Purple Innovation 2026年第一季度盈利电话会议记录

我们在第四季度取得进展的基础上进入了2026年，第一季度反映了我们各个渠道的持续进展和更大的一致性。本季度趋势稳健，展厅和批发业务均有所增长。电子商务也较第四季度有所改善，3月份业绩与上年持平。重要的是，我们继续看到去年采取的行动的好处反映在我们的运营费用表现中。这一进展是我们对业务所做改变的直接结果，而不是更广泛市场的复苏增强了我们一直在构建的模式的持久性。进入第二季度时，我们的趋势有所改善，并有望稳步提高业绩。第一季度，总销售额下降了8%，因为电子商务和批发销售额的下降抵消了我们展厅渠道的增长。尽管如此，电子商务趋势连续改善，第一季度下降了10%，而上一季度下降了15%，反映出营销执行更加严格。这是转化率改善的早期迹象。批发业绩受到会计相关项目的影响，Todd将更详细地介绍该项目。剔除这一会计影响，净收入将为1.006亿美元，同比下降3.4%。展厅表现仍然是一个亮点，销售额增长5%，综合业绩增长7%，这标志着我们连续第三个季度实现正业绩增长。本季度批发销售额下降约11%，但剔除会计相关项目的影响后，批发销售额增长了1%。在对Rejuvenate™ 2.0等优质产品的强劲需求的支持下，我们看到Mattress Firm整个季度的销售趋势有所改善，随着季度的进展，我们的收入表现不断增强。我们对与Mattress Firm的合作关系的持续发展感到鼓舞，该公司在睡眠专家的大力参与以及坚固的牵引力和扩展门的支持下，通过持续改进销售。我们还在本季度末开始推出新的Royale系列，虽然还为时过早，但初步销售符合预期，并增强了我们优质产品的实力。我们的配件业务继续表现良好，床垫公司扩大的枕头品种执行了上述计划并推动了增量增长。在好市多，我们的店内家具活动表现符合预期，进一步支持了我们对与该合作伙伴的长期机会的信心。一年前，我们专注于通过调整成本结构、巩固基础和在更艰难的环境中恢复盈利能力来稳定业务。现在我们的重点是推动增长。正如我们上季度强调的那样，这种增长集中在三个优先事项上。第一，加深我们对消费者的了解，第二，通过产品体验提供更好的睡眠，第三，扩大分销并在整个业务中遵守财务纪律。这些优先事项反映了我们今天的运营方式。让我首先向您通报我们的进展，了解消费者，这将继续影响我们跨渠道的展示方式。正在从以宣传为主导的信息传递转向更清晰的利益驱动的故事讲述，重点关注Gel Flex网格技术以及Purple如何提供更好的睡眠。我们加深了对核心客户以及推动他们决策的因素的了解。如今，我们看到的是一个有明确需求的客户，但他们历来将该类别视为价格驱动的更换购买，而不是性能决定。这种动态限制了转化并降低了以促销为中心的传统营销方法的有效性。与此同时，我们的数据继续表明，当客户了解我们技术的功能优势时，特别是在疼痛缓解和睡眠质量方面，转化 改善并混合变得更高。这种洞察正在塑造我们如何应对市场，更加注重阐明价值主张、改善中漏斗教育并使我们的信息与客户寻求的结果保持一致。我们的战略不是在营销前线以产品功能或折扣领先，而是专注于三件事，兑现Purple品牌的承诺：减少痛苦、在每个接触点提供更好的睡眠、增加赚取的流量，为我们的网站带来高意向客户，并吸引更多的消费者进入我们的零售和批发商店体验产品。我们正在集中精力回答关键问题为什么是紫色？使我们的差异化更加清晰，我们的内容更具教育性，我们的本地营销在将意识转化为客流量方面更加有效。gel Flex Grid是一项真正不同的创新，我们相信我们拥有有意义的空间来更有力地讲述这个故事。我们还看到了营销执行纪律性的提高所带来的早期好处，包括更有效的搜索优化、更有纪律的支出以及转向影响力更高的渠道。这正在推动更高质量的流量并提高转化率，特别是在电子商务领域。我们还看到，未经请求的消费者反馈有所增加，消费者直接联系分享他们的体验，特别是在缓解疼痛和改善睡眠质量方面。我们正在通过推荐视频将这些见解融入我们的信息传递中，以更好地反映对消费者最重要的事情。此外，我们还与一家新的营销机构合作，该机构正在帮助完善流量质量并优化我们的媒体组合，重点以更加常青的方式提高整个渠道的意识和考虑。我们还将继续改变我们的创意方法以及如何引导消费者完成在线购买之旅，以更有针对性和战术性的途径来识别合适的床垫。这些变化正在改善参与度和转化率。其次，通过产品体验和扩大分销范围提供更好的睡眠。我们的创新继续与我们的优质产品产生共鸣，在展厅和批发渠道中保持强大的吸引力。在本季度，Purple Royale的推出引起了强烈的初步反响，这是我们与Mattress Firm合作开发的新Lux产品。早期反馈非常强烈，在推出后的最初几周鼓励通过趋势进行销售，并且在销售人员中越来越多地采用。如今，Purple Royale已在Mattress Firm的2200家商店中占据3100个席位。虽然还为时过早，但我们对Purple Royale的表现和消费者对店内参与度的强烈反应感到鼓舞。我们还受益于对Mattress Firm增加的营销支持，包括迄今为止我们合作伙伴关系中最大的联合营销投资之一，这有助于提高知名度和流量。此外，Rejuvenate ™ 2.0的表现继续符合预期，整个产品线的需求强劲，包括我们价格最高的型号。第一季度，Rejuvenate ™ 2.0系列占我们展厅床垫收入的56%，这表明客户对新产品的积极反应。这一表现强化了我们优质定位的实力以及我们创新与消费者的共鸣。我们还看到整个投资组合中出现了积极的光环效应，支持了邻近类别的表现。除了产品创新外，我们还专注于提升自有渠道和合作伙伴渠道的完整消费者旅程。这包括改进我们在商店展示和解释技术的方式，更加强调缓解疼痛以及更有效地使用演示和数字支持。这导致零售销售人员的参与度提高，特别是在我们的批发渠道内。随着我们的产品故事讲述继续o共鸣。我们还改变了在线销售方法，加强了实时客户服务和跟进，以更好地复制数字环境中的店内体验，这有助于提高参与度和转化率。与此同时，我们正在增强我们的交付体验，以确保从购买到交付的过程中提供更加一致和可信的品牌体验。这些改进有助于强化我们的价值主张并支持更强的转化。我们继续专注于扩大我们的分销业务，以便客户可以通过多种渠道找到我们。我们的高端创新将继续支持这一扩张。3月份在Mattress Firm推出的Purple Royale系列正在推动我们批发渠道的增量分销，并代表着我们与Mattress Firm合作的重要一步，因为我们将继续发展我们的产品供应和商店存在。我们还扩大了我们的品种与床垫公司推出了额外的枕头产品，这是执行符合我们的期望，并有助于加深我们在商店的床垫公司。此外，Costco继续表现良好，收入是去年的两倍多。正如预期的那样，该计划将暂停，然后在今年晚些时候再次返回。在Sam ' s Club，我们的店内枕头展示表现良好，有助于向更广泛的受众介绍该品牌。根据我们最近的销售情况，我们正在计划与Sam ' s举办更多活动。我们还看到了与精选零售合作伙伴扩大枕头种类的持续机会，包括沃尔玛内部的增量增加。此外，我们从最近的QVC活动中获得了稳健的业绩，为品牌提供了额外的曝光率和增量覆盖率。我们认为QVC的前景更好。亚马逊在本季度表现突出，实现了强劲的增长。我们已经将更多的产品分类转移到亚马逊，提高了库存水平，交付速度和整体客户体验，同时也帮助我们吸引了新的消费者。我们看到了一个继续扩大这一渠道的有意义的机会。综合而言，这些努力正在扩大我们与主要合作伙伴的联系，并支持我们批发业务的持续增长。最后，执行财务纪律。我们已经采取了有意义的一步来调整和简化业务，我们看到这些好处反映在我们的运营效率和成本结构中。随着我们转向增长，这些行动奠定了更加稳定的基础。第一季度，毛利率低于我们正常的40%基线，主要是由于Mattress Firm推出Purple Royale相关的地板型号折扣水平较高，这影响了定价和组合。我们认为这是暂时的，随着楼层模型转型正常化，我们预计Royale的贡献会有所提高，随着时间的推移，Royale仍然是利润率扩大的关键驱动力。与Rejuvenate™ 2.0一起。我们在之前的过渡期间看到了类似的动态，并且随着地板模型活动的缓和，预计会出现类似的正常化。与此同时，我们在基本成本结构方面不断取得进展，特别是在持续的生产力计划和供应链优化工作支持下的采购运营和履行方面。我们还在积极管理更动态的成本环境，包括关税动态和投入成本上升。我们的缓解措施正在顺利进行中，包括使供应商基础多元化、扩大多源采购以及选择性地内包枕头等关键零部件，我们在这些零部件中看到了成本和质量优势。这些行动为本季度节省了约200万美元的成本。展望未来，我们预计今年关税将成为温和的顺风，同时我们将继续积极应对其他投入成本压力，我们也在应对泡沫投入成本的压力，泡沫投入成本仍是短期的主要压力风能，但正在通过我们的采购和缓解行动积极管理。此外，更严格的库存管理仍然是重点，我们降低了第一季度的库存水平，有助于提高运营资金效率。虽然随着时间的推移，混合仍然是一个重要的驱动因素，特别是随着Rejuvenate ™ 2.0等高价产品的不断扩大规模，但第一季度反映了一些短期变化。展望未来，我们仍然专注于提高利润率，并继续相信，随着运营改善的持续发展，该业务可以将毛利率维持在40%左右。托德承认，包括投入成本、波动性和更广泛的宏观条件在内的外部因素可能会在短期内造成变化，但他将更详细地向您介绍关键驱动因素。谈到我们的前景，我们正在将收入指引从之前的5亿至5.2亿更新至4.65亿至4.85亿。由于前面讨论的会计相关调整，我们将调整后的EBITDA指导维持在2000万至3000万。前景反映了我们优质产品组合的持续势头、批发分销的扩大以及随着销量增长的业务运营杠杆。我们的指导并不假设更广泛的市场会复苏，而是反映了我们在产品分销和运营方面取得的进展。我们相信，我们有能力在2026年实现有意义的盈利增长。在我把它交给托德之前，我想简单地承认，他将于5月1日辞去首席财务官一职，以寻求另一个机会。Todd一直是该业务的强有力合作伙伴，帮助我们巩固了Purple为下一阶段奠定的财务基础。我们感谢他的贡献，并祝愿他在下一章一切顺利。我们也很高兴欢迎鲍勃·卢西安成为我们的下一任首席财务官。Bob在品牌消费者业务方面拥有丰富的经验，包括他担任La Z Boy首席财务官的经历，我们对无缝过渡充满信心。说完，我就把电话转给托德。

Purple Innovation（纳斯达克股票代码：PRPL）周二召开了第一季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://investors.purple.com/events-and-presentations/default.aspx

Purple Innovation Inc报告2026年第一季度总销售额下降8%，电子商务和批发销售额下降，但展厅销售额增长5%。

该公司专注于提高消费者的理解、产品体验和分销扩张，在推出Purple Royale系列方面取得了显着成功。

由于会计相关调整，Purple Innovation Inc将2026年收入指引更新至4.65亿至4.85亿美元，但维持调整后EBITDA指引2000万至3000万美元。

运营亮点包括展厅销售的强劲增长、电子商务趋势的改善以及Mattress Firm和Costco等批发和零售渠道的显着扩张。

管理层强调改进营销策略、减少对折扣的依赖以及积极的成本管理以抵消投入成本压力。

操作者

感谢您的支持，欢迎参加The Purple Innovation 2026年第一季度财报电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者发言后，将进行问答环节。如果您想在此期间提出问题，只需按STAR，然后按电话键盘上的数字1即可。如果您想再次撤回您的问题，请按Star 1。谢谢我现在想将电话转给投资者关系部的Stacy Ternoff。你可以开始了。感谢您参加Purple Innovation 2026年第一季度财报电话会议。我们的盈利新闻稿副本可在Purple网站的投资者关系部门www.purple.com上获取。在我们开始之前，我想提醒您，本演示中的某些陈述是前瞻性陈述。这些陈述反映了Purple Innovation迄今为止的判断和分析，并受到各种风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与当前预期存在重大差异。您不应过度依赖这些前瞻性陈述。欲了解更多信息，请参阅我们向SEC提交的文件中概述的风险因素。此外，今天的演示文稿将参考非GAAP财务指标，例如调整后毛利率、调整后营业费用、调整后EBITDA、调整后净亏损和调整后每股净亏损。这些指标与最具可比性的GAAP指标的对账可在我们网站上的收益发布中找到。至此，我将把电话转给Purple Innovations首席执行官Rob Demartini。

Rob Demartini（首席执行官）

托德（首席财务官）

谢谢Rob，大家早上好。正如罗布之前讨论的那样，我们对今年的势头感到满意，这给了我们展望今年剩余时间的信心。第一季度净收入为9570万美元，同比下降8.1%。这一下降主要是由于电子商务疲软以及与会计相关的批发收入减少了490万美元，但部分被展厅的增长所抵消。剔除此会计相关影响，净收入将为1.006亿美元，同比下降3.4%。按直接消费者渠道划分，本季度净收入为5，940万美元，比去年下降6.2%。在直接面向消费者的领域，展厅收入增长约5%，连续第三个季度增长，可比销售额增长7%，反映出振兴2.0的持续强劲。本季度电子商务收入下降10.6%，3月份持平，这是三年来我们首次看到电子商务业务月份持平。批发收入下降约11%，主要反映了与向床垫公司附属制造商的某些商业付款相关的会计相关减少490万美元。排除这一影响，批发收入将增长1%，这是由床垫公司和Costco的增长推动的。与会计相关的重新分类对毛利、美元、EBITDA或现金流没有影响，但它使净收入和销售成本减少了相同的数额。本季度毛利率约为36.8%，主要由两个因素驱动。首先，我们对royale地板模型进行了战略投资，以支持我们床垫公司的推出。需要提醒的是，这些落地模型的发货价格约为标价的50%，这对本季度造成了重大拖累。其次，随着我们改进库存管理，我们看到制造费用适度去杠杆化。与去年相比，我们生产的网格和床垫减少了，这意味着我们正在通过较低的生产基地吸收固定制造成本。相反，我们的一些固定成本保持相对稳定，但随着生产的单位减少，每单位的间接费用吸收在季度订单中不太有利。重要的是，这主要是生产和销售之间的时间动态，而不是业务基本健康状况的变化。随着生产和发货正常化，我们预计到今年下半年毛利率将恢复至约40%。本季度运营费用为5200万美元，比去年的5550万美元下降6.3%。这一减少反映了持续的成本节约举措和之前重组行动的好处，但部分被与战略替代方案的持续评估相关的支出增加所抵消，战略替代方案的持续评估可能因季度而异。我们第一季度调整后每股亏损为0.13美元，而去年调整后每股亏损为0.11美元。第一季度调整后EBITDA为负480万，总体与去年水平一致。现在来看看资产负债表，本季度末我们的现金及现金等值物为2500万美元，而2025年12月31日为2430万美元，这是七年来最好的第一季度现金表现。2026年3月31日净库存为5，810万份，较2025年12月31日下降2.7%。最后，让我们谈谈我们的展望。正如Rob之前提到的那样，我们正在将全年收入指引从之前的5亿美元至5.2亿美元更新至4.65亿美元至4.85亿美元。由于前面讨论的会计相关调整，我们将调整后的EBITDA指引维持在2000万至3000万美元的范围内。这样，我就会将电话转回接线员询问问题。

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘中的星号1。如果您想撤回您的问题，只需按Star One即可。同样，你的第一个问题来自KeyBank的Brad Thomas。您的线路已开通。

泰勒·泽康

嘿，大家早上好。今天早上我是泰勒·泽康，请致电布拉德。罗布，也许只是开始，你知道，随着你增加更多的占地空间，业务内部出现了很多变化。但您能否更多地谈谈您整个季度看到的需求趋势，然后可能与此相关，您说您在第二季度看到了改善的趋势，并且您预计本季度将进一步上升。我想是什么让你对这种改进充满信心？

Rob Demartini（首席执行官）

谢谢你泰勒你知道，一月份开始的第一季度相当健康。二月有点波动，然后三月在所有渠道上都有所好转。我认为，正如托德强调的那样，我们对三月份电子商务的表现感到特别鼓舞，当时我们取得了持平的成绩，这已经很长一段时间没有发生过了。我们确实相信这是由更好的媒体购买推动的。我认为消费者现在仍然非常紧张，我们已经看到趋势有所好转，但这个类别肯定并不强劲。

泰勒·泽康

太好了然后也许只是为了。您在准备好的讲话中提到了这一点，这只是投入成本方面的问题，但我猜您在这方面看到了什么，也许还有与油价上涨、石化产品和泡沫内部的一些压力有关的交通？是啊因此，显然，石油就是这样，我们看到了整个运输的压力以及我们的一些投入成本，包括泡沫？到这一点。我们已经能够解决这些问题。你知道，他们是逆风。由于IPA关税的变化带来了较低的税率，因此我们在关税上看到的节省大致抵消了这些费用。此外，我们还就采购商品的地点做了很多良好的基础工作，以确保我们从关税和总体成本的角度进行优化。正如我们所认为的那样，我们从石油和泡沫成本中看到的阻力，我们应该能够在我们的指导范围内管理，特别是如果油价保持在每桶100美元左右的范围内。所以我们本质上是边走边管理它。太好了然后也许只要我能再挤一个进去。罗布，我想，你在这里度过了一个非常好的、又一个很好的季度，展示室的销量高达个位数。您能再多说一点吗？也许是什么推动了这些比较，尽管您与前一年的比较看起来是两位数的比较。是啊

Rob Demartini（首席执行官）

Taylor.展厅团队确实在努力解释为什么是紫色以及哪种紫色。我认为这两个简单的挑战是释放这个品牌增长的关键。我们有一些不同的东西，但消费者有时仍然会说为什么我应该为此付费？陈列室中发生的事情在准备好的讲话中的音量上存在非常严重的混淆。我告诉过你，第一季度，最重要的类别复兴是商店收入的56%，这就是推动公司增长并使这些商店盈利的原因。

泰勒·泽康

太好了非常感谢谢谢泰勒，

操作者

您的下一个问题来自瑞银集团丹·西尔弗斯坦（Dan Silverstein）。您的线路已开通。

Dan Silverstein（瑞银股票分析师）

早上好，感谢您回答我们的问题。我首先要说托德，很好，很高兴与你合作，祝你在下一个职位上好运。首先，销售指导没有问题，您能否澄清一下，以确保从潜在需求角度来看，是否有任何变化，或者只是报告调整？那么您能否评论一下过去几个月批发渠道在补偿基础上的趋势，并消除了一些新的门增长？

托德（首席财务官）

是的，我将从收入指导开始，然后将其交给Rob以获取批发业绩。所以就收入指导而言，这纯粹只是报告变化。我们仍然看到良好、稳健的总体趋势，并且仍然致力于保持相同水平的总体成交量活动。这只是确保我们反映床垫公司一些活动的会计将如何通过损益表流动。因此，基本活动没有变化。

Rob Demartini（首席执行官）

丹，关于动量，我认为有几件事我们必须考虑。我们的前八名客户，包括Costco Mattress公司，以及其他一些大型地区性客户，在补偿和消费方面的业绩同比上升。好市多业务和床垫公司业务都举办了年终促销活动，导致他们年底库存相对较多。因此第一季度的消费表现优于出货表现。对于好市多业务来说尤其如此，因为他们在12月设定场地时会在该活动中加载。所以你知道，情况好坏参半，但我们对实力较强的客户做得更好感到鼓舞，我们还有一些较小的客户，我们必须弄清楚如何更好地服务，因为这就是业务有点挣扎的地方。同样，请记住，在未经调整的基础上，Wholesale第四季度表现非常好，第一季度增长了1%。显然，当你对会计进行调整时，我认为下降了11%，这是有意义的。丹，非常非常有帮助的颜色。谢谢然后再跟进泰勒问题的投入成本。您是否在考虑由于一些成本上涨而需要进行的任何价格调整？您在定价方面从同行那里看到了什么，以及那里的竞争机会。如果您知道你们的产品中的泡沫较少，也许您不需要在竞争激烈的定价环境下提高太多价格或任何价格。

Dan Silverstein（瑞银股票分析师）

是啊我的意思是，我们确实比其他人使用的泡沫少。我们使用的矿物油也比其他公司更多。所以我不确定那里会有任何收益。我认为首先，我们还没有看到其他人采取任何行动，我们很可能是一个追随者，而不是一个领导者。我们现在将尝试通过降低折扣来实现这一目标。这不仅关系到成本和利润率，也关系到让品牌更健康。我们太依赖折扣和折扣深度了。我们有一个完整的团队试图弄清楚如何不损害销量，但减少品牌折扣，你知道，几个百分点，这是真钱。谢谢祝你好运。

Rob Demartini（首席执行官）

谢谢，丹。

操作者

您的下一个问题来自Roth Capital的Matt Koranda。您的线路已开通。

Matt Koranda（Roth Capital股票分析师）

嘿伙计们，早上好，祝你好运。托德将担任下一个角色。只是想更多地了解您迄今为止所看到的趋势。您提到的趋势改善相对于您引用的第一季度调整后的销售数字。只是想更多地了解我们是否可以预计本季度和下半年的销售额将出现积极的情况，也许还有今年的季节性以及您如何看待它。是的，本季度的基本销量看起来不错。一旦我们进行会计调整（你知道，调整应该在本季度700万至900万美元的范围内），我们仍然预计销售额将温和增长。这只是表明我们看到业务取得了良好的潜在进展。明白了。然后也许只是在业务的E通讯方面。回到平淡是一个有趣的数据点，我认为你引用了更好的媒体购买来帮助这一点。也许你可以更多地解开你正在做的事情吗？这有助于企业的电子商务方面以及其可持续性。

托德（首席财务官）

是的，我不知道现在说一个月是一种趋势是否还为时过早。我认为我们正在改变用于推动日常媒体购买的信息，试图对哪些有效和哪些无效做出更好的反应。这是我们必须在公司中构建或更强大的技能和特定工具的结合。我们已经招募了一家专门从事这方面工作的外部机构，早期信号很好，但我还不会挥舞任何成功的旗帜。你知道，我们必须连续几个月这样做，并投入几个季度。

Matt Koranda（Roth Capital股票分析师）

好吧，明白了。然后只是也许。托德，油价上涨需要多长时间才能转化为商品成本？我想假设有原材料进入库存并在商品成本中循环，那么至少需要一到两个季度的时间。这是否意味着第三节（26节后半程）感受到了最高的利润压力，也许只是从时机的角度来看。我们应该如何思考这一点？是的，它流动得很快，真的。我们的周转时间通常不到几个月，而且对于不同的事物，特别是如果您正在寻找往往在过程结束时进入的泡沫。我们已经看到一些压力流经Q1的P和L。正如我所说，我们能够通过生活关税方面的节省来抵消这一影响。但目前它正在流动，我们将在第二季度看到其中的压力。因此，当你看第二季度、第三季度、第四季度时，我，你知道，从业务的整体趋势来看，我们通常会看到各个季度的收入按比例增长，并且今年正在寻找类似的情况。这意味着第二季度的成交量将低于第三季度和第四季度，油价压力可能会对下一季度的毛利率造成比今年晚些时候我们看到的更大的压力。好的，非常有帮助。伙计们，我把它留在那里。谢谢

托德（首席财务官）

谢谢马特。

操作者

同样，如果你想问一个问题，按星号1在您的电话键盘。你的下一个问题来自。请待命。请接奥本海默的布莱恩·内格尔继续吧，布莱恩。

布莱恩·内格尔（奥本海默股票分析师）

嘿伙计们，早上好。首先，托德，祝你在下一个角色中好运。至少和你一起工作很高兴。我想首先在这里再次提出的问题，也许是一些短期问题只是为了开始，但涉及第一季度的会计变化。因此，为了确保接下来的季度是否会出现类似类型的影响？这一切都在第一季度吗？

托德（首席财务官）

不，它将持续进行。事实上，你知道，最大的影响来自皇家床垫生产，以及由床垫公司的附属公司进行的生产，所以随着我们未来皇家床垫产量的增长，如果有的话，调整会变得更大。当我们度过这一年时，您可以看到我们将收入指引调整了约3500万美元。对第一季度的影响仅为5。因此，这将让您了解随着今年的晚些时候的增长，它确实增加了多少。好的，然后确认一下。我认为这是一个先决问题，但只是为了确认。那么您对全年指导所做的调整完全与此会计变更相关吗？100%完全相关。是的好的知道了

布莱恩·内格尔（奥本海默股票分析师）

我的第二个问题是关于毛利率。所以你在第一季度看到了地板模型的影响。你能再大一点吗？我的意思是，我不知道我是否发现了这一点，但你知道，如果没有这种影响，毛利率会是多少？

托德（首席财务官）

是的，因此地板模型的影响约为200个基点。由于我们正在管理库存水平，我们的产量也大幅下降，本季度可能会更加积极。因此，你知道，吸收率较低被称为类似的东西，对毛利率造成了近200个基点的拖累。

布莱恩·内格尔（奥本海默股票分析师）

好吧，然后是一个类似的问题。那么，我们是否应该预计这种地板模型动态会在接下来的季度产生进一步的影响呢？

托德（首席财务官）

不，我们确实在第一季度经历了这一点。我想说吸收影响类似。我们在第一季度就完成了这一任务。所以这些确实是时间问题。知道了

布莱恩·内格尔（奥本海默股票分析师）

我想我更大的问题是，我们看到不同的销售渠道在这里开始成型。

Rob Demartini（首席执行官）

我想我们应该如何考虑认识到仍然存在一些挑战？对的但我们应该如何思考我们为公司的顶级增长算法而奋斗的目标呢？然后沿着这些路线，你会看到一些，我想这里在展厅方面取得了成功。这些陈列室销售是不是有可能蚕食其他渠道，或者您认为这些对业务来说确实是新产品？是的，我的意思是考虑到布莱恩，我想他们理论上可以。但考虑到我们的份额相对较小，而且我认为目前活跃的展厅数量为57或58个，这并没有蚕食业务。事实上，我们已经看到数据表明，电子商务批发合作伙伴和展厅表现最好的CMA都是相似的。我们正在做的事情之一是，将更多的支出投入到这些邮政编码中，因为我们看到我们的业务优势体现在各个渠道的口袋中，并且与展厅表现没有负相关。你知道，以大洛杉矶市场为例，我指的是整个市场，我认为我们在更大的地区有八个展厅，它们不会被蚕食。仅新床垫公司就可能拥有50家门店，同一市场就有60家门店，我们所有其他竞争对手也是如此。

托德（首席财务官）

然后就增长算法而言，不考虑会计调整，我们的收入指导不包括过去和现在的5亿至5.2亿的收入。这是从高个位数到低两位数百分比的增长。虽然未来几年情况可能会有所不同，但我们仍然致力于这一点。我们认为这是一个良好的、扎实的进展，而且今年也是适当的保守。

布莱恩·内格尔（奥本海默股票分析师）

我很感激。谢谢。谢谢，布莱恩。

操作者

问答环节已经结束。我现在将把电话转回罗伯特·德马蒂尼（Robert Demarini），请他发表闭幕词。

Rob Demartini（首席执行官）

好吧谢谢接线员。我想再次感谢托德为Purple做出的重要贡献。欢迎鲍勃·卢西安，并感谢我们所有员工度过了一个艰苦的季度。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。