完整成绩单：Bloom Energy 2026年第一季度盈利电话会议

下午好，感谢您今天加入我们。根据我们对整个业务的观察，布鲁姆第一季度的收入、毛利率和营业收入均大幅高于我们之前的预期。我们还提高了全年指导并大幅提高。我们将在几分钟内浏览这些数据，但首先我想谈谈我们市场正在发生的事情，因为尽管总体数据很强劲，但却是一个滞后指标，无法传达整个故事。我们Bloom正在为数字时代迎来数字权力时代。现在，市场正在认可并接受我们的清洁、可靠的现场电力主张，该主张对社区友好，并以人工智能的速度部署。Bloom正在迅速成为标准并成为现场电源的首选。昨晚，甲骨文宣布了木星计划的新动力范式，这是一座将在新墨西哥州建造的数千兆瓦人工智能工厂。我们很高兴与Oracle合作，并赞扬他们富有远见的领导力。这个高达2.45千兆瓦的电力模块将用Bloom Energy服务器取代Project Jupiter之前计划的燃气涡轮机和备用柴油发电机。建成后将100%盛开。它将成为世界上最大的岛屿微电网电力设施之一。Oracle转向Bloom唯一解决方案有两个主要原因。首先，成为一名负责任的企业公民和合作伙伴，响应居民对空气质量、用水、噪音和电价上涨的担忧。其次，以更高的可靠性和速度建立独立于电网、清洁的人工智能工厂。Bloom是此类数据中心最清洁的商用现场发电选项，也是最节水的。鉴于布鲁姆的社区友好属性，Oracle应该能够比市场上任何其他可用的替代解决方案更快地为园区注入活力。此时，每季度的延迟都会导致数亿人工智能收入的损失和竞争优势的丧失。动力基础设施开发的速度是领先和跟随的区别。成为木星计划的唯一电力提供商对于布鲁姆来说是一个里程碑，但这不会是一个一次性的项目。甲骨文的走向就是更广泛市场的走向。在第三季度电话会议上，我描述了我们成为各个垂直领域标准的剧本。我们与Lighthouse客户建立了信誉，然后在两个季度后与其他一级客户建立了成功的基础上再接再厉。这正是整个人工智能生态系统正在发生的事情。Oracle今天理所当然地受到了头条新闻的关注，但我们当前的数据中心积压中有一半以上来自其他超级扩展商、新云和托管提供商。就像Oracle Deliveryter项目一样，这些微电网安装将不使用电网、不使用肮脏的柴油发电机作为备用、不使用电池组进行负载跟踪、没有发动机、没有涡轮机，只有Bloom Energy和Bloom Energy。我们将继续通过签署新合同和老虎机预订，并与他们合作评估许多新机会，与更多的超大规模者和新云合作。如今，我们在人工智能领域的渠道多元化且强大。顺便提醒您，这是对我们CNI业务剧本的冲洗和重复。该细分市场也面临着强劲的需求、多元化并持续增长。我想向您提供一个关于我们为何经历这种超增长的观点，因为它将影响您对布鲁姆未来的看法。25多年来，我们一直坚信清洁、可靠、负担得起的现场电力将成为数字世界的关键。市场现在正在大规模验证这一愿景，而人工智能的力量需求只是加速了这一愿景。《Time to Power》已从采购考虑变成了生存的必要性。推动人工智能转型的公司正在相互竞争呃，一方面又遇到了建设传统基础设施的常见瓶颈，例如许可、许可和社区接受度。获胜者将是那些能够更快地增长和部署并按照市场要求的时间表进行部署的人。你看，这是一个与传统电力行业设定的游戏不同的游戏。他们的模型是工业长周期、资本大产能增加、数十年而不是季度衡量的产品改进。我们的模型在每个层面都不同。我们不断创新和改进，无论是在我们的技术、我们的产品、我们的制造方式、我们的资本密集度、我们的部署方式、我们的系统运营和服务方式以及上市时间方面。这使得我们能够年复一年地实现两位数的成本削减，以比工业时代企业少得多的资本扩大产能，并满足我们客户的进度需求。如果您参观过我们的工厂，我们差异化、独特的运营节奏和心态就会让您一目了然。这是一个最先进的生产设施、一个繁忙的建筑区和一个热闹的创新中心。我们正在按计划生产产品以满足客户需求，增加生产线和扩大产能以满足不断增长的需求，并进行创新以减少周期时间、空间需求和成本。产品制造能力、扩张和创新始终同时发生。所有这些都在同一个屋檐下，工厂车间团队成员和工程师作为一个团队为一个共同的目标工作。明天要比今天更好，继续朝着最大权利的北极星前进。这是我们运营模式的一个例子。我们称之为布鲁姆之道。由于这种方法，结果的对比很简单。无论客户的需求如何，他们对当前订单的供应仅在2029年或更晚才能到达。我们的产品今年或明年到货，或者每当客户准备好时到货。根据需求概况，我们现在已转向持续增加产能。每季度发电数百兆瓦，而不是在一年内完成一次性发电。我们如何思考和执行容量增加是了解布鲁姆与众不同之处的最清晰方法之一。传统电力行业在过去的两年里一直在庆祝其四五年的积压。人工智能时代如此规模和时间的积压是由于供应有限造成的。在布鲁姆，我们有不同的看法。我们扩大产能的能力是我们的竞争优势。我们希望快速建设产能、生产产品、帮助建设生产力的人工智能工厂、帮助建设商业和工业设施并帮助建设我们的经济，而不仅仅满足于简单地积累积压。我们目前的制造足迹将使美国每年能够交付5吉瓦的产品。我们将扩大到这一产能并满足客户所需的交货日期。换句话说，今天我们不受订单限制，也不受能力限制。我们的收入增长速度取决于我们的客户能够以多快的速度建立他们的绿地网站，而不是我们能够以多快的速度为他们提供动力。我们永远不会成为客户的瓶颈。我们围绕这一承诺建立了我们的业务，超越了5千兆瓦的容量。我们的供应链和制造战略和规划使我们能够以比市场上任何其他选择更快的速度建设产能。使用我们的复制精确模型，我们努力以比他们建立绿地设施更快的速度为客户提供电力。我们之所以能够做出这一承诺，是因为我们故意提前投资。我们扩大了制造能力，建立了库存，实现了供应链多元化，加强了资产负债表，并组建了一个与我们一起规模的长期供应合作伙伴生态系统。鉴于我们的资本密集度较低，这些投资对股东的风险大大低于对一家工业企业的风险。试用时代的供应商。这些决定都是经过纪律的，坚信市场转变即将到来。虽然我们今天告诉您的新订单对您来说是新闻，但我们已经提高了知名度，并在几个月内预计此类胜利。因此，我们相应地规划了产能扩张。我们的战略和明智的投资使我们能够成为现场供电和超越速度的供电时间的标准。我们的架构为客户创造了真正的灵活性。我们的模块化复制精确系统具有便携性和可替换性，可满足几乎所有司法管辖区的空气质量要求。如果客户需要将部署从一个地点转移到另一个地点，我们的主服务协议的结构就是为了实现这一点。通过主服务协议，我们的超大规模客户可以根据一个站点的加速或另一个站点的延迟将Bloom部署从一个站点转移到另一个站点。布鲁姆与客户一起转移到图形处理器准备将电力转化为情报和收入代币的位置。与传统发电厂不同，我们的平台也是社区中不同类型的邻居。我们对社区友好。随着更多的现场生成被部署来支持人工智能和工业增长，社区非常关心隔壁会出现什么样的基础设施。布鲁姆保留了当地的空气质量。我们不会像传统技术那样燃烧和污染空气。我们在启动时使用最少的水，在正常操作期间不使用水。我们的土地利用安静、紧凑且高效。我们与环境很好地融合，而不是破坏环境并成为碍眼的人。随着许可和许可成为人工智能基础设施的关键因素，社区的接受度越来越重要，我们的完全孤岛电网独立一站式全栈电力解决方案不会增加社区居民的每月电费，而是为他们带来经济发展而不妥协。成本方程式也发生了对我们有利的转变。多年来，我们一直在降低产品成本，同时提高性能。这项工作正在正确的时间满足市场。我们的能源服务器现在在大多数美国市场上与电网电力具有成本竞争力，在几乎所有市场上与离网替代方案具有成本竞争力。十多年来，我们的成本下降幅度达到了两位数，我们仍然是唯一一个成本曲线持续向下倾斜的现场发电解决方案。随着电力负担能力成为一个全国性问题，我们希望成为从这个角度来看的首选解决方案。此外，Bloom还提供了一个基于以下原则的价值主张：客户可以获得清洁、可靠、快速且负担得起的电力。现在来谈谈我们对今年的展望。如果说商业格局是流动性和动态的，那就太轻描淡写了。本季度的强劲表现和我们全面看到的商业势头，使我们有信心大幅提高指引。我们将2026年的收入指导从31亿至33亿提高到34亿至38亿。在中点，这需要从60%的年增长率上升到80%。我们还将毛利率预期从32%上调至34%。除非有任何全球冲击或外部因素，你可以看到我们在同等程度上优先考虑增长和盈利能力。现在我想介绍西蒙·爱德华兹，他最近加入布鲁姆担任我们的首席财务官在过去的一年里我们一直在精心寻找人才.对我们来说，重要的是，我们不仅要为Bloom找到合适的首席财务官，还要找到合适的领导者和业务合作伙伴，帮助Bloom在未来扩大规模。西蒙带来了罕见的能力组合。凭借系统工程背景，他为复杂系统建立了严格的运营模型并扩展了制造运营。作为领先软件特许经营权的首席财务官，他应用数字原生方法来建设业务，利用数据和分析作为竞争优势，并聘请自动驾驶员速度和效率。他在Grok的经历让他在人工智能领域发生的爆炸性增长中占据了前排的位置。所有这些都直接转化为布鲁姆的目标。我还要感谢Maciek和财务团队去年为支持业务所做的出色工作。他们的表现体现了布鲁姆在各个层面的才华。我很骄傲最后，献给布鲁姆团队。谢谢您二十多年来所建立的东西正在正确的时刻满足市场。你相信并且一直知道拐点将会到来。我们今天看到的一切都是不可能的。但对于你们的信仰、奉献、勤奋和纪律，我深表感激。西蒙，热烈欢迎，麦克风是你的了。

谢谢你kr。我感谢今天的善意之言以及过去几周我在布鲁姆受到的热烈欢迎。我很高兴成为Bloom团队的一员，并首次在Bloom财报电话会议上发表讲话。我选择加入布鲁姆有几个原因。首先，KR谈到了推动大型LAM势头不断增强的架构转变。在看到人工智能基础设施和电气化的强大顺风后，我认识到电力可用性方面存在非常现实的瓶颈。布鲁姆处于独特的地位，可以通过远远超出人工智能的长期机会来应对这一挑战。其次，布鲁姆是一位解决工业问题的硅谷创新者。我被布鲁姆富有远见的领导力以及领导团队的深度和质量所吸引。我们有明确的战略、强有力的一致性和专注于建立持久的东西的心态，从KR开始并渗透到整个组织。第三，这是一个帮助建立一家真正代际公司的机会，一家能够利用长跑道实现增长并为客户和股东创造长期价值的公司。自从两周前加入以来，我所看到的已经给我留下了深刻的印象。该团队高度敬业、积极主动。需求、环境和管道异常强劲，并且明显倾向于将需求转化为交付的系统、现金流和可持续绩效的结果。此外，布鲁姆员工的使命感也显而易见。我们的许多员工已经在这里工作了10到15年，早在人工智能成为一个常见词之前。这些员工留在这里是因为他们相信布鲁姆的使命，即为世界上的每个人提供负担得起的清洁、可靠的能源。这是我们在布鲁姆所做一切的推动力，也是我很高兴能够成为我们数字化的一部分。我将讨论我们第一季度的财务表现，并对我们对2026年的预期发表一些评论。亮点包括创纪录的第一季度收入同比增长超过100%、毛利率持续同比扩张以及创纪录的第一季度现金流。作为提醒，我将重点讨论非GAAP调整后的财务指标，以调节GAAP与非GAAP，请参阅我们的新闻稿和我们网站上的补充资料。本季度收入为7.511亿美元，同比增长130.4%。这是布鲁姆上市公司历史上第一个季度同比增长超过100%。本季度产品收入同比增长，并连续达到6.533亿美元的历史新高。本季度服务收入为6190万美元，同比增长15.6%。本季度毛利率为31.5%，较去年上升约280个基点。产品利润率为35.3%，比去年第一季度上升22个基点。随着我们的增长，我们应该看到产品利润率通过规模化、更好地吸收制造费用以及工程和供应链服务的持续成本削减努力而逐步取得进步。利润率为18%，较去年第一季度增长13个百分点，毛利率连续第四个季度达到两位数。盈利能力连续第九个季度我们预计服务业务的利润率将继续受益于规模增长和现场绩效改善。本季度营业收入为1.297亿美元，高于去年的1，320万美元，首次增加1.165亿美元，营业利润率达到17.3%，同比增长超过1300个基点。本季度调整后EBITDA为1.43亿美元，而去年为2520万美元，增加1.178亿美元，EBITDA利润率扩大超过1100个基点，至约19%。由于收入增长继续超过成本增长，这种利润率的扩大凸显了该模型中显着的运营杠杆。非GAAP完全稀释本季度每股收益为0.44美元，而年每股收益为0.03美元 一年前。虽然我们将继续投资以支持未来的增长，但到目前为止，我对布鲁姆以越来越大的规模交付、同时通过运营效率和通过技术采用获得影响力来管理成本的能力印象深刻。正如KR之前提到的那样，我们正在通过创新的制造模式快速扩大产能，这使我们能够在几个月而不是几年内扩大规模。这种增长需要前期运营资本来支持更高的产量和交付。即使有这些投资。运营现金流流入7，360万美元的活动在今年第一季度首次出现正值，这通常是季节性较弱的时期，这是由盈利能力的阶梯性变化、强劲的收款和客户预付款对储备能力的推动。第一季度结束时，我们的资产负债表上现金总额为25.2亿美元。转向指引在今年开局强劲并预计第二季度收入至少应与第一季度一样好后，我们正在将2026财年的指引提高到新的水平。我们正在将收入预测从之前的31亿至33亿美元提高到34亿至38亿美元，更新范围的下限高于之前范围的上限。这一更新后的指南代表了中点时同比增长80%，反映了我们在增加制造产能方面取得的进展、管道的强度和速度以及继续处理健康积压问题的机会。我们现在预计我们的非GAAP毛利率将从2025年的30%增加到2026年的约34%，同比提高约四个百分点，比我们最初的指导高出两个百分点。随着我们意识到持续的成本优化和生产力计划的影响，我们的非GAAP营业收入预期现在为600至7.5亿美元。承认收入和利润率增加，但也认识到我们计划投资以支持今年和未来的增长。我们的非GAAP完全稀释每股收益预期现在为1.85美元至2.25美元。最后，我们实现了创纪录的第一季度财务业绩，我们对2026年全年财务业绩持乐观态度，这是布鲁姆历史上最好的。我期待着与KR和整个Bloom团队合作，并与我们的分析师和股东共度时光。接线员我们现在很乐意回答问题。

布鲁姆能源（NYSE：BE）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问www.example.com进行咨询。

在www.example.com上观看网络广播

Bloom Energy报告第一季度收入、毛利率和营业收入均创历史新高，大幅超出此前预期。

该公司宣布与Oracle建立战略合作伙伴关系，用Bloom Energy服务器取代传统电源，用于一个重大人工智能项目，凸显了向清洁、可靠的现场电力解决方案的转变。

该公司将2026年全年收入指引上调至34亿美元至38亿美元，反映出中间点同比增长80%，毛利率前景上调至34%。

值得注意的运营亮点包括其创新的制造模式，允许快速扩张产能并缩短解决方案的安装时间。

管理层强调持续降低成本、扩大产能和维持强大的服务合同模式的重要性，这是其业务战略的关键。

Michael Tierney（投资者关系副总裁）

谢谢大家，大家下午好。感谢您参加Bloom Energy 2026年第一季度财报电话会议。为了补充这次电话会议，我们以8 K表格向SEC提交了2026年第一季度盈利新闻稿和补充财务信息，并已将这些材料发布到我们的投资者关系网站上，我们将在整个电话会议期间引用这些材料。在这次电话会议期间，无论是在我们准备好的讲话还是在回答您的问题时，我们都可能会做出前瞻性陈述，代表我们对未来事件和未来财务业绩的期望。其中包括有关公司业务业绩、产品、技术、客户、新市场、战略、财务和竞争地位、投资、流动性和2026年全年展望的陈述。这些声明涉及电力和市场时间等事项。现场电力、成本效益、容量扩展、创新、可负担性和社区接受度的标准是基于我们的预期、估计和假设的预测，我们希望跟上市场的快速发展。然而，由于这些陈述涉及未来事件，它们受到许多已知和未知的风险和不确定性的影响。正如我们提交给SEC的文件中详细讨论的那样，包括我们最近提交的10K和10Q表格。我们没有义务修改今天电话会议上发表的任何前瞻性声明。在这次电话会议以及2026年第一季度盈利新闻稿和补充财务信息中，我们提到了GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP财务指标并非根据美国公认会计原则编制，是根据GAAP编制的财务业绩指标的补充，而不是替代或优于根据GAAP编制的财务业绩指标。这些材料包含了GAAP财务指标和非GAAP财务指标之间的对账，这些材料可在我们的投资者关系网站上获取。今天加入我的是KR sridhar，创始人董事长兼首席执行官和Simon Edwards，我们的首席财务官。KR将首先概述我们的进展，然后Simon将回顾本季度的财务亮点。准备好的发言结束后，我们将有时间回答您的问题。我现在将电话转给kr。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

Simon Edwards（首席财务官）

操作者

谢谢，我们现在开始问答环节。如果您已拨入并想提出问题，请按电话键盘上的星号1举手加入队列。如果您想撤回您的问题，只需第二次按Star One即可。如果您被要求提出问题并且正在通过设备上的免提电话收听，请拿起您的手机并确保在提出问题时您的手机没有处于静音状态。为了能够回答尽可能多的问题，我们要求您将自己限制在一个问题和一个后续行动上。再次，Star One加入Q。我们的第一个问题来自马克·施特劳斯与摩根大通的关系。您的线路已开通。

马克·施特劳斯（摩根大通股票分析师）

是的，太好了，非常感谢您回答我们的问题，也许可以从西蒙开始。因此，首先，祝贺担任新角色并欢迎加入这里的竞争。您提到您对业务的运营杠杆印象深刻。我只是好奇我非常感谢您来那里的时间不长，但随着业务规模的扩大，您对利润率的看法如何。你知道，如果你看看，你知道，你知道，3、4、5吉瓦，无论它是多少，你是如何看待这个业务的利润率的。是啊谢谢，马克。

西蒙·爱德华兹（首席财务官）

很高兴来到这里。首先，我可以说，这里规划和执行的严格程度确实令人印象深刻。它显然始于管理团队层面，但也始于单个项目层面。该团队非常注重执行。就我们如何看待利润率而言，我想说，你在本季度看到的是利润率显着扩张，这是收入增长的一个函数，确实超过了我们过去的水平。我认为我们非常专注于我们想要投资的领域。所以我认为这首先要走向市场。我们正在探索许多增长因素。显然，从技术的角度来看，增长是高度创新的，我们正在投资创新领域。最重要的是，我想KR过去已经提到过，降低成本是Bloom的DNA。因此，我认为我们真正关注的是我们如何执行计划中的项目，以实现我们强调的毛利率扩张。第二，当你看到我们更新的指南，你会看到有增量营业利润率扩大烘焙到修订后的指导。最后，因为它涉及到长期的指导，我不认为这是我们现在会提供的。但是你知道，继续执行这些，这些向量是我知道这里的每个人都非常关注的事情。明白了。非常感谢。

马克·施特劳斯（摩根大通股票分析师）

如果我可以再问一次kr的后续行动。显然你，你的订单在这里正在加速。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

我很好奇您是否可以评论一下您所看到的服务合同，特别是这些合同的期限。我想您过去曾说过，其中一些数据中心合同的期限约为六七年。我很好奇您是否看到了任何变化，可能超过10年左右，与您的CNI业务有点类似。谢谢你好马克。谢谢听着，我认为这很重要，因为有些人可能会加入这个故事。我们的产品销售和服务之间有100%的附着率。这是第一个开始的地方。即使有数据中心机会，我们所做的任何一笔交易都没有对服务的依恋率。平均而言，在这个范围内需要10至15年。因此，我们看到这是年金收入的巨大来源，您可以看到我们正在执行我们提供的利润率目标。因此，对于我们的产品业务来说，这将是一项非常伟大的业务。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自摩根士丹利的大卫·阿卡罗（David Arcaro）。您的线路已开通。

David Arcaro（摩根士丹利股票分析师）

哦嗨非常感谢您回答我的问题。祝贺这里的结果，并热烈欢迎西蒙。也许我想知道您是否可以谈谈您所看到的定价背景。我想知道您是否看到了保持定价的机会，或者可能看到在当前环境下价格机会上涨的项目。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

正如我们所看到的那样，所有其他替代方案似乎都在增加客户的成本。所以我们对此完全区分和思考。归根结底，我们不会将我们的定价与发动机和涡轮机进行比较。这是苹果和橙子。我们正在为客户创造完全不同的价值。无论是800伏直流电，消除了所有的用具，乐队都有助于我将其称为机械时代的解决方案，进入数字时代，无论是在获得所需的可靠性时，您需要的过度建造量。因为很明显，这些大项目不会有电网支持。你知道，当地利率支付者不会免费提供这种可靠性。所以你把所有这些都烤了进去。我们总是不关注成本，不关注价格。显然，我们将为业务创造利润。以及作为。由于第一个问题是问西蒙，我们将集中在这一点上。但归根结底，我们将通过为合作伙伴创造价值和为我们创造价值来与他们建立业务，这样我们就不会关注其他人的定价和他们所做的事情。谢谢

David Arcaro（摩根士丹利股票分析师）

明白是的，这很有帮助。我很欣赏你对这一点的描述。我想知道，你知道，就像你一样。当您希望大幅扩大规模时，您能否谈谈您如何看待供应链及其与您一起扩大规模的能力？你知道，作为一个例子，我们已经看到劳动力在其他地方成为了一种限制。想知道您是否在那里或上游材料中看到了压力。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

这是一个很好的问题，大卫。谢谢关心。因为这是我们所做的事情与其他人所做的事情之间的重大差异。因此，如果您来到我们的工厂，看到我们每年发电量为200兆瓦时有数百人在制造电池堆，如果您在今年年底来，当时我们的发电量将接近这个数量的10倍，那么车间的员工数量将会是一样的。不几乎平等就会相同。这就是我们引入该领域的创新。了解到这一点，对我们来说，自动化并弄清楚如何在现有员工的成长过程中对他们进行培训。顺便说一句，他们中的大多数也恰好是同一批员工。他们已经从体力劳动提高到自动化。这就是为什么，在他们的帮助下，正如你在我的剧本中听到的那样，在车间里，我们不会用严厉的语气谈论引入自动化来消除特定的手动流程，因为我们的团队成员积极参与其中。这是我们处理供应的理念。我们已经接触了我们的供应链，并且正在接触我们的供应链，因为这些都是为我们打造的定制供应商，我们期望他们有同样的开花方式心态，并且我们正在执行它。所以，你知道，我们谈论的坡道是相当陡峭的坡道。一路上你能遇到一些减速带吗？也许吧但我们是否为此担心、失眠或认为我们无法克服这些坎坷？绝对不行我们有信心能够实现我们对客户的承诺，不仅仅是因为我们有一个非常好的制造车间。对我们来说，这种制造延伸到我们的供应链合作伙伴，他们采用相同的理念。谢谢

David Arcaro（摩根士丹利股票分析师）

非常感谢所有的颜色。

操作者

我们的下一个问题来自加拿大皇家银行资本市场的Chris Dendrinos。您的线路已开通。

Chris Dendrinos（加拿大皇家银行资本市场股票分析师）

是啊晚上好.同时祝贺本季度强劲，欢迎来到西蒙。我想我这里的问题是，你知道，如果我回到上个季度，你已经谈到了扩大容量，因为你的客户打电话订购，现在你正在谈论持续的容量增加。所以我只是想知道您是否可以提供更多的色彩来说明过去三个月这里发生的变化，从而改变了这种方法。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

您从与客户的对话中看到了什么，让您有信心继续在这里扩张？嘿克里斯，谢谢你的问题。听着，说业务正在加速是轻描淡写的。好吗？我们非常非常清楚地看到了这种需求，我们只是不会孤立地看待任何时间点向我们提出的需求。我们是一家位于硅谷的电力公司，我们非常了解最终用户技术。我们可以了解人工智能领域正在发生的事情的基本情况，并了解为什么会出现这种需求。我可以告诉你，这是一个长期的需求，将持续很多年。正是怀着这种信念，当我们接受这种信念并理解时，你知道，如果你还记得前几个电话的话，我们谈论过人们只是抓住可用的公用事业容量的碎片。那些，那些面包屑都被吃掉了。所以我们清楚地看到了这将走向何方。我们看到，我们从根本上看到的是以下内容。产生的需求量和增长速度明显快于替代电力提供商所能创造的需求。这为我们创造了一个美好的机会，我们已经看到了很多很多年了。它让我们有信心说我们现在将不断增长。因此，将Bloom的容量增加想象为不断增加的模拟表盘，而不是偶尔发生的某种数字步进功能。明白了，我想也许是对那个阶跃函数的后续评论，我的意思是，在达到50亿瓦和超过50亿瓦之间有阶跃函数吗？也许你需要看到一些不同的东西，如客户承诺计划，以增加物理足迹，或者你认为绝对增加一个额外的设施，以同样的方式？谢了是啊，这是一个合理的问题。当然了所以答案是这样的，对吧？当我们坐在那里时，每当我们向你们做出这一声明时，现有的设施是5千兆瓦。在我的剧本中，我谈到我们不断创新。我不知道我们还能从中榨取多少。但无论我们做什么，在我们前进的过程中我们都需要新的工厂。布鲁姆的愿景是照亮地球。好吧，每年5吉瓦或每年6吉瓦都不会照亮地球。因此，我们将根据需要建造工厂，这对我们来说只是正常的运营过程。我们增长的步骤功能完全取决于市场在哪里以及市场需要我们。谢谢非常感谢

操作者

我们的下一个问题来自Nick Amicucci与Evercore isi的系列。您的线路已开通。

Nick Amicucci（Evercore ISI股票分析师）

太好了伙计们下午好，欢迎西蒙。期待未来与您合作。快速的问题，你KR只是种搭便车克里斯的问题。因此，当我们看到这种情况时，你知道，看到需求并且它不是孤立地出现的，是否可以公平地说，绝大多数，如果不是所有的积压，目前可能都与人工智能培训有关？然后可以想象的是，当我们考虑推论时，会有一个增量的增长，只是不需要航空许可证，选址和许可证的容易性等等。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

你，你说得完全正确。让我以以下方式调整您的声明。就总千兆瓦需求而言，推理将比培训大得多，但它不会集中在您所看到的多千兆瓦数据中心。想想这个。根据定义，推理处于边缘，更接近高度密集的人员和流程群体。如果您看到了今天对在大型培训数据中心后院建造的传统发电厂的阻力，而该中心恰好位于一个偏远小镇。想想看，如果你没有干净的解决方案，城市中的阻力会有多大。让我来为你解释一下，好吗？您刚刚听说Oracle宣布最高可达2.45吉瓦。我将以它为例，而不是那个特定的网站。拿第二点来说。想想一个2.5千兆瓦的电源块，需要为某个地方的大型培训数据中心供电。你会去的一个明显的例子是一个大型ccGT，一堆带有气体的大型CCGT能够提供电力。从倾听这一呼吁的人们的角度来看，这就是罗德岛州一个数据中心的容量。而这恰好是。如果您使用ccgt，您将使用罗德岛所有居民每天洗澡时使用的所有水来为发电厂供电。每天有近一百万次阵雨，空气污染几乎相当于罗德岛州同一地点的所有汽车。因此，即使在一个偏远的小镇，你也可以理解为什么会出现阻力以及为什么清洁很重要。如果这对大型数据中心来说有多重要。现在想象一下它会去哪里以进行推断。因此，我们认为这是我们前进的一个巨大机会。谢谢

Nick Amicucci（Evercore ISI股票分析师）

很好很好不，这绝对有帮助。然后kr，正如你所想的那样，显然有，有某种其他的，我想我们会称他们为竞争对手，你知道，即将到来，推出的解决方案更多的是桥梁电力类型的解决方案。你们是否正在与超大规模客户或Neo云进行任何对话，我们希望利用燃料电池来启动，而运行速度是至关重要的，但最终仍然觉得需要更紧密地电网？只是考虑到你的燃料电池产品的可靠性，这是一个有争议的问题吗？

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

你知道，在这次谈话的早些时候，他们曾经向我们提出过桥梁电力的概念，我会微笑着说，我们很高兴卖给你一座桥到一座桥，因为超人不会来。好吧，今天这段对话是不存在的。

Nick Amicucci（Evercore ISI股票分析师）

太好了，谢谢。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自瑞银的ManavGupta。您的线路已开通

马纳夫古普塔

这里.我有两个技术问题，并一起问了它们。虽然还有其他解决方案，但它们确实非常依赖电池组来实现负载平衡和备份。电池很贵。它们衰变，占据空间并产生热量。您的解决方案具有超级电容和高可靠性，需要最少的电池备用，在某些情况下不需要电池备用。所以你能谈谈这个吗？第二个问题是，随着Kyber和Ruben的未来越来越明显，这些超级扩展器的制造者正在寻找可以帮助它们从415伏交流电转换到800伏直流电的转换部件。现在，根据我们所做的渠道检查，大型电力变压器、中电压开关设备、集中式整流器都出现了排长队和发货延误的情况。同样，您的解决方案避免了这些成本和延迟。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

那么您能谈谈这两个因素吗？谢谢嘿，马诺，谢谢你。你想来我们工作吗？你在这里为布鲁姆做了一个非常好的推销。谢谢所以，是的，显然，显然。听着，这就是你所说的非常正确的。这是两件事。第一，我们的目的是为数字时代提供数字力量。现在，在我看来，大型数据中心在引入任何新技术之前非常谨慎，这是完全可以理解的，因为对它们来说风险非常高。因此，我们必须付出代价，慢慢地进入并成为一个，你知道，使用ac，使用他们所有的备份一代，除了今天之外的一切来推出解决方案。我想向你们强调的最重要的一点，就像你们今天从我那里看到的剧本一样。这不仅仅是与editOracle的交易，而且我们还讨论了我们正在进行的其他几个项目，这些项目没有电网连接，没有柴油备用发电机，没有涡轮机，也没有类似的发动机。正如您正确指出的那样，没有电池，因为100% Bloom一站式解决方案可以在我们的燃料电池和ultra cuts之间的组合解决方案中为它们解决这个问题。好吧，所以它必须开始引起共鸣。它开始引起共鸣。现在下一步是直接切换到800伏直流电。在我看来，这对我来说是不言而喻的。他们不可避免地会转向这种方法，因为世界上没有足够的铜。正如你指出的那样，世界上没有足够的变压器。所以必要性会迫使他们去那里，一旦他们尝试了，他们就不会再回去了。谢谢。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自本·卡洛和贝尔德的关系。您的线路已开通。

Ben Calo（Baird股票分析师）

嘿，谢谢。恭喜并欢迎。西蒙·克尔我想谈谈需求方面的问题，只是，你知道，不同的渠道，你知道，你知道，我们看到了你们的大型公用事业交易，而且你们之前显然已经与Oracle和超大规模公司达成了公用事业交易，那里有回头客。您认为它会如何演变？你知道，增长来自于额外的超大规模者。有没有像你知道的那样的新渠道，中游天然气公司之类的。那么我们如何看待业务的国际方面呢？就像这是一个延迟增长的领域，只是有点落后于美国在这里所做的事情吗？然后我会跟进。本，很好的问题。所以你知道，让我快点用以下方式回答这些问题。你是完全正确的我们现在在人工智能领域所做的事情确实是对我们在商业和工业领域所做的事情的冲洗和重复。对的努力工作，与灯塔客户进行试点，让他们满意，与他们一起扩展，以他们为参考，签约全新客户并继续建设。我们70%到80%的业务一直来自非常非常满意的回头客。这正是我们在人工智能领域开始做的事情，而且我们现在首次与公用事业规模的客户一起这样做。我认为他们看到了有利的监管，这使他们能够对基准进行评级并为客户提供更好的解决方案。因此，我们看到天然气公用事业公司和电力公用事业公司都表现出强烈的兴趣，他们表示，面对有利的监管和价格设计、费率设计环境，我们可以与您合作吗？我们总是很高兴与他们合作。

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

对的我们的商业工业业务强劲、强劲且不断增长。这些大型人工智能交易的规模就让我们专注于那里。但相信我，我们有一个非常积极的组织来执行这些命令。再想想大工厂迁往美国。他们将如何获得权力？我们认为这对我们来说是一个巨大的机会。所以我们正在全力投入其中，我们的团队正在全力投入其中。我们似乎没有更多地谈论它，因为目前国际上人工智能机会的规模和规模，看，这与你在其他地方看到的非常相似。8020规则。今天在人工智能方面的行动几乎是在美国，因此巨大的电力需求似乎是在美国，这就是我们和其他所有人所关注的。然而，我们将继续开发它们。我们正在继续开发它们，我们相信在它起飞之前会有一个暂停。非常明显，俄罗斯和欧洲在天然气方面发生的事情紧随其后，卡塔尔和天然气方面也发生了什么。这些事情会减缓其他国家的发展。但我们都知道，这并不是它是否会发生什么时候发生。因此，将会出现延迟，当机会到来时，我们将为此做好准备。谢谢谢谢我的后续行动是关于成本方面的。你知道，考虑到你正在发生的一切，只要有需求，你能和我们谈谈，你知道，你的重点，你知道，你已经做了什么以及你计划在堆栈寿命和系统的总成本上做什么吗？你的前进道路。非常感谢你们。Ben.谢谢如果你在布鲁姆的地板上走来走去，任何人、每个人都会告诉你一件事。布鲁姆是关于天才的，而不是关于或好吧，所以我们不接受错误的选择。这不仅仅是需求的增长。这不仅仅是增加产能。这不仅仅是为了降低成本。这不仅仅是关于持续的，你知道，不仅仅是关于持续创新。一直都是关于上述所有内容的。它是和，和，人们厌倦了听我谈论和的天才，但这确实是我们的想法，或者它不在我们的词汇中。那么我们会继续这样做吗？当然了您是否应该像过去十年那样期望两位数的成本下降？答案绝对是肯定的。我们将重点关注这一点。在现场表现方面，我们不断提高现场表现。这就是您看到我们的服务利润率发挥作用的原因。我为我们敬业的团队感到非常自豪。谢谢

操作者

尽可能多地回答我们剩下的问题。我们现在请你限制在一个问题上。我们的下一个问题来自科林·拉什和奥本海默的关系。您的线路已开通。

科林·拉什

非常感谢大家。您能谈谈安装时间的节奏吗？我们应该如何思考全年的趋势，然后如果您

K.R. Sridhar（创始人、董事长兼首席执行官）

我可以谈谈利用您的一些可用能力为您的一些客户参与项目级经济的潜力。是的，这是一个很好的问题。所以看，我们做到了，因为我们看到了这场需求海啸即将到来，我们明白主要驱动力将是时间。我们还了解到，这些大型数据中心负责多个项目。就像任何建设项目一样。有些会被推迟，有些会按计划进行，有些可能会加速，他们需要完全的灵活性。出于所有这些原因，我们从让人挖土、浇筑混凝土、铺设管道、让商人来那里做所有工作。在打滑上制定一个解决方案，该解决方案会出现并与可能发生的最少的工作量进行连接。结果是什么？我们安装系统所需的现场时间几乎减少了一个数量级。这是一个巨大的创新。我们根本没有谈论过这件事。既然你提起了，我只是向你提一下，但这又是Ant的天才。我们每天都在每个领域继续创新。这就是我们所看到的。因此，我可以向您保证，我们可以比任何竞争技术更快地启动并运行一个100兆瓦的项目，并且使用最少的现场工作时间。所以这是，这是各个方面的创新。所以谢谢你提出这个问题。

操作者

我们的下一个问题来自瑞穗证券的Maheep Mamloy的业务。您的线路已开通。

Maheep Mamloy（瑞穗证券股票分析师）

谢谢你的问题。也许只是简单地说，两部分。首先是经营杠杆。鉴于这里的发电量将达到5千兆瓦，并且根据服务需求单独考虑，我们应该如何考虑这一点？比如这5千兆瓦中有多少将用于未来的服务需求？这里.谢谢.谢谢我会很快给出答案。答案很简单。我们只谈论商业产品能力。我们总是自行考虑我们的服务要求。那是单独保存的。所以当我们给你一个数字时，那就是我们的商业产品收入能力。谢谢下一个问题

操作者

我们的最后一个问题来自维克拉姆·巴格里（Vikram Bagri）与花旗集团（Citi）的关系。您的线路已开通。

Vikram Bagri（花旗股票分析师）

大家好，大家晚上好，欢迎西蒙加入团队。显然，你比我们华尔街的许多人都是更好的选股者。我在这里提出的第一个问题是，您强调了持续创新和改进的文化，这会导致两位数的成本降低，正如您在整个电话会议中强调的那样，这似乎是一个显着的优势与竞争对手。我想问一下需求是否有价格弹性，我知道您不会根据竞争来衡量您的定价。这是苹果和橙子。充分了解该技术的好处，无论是发电速度、空气质量、水备份等。但今年迄今为止，我们仍然看到CCG定价支付的溢价上涨了10%至20%。如果定价随着时间的推移而下降，我们将看到Bloom从CCG获得更明显的市场份额增长，而CCGT的溢价随着时间的推移而被侵蚀。是否更好地了解产品？它是否看到该产品在Oracle的规模明显更大？你知道，有点像导致。从而获得更多的市场份额。我只是想了解什么是临界点，在这个临界点上，你会看到CCGT的市场份额明显增长，而这种溢价有点像随着时间的推移而被侵蚀。谢谢谢谢维克拉姆。你在降低成本方面是完全正确的。我要纵容你，看看你是否会以不同的方式思考这个问题。你正在谈论未来的某个转折点。我们的增长速度比过去任何能源技术都要快。这就是我们在路径中看到的。所以这对我们来说不是一个转折点。日子一去不复返了。如果你回到十年前的传统能源分析师，那只是十年前的事情。2015年、2016年。公用事业行业智库有一个研究所，你们所有的分析师都在谈论电力的螺旋式下降。这不是一个零和游戏。我们不关心业内其他人做什么以及谁从其他人那里购买了什么。我们将确保不断改进我们的产品，为我们的客户提供最好、最佳的价值，为他们运营和创造的社区提供最佳的邻里解决方案，创造新需求并捕捉新需求。因为新的需求将远远大于工业时代的需求。数字时代的需求将大大增加。而我们就是满足这一数字需求的数字解决方案。所以我们不考虑价格，不考虑成本，不考虑弹性。我们考虑满足需求，确保我们赢得空中竞赛。我们不知道电力不会成为工厂回流的障碍。电力不会成为电气化的障碍，也不会首先在美国成为数字化的障碍，然后在世界各地使用这种模式来为地球供电。这就是这家公司的真正意义。我将用你的问题作为我的闭幕词，因为我们正在进行，并简单地说，希望你们都明白以下内容。让我说几句话，请您思考一下您是否同意？未来几年，人工智能的使用以及人工智能将使用的电力数量将会不断增加。这种增长速度仅靠输电和配电升级是无法满足的。这意味着现场电力绝对至关重要。如果现场电源绝对必要。在任何社区，社区都不会愿意在后院建一座发电厂，污染噪音和碍眼。Bloom为数字客户和任何社区和邻里提供了一个不妥协的解决方案。如果你赌我说的任何一句话都不对，你就可以赌布鲁姆不对.否则你会和我们一起玩得很开心。感谢您的关注。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。