Nautilus Biotechnology报告Q1 2026结果：完整的盈利电话记录

感谢健，感谢大家今天加入我们。在谈到本季度之前，我想首先回顾一下我们在上次财报电话会议上强调的第一季度公告。当时，我们讨论了在1月份推出迭代映射抢先体验计划，在密苏里州圣路易斯的美国Hoopoe蛋白质组学社区首次推出Voyager平台，以及我们宣布与Michael J. Fox基金会和Weill Cornell Medicine Qatar合作，以推进帕金森病的Alpha突触核蛋白蛋白质型检测的开发。我们还强调了我们进入大规模检测后期阶段的进展、配置变更以及我们计划使2026年成为专注于商业化的关键一年。我们还概述了2026年的一系列关键里程碑，包括将抢先体验客户推进到活跃的Tau Services项目中，在今年下半年扩大抢先体验，以包括第二个专注于肿瘤靶点的蛋白质分析，在2026年晚些时候将大规模功能引入抢先体验，并通过测试部署将Voyager仪器置于外部。我们还表示，我们预计将于2026年底启动商业发布，从2027年初开始开放该平台供预订，并为客户安装。随后将于2027年上半年全面提供大规模能力。本季度，我很高兴地说，我们按照路线图执行得很好。今天，我们将讨论我们为商业化采取的有意义的步骤，包括组建我们的商业团队和提高客户对抢先体验计划的参与度。我们还将涵盖我们在迭代绘图分析产品组合中取得的科学和技术进步，以及我们如何在投资未来机遇的同时继续谨慎管理我们的资源。2026年的一个关键优先事项是建立支持发射活动所需的商业组织。在本季度，我们欢迎Amber Foust担任全球销售副总裁，此后我们又聘请了两名销售团队成员。这些都是经验丰富的行业资深人士，他们的专业知识和对蛋白质组学领域的承诺经过精心挑选，我们对他们带来的专业知识的深度感到兴奋。有了这个团队，我们相信我们已经做好了充分的准备，在我们的商业推出之前吸引潜在客户。在一月份成功启动迭代映射抢先体验计划的基础上，我们很高兴地报告客户对Tau检测试剂盒和定制检测试剂盒开发的兴趣不断增长。Inbox的兴趣一直稳定而广泛，跨越学术中心、非营利研究机构和生物制药组织。今天，我们很高兴地重申，上个月我们宣布了我们的第一个指定的BEP客户--贝勒医学院。结合我们现有的合作，我们很高兴与几家在蛋白质组学和疾病研究方面拥有深厚专业知识的学术机构合作。这是一个有意义的里程碑。我们相信，这反映了顶级机构对Voyager平台的兴奋，并标志着将我们的开发进展转化为积极研究的重要一步。现实世界科学合作伙伴虽然这些早期合作并不是为了增加短期收入，但它们旨在实现真正的生物发现、支持出版物和资助申请，并确保我们的工作流程和数据输出与客户需求密切一致。重要的是，我们开始收到将类似产品扩展到以肿瘤学为重点的目标的请求。尤其令人鼓舞的是客户参与的质量。我们观察到研究人员越来越认识到鹦鹉螺单分子分析蛋白质型和蛋白质组如何产生独特且高度差异化的数据。我们认为这些数据在各种生物学中都至关重要逻辑问题，也是训练下一代人工智能模型的强大基础。总而言之，我们相信这些发展代表着迈向商业化的有意义的一步，并增强了我们对我们拥有高度差异化的平台并正在解决市场中未满足的重要需求的信心。在技术方面，我们继续在推进核心Voyager平台方面取得进展，该平台旨在执行多样化的基于迭代映射的分析家族。在靶向蛋白型检测方面，我们推进肿瘤学靶向蛋白型向下选择流程，将重点缩小到下一次抢先体验计划扩展的最高优先候选人。在大规模方面，我们继续推进我们的分析配置变化并提高分析性能。Parag将更深入地介绍这些技术更新。好了，我把电话转到第二段。

谢谢苏哈尔。总体而言，第一季度对于我们的产品和科学团队来说是一个富有成效的季度。从Voyager平台开发的角度来看，我们的检测产品组合取得了有意义的进展。此外，我们还进一步明确了实现下一个检测开发里程碑所需的剩余工作。至关重要的是，我们还越来越多地应用该平台来产生现有蛋白质组学技术无法获得的生物学见解，这激发了科学界的热情和参与度。除了我们正在进行的平台和检测开发活动外，我们还将继续与合作者一起推进令人兴奋的研究。这些研究强调了迭代地图和Voyager平台所带来的独特见解。在第一季度，我们继续支持巴克衰老研究所和艾伦脑科学研究所推动研究结果的发表。我们相信，这些项目产生了迄今为止对tau蛋白形态景观最广泛和定量的看法。这些研究现在涵盖了多个遗传风险因素、大脑区域和疾病严重程度，清楚地表明迭代绘图可以揭示传统蛋白质组学无法企及的生物学。总而言之，这些研究表明我们的数据不仅在技术上稳健，而且在生物学上具有意义。我们相信，这种新型蛋白形式水平信息可以加深对疾病机制的理解，发现新的治疗靶点并实现更精确的生物标志物，最终帮助改善药物发现和开发。其中最令人兴奋的结果是巴克研究所在他们的网站上使用阿尔法仪器进行的发现。他们专门研究了与早发性阿尔茨海默病风险密切相关的基因apoe与tau蛋白形式之间的关系。APOE和tau之间的特异性联系以前难以研究，Buck研究所的数据首次揭示了与APOE突变相关的独特蛋白质分布。我们期待着他们在即将提交的手稿中分享他们的发现。第一季度蛋白质形式检测取得了强劲进展。在本季度，我们正式确立了处理客户样本的服务实验室能力，这是我们支持迭代映射抢先体验计划的一个重要运营里程碑。作为这一里程碑的基础，我们完成了对服务实验室的正式验证和验证研究，并标准化了面向客户的数据和结果包，以便研究人员获得一致的出版质量输出。在我们的表面实验室进行的该检测通过了验证，证明它满足了我们对准确度、动态范围、重现性和稳定性的要求。我们期待在未来几个季度分享抢先体验计划的初步生物学发现。与此同时，我们在迈克尔·J·福克斯基金会资助的与卡塔尔威尔·康奈尔医学合作下推进了我们的阿尔法突触核蛋白形式计划。在第一季度，我们使用市售亲和力试剂在检测开发方面取得了早期进展。尽管威尔康奈尔大学合作者的定制试剂开发因中东持续冲突而出现延误，但我们使用市售试剂推进了检测，并将在合作者开发的试剂可用时纳入它们。尽管存在这种时间变化，该计划仍在科学上走上正轨，我们认为这次合作是进一步展示超越道的迭代映射广度的重要机会。虽然我们目前的大部分动力是在神经退行性病变方面，但重要的是要强调迭代映射是一种高度通用的方法，并且不仅限于神经科学。我们在肿瘤学、免疫学、心脏病学等领域看到了有意义的长期潜力。在第一季度，我们在肿瘤学蛋白质方面取得了有意义的进展 选择过程。在评估了关键肿瘤适应症的多种候选蛋白质后，我们将重点缩小到了一组优先考虑的目标，我们认为这些目标提供了生物相关性、检测可行性和客户兴趣的最强组合。我们正在检查用于开发Proteform检测的蛋白质示例包括EGFR、AKT 1和p53。此类蛋白质已从更大的候选领域中获得优先考虑，因为它们代表了广泛的蛋白质形式复杂性，并且与制药和整个生物医学研究中感兴趣的疾病过程明确相关。至关重要的是，它们是癌症生物学中最具临床相关性的信号蛋白之一。EGFR是一种经过充分验证的肿瘤学靶点，具有许多已批准的疗法和已知的耐药性驱动蛋白质型。AKT 1位于PA 3 Kinase MTOR途径的枢纽，与多种新兴治疗方法的广泛肿瘤类型有关，而P53是人类癌症中最频繁突变的基因。对于每一个目标，蛋白质水平的分辨率对于开发下一代疗法、瞄准和优化现有疗法以及普遍加速药物开发管道至关重要。鉴于我们在第一季度取得的进展，我们相信我们有望在2026年下半年让一种以肿瘤学为重点的蛋白形式检测技术提前进入使用状态。与我们传达的时间轴一致，我们相信肿瘤学代表着一个引人注目的下一个市场机会，可以接触更广泛的客户群，同时也与Voyager平台的能力保持良好一致，在复杂的生物系统中提供蛋白质水平分辨率和高度可重复的测量。总而言之，我们在将现有的基于迭代映射的蛋白质形式检测转化为商业产品和扩大产品组合方面取得了重大进展。本季度在推进我们用于大规模蛋白质组分析的迭代绘图分析方面也取得了良好进展。请注意，Voyager平台的核心组件是检测不可知的，依赖于相同的仪器和软件堆栈。检测试剂盒之间的主要差异在于消耗品。因此，靶向蛋白形式检测成熟度的进步延续到支持大规模检测。本季度，我们看到了大规模检测配置的关键组件取得的进展，包括我们的流动池、表面化学和计算模型，预计这些模型将构成我们发布配置的基础。我们已经看到每次迭代的性能改进，并且我们的新检测配置与先前配置的并排比较显示在关键领域取得了有意义的进步，包括我们提高与检测配置兼容的亲和力试剂目录百分比的能力。在前几个季度中，我们曾提到，我们正在同时迭代我们的检测配置，同时在新配置上测试我们的大部分亲和力试剂目录，目标是增加与我们的检测配置兼容的目录百分比。具体来说，我们当前的目录由数千个探针组成，并且已被证明可以与三聚体表位靶点结合。然而，这是严格的鉴定过程的第一步，该过程包括验证探针在给定的检测配置中的结合，并在单分子背景下对靶和脱靶结合之间存在很强的区分。此外，进行广泛的分析以定义每个探针识别的表位的模型。我们需要这些标准中的每一个来声明探针是检测兼容的。在第一季度，我们几乎将合格的兼容探头数量增加了两倍。这一增长的主要驱动因素是较新的检测配置，以及我们通过这些配置测试了更大一部分目录。除了这些研究之外，我们还实现了迄今为止数量最多的高周期解码实验。此外，我们一直在不断提高样本输入的复杂性，现在在大规模实验中常规包括溶解产物混合物和完整溶解产物。此外，我们现在正在积极开发单分子鉴定的验证管道，这是对科学严谨性的重要承诺。由于Voyager平台可能会识别以前不可观察到的水平的蛋白质，因此我们专注于确保我们拥有强大的方法来验证这些识别并将其与垂直分析方法进行基准测试。随着这项工作在今年的进展，我们预计将提供进一步的更新。总体而言，我们相信本季度的进展反映了Voyager平台在商业准备目标应用程序和下一代大规模功能方面的成熟。说完，我就会把电话转给安娜，让她审查我们的财务状况。

鹦鹉螺生物技术（NASDAQ：NAUT）周二公布了第一季度财务业绩。该公司第一季度财报电话会议记录如下。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/iyi7aoe5/

鹦鹉螺生物技术报告2026年第一季度运营费用下降，研发费用较上年下降16%。

该公司专注于商业化，在销售团队中招聘了关键人员，并在抢先体验计划中增加了客户的参与度。

与迈克尔·J·福克斯基金会等战略合作正在取得进展，尽管由于外部因素出现了一些延误。

在分析开发方面取得了进展，特别是肿瘤蛋白质靶点选择，以及Voyager平台分析能力的进步。

Nautilus Biotechnology保持强劲的财务状况，尽管收入延迟，但现金跑道将持续到2027年。

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加鹦鹉螺生物技术2026年第一季度电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按电话上的星号11。然后您将听到一条自动消息，建议您举手。要撤回您的问题，请再次按星号11。请注意，今天的会议正在录制中。现在我想把会议交给今天的第一位发言人简毅。投资者关系。请继续。谢谢

简毅（投资者关系）

今天早些时候，Nautilus Biotechnology发布了截至2026年3月31日的季度财务业绩。如果您尚未收到此新闻稿，或者如果您希望添加到公司的分发列表中，请发送电子邮件至Investorrelations。鹦鹉螺生物。今天，Nautilus与我一起参加会议的还有联合创始人兼首席执行官Parag Malik、联合创始人兼首席科学家Sujal Patel和首席财务官Anna Mowry。在我们开始之前，我想提醒您，管理层将在这次电话会议上发表联邦证券法含义内的前瞻性声明。这些陈述涉及重大风险和不确定性，可能导致实际结果或事件与预期存在重大差异。有关这些风险和不确定性的更多信息见Nautilus今天发布的新闻稿中题为“前瞻性声明”的部分。除法律要求外，Nautilus否认更新或修改任何财务或产品管道预测或其他前瞻性陈述的任何意图或义务，无论是因为新信息、未来事件还是其他原因。本次电话会议包含时间敏感信息，仅截至2026年4月28日直播时才准确。说完，我就把电话转给苏贾尔。

苏哈尔·帕特尔

Parag Malik（联合创始人兼首席科学家）

Anna Mowry（首席财务官）

谢谢Parag。谈到我们的财务更新，我们继续表现出对运营费用和现金的谨慎管理，并且我们保持在正轨上或更好地对照我们之前提供的全年指导。2026年第一季度总运营费用为1，610万美元，比上年同期下降14%。2026年第一季度的研发费用为970万美元，比上年同期下降16%。这一下降主要是由于2025年第一季度实施的裁员导致工资和相关福利减少100万美元，其余部分来自开发成本的降低、设施成本的降低和库存补偿费用的降低。2026年第一季度的一般和行政费用为640万美元，比上年同期减少12%。减少主要是由于股票薪酬费用减少60万美元以及工资和相关福利减少30万美元。2026年第一季度结束时，我们的现金、现金等值物和投资为1.434亿美元。2026年第一季度的现金消耗为1，280万美元，受益于总体支出的减少以及股票期权行使产生的110万美元现金。根据我们目前的轨迹，我们仍然相信我们的财务计划支持一个持续到2027年的现金跑道，收入方面，与迈克尔·J·福克斯基金会补助金相关的确认进展比最初预期的要慢，原因是与中东持续冲突相关的延迟。然而，我们仍然预计今年总收入约为50万美元，其中更大的一部分现在转移到了后期。总体而言，我们对我们的财务计划仍然充满信心，并相信我们的资本状况支持我们的战略里程碑的执行。

苏哈尔·帕特尔

回到你身边，苏贾尔。谢谢，安娜。本季度结束代表着我们为2026年制定的计划的又一个坚实执行时期。我们正在通过构建我们的商业团队，发展我们的迭代映射，抢先体验计划，客户参与和提高市场知名度，在商业发布方面取得有意义的进展。与此同时，我们正在提高Voyager平台的整体性能，改进我们有针对性和大规模产品背后的科学，并将蛋白形式产品组合扩展到肿瘤学等其他疾病领域。我们仍然专注于之前描述的2026年里程碑，并相信本季度完成的工作使我们走上了通往发射准备的坚实道路。我为团队所取得的成就感到自豪，并感谢我们的合作者、客户和股东的持续支持。感谢您今天加入我们。这样，我们很乐意回答您的问题。操作符.

萨布南比

非常感谢此时，我们将进行问答环节，以提醒提问，您需要在电话上按Star 11并等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。当我们编写问题时，请随时待命。问答名单。我们的第一个问题来自古根海姆的萨布·南比（Sabu Nambi）。您的线路已开通。嘿伙计们。早上好.我的第一个问题是今天有多少客户通过Tau抢先体验积极提交样本？样本吞吐量如何？

苏哈尔·帕特尔

早上好. Subhu，这是Sujal。所以回答你的问题。因此，到目前为止，我们宣布的唯一启动BEP客户是贝勒医学院。但NAP管道、服务产品正在用于许多合作者样本。布拉格可以对他在准备好的讲话中提到的一些名字发表评论。当然了因此，在与艾伦研究所、神经干细胞研究所和其他机构的持续合作中，正在积极进行。

萨布南比

完美了谢谢你们除了巴克·艾伦和贝勒之外，您目前还有多少积极的参与？您提到您对学术界、非营利组织和制药公司都有接触或感兴趣，但我只是想知道其中的组合。

苏哈尔·帕特尔

是啊我想说的是。因此，首先，重要的是要认识到，我们的全球销售副总裁Amber Foust刚刚加入我们，我想就在大约两个月前，我们的销售组织中还有两名成员。所以一个三人团队。该团队上周一和昨天聚集在一起。因此，我们商业销售组织的发展还处于早期阶段。但我们真的很高兴现在拥有一个完整的团队，因为我们开始为Tau抢先体验计划寻找客户，并开始为我们的肿瘤学目标建立早期管道。学术界和制药界的销售周期略有不同。我们认识了一些在学术方面非常敬业的人，他们对在Tau方面取得进展非常感兴趣。我们刚刚开始看到制药公司的一些非常有趣和引人注目的活动，我们期待着刚刚受聘的销售团队来接手这些业务，并开始进一步建设管道，因为我们通过Tower抢先体验和我们在下半年进入肿瘤学蛋白质的抢先体验。

萨布南比

非常有帮助，我知道这一切都为时过早，但只是想获得早期参与的感觉。我的最后一个问题，当制药公司评估鹦鹉螺技术时，典型的尽职调查流程是什么样的？他们是要求与任何现有解决方案进行正面比较，还是将其作为全新功能进行评估？

Parag Malik（联合创始人兼首席科学家）

是的，Parag，你想拿走这个吗，然后我可以添加一些颜色？当然了我认为我们非常清楚地看到的一件事是，人们非常明显地看到，我们的平台相对于现有平台（无论是MS还是典型的基于亲和力的平台）存在巨大差异。因此，通常情况下，对话实际上是关于勤奋的，他们查看我们提交的手稿，向我们提出许多技术问题，真正深入研究技术如何运作以及我们迄今为止生成的数据。我想说，人们对正面交锋的兴趣明显减弱，因为很明显，我们生成的数据与现有平台产生的数据截然不同。

苏哈尔·帕特尔

是啊这是Sujal，只是想补充一点，把一个很好的观点。我认为上个季度我自己在US Hoopoe与很多潜在客户和kols交谈，我认为最令我交谈的人兴奋的是，我们用这种Tau蛋白质测定产生的数据以及我们未来的蛋白质测定产生的数据是地球上任何其他方法都无法合理收集的数据。没有其他方法可以收集这些数据。因此，这给我们带来的是，它为我们与客户进行了一次非常独特的对话和非常有力的对话，这与DX和工具领域的其他新进入者非常不同，他们提供的技术可能更便宜，性能可能更高。这是一种全新的生物学见解，当我们看到我们的合作者的工作时，世界还没有越来越多地看到它，它似乎与疾病病理非常相关，与人类健康非常相关。

操作者

非常感谢你，肯尼。非常感谢我们的下一个电话来自TD Cohen的Dan。丹，你的电话线开通了。

凯隆

嘿，早上好。这是丹的凯隆。我想我只是想从肿瘤学方面开始。到目前为止，肿瘤样本的接收情况如何？贝勒准备好现场运行它们了吗？

苏哈尔·帕特尔

太好了嗯，所以你知道，正如我提到的，潜在客户对BEP计划的能力、Tau检测能力的接受确实令人难以置信。如果您还记得的话，今天我们提供了TAU服务，这意味着客户向我们发送样本，我们在我们的设施中对其进行分析，然后向客户发送标准化报告包。正如Parag在准备好的讲话中提到的那样，这是现已完全完成验证和验证的服务产品。即将通过的第一组官方NAP客户样本（不包括我们已经在通过的合作者）将是贝勒医学院，很快就会进行。您还记得，不是从这次财报电话会议中，而是从之前的财报电话会议中，我们有一个Alpha部门已经在该领域工作了大约一年，也许一年多一点。该Alpha单元实际上位于BUCK衰老研究所的实验室中。因此，当BUCK生成数据时，BUCK正在自己的仪器上生成数据。所有其他抢先体验活动都将通过我们的服务提供进行，直到我们进入下半年，我们预计在第三季度末和第四季度开始向更多客户投放一些测试版设备，以证明现场能力、套件、运输、并在计划的商业发布之前研究最后的反馈，因为我们即将在年底开始第一批仪器上市和发货明年的。

凯隆

明白了。也许就大规模检测配置而言，听起来进展顺利，但在准备好发布之前，您还需要克服任何技术障碍吗？

Parag Malik（联合创始人兼首席科学家）

也许我会接受这个。也许我会买这个。Dan.我认为，正如我们所传达的信息以及您的评估是正确的那样，我们在该检测配置和我们一直在进行的一组配置迭代方面确实取得了巨大进展。此外，我们在描述库及其在这些配置迭代中的性能方面取得了巨大进展。在技术工作方面，我认为，一旦我们启动并运行了检测试剂盒并稳定并对其性能非常满意，我们就完成了TAO服务，然后我们也经历了令人难以置信的严格验证和验证过程，因此，当我们期待时，这确实是我们期待的工作，我们期待的是达到一个我们对检测试剂盒的性能特征感到满意的地方然后在将其交给客户之前完成全套验证和验证。

凯隆

明白了。谢谢。

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