完整成绩单：Ecolab 2026年第一季度盈利电话会议

谢谢大家好，欢迎参加艺康第一季度电话会议。今天与我一起出席的有艺康董事长兼首席执行官Christoph Beck和我们的首席财务官Scott Kirkland。对我们业绩的讨论以及收益发布以及引用季度业绩的幻灯片可在ecolab的website@ecolab.com/investor上获取。请花点时间阅读这些材料中的警告声明，其中指出本次电话会议和相关补充材料包括对未来业绩的估计。这些都是前瞻性陈述，实际结果可能与预期结果存在重大差异。我们最新的10-K表格和我们发布的材料中的风险因素部分描述了可能导致实际结果不同的因素。我们还请您参阅新闻稿中的补充每股稀释收益信息。就此，我想将电话转给克里斯托夫·贝克，征求他的意见。非常感谢安迪，欢迎大家今天加入我们，我们度过了一个美好的季度，我们的投资组合势头加速，我知道油价、能源和供应是大多数人最关心的。这不适合我。2022年大宗商品成本上涨了50%，我们每个周期的利润率进一步上升。如今，大宗商品成本上涨了9%，我们拥有在一个季度内解决这个问题的所有工具，并为我们的客户提供了正确的方式。当我今天坐在这里时，我对这一年以及我们如何管理复杂环境感觉非常好，而且我对我们下一步的发展感觉更好。今天对我来说最重要的是让组织专注于增长，为世界各地的客户无缝提供服务，并支持我们的团队，尤其是在复杂环境中在中东运营的团队。我们的团队与客户保持密切联系，并支持他们的运营，没有任何干扰。因为我们所做的事情对他们来说几乎总是至关重要的任务。当某件事对我们的客户至关重要时，它对我们也变得至关重要。这意味着可靠的供应、快速解决问题并交付他们所依赖的结果。而且它正在发挥作用。我们永远不会让客户失望。正是这种承诺推动了您在我们的结果中看到的一致性和力量。现在转向第一季度，我们再次实现了非常强劲的季度，调整后GDP增长13%，处于我们范围的中间位置。受3%的持续强劲价值定价和加速至1%的销量增长推动，有机销售额增长4%，整个业务的势头增强。我们扩大了营业收入利润率，反映了我们全球投资组合的严格执行以及我们Ecolab单一方法的优势，该方法大规模汇集了服务、专业知识和突破性技术。在我们的增长引擎引领下，整个投资组合的势头继续增强，顺便说一句，这些引擎几乎没有受到能源成本的影响。在与数字化采用和持续的人工智能建设相关的强劲需求的推动下，全球高科技和数字化增长了20%以上。在生物加工的带动下，生命科学加速增长至11%，销售额翻了一番以上。一段时间以来，我们一直在这个高增长、高利润率的业务中投资人才、能力、产能和突破性创新，今天这些努力显然得到了回报，我们才刚刚开始。我们预计生命科学将继续保持两位数的增长势头，营业收入利润率将在未来几年内扩大至30%的目标。最后，Pest Elimination在季度实现了7%的强劲增长，反映了我们的1 e Colab增长计划以及我们新的Pest情报产品带来的强劲份额增长。我们的核心投资组合也表现出色。餐厅和住宿客户稳健增长，制度得到加强，足以抵消市场趋势有所放缓。帮助客户的创新推动了专业市场份额的增长，增长了9%s优化成本。在One Ecolab方法的强有力执行的支持下，食品和饮料的表现再次超过了终端市场，增长了5%，而light Water也实现了稳定的增长。我们将看到投资组合中承受压力的较小部分取得进展。总的来说，由于我们通过新业务和创新支持造纸和重油的业绩总体稳定下来。总体而言，我们的增长引擎正在加速，核心业绩强劲，曾经承受压力的业务正在共同扭转局面。这将继续将我们的投资组合转向更高的利润率、更高的增长率、与我们的长期战略完全一致的终端市场。本季度我们还实现了稳健的营业收入利润率扩张。由于强劲的价值定价抵消了大宗商品成本通胀，基础毛利率保持稳定。由于最近并购和大宗商品成本通胀上升的短期影响，报告的毛利率略有下降。然而，并购的影响有利于我们的SGNA比率，因此对我们的其他投资利润率基本上保持中性。随着我们不断扩大独特的数字和代理能力，导致LGA影响力逐年增强，SG和A的基本生产力得到了显着提高。因此，有机营业利润率扩大了70个基点，达到16.8%。我们预计，随着定价加速，今年下半年开放投资利润率的扩张将会改善，并且我们仍然非常有信心在27之前实现20%的开放投资利润率目标。展望未来，运营环境仍然充满活力，但我们已经准备好了。我们仍然专注于增长机会，同时继续管理复杂的全球环境。中东冲突就是一个例子。它导致全球能源成本急剧上升，给整个供应链带来了额外的压力，在这样的时刻，客户转向我们作为他们首选的合作伙伴，以确保安全的供应、卓越的服务和帮助降低运营成本的解决方案。我们采取果断行动尽可能吸收成本压力。然而，能源成本的大幅增加需要采取额外行动来确保可靠的供应，这就是我们迅速实施能源附加费的原因。这是一种在专注于为客户提供超过总价格涨幅的增量总价值之前成功审查的方法。我们知道它对我们的客户有效，我们也知道它对我们有效。因此，第二季度将是一个短暂的过渡期。预计从第二季度开始，大宗商品成本将上升至个位数，我们预计这些成本将在年底之前保持高位。附加费福利将于4月1日实施后整个季度增加。因此，大宗商品成本上升将影响第二季度每股收益增长几个百分点。然而，基本表现仍在正轨上，并在12%至15%的目标范围内。重要的是，当我们退出第二季度时，我们预计已经完全抵消大宗商品成本上升对美元的影响。随着定价持续加速和销量持续增长，我们预计下半年有机销售额将增长6%至7%，有助于稳定我们在此期间的毛利率，这还不包括DVIVO ex。DVIVO下半年毛利率将上升70至80个基点。换句话说，我们将在短短几个季度内完全抵消大宗商品成本的大幅上涨及其对盈利和利润率的影响。因此，我们预计第三季度和第四季度每股收益增长将加强，导致全年预期不变。因此，我们继续预计今年调整后的稀释后每股收益增长为12%至15%，不包括即将进行的Cool IT收购的短期影响。如前所述，Cool IT融资和非现金摊销预计将对收盘后下半年调整后的每股收益产生短期影响。预计这一影响将使质量每股收益减少约0美元。20.重要的是，在短期影响之外，基本每股收益增长保持不变。今年，随着这些高增长高利润率收购的贡献加速以及Natco收购的摊销开始，我们预计包括Cool it在内的每股收益增长将加速回到12至15%的范围。更棒的是，随着我们的规模缩小，我们的增长引擎对艺康全球业绩的影响正在加速。对于全球高科技领域尤其如此，人工智能正在推动对循环水管理和高性能冷却的重大新需求。通过将Cool it和Ovivo与我们的全球高科技水务业务结合在一起，我们正在建立一个15亿美元的发电站，这将有助于推动艺康下一阶段的增长和利润扩张。随着人工智能加速全球数字基础设施的建设，客户正在优先考虑制冷性能和可靠的水管理，同时推动计算能力的大幅增长。凭借更低的能源消耗和接近零的净水足迹，我们的循环水解决方案有助于实现这一目标。从超纯水生产最先进的芯片到3D托盘都连接了水来支持发电，现在直接廉价冷却来冷却芯片。Ovivo扩大了我们的超纯净水和端到端微电子产品，预计今年该业务将以十几岁左右的速度增长，这得益于与FAB扩张和不断增加的水循环需求相关的强大管道。我们即将收购Cool，它以这一势头为基础，增加了一个规模化的直接液体冷却平台，并为高密度人工智能数据中心提供集成服务LED冷却解决方案，定位全球高科技。这里有更多好消息，与我们分享的很酷的想法是，他们将在2026年取得非常强劲的开局，第一季度销售额增长远远领先于我们在收购电话中讨论的30%以上，因为对其领先的液体冷却技术的需求继续迅速加速。随着这两家业务的规模扩大和占领更多巨大且快速增长的高科技市场，这两家业务有可能为艺康的总增长带来几个百分点的高利润有机销售增长。最后，我们在复杂的环境中实现了强劲的季度，利润率持续扩张，GDP增长翻倍。我们的近期前景强劲且一致。增长动力持续增强，我们的投资组合正在转向更高的利润率、更高的毛市场，并且能源成本风险大大降低，我们的团队的执行水平非常高。我们有能力在2026年再次取得强劲业绩，并且我们对我们正在建立的长期轨迹仍然充满信心。因此，感谢您对艺康的持续信任和投资。我现在要把它转回安迪·福特。谢谢Christophe。我们的正式发言到此结束。接线员，请您开始问答环节好吗？

Ecolab（纽约证券交易所代码：ESL）周二召开了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/688092333

Ecolab报告称，在价值定价增长3%和销量增长1%的推动下，调整后价值GDP增长13%，有机销售增长4%。

战略举措包括高科技和数字领域的大幅增长，增长超过20%，生命科学领域的持续扩张，实现11%的增长。

该公司正在实施能源附加费，以抵消大宗商品成本的上涨，预计到今年下半年稳定毛利率。

艺康的增长引擎（包括高科技和生命科学）正在加速发展，有助于向利润率更高的市场转变。

管理层表示有信心实现今年每股收益12-15%的增长，并到2027年实现20%的营业利润率目标。

操作者

感谢大家参加Ecolabs 2026年第一季度盈利发布电话会议。这次所有参与者将处于仅听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零键。提醒一下，今天的会议正在录制中。现在我很高兴向您介绍主持人、投资者关系副总裁安迪·赫德伯格。谢谢安迪。您现在可以开始了。

Andy Hedberg（投资者关系副总裁）

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。我们要求您将自己限制在一个问题上，以便其他人有机会参与。如果您有其他问题，您可以重新加入问答队列。如果您此时想提出问题，可以按电话键盘上的Star 1，确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，请按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。谢谢我们的第一个问题来自蒂姆·马尔鲁尼和威廉·布莱尔的路线。请继续回答您的问题。

萨姆·科斯瓦尔

嘿，这是萨姆·科斯瓦尔，蒙特利尔。蒂姆，感谢您在这里回答我们的问题。你知道，在你的展望中，我认为你与你一样预计下半年毛利率将稳定下来，这比我认为一些投资者的预期要快。我想这是因为当冲突开始时，您决定很快实施附加费定价。但您能否帮助我们了解这如何符合您在2027年实现20%营业收入利润率的目标，包括收购Cool IT系统将产生的影响？谢谢你，萨姆。如前所述，我知道你们大多数人最关心的是能源成本、石油价格，但对我来说，情况并非如此，因为我们以前来过这里，并且我们已经学会了很好地掌握这一点。作为提醒。因此，22月份的大宗商品成本上涨了50%，正如您所记得的那样，周期后利润率进一步上升。我们在这里谈论的是第二季度上涨9%，我们预计至少在今年年底之前情况将保持高位。我预计需要6到12个月。因此，我们预计在退出第二季度时，第二季度将收回美元，然后正如你所说，下半年毛利率稳定下来，包括Ovivo。如果如上所述排除Ovivo，毛利率将上升70至80个基点，这是我们传统的运行率，正如所述，符合我们的模型。因此，营业利润率将会更好，因为SGNA也将不断改善。所以在那段时间。因此，当我考虑定价、DPD和商品成本的数学计算时，基本上如您所知，我们30%的DPD大致受到能源成本的影响，同时增长了9%。这是通货膨胀的总体影响，而我们需要补偿的是2.5%。这就是为什么你们下半年5至6%的定价使我们的利润率稳定在最低水平，这显然也包括Ovivo。因此，我们进一步改进。但正如前面提到的，我的首要任务是确保组织继续专注于增长，这意味着影响我们的核心业务，并在高科技、生命科学、最佳智能和数字方面建立我们新的增长引擎，无论今天还是明天，它将占我们公司的20%以上，这真的是个好消息，因为它是非常自然增长行业的高增长企业，利润率高，而且对能源成本和供应的依赖性很低甚至没有。因此，如果我把所有这些放在一起，下半年的毛利率将会非常稳定，SGNA将会是有利的，所以这意味着更强劲的营业收入和每股收益交付。如果我看看27个，包括很酷的它，包括收购纳尔科的结果，我们最终会得出这样的结论。这就是我的目标。第27章显然是早了所以我们来谈谈一年后的事情。嗯，我认为我们有一个很好的机会，在我们的五到七个顶线目标，并获得12至15每股收益增长在一个相当坚实的方式。

罗南·肯尼迪

下一个问题来自巴克莱银行的Manav Potniak。请收到您的问题。嗨，下午好，我是罗南·肯尼迪，我来自马纳夫。感谢您回答我的问题。克里斯托夫，你能帮助我们吗？你好吗？您能帮助我们了解指南中嵌入的基本宏场景吗？它是否假设需求环境总体稳定、适度改善，还是考虑已经谨慎的消费者姿态和客户姿态？相反，考虑到能源成本较高、地缘政治的确定性等。考虑到背景和您关于不一定将能源成本较高和油价放在首要位置的评论，是否存在宏观敏感性，或者这只是您内部执行杠杆的功能，例如定价、生产力和组合？

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

90%的执行力。我们显然和这里的其他人生活在同一个星球上。但这就是为什么我认为我们的假设是相当保守的，第二季度商品通胀率为9%，预计它将持续到今年年底，可能也会持续到明年，同时从需求的角度来看，预计下半年将达到1%，第二季度总是有点难，所以要详细定义，因为这是一个过渡季度，因为我们在这里，但我看下半年，我觉得很好的1%的增长。这是我们的假设。当我明显加速时，这不是我的计划。所以我们的销量增长和定价，正如我之前提到的那样，在5至6%的范围内，所以下半年最终会达到6至7%的最高水平。这是假设。因此，对于定价，这是假设。大宗商品成本也为9%，并在一定程度上稳定了1%的数量，这意味着世界各地的需求可能会有一些优点和缺点。但对我来说，控制我们能控制的事情，事实是我们的增长引擎表现非常好，总体上他们以高利润率增长了12%。我们的新业务也达到了创纪录的水平。我对此感觉真的很好。正如您所看到的，我们的核心业务正处于非常强劲和稳定的增长表现，而我们的表现不佳，以及我们稳定的造纸和重工业。所以你把这一切放在一起。我认为，在我们的假设和通过专注于增长来控制我们可以控制的东西之间，同时管理绩效，好吧，我们最终会处于下半年比我们几个月前想象的要好一点的境地。所以对我们要去的地方感觉良好。

Ashish Sabradra（加拿大皇家银行股票分析师）

下一个问题来自Ashish Sabradra与rBC的路线。请Ashish提出您的问题。感谢您回答我的问题。因此，高科技领域的增长显然非常强劲，超过20%。您谈到CoolID也在增长。第一季度确实增长了30%。我想知道您是否也可以谈谈Ovivo，与您的期望相比，它的跟踪情况如何。如果您可以谈论ovivo与您在高科技领域的核心产品的交叉销售机会，并且您正在考虑在Cool it收购完成后进行交叉销售。谢谢.

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

谢谢Ashish。因此，Global ITECH很可能成为我们近期和长期最强劲的增长引擎。我认为，与生命科学一起，我们公司的未来拥有两个令人惊叹的增长引擎。真正专注于增长型行业、高利润率行业，同时对能源影响的依赖性很小。所以这确实是我非常喜欢的甜蜜点的组合。因此，正如所提到的高科技，你将一切结合在一起。我们的传统业务Evo很酷。您将拥有15亿美元的业务，并且以高利润率增长20%、25%或更多。与此同时，我们正处于我们希望的战略位置。我们希望它成为行业的合作伙伴，帮助他们取得更好的成果。芯片或数据计算显然用水量很低甚至没有，这对于大多数行业以及晶圆厂或数据中心周围的社会来说都是一个大问题。这正是我们与Avivo正在做的事情，它正在帮助微电子领域将从5%的水回收转向95%以上。所以这绝对改变了晶圆厂的游戏规则。请记住，到2030年，将开设17家新晶圆厂，大约每月一家。而Ovivo是最先进的超纯净水回收技术。我们发现，DVIVO非常有趣的是，超纯净水的质量对芯片制造的产量产生直接影响，这将改变微电子行业的游戏规则。在性能、芯片制造、芯片质量和产量方面对他们来说非常棒，同时还可以将净用水量减少95%。另一方面，把它集中起来。嗯，你们都很熟悉围绕数据中心发生的关于水影响的所有骚动。随着我们将推向市场的端到端技术，数据中心的水足迹将相当于密尔沃基全国最大的数据中心之一的洗车场。数据中心的人使用的水比数据中心本身还多，这只是为了展示这项技术的一点点力量。总而言之，这是我职业生涯中第一次看到两个方面的客户都来找我们，因为他们知道没有足够的产能来供应所有人。我们拥有微电子和数据中心的两种最佳技术。客户希望插队，以便能够利用这一点在各自行业中获得份额。所以很酷。如前所述，今年第一季度，远远超出了我们计划的30%，这显然是一个非常好的问题。我认为这将是一个伟大的故事，所以对于我们所有人来说，Ovivo也将处于这种青少年中期的成长状态。这是一个更长的周期。显然，业务建设比建设数据中心需要更多的时间，但由于我之前提到的所有原因，Ovivo的积压也比我们想象的要高得多。因此，我认为我们完全把赌注押在了正确的事情上，这些事情将在短期和长期内带来回报。

约翰·麦克纳尔蒂（BMO资本市场股票分析师）

我们的下一个问题来自BMO资本市场的John McNathon。以下问题是的，谢谢你回答我的问题。也许只是将策略转向一个，即艺康销售增长。我想你在核心之上发出了通知。你能，你能强调它比核心好多少吗？你是否有任何方法来进一步加速该计划，因为你，你知道，你已经，你已经在这个计划上运行了，你知道，已经有几年了。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

是的，约翰，已经不到两年了，但这是一个非常好的故事。因此，最明显的结果是一方面，食品和饮料联合组织，我们将软食品、安全、卫生和水结合在一起。好吧，你看FNB的成绩非常强劲。所以增长了5%。这是一个没有增长的行业中一项价值数十亿美元的重大业务。目前消费品的增长并不那么快。FNB United是，顺便说一句，到目前为止我们只做过北美。因此，我们正在世界各地扩张，并且将会明显地扩大和扩大。所以对这个非常有前途的行业的影响。第二个是我们最大的客户，我们的前35名，正如我和你们分享的，我们的前20名和新兴的15名。这是我们关注的35家公司，由于一家生态实验室，它们的增长速度比公司的平均水平要快得多。最后但并非最不重要的是，通过Aktec技术。在如何使用它方面，我们确实处于任何行业的前沿。好吧，我们在绩效方面的节省是显着的，同时确保我们的团队最终保持信心，因此我们将真正将大部分注意力集中在增长上，同时我们也会提高绩效。在旅程的早期，但我们看到步伐加快，这正是我们想要的，也是我们在目前有点复杂的环境或全球环境中所需要的。

David Beckleiter（德意志银行股票分析师）

我们的下一个问题来自德意志银行的David Beckleiter。请收到您的问题。谢谢下午好. Christoph on Cool It。您能否帮助我们解决第四季度的0.20美元稀释，以及您对第四季度稀释的预期或预测是什么？

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

2027年，酷吧，谢谢。是的，所以谢谢你，大卫。让我把它传给斯科特。顺便说一句，下半年每季度为0.27美元，正如我们在新闻稿中所描述的那样，以及在收购电话会议中也谈到的那样。它将在27分钟内中和，但让我把它传递给斯科特，我可以添加任何评论。是啊嘿，大卫，正如我们大约一个月前在“酷it”电话会议上谈到的那样，正如克里斯托夫所说的那样，今年又是每季度20美分，因为我们还不知道确切的截止日期。因此，我想确保您了解季度的情况，具体取决于收盘。但正如我们一个月前谈论的那样，首先，今年不包括Cool it，我们将交付Christophe之前谈论的1215，然后今年将降价20美分，但正如我们考虑到2027年，所有这些都与Cool IT一起，包括摊销。但Nalco摊销的净影响确实抵消了池中的非现金摊销。所以这就是为什么从ETF的增长角度来看，明年我们对保持12至15% RA感到非常满意，这也增加了它的顶线，这就是为什么我们顺便做了这两项投资。因此，在Arrivo和Cool上，它的表现都比我们想象的要好，同时它在顶线上也增加了几个点。因此，整体公司的利润将加速增长，目标是5比7，并加强每股收益12到15的增长。因此，当我们进入明年时，这些是我制定的我们要实现的目标。但到目前为止，这两方面的情况都进展顺利。

Seth Weber（BMP股票分析师）

我们的下一个问题来自Seth Weber和bmp的台词。芭芭拉，请收到您的问题。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

大家好，下午好。想询问生命科学业务、有机年级的实力。你知道，这是我们一直在等待的重大转变吗？我认为克里斯托弗，你提到两位数是在短期内、可预见的未来。但您能否帮助我们了解一旦新产能上线，该业务将如何反应？你知道，我们应该期望在这项业务中看到什么类型的经营杠杆吗？我知道你的长期数字是30%，但是，如果你的增长率是两位数，我们可以看到利润率有多大？谢谢谢谢你塞斯。嗯，简短的答案是肯定的。这是我们一直在寻找的性能，也是我们一直在努力的目标。我对团队在内部所做的事情感到非常非常满意。获得容量、获得质量、获得我们的系统、获得我们的平台、研发，一切都是为了让我们所有人都计划的绩效被判无期徒刑。因此，第一季度有11%的人表示，我们正在服务、生活和科学领域建立两位数增长的业务。这就是我们所在的地方，这是我们要留下来的地方。老实说，塞斯，我们的想法是以更快的速度增长，并且营业收入杠杆接近30%，我想绝对确保我们继续投资该业务。距离中期选举很短，我们可能会处于20多岁左右的情况，因为我们像即将开业的工厂一样继续建设，所以在下半年，这将为该业务释放更多的产能。然后，知道我们达到了30%，我毫不怀疑我们会达到这一目标，因为这基本上都受到投资投资的影响。因此，就我们现在获得的杠杆率而言，我也想提醒你们我之前说过的话。生物处理业务是我们业务的核心，第一季度将增长超过100%。这非常令人鼓舞。不会每个季度都是这样，但该业务的稳定增长将会非常强劲。我们现在打包了，还需要更多的容量。因此，这也是一个很好的问题，并且是生命科学行业中增长最快的业务。所以现在，我认为我们将继续保持这种状态，并建立一支业内规模较小、最敏捷、最具创新性、可能最具进取心的团队。对生命科学团队所做的事情非常满意。我们终于到达了我们希望到达的地方。

Chris Parkinson（Wolf Research股票分析师）

我们的下一个问题来自沃尔夫研究公司的克里斯·帕金森。请继续回答您的问题。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

谢谢克里斯托弗。显然，接下来的两个季度，原材料方面还有很多工作要做，但就你的27个命令利润目标而言，你似乎在某些情况下实际上遥遥领先，你知道，直线削减。但如果你能带领我们了解这些目标的中长期选择和接受，特别是你如何思考机构市场的任何新动态以及生命科学即将到来的增长，我会很高兴。太感谢了谢谢克里斯。我对我们的前进方向感觉非常好，但让我让斯科特先回答这个问题，然后我来。是的，谢谢克里斯。嘿，正如克里斯托夫所说，我们对利润率的扩大非常有信心。我们正在实现20%的目标。我的意思是，您可能知道，过去几年我们实现了超过500个基点的Y利润率扩张，并且对今年实现19%的增长感到非常满意。因此，同比增长了100个基点，明年还剩下100个基点来实现20%，我们对此感觉非常好。正如克里斯托夫所说，附加费进展顺利，因此第二季度将是过渡季度，但正如他所说，他对下半年毛利率感觉非常好。此外，作为信心驱动因素的一部分，我们还讨论了业务组合，其中高增长、高利润率的业务、GHT生命科学、过去的数字业务也将支持到2027年实现20%的信心。但在我们的长期算法中，我们谈到了到2030年100至150个基点。为了在此基础上再接再厉，正如我多次与你们分享的那样，我真正关注的是20%以外的人。对我来说，明年20%是既定的，当我想一想，我们的机构专业已经在20%以上了。当我们谈论前面提到的生命科学时，软件基础也超过20%。除去您所看到的我们之前的投资，它也超过了20%。最好的消除量是同时超过20%，并且大部分水同时也是如此。所以我们确切地知道如何超过20%。对我来说，我们想要看到的下一场冰暴是什么？一旦我明确了这一点，我就会立即与您分享。但这将比20%偏北。当你想到Ovo和Kul加入我们时，这显然是在那些增长非常快、利润率非常高的企业中名列前茅的。所以对20%感觉真的很好。所以明年我90%的注意力都非常扎实。下一步是什么？发布20%以确保我们不断提高公司的利润率。

文森特·安德鲁斯

公司我们的下一个问题来自摩根士丹利的文森特·安德鲁斯（Vincent Andrews）。请收到您的问题。谢谢下午好.我确实想更多地谈谈全球水资源和利润率，我认为在本季度，你知道有三个动态正在发生。有收购Ovivo，你提到了一些原材料通胀。我怀疑这在三月份对你造成了相当大的打击，你知道，你显然无法立即为工作定价，然后是在困境中销售疲软的逆风稳定。还有纸张，但你提到的营业收入增长出现个位数以上的下降，我认为这会帮助百分比利润率。因此，也许你可以解开全球水资源的利润率表现、下降以及这三个不同的水桶如何导致下降，以及我们应该如何思考未来几个季度的问题。谢谢

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

所以我会把它传给斯科特。但一般在这里。因此，营业收入增长总体持平，仅为0.5%。因此，如果不包括纸张和脏水，则在第一季度下降。井水的收入一直在增长，中等水平，营业收入也在高个位数。所以一般来说，除了纸和重物之外，水的表现非常好。我们正在研究这两种纸质和重型。但老实说，我的大部分关注点实际上是水的生长部分。两者结合，大部分水资源通过更高的增长、更高的利润率业务（如全球高科技）变得更好，我们很快就会达到一个更好的地方，同时让表现不佳的纸张和重油稳定和改善，我们已经达到了这两项业务的底部。虽然两者的结合会给下半场在水中取得好的结果，但我在水中并不担心，但斯科特，你想补充什么吗？是的，您唯一提到的是Avivo和Avivo，正如我们谈到的整个公司的那样，SG和A的增长毛利率之间存在地理混合，但对oi没有重大影响。因此，水务行业也存在一些地理位置。但正如克里斯托夫所说，我们对这项业务感觉良好。不包括我们谈论的纸质和重型业务的营业收入增长非常好。我们预计全年水务运营收入将逐步加速。

帕特里克·坎宁安（花旗银行股票分析师）

我们的下一个问题来自花旗银行的帕特里克·坎宁安（Patrick Cunningham）。请继续回答您的问题。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

嗨，下午好。在消费者对工资通胀高度敏感的情况下，Ins内部的专业部门取得了相当令人印象深刻的有机增长。目前，您的大部分增长是否来自数字套件和生产力工具的更深入渗透，而不是传统化学品量？是啊帕特里克，简短的答案是肯定的。它主要关注帮助他们以较低的成本完成工作的解决方案，因为他们使用更少的劳动力和最好的自然资源能源和水。当我们考虑单一生态实验室方法时，它效果非常好。好吧，我们在FNB United有一个很好的例子，但我们也有一个很好的例子。因此，在专业领域，这是一项以标准规模、绩效规模为规模的业务。该团队接触这些大型快餐公司的方式是帮助他们了解哪里的表现最好，以及在顾客满意度、成本和环境影响方面最好的餐厅。并在世界各地的系统中扩展这些解决方案。这些客户已经习惯了这种方法，并且欢迎这种方法。如你所知，他们大多是特许经营的。因此，我们的团队有机会以同样的方式影响世界各地的每个单位。这对这些客户来说是一个巨大的好处。你可以在结果中看到这一点。按照我们在该业务中的利润率，增长了9%。这相当了不起。最后一件事是，我想说，我们所拥有的机构和专业业务的美妙之处在于，无论消费者要去哪里，根据经济发展，让我们这么说吧，好吧，我们会在某个地方捕捉他们。它可以在豪华餐厅，可以在中型餐厅，也可以在快餐店。我们会去那里。边缘非常相似。因此，在某种程度上，我们处于非常有利的位置，无论消费者去哪里吃饭，因为最终有些人会继续吃饭，如果他们不出去，他们会从食品零售商那里买什么，这是一个做得很好的行业。这就解释了为什么机构和专业是如此稳定，稳定，强大的业务与高利润率。因为对于我们的客户来说，这是一个很好的产品，可以在世界各地提高自己的绩效。与此同时，对我们来说，我们推动了这种巨大的稳定性和一致性，因为无论消费者走到哪里，我们都会捕捉到他们。

Shlomo Rosenbaum（Stifel股票分析师）

我们的下一个问题来自什洛莫·罗森鲍姆（Shlomo Rosenbaum）与斯蒂菲尔（Stifel）的线路，请回答您的问题。嗨，非常感谢你，克里斯托夫。我只是希望更多地了解你的意思，即报纸和基础行业正在扭转局面。那里的增长正在好转吗？是不是你刚刚看到，你知道，你没有看到更多的造纸厂正在关闭。比如它的金属面发生了什么？今年我们会看到这些企业表现平平吗？如果你能给我们多一点颜色，因为显然

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

业务的其他部分已经在你想要的范围内运行，而这些部分会把你拉到这个范围以下。是的，因为我的意思是整个公司，所以如果你排除这两个是增长。所以5%加上最高利润。所以在一个非常好的地方在这里。水也在该范围内，体积增长也很好。但我会得到任何公司的一些孩子需要一些特殊照顾，因为他们所从事的行业增长较慢。所以简单的答案是它已经稳定了。在过去的几个月里，三到六个月里，我们不再受到关闭的影响，这是很难缓解的事情，因为当他们关闭工厂时，并没有太多反对这样做。显然他并没有输给竞争对手。这只是一个工厂。工厂关闭了。所以我们看到它已经稳定了。对我来说，如果下半场情况稍微好转，那就没问题了。这就是团队正在努力的目标。我对我们即将到达那里感觉非常好。说实话，这不是我花时间的地方。我把时间花在了该公司80%的公司身上，这些公司在建造这些新引擎方面也表现出色。与此同时，我希望绝对专注于增长，通过营业收入方面的杠杆推动业绩，同时我们管理那些稍微困难的业务。但当我看到下半场时，我觉得这两个人将会进入一个更积极的领域。而且还提到了这样他们就有很好的利润率。虽然不是很好，但也很好。因此，在某种程度上，他们并没有破坏公司的价值，这是最重要的。所以对我来说，80%的人都提到了北方5%的公司。因此，如果没有这两个人也处于顶线，这两个人的表现会更好。下半年和2017年，这也将对整个公司有所帮助。

约翰·罗伯茨

下一个问题来自约翰·罗伯茨和瑞穗的系列。请接收谢谢你的通货膨胀是在原材料上更高，还是在资本支出上更高？因为你买了很多设备

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

其中含有金属和塑料。约翰，这主要是商品原材料方面的事情，还有物流方面的事情，因为物流成本正在上升，司机短缺，燃料成本。我的意思是我们过去的传统东西。但不，你所谓的资本支出，更多的是技术设备。我们不称之为资本支出。是的，有一些通货膨胀，但这里没有什么戏剧性的。正如你所知，这与能源无关。所以那里没什么可看的。

杰夫·萨卡斯基斯

下一个问题是摩根大通的杰夫·萨卡斯基斯（Jeff Sakaskis）提出的。请收到您的问题。非常感谢Christophe。你说那很酷。它的增长速度远高于30%，是增长了50%、70%还是60%，或者你能量化吗？其次，当您考虑在数据中心市场直接与芯片技术进行竞争时，竞争是强调水处理化学，还是他们的方向是基于更多设备？您如何看待您在直接芯片领域提供水处理技术方面的竞争地位？

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

好问题。实际上，在你列出的所有数字中，你甚至还没有提到真正的增长。所以它甚至比那更高。说实话它接近三位数的范围，这是相当酷。但我也想提一下，嘿，我们还没有完成收购，所以只是想在这里澄清一下，我们需要得到监管部门的批准。所以到目前为止感觉很好，它应该发生在第三季度的某个时候。这并不取决于我们，但到目前为止，这些家伙的出色表现。杰夫提到我同时遇到了很多客户，因为我们遇到了同样的客户。显然，他们最想要的是它的酷功能。这是他们想要关注的公司。你显然对其他几家公司很熟悉。他们做得很好。以V开头的显然表现非常好，也有非常好的积压。情况也是如此。所以对于Cool It来说。所以总体上是很好的增长轨迹。这不会永远是通往天堂的直线。我们拭目以待。但总的来说，我认为这将是一个非常高的运行率。对我来说，我们面临的最大挑战是确保我们能够建立足够的能力来满足增长。我们第一次看到真正的客户试图插队以获得Cool可以提供的服务，这是一个很大的问题。然后是你问题的第二部分。因此，对于我们来说，正如你所知，我并不真正关心产品是基于技术、基于服务还是基于数字。我们为数据中心提供的最终是以更低的用水量以及更低或更好的电力性能获得更高的工作时间。这就是我们向他们承诺的结果。事实上，我们可以从低到零净用水量是他们的游戏规则改变。Jeff，你对我们国家和世界各地的数据中心所发生的骚动很熟悉。我们现在要做的就是解决这个问题。这对超大规模企业来说是一件大事。与此同时，显然，它也使更先进的芯片，需要竖立芯片冷却。所以我们也在探索各种各样的模型。它们都是典型生态实验室模式的循环模型。这就是我们发展业务的方式，因为我们在服务方面做得很好。还对水和电力冷却冷却剂进行3D跟踪优化，这也是一种重复性产品。所有随之而来的技术以及我在收购电话中分享的技术，每次新一代芯片问世时，你都会改变所有系统，以直接廉价的冷却，这意味着新的金卡、新的冷却剂，随着这些设备的电力需求增加，你也会同时改变CDU。因此，这本质上是一项经常性的业务。

Matthew Dio（美国银行股票分析师）

下一个问题来自美国银行的马修·迪奥（Matthew Dio）。让我们接收您的问题。克里斯托弗，谢谢你，也谢谢你解决这个问题。我觉得我们在Cool it交易中一直从投资者那里听到的担忧之一是，它感觉不像是一家消耗品业务。但我有两个要在这个上进行回填。您所说的每季度每股20美分的稀释，是基于您一直在计算的30%的销售增长，还是反映了目前正在考虑的100%、接近100%的销售增长，这在短期内重要吗？那么您预计Cool it的研发密集度有多高？因为大概这里的技术变化可能会非常迅速，而且是冷板之类的。这并不真正像Ecolab的核心竞争力现在我读了Tracer是的，但也许不是架构和技术基础设施的东西。所以我就把它留在那里。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

马特，这里有一些东西，如果有什么需要添加的，我会交给斯科特。所以一般来说。因此，基本情况是30%的增长加上我们已经讨论过的。这就是基本假设。这就是我们当时所知道的。这也是我们假设的基础。任何更好的东西显然都会对我们有帮助。但斯科特还将补充有关研发和知识的问题。我只是想提醒您，这是一项水业务，因为直接芯片冷却，下一项技术是走向水。即使我们今天向客户提供的冷却剂也不是基于水的，而是基于水的，是我们所能想象的最好的热传递冷却剂。然后，您将面临与水一起工作的所有挑战，显然是腐蚀的规模以及与水一起产生的所有东西，特别是当您在温热的温度下工作时，这是最新的Nvidia芯片，它们将具有的温度类型。这是一项业务，这是我们长期以来一直掌握的技术。掌握较高温度下的水，掌握热传递。我们是领先的冷却公司，80年来我们无法忘记这一点。所以热管理非常非常好。我们这里有很多研发工作，最后一件事很酷。它的研发能力也超级强大。您将添加我们将要汇集的3D追踪器技术。这会很酷的。IT Plus 3D追踪器技术将成为Ecolab为客户提供的新产品。当我们结束的那一刻，好吧，这将改变游戏规则。所以对于我们的客户来说，客户最终在研发方面感觉非常好。在专业知识方面。这是典型的一加一等于三，这正是我们想要的。水业务，去除热量，这是我们80年来在大多数其他行业和现在在这个新行业基本上所做的事情。斯科特，你想补充一些关于每股收益的影响吗？是的，马特，关于每股收益，我想说一件事，正如我们所说，我们认为这是一家增长非常快、利润率高的业务，未来几年到几年内销售额将增长30%，显然在前几年，平均增长速度会更快。因此，正如克里斯托夫所说，我们喜欢我们所看到的，并且我们看到增长加速。但我仍然认为，20美分是一个很好的基础案例，一旦我们每个季度关闭，然后我们将从那里调整，一旦我们在今年下半年持有该资产，然后它在27年被中和，因为Nico货币化正在同时进行。所以这几乎是完美的时间。

Mike Harrison（Seaport Research股票分析师）

下一个问题来自海港研究中心的迈克·哈里森（Mike Harrison）。请收到您的问题。嗨，下午好。希望我能就你们正在推出的数字和智能连接陷阱方面提出一个有关害虫业务的问题。你能给我们一种感觉吗

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

有多少比例的客户地点正在使用这些新陷阱？阱.也许只是给一个多一点颜色的时间推出，当你可能会看到一些利润率的好处，因为你得到更好的效率，从你的销售和服务队伍与这些新的陷阱。谢谢米卡的这个问题。我喜欢这个生意，而且我更喜欢它。朝着最好的智力迈进。到目前为止，我们已经实现了大约700，000个智能设备。如您所知，这是由世界上最大的零售商推动的，我们与该零售商一起制定了这一主张。它的效果非常好，确实导致近99%的环境没有害虫，并提供更好的服务，因为，嗯，我们过去花在检查空陷阱上的95%的时间现在已经转化为增值，这意味着出售更多的新帐户。迈克，我们的计划是，在未来三到四年内，整个害虫消灭业务将成为害虫情报业务。这将是一条直线。我们必须确保事情进展顺利。到今年年底，我们的联网设备可能会达到100万台，未来几年我们将继续增加。这将对增长产生影响，这将对保留产生影响，这将对我们客户的性能产生影响，是的，这将同时对我们的利润率产生影响。到目前为止，它的工作真的，真的很好。我们在这个项目上有一个很棒的团队，客户对他们在这里的体验感到非常兴奋。

劳伦斯·亚历山大（Jeffries股票分析师）

我们的下一个问题来自劳伦斯·亚历山大和杰弗里斯的作品。请收到您的问题。下午好.当您思考您拥有的附加费和定价吸引力以及多年来如何变化时，您在投资组合中的价值捕获百分比是在增加，还是提供更多价值但捕获相同百分比的问题？当您思考这些动态时，您现在更愿意集中时间的新企业是否比一些较老的传统ecolab企业具有更高的价值捕获水平，相对于为客户创造的价值？

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

你知道，劳伦斯，这是我们在过去四五年里完善的东西。我想说，我们总是以同时对客户有利的方式这样做。这是一条明确的规则，这就是为什么我们绝对确保向客户交付的总价值低于我们在价格方面所捕获的价值。并非每个企业都生来平等。如果您也去一家生物技术制造商，或者您在零售商或啤酒厂的食品和饮料中谈论害虫情报，情况就会非常不同，我们以非常深思熟虑的方式进行。在过去的五年里，我们的客户也这么做了，我们的利润率也上升了。保留率也保持强劲。与此同时，这就是为什么当我们谈论附加费时，它是一个方向，它为我们的团队和客户提供了一个框架，以了解我们的发展方向。虽然在世界各地的某些地方你的价格更多，在某些地方你的价格少一点，但在一些企业中，它也直接转向结构性定价。与此同时，它运行得非常好。这就是为什么我在电话会议一开始就说，这是我们非常擅长的事情。我并不担心。这是一场执行游戏，我们的团队做得非常好，以正确的方式，我们会没事的。我们做得很好，我们将继续与您分享我们在这里取得的进展。但到目前为止一切进展顺利。

安迪·惠特曼

我们的下一个问题是安迪·惠特曼和贝尔德的问题。请使用您的问题。太好了

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

感谢您回答我的问题。我想我只是想详细说明一下这一点。看来能源附加费的实现对于下半场坡道很重要。鉴于此，克里斯托夫，当您查看您预计向能源附加费接触的客户总数与您今天接触并意识到这即将到来的客户数量相比，您能否帮助我们了解其中有多少人，其中有多少人已经接触过并意识到这一点的到来，还有多少人仍在为您在今年剩余时间里获得在那里实现你的最终目标？谢谢.谢谢你，印第。嗯，每个人都受到影响。也不例外。我们说这是我们运营所在国家/地区100%企业的100%客户。这不是一件容易的任务。我们在172个国家和40个不同行业拥有数百万客户。但这是我们第三次这样做了。我们从4月1日开始，所以已经是几周前了。这很新。进展得很好。机制就在那里，系统就在那里，跟踪就在那里。我每周都知道我们的总体定价情况。这就是为什么我对我们在这里取得的进展感到很好。与此同时，我们的目标是大部分在第二季度末、第三季度初完成，同时我们继续提高结构性价格，安迪，最终所有附加费都将尽快转化为结构性价格。在一些企业中，它直接涉及机构结构，因此也是其中之一。所以机制就在那里，这就是为什么我们可以走得更快，我们可以比过去更高的信心做到这一点，因为好吧，也许不幸的是，我们已经变得非常擅长这一点。

杰森·哈斯

我们的下一个问题的杰森哈斯与富国银行，请接受您的问题。嘿，下午好，谢谢你回答我的问题。我很好奇中东的冲突是否对你的任何终端市场产生了任何影响，比如以任何方式打击你的客户在任何领域的信心。谢谢.

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

所以简短的答案是肯定的，但中东是一个相当小的企业。所以对我们来说是数亿。这对那里的客户至关重要，这就是为什么我们非常认真地对待它，我们不会让那里的任何客户失望。我们已经没有客户位置了。不，我们正在帮助他们，尤其是在困难时期。一些单位因我们熟悉的所有原因而关闭。所以这无关紧要。我们希望为我们的客户和我们的团队以正确的方式做事。我们也对此进行了练习。我们的客户也信任我们。因此，同时与他们在一起，最重要的是，我们的竞争对手很难为这些客户提供和服务一个绝佳的机会。所以我们同时也能获得股东份额。因此，这可能会稍微影响我们第二季度的销量增长，老实说，我不在乎，因为随着我们在中东发行新股，这最终会对我们下半年有所帮助。因此，我将第二季度视为过渡季度，但从客户的反应方式来看，他们喜欢我们正在做的事情。事实上，我们也在最艰难的时期分享。效果很好。真的为团队在那里所做的事情感到自豪，并且在这些阶段结束后，它总是会得到回报。

Josh Spector（瑞银股票分析师）

下一个问题来自瑞银集团的乔什·斯佩克特（Josh Spector）。请收到您的问题。是的，下午好。谢谢你把我挤进来。不幸的是，我将继续询问价格成本方面的问题，但我只是想弄清楚，你在第二季度谈论的高个位数罗斯通胀对我来说有点奇怪。我的意思是，这比我想象的要快。那么你并不是真的说今年剩余时间里它会上升，而大多数其他公司都预计下半年通胀会上升。所以我想知道第一，那里有什么不同或独特之处，然后第二，只是你自动提高附加费的能力。如果通货膨胀率从高个位数上升到十几岁左右，那是已经烤好的还是必须由你收回的东西？谢谢.

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

所以我们购买了很多产品，如您所知，超过10，000种。所以这是一个好消息。它非常广泛，所以也非常稳定。那么它是如何增加的。正如你所知，它始于二月。因此，由于中间的库存，这也影响了第二季度。因此，预计第二季度大宗商品成本的8.9%影响，一些人认为它将会下降。我不知道我认为对于您的观点来说，情况也会持平。在这里，我们也可以在如何购买、如何节省成本方面进行管理，最重要的是，我们如何定价，同时它正在影响我们三分之一的商品。所以这里并不是所有的东西都很明显。所以我们与它的绝缘非常好。在情况完全改变的极端情况下，我们将进入下一水平的能源附加费。我们过去也这样做过。我们确切地知道如何做到这一点。我们的客户也熟悉这些讨论。这不是我花很多时间在上面的事情。这是我们的团队非常擅长的事情。他们有机会与我们的客户这样做过几次，并且不要忘记，我们为客户运营提供的成本节约价值比我们要求他们支付的价格还要大。这就是附加费纳入结构性价格的原因，也是客户客户同时留在我们的原因。所以这在我的优先事项清单上并不高，因为我知道它有效。我知道我们的客户对此很熟悉，我知道我们将掌握它或市场上发生的任何事情。我80%的关注点实际上是在管理猫的同时发展公司。就像世界上同时发生的许多其他事情一样。这只是其中之一。

凯文·麦卡锡

下一个问题来自垂直研究合作伙伴Kevin McCarthy的团队，请继续提问。感谢您回答我的问题，下午好。克里斯托夫，我很感激您对LGA杠杆问题的最新想法。看起来您能够在3月份季度将LGA与销售额的比率降低130个基点。这是未来几个季度考虑的合理轨迹吗？在我们对公司未来进行建模时，也许您可以就您在生产力方面所做的事情以及收购对该比率的影响提供一些最新想法。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

是的，谢谢你凯文。我会把它传给斯科特。但谈到我之前所说的，整个价格附加费交付产品成本在我的议程上并不高。SBA的影响力在我的议程上也不重要。这并不是因为这不重要。因为它掌握得非常好。我们知道如何管理价格tpc，我们知道如何通过技术管理SGNA。顺便说一句，我们显然处于组织中所有Agentech的前沿，并且正在取得出色的成果。这两件事在我的机构议程上不是很重要。当我们专注于公司的发展时，这些都得到了很好的掌握。但让我让斯科特对SGN的演变进行一些描述。是的，谢谢凯文。因此，正如您所说，SGNAQ 1的生产力非常好，上升了130个基点。您知道，随着我们推出数字和人工智能计划，我们正在受益于为One Equal Lab计划所做的事情。正如您指出的那样，M和主要Ovivo的LGA毛利率之间存在一些变化。因此，第一季度占20至30个基点，但仍推动100个基点，高于我们的长期目标。我们已经讨论过杠杆率为25至50个基点。因此，从全年来看，我预计LGA杠杆率将再次达到100个基点左右，其中包括Avivo的一些好处，因为毛利率和SG之间的地理位置。但基本情况仍然高于我们的长期目标25至50个基点，部分原因是销售增长更快，但也是因为我们正在推动的巨大生产力。但从长远来看，人们仍然对这25至50个基点感到非常满意。

史蒂夫·鲁格

我们来自斯科特、奥本海默的史蒂夫·鲁格的最后一个问题，请收到您的问题。

克里斯托弗·贝克（董事长兼首席执行官）

非常感谢您安排我。只是我要触及轻水。第一季度的销售额相当强劲，预计第二季度的销售额也会如此。您是否认为交通和绿色能源仍然是未来的主要驱动力？是什么推动了这些垂直市场的发展？它是，它只是来自几个大型项目的东西，还是，它是这里正在创造的结构性形成？

操作者

嗯，斯科特·莱特沃特实际上做得很好。交通就是其中之一。我们为他们所做的最终是更好的油漆，同时使用更少的水和更少的废物。这是我们提供的一个很棒的产品。因此，对于世界上最先进的汽车制造商来说，他们喜欢以更低的影响和更低的成本生产更好的产品。好吧，与此同时，这是我们在过去几年里建立的。我们做这件事的时间并不长，但它在强大的技术下运行得非常好。绿色制造商也是如此。显然完全不同的行业，但当你想到太阳能电池板时，这也是一个非常有趣的行业。这是一项非常接近半导体类型制造的技术。这是我们必须做好的事情，在世界各地的一些地方，所以它发展得非常好。最后一部分是轻水，我们称之为机构水。这些是酒店和公共建筑、办公楼、空调、水管理、退伍军人、疾病管理。这些都效果良好。我们过去在这项业务上做得更多，一个单位一个单位地进行。现在，我们正在与世界各地的大型房地产公司、设施管理公司以及世界各地的设施管理公司合作，因为就像这种在世界各地实施的标准绩效方法一样，这会降低成本，同时又改善环境。所以就像我在轻水业务中看到的那样，这就是为什么你会看到业绩不断变得更好，并且随着我们进入今年，业绩将不断改善。所以这是，这实际上是一个非常好的故事。所以既然这也是最后一个问题。因此，总结并回顾几件事，我们今年有了一个非常好的开局，强劲的势头受到我们最喜欢的业务的推动，这是创纪录的新业务。这正是我们想要在一个相当复杂的世界中达到的目标。我们的新发动机表现非常好。高科技生命科学确实以极好的方式以高利润率推动了增长，同时能源成本的影响也很小。我认为我对我们的团队在管理价格、PPC方程和nsgna方面的利润率方面充满信心。正如我们之前所说，这些不是我作为首席执行官的首要任务，但更重要的是，我们希望团队能够像这个团队一直以来的那样交付，这就是为什么我感觉非常好，因为26年对公司来说将是伟大的一年，无论是在顶线还是在底线，当我展望未来时。好吧，我们通过Cool it和Avivo推出的新引擎，您已经听说过其性能了。Top Line和Bottom Line都让我们进入了一个非常独特的联盟，以服务这个行业。生命科学也是如此。这就是为什么我认为27年对我们来说会是更好的一年。所以一个强大的26岁和一个更强大的27岁，这是我一直在向你们承诺的，每一个高年级都想朝着这个目标取得一些进展，我认为我们正在朝着这个目标迈进，因为我们进入了下一年。所以感觉真的很好，甚至对我们要去的地方更好。所以非常感谢你参加今天的电话会议，我会把它还给安迪。好啊谢谢，古斯塔夫。我们的第一季度电话会议到此结束。本次电话会议和相关的讨论幻灯片将在我们的网站上重播。感谢您的时间和参与。希望每个人都度过愉快的一天。

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