完整成绩单：Senstar Technology 2025年第四季度盈利电话会议

谢谢科尔宾。感谢今天加入我们审查Senstar Technologies第四季度和2025年全年财务业绩的人们。我们继续实现稳健的全年业绩，增长和收入利润率扩大，盈利能力持续。2025年，收入为3，640万美元，毛利率扩大至65.5%，净利润为320万美元，同时保持强劲的资产负债表，现金为2，250万美元，无债务。这些结果反映了我们整个业务的稳定需求以及我们运营模式的趋势。重要的是，我们核心垂直行业的收入今年增长了5%，这主要得益于修正和能源的持续强劲，特别是在北美和欧洲、中东地区。这一业绩增强了我们业务的弹性以及我们解决方案在关键基础设施市场中的相关性。现在回顾季度和年度亮点进入第四季度，我们遇到了比预期更具挑战性的情况。收入同比下降14%，至880万部，这也影响了本季度的利润率。第四季度受到几个非经常性和时间相关因素的影响，而不是基本需求的变化。这些因素包括政府项目的延迟，主要是在美国联邦政府关门后的美国垂直修正领域，以及一个非经常性欧洲电信公用事业项目，该项目将在2026年转化为进一步创收。其中大多数项目已转移到2026年及更长时期。这让我们对持续增长的管道实力以及全年业绩中反映的总体需求环境充满信心，尽管受到第四季度时间影响，但我们的核心垂直行业仍增长了5%。更仔细地观察我们的垂直行业，我们继续在数据中心、能源、公用事业、纠正、机场和太阳能发电场等领域看到有意义的机会。这些关键垂直领域越来越关注安全和运营智能，这与我们的技术和能力非常一致。我们的战略仍然专注于可重复的部署和可扩展的客户扩张，我们可以利用我们的安装基础并随着时间的推移加深与主要客户的关系，交叉销售我们专门用于要求严格的垂直领域的先进技术解决方案。在技术方面，2025年标志着多个垂直领域LiDART采用和客户参与度的突破性一年。随着LiDART越来越多地与我们的传统解决方案一起部署，并且没有相互蚕食的效果。这主要转化为第四季度的LiDART销量强劲增长。这是一个重要的区别，因为LiTAR正在扩大我们的目标市场，在几乎所有垂直领域创建新的用例，并使senstar能够满足更广泛的客户应用程序。我们看到LiDART相关销售和活动强劲增长，势头持续，管道建设稳健。客户对安全和运营应用程序的LiDART的接受度大幅加快，推动了这一战略计划中的强劲管道扩张。与我们无与伦比的个人识别码和软件系列竞争并增强。我们在安全应用中的3D激光雷达技术不会与我们当前的栅栏检测解决方案直接竞争，而是与热感摄像机、视频和分析、雷达2D激光雷达等替代技术竞争。它还满足了我们垂直市场内其他几个关键点的进一步监控需求。大幅扩展我们的可预见市场和客户用例。我们于2026年初完成对Blickfeld的收购是增强我们竞争地位并占领这个快速增长的市场份额的变革性一步。我们在不需要大量投资的情况下实现全球加速增长的期望，通过最大限度地提高我们在当前垂直市场的全球无与伦比的销售和技术足迹来支持这一突破性的技术人类学。除此之外，Blickfeld在流量监控和流量应用方面提供了高增长前景，Blickfeld已经在这些领域建立了足迹。在整个2025年，我们在医疗保健，公用事业，石油和天然气领域取得了重要的新胜利，而数据中心，机场和越来越多的激光雷达继续产生有意义的管道创建。来自美国和拉丁美洲地区的收入今年增长了5%，但由于政府关闭后政府资金延迟，第四季度下降了20%。令人鼓舞的是，这些项目中的大多数仍然有效，我们看到了一些积极的活动来支持我们的审查，即这在很大程度上是一个时间问题。加拿大表现出色，恢复了增长，在修正和公用事业方面的强劲胜利的推动下，第四季度收入增长超过110%，全年收入增长22%。过去几年，我们对EMEA地区的有条不紊的投资使Senstar能够在目标垂直领域通过钢铁营地捕捉新的机会。该地区今年实现了个位数较低的收入增长，反映了潜在的弹性和持续的客户需求。尽管第四季度受到与上一年大规模非经常性公用事业电信项目相关的困难比较的影响，该项目预计将在2026年实现收入。我们在太阳能发电场、能源数据中心、纠正和机场方面取得了重大胜利，并与强人的创建一起，我们对该地区未来几个季度的增长前景重新抱有信心。我们对该地区稳定的需求感到鼓舞，这支持了强劲的管道和有利的增长前景。欧洲、中东和非洲地区的LiDART应用请求也显着增加。在亚太地区，第四季度业绩有所改善，年增长21%，亚太地区业绩下降9%，反映了2024年第二季度重大非经常性项目的影响。我们对最近取得的胜利和关键垂直行业的持续管道开发感到乐观，包括数据中心和纠正方面的稳固胜利，这将成为所有地区未来几个季度和几年的强劲动力来源。我们的业务发展战略正在获得吸引力。我们正在扩大业务范围，增加交叉销售机会，并建立更加多元化和弹性的收入基础。我们还与Blickfeld合作，确保了军队和政府、机场纠正和数据中心的几个有前途的项目。展望2026年，我们对面前的机会充满热情。我们看到数据中心、公用事业公司、能源和激光雷达的持续活动得到不断增长的管道的支持。我们的业务发展战略以高增长垂直行业、对复杂性的胃口、全球可扩展性的机会以及利用我们现有的足迹为中心。Sensar正在进军新的TIO渠道并深化现有的客户关系。我们的渠道正在进一步增长，支持提高市场渗透率和增强收入多元化。将Blickfeld添加到我们当前的产品组合中将进一步帮助我们扩大解决方案的范围，并为我们当前的目标垂直市场提供更多安全和非安全应用。我们还大幅扩大了当前的可定位市场，并加强了我们成功接触历史上不存在的垂直市场的能力。重要的是，senstar将积极支持并进一步发展Blickfeld扩大其在交通监控应用程序中的地位和数量的努力，这些应用程序是结合垂直卓越性、高增长利润率和全球可扩展性的极具吸引力的市场。我将与Blickfelt合作，与Blickfelt发展积极的协同效应 加速其增长。进入2026年，我们的管道不断扩大，并专注于将该活动转化为收入。与此同时，我们仍然严格控制成本，确保我们平衡增长投资与持续运营效率。总而言之，我们带着强劲的资产负债表、核心市场稳定的需求、令人兴奋的管道以及增强的技术组合进入新的一年。我们的重点是执行，将我们的管道转化为收入，在关键垂直领域内扩张并随着时间的推移推动持续增长。在将电话转给艾丽西亚之前，我要感谢我们的员工的持续奉献、我们的客户的信任以及我们的股东的持续支持。我现在将致电艾丽西亚，要求其更详细地审查财务业绩。

谢谢你法比安。我们2025年第四季度的收入为880万美元，而去年同期为1020万美元。今年同比下降与非经常性项目时间安排和美国联邦政府关门后政府项目的延迟有关，但能源垂直部门的强劲表现正抵消了这一影响。亚太地区是本季度表现最强劲的地区，收入同比增长至21%。数据中心、公用事业和医疗保健的稳定需求推动了该地区的增长。本季度来自美国和拉丁美洲的收入下降了20%。正如Fabian评论的那样，美国的表现受到了具有挑战性的市场动态的影响，包括联邦政府关门后政府项目的延误。加拿大本季度收入较去年第四季度增长了110%，对北美的表现产生了积极的抵消。由于一年前的比较具有挑战性，其中包括2024年第四季度的一个大型电信项目，该项目并未重演。该季度包括政府、机场、惩教和数据中心垂直行业的贡献。2025年第四季度与上一季度相比，地理细分占收入的百分比为北美44% vs 42%欧洲、中东和非洲41% vs 46%亚太地区15% vs 11%，所有其他地区在这两个时期都不重要。第四季度毛利率为61.5%，而去年同期为64.5%。毛利率的变化主要是由于产品组合不太有利以及与美国项目相关的关税影响。收入和管理费用节奏较低我们的运营费用为560万美元，而去年第四季度为510万美元，占收入的63.3%，而去年同期为50.2%。这一增长主要是由G和与收购Blickfield相关的交易成本导致费用增长30%的推动。作为对研发投资的正抵消，我们获得了一次性政府补贴，用于人工智能开发和验证我们创新技术解决方案的举措。2025年第四季度营业亏损为159，000英镑，而去年第四季度营业收入为150万英镑。本季度运营亏损主要是由于收入下降和G和A成本上升。该公司第四季度的EBITDA为35，000美元，而去年第四季度为160万美元。今年第四季度财务损失为15万，而去年第四季度财务收入为463，000。这主要是我们定期报告的非现金会计影响，由于我们以集团经营实体功能货币以外的货币计价的货币资产和负债的估值调整。根据GAAP，第四季度归属于Senstar Technology股东的净亏损为33，000美元，即每股0.00美元，而去年第四季度的净利润为160万美元，即每股0.07美元。Senstar的运营贡献还包括公共平台费用和历史收购无形资产的摊销。第四季度的企业支出约为925，000美元，而去年同期约为680，000美元。现转谈全年业绩，二零二五年全年的收益为36，400，000元，较二零二四年的35，800，000元增加2%。本年度的增长主要由北美地区和MOTAM推动，能源垂直行业的调整力度较大。美国的收入增长率为9%，其次是EMEA的稳定个位数增长，被亚太地区9%的下降所抵消。2025年与2024年相比，地区分布占收入的百分比如下：北美地区49% vs 45%欧洲、中东和非洲地区36%与上一年相同亚太地区14% vs 15%，拉丁美洲1% vs 3%。2025年毛利率为65.5%，而2024年为64.1%。毛利率提高约150个基点，主要归因于平衡的产品结构、产品重新设计和材料采购过程中的效率提高。我们的运营费用为2080万美元，比2024年增长了9%。这一增长是由于业务发展投资以及与2025年12月宣布的Blickfield收购相关的交易成本以及外国实体相关成本的结算。2025年营业收入为300万美元，而2024年为390万美元。营业收入下降与收入增长放缓以及与Blickfield交易和外国实体关闭相关的一般和行政成本增加有关。2025年的财务收入为71，000美元，而2024年为731，000美元。2025年Semstar Technology股东应占净利润为320万美元，即每股0.14美元，而2024年为260万美元，即每股0.11美元。该公司2025年的EBITDA为370万，而2024年为460万。Senstar的运营贡献还包括公共平台费用和历史收购无形资产的摊销。2025年的企业支出为320万美元，而2024年为220万美元。现在来看我们的资产负债表，截至2025年12月31日，现金及现金等值物以及短期银行存款为2，250万美元，即每股0.96美元。相比之下，截至2024年12月31日，这一数字为2060万美元，即每股0.88美元。截至2025年12月31日，该公司债务为零。我的讲话到此结束。接线员，我们现在想开始提问。

Senstar Technology（纳斯达克股票代码：SNT）周四公布了第四季度财务业绩。该公司第四季度财报电话会议记录如下。

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完整的财报电话会议可在https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?上获取ei=1759681&tp_key=2a5c641eb6

Senstar Technology报告2025年全年收入增长2%至3640万美元，毛利率扩大至65.5%，净利润为320万美元。

由于美国政府项目延迟等非经常性因素，该公司第四季度收入下降了14%，但预计这些项目将为2026年的收入做出贡献。

战略举措包括收购Blickfield以增强LiDART技术能力，预计这将扩大潜在市场并推动未来增长。

北美和EMEA地区表现强劲，在数据中心、能源和纠正方面取得重大胜利;加拿大第四季度收入增长110%。

管理层对2026年表示乐观，强调了关键垂直行业的强劲管道和持续需求，同时强调成本纪律和运营效率。

操作者

女士们先生们，感谢你们的支持。欢迎参加Senstar Technology第四季度和2025年全年业绩电话会议。在管理层正式演示后，所有参与者都以只听模式出席。问答环节将给出说明。作为提醒，本次会议正在录制中。我现在想把电话交给Hayden Irving & Corbin的Corbin Woodhull。你想开始吗？

科尔宾·伍德赫尔

谢谢你拉托亚。我欢迎大家参加电话会议，并感谢Senstar Technology Management主持今天的电话会议。今天与我们一起参加电话会议的有Senstar ' s Technologies首席执行官Fabian Hobert先生和首席财务官Alicia Kelly女士。Fabian将总结关键的财务和业务亮点，随后Alicia将审查Senstar 2025年第四季度和全年的财务业绩。然后我们将开始问答环节。我想提醒与会者，今天讨论的所有财务数据均以美元计算，除非另有说明，否则所有比较均为同比。在我们开始之前，我想指出的是，这次电话会议可能包含有关未来事件或公司未来业绩的预测或其他前瞻性陈述。这些陈述只是预测，Senstar无法保证它们确实会发生。Senstar不承担任何更新该信息的义务。实际事件或结果可能与预期存在重大差异，包括由于市场趋势变化、需求减少、安全系统行业的竞争性质以及公司向美国证券交易委员会提交的文件中识别的其他风险。此外，在电话会议过程中，我们将描述某些非GAAP财务措施，这些措施应作为可比GAAP财务措施的补充而不是代替可比GAAP财务措施。请注意，在我们的新闻稿中，我们已根据G法规的要求将我们的非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标进行了核对。您还可以参阅该公司的website@www.Senstar.com，了解最直接可比的财务指标和相关对账。说完，我现在就把电话交给法比安。法比安，请继续。

Fabian Hobert（首席执行官）

艾丽西亚·凯利（首席财务官）

操作者

谢谢我们现在将进行问答环节。如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。确认音将表明您的线路已在问题队列中。如果您想从队列中删除您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。再说一次，这是明星一号。此时提出问题。稍等一下，我们正在投票。女士们先生们，再一次请按下电话键盘上的星号一。第一个问题来自奥本海默的泰德·利迪。请继续。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

嗨关于Lickfield的收购，您是否认为他们的技术有特定的垂直或机会？

Fabian Hobert（首席执行官）

是啊谢谢你泰德是的，确实如此。今天，我们看到了三条主要的增长路径。首先，我们当前垂直领域中的激光雷达，也就是我们正在解决的领域，极大地增加了潜在市场，因为在很多情况下，人们不会继续使用栅栏传感器或埋入式解决方案，我想说无电缆或无线解决方案，例如热感摄像机，例如雷达、视频和分析。有了LiDART，我们能够通过3D LiDART，我们能够解决过去当最终用户的决定不是机械地保护围栏时我们无法竞争的一部分。这是我们看到的第一个潜在市场，它绝对会对我们产生影响，因为该技术提供了可以击败和击败其他技术的USP。所以这就是第一。第二，我想说，在我们当前的垂直领域，激光雷达为我们提供了解决我们以前没有解决的地点的可能性，通常是当你有萨利港口、屋顶、走廊或没有围栏的外部区域时。所以那里的情况正在急剧增加。因此，在我们的垂直领域，我们已经在其之上开发了一条管道，即容量监控应用程序，基本上可以现场监控石化产品、化肥、盐等的批量。批量激光雷达可以现场进行实时测量。这是一个垂直领域，Blickfeld已经非常活跃，我们致力于支持他们进一步发展多样性。最后但并非最不重要的是，交通应用是道路交叉监控和隧道等等。布莱克菲尔德已经在垂直领域留下了足迹。在那里，我们看到了一条非常非常好的增长道路。因此，我们想要利用的三个主要方向。Blickfeld和LiDART技术4.我希望我已经回答了你的问题，特德。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

是的，你有。就布莱克菲尔德而言，我们在第四季度看到的指控是什么，您预计第一季度会有更多，还是这已经基本上过去了，或者我们可以期待什么？

Fabian Hobert（首席执行官）

所以特德，我无法对第一季度发表评论。我可以告诉你的是，LIDAR电池和第四季度只是senstar的销售，因为我们曾经有OEM合作伙伴关系。我们与Blickfield建立了技术合作伙伴关系。因此，Blickfield的销售额并不属于第四季度业绩的一部分。在第一季度，我们基本上将在稍后介绍Senstar对我们的LiDART以及Blickfield实体的销售情况。

艾丽西亚·凯利（首席财务官）

特德，只是为了澄清你的问题，所以我们已经为Blickfeld支付了到2025年的成本，我们预计未来还会有一些成本，但不会很大。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

好的很好关于美国被推迟的项目的另一个问题是，这些项目中有任何项目已经开工吗？你正在继续前进，或者仍然悬而未决？

Fabian Hobert（首席执行官）

所以他们都在前进。这就是我能说的，我们在第四季度确定的所有产品仍然存在并正在工作，我们很有希望在未来的季度内转换其中一些产品。我想小心，因为无论如何，您永远不会受到另一次关闭的保护。但这些项目仍然存在。我的意思是活着的是我们仍在与客户等的运营实体合作。所以我们在那里没有遇到重大损失或项目到期或其他任何情况。它们仍在继续，我们仍然对它们将在未来几个季度实现抱有很大希望。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

我认为这是EME地区的一个电信项目。你预计这种情况会在2026年再次出现，27，我的意思是26，绝对如此。

Fabian Hobert（首席执行官）

我们预计26岁后会有一些收获。我们不确切知道。这是一个多阶段项目。基本上第一个巨大的阶段发生在去年。由于我们无法控制的某种原因，下一阶段被推迟。但是的，其中一些将在未来几个季度带来收入。当然了

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

我还看到了一些有关关闭驻外办事处的指控。它位于哪里？

Fabian Hobert（首席执行官）

这就是我们的搬迁。这与2025年初公司在加拿大的搬迁有关，我们基本上关闭了之前的实体，即MAGA办事处的遗产。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

明白您的员工账户是什么？收购布莱克菲尔德后，这一数字上涨了多少？

Fabian Hobert（首席执行官）

此次收购后，该公司的员工人数增加了28人。因此，Blickfield大约有160人。

Ted Liddy（奥本海默股票分析师）

好的太好了谢谢

Fabian Hobert（首席执行官）

谢谢谢谢你特德。

操作者

目前没有进一步的问题。我想把电话转回给霍伯特先生。你想做总结发言吗？

Fabian Hobert（首席执行官）

我谨代表管理层，代表Senstar管理层感谢投资者对我们业务的关注和长期支持。祝你今天愉快

操作者

感谢女士们先生们今天的参与。今天的电话会议就此结束。此时您可以断开线路。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。