海沃德控股2026年第一季度盈利电话会议记录

谢谢你，凯文，大家早上好。我很高兴欢迎大家参加海沃德第一季度财报电话会议。我将从收益演示的第四张幻灯片开始，其中包含今天的关键信息。标题很明确。我们第一季度的业绩表现出色，远远超出预期，两位数的销售额和盈利增长凸显了这一点。受强劲的价格实现和积极的销量推动，净销售额比上年增长8%增长12%。调整后EBITDA增长15%，调整后稀释后每股收益增长30%，证明了我们模型的盈利能力。尽管通胀、关税以及对创新、运营和客户计划的有针对性的投资不断增加，毛利率和调整后EBITDA利润率均有所上升，利润率进一步扩大。我们在资产负债表方面也取得了进一步的坚实进展。第一季度通常是一个季节性低现金流的季度，但我们将净杠杆率从2.8倍降低到2.4倍。这些结果强调了我们占主导地位的售后市场业务模式的优势，以及我们战略计划的严格执行。鉴于我们强劲的第一季度业绩和对前景的信心，我们正在提高2026年全年的全年指导。我们现在预计净销售额将增长约5%，调整后稀释每股收益将增长约9%至13%。现在转向幻灯片5，重点介绍第一季度的业绩。在强劲的定价、执行、积极的销量和外汇的有利贡献的推动下，净销售额增长了12%，达到2.55亿美元。北美、欧洲和世界其他地区分别增长12%和9%。由于我们的安装基础售后市场的需求保持弹性。我们很高兴地看到，我们的一些更具自主性的产品，如自动化和加热器，在本季度超过了核心类别。这一收入增长与严格的成本管理相结合，转化为有意义的利润率扩张。毛利率上升50个基点至46.5%，调整后EBITDA利润率上升60个基点至22.1%。调整后的稀释每股收益增长30%至0.13美元。总体而言，这是又一个强劲执行力的季度，实现了平衡增长和盈利能力的提高。现在来看幻灯片6，2025年是海沃德成立100周年，2026年是我们在纽约证券交易所首次公开募股5周年。这些里程碑提供了一个反思公司过去五年的重大发展的机会。在此期间，我们已将海沃德转变为一个更高效、更有纪律、定位更好的组织，以长期市场领导地位。我们通过成熟的运营商加强了高级领导团队，以指导下一阶段的增长。创新仍然是我们的引擎。我们继续开发行业领先、以售后市场为重点的产品和解决方案，以扩大我们的总体潜在市场。在商业方面，我们重新设计了我们的商业卓越计划，以支持建筑商、经销商和服务商向海沃德转变。卓越运营长期以来一直是海沃德DNA的一部分，我们进一步巩固了我们的制造和分销足迹，以提高效率、更好地服务客户并在地缘政治不确定性中降低供应链的风险。与此同时，我们提高了日常运营方式，加速精益和持续改进计划，以提高整个组织的生产力。所有这一切都以纪律严明的财务管理为基础。我们加强了资产负债表，有意义地降低了净杠杆率，并提高了在充满挑战的市场环境中投资的灵活性。与此同时，我们越来越多地利用整个组织的人工智能来增强决策、强化执行并提高生产力。这些不仅仅是渐进的改进。他们共同为海沃德的下一章《盈利增长》奠定了坚实的基础现在转向幻灯片7这些成就是重要的蚂蚁，但最重要的是它们如何转化为结果并支持未来的价值创造。当您退后一步看看我们的记录时，结果就很清楚了。在过去的几年里，我们实现了与长期目标一致的收入增长，同时在充满挑战的宏观背景下扩大了利润率和盈利增长。具体回顾疫情前，我们2019年至2025年的六年年期净销售额复合年增长率约为7%，毛利润和调整后EBITDA均为10%。这一表现凸显了我们有机增长的弹性。我们的地位具有优势和差异化，我们大约85%的销售额来自于满足数十年来建立的庞大且不断增长的安装基础的售后市场需求。这种组合为持续增长提供了可见性和重要的跑道。我们的定价纪律、运营灵活性和成本控制帮助我们在通货膨胀的情况下扩大了利润率，为我们提供了充足的财务实力来资助增长和生产力计划。展望未来，我们的势头得到了老化的安装基础的支持，需要持续维护，

修复和升级。我们正在通过OmniX等新的售后市场创新来扩大我们的目标市场，为泳池所有者提供一条通往互联泳池平台的低成本途径和更好的整体体验。通过投资客户服务，我们正在加强我们的竞争地位并推动向海沃德的转变。与此同时，我们继续扩大在商业池和流量控制领域的影响力。凭借持久的长期顺风，我们对长期增长轨迹以及为股东带来引人注目价值的能力仍然充满信心。就此，我想将电话转给伊万，以更详细地讨论我们的财务业绩。谢谢凯文，早上好。转向幻灯片8，我将更详细地介绍我们的财务业绩。我们第一季度表现强劲，业绩明显领先于去年。净销售额增长12%，达到2.55亿美元，而一年前的增长率为8%。价格实现仍然强劲，抵消了通货膨胀，我们还看到了成交量和外汇的积极贡献。净价格实现的大部分反映了过去12个月的基本价格上涨，包括今年第一季度与特种金属成分通胀相关的特定产品类别上涨。其中一部分增长（约2个百分点）归因于零售商、零售商和建筑商渠道的激励组合。毛利润增长13%至1.19亿美元，推动毛利率扩大50个基点至46.5%。调整后EBITDA增长15%至5600万，利润率扩大60个基点至22.1%，反映了模型中的成本管理和运营杠杆，有效税率为22%。调整后的稀释每股收益增长30%至0.13美元。再看第一季度Slide 9分部业绩，受该地区积极定价和销量的推动，北美净销售额增长12%，达到2.1亿美元。美国销售额增长11%，加拿大销售额强劲增长26%。毛利率与上年一致，因为运营杠杆抵消了增量关税和通胀压力。欧洲和世界其他地区的销售额增长了9%，达到4500万辆，这主要是由于有利的外汇收益以及相对稳定的价格和销量。欧洲销售额增长14%，世界其他地区下降1%。受与伊朗持续冲突有关的中东地缘政治动荡的影响。该分部的利润率表现持续改善，毛利率上升230个基点至35. 8%，而经调整分部收入利润率则因营运执行改善而上升280个基点至19. 4%。转到幻灯片10，我们有一个强大的资产负债表和现金流概况。现金流本质上是季节性的，由于早期购买计划提供的付款期限延长，第二季度因早期购买应收账款的收取而产生现金，第一季度是典型的现金使用。2026年第一季度运营中使用的现金流为1.51亿美元，而去年同期为600万美元。值得注意的是，2025年第一季度受益于出售应收账款的9900万美元净收益，而我们在2026年没有确认任何此类收益。我们继续强化资产负债表，将净杠杆率从一年前的2.8倍降至2.4倍，而第一季度净杠杆率从年底的1.9倍增加。由于与早期购买计划相关的季节性现金使用，这是意料之中的。由于提前购买付款期限延长，第一季度的净杠杆率通常会上升，然后由于应收账款的现金流入，第二季度的净杠杆率会下降。重要的是，杠杆率同比下降，反映了资产负债表的持续改善。我们拥有充足的流动性和财务灵活性，以支持持续的有机投资、战略并购和向股东返还资本，同时保持严格的杠杆率。第11张幻灯片中的资本分配我们平衡了战略增长投资与持有者在保持谨慎的财务杠杆的同时回归。作为OEM，我们优先考虑对制造和供应链足迹进行有机投资，然后进行战略并购，同时保持股票回购的机会主义。第一季度，我们进行了约600万美元的适度反稀释回购。

周三，海沃德控股（NYSE：HAYW）在财报电话会议上讨论了第一季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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海沃德控股报告称，在强劲的定价和积极的销量贡献的推动下，第一季度净销售额增长12%，调整后EBITDA增长15%。

该公司提高了2026年全年指引，目前预计净销售额将增长约5%，并调整后稀释后每股收益将增长9%至13%。

运营亮点包括毛利率和调整后EBITDA利润率扩大、净杠杆率从2.8倍降至2.4倍，以及专注于创新和Omni X等战略举措以推动未来增长。

管理层强调了售后市场业务模式的弹性，成功实施定价策略以抵消通货膨胀，以及严格的成本管理方法。

该公司正在利用人工智能来提高决策和生产力，并对其在庞大的安装基础和市场领先技术支持下的长期增长轨迹充满信心。

Carrie（接线员）

欢迎参加海沃德控股2026年第一季度财报电话会议。我叫Carrie，我是您今天电话的接线员。此时，所有参与者都处于仅听模式。稍后，我们将进行问答环节。在问答环节中，如果您有问题，请在按键式电话上按星号键，然后按一键。请注意，本次会议正在录制中。我现在将电话转给投资者关系和FP & A副总裁Kevin Maska。你可以开始了。

Kevin Maska（投资者关系和FP副总裁）

谢谢大家，大家早上好。我们今天上午发布了2026年第一季度盈利新闻稿，该新闻稿已发布到我们网站www.example.com的投资者关系部分，您还可以在那里找到本次电话会议期间引用的盈利幻灯片演示文稿。今天，总裁兼首席执行官Kevin Holloran和高级副总裁兼首席财务官Ivan Jones也加入了我的行列。在我们开始之前，我想提醒大家，在这次电话会议期间，公司可能会发表某些被认为具有前瞻性的声明，包括管理层对2026年和未来时期的展望。此类陈述受到各种风险和不确定性的影响，包括我们向美国证券交易委员会提交的最新表格10-K和10-Q中讨论的风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际结果存在重大差异。公司不承担任何更新此类前瞻性陈述的义务。在今天的电话会议上，公司将讨论非GAAP措施。本次电话会议中讨论的历史非GAAP指标与可比GAAP指标的相似性可以在我们的收益发布和幻灯片演示的附录中找到。除非另有说明，否则所有比较将按年进行。我现在将电话转给凯文·霍洛兰。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

转向下滑，继第一季度好于预期后，我们正在更新2026年的展望。净销售额预计将增长约5%，高于之前约4%的指引。我们现在预计调整后的稀释每股收益将增长约9%至13%，至0.84至0.87美元。地缘政治中断以及特种金属、货运和树脂成本上升目前对毛利率造成了适度的下行压力，在我们的缓解努力完全实现之前，预计第二季度毛利率将出现同比压缩。我们预计这些应对措施将保障毛利润水平，并使我们能够将全年毛利率维持在与去年持平的水平，预计下半年利润率将恢复正常。随着我们计划的实施，我们预计自由现金流将达到2亿美元左右，超过净利润的100%。这一前景包括适度的运营资金改善、约4500万美元的净利息支出、约24%的正常化有效税率以及随着我们继续投资升级运营能力，资本支出增加约4000万美元。总体而言，我们对自己在当前环境下的执行能力充满信心，并在售后市场的实力和弹性的支持下对池行业增长保持积极态度。说完，我就把电话转回给凯文。谢谢伊万。在结束之前，我想再次感谢团队的表现。海沃德第一季度表现出色，销售额和盈利增长均为两位数。鉴于今年的强劲开局以及我们对前景的信心，我们正在增加今年的指导。重要的是，该公司今天比五年前我们IPO时强大得多。我们在领导力、创新、商业执行和运营方面所做的结构性改进是持久的，并将继续复合。凭借庞大的老化安装基础、Omni X等行业领先的技术和纪律严明的运营文化，我们相信海沃德处于非常有利的位置，能够随着时间的推移实现持续的增长、扩大盈利能力和强劲的现金流。

操作者

我们对游泳池行业的长期基本面仍然充满信心，并对未来的机会感到兴奋。这样，我们现在就可以开始提问了。谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。请将自己限制在一个问题和一个后续问题。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的与会者，可能需要在按星号键之前拿起听筒。我们的第一个问题来自Keybank Capital Markets的Jess Hammond。

杰西·哈蒙德（股票分析师）

嘿，大家早上好。嘿，很好，很好的一年开始。我想知道到底是什么让你感到惊讶？是不是，你知道，在季度末天气，是不是更好，你知道，提前购买，坚持到底，然后大约提前购买，你知道，一些，你知道，你知道，关于渠道库存的担忧或疑问，大分销商，你知道，显示出良好的增长和竞争对手有点谈论，你知道，库存的一些正常化需要发生。只是您知道，了解您对库存的看法，并出售与出售。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

当然.首先是关于季度，杰夫。你知道，天气确实很好。我想说温暖且干燥，这对我们的行业有利。有些地区肯定有一些例外，即东海岸部分地区，一些地区出现了极冷和降水。但总的来说，我认为天气对于冬季来说是一个令人愉快的惊喜，但并不总是这样。我想说，另一件真正积极的事情是，当你观察整个地区和特定的终端市场时，我们看到大多数地区的参与率和两位数的增长。美国总体为11%。加拿大继续强劲复苏，增长20%左右。商业对我们来说是一个伟大的故事，近20%的增长，工业流量控制，两位数的低增长，然后是欧洲，你知道，同比增长率较低。我想说，唯一的例外是世界其他地区，中东是其中的一部分。由于一些明显的原因，我们确实在本季度看到了一些疲软。但你知道，总的来说，我想说，所有终端市场和地区的销售对我们来说非常非常强劲。你知道，你提到了，你提到了提前购买。今年年初，我们做好了准备，从第四季度收到的早期购买订单中得到了良好的结转，因为第四季度有一些良好的流量业务，我们能够真正衡量第四季度的早期购买出货量，并将更多的货量带入今年第一季度，你知道，这使我们能够真正在季节开始时在渠道中储存库存。至于库存问题，您评论的第二部分，您知道，我们与合作伙伴密切监控渠道库存水平，正如我所说，我们能够管理早期购买发货的时间，以确保库存保持平衡，年底平衡，我们对他们退出第一季度的情况感到良好。总的来说，根据我们当前对季节性需求状况的展望，从手头天数的角度来看，我们对总体库存水平感到满意，截至今天，我们的中间个位数净销售指南假设销售量接近全年的销售量，并且正常的库存水平将在全年内实现并退出该年。我知道你知道这一点，但提醒一下，我们行业的正常节奏是，第四季度和第一季度的销售量超过了销售量。然后，当您在第二季度和第三季度度过整个季节时，渠道的销售额超过了OEM或Hayward向渠道的销售额。总而言之，我们对目前渠道和市场上的库存水平感到满意，并预计全年都将保持这种状态。

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

好的很好伊万，只是跟进一下，你提到了，你知道，一些通货膨胀和利润率对第二季度的影响。你能谈谈，你知道，你在哪里看到了增量通胀，第232条更新对你有何影响，你知道，你在价格方面正在做什么，是广泛的还是更具针对性？我知道ruffinium和盐氯化剂等存在一些问题，但请告诉我们这些问题。谢谢.是的，再次早上好，杰夫。如果我开始回答，让我首先说，你知道，尽管通货膨胀率高于我们最初的预期，但团队在限制这些成本增加的影响后做得非常好，我们正在执行我们在过去几年中已经适应的剧本。但需要明确的是，随着2026年的到来，我们正在经历一些通货膨胀。我还要说，尽管如此，只是为了澄清我在电话会议中所说的内容，我们继续预计第一季度到第二季度的连续毛利率将有所改善，尽管它可能会比去年稍微温和一点，部分原因是我们将开始应对我们实施的价格上涨。但具体来说，你知道，我想说，在全球范围内，由于中断，我们正在经历更高的能源成本。今年早些时候，我们还经历了特种金属成本略高的情况，我们迅速采取了行动。我们在第一季度的第一次提价中进行了两次提价，这是替代盐消毒生产线的周期外提价，该生产线在第一季度收到订单，最有可能在第二季度开始影响发票。最近，在第二季度初，我们征收了约2.5%的附加费，对于本季度初的订单，这可能会对本季度末的发票产生积极影响，但肯定会影响完整的发票概况，第三季度和第四季度起。所以这些都是我们采取的必要行动。由于这两项行动，我们仍预计全年毛利率将与去年创下的纪录相当。运营团队继续执行所有供应链计划，以限制任何进一步通胀的影响。这是问题的第二部分，就关税而言，杰夫，我想说的是，你知道，IEA的滚动，然后重新设立122 s，就你的观点而言，是232 s，我们已经评估了其净影响，这与我们今年的想法没有什么不同。因此，我们认为今年不会因关税制度的变化而出现任何进一步的阻力。

杰西·哈蒙德（股票分析师）

颜色很棒。谢谢，艾薇。

奈杰尔·科

我们的下一个问题来自沃尔夫研究中心的Nigel Koh。

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

哦谢了大家早上好所以，Ivy我只是想回到北美10%的价格，你提到了一些听起来不寻常的贡献。我只是想确保我们明白这一点，也许只是在您的指南中指定烘焙的价格。我认为是之前的3%。现在看起来怎么样？是的，正如你提到的，我们最初认为全年的定价总体上是平均值，加三，北美地区显然更高，北美以外地区更低。我们现在预计它将是正四。现在，其中一些因素对我们在第一季度获得的好处产生了影响。整个渠道的激励组合略有不同。零售商和建筑商的收入略低于正常水平，分销商则在那里赚取正常的利润率。但我们已将指导提高到1%，以反映定价积极性。正如我提到的，第一季度与特殊金属影响相关的定价费用，盐氯化，这是一个非常离散的产品线，不影响价格上涨，不影响我们的整个产品线。因此，这对全年的积极影响非常小。当你考虑海沃德的总定价时，附加费是2.5%，我们已经在第二季度初提出了。我们没有将其纳入指导，因为我们认为这是暂时的，但却是结构性的。在任何特定时间点，我们可能会提取2.5%。所以，你知道，我们将其纳入我们的指导中是不合适的。但就今年剩余时间而言，我们预计定价的发展将与我们最初想象的非常相似，北美的定价也是中等个位数，特别是美国的定价可能略高，然后欧洲和世界其他地区的定价发展较低，全年平均增长约为4%。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

奈杰尔，我想再次重申你对杰夫所说的话，我们将在第二季度回顾2025年第二季度宣布的关税周期上调。因此，随着我们工作到第二季度，它将在这里开始到期。

奈杰尔·科

好吧，不了，谢谢。谢谢凯文。然后你就非常明确地表示，你知道，你预计今年不会出现任何渠道库存逆风。卖出与卖出相对相似。您认为价格上涨有影响吗？显然，过去几年2026年也出现了很多价格上涨。这里有LSD的影响吗？您见过针对低成本竞争对手的任何混合方式、衬垫的任何设计，您能指出什么吗？

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

是的，我的意思是我们当然对此睁大了眼睛。奈杰尔。这是一个非常合乎逻辑的问题。根据已传递给泳池所有者的价格金额，我们无法指出任何具体的信息，绝对是的，我想说，在第一季度，我们非常鼓舞地看到几个季度以来首次出现正交易量。所以这实际上与这种担忧完全相反。也就是说，那里的价格很高。我们继续尝试根据我们认为产品为泳池所有者创造的价值来定价产品，这就是我们推动产品开发和定价决策的方式。同样，当我们发布这些公告时，所有产品类别或所有倾斜的百分比不一定相同。奈杰尔。在我们认为市场可以接受定价的地方，坦率地说，在市场不能接受定价的地方，我们采取了相当战术和具体的方式。从销售的角度来看，当我们看到第一季度时，我们对我们所谓的非必需品的一些销售数字感到鼓舞。您的泳池或盐氯发生器或控制器上不一定需要彩色LED灯，但我们看到第一季度的销量大幅增长。所以你知道，总而言之，我们当然非常清楚你在寻找数据和早期迹象时提出的问题。但到目前为止，我们看到市场正在接受我们已经设定的定价，我们希望它已经接近结束，但你知道，我们不是，我们不想继续将这些美元的价格上涨投入市场。所以请继续关注这个。

奈杰尔·科

好的，谢谢凯文。太好了

安德鲁·卡特

我们将和斯蒂菲尔一起去安德鲁·卡特。谢谢早上好.首先，我想问的是，我想Pantera昨天说他们的设备销售量高于Pool Corp.所说的设备销售量是七。你能对你所在的地方进行定向评论吗？我认为有趣的是，你说天气很好，你偏东北更重。那个天气真是太糟糕了。所以我想会有迟到的。因此，如果您想添加任何上下文。谢谢.是的，我的意思是在销售方面

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

安德鲁，与我们获得信息的更大的渠道合作伙伴一起，我想说我们的销售额与我们的全年指导是一致的。所以我们看到，你知道，通过我们更大的渠道合作伙伴，这称之为中等个位数的销售额，这给了我们对天气的信心。是的，我的意思是，我们在美国的一些份额较大的地区本质上更具季节性，我们认为，虽然这些地区的销售情况良好，但这在第一季度肯定没有帮助我们。因此，我们认为这是一个机会，因为东北部、中西部的天气终于开始好转，你知道，我早些时候引用了加拿大的话，你知道，对我们来说，在20年代中期的高份额地区或国家。所以这不一定有帮助。但总体而言，我们在这个国家的份额正在增长，这在我们进入市场和我们的经销商转换策略中非常有针对性，帮助减轻了中西部和东海岸的一些天气影响。

安德鲁·卡特

安德鲁，谢谢，我会传递下去的。

拉菲·迪罗菲奇

与美国银行的Rafe Dydrofich相邻。

雷夫·迪罗菲奇

嘿，早上好，我是雷夫。谢谢你回答我的问题。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

早上好雷关于全年的指导增长，你能谈谈是什么推动了这一增长吗？这仅仅是一个Q的上涨，与你的预期相比，它的价格实现或成交量是否更好，或者你在订单簿中看到了什么变化，而不是你几个月前的预期？

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

是的，让我从Rafe开始，然后我会要求Ivan提供更多细节。但就今年剩余时间而言，我们的指南假设需求环境相对稳定，但存在一些地区差异。正如伊万之前提到的那样，在北美，我们预计定价将在中间个位数范围内上涨，这在严格的执行和售后市场量的适度改善的支持下，可能会因新的建筑活动而略有抵消，然后在欧洲其他地区，定价更加有限，成交量将大致持平。因此，所有这些加在一起支持全年净销售额增长约1%的前景。是的，我想你明白了凯文。收入增长从4%提高到5%反映了第一季度更好的定价表现。第一季度通常仅占我们发动机销量的约2021年%。但我们在那里适度晋升。就每股收益指南而言，我认为我们已经上升了一点更有意义。你知道最初的指导是82到86美分。我们现在已经从低端上升到84，高端上升到87。因此，在这些范围的中点大约增加了1.5美分。这确实反映了整个SBA基础的持续影响力。您知道，在过去的几年里，我们一直在逐步投资LGA。SGNA第一季度同比大幅增长，但低于净销售额增长。因此，正如我们去年退出时所谈论的那样，我们开始看到SG和A基地的杠杆出现。因此，我们对每股收益的发展感到满意，这显然在一定程度上再次受到了顶线运动的推动。

雷夫·迪罗菲奇

谢谢，这很有帮助。然后，就您的市场份额而言，我们显然很难判断，因为您有不同的渠道动态以及销售和销售，但在我们看来，您正在获得一点市场份额。你同意吗？如果这是真的，你认为关键驱动因素是什么？你知道你是否在地区渗透不足？它是否就像omiacs一样，就像相对于行业领先的美联储表现？

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

是的，我的意思是我们认为我们正在获得一些适度的份额。这当然是艰苦的，因为那里有一些伟大的竞争对手。但这是拉夫多年来的共同努力。这是一些伟大的新产品发布的结合。Omni X无疑占据了很多头条新闻，但它背后还有其他产品。无论是进入4马力变速车还是一些售后车灯，还是将一些新的清洁产品推向市场。正如Ivan刚才提到的那样，我们为现场销售和服务团队增加了一些资源，以提供更好的服务和更好的支持，以吸引一些新经销商的注意。当然，安德鲁早些时候强调了我们在某些市场渗透不足的一些份额较高的地区，不仅在全国范围内，而且在全球范围内。我们采取了一些非常有针对性的区域方法，试图在西部、西南部、中南部和佛罗里达州部分地区发展壮大。因此，这是一个多管齐下的方法，在市场销售支持营销计划的新产品介绍，你知道，集中在一些未渗透的市场，海沃德一直代表性不足。太好了谢谢非常有帮助.

操作者

提醒一下，这是Star One，如果您想问一个问题，我们接下来会问高盛的Brian Lee。

布莱恩·李

嘿伙计们，早上好。感谢您回答问题。我想根据指导，确实如此。嘿，早上好，伙计们。听起来确实像是，你知道，就顶线增量1个百分点而言，其大部分价格都是如此。但你确实暗示了一个事实，你知道，这里的音量在一段时间内第一次变得积极，你的语气听起来相对建设性。我知道现在是年初，但任何一种感觉，你知道，需求环境可能会回升，或者至少，你知道，适度好转，这是一个潜在的顺风，因为你通过一年的移动。我知道价格显然帮助了很多，看起来它会继续帮助。但是，你可以从需求的角度对你在这里看到的东西以及它可能在今年剩余时间内转化为什么做任何额外的评论。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

是的，我认为这是一个很好的问题。正如你所说，当你提出这个问题时，布莱恩，现在是年初，第一季度，你知道，在那个时候，并不是所有市场都对业务开放。因此，虽然我们持乐观态度，但我并不乐观，但我们还没有信心假设市场需求或市场量将继续存在，随着此时指导的修订，你知道，正如我们所看到的那样，你知道，盘后市场继续具有弹性。正如我提到的，我们看到一些升级或产品的需求良好，我们看到这些产品从改造的角度为泳池垫添加了特性和功能，你知道，你知道，当我们与我们的经销商互动时，似乎有一些乐观的情绪在第一季度和新建筑，你知道，我认为我们有责任假设它是，它将保持平稳，直到有某种催化剂让我们在新建筑方面产生不同的想法或看到不同的看法。因此，我们当然希望在下一个季度回到观众面前，谈论对市场需求的一些更加乐观的前景。但我们还没有达到将其添加为我们指导的一个元素的地步。

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

是的，也许只是为了强调最后一点，这也是雷夫提出的问题的后续。您知道，我们推出了Omni X，我称其为我们产品系列的平台。我们从去年开始，在Omniax推出时，我们看到了逐年采用的良好势头，该产品隶属于最初的泵类别。现在的信心和活动的上升让我们可以考虑扩张，我们正在将其扩展到其他产品类别。所以正如Kevin刚才提到的，我们有点保留，但售后市场仍然有弹性。对我们来说，至少在销售中和我们在销售中看到的情况都是积极的。Omnix的采用情况良好。

布莱恩·李

是的，非常感谢，科林。也许在这一点上，我知道你们过去分享了一些产品活力统计数据，并且显然正在获得一些份额。从肢体语言的角度来看，你听起来比你的一些同龄人更有建设性。所以这感觉是公司特有的，但是在产品活力方面有什么可以分享的吗？新产品带来了多大的增长？因为从增长的角度来看，这似乎是你更可持续的上升趋势之一。我了解那些未被渗透的地区和那些性质的东西。它有很多方面，但也许在新产品方面，任何你可以分享的东西。是的，听着，我的意思是，为你们提供额外的增长？

伊万·琼斯（高级副总裁兼首席财务官）

好的当然我们在赛季结束后展示活力可能更合适。所以我们可以很好地了解过去几个季度我们销售的产品。因此，让我们保留这个问题的答案直到第二季度结束，届时我们可以从渠道中获得更好的Vitality可见性。我要说的是，你知道，去年我们确实推出并推出了许多不同的新产品。我们对此的成功感到非常高兴。去年年底，我们在盈利演示中介绍了其中一些内容。当我们特别关注今年第一季度时，我们对产品系列中所谓的自由支配部分感到非常满意。在上一季度（当然是第一季度），但在最后几个费用播种季度，这种势头仍在继续。因此，我们看到技术的良好采用，包括灯光、控制系统、加热器在内的功能的良好采用，以TLR为基础继续表现良好。所以，你知道，从自由裁量的角度来看，我们的许多新产品发布都与之相关，我们看到了非常好的采用率。

布莱恩·李

好的，谢谢，伙计们。我会传递下去的。

操作者

现在我们的问答环节就结束了。我想让凯文·霍洛兰（Kevin Holloran）发表结束语。

Kevin Holloran（总裁兼首席执行官）

谢谢凯瑞最后，我要感谢我们在世界各地的员工和合作伙伴。您的奉献精神和辛勤工作对于我们整个业务取得的进展仍然至关重要。我们对今年的强劲开局感到鼓舞，并对我们的战略充满信心。如果您有任何疑问，请联系我们的团队。我们感谢您对海沃德的持续兴趣，并期待在下次财报电话会议上再次与您交谈。克里，你现在可以结束通话了。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。