解读傅盛《战略，这是一道生死题》，为什么傅盛说方向的权重远高于执行？

（来源：何支涛）

最近读了傅盛《战略，这是一道生死题》这篇文章，觉得很不错，下面向大家推荐分享下。

傅盛的这篇经典战略思考文章，核心围绕「战略与执行的权重」「升维思考的本质」展开，下面我梳理下逻辑框架及其中的关键思考：

01

开篇：从猎豹的争议，

重新叩问战略的本质

傅盛从猎豹上市后被质疑的经历切入，说到“即便收入增速120%-130%、海外收入占比七成，仍被外界质疑用户数据、产品壁垒、海外商业化能力，估值长期被低估”。

对此傅盛做了反向思考：猎豹能实现PC向移动、国内向海外的快速转型，背后的底层逻辑是什么？

由此引出核心命题——CEO的战略修养，是企业破局的关键。

02

核心认知1：现象即规律，

战略始于“透过现象看本质”

傅盛就此在文中提出了第一个“核心认知”，这个认知就是“透过现象看本质”。

这个认知与欧赛斯在品牌战略增长全案中提的“洞察”与“判断”的工作高度一致，一位咨询顾问的工作首先要做“洞察”与“判断”，这个与一位CEO的工作是高度一致的，“洞察”就是找到行业的一般规律，“判断”就是找到行业的根本规律，只有“透过现象看本质”之后，企业才能“做对的事情”，把“做对的事情”选择出来，这是CEO的第一要务。

德鲁克也说，企业的管理“效能大于效率”，企业首先要效能，其次要效率，效能就是“透过现象看本质”之后“做对的事情”，之后才是把“把事情做对”。

傅盛说：创业中不要把他人的成功简单归因于“运气、背景、营销”，这是典型的“批判者思维”，而非创业者思维。

真正的战略能力，是从现象中抽象出规律：别人的成功背后，一定有可被提炼的底层逻辑。

欧赛斯也认为，真正拉开人生举例的是抽象思维能力，越抽象越接近于底层规律。

欧赛斯的品牌战略增长全案策划的本质是从海量的市场信息中（行、敌、我、客四情分析）中，看清出其中的底层规律，并基于底层规律完成「战略、策略、创意、表现、配称」等一系列重要的决策及选择（做对的事），方向大致正确，规划清晰，内部资源高度协同之后，再分步实施、深度落地（把事做对）。

03

核心认知2：战略≠执行，

方向的权重远高于执行

傅盛关键认知：方向比执行重要10倍

傅盛看到了传统公式「公司的好坏=战略×执行」的局限性：

工业时代，数万人的大公司依赖强组织执行，战略与执行看似同等重要；但对创业公司而言，过度聚焦执行，极易陷入“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。

傅盛提出修正公式：

战略=（方向×10）×执行力

方向是0-1的底层选择，执行力是1-100的放大动作；

若方向错误，越强的执行力只会让企业在错误的赛道上跑得越远；

傅盛说：创业的核心是“在开放环境中找方向”，而我们的教育体系长期训练的是封闭题目的执行能力，导致方向感成为普遍短板。

傅盛用案例做了验证：英特尔的转型，方向如何弥补执行短板

英特尔在内存芯片领域不敌日本企业，没有硬拼执行，而是果断转向CPU赛道，靠新方向实现了降维破局；

傅盛的结论：美国企业的优势并非执行力，而是靠更高的视野找到正确方向，用方向优势弥补执行不足；仅在制造业、家电汽车等成熟赛道，方向趋同时，执行力才成为胜负关键。

欧赛斯延展阅读：为什么好多搞精益管理的公司最后都死掉了？

04

核心认知3：升维思考，

降维打击——战略的底层方法

傅盛从《三体》的世界观中，提炼出战略思考的核心逻辑：

世界不是线性发展，而是通过技术革命实现“维度跳跃”（如火、原子能、互联网）；

低维度的努力，在高维度面前毫无意义（如三体人眼中，钻木取火与航天发动机无本质区别）。

傅盛对升维思考的定义是：站在更高维度看问题，本质是先想清楚方向与商业模式，再用强悍的执行力落地。

傅盛举了一个典型案例：小米手机入场时，行业嘲笑雷军无硬件经验，但他早已在市场容量、打法、切入点等更高维度完成了推演，实现了“居高临下的打击”。

傅盛还有一个重要观点：执行力也是战略的一部分。

升维思考不代表忽视执行，而是：先完成方向的高维推演，再用执行力把战略落地，从而避免陷入“忙而无获”的陷阱：看似每天忙碌于开会、做PPT、选址，却在战略思考上乏善可陈。

05

CEO的核心使命，

是做“方向的火车头”

CEO的第一要务是战略创新：方向在哪里？路径如何选择？资源如何投入？

这三个问题，是CEO的核心工作。

以上这三个工作，也是品牌战略咨询公司的协助CEO做的核心工作，在这个层面上，品牌战略咨询公司担当了CEO边上的参谋本部的角色。

其中路径如何选择，包含了各落地板块的关键动作是什么？执行关键动作的方法是什么？这个路径就是迈克尔波特说的“战略配称”。

战略配称是“围绕战略定位，系统性地配置企业资源，设计所有运营活动的过程”，它回答的是“我们如何将所有事情做对以兑现我们的定位承诺”的问题。

如果说定位是“目的地”，配称就是“路线图”和“交通工具”。

CEO决定了方向、次序、节奏、兵力这些顶层的根本问题之后（即任正非说的“一个大致正确的方向及大致能走通的路径”就形成了），CEO的下一个工作就是带着公司的高管团队去抓落地执行。

方向正确，强大的执行力会让企业在正确的赛道（定位）上跑得越远，最终一骑绝尘！

方向不正确，越强的执行力只会让企业在错误的赛道（定位）上跑得越远，最终徒劳无功！

在一个正确的方向上，不断地执行及努力，就可以对内不断地积累核心竞争力，对外不断地积累品牌资产，就能不断地构建竞争壁垒，就有机会量变到质变，击破阈值！

一流的战略建立全局优势，一流的战术挣得局部利益。

一流的战略，允许三流的执行，也能成功；三流的战略，即使一流的执行，无法成功。“善弈者，谋局；不善弈者，谋子” 孙子这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋局者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。

06

升维思考是破局的关键：比别人更高的

维度想清楚方向，执行时比别人更凶狠

战略不是玄学，而是可被推演的规律：把抽象的方向问题，转化为可落地的执行动作，才是真正的战略能力。

马云主导时间的阿里巴巴被成为互联网公司中战略能力标杆企业，其首席战略管曾鸣老师后面回忆，阿里巴巴历史上最重要的一次会议是2007年战略会的第二天晚上。

曾鸣老师说“这张图是2007年战略会第二天晚上，我们折腾到半夜十一二点画出来的。在阿里巴巴的历史上，我们第一次觉得，如果实现了这个目标，我们有可能成为一家千亿美元的公司。“千亿美元”这个词第一次被我们感知到”。

“这张图最核心的就是，我们要建设一个生态系统，而生态系统的第一个核心是客户，是数据，是最底层的信息流、资金流、物流，所以我们把贯穿所有子公司的数据业务打通，命名为整个集团未来的“奔月计划”，我们认为这是公司未来发展最重要的核心，也是生态系统的基本”。

2014 年 阿里巴巴集团整体在纽约证券交易所上市，上市首日市值：2314.39 亿美元。

2019 年阿里巴巴集团港股上市上市首日市值约4.01 万亿港元（约4800 亿美元）。

07

辅助阅读：品牌战略定位

在不同行业中的重要性排序

品牌战略定位的本质，就是把“优先选择权”钉进用户心智，让流量成本无限趋近于0，形成不可逆优势。

下面我直接按定位重要程度从高到低，把所有主流行业排一遍，给大家一个参考：

1、定位极度重要（定位决定生死，执行只是放大器）

这类行业：产品同质化极强、决策轻、复购高、竞争极度拥挤。

定位错=永远打不出溢价，永远陷在价格战。

（1）瓶装水/饮料/茶饮

产品几乎无差异，全靠心智占位。

定位=定价权=渠道权=生死线。

（2）白酒/黄酒/低度酒

物理差异极小，文化、场景、身份、情绪价值全靠定位。

没有定位=没有灵魂=卖不动高价。

（3）休闲食品、调味品、乳制品

货架上几十种，用户3秒决策。

定位决定“第一眼被选中”，没定位就永远被淹没。

（4）美妆护肤、个护日化

成分趋同，功效趋同，全靠定位切割人群与场景。

比如：敏感肌、抗老、成分党、纯净护肤……

（5）母婴奶粉、辅食

信任＞一切，定位=安全感=高价理由。

共同特征：

用户不理性、决策快、复购高、货架拥挤、同质化严重。

定位权重 ≥ 70%

2、定位非常重要（定位定天花板，执行定地板）

这类行业：有一定技术/产品差异，但最终胜负仍在心智。

（1）服装服饰、鞋包

产品可复制，风格、人群、价值观定位决定品牌生死，注意：这里的定位是品牌气质、风格、美学、价值观共鸣的定位，而非传统特劳特式偏功能价值定位。

没定位=网红款，有定位=品牌。

（2）家居家电、厨电

技术趋同快，功能差异很快被抹平。

定位决定：高端/性价比/智能/健康/极简……

（3）新能源汽车、3C数码

技术很重要，但心智定位决定用户第一联想。

例：特斯拉=科技；蔚来=服务；理想=家庭。

（4）连锁餐饮、咖啡、新茶饮

产品可复制，定位=品类占位=扩张逻辑。

（5）保健品、滋补品、功能性食品

信任+场景+功效定位，缺一不可。

共同特征：

产品有差异，但差异不持久；

定位决定“用户为什么选你而不是别人”。

定位权重 50%–70%

（6）运动健身、瑜伽、生活方式品牌

注意这里的定位，非传统意义上的功能价值定位，更偏重于情绪价值与身份价值的品牌主张表达，对于生活方式品牌而言，功能价值是高度可替代的，圈人群的能力是这类产品的核心能力，要形成一个人群的长期复购，情感共鸣显得极为重要。

产品+内容+社群更重要，与服装一样，这里的定位是意义标签的定位，而非传统特劳特式偏功能价值定位。

（7）互联网行业（平台、APP、 SaaS、社交、内容、电商等）

定位重要性：极度重要，第一梯队，权重：70% 以上。

核心原因是互联网行业是一个赢家通吃的行业，最终一家公司才能生存

产品功能极易同质化，功能、体验、技术很快被抄，模式很容易复刻。

用户心智决定生死，用户手机里只留头部，谁先占住一个词，谁就赢。

如：搜索=百度，外卖=美团，短视频=抖音，办公=飞书/钉钉。

流量成本极高，定位=天然流量，定位清晰，用户主动搜、主动用、主动传播，获客成本趋近于0。

互联网的“赛道选择、人群切割、场景定义”，本质都是战略定位。

互联网行业看似技术驱动，实则心智驱动。定位决定天花板，技术只是支撑。定位权重极高，属于第一梯队。

（8）硬科技行业（芯片、半导体、光伏、储能、机器人、生物医药、高端装备等）

定位重要性：中等偏上 → 非常重要，权重：40%–60%

这个行业的早期，技术壁垒是第一道护城河，做不出来就是做不出来，性能、参数、良率、专利是硬门槛，这时候技术显然是大于定位的。

但到了商业化阶段，定位立刻变得关键。

同样是芯片，你是做手机？车规？还是工控？IoT？服务器？做高端？中端？还是性价比？

定位直接决定：客户是谁、价格带、渠道、盈利模型。

任何硬科技，技术的壁垒期也在变得越来越短，过去是几年，现在缩短到一年、半年，甚至几个月。

同质化一旦出现，定位立刻决定胜负。

当技术差距缩小，品牌心智、场景定位、客户心智立刻成为关键差异；一旦一个定位被头部厂家占领，二线厂商靠细分场景定位存活。

3、定位长期重要（短期产品/渠道是基本盘、长期品牌是竞争壁垒）

定位能提高溢价、提高辨识度，但是在长期成为决定性因素。

（1）家居建材、瓷砖卫浴、全屋定制

渠道、交付、口碑更硬，但定位能拉开价格带。

（2）手机、PC、硬件产品

技术、供应链、体验更关键，定位辅助。

（3）中小型本地生活服务（O2O、美业、教培除外）

位置、口碑、效率＞品牌定位。

注意：这里大型本地生活服务呈现鲜明的定位特征，如美团=外卖，啄木鸟=正规家庭维修，消费者最终只会认一个入口，赢家通吃，定位是决定生死的。

欧赛斯服务的啄木鸟，打的是“正规家庭维修，就找啄木鸟”，占领了正规家庭维修入口。

对于中小型本地生活服务而言，共同特征：

产品力/渠道力/服务力足够强时，定位弱一点也能活。

定位权重 30%–50%

4、定位很重要（但是企业战略定位，而非产品战略定位）

（1）基础工业品、原材料、化工

（2）传统代工、OEM/ODM制造

（3）大宗商品、基础日用品

（4）基础物流、仓储、传统劳务

（5）市政工程、基建、政府招投标

（6）工业设备、重型机械（非面向终端）

以上这些类别的行业，是典型的2B类的业务，2B采购不是盲选，买家看的是：企业规模、产能稳定性、交付能力、质量可靠性、行业地位、 信誉、安全、合规等，看的是企业的整体实力。

这些东西，本质上就是企业品牌定位、企业战略定位。

它不是产品定位，但它依然是定位，而且对B端成交至关重要。

所以产品定位不重要 ≠ 企业战略定位不重要，反而，企业战略定位越强，越容易拿到大客户、大订单、好价格。

B2B行业竞争也很残酷，终局往往是双寡头效应，如SAP、Oracle，Intel、AMD等等。

产品定位 ≠ 企业定位。

产品定位：我这瓶水是什么水、卖给谁、有什么差异，工业品、原料、大宗商品：产品定位几乎无效。

企业定位：我是行业头部？稳定供应商？高端产能？成本优势？技术服务商？这才是B端真正起作用的定位！

B端买的不是原料，是“跟谁做生意”，“跟谁做生意”就是企业定位。

B端客户的决策逻辑，本质就是企业定位筛选，如规模够不够大、能不能稳定供货、质量是否可靠、价格是否有竞争力、信誉、合规、安全、行业地位、口碑。

你把自己定位成什么类型的供应商，客户就按这个标签来筛选你。

对于B2B业务而言，产品不需要定位，但企业必须有极强定位，没有企业定位，B端根本进不了采购名单。

越是大宗、原料、同质化行业，企业定位越重要，因为产品没差异，差异只能来自企业本身。

同样是钢材，大型钢厂 vs 小作坊，客户的选择截然不同。

同样是化工原料，上市公司稳定供应 vs 小贸易商，客户的信任度天差地别。

同样是农产品原料，规模化基地 vs 散户收购，这决定谁能进大厂供应链。

产品越同质，企业定位越成为核心竞争力。

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欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控

12.职业教育培训行业三项第一：库课

13.中国官窑醴瓷领导品牌：红官窑

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18.连续25年中国家纺行业出口第一：孚日集团

19.正规家庭上门维修第一品牌：啄木鸟

20.连续四年牛肉类酒店预制菜销量第一：易太

21.连续四年猪肉类酒店预制菜销量第一：亚明

22.连续10年全球莲藕食品销量第一：荷仙

23.连续4年全国全网孕妇零食销量第一：孕味食足

24.中国高端枸杞槟榔全国销量第一：湘潭铺子

25.加拿大猪肉领军品牌：Hylife

26.中国高端外墙涂料第一品牌-久诺

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28.爆炸盐全国商超销量第一：皇宇

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31.中国智慧科技养老第一股：华夏长寿

32.西非提花布市场第一品牌：Kingteam

33.中国南县稻虾米领导品牌：今知香

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38.中式养生咖啡首创品牌：东方养咖

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40.湖南稻米科技化产业链主品牌：助农米业

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42.中国爪派轻卤创领品牌：圣都爪掌柜

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