完整成绩单：Diebold Nixdorf 2026年第一季度盈利电话会议

大家早上好，感谢大家加入我们。第一季度是今年的良好开端，也是我们兑现承诺的又一个季度。继续我们已经建立的运营势头。经过调整后，我们的收入同比增长6%，达到8.88亿美元。EBITDA增长14%至9900万。与此同时，积压量依次增长至约7.9亿件，强化了我们在银行和零售领域看到的潜在需求。在银行业领域，我们继续巩固核心ATM特许经营权的优势，同时扩大我们在分行内的角色。我们看到Teller、现金回收商和更广泛的分支自动化势头良好，这正在增强我们与客户的相关性并扩大我们的机会集。在零售业，我们看到增长如我们预期的那样加速，收入增长两位数。在北美，我们通过庞大且不断增长的交易渠道获得了临界规模，并在电子销售点、燃料和便利空间以及区域杂货店取得了重要胜利，在自助结账方面，我们与大型连锁药店进行了初步部署。在欧洲，我们赢得了大量电子销售点的胜利，推动了增长。自由现金流仍然是明显的优势点。我们第一季度的收入为2100万美元，同比增长两倍多。这标志着我们连续第六个季度实现正自由现金流，并且我们预计未来每个季度都将保持持续正的水平。我们维持了堡垒资产负债表，第一季度末净债务杠杆率为1.2倍，同时继续全力致力于通过2亿美元的股票回购计划将大部分自由现金流返还给股东。我们度过了一个强劲的季度，我们做到了我们所说的要做的事情，重要的是，这一业绩反映了我们实施的战略和运营改进的持续复合。现在让我们转向幻灯片5来回顾我们的银行战略。在银行业，我们继续看到支持性的长期顺风。金融机构正在投资其分支机构网络，以提高效率并增强客户体验，同时指的是仍面临降低服务成本的压力。重要的是，在美国，我们看到了与前几年相比的转变，领先的金融机构积极扩大其分支机构的足迹。这就明确需要既改善客户体验又从结构上降低运营成本的解决方案。我们的战略就是为这种环境而制定的。我们超越ATM，帮助银行实现自动化和运行整个分行生态系统，将硬件、软件和服务结合起来，以改善客户体验、员工效率和整体分行经济。目标很简单，在提高服务水平的同时降低成本。我们的集成生态系统优化了现金在分支机构中流动的方式，减少了对现金在途活动的需求及其随之而来的费用。因为最好的成本是没有成本，这是我们如何接触市场的一个关键差异化因素。我们使用技术来消除成本并改善客户体验，而不仅仅是管理或重新分配它。我们看到该战略已转化为三个领域的成果。首先，在我们的核心自助服务业务中，回收ATM机继续在客户群体和地区获得动力。在美国，我们赢得了与位于东南部的一家拥有超过100万会员的大型信用合作社的全面网络升级，并在其业务范围内部署了200多台EM系列现金回收机。这有力地证明了回收者正在广泛的机构中获得吸引力。其次，在分支机构内部，我们正在通过电视广播回收器和分支自动化解决方案扩大我们的业务范围。在本季度，我们确保了重大的竞争取代，美国最大的金融机构之一赢得了100%的提款机现金回收r安装在那里。此外，我们还被Forex选为唯一值得信赖的合作伙伴，负责端到端管理和优化其ATM网络，增强了我们大规模提供运营效率和服务性能的能力。与此同时，我们在印度扩大了适合用途的设备的管道和积压，并且我们计划将该产品系列扩展到亚洲的其他市场。我们还计划将我们的收银员现金回收商业务扩展到国际市场，进一步扩大我们的潜在机会。第三，我们越来越多地协调如何跨多个客户接触点处理和路由交易。在本季度，我们赢得了与美国一家领先金融机构的重大合作，以实现数千家分支机构的交易处理现代化。我们的平台不仅支持ATM机上的交易，还支持收银员和跨数字渠道的交易，使银行能够管理和优化物理和数字环境中的交易流。重要的是，这些并不是独立的胜利。它们是更广泛战略的一部分，旨在提高我们在分支机构和交易生态系统中的集成度和钱包份额。当客户跨ATM机、卖家现金回收器和软件进行部署时，它为更广泛的分支自动化创造了一条自然的途径，随着时间的推移，扭转了我们的关系并扩大了我们的角色。退后一步，我们执行得很好。我们正在加强我们的核心，在分支机构内部扩张，并利用技术从结构上提高客户的成本和性能，同时将我们的影响力扩展到新的地区。现在转向零售业，我们第一季度表现非常强劲，收入同比增长超过25%，今年我们继续看到整个业务的强劲势头。在北美，我们正在建立的吸引力继续增强。大约一年前，我们确定了前40个目标客户，今天我们与其中绝大多数客户都有活跃的项目。在此期间，我们的管道增长了大约三倍，这种势头正在转化为胜利。在本季度，我们与十大燃料和便利零售商进行了重大部署，部署了数千个销售点单位。此外，我们还赢得了一家领先的连锁药店的初步自助结账部署，并赢得了一家美国地区杂货店的电子销售点胜利，这两个机会都为随着时间的推移更大规模的推出创造了途径。我们对面前机会的质量感到鼓舞，并越来越相信我们有能力将这一渠道转化为有意义的增长。随着欧洲一年的进展，我们继续看到强劲的执行力和稳定的销售点表现，并在多个市场获胜。现在转向Smart Vision AI，我们将Smart Vision定位为一个支持整个商店多个用例的平台。它通过降低、缩小、提高运营效率和增强结账体验来提供强劲的投资回报率。从自助结账开始的功能现在已经扩展到商店的其他部分，从过道到要求结账，这证明了该平台的灵活性和可扩展性，我们已经看到了早期采用。全球最大的零售商之一已在多家商店部署了Smart Vision，以解决货架和销售点的萎缩问题。从战略上讲，这个平台正在打开大门。它使我们能够更早地与客户互动，通常从有针对性的用例开始，然后扩展到围绕自助结账、销售点和软件的更广泛讨论。随着时间的推移，这为实现更大、更具战略性的计划创造了一条自然的道路。这也与市场的走向非常吻合。零售商，尤其是北美的零售商，越来越优先考虑开放模块化解决方案。这是我们已经在欧洲证明的模式。我们对跨地区的强劲势头感到高兴ss零售。我们的专注客户战略正在发挥作用，我们的管道正在建设，我们的平台方法正在使我们能够继续扩大服务份额，转向下滑7，正如我们之前指出的那样，我们正在取得坚实的进展。随着我们继续投资业务以加强执行和服务质量，利润率同比小幅下降。然而，这些投资正在按计划进行，并使我们能够连续扩大利润率。随着今年的发展，这些投资正在取得成果。我们现在正在北美实现历史上最高的一些服务水平，SLA和整体可用性有了重大改进。这种性能水平至关重要，因为它可以提高客户满意度、支持产品增长并随着时间的推移提高服务附加率。与此同时，随着我们扩大银行和零售业的安装基础，我们正在提高服务密度，从而在不按比例增加成本的情况下推动增量、高重复性收入。随着现场技术人员软件的推出，我们还进入了效率之旅的下一阶段。现在，我们对运营有了更细致的可见性，使我们能够优化派单路线和零件管理。例如，在芝加哥，一个跨职能团队使用这些工具重新设计服务区，提高首次固定费率，减少驾驶时间并降低调度员要求。我们现在正在将这些经验扩展到其他市场，因此总体而言，我们看到了正确的进展、更强的执行力、不断增长的安装基础以及越来越多的提高效率和利润率扩大的机会。现在让我们转向幻灯片8。我们的持续改进方法现在是我们运营业务的核心部分，并已成为我们执行方式的一个有意义的竞争优势。这不仅仅是一套举措，而是整个组织的运营节奏和文化转变。我们专注于识别增量改进，在整个企业范围内扩展它们，并随着时间的推移复合这些收益，以推动利润率扩张并降低复杂性。我们看到这转化为切实的成果。在本季度，我们在亚太地区服务和物流运营中举办了Kaizen活动，重点是改善维修周期、调度效率和计费捕获。这些努力既节省了成本，又增加了收入，更重要的是，它们在我们的网络中是可重复的和可扩展的。在制造业方面，我们也在推动有意义的改进。在北堪萨斯州，我们将子组装占地面积减少了约40%，为未来的额外生产能力腾出了空间。同样，在巴西，我们重新设计了制造流程，减少了约50%的足迹，同时增加了产能并加强了我们的本地化战略。这些都是我们如何简化业务、提高生产力和结构性增强利润率的好例子。从上下文来看，还记得当我第一次接任首席执行官时以及在推出精益产品之前，银行业务利润率处于十几岁以下。本季度这一比例超过30%。精益一直是您今天看到的利润率的关键驱动力。在本季度，我们获得了多项全球银行和金融奖项，表彰我们端到端银行解决方案的创新和优势，并于本月早些时候被纳入标准普尔小盘股600指数。这种包容性反映了我们执行的一致性、我们在业务中建立的纪律以及我们在投资界获得的信誉。因此，总的来说，这是为了建立一家财务状况良好、效率更高、资产负债表更高、持续为我们的股东和客户提供可持续价值的公司。这样，我就把它交给汤姆来查看我们的财务业绩。

谢谢奥克塔维奥。从第9张幻灯片开始，第一季度是今年的良好开局，并强调了我们的战略正在发挥作用，我们的产品和解决方案为客户解决了真正的问题，我们为增长计划奠定的基础正在整个产品组合中看到势头。受零售货币强势和各项服务稳健执行的推动，非GAAP收入为8.88亿美元，同比增长6%。积压量连续增加，反映了这两个领域的健康需求，并在我们全年的进展中为我们带来了更强的知名度。非GAAP第一季度毛利率同比扩大10个基点至25.4%。产品毛利率增长60个基点至26.3%，主要是由于严格的定价、银行投资组合的有利组合以及制造成本和生产力的持续提高。由于我们继续计划对人员和技术进行投资，非GAAP服务利润率为24.8%，下降了30个基点，我们正步入正轨，开始实现早期效益，并且已经看到服务水平和车队效率的切实改善。虽然我们将继续在北美进行这些投资，并扩大现场技术人员软件的国际推广，但我们预计服务利润率将连续和同比增长。展望2026年，非GAAP营业利润同比增长27%，达到6100万美元，营业利润率扩大120个基点，达到6.9%，反映出销量增加、产品利润率提高和运营费用纪律的持续性。第一季度，我们的运营费用同比持平，同时继续投资于支持服务绩效和增长的领域。这是我们正在为公司打造严格运营的强烈信号。运营费用纪律仍然是整个企业的主要焦点，我们正在看到真正的进展。作为我们5000万美元成本削减计划的一部分，我们有200多项行动的广泛渠道，这些行动正在顺利进行。我们开始看到这项工作的一些萌芽，既来自传统的成本行动，也来自精简和技术支持的简化，从而完全消除了工作。到2026年，我们预计这些运营率节省将导致运营费用减少约1%至2%，随着我们在这一年中前进并发现额外机会，收益将不断增加。继续观看幻灯片10，我们继续看到盈利能力和现金流指标的强劲趋势。在第一季度，调整后的EBITDA同比增长14%，达到9900万美元，利润率增长80个基点，达到11.2%，显示出强大的运营执行力。我们在非GAAP每股收益方面也取得了重大进展，在强劲的营业利润推动下，每股收益同比增长约81%，达到67美分。谈到现金流，这是衡量盈利质量的重要指标，支持我们的资本回报优先事项，我们在第一季度的自由现金流比一年前增加了两倍多，达到约2100万美元。我们推动了强劲的营运资本表现，库存周转天数增加了6天，销售周转天数增加了4天。我们的季度业绩下滑至11分，毛利润和利润率同比增长。Octavio谈到了银行领域的一些长期顺风，我们的ATM机解决方案组合、电视广播回收机和分行自动化解决方案非常一致，可以帮助银行转型分行，增强客户体验并实现降低成本和提高效率的目标。收入同比略有下降，主要反映了产品交付的时间。但我们稳健的订单进入和连续积压增长以及令人鼓舞的势头和拉丁美洲为我们提供了非常好的知名度。银行服务收入同比小幅增长，我们持续交付改进的SLA使我们有机会在产品和服务业务中进一步获胜罪恶。我们银行业务的毛利率同比增长90个基点至26. 6%。其中，产品利润率大幅增长至31.4%，较去年上升370个基点，主要受产品和地域组合以及持续的成本控制和制造的推动。服务利润率为23.7%，较去年下降80个基点，反映了对现场技术人员、现场技术人员软件的投资以及维修和服务中心的持续整合。展望未来，我们预计将继续看到全球ATM出货量稳定，并在所有地区进行更新活动，我们对ATM现金回收器采用的势头感到鼓舞，适合目的推出和整体分行自动化解决方案。由于欧洲持续复苏，产品和服务实现两位数增长以及北美收入增长近70%，零售业业绩强劲，收入同比增长26%。虽然基数很小，但这些结果表明我们的增长计划正在获得牵引力，并有意义地推动我们走向我们看到的巨大机遇。零售客户仍然专注于自动化、效率和较低的总拥有成本，我们的平台与这些优先事项很好地保持一致，这些优先事项由补充软件和服务支持，可以分层以满足每家商店的特定产品需求。随着客户部署的加速，销售点在我们的市场上继续表现良好，巩固了我们在欧洲的第一地位。正如Octavio之前提到的那样，我们看到北美市场零售垂直领域取得了重要的早期胜利。这是我们多种获胜方式的另一个例子，因为零售业的优势为我们的投资组合提供了灵活性。我们预计全年零售产品收入的形态与往年相比将更加平衡。服务收入受益于同比增长的增加。毛利润同比增长17%，达到6100万美元。总毛利率为22.6%，同比下降180个基点。产品利润率下降了330个基点，主要是由Mips推动的，因为我们的产品组合中销售点设备的毛利率较低。我们还看到了内存和内存成本上涨的一些影响，但正在采取适当的定价行动并调整我们的报价节奏。这不会改变我们对全年指导的信心。由于我们对服务业务的投资带来的收入和收益增加，零售服务利润率同比提高80个基点，达到27.7%。展望未来，我们预计下半年将出现更有利的产品组合，这将提高产品利润率，并在2026年剩余时间内实现稳定的服务表现。转到幻灯片13，让我们回顾一下我们的2026年指南。我们今年开局良好，第一季度表现非常强劲，我们的关键增长计划势头良好。尽管宏观环境充满活力，但我们对自己所处的位置和业务的多样性感觉良好，这为我们提供了多种获胜方式，这两者都让我们对2026年的前景充满信心。对于收入，我们预计在38.6亿至39.4亿之间。同样，这一前景得到了我们7.9亿件产品积压以及我们为缩短产品交付时间而实施的强有力的结构性工作的支持。随着我们的服务举措转化为更好的生产力和绩效，我们继续预计总毛利率将同比增长25至50个基点，全年服务利润率将提高高达50个基点。需要提醒的是，在经历了非常强劲的2025年产品利润率增长300个基点之后，我们预计产品利润率在服务毛利率方面将保持相当。随着我们规模的扩大和投资的持续扩张，我们预计到2026年剩余时间都会出现连续和同比改善进一步回归。对于调整后的EBITDA，我们预测范围为5.1亿至5.35亿，中点时增长约8%。至于自由现金流，我们预测自由现金流在2.55亿至2.7亿之间，中点时增长约10%。在持续改善运营资本和严格资本配置的支持下，我们目前预计今年每个季度都将产生正的自由现金流。假设全年有效税率在35%至40%范围内，我们预计调整后的每股收益将在5.25美元至5.75美元之间。从股东价值的角度来看，我们认为自由现金流是衡量我们所产生价值的更直接的衡量标准，因为它反映了可用于回报股东和增强资产负债表的现金，同时保留严格资本配置的灵活性。在此基础上，我们预计2026年每股自由现金流约为7美元左右，将明显高于2026年调整后的每股收益指引，反映出强劲的现金流产生和运营资本表现。当我们思考季度节奏时，让我向您介绍一下我们如何看待第二季度的情况。我们预计第二季度收入约占全年的24%。与2025年一致。我们预计毛利率将与去年几乎相似的水平，这在更大程度上是由服务业推动的，我们预计服务业将环比上升和同比上升。不过，谈到调整后的EBITDA，我们继续预计下半年加权贡献将更强劲。我们现在看到今年上半年对今年调整后EBITDA总额的贡献略高于40%。我们预计运营费用将环比小幅上升，但同比下降。我们预计第二季度的税率与全年税率更加一致。关于自由现金流，我们预计第二季度的自由现金流为正，金额为25，与上年同期相当。与这个市场上的一些直接同行不同，我们已经连续六个季度每个季度都能够产生正的自由现金流，这证明了我们运营模式的持久性和一致性。对于调整后的每股收益，我们预计第二季度将与上一年季度相比，转向幻灯片14，我们继续以堡垒资产负债表运营，在第一季度末约有6.8亿美元的流动性，包括3.74亿美元的现金和现金等价物以及完全未提取的3.1亿美元循环信贷额度。净债务杠杆率仅为1.2倍，我们的进展继续得到认可。惠誉评级最近发起了一个BB负与稳定的前景，我们的最高信用评级，但和一个档次高于我们目前的其他信用评级。我们认为这是对我们在加强信用状况方面所取得进展的有意义的第三方验证，并得到了我们对自由现金流产生的持续关注的支持。本季度，我们以每股73.66美元的平均价格回购了约747，000股股票。根据现有的2亿美元股票回购计划，我们在第一季度总共向股东返还了5500万美元，并在2026年还剩1.17亿美元。我们的目标是50%以上的自由现金流转换，并且我们仍然致力于以股票回购的形式将绝大部分自由现金流返还给股东。我们仍然认为，我们的股票被低估，我们持续产生现金流的能力也被低估。我们堡垒般的资产负债表和增强的财务状况增强了人们对我们实现2025年至2027年累计自由现金流8亿美元目标的能力的信心，同时仍为我们提供了并购纪律的灵活性。说完，我将把它交给奥克塔维奥做总结发言。

Diebold Nixdorf（纽约证券交易所代码：DBD）周四举行了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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访问www.example.com的完整电话

Diebold Nixdorf报告2026年第一季度财务表现强劲，收入增长6%至8.88亿美元，调整后EBITDA增长14%至9900万美元。

该公司的零售部门取得了显着增长，特别是在北美，增长了70%，并在电子销售点和自助结账部署方面取得了战略胜利。

自由现金流同比增长两倍多，达到2100万美元，连续第六个季度实现正现金流，预计将保持这一趋势。

银行业的战略举措重点是扩展ATM和分行自动化解决方案，在ATM现金回收器和分行网络升级方面取得了显着的胜利。

管理层强调了持续的运营改进，包括精简的成本降低方法和增强服务运营，这有助于扩大利润率。

未来指引仍然积极，预计2026年收入在38.6亿美元至39.4亿美元之间，并继续致力于通过2亿美元的股票回购计划实现股东回报。

操作者

大家好，日安，欢迎参加Diebold Nixdorf 2026年第一季度财报电话会议。我的名字是卡莉，我将协调今天的电话会议和我们发言人的讲话。将有一个问答环节。要提出问题，请按STAR，然后按电话键盘上的数字1。我现在想把电话转给我们的主持人、投资者关系副总裁梅纳德。梅纳德，请继续。

梅纳德（投资者关系副总裁）

大家好，欢迎参加我们的2026年第一季度财报电话会议。为了配合我们准备好的发言，我们将幻灯片演示发布到我们网站的投资者关系部分。在我们开始之前，我会提醒所有参与者，您将在这次电话会议期间听到前瞻性陈述。这些陈述反映了我们管理团队在通话时的期望和信念，但它们存在可能导致实际结果与这些陈述存在重大差异的风险。您可以在公司向SEC提交的定期和年度文件中找到有关这些因素的更多信息。参与者应注意，后续事件可能会导致此信息过时。我们还将在今天的电话会议上讨论某些非GAAP财务措施。如第三张幻灯片所述，GAAP财务指标和非GAAP财务指标之间的对账可以在演示的补充时间表中找到。至此，我将把电话转给奥克塔维奥，他将从第四张幻灯片开始。谢谢你，梅纳德。

Octavio

汤姆

Octavio

谢谢你汤姆。总而言之，我们为2026年带来了强劲的开局，重要的是，我们又兑现了我们承诺的四分之一。整个业务的势头继续增强，我们看到了一致的执行。在整个业务中，我们的核心特许经营权和银行业务仍然稳固，同时我们继续通过自动化、软件和服务扩大我们在分支机构内的角色。在零售业，势头继续增强，特别是在北美，不断增长的渠道正在开始转化为有意义的胜利。与此同时，我们正在继续提高业务质量。我们的运营纪律正在推动更好的利润率、更强劲的现金流和更高的一致性。每季度，这种一致性很重要。即使在充满活力的环境中，这也让我们对今年的前景充满信心。我们还对资本配置保持明确而严格的方法，支持强劲的资产负债表，同时将大部分自由现金流返还给股东。我们的故事很简单。我们在有吸引力的市场中拥有强大的地位、正在发挥作用的战略以及持续改进的运营模式。这种结合使我们对自己随着时间的推移提供可持续价值的能力充满信心。请与该接线员一起打开电话线以询问问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。提醒您，要提出问题，请按星号键，然后按电话键盘上的数字1。我们将暂停一会儿来编制问答名单。我们的第一个问题将来自马特·萨默维尔（Matt Somerville）和达维德森（DA Davidson）的团队。

马特·萨默维尔（DA Davidson股票分析师）

谢谢.你能稍微谈谈息税折旧摊销前利润的节奏吗？只是做了一些简单的计算，看起来第二季度调整后的息税折旧摊销前利润与上一年相比大致持平。然而，我听到了相当多的好处，整体上呼吁跨业务和盈利能力。所以你能帮我把这些点联系起来吗？然后我还有几个后续问题？

汤姆

是的，我们会的。我们，我们。因此，对于第二季度，我们预计调整后EBITDA将略有增长，而如果去年达到111，我们确实预计该数字将高于该数字。

马特·萨默维尔（DA Davidson股票分析师）

这回答了你的问题吗，马特？方向性的？我想是的我很好奇当我看到，当我看到第一季度的息税折旧摊销前利润增长时，我有点听你们谈论的所有积极情绪时，我想我有点惊讶我们不会在第二季度看到更多调整后的息税折旧摊销前利润增长。你知道，话虽如此，我也认为对你们来说，对北美零售业中看到的一些好处赋予更多色彩很重要。如果有一种方法可以量化漏斗，也许我们应该如何考虑未来12到24个月左右的时间里您在该漏斗上的转化率。然后我还有一个。

汤姆

谢谢.是的，听着，我只是为了跟进调整后的EBITDA。对的如果我们第二季度调整后的EBITDA利润率（25）接近12.2%。对的我们预计第二季度将接近13%，或者我们也略低于这一水平。所以你知道，你会看到与上一年相比，这一增长连续增加了。同样，这将受到我们运营支出的一些利润率和严格的资本支出的推动，

Octavio

我们有早上好马特。这是奥克塔维奥给你一点颜色的零售。所以，所以这个季度我认为重要的是要意识到我们有三个非常重要的胜利。你知道，最大的燃料和便利零售商之一决定用我们的电子销售点来取代他们的整个产业。它实际上是数千个销售点设备。你知道，一家区域杂货商，再次取得了非常重要的胜利，他们也更换了整个业务范围的电子销售点系统。你知道，这是一家非常大的连锁药店。现在您知道，我们对自助结账产品的初步订单，如您所知，实际上有数千个单元，需要部署在广阔的地理区域。因此，你会开始看到，当我们每个季度都会增加更多的风力时，我们将开始建造更多的临界质量，这将继续支持我们在北美看到的增长。我们非常兴奋。正如我在准备好的讲话中提到的，我们对正在升级自助结账软件或销售点的帐户制定了非常有针对性的帐户策略。我们看到我们正在取得非常有利的成功率。如果将其与我们在智能视觉技术上所做的所有投资结合起来，这确实为与零售商就我们如何真正改善他们的商店运营进行更有意义的对话打开了大门。记住北美的机会。

马特·萨默维尔（DA Davidson股票分析师）

明白最后，对我来说，您可以谈谈Octavio吗？您可以谈谈您的ATM业务的地理位置吗？

Octavio

当然.我会，我会扔一点零售以及，马特，所以房子的零售方面不会感觉不好，因为我们走过的地理。但是你知道，在北美，我们在大型金融机构部署回收人员非常成功。你知道，我今天使用的例子，你会看到一个新闻稿，从客户，我认为在未来几天。你知道，回收商现在正在寻找进入大型信用合作社，社区银行的方式。因此，您将开始看到技术渗透到市场中。北美仍然是一个强大的市场。我要说的是，北美最令人兴奋的事情是，这是我们推出出纳现金回收机的地方，最初在本季度，我们赢得了一个大型银行财产的出纳现金回收机的完全替代品。因此，在北美，我们非常专注于继续在下游部署回收商，并扩大收银员现金回收商市场。这将开始增加我们的服务密度，并真正改善我们服务业务的形象。对此非常非常高兴。显然，我们在您提出的之前的问题中谈论了很多关于零售的问题，但同样，对于我们北美的机会非常巨大。零售业，请记住，它在我们整体收入组合中仍然只占很小的一部分，但正在以非常快的速度增长。因此，我们继续对管道、我们正在交谈的客户类型以及我们现在在市场上获得的总体认可感到非常鼓舞。以前我们必须挨家挨户敲门，今天许多零售商实际上打电话给我们，让我们与他们一起参与不同的项目。所以我们对此很兴奋。拉丁美洲，正如你所知，我们转向拉丁美洲，这是一个现金密集型的市场。我们现在继续看到许多市场的复苏，而去年由于经济或政治原因而复苏有点缓慢。因此，拉丁美洲，我们非常兴奋它现在正在恢复我们过去看到的增长类型。我们仍在等待来自巴西的一些大型RFPs的完成，但我们非常乐观地认为我们将赢得它们，并且它们将构成我们下半年收入的一部分。我想说，在欧洲，当我们谈论银行业时，我们确实受益于欧洲将ATM机集中在客户群中的趋势。上周，我有机会与150名客户一起前往欧洲参加我们的一次客户活动。说实话，当我们看到法国大型银行将ATM机放在一起时，我离开时非常兴奋。这确实为我们创造了一个真正更新和现代化他们的庄园的机会。因此，我们对欧洲正在发生的事情感到非常兴奋。您还了解我们的分支机构自动化解决方案。我举的关于Forex的例子，Forex在各地经营着所有这些不同的交易所商店，你知道，你可能会在机场看到他们，他们经营ATM机、实体店。我们现在正在管理他们的全部运营，外包他们运行ATM网络所需的所有部分。因此，这也为我们在这个对我们仍然非常有吸引力的市场打开了新的大门。我们我要说的是，当我们转向亚太地区时，我们的契合目标战略正在获得动力。我不知道我是否应该这么说，但我们在今年计划生产多少设备方面提前了计划。你知道，印度的采用率很高，我们已经能够赢得一些大型招标。所以我们对我们的目标策略感到非常非常兴奋。实际上，我们将扩大我们的适合目的战略，不仅在印度部署这些设备，而且在其他亚太地区市场部署我们认为该产品也非常适合这些设备。马特，我对事情的进展感到非常兴奋。希望这有帮助。

汤姆

只是快速跟进。你知道，由于它与EBITDA有关，你知道，我们与去年和线性相似，我们预计下半年加权贡献会更强。我们谈论的混合通常是40、60。我们目前看到的今年上半年的情况略高于今年调整后EBITDA总额的40%，其余部分将在下半年流出。这就是我在电话中所说的。希望这能让您的问题更加清晰。

马特·萨默维尔（DA Davidson股票分析师）

是的，确实如此。我一定错过了那种细微差别。那就完全证实了。谢谢伙计们

操作者

我们的下一个问题来自CJS Securities的Justin Ages。

Justin Ages（CJS Securities股票分析师）

嗨早上好。早上我们能否从第一季度强劲的零售增长中获得更多色彩？你知道，25%加上房地产。所以我想知道我们是否可以分析欧洲与北美的增长。

Octavio

是啊所以贾斯汀，我们在电话中提到，北美增长了70%。这是一个小基数，但非常，非常快的增长。在欧洲，我们有一个非凡的季度。正如我们所说，我们看到了欧洲零售业的势头和复苏。它从去年第二季度、第三季度、第四季度开始，我们连续保持增长。现在你可以看到，第一季度，对欧洲来说也是一个非常强劲的季度，我想说，受所有产品线的强劲推动，无论是软件、自助结账还是epos，这一点尤其强劲。所有这些植物都生长在北美。再说一次，你知道，非常有针对性的胜利，你知道，三个非常战略性的胜利。今年第一季度，仅仅是因为我们现在将通过销售点、机会和自助结账覆盖的足迹的规模和规模。所以我们，我们很兴奋。而且，我最喜欢谈论的领域之一可能是我们的聪明愿景。你知道，我们继续与全球最大的零售商之一部署智能视觉来测试、缩小过道、缩小收银范围，并通过这些初步推出获得了非常出色的结果，这无疑将扩大整个零售商的足迹。所以我们非常兴奋。零售是一个巨大的机会。欧洲一直是我们的核心专营权。它现在稳定且不断增长，北美的机会摆在我们面前，我们对如何利用它感到非常兴奋。

汤姆

谢了然后在您指出的一些披露中关闭了Apnea地区的非核心业务。只是想更多地了解背后的想法，以及更广泛地了解冲突对中东地区部署的影响，其中一些适合用途的人或现金回收者。好吧，我先回答了你问题的第二部分。不，我们没有看到本季度无法克服的任何真正的后勤问题。鉴于那里的情况，我们预计不会有任何进展。看，因为它涉及到，你知道，我所说的我们非核心业务的退出，这是我们简化业务的正常投资组合审查的一部分。你知道，我们想要收入，但必须是良好的、有利可图的收入。整体业务对我们在该地区的地位并不重要，而且我们当前没有任何其他计划或我们将要采取的任何其他行动。好吧，谢谢你的颜色。

操作者

我们的下一个问题来自韦德布什证券的Antoine Ligot。

Antoine Ligot（韦德布什证券股票分析师）

感谢您回答我的问题，并祝贺我在这里取得良好的成绩和势头。我想询问您之前简要提到的两个关键输入成本，但具体来说是内存和燃油价格。有很多关于内存成本上升的讨论，我对此表示赞赏。内存可能不是硬件构建材料的重要组成部分，但鉴于内存成本的急剧增加，您能告诉我们更多有关您如何管理的信息吗？同样，你知道，我们已经看到油价超过每桶100美元，你知道，柴油，在过去的几个月里都上涨得很有意义。几个月这是如何影响你的，你是如何管理的。

汤姆

是的，谢谢你，安托万。你知道，汤姆和我正在争论谁应该回答。但既然我介入了，我会先回答，然后让汤姆详细说明一点。我认为，当你考虑内存定价时，你知道，一般来说，硬盘驱动器和ATM机一侧的其他组件，它只占我们总材料清单的一小部分。所以我说我们在零售方面做得很好，特别是电子销售点。显然，这是那里的成本驱动因素之一。我们所做的。我们正在与客户一起调整定价。这就是为什么汤姆提到您将如何看到我们的利润率在今年继续提高。因此，我们正在与客户合作。幸运的是，我们已经确保了今年所需的供应。现在只是与一些客户就现有订单重新谈判的问题，在某些情况下，所有新订单都以适当的成本结构报价。所以我认为我们在那一边已经被覆盖得很好了。因此，我还要补充一点，这四分之一的影响，即内存成本的提高可能是300万到500万。因此，我们认为，在重新定价和供应链影响之间，我们将能够减轻第二季度的大部分阻力，因为它与我们管理的燃料成本有关，我们正在进行新的车队部署。我们的车队正在老化。因此，想想市面上每加仑行驶里程要高得多的车辆。然后，当您将其与我们的现场技术、软件部署、路由和它提供的选项结合起来时，并确保我们进行一次性访问并能够使用正确的人员和正确的零件来修复机器。你知道，我们已经减少了我们车队行驶的总里程数。因此，你知道，更高效的燃油汽车和更好的路线技术相结合，我们的燃油消耗实际上正在逐年下降。我们预计未来每季度这种情况将持续下去。因此，第一季度的燃油成本没有产生真正的影响。根据价格保持的情况，我们确实不认为这对我们来说是太大的阻力，并且仍然对我们的指导非常有信心。

Antoine Ligot（韦德布什证券股票分析师）

明白了，谢谢，这很有帮助。汤姆，您能否向我们提供有关您降低运营成本的200个行动要点的最新信息？进展如何？20年后预期的1500万美元运营率OpEx改善中有多少，有多少反映在您的第一季度业绩中？你知道，这方面还处于早期阶段吗？

汤姆

是的，现在还处于早期阶段。但听着，我认为，当任何一个季度的收入同比增长6%并保持运营支出持平时，这对我们来说就是一场胜利。你知道，我们确实有200项行动正在进行中，你知道，我们开始能够抵消我们在总体成本通胀中看到的一些工资通胀。所以你知道，我们将把第一季度视为一场胜利，运营支出持平，我们预计能够在今年剩余时间内继续看到这一点持平至可比水平。你知道，总体而言，当我们退出2026年时，我们预计它将下降1%或2%。所以我们感觉我们的状态真的很好。我们将继续采取行动来对抗它。你知道，就像当你开始深入研究时，你所做的任何事情，你都会有其他机会出现。不一定都是运营成本，有些是销售成本，但你知道，我想说整个团队都非常专注于成本外卖。你知道，这是通过部署精益方法来完成的，这使我们能够改进处理工作流程的方式，或者完全完成工作。因此，我们仍然对这些节省感到鼓舞。

Antoine Ligot（韦德布什证券股票分析师）

谢谢感激

操作者

同样，如果您想问问题，请按星号键，然后按电话键盘上的数字1。目前我们没有进一步的问题。我现在将电话转给梅纳德，嗯，请他发表闭幕词。

梅纳德（投资者关系副总裁）

因此，感谢大家加入我们以及对Diebold Nixdorf的兴趣。如果您有任何后续问题，请随时联系我们投资者关系团队中的任何一位。再次感谢，祝您有美好的一天。

操作者

女士们、先生们，今天的通话到此结束。感谢您的参与。

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