完整成绩单：Fiverr Intl 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢艾米丽。大家早上好，感谢大家加入我们。首先，第一季度执行情况良好，收入和调整后EBITDA均处于我们指导范围的高端。Esti将很快详细介绍细节，但基本信息是，我们专注于执行战略转型，同时有条不紊地管理现有业务。在整个转型过程中保持财务纪律和透明度至关重要，我们致力于始终如一、可靠地做到这一点。现在让我来谈谈转型，或者正如我们上个季度提到的那样，我们正处于将Fiverr从以交易为导向的市场重新定位为一个可信赖的工作平台的多年旅程的早期阶段，以实现复杂的高价值成果。这不是表面上的转变，而是在我们的平台上匹配、交付和协调工作方式的根本性演变我们的北极星显然将成为完成高价值、高信任工作的最值得信赖的平台。这意味着使企业和人才以及日益人工智能驱动的工作流程能够在复杂的结果上有效协作。转型两个月后，这一转型所有支柱的早期信号与我们的计划一致。首先，我们正在加强高端人才飞跃，并扩展到更复杂的高价值项目。超过1，000美元的项目继续以两位数的强劲速度增长，客户完成了1，000美元的项目同比增长18%。我们还看到提供这些参与的人才越来越多。这里重要的不仅仅是成长，还在于工作的性质。我们看到企业来到Fiverr不是为了孤立的任务，而是为了多阶段关键任务项目。针对实施例1一家全球医疗保健公司正在与Talent on Fiverr合作，为产品发布制作30多种语言动画资产，并在多个项目中持续投入资金。2.新西兰的C2C体育平台通过Fiverr的多个开发阶段构建了一个完整的移动应用程序。3.一位欧洲企业家正在构建一个支持AI的SaaS发票平台，以符合区域监管标准。这些都不是一次性的演出。它们是持续的高价值项目，需要协调、迭代和信任。这正是我们瞄准的细分市场，也正是市场正在转向更具战略性的基于结果的参与的领域。其次，我们正在大力投资匹配基础设施和经验。这是我们的主要差异化因素，也是推动信任和质量的关键，而信任和质量是市场的核心要素。我们的研究和内部数据证实了这一点。招聘平台的主要差异不是价格，而是人才、质量和信任。从历史上看，Fiverr的胜利在于易用性和速度。赢得高端市场意味着将这种优势扩大到质量和信任，而这正是我们基础设施投资的目的。这就是为什么我们正在从头开始重建配套的基础设施。我们正在从基于关键词的匹配转向由知识图驱动的上下文感知结果驱动的匹配，该知识图不仅捕捉人才是谁，还捕捉他们在什么背景下交付了什么以及取得了什么结果。与此同时，我们正在将排名从优化转化转向优化预期项目成功和买家满意度。数据已经在移动。Fiverr Pro最近的测试显示，不匹配率下降了近10%，我们一直看到更高的价值参与会导致更强的重复行为。这些是持久信任模式的早期证明点。第三，我们正在将Fiverr发展为一个全面的工作平台。如今，FIVERR上的大多数高价值项目都运行在为平台不同时代构建的基础设施上。我们正在通过构建端到端履行层来解决这个问题r其中包括项目进展的可见性、风险的早期检测、结构化反馈循环和fiverr的主动编排。这是责任和责任观念的根本转变。我们正在成为客户和人才的积极合作伙伴，而不仅仅是被动的连接者。随着时间的推移，该基础设施还将允许FIVERR无缝集成到代理工作流程中，人工智能处理协调，人类提供判断和问责。第四，我们正在扩大市场准入能力，以更积极地扩展到高价值工作。我们现在正在打造三个新的增长引擎。首先，人才LED增长引擎直接向高绩效自由职业者推动高质量需求。其次，行业LED增长引擎为电子商务和早期初创公司等特定行业构建量身定制的体验;第三，合作伙伴LED分销，将fiverr直接嵌入到已经存在高价值需求的工作流程和平台中。这些举措超越了传统的绩效营销，旨在创建与我们的高端战略一致的可扩展、持久的增长引擎。最后，我们正在提高整个组织的执行力。我们正在通过更好的遥感、识别瓶颈和加强交付纪律来优化生产工作流程。与此同时，我们正在重建以人工智能代理为中心、以人类判断为最重要的方式执行工作的方式。这种方法可以更快地做出决策、减少干扰、提高产品质量并提高整个组织的效率。作为一家公司，掌握这一点还将使我们能够为我们的客户和人才制定一个可重复使用的蓝图，以复制和享受后退。这个市场的基本动态正在向我们的方向发展。人工智能正在增加，但并没有降低将合适的人才与合适的工作匹配的复杂性。未来不可能出现对值得信赖的基于结果的平台的需求。它已经出现在我们的数据、我们的客户示例和我们正在构建的基础设施中。Fiverr拥有差异化的模型，这是一种基于端到端平台中真实交易结果的复合数据优势，没有任何点解决方案可以轻松复制。我们正在紧迫而有纪律地执行，我们对这一举措的发展充满信心。至此，我将把它交给ESTI以获取财务详细信息。

Fiverr Intl（纽约证券交易所代码：WFRR）周三公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/bm4ojkrn/

Fiverr Intl报告第一季度收入为1.055亿美元，同比略有下降，但调整后EBITDA增长16.3%至2260万美元，表明财务纪律严格。

该公司正在经历多年的转型，从交易市场转型为高价值、复杂项目的值得信赖的平台，重点关注质量、信任和人工智能驱动的协作。

1，000美元以上的项目强劲增长，完成此类业务的客户增加了18%，凸显了向更具战略性、高价值工作的转变。

Fiverr Intl正在投资重建其配套基础设施，以提高人才质量和信任度，旨在降低错配率并提高买家满意度。

该公司正在开发端到端履行层以支持复杂项目，并计划通过人才主导、行业主导和合作伙伴主导的增长引擎来扩大其市场准入战略。

2026年的指引包括收入在3.8亿至4.2亿美元之间，调整后EBITDA在6400万至8000万美元之间，反映了持续的转型努力和市场的不确定性。

管理层强调人工智能和人类协作在未来工作流程中的重要性，并旨在利用人工智能来提高效率和决策。

操作者

早上好，欢迎参加Fiverr 2026年第一季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您在电话会议期间需要帮助，请通过按星号键和零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以在试金石手机上按STAR键，然后按1键。要撤回您的问题，您可以按STAR，然后按两个键。请注意，本次会议已被录制。我现在想把会议交给艾米丽·格林斯坦女士。谢谢交给你了。

艾米丽·格林斯坦

谢谢接线员，大家早上好。感谢您参加Fiverr截至2026年3月31日的第一季度财报电话会议。今天与我一起参加电话会议的还有创始人兼首席执行官Miha Kaufman和首席财务官Levy Dadon。在我们开始之前，我想提醒您，在这次电话会议期间，我们可能会做出前瞻性陈述，这些陈述基于我们截至今天的当前预期和假设，Fiverr不承担更新或修改它们的义务。对可能导致实际结果与任何前瞻性陈述存在重大差异的一些重要风险因素的讨论可以在Fiverr最近提交给SEC的20-F表格和其他文件的风险因素部分找到。在这次电话会议上，我们将参考一些关键绩效指标和非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和自由现金流。我们今天发布的盈利稿和股东信中提供了进一步解释以及每项非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账，每一封信均可在我们的网站@ investors.fiverr.com上查看。现在我将把电话转给米哈。

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

Esti

谢谢Micha，大家早上好。我们第一季度表现强劲，顶线和底线都超过了指导的中点。收入为1.055亿美元，同比下降1.6%，反映出高价值工作的持续增长被市场低价值交易活动的阻力以及服务收入的持续增长所抵消。调整后EBITDA为2，260万美元，同比增长16.3%，调整后EBITDA利润率为21%。由于我们继续严格执行财务纪律，这比一年前提高了330个基点。至于我们的收入部门，第一季度市场收入为6，710万美元，由290万活跃买家推动，每位买家的支出为356美元，市场接受率为27.7%。我们的高端战略和转向更复杂的参与的持续势头清楚地体现在我们的群体行为中。每个买家的支出同比增长15%，超过1，000美元的项目以两位数的强劲增长率增长，这得益于完成这些业务的客户增长18%。这种增长来自新的采用和重复行为，因为买家扩展到更大的用例以及动态匹配和托管服务的使用增加。展望未来，宏观条件基本保持不变。根据当前趋势，我们预计今年剩余时间和全年的市场增长将与第一季度的表现大致一致。第一季度服务收入为3840万美元，同比增长30%，占总收入的36%。服务收入略高于预期，因为AutoDS在年初成功开展了活动，将某些用户的注册和收入从第二季度提前到第一季度。总体而言，我们对今年服务收入的预期基本保持不变，第二季度增长放缓并持续到下半年。正如米哈提到的那样，2026年对我们来说是变革的一年，因为我们进行了关键的基础投资来加强我们的高端人才飞跃。我们的决策集中在提高市场质量和信任度、优先考虑高价值工作并推动更有针对性的执行。凭借严格的资本配置财务纪律，我们继续采取纪律和平衡的方法。我们强大的资产负债表使我们能够投资于增长，将资本返还给股东，并在并购中保持机会主义。我们在第一季度产生了2100万美元的自由现金流，我们预计将继续以深思熟虑的方式执行我们的回购计划。截至2026年3月31日，当前授权下我们还剩5，950万美元。现在来指导。我们预计2026年全年收入将在3.8亿至4.2亿美元之间，同比增长负12%至负3%。我们正在提高全年调整后EBITDA指引，目前预计其将在6400万至8000万美元之间，即2026年第二季度中点调整后EBITDA利润率为18%。收入预计在9500万至1.03亿美元之间，同比增长负13%至负5%。调整后的EBITDA预计将在1600万至2000万美元之间，相当于调整后的EBITDA利润率为18%。我们的收入前景反映了第一季度的稳健执行和市场状况的持续不确定性。我们调整后的EBITDA指引反映了我们核心市场盈利能力的实力，以及我们在投资转型的同时保持纪律严明的利润率的持续承诺。展望今年剩余时间，我们将继续专注于核心优先事项，推动更高价值工作的进展，提高信任度和质量，并建立可扩展的增长引擎。我们相信，在我们过渡到下一阶段时，这些是评估业务的正确指标。至此，我们现在将电话转给接线员询问问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提出问题，我们请按Star键，然后在电话键盘上按1键。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起手机。如果在任何时候问题已被解决并且您想撤回您的问题，请按Star键，然后按2键。此时，您将暂停片刻以编制名册。我们的第一个问题来自高盛的埃里克·沙登特（Eric Schadent）。请继续。

Eric Schadent（股票分析师）

非常感谢您回答问题。如果可以的话也许两个。一个.回到转型战略，想更多地了解您所谓的基础设施层的完成时间并将各个部分就位，以及当您退出转型的该阶段时，我们应该如何考虑一些执行转向更主要地进入市场或相对于转型战略执行的构建模块的组合是什么，这是一个，然后第二个只是你谈论了一些合作伙伴并制定市场策略。想知道您是否更深入地了解这些类型的合作伙伴可能是什么样子，以及他们可能打开哪些市场机会，您可能会处于今天的指数之下。

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

非常感谢早上好，埃里克。本质上，转型是一个持续的过程，由于我们在上季度中期刚刚开始转型，我们预计将在今年剩余时间内看到成果，更加重视，因为我们开发和发布的东西之间需要时间，直到它们出现在数字中才能看到这一点。下半年，肯定是在年底。正如我们所说，我们将继续对我们所看到的以及转型取得的进展保持透明。我的信念是，整个市场正处于一个变革时刻，每个企业都需要适应新的现实，人工智能在其中扮演着关键的游戏，不仅仅是让产品更好、更高效，而且还能够与代理现实相联系，其中代理人实际上正在使用该平台。这不仅限于今年。我认为这将是每个企业在未来几年都必须实施的转型。在我看来，这与企业从线下转向线上的数字化转型非常相似，现在看到了新的现实。现在，我们已经看到了一些初步信号，我们在开场白中提到了转型已经开始的领域，我们开始推出实验和新产品，以及它们如何影响更高质量的匹配，并专注于更好的转化和更好的保留高端人才和更大的范围。因此，在接下来的几个季度里，我们将继续报告我们所看到的情况、进展，显然我们在这方面拥有的历史越多，成果就应该积累起来。正如我们所说，今年将是扭亏为盈的一年，未来几年将是增长的几年。关于合作伙伴和市场策略的另一个问题，我们再次非常关注人类参与合作伙伴的想法，其中对熟练的人才网络做出判断的要求需要人工智能的工作，并校准模型和检查完整性并确保准确性至关重要。我认为这是Fiverr可以发挥重要作用的领域，与我们正在开发的代理一起将部分工作自动化，以确保专家实际上只关注人类需要关注的事情，这是我们正在做的事情中非常重要和关键的作用。现在还早。人工智能自动化有很多用例。我们正在与一些初始客户进行成功的试点，我们看到Fiverr有很大的需求成为中小企业采用自动化的履行合作伙伴。同样，在这个过程的早期，但我们将在未来的季度有更多事情需要提及。太好了，谢谢。

操作者

谢谢下一个问题来自杰森·霍夫斯坦。奥本海默的。请继续。

Jason Hofstein（股票分析师）

有点像一个两部分问题，但主题相同。因此，显然，您已经坐在了代理商如何发展业务的整个演变的前排。当你看到这些更前沿的前沿模型问世时，这将如何进一步改变你对如何利用这项技术、你的公司、你的客户将如何利用它的看法。然后投资者之间也讨论了人工智能代理就像降低新业务创建的障碍。越来越多的新域名即将上线，我认为提交到应用商店的应用程序数量创历史新高。您对此有何看法？这对Fiverr来说是阳性还是阴性？你能利用它吗？从广义上讲，所有这些主题都集中在一起。谢谢

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢你的问题。杰森，早上好。所以本质上，我们思考代理如何成为我们正在做的事情的一部分的方式，本质上，代理正在向人类熟练的人员学习如何更快、更高效地运行工作流程。24/7.但与此同时，特工正在做的很多事情都需要持续的判断。这就像人工智能的其他一切一样。每个人都可以访问相同的人工智能，这意味着每个人也可以访问相同的代理。仅仅获得这项技术并不能给您带来竞争优势。它只是让一切都变得复杂，也许它提升了地板。但除了代理人正在做什么以及如何为代理人创建技能集之外，如何创建集成多种技能、多个代理人的工作流程，这是一门艺术，这也是许多公司实际上关注的事情，并为员工提供他们的专业技能到代理人。现在，就企业而言，并非所有企业都有能力实际培训代理人并监督代理人正在做什么并提供判断、校准和微调。我们在Fiverr上看到了这一点。在我们的系统内部实施代理需要大量的协作来克服幻觉、不准确或适度执行。因此，专家、员工、自由职业者的角色无疑正在发生变化，但这凸显了他们可以建立的独特性以提供优势。现在，当我们考虑降低障碍或代理人降低商业创建的障碍时，这对我们来说是一个惊人的消息。我最近看到了近几个月新产品推出的惊人数字。我相信四月份是发布量最高的月份，有超过19，000个新产品和公司发布公告。一方面，信号与噪音的关系极其复杂，因为它使每个人都成为建筑者。但建造某样东西什么也给不了你。一切都与部署有关，一切都与将其推向市场有关。它正在被注意到，它正在验证，然后它正在扩展。这些任务在很大程度上还没有被AI解决。AI能在这方面提供帮助吗？是的，但一般来说，因为它为其他人提供了同样的帮助。又一次把一切都弄平了。是什么赋予您竞争优势？当您创建某个东西或几乎创建某个东西并且您想要改进它，然后您想要部署它，然后您想要扩展它。这就是专家介入的地方。现在我相信这一点并没有出现在数字中的原因是，这是一个变革时期。我记得2000年的数字化转型。企业需要时间才能明白，如果你没有网站，随着时间的推移，你就会破产。人工智能也是如此。专家也是如此，他们需要配备人工智能才能使您的人工智能或执行力优于竞争对手。我认为我们正处于早期几局，需要一些时间。但总而言之，我实际上认为这对我们来说确实是一个很大的好处。当我观察市场时，我们看到人工智能咨询、业务形成都以两位数的强劲增长。对我来说，我认为这是即将发生的事情的早期迹象。此外，人工智能相关类别继续超级强劲。AI开发同比增长118%。营销自动化也增长非常强劲的两位数.我的答案很长，所以我就在这里停一下，但我可以在这周围添加更多颜色。

操作者

这真的很有帮助。我想我还没有自动化我们进行这个盈利过程，但也许有一天。谢谢.不错啊谢谢我们有来自花旗的Ron Jose的下一个会议系列。请继续。

Ron Jose（股票分析师）

太好了感谢您回答这个问题。自动化是未来，对吧？等不及了我想再问两个问题。首先是吸引人才进入市场。随着我们转向更多高档项目。对于高端市场和这些多阶段项目，我们清楚地看到每位买家的支出持续强劲。我们看到增长正在加速。因此，随着我们走向高端市场和这些多阶段项目，请与我们谈谈市场上的人才。让我印象深刻的是，匹配是市场的一个关键部分，我想我听到团队谈论错配率下降了10%。因此，在这个转型时代，请与我们谈谈继续执行市场一些关键原则的能力，例如动态匹配和您看到的结果。非常感谢

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢罗恩。早上好.关于第一个问题，我们从研究中了解到，人才非常重要，质量是核心，匹配质量、推动质量、感知的能力非常关键。对于我们来说，这是这次转型的核心，访问或让人才进入该平台从来都不是问题。事实上，我想说，我们一直都有丰富的人才。我们现在更坚定的是真正了解Meta技能水平，成为人才意味着什么，对于什么类型的客户以及创建这个技能图表的结果是非常关键的。换句话说，这意味着我们对人才更加挑剔。但第二，通过改进算法，改善我们可以创建的匹配，我们可以预期更好的结果、更好的幸福感，因此，我们还预计客户会得到更好的保留。这些是关键的事情。因此，当我们呼吁减少不匹配时，这是关键，因为这实际上意味着，你知道，这就像招聘，就像招聘任何工作一样，对吧？你雇用的一些人结果证明很棒，有些人后来发现他们是你错过的或他们错过的，这使得匹配不是最佳的。我们不想容忍这一点。我们实际上认为，如果说基于我们16年来积累的数据、数十亿次互动、数千万次交易有一个巨大的优势，那就是能够利用这些数据并像以前任何人所做的任何事情一样进行匹配。这就是获胜的原因。这就是存在的原因。所以我们在那里施加了很大的压力，并看到了数字，看到了不匹配的实际匹配数量。事后看来，下来是一个非常积极的信号，而我们还远未完成。我们现在才刚刚开始。显然，随着时间的推移，随着我们积累更多信号、更深层次的信号，我们将继续与你们分享。很好谢谢你，宝贝。

操作者

谢谢我们有下一个问题。来自Needham的Bernie McKeren系列。请继续。

斯特凡诺斯·克里斯

嗨，我是斯特凡诺斯·克里斯，打电话给伯尼。感谢回答我们的问题。想跟进罗恩关于匹配的问题。您能否向我们提供更多详细信息，了解基线错配率是多少，或者减少10%对收入有何影响？然后还想问一下汽车向前推进，你能谈谈那次活动的进展吗？拉动只是年度订阅量的动态还是还有其他什么？谢谢

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

嘿，早上好，斯特凡诺斯。谢谢你的问题。在匹配方面，我们还没有公开分享任何具体数字，但通过这次转型，我们真正关注的是信任和质量作为核心基本要素。因此，对我们来说，不匹配实际上是为了确保我们深入了解哪些因素可以推动具有特定情况和需求的客户与完成这项任务的人才的非常特定的技能和经过验证的经验之间的完美匹配。同样，当我们继续进行重组和重新聚焦时，我们将能够提供更多颜色、更具体的颜色，因为我们真正关注这些KPI。这种细致入微的理解非常重要。它不仅增加了今天的收入，而且还推动了汽车的飞速发展，提高了汽车的重复率。本质上，我们有一场非常强大的影响者活动，我们在第一季度找到了最佳时机。本质上，我们将重点放在第二季度，但我们实际上能够稍微提前执行这一点。这不是我们计划复制的东西，但这已经融入了今年年初推动强劲注册的数字中。好吧所以我们之所以提出来，是因为这对我们来说是一个很好的机会，可以将某些内容从第二季度转移到第一季度并更早地进行。太好了谢谢

操作者

谢谢摩根大通的道格·安米特（Doug Anmit）正在回答下一个问题。请继续。

Doug Anmit（股票分析师）

太好了非常感谢您回答问题。我有两个miha。你能谈谈你在哪里吗

Esti

在您自己的公司内雇用AI Native人员以及您如何考虑这一点，那么您能否帮助我们将EBITDA利润率从第一季度的21%提高到全年的18%左右？谢谢

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

早上好，道格。在聘请AI Native方面，我们正在步入正轨。我们将继续这样做。显然，我认为人才的竞争非常残酷，但我们已经为团队增加了令人难以置信的人才。有趣的是，如果你真的能够找到、识别和吸引合适的人，那么就你需要做这件事的人数而言，它与以前确实不同。因为本质上那些真正的人工智能原生的人非常多。我发现的共同点以及我实际上写的关于这一点的实际上是这样的想法：他们有这种创始人心态、这种企业家心态。他们周围真正常见的是他们是10倍。本质上，有些人可以做10倍的事情，他们所做的很多事情就是建立这些系统、这些代理、这些工作流程，并能够将它们连接到公司的其他部门，并继续发展这种调整、校准、验证。太不可思议了我认为，这确实也表明未来的公司会变得更精简、更小，但拥有能够真正增加工作量的人才，

Esti

你知道，人才战略不仅对我们很重要，对所有公司也很重要。在我看来，这是最重要的。我会让Esti解决EBITDA的问题。是的嗨，道格。至于18%的全年利润率指引，这实际上反映了我们在转型转型中所做的招聘和投资，并在一年中随着时间的推移而回升。所以这与我们年初的预期是一致的。如您所知，总体而言，我们非常致力于执行转型，但这需要严格的财务纪律。因此，我们计划在实现高盈利能力的同时实现这一目标，并继续产生健康的现金流。

操作者

太好了谢谢你，比尔。

布拉德·埃里克森（股票分析师）

谢谢我们有来自加拿大皇家银行资本市场的布拉德·埃里克森（Brad Erickson）的下一个问题。请继续。嘿伙计们，感谢回答问题。我想所有这些转变谈论，更大的买家等等。我想知道，您是否考虑调整经济、收取费率或定价，或者如何推销您的服务来为此类客户提供服务？然后，沿着同样的思路，当您再次追求这种可能与历史不同的客户概况时，您会说今天早上您想在总体营销强度上发出什么信号？

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢.早上好，布拉德。至于第一个问题，目前没有什么可问的。我们从动态中看到的情况与预期相符。我不想猜测未来的模型。显然，这是一家非常有活力的公司，我们一直在关注它。但就客户概况和营销而言，我目前没有任何可称之的东西。因此，我们在准备好的评论中给出了一些用例示例，并且这些类型的示例正在增加。这部分业务正在增长。它正在占据我们整体活动的更大规模。随着它的持续增长，它将推动业务的增长。现在，当我们利用我所概述的一切创建更高效、更高信任、更高质量的解决方案时，我很高兴再次完成它，但我在开场白中用了很长时间谈论我们正在做的转型、我们正在做的事情来获取客户，创造出更有效率的轮子将变得更有效率，使我们能够更积极地投资于营销，以满足这个轮子的发展。这就是计划。这就是为什么我们在今年年初说过，我重申这一点，我们正在为未来几年的增长而努力，这非常重要，我们正在做的基础工作并不是流行语。这确实是业务的本质。

操作者

明白谢谢.谢谢公民银行的马特·康登（Matt Condon）提出了下一个问题。请继续。

马特·康登（股票分析师）

太好了太感谢了我的第一个问题是，当我们看到您在成功进入更复杂项目时看到的萌芽时，您能否谈谈您今天在产品发布或进入市场方面看到的情况，真正推动了成功？1，000美元的交易加上不断增长的客户购买项目，1，000美元的交易加上不断增长。那么我的第二个问题是，您在信中谈到了很多关于这个综合工作平台的内容。您能否谈谈您今天真正关注的特定产品，这些产品确实能够实现您所说的端到端平台。非常感谢。

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢，马特。早上好.事实是，我们才进入转型两个月。因此，到目前为止我们所取得的进展还没有推出大型产品。我们正在做的实际上是处理业务的基础知识、业务基础设施、数据基础设施、匹配算法、质量改进，所有这些。这实际上与新产品的发布无关，但这在很大程度上与我们如何增强我们所做的一切有关。在某些情况下，我们完全重写了这些解决方案。现在，我以职位发布为例，动态匹配托管服务，它们正在推动Fiverr上的大量参与度，我们在准备好的讲话中强调了一些例子。但更广泛地说，我们看到客户使用该平台的方式发生了明显变化。这些产品正在从根本上改变Fiverr从一个完成孤立任务的地方变成一个执行多阶段高价值项目的平台。所以，两个月过去了，这不是关于闪亮的新产品发布和创造承诺，而是关于回归基础并确保我们提供无与伦比的服务水平和服务质量。这是焦点，这也是我们开始看到数字提供信号的地方。

马特·康登（股票分析师）

这回答了你的问题吗，马特？是的太好了我刚刚还有另一个问题。就在综合工作平台上，就在他们推出的端到端平台上，您真正需要推出哪些功能来实现这种端到端服务？

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

抱歉跳过这个。因此，在产品方面，我们讨论了投资端到端履行层，我们认为这是识别和提高Fiverr作为积极合作伙伴的价值的关键，以确保客户和人才有效参与。如果这个过程中有任何我们需要识别的东西，当然，正确的，我们就在那里。这一点非常重要，因为当你进入更定制，更复杂类型的项目时，在那里并成为该交易的一部分，并确保你了解范围，你了解你可以创建的进度，透明度，你尽早确定事情是否在轨道上或偏离轨道是非常重要的。这是我们正在创造的一个全新的层面。当我们考虑改变Fiverr作为高端范围和人才的高端解决方案的看法时，这一点很重要。我可以谈论这些核心支柱，我只是不想重申我的开场白，但这一切都是关于匹配和背后的大脑。这是关于产品本身，这是关于走向市场，我们如何娱乐，我们如何与客户互动。这一切都是关于卓越运营的理念，我们正在创造这种极高的执行能力，我们也希望为我们的客户提供这种能力。我们作为一个团队所学到的如何提高效率。你在哪里需要有一个人在循环中，Fiverr可以在哪里帮助这两个？为您提供正确的技术，但同时也要让人参与其中，这一点至关重要。所有这些经验正在从我们的内部执行转变为我们现在和将来为客户和人才提供的工具。

马特·康登（股票分析师）

这非常有帮助。太感谢了

操作者

谢谢我们有来自瑞银集团Josh Chan的最后一个问题。请继续。

Josh Chan（股票分析师）

嗨，Miha SD，我想随着你向市场进军，你知道，你最终目标客户的概况是什么？您知道您提到了1，000美元以上的项目。那么这是您目标的基准吗？其次是自由现金流，您能否谈谈第一季度的自由现金流水平在今年剩余时间内是否大致可持续，然后您是否愿意在这些水平上更积极地回购股票。

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢早上好，乔什。就重点而言，它仍然主要关注中小企业，可能比小微企业更大，但仍然是中小企业。对于更大的客户和更大的用例都有很多未开发的需求。每个企业，尤其是中型企业及以上企业都在建立自己的新技术股票，其中包括代理、API、MVP。所有这些用例都需要大量验证来检查准确性、完整性、合规性和安全性。所有这些事情都需要技术和人力的结合来继续校准、验证。在某些情况下，建造、修复。这些领域都是光纤非常适合的领域，因此随着我们继续探索这一点，我们将看到更多此类用例。但从很大程度上来说，这是中小企业，1，000美元及以上的项目是代理人。这是确定数字服务支出、能力和意愿的一种方法。这为我们提供了一个很好的观点。现在它已经超过1，000美元，在我们的市场基础内，我们的交易金额从数百到数十美元，有时甚至数十万美元。但这是一个参考点，可以帮助我们确定投资您企业的认真性和意愿。

esti

在现金流方面，我们在第一季度产生了2100万美元的自由现金流，我们计划继续产生强劲的现金流，并在资本配置方面保持一致和纪律。显然，我们的资本配置优先事项保持不变。首先，我们正在投资业务，并且将继续投资转型和产生现金流。现在，至于回购，我们已获得5950万美元的授权，我们将使用它并随着时间的推移深思熟虑地采取行动。

Josh Chan（股票分析师）

太好了谢谢你们俩的颜色。

操作者

谢谢

米哈·考夫曼（创始人兼首席执行官）

谢谢问答环节就此结束。我想把会议转回管理层，让他们做总结发言。谢谢你，Maren，主持今天的电话会议，谢谢大家的加入。祝你有一个美好的一天，并期待着尽快发言。

操作者

谢谢会议现已结束。感谢各位出席今天的报告会。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。