital Markets的Marc Chapel。请继续。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

嗨感谢您回答我的问题。林恩。在您准备好的讲话中，您讨论了让每个客户都使用每个产品的单一代码流的目标。我想知道您是否可以谈谈您在这段旅程中走了多远。我怀疑现在还为时过早，但也怀疑哪些业务部门（例如Quartz或企业资源规划）进展最远。

操作者

你是对的，马克。这就是我们所说的云转型的第二阶段，我们称之为云生活。您将在六月的投资者日获得更多详细信息。它正在努力将我们所有的核心产品组合简化为单一发布流，在我们所有产品组合中进行持续改进、持续交付、协调发布。我们一直在幕后努力，我们将在投资者日再次向您提供更多细节。显然，这个过程的一部分是让每个人都使用单一版本，进入云版本，我们的每个部门都处于不同的阶段，但他们都在取得扎实的进展。这对我来说真的很令人兴奋。这是我们真正开始看到云交付毛利率的一些杠杆作用的地方。

Alexi Gogolev（摩根大通股票分析师）

我们的下一个问题来自摩根大通的Alexi Gogolev。请继续。

布莱恩·米勒（首席财务官）

非常感谢大家好。布莱恩，我想问一下研发部的事显然还记得你是如何将一些成本从COGS转移到研发的。但投资集中在哪里？是代理人工智能与核心ERP法庭还是一些实施工具？今年最值得关注的里程碑是什么？

操作者

我认为你提到的各个方面的研发投入相当平衡。正如您指出的那样，随着我们继续沿着云转型发展，研发资源或开发资源正在从销售成本线向研发线的持续迁移或移动。所以这只是地理变化。我们还减少了资本化的研发数量，因为一些可资本化的项目已经结束，因此现在更多以前资本化的相同资源被支出。所以这并不是真正的改变。但当我们看到发展支出的真正增长时，我们的整个投资组合中的创新投资是平衡的。这些可以提高我们的竞争力、提高获胜率、为我们现有客户增加更多价值（这一直是泰勒的标志），以及对人工智能的新投资和不断增长的投资。我们正在继续将已经存在的资源转移到人工智能方面，因为我们正在执行版本整合和释放更多内部资源等事情。因此，这并不是人工智能方面的巨大招聘推动，但我们正在将更多的开发资源投入到这些工作中。

Bill McNamara（Evercore ISI股票分析师）

我们的下一个问题来自Evercore ISI的Bill McNamara。请继续。嗨，我是Kirk的Bill on，感谢您回答我关于价值2000万美元的州数字机动车所有权的问题，这是一项电子精益胜利。您能否提供更多详细信息，在该交易中您有何不同，以及在展望2027年时我们应该如何考虑实施时间轴和收入增长？

布莱恩·米勒（首席财务官）

是的，过去几年我们在这一领域在提供这些解决方案方面取得了相当大的成功。我们在该领域有一个合作伙伴，我们已经在少数几个州部署了该解决方案，因为这些州从纸质版权转向数字版权，在管理机动车所有权方面创造了很大的效率，而这些通常由交易收入资助。所以这对我们来说是一个很好的增长领域。我们继续在全州客户群中看到许多机会。我想说，我们正在部署的解决方案肯定是该领域的领导者。这项工作将在今年内实施。我们预计收入将在明年上半年开始。同样，它们将是基于交易的收入，我们预计随着它们的增长，每年的交易收入将达到2000万美元以上。

操作者

我们的下一个问题来自与斯蒂菲尔的Lonif Parker Lane。请继续。

帕克巷

嗨，早上好。谢谢你们回答我的问题伙计们当您与客户合作开展自己的人工智能之旅时，我想知道您是否可以提供他们就当前功能向您提供的一些主要反馈要点。围绕此设定路线图和定价模型。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

是的，帕克，我认为我们得到的最重要的反馈确实是我们去年一直强调的一点是信任。我们的客户比其他任何人都更相信我们是他们的合作伙伴。他们真的很关心他们的数据，以及保护这些数据的事实，这是我们所做的事情。我们谈论了很多关于人工智能Foundry的信息，在我们的笔记中提到了它，这实际上包括我们围绕它、围绕他们的数据、围绕他们的流程的所有安全性，嵌入他们的工作流程中，真正帮助他们开展业务，使他们的工作更高效，并将他们的时间从更多的手动任务中解放出来，以便他们可以完成其他事情。这是我认为给我最大信心的信息。我们的客户有很高的转换成本，这也是我们的优势。所以我们有客户焦点小组。我们有一个客户咨询委员会，我们花时间谈论人工智能。我们的RP解决方案拥有自己的客户人工智能工作焦点小组。反馈以及与我们的合作伙伴的合作以及确保我们正在做对他们最有意义的事情，确实会引起我们客户的共鸣，因为它与定价模式有关。你知道，它的价格会有所不同。其中一些将定价为SaaS。一些人工智能功能将只是我们竞争力的一部分，添加到我们的功能中，有些将作为单独的模块定价。现在，我认为我们还为时尚早，但我们正在通过验证我们模型的交易取得胜利。例如，在过去的一个季度，我们赢得了几个文档自动化交易。一个在迈阿密戴德郡。我想我们在准备好的讲话中提到了这一点。你知道，这是一个客户，他们现有的维护支持协议略高于25万美元。我们以超过80万美元的价格出售了一笔文档自动化SaaS交易。因此，该产品在市场上受到了很大的关注。所以现在我们得到的所有反馈都是积极的，我喜欢我们所处的位置，我喜欢我们的轨迹。

布莱恩·米勒（首席财务官）

仅对Lynn在Miami Dade中提到的例子添加一个想法，这确实是一种基于价值的方法，因为随着人工智能驱动的文档自动化的提升，它们将节省非常大的劳动力。所以这有非常强大的投资回报率。从泰勒那里购买的东西。

操作者

我们的下一个问题来自富国银行的奥斯汀·威廉姆斯（Austin Williams）。请继续。

奥斯汀·威廉姆斯

嘿，谢谢。这是奥斯汀·威廉姆斯（Austin Williams）对迈克尔·特恩（Michael Turn）的报道。我只是想跟进您所看到的人工智能内部效率。关于您如何利用人工智能以及您能够在那里节省的任何成本的任何色彩。作为后续行动，请了解对未来回购步伐的看法。谢谢是啊关于内部人工智能效率，我想说我们正在看到它们，但目前这仍然是轶事。布莱恩之前回答了一个关于研发的问题，我们真正思考内部资源的方式是我们真正关注能力。例如，我们在研发领域看到的情况正在增加我们开发人员的能力，这使他们能够做更多事情，这很棒。我们在服务交付领域看到了一些轶事性的效率。例如，我们的评估和税务客户之一。只是做数据转换。你知道，在过去，这是一个需要几个月时间的转变。这只剩下几周了。现在说我们可以将其应用于所有Tyler解决方案还为时过早。但我们看到的事情是积极的，并且是我们继续关注的事情。我不记得第二个问题是什么。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

份额。哦，股票回购。是啊所以我们显然今年我们回购了21/2%的股票。平均价格约为315美元。我们还有6.5亿美元的授权。你知道，当我查看我们的股票回购和总体上我们的资本配置时，我对我们的泰勒2030路径和我们的目标以及我们对此日益增长的信心以及我们对自由现金流产生日益增长的信心发表了很多评论，2030年将超过10亿美元，我们相信这一数字将在未来继续延伸。当我看到这一点并对我们的88%重复性将加上90%以上充满信心时，这让我认为今天是一个很好的价值。因此，当我们认为股票价值较高时，我们将继续购买股票。

操作者

我们的下一个问题来自特里蒂尔曼与特鲁斯特的线。请继续。

特里·蒂尔曼（Truist股票分析师）

是的，我的一部分雷霆仍然在这里，我对人工智能驱动交易的后续行动。我将专注于文档自动化，我认为林恩和布莱恩对此有一些看法。但这里提到了很多交易。是否发生了一些事情或影响了可能只是进入市场或类似于销售剧本的情况？通过这些关于文档自动化的交易，这是否超出了您的影响范围，无论是法院还是后台erp，这就像一种更广泛的文档自动化用例，可能远远超出了您通常正在做的事情。谢谢

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

是的，特里，我不知道还有什么更具体的。这只是这些交易的时机。我们有我提到的两项大型文档自动化交易。其中一项交易约为80万美元，另一项是哈里斯县，正在推动100万美元。Brian提到了投资回报率的卖点，我认为这是我们关注的事情。这是一个引起我们客户共鸣的信息，因为它总体上与收购SI和文档自动化有关。当然了我们认为它适用于我们投资组合的更多部分。你知道，我们最初的重点是在法庭上。这是他们的面包和黄油，这是我们有一个真正强大的存在。但这是我希望在其他泰勒投资组合产品推出的东西。谢谢.

操作者

我们的下一个问题来自于Met Van DLIP与Cantor的关系。请继续。

马特·本特利（Pit Kantor股票分析师）

是的，感谢您在这里回答第二个问题。我想想更多地了解2026年收入指南的提高。我想现在包括，为了记录在案，好奇其中有哪些贡献，以及是否还有其他什么在提高指导方面的看跌和看跌。是的，郑重声明，是收入增长的最大贡献者。总收入增加了近3000万美元。此外，我们继续看到基于交易的业务的交易量略有增加。其中一些反映在本季度的实际业绩中。因此，如果我们的预期发生了变化，至少略有变化，我们将其纳入了今年的指南中。但同样，其中绝大多数将是FTR收购的结果。

操作者

谢谢你，马特。在这一点上，这结束了我们的问答环节。我现在把电话转回给Lynmore作结束语。

林恩·摩尔（总裁兼首席执行官）

谢谢，约翰。感谢大家今天加入我们的电话。如果您还有任何进一步的问题，请随时联系Brian Miller或我本人。我们期待着欢迎你们中的许多人亲自或通过网络广播参加我们的六月投资者日。再次感谢，祝您有美好的一天。

操作者

女士们、先生们，今天的电话会议到此结束，我们感谢你们的参与。您现在可以断开线路。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。