Omnicell 2026年第一季度盈利电话会议记录

兰德尔，谢谢你。大家早上好我们在2026年第一季度以稳健的执行力开始，取得了高端或以上的业绩。我们之前发布的2026年第一季度指南涵盖了所有关键指标，我们认为这些指标增强了我们业务模式的持久性。本季度总收入为3.1亿美元。非GAAP EBITDA为4500万美元，非GAAP每股收益为0.55美元。我们相信，这些业绩反映了我们核心业务的持续势头、严格的成本管理和我们的执行能力。随着我们继续朝着实现自主药物管理愿景的目标迈进，我们继续看到建设性的需求环境，包括有意义的竞争性转换机会。医疗系统似乎越来越多地重新评估现有解决方案，这些解决方案可能难以提供一致的可靠性、可扩展的服务和企业范围的互操作性。随着客户优先考虑这些关键因素以及改善药物工作流程的效率，特别是在面临持续人员配置和成本压力的环境中，我们相信Omnicell完全有能力充当长期平台合作伙伴。值得提醒的是，我们的战略以推动自主用药管理为基础，因为我们寻求在整个患者护理过程中提供更好的结果。我们正在通过三个紧密相关的优先事项实施我们的战略。首先，扩大我们在住院和门诊药房以及患者护理机构中的市场影响力第二，扩大可预测的重复收入，第三，推进我们的云原生药物管理平台OmnSYS。这三个核心优先事项相辅相成。扩大我们的足迹并提高整个护理环境的互操作性预计将增加我们支持的药物工作流程的规模和广度，这应为企业范围的自动化和标准化提供更广泛的基础。增加重复性收入将使我们有机会进行有意投资。通过人工智能在这一优先事项上的执行来改善产品和加速创新，这一点从我们不断增长的特种产品和消耗品业务中显而易见。最后，OmnSYS是一个统一层，旨在将我们的企业产品整合在一起，在单一安全平台上连接设备、数据和工作流程。OmnSYS平台旨在将药物管理从反应性手动流程转变为引导且日益自主的工作流程。我们相信，OmnSYS将使我们的客户能够释放临床能力，提高安全性和合规性，并推动更可预测的运营和财务成果。随着大型复杂的医疗保健组织越来越多地选择Omnicell来支持整体药物管理，我们在最近的客户决策中看到了这种情况。例如，美国退伍军人事务部的医疗保健提供者继续扩大对Omnicell解决方案的使用，因为他们寻求在其组织中支持更标准化、简化的药物工作流程。这些部署涵盖中央药房和护理点解决方案、IV工作流程和库存优化服务，反映了我们认为系统级对患者护理过程中可靠性、效率和企业可见性的关注。同样，纽约的一家主要学术医疗中心最近选择将其Omnicell业务扩展到多个设施，扩展我们的中央药房和护理点解决方案，因为它们努力增强安全性、提高运营一致性并支持企业范围的标准化。罗德岛州的一个卫生系统选择了我们的中央药房分发服务，因为它试图支持药房运营的安全性和效率，作为整个系统药物管理现代化和标准化的更广泛努力的一部分。随着这些企业关系的加深和 扩大范围，我们看到与安装基础相关的重复性收入来源自然扩张，这应该会提高我们的财务可见性，并支持对工程和高级分析的持续投资，以提供解决客户痛点的增值产品和解决方案。我们还看到门诊和专科药房环境的密切参与。密苏里州南部的一个卫生系统最近与Omnicell Specialty Pharmacy Services合作，致力于提高临床结果并改善患者体验，同时支持其Specialty Pharmacy计划的发展。我们发现这种参与反映了相同的企业心态。客户利用Omnicell不是为了技术，而是为了服务和专业知识，他们打算将药物管理扩展到急性护理环境之外，并随着时间的推移创造更可预测的经常性价值。我们感谢客户对我们的信任，帮助我们解决他们的关键药物管理挑战。对于那些新的Omnicell故事或采取新的兴趣在我们的产品供应，我们正式推出Omnicell Titan xt，我们的下一代自动点胶系统在ASHP去年年底。Titan XT旨在将经过验证和可靠的自动化与企业级数据和工作流程相结合，并建立在我们高度信任的认证云平台Omnisphere上。该产品旨在提供企业范围的可见性指导工作流程和为支持大型复杂医疗系统而开发的现代基础设施。重要的是，Titan XT代表着我们迈向自主药物管理的有意义的一步，也是将每个患者护理区和药房地点与OmnSYS连接起来的第一步。自从推出Omnicell Titan ext以来，客户参与度和反馈让我们深受鼓舞。客户对有意义的工作流程效率改进的潜在机会做出了积极回应，包括减少手动推车灌装活动、提高库存简化的可见性以及节省护理和药房运营的时间。此外，客户正在接受Titan XT和OmnSYS提供的向后和向前兼容性计划，因为这使他们能够以适合他们的速度规划和执行向我们下一代平台的迁移。正如我们之前指出的那样，卫生系统资本审批周期仍然是多个季度到多年的活动。宣布在2025年底推出Titan XT是故意的，让客户有时间将新平台纳入他们的长期规划中。我们对装机基础更新步伐的预期没有变化。我们预计Titan XT的收入将在2026年适度增长，最初的硬件出货计划将在今年下半年开始，随后将在2027年上半年分阶段推出Omnibus功能。更广泛地说，客户正在转向平台合作伙伴，这些合作伙伴可以帮助他们将药物管理转变为专注于整个药物周期的集成标准化工作流程，以提高安全性，效率和成本。我们相信，这一转变直接发挥了我们的优势，并支持更深入的长期合作伙伴关系。总而言之，我们在2026年伊始就有了坚实的执行力、严格的财务业绩和明确的平台路线图。虽然我们仍然关注不断变化的宏观环境不确定性和资本支出动态，但我们对业务模式的持久性以及未来实现药品管理现代化的长期机会充满信心。好吧，这样我就把它交给Bear来回顾我们第一季度的财务业绩和前景。

Omnicell（纳斯达克股票代码：OMCL）发布了第一季度财务业绩，并于周二召开了财报电话会议。阅读下面的完整记录。

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完整的财报电话会议可在https://events.q4inc.com/attendee/863835613

Omnicell Inc报告2026年第一季度收入为3.1亿美元，同比增长15%，其中非GAAP EBITDA达到4500万美元，非GAAP每股收益为0.55美元，超出指导。

该公司继续专注于扩大市场影响力、扩大经常性收入并推进其OmnSYS平台，并对其新的Titan XT分配系统产生了浓厚的兴趣。

2026财年，Omnicell Inc将收入指引维持在12.15亿美元至12.55亿美元，并将非GAAP EBITDA指引提高至1.53亿美元至1.68亿美元，理由是需求强劲和管道活动。

运营亮点包括在住院和门诊环境中成功的客户参与，经常性收入流显着增加。

管理层强调严格的成本管理，并强调Titan XT和Omnisphere在推动长期增长和竞争定位方面的战略重要性。

蒂娜（接线员）

感谢您的支持。我的名字是蒂娜，今天我将担任您的会议接线员。此时，我想欢迎大家参加Omnicell 2026年第一季度财务业绩电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。请将问题限制为1。要提出问题，只需按电话键盘上的星号1即可。要撤回您的问题，请再次按Star 1。现在我很高兴将电话转给执行副总裁兼首席财务官Baird Radford。你可以开始了。

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

早上好，欢迎参加Omnicell 2026年第一季度财务业绩电话会议。今天，Omnicell董事长、总裁、首席执行官兼创始人Randall Lips、执行副总裁兼首席运营官Namdi Najoku以及我本人、执行副总裁兼首席财务官Baird Radford。此次电话会议将包含前瞻性陈述，包括与财务预测或业绩以及基于当前预期的市场或公司前景相关的陈述。这些前瞻性陈述仅限于今天或电话会议上指定的日期。由于涉及重大风险和不确定性的众多因素，实际结果和其他事件可能与预期结果存在重大差异。欲了解更多信息，请参阅我们今天发布的新闻稿、Omnicell于2026年2月26日向SEC提交的10 K表格年度报告以及其他最近向SEC提交的报告。除非法律要求，否则我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在今天的电话会议上，我们将讨论一些非GAAP财务措施。这些非GAAP指标与最具可比性的GAAP财务指标的全面对账包含在我们2025年第四季度和2026年第一季度的财务业绩中。我们的业绩于今天上午发布，包括这些对账在内的财务业绩新闻稿发布在我们的投资者关系部分website@ir.omnicell.com今天上午的电话会议上，Randall将首先概述我们2026年第一季度的业绩和战略重点。然后我将回顾我们的季度财务业绩和更新的2026年展望。然后我们将开始提问。说完，我把电话转给了兰德尔。

Randall Lips（董事长、总裁、首席执行官兼创始人）

埃里克谢谢你兰德尔。2026年伊始，我们在第一季度集中执行，实现了高端或高于第一季度指导的业绩，增强了我们对业务模式的信心，因为我们已经开始从XT到Titan XT和OmnSYS的过渡。我们相信，本季度的业绩反映了我们投资组合的稳健执行，加上强大的成本管理以及部分费用转移到第二季度和第三季度。第一季度总收入为3.1亿美元，同比增长15%，处于我们之前提供的指导范围的上限。今年同比增长主要是由护理点互联设备收入的稳定执行以及经常性收入来源的持续增长推动的。值得提醒的是，随着今年的进展，我们预计收入以绝对美元计算将更加线性，而不是同比百分比增长率。产品收入1.75亿，同比增长20%。这一增长是由我们在北美和国际市场的互联设备产品组合的强劲推动的。服务收入为1.35亿美元，同比增长8%，专业药房服务的强劲表现再次推动了增长。从盈利能力的角度来看，2026年第一季度，GAAP每股收益为0.25美元，而2025年第一季度每股亏损0.15美元。2026年第一季度非GAAP每股收益为0.55美元，而上年同期为0.26美元。2026年第一季度非GAAP EBITDA总计4500万美元，而一年前为2400万美元。我们第一季度强劲的盈利能力表现反映了严格的成本管理和提高的运营杠杆。2026年第一季度，非GAAP毛利率约为46%，而2025年第一季度和2025财年分别为42%和44%，这主要是由于产品和服务的良好组合和执行改进。请注意，我们在客户站点进行了软件升级，这给2025年第一季度和2025年全年毛利率带来了阻力。截至2026年3月31日，资产负债表现金及现金等值物总计2.39亿美元，而一年前为3.87亿美元。同比变化主要反映了2025年9月到期的1.75亿美元债务本金的偿还以及2025年期间约7800万股普通股的回购。2026年第一季度的自由现金流为3900万美元，而上一季度为1000万美元，2025年第四季度为1800万美元。在转向指导之前，我想简单地将我们第一季度的业绩与2026年更广泛的运营环境联系起来。我们在2025年结束时拥有健康的积压，并通过增强的客户安排和协调推动了收入线性度的改善。这些动态支持了我们2026年第一季度的业绩，并预计随着我们进入2026年，将继续提供更大的可预测性。我们还以强劲的竞争管道活动退出了2025年，并且我们对第一季度退出的竞争地位仍然持乐观态度。Omnicell Titan XT和Omnilon平台的推出使客户对话越来越转向企业范围的标准化和长期平台规划。虽然我们认为这增强了未来的长期机遇，但它也反映了卫生系统资本审批周期的多季度到多年性质，这是投资者考虑2026年步伐的一个重要考虑因素。自推出Omnicell Titan XT以来，我们与许多围绕Titan XT和OmnGlobe的客户进行了建设性对话。体验过我们新的Titan XT和OmnSYS软件和工作流程演示的客户的早期反馈非常积极。客户正在强调d具有指导性工作流程的临时补充库存功能，旨在简化药房技术人员任务并减少用于橱柜补充库存的时间。客户还指出，简化的护士药物检索工作流程可能会减少护士寻找患者台面的时间，从而腾出更多时间在床边护理。2026年第一季度，我们预订了与预期一致的初始Titan XT订单。现在转向我们对2026年第二季度和2026财年2026年第二季度的展望，我们预计总收入将在3.07亿至3.13亿之间。其中，产品总收入预计在1.74亿至1.77亿之间，服务收入预计在1.33亿至1.36亿之间。我们预计2026年第二季度非GAAP EBITDA将在3700万至4200万之间，非GAAP每股收益将在0.40至0.48美元之间。这一前景反映了整个业务的持续执行、服务业的典型季节性模式，以及我们对2025年底看到的收入线性增加的预期将持续到2026年。对于2026年全年，我们将维持之前提供的产品预订、ARR和总收入指导，同时增加非GAAP EBITDA和非GAAP每股收益的指导范围。我们预计2026年全年的产品预订量将在5.1亿至5.6亿之间。考虑到我们Titan XT发布的时间以及我们的客户多季度到多年的资本审批周期，我们继续预计2026年全年的产品预订量将偏向今年下半年。预计总收入为12.15亿至12.55亿，其中产品收入在6.9亿至7.1亿之间，服务收入在5.25亿至5.45亿之间。2026年底年度经常性收入或ARR预计在6.8亿至7亿之间。非GAAP EBITDA目前预计在1.53亿至1.68亿之间。与之前1.45亿至1.6亿的指引相比，目前非GAAP每股收益预计在1.80至2美元之间，而之前为1.65至1.85美元。该指南包括我们对2026年影响损益的约1200万美元关税相关成本的最新估计。值得提醒的是，关税仍然不稳定，我们将继续密切关注事态发展。我们的指南还假设估计非GAAP有效税率约为15%。在结束之前，我想围绕我们2026年全年展望的几个假设提供更多背景信息正如Randall所概述的那样，我们的2026年产品预订展望反映了我们在XT生命周期中所处的位置。正如我们去年12月在The Omnicell、Titan XT和Omnilon发布时所讨论的那样，2026年标志着最早的XT柜使用第10个年头，该柜于2017年首次发货。虽然我们相信Titan XT的潜在好处提供了重要的长期更换机会，但卫生系统资本预算批准周期通常跨越多个季度到多年。2025年底推出TitanXT是有意为之，让客户有足够的时间将我们的新产品纳入他们的规划周期。我们继续估计总更换周期机会将超过25亿次。尽管如此，重要的是要提醒投资者，今天的XT装机群比XT发布时的G系列装机群年轻，这可能会带来短期节奏考虑。这种动态可能会部分或全部被我们正在构建的护理和药房技术人员工作流程、供应链管理和数据分析能力的不断扩大的价值所抵消。这些综合因素反映在我们的2026年产品预订指南中。正如我们之前所分享的，我们还预计收入线性将在整个2026年保持不变，这是一个巨大的增长。这使得季度收入状况比前几年的历史模式更加温和，季度美元的变动也更加温和。从成本结构的角度来看，我们的2026年全年指导反映了对平衡长期价值创造与盈利能力的持续关注。在2026年全年指导范围的中点，非GAAP EBITDA预计将增长两倍以上收入增长率，同时继续为创新、开发和客户体验计划提供资金。最后，我们对2026年的开局感到高兴。凭借以Titan XT和Omnisphere为基础的严格执行和明确定义的平台路线图，我们相信Omnicell能够在2026年及以后推动可持续的盈利增长。至此，我们现在开始提问。操作者

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

操作者

此时我想提醒大家，如果要提出问题，请按电话键盘上的Star 1，我们再次要求您限制问题。我们的第一个问题来自斯坦·伯恩斯坦与富国银行的关系。请继续。

斯坦·伯恩斯坦

嗨，早上好。感谢您回答我的问题。我想了解零售部门的最新情况。想知道您是否可以提供一些关于活力健康的色彩。进展如何？你是否继续看到与零售药店领域的足迹有关的逆风。谢谢

Namdi Najoku（执行副总裁兼首席运营官）

嗨，斯坦，我是纳姆迪。谢谢你的问题。所以，为了让你了解那里正在发生的事情，我们的团队刚刚从一个主要会议NACD回来，我要说的是，房间里的气氛确实是主要参与者向前看的。过去几年里，这个领域发生了很多具有挑战性的事情，但似乎有一些稳定感和前瞻性。现在，这并不意味着这些挑战正在减弱，但他们反馈的是，这些关键参与者正在展望未来，而且那里的交易量继续增加。房间里的基调似乎实际上是关于如何以最低的成本满足这些不断增长的需求。这就是我们看到我们充满活力的解决方案真正发挥作用的地方。全渠道沟通、患者参与解决方案。因此，我们实际上只是专注于以一种为客户提供价值的方式吸引客户，以满足不断增长的需求，同时继续降低他们为客户服务的成本。总结一下，我想说的是，这是零售领域的一个充满挑战的时期。我认为这种具有挑战性的动态将继续发挥作用，但对于试图找出如何满足不断增长的需求，人们有某种期待的感觉。我们只是专注于与他们合作，以实现这一目标。谢谢。谢谢。

杰西卡·图萨特

下一个问题来自杰西卡·图萨特（Jessica Tussat）与派珀·桑德勒（Piper Sandler）的作品。请继续。嗨祝贺取得优异成绩，并感谢您回答问题。你们是否介意阐明第一季度产品端和服务端毛利率上涨的来源，以及你们预计这些毛利率上涨来源或毛利率上涨的程度是持久的还是暂时的。谢谢

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

谢谢.谢谢你的问题，杰西。就毛利率而言，第一季度非GAAP毛利率总额确实达到了46%。相比之下，去年第一季度这一比例为42%，去年为44%。有几件事促成了这一点。首先，在产品方面，我们看到了连接设备的产品和客户组合的可互换性。在服务方面，我们充分利用了2025年在客户现场软件升级方面所做的投资。因此，这两个因素正在促成这一表现。我要说的是，利润率将继续在不同时期波动。上个季度在第四季度，我们可能有点处于低端。这感觉就像我们正处于短期周期的上限位。所以不想称之为新的、新的天花板或新的地板。但我认为，基于这种组合，我们将继续看到不同时期的小幅波动。

操作者

您的下一个问题来自David Larson与btig的线路。请继续。

大卫·拉森

你能确定泰坦交易的规模吗？你能谈谈Tcare的环境吗？谈论正确的音量。谢谢

Randall Lips（董事长、总裁、首席执行官兼创始人）

谢谢.大卫你对此有点模糊，但这听起来像泰坦环境和急症护理环境周围的市场状况。大卫所以我想首先说的是，现在是药物管理的好时机。如您所知，这两个主要参与者已经推出了新的产品，客户正在重新评估他们现有的解决方案。正如我们所看到的那样，技术正在进步，确实让我们有机会提供一致的可靠性、可扩展的服务和企业可见性。因此，就当今这个领域而言，这是非常有利的。因此，继我们12月的公告之后，我们一直在吸引客户。这非常有利。我们继续建设我们的管道。我将指出我们在进行这些对话时从客户那里听到的一些事情。真正顺利着陆的事情与系统范围的可见性有关。因此，当您考虑这些复杂的卫生系统时，以标准化方式集中管理整个卫生系统的用户管理和设备等内容的能力会引起共鸣，因为我们进行这些对话。我们还看到的另一件事是，具有迁移灵活性的能力也为我们提供了一个在卫生系统扩张时真正参与其中的机会，特别是拥有较新车队的当地卫生系统。因此，拥有混合机队环境并管理迁移的能力进展顺利。然后我们还讨论了引导式工作流程的工作流程好处，以及我们真正试图解决的一些围绕运营可变性的问题，你知道，在劳动力限制的环境中，这些指导式工作流程对话确实很好。简而言之，这是我们感受到的积极反应。我们正在投资我们的商业进入市场方法，确保我们拥有演示设备，让客户有机会真正体验我们正在推出的解决方案。因此，我们对正在进行的讨论感到非常鼓舞，我们将继续与客户进行对话并建立管道。

操作者

下一个问题来自美国银行的艾伦·卢茨（Alan Lutz）。请继续。

艾伦·卢茨

早上好，感谢您回答这个问题。兰迪，产品预订的后续情况。那里的指导没有变化，但我想深入了解一下，我认为您说过安装基础更新假设没有变化。当您思考您的客户和潜在客户，因为他们考虑采用XT扩展版与Titan XT时，您是否看到XDXTend的取消有所增加，也许更多寻求Titan XT的客户希望了解其中的任何事情都与您的预期不同一个季度前，然后，你知道，因为它与产品预订指南或与客户的对话有关。过去三个月真的有什么变化吗？

Randall Lips（董事长、总裁、首席执行官兼创始人）

谢谢，这绝对是一个很好的问题，因为它已经改变，因为现在客户有了更多的选择。我认为那些可能只是倾向于使用XT XTEND来升级当前系统的客户现在会说，也许我应该使用Titan XT，以及如何将其与它的推出相结合，硬件将于今年下半年推出，软件将于明年上半年推出。因此，这些对话让人们重新评估配置和获取设备的策略。我认为你是对的，可能越来越少的人对XT Extend包不感兴趣，而是对如何部署以及何时部署Titan XT更感兴趣。因此，它肯定是在进行对话和交易规模，扩大交易规模。当然，这涉及一些人必须回到资本委员会获得更多资金并重新调整一下。但这一切都非常积极，人们知道，当您部署技术时，您希望在很长一段时间内部署一次。因此，特别是这些医疗保健系统宁愿等待并获得最好的结果，也不愿在五年内做两次或类似的事情。所以我们有点知道这会发生。

操作者

我们的下一个问题来自Bill Sutherland与Stonex的系列。请继续。

比尔·萨瑟兰

谢谢

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

嘿，大家早上好。我特别好奇，因为你们正在讨论的这些交易越来越大。贝尔德，你谈到你可能会开始考虑租赁和某些或某些类型的融资机会，在某些情况下。我想知道你的进展如何。伙计们，我们继续发现，这是一个重要的产品，我们提供给客户。有些客户试图将他们的现金流与他们的营业收入保持一致。还有其他人正在从资本购买的角度看待这一问题。因此，继续提供两者在对话中是有帮助和建设性的。我认为这正在带来我们认为非常好的活动渠道，既有现有客户，也有竞争机会。因此，将其纳入我们的投资组合非常有用。明白了，谢谢。

操作者

您的下一个问题来自KeyBank的Scott Schoenhaus系列。请继续。

斯科特·舍恩豪斯

嘿团队，漂亮的季度。感谢回答我的问题。我想那里有后续行动。你刚刚提到了管道，你知道，你的准备标志着你管道的实力。但您在这里提到了竞争性的转换。您知道，您谈到了该技术中的工作流程增强。我认为这比你的竞争对手更好。您的竞争对手在市场上也遭遇了FDA 2级召回。也许只是谈谈您的预订中包含的内容、竞争性转换方面的指导以及您对未来12个月内情况的看法，因为市场上似乎有一个明显的机会，而您在上一个更换周期中没有过，这可能是，你知道，重要的。谢谢是的，谢谢你的问题，斯科特。是的，我们对现在的时刻感到非常兴奋。

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

在市场上拥有新产品是一回事，但也要知道存在大量机会，客户、我们的竞争对手、客户必须就他们的前进道路做出决定。当我们考虑基于预订的假设时，重要的是要记住，我们在很长一段时间内一直在占据份额，而且每年可能会略有不同，但随着时间的推移，我们一直能够增加我们的市场份额。因此，我们已将这一假设纳入我们的指导中，您看到的是我们的指导中假设的同比温和增长和竞争性胜利。

操作者

我们的下一个问题来自马特·休伊特（Matt Hewitt）和克雷格·哈勒姆（Craig Hallam）的作品。请继续。

马特·休伊特

早上好，祝贺今年开局强劲。我想坚持竞争转化评论，显然市场份额，你们正在那里增长。但我只是好奇，您是否看到这些新客户对唯一来源的需求增加？这意味着，我们预计从今年到明年，由于这些竞争动态，单一来源的医院或系统的数量有所增加。

Namdi Najoku（执行副总裁兼首席运营官）

马太福音谢谢你的问题。我想说的是，作为我们所看到的参与度的反映，我不知道我们看到独家来源协议数量发生了重大变化。如果您还记得，我们与客户互动的大部分方式，我们往往会与他们达成此类安排，尤其是这些大客户。所以我不知道这方面是否发生了实质性的转变，但我们对我们所看到的活动量感到非常鼓舞。当我们开始将其中一些进展到合同阶段时，也许我们会看到一些东西。但在这个时候，我不确定是否有一个信号可以表明这是一个实质性的变化。

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

是的，这是我唯一要补充的

Randall Lips（董事长、总裁、首席执行官兼创始人）

此外，您知道，对于我们的客户来说，拥有可靠的橱柜对他们来说的重要性是他们真正喜欢与Omnicell合作的一件事。当我们思考公司的创新文化时，这确实会促进与客户的持续对话，讨论我们如何帮助他们应对药房不断变化的挑战。因此，作为一个思想合作伙伴和一个创新合作伙伴，这两件事最终会在这些对话中得到很大的关注。虽然没有改变，但绝对值得一提。是啊让我对此发表评论。我确实认为，随着我们走向未来，我们的预订中有更大一部分来自竞争性转换。其中一些交易可能是唯一来源。通常，一个大的，大的供应商确实会考虑做唯一的来源，但它只是，它只是我们在这些非常大的鲸鱼的动态。我认为，这些合同需要多长时间才能到位，这是Namdi在评论中所说的。但我认为，我确信我们正处于一个充满竞争活动的梦幻市场。我的意思是，我们前几天不得不将演示设备数量增加一倍甚至三倍，仅仅因为人们对看到新产品的需求如此之大。这令人鼓舞。谢谢

操作者

我们的最后一个问题来自自由资本市场的Jean Manheimer。请继续。

让·曼海默

谢谢.早上好.祝贺良好的季度和前景。据我所知，您在2月份提供的最初26财年EBITDA指引有点沉默。我认为你提到了一些计划中的投资。看来其中一些人已经离开了本季度。贝尔德。也许您可以详细说明这些是什么以及何时发生。当我们预计看到它着陆时。谢谢是的，谢谢你的问题，吉恩？

贝尔德·雷德福（执行副总裁兼首席财务官）

是的，作为Jess关于毛利率的问题的后续调查，我们本季度的毛利率确实达到了46%。这比我们过去几个季度看到的要高一些。所以，你知道，就转移成本而言，可能比正常水平高一点。在某些地方，我们可以灵活地保持运营活动正常进行，而不是让我们落后，而是将一点资金转移到第二季度和第三季度。因此，随着我们进入这些时期，我预计会看到一些运营费用增加。但我认为最重要的部分是，我们在内部真正关注支出纪律，并试图在所需的长期增长和业务盈利能力之间达到适当的平衡。在第一季度，我们确实看到了这些举措开始发挥作用的早期迹象。你看到的是我们收集并将一些额外的信念投入到今年剩余的时间中。因此，总体而言，我认为这是一个积极的季度，随着我们前进，前景也是积极的。这就是我们在指南更新中反映的内容。你了谢谢你，珍。

操作者

由于没有进一步的问题，我现在将把电话交还给兰德尔·利普（Randall Lipp），请他发表闭幕词。

Randall Lips（董事长、总裁、首席执行官兼创始人）

好吧，感谢您今天加入我们。我们对药物管理历史上的这个阶段感到非常兴奋，市场上广泛存在可以做出一些重大改变。我们对我们带来的创新感到兴奋。我们的平台由人工智能、企业代理、新的机器人技术和世界模型授权，所有这些都有助于推动我们以加速的方式走向自主药房，正如你们所知道的，这已经在我们的舌尖上很长一段时间了。所以我们开始在视图中看到它。这让客户感到兴奋，当然，我们的员工也感到兴奋，他们是最好的自动化团队和医疗保健。所以我们感谢你们。感谢您今天加入我们，我们很快就会见到您。干杯

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。