文字记录：Flexsteel Industries 2026年第三季度盈利电话会议

感谢并欢迎参加今天的电话会议，讨论Flexsteel Industries 2026财年第三季度财务业绩。我们于昨天（4月20日星期一）收市后发布的盈利发布，可在我们网站www.flexfield.com的投资者关系部分“新闻和活动”下查看。今天我与总裁兼首席执行官德里克·施密特（Derek Schmidt）一起来到这里。在今天的电话会议上，我们将提供准备好的发言，然后我们将在电话会议上回答您的问题。在我们开始之前，我想提醒您，今天电话会议的评论将包括前瞻性陈述，这些陈述可以使用估计、预期、期望和类似短语等词语来识别。前瞻性陈述就其性质而言涉及估计、预测、目标、预测和假设，并且存在可能导致实际结果或结果与前瞻性陈述中表达的结果存在重大差异的风险和不确定性。此类风险和不确定性包括但不限于我们最近的10-K表格年度报告中描述的风险和不确定性，并由我们随后的10-Q表格季度报告和其他适用的SEC文件进行了更新。这些前瞻性陈述仅限于本次电话会议之日，不应被视为对未来事件的预测。此外，我们可能会参考非GAAP指标，这些指标旨在补充而不是替代最直接可比的GAAP指标。网站上的新闻稿包含了今天要讨论的财务和其他量化信息，我将把电话转给德里克·施密特。德里克，早上好，谢谢你今天参加我们的节目。当我们反思第三季度的业绩时，我们正处于一个越来越不确定和充满活力的环境中。在本季度，我们看到需求模式发生了有意义的转变，这些因素包括本季度初的恶劣天气以及最近中东冲突引发的宏观经济不确定性加剧。这些条件影响了消费者信心，加剧了金融市场的波动，并导致能源成本上升，所有这些都影响着需求和我们的成本结构。在此背景下，加上与上年同期的强劲比较，我们本季度实现了相对稳定的同比销售业绩，并保持了约7%的稳健营业利润率。虽然本季度我们的同比增长有所放缓，但我们的团队继续严格执行和管理业务的方式让我感到鼓舞。我们的结果反映了我们在建立更具弹性的运营模式方面所取得的进展，该模式使我们能够快速响应不断变化的条件，同时保持对长期价值创造的关注。重要的是，我们的潜在增长动力仍然完好无损。我们的战略客户、新产品推出以及健康与保健类别在本季度继续表现良好，尽管增长水平比最近一段时期更为温和。这让我们相信，虽然短期需求面临压力，但我们增长战略的基本要素正在发挥作用。整个季度的需求趋势不平衡。一月和二月受到多个地区异常恶劣天气的影响。3月份，随着宏观经济不确定性增加，订单放缓更加明显。总体而言，本季度订单下降约2.4%，我们继续看到消费者流量和购买行为的变化。零售合作伙伴正在谨慎应对，密切管理库存水平，并采取更有分寸的补充方法。从盈利能力的角度来看，我们继续受益于过去几年实施的运营纪律和生产力改进。然而，我们开始看到成本压力 2010年，燃料和能源价格上涨，特别是中东事态发展导致燃料和能源价格上涨。这些压力正在立即影响国内运输成本，预计将在第四季度晚些时候和2027财年第一季度扩大海运和产品成本。在我们考虑采取可能的行动来减轻这些影响时，包括定价和成本举措，考虑到消费者当前的敏感性和更广泛的需求环境，我们正在深思熟虑。上个月德克萨斯州一家大型化工厂发生火灾，阻碍了多元醇的生产，这是一种用于生产软垫家具泡沫的关键化学品。这不仅进一步推高了这一关键家具投入的价格，而且大多数北美泡沫制造商现在都在从化学品供应商那里分配多元醇，这可能会导致产品短缺并延长家具的制造交货期，最早在5月份。除了这些供应链和宏观经济压力外，关税环境仍然高度不稳定和不确定。我们正在密切关注政府正在实施的潜在新关税，以及它们如何与室内装饰家具的现有第232条关税相互作用。未来的贸易谈判（包括USMCA）也存在不确定性，这可能会影响我们在墨西哥的运营和采购。这些因素代表了可能影响未来需求和成本结构的额外变量。展望未来，我们确实预计短期情况仍将具有挑战性。需求可能仍然不平衡，我们目前预计第四季度销售额将与上年水平相对持平，营业利润率与第三季度表现相似。这些挑战的持续时间和严重程度将取决于宏观经济状况、地缘政治事件和贸易政策的演变。尽管如此，我们的战略和重点保持不变。我们敏捷地运营，保持严格的成本控制，并继续投资支持我们长期增长战略的能力。其中包括对消费者洞察、创新、产品开发、营销和客户体验的投资，我们认为这些领域对于随着时间的推移维持份额增长至关重要。我们相信，我们强大的资产负债表和改进的运营模式使我们能够很好地应对这一不确定时期，同时继续加强我们的竞争地位并推动长期股东价值。至此，我将把电话转给迈克，他将向您提供有关第三季度财务业绩和财务前景的更多详细信息。谢谢Derek，第三季度净销售额为1.151亿美元，比上一季度净销售额1.14亿美元增长1%。这一增长主要是由于关税附加费定价而被单位销量下降所抵消，特别是在我们的按订单制造、准备组装和装箱货物类别中。期末销售订单积压为7，950万美元。积压量比去年同期增加约1.5%。按顺序计算，积压量较第二季度下降约3.5%。从利润角度来看，该公司第三季度的GAAP营业收入为820万美元，占销售额的7.1%，而上一季度的营业亏损为510万美元。上一季度GAAP运营亏损包括与Mexicali租赁相关的使用权资产的1，410万美元的减损费用，被印第安纳州亨廷堡一栋建筑的出售收益80万美元所抵消。本季度的营业利润率下降了20个基点，而上一季度调整后的营业利润率为销售额的7.3%。这一下降主要是由于LGA在消费者洞察、创新、需求生成和客户体验方面的投资增加，这些投资h我们相信将成为未来增长的催化剂。通过成本节约举措、运营效率和资产负债表和现金流量表的定价行动相结合，减轻了关税对本季度营业利润率的影响。该公司本季度末现金余额为5730万美元，营运资金为1.422亿美元，无银行债务。本季度运营现金流为2，210万美元，主要是由于库存减少1，450万美元。正如上个季度所提到的，我们在1月1日预期的关税上调之前增加了库存水平。在本季度，我们在保持高服务水平的同时，使库存状况正常化。

Flexsteel Industries（纳斯达克股票代码：FLXS）周二公布了第三季度财务业绩。该公司第三季度财报电话会议记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上观看网络广播webcastid=WjOPxOa2

Flexsteel Industries报告第三季度净销售额为1.151亿美元，比上年增长1%，主要是由于尽管单位销量有所下降，但关税相关的定价调整。

该公司保持约7%的稳健营业利润率，GAAP营业收入为820万美元，反映了强大的成本控制和运营效率。

管理层强调，在具有挑战性的宏观经济和地缘政治环境中，对消费者洞察、创新和客户体验的持续战略投资是未来增长的关键驱动力。

资产负债表仍然强劲，现金为5730万美元，没有银行债务，使Flexsteel Industries能够应对当前的不确定性并继续增长投资。

未来前景预计，由于能源成本上升和供应链中断，销售增长将持平，利润率将持续压力，但该公司仍专注于执行其长期增长战略。

操作者

日安，欢迎参加Flexsteel Industries 2026财年第三季度财报电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提问，您可以在按键式电话上按星号键，然后按一键。要撤回您的问题，请按Star然后按2键。请注意，此活动正在录制中。现在我想将会议交给Flexsteel Industries首席财务官Mike Ressler。请继续。

迈克·雷斯勒（首席财务官）

德里克·施密特（总裁兼首席执行官）

说完，我将把电话转回给德里克，分享他的结案观点。谢谢，迈克。展望未来，我们认识到过去几个月的运营环境变得更加复杂和不确定。地缘政治和宏观经济波动、能源成本上升和供应链中断的结合正在对需求成本造成短期压力，而对短期情况可能如何发展的可见性有限。尽管如此，我们的战略仍然明确，我们的重点也没有改变。我们的团队以纪律和紧迫感运营，适应不断变化的条件，负责任地管理成本，并专注于我们认为将推动长期增长的举措。我为我们的组织在面临高度不确定性的情况下继续表现感到自豪。此外，我们正在以稳健的资产负债表、改进的运营模式和明确的战略路线图的优势度过这一时期，这让我相信我们有能力应对这些短期挑战，同时随着时间的推移继续建立更强大、更具竞争力的业务并实现长期股东价值。至此，我们将开始询问您的问题。

操作者

接线员我们现在开始问答环节。要提出问题，您可以在Touchstone手机上按Star，然后按One。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起手机。如果您的问题已得到解决，并且您想撤回您的问题，请按Star然后2键。此时我们将暂停片刻以整理我们的名单。第一个问题来自西多蒂的安东尼·利波金斯基。请继续。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

谢谢大家，早上好，谢谢大家回答问题。当然，很高兴看到本季度的盈利能力好于预期。只是想知道你们是否可以试着把恶劣天气对你们销售的影响列个数字。有没有什么方法可以解释一下你是怎么想的？

德里克·施密特（总裁兼首席执行官）

早上好，安东尼。确实很难给出一个具体的数字，但我想告诉你的是，我们从几家受到影响的大型零售商那里得到了直接反馈，这对他们的业务产生了有意义的影响，这转化为，减少了对，库存弹性交易的补充订单。很难给出具体数字。但我们确实听到了零售商关于其业务影响的很多信息。我想告诉你的是，一月、二月，我们每周都看到需求非常波动。因此，就天气在其中发挥的作用而言，这可能是我们最感兴趣的事情之一。然后，然后我们在电话中谈论了这件事。但三月份的订单，我们已经看到了更多的，我想说更多的是更广泛的回调，因为我们开始感受到消费者信心和所有事情的影响，中东正在发生的事情和经济的不确定性。

迈克·雷斯勒（首席财务官）

安东尼，我唯一要补充的是，就三月份而言，很难真正确定这是更具结构性、长期性还是临时性的。不过，显然，考虑到迈克提到的中东冲突、能源成本上升，我的意思是，我们看到我们的零售合作伙伴的消费者行为更加谨慎，库存管理更加保守。目前很难确定需求是否发生结构性变化，但我认为，更多的是一个不确定性加剧的时期，可见性非常有限，而且我认为，情况可能会根据地缘政治舞台上的事态发展而迅速变化。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

你了好的谢了那么就定价与单位销量而言，您能否进一步说明这两件事对本季度的影响？

迈克·雷斯勒（首席财务官）

是的，安东尼。所以我们采取的关税定价在本季度是有意义的。因此，我们大约11%的销售构成来自我们部分抵消关税附加费的定价。显然，这在很大程度上被单位成交量的下降所抵消。令人鼓舞的是，你知道，在某些类别中，我们在战略账户和健康与保健等一些关键增长领域的单位销量确实有所增长。因此，这让我们相信，尽管外部环境更具挑战性，但我们的结构性增长战略完好无损且有效。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

明白你在毛利率方面也做得很好，你提到，这是有利的影响或高利润率产品的有利组合。您能分享更多色彩吗？您预计这种情况会继续下去吗？

迈克·雷斯勒（首席财务官）

是的，安东尼。我的意思是，我们已经讨论过，你知道，产品组合、生命周期管理是过去几年我们营业利润率提高的重要推动力，也是降低成本和维持利润率的催化剂。你知道，展望未来。我想说，你知道，在公司层面，新产品销售的比例可能在40%到45%之间。而且，你知道，我会说你深入到类别，这看起来有点不同。但我想说的是，总的来说，我感觉很好，你知道，我们正在做的事情，你知道，专注于，你知道，把新产品推向市场，以更好的成本和利润状况。在我们前进的过程中，我们将继续关注这一点。

德里克·施密特（总裁兼首席执行官）

是啊安东尼，更重要的是，我们在投资组合中看到更高的利润率，这并不奇怪，因为我们的差异化创新显然满足了服务不足或未满足的消费者需求。这是我们继续投资的一个巨大焦点。因此，我相信，如果我们能够继续在创新和消费者洞察方面表现出色，我们的新产品组合将继续获得有利的利润率。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

你了那么您能就竞争格局发表评论吗？我的意思是，您是否认为考虑到您所看到的所有干扰，这是否可能是您能够获得市场份额的一线希望？

德里克·施密特（总裁兼首席执行官）

是的，我认为，安东尼，你绝对正确。尽管我们确实处于一个充满挑战、非常充满活力的时期，如果发生中东冲突的话。你知道，冲突会持续下去，或者能源市场的混乱会继续下去，我认为这将是一个巨大的拖累，当然会对整个行业造成巨大的拖累。正如我们所说，我相信我们处于优势地位。我们资本充足，资产负债表强劲。我们拥有盈利并能够继续进行增长投资的特权。我相信，这是一种竞争优势，应该使我们能够在这种环境中继续获得份额，一些财务状况不佳的竞争对手将不可避免地不得不撤回投资。我认为这将进一步凸显我们的优势。所以我们是这么想的，安东尼。我总是说每个市场都是一个增长的市场，我认为我们有机会继续扩大市场份额。我们无法控制外部环境发生的事情，但我们将继续专注于执行我们所能做的事情，即通过创新为消费者提供价值，为我们的零售商提供强大的营销和客户体验。我认为我们只是继续这样做，并执行良好。我们将继续获得份额。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

当然了好吧正如你提到的，你有一个强劲的资产负债表，你有一个非常强劲的现金流季度。你知道，你的库存连续下降了15%。我知道你在准备好的讲话中谈到了这一点，但是，你知道，也许你能让我们了解一下你认为库存可能会在本财年结束时结束的地方，以及你计划如何处理你拥有的现金，你知道，比你历史上拥有的更多？

迈克·雷斯勒（首席财务官）

是的，安东尼，你知道，库存下降了。我们谈论过，你知道，有一个。在预期的关税上涨之前，我们提前购买了一些畅销商品。本季度主要是为了使库存水平与我们基于业务需求的目标保持一致，同时保持非常高的服务水平，预计本季度库存可能会温和增长。我们有几个在市场上表现非常好的新产品系列，这些产品正在开始上市，我们希望这些产品有库存，以便我们可以开始满足订单。就现金而言，我们的资本配置策略保持不变。第一，我们希望保持强劲的资产负债表，并为我们提供灵活性，以应对短期市场挑战，而且，你知道，还有重新投资于业务和那些我们相信将创造长期价值的增长计划的选择。显然，最后，我们已经讨论了，你知道，通过股息和回购向股东返还多余的现金，这有点基于企业的资本需求。

Anthony Lipoginski（股票分析师）

好吧，嗯，听起来不错。非常感谢，祝你好运。

迈克·雷斯勒（首席财务官）

好吧，谢谢你，安东尼。

操作者

我们的问答环节就此结束。我想让德里克·施密特（Derek Schmidt）发表闭幕词。

德里克·施密特（总裁兼首席执行官）

最后，我要感谢所有Flexsteel员工的辛勤工作和奉献精神，推动公司第三季度的稳健业绩。我也感谢大家参加今天的电话会议。如果您有任何其他问题，请联系我们，我们期待在下一次电话中向您提供最新信息。谢谢

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。