文字记录：Nano X Imaging 2025年第四季度盈利电话会议

谢谢你，迈克，感谢大家今天加入我们。2025年第四季度，我们继续在多个方面推动业务向前发展。而我们的主要重点仍然是扩大我们的商业存在。鉴于当前的地缘政治形势，我们在本季度和2026年初付出了大量努力来确保我们的供应链并加强我们的财务状况。最重要的是，我们在提升Nano X平台的功能并加强支持我们长期增长所需的运营基础设施方面取得了良好进展。我很高兴地报告，我们最近与Howard Industries旗下的Howard Technology Solutions达成了一项协议，该公司在全国范围内拥有业务，并在医疗保健和公共部门市场建立了业务，为我们提供了一个可扩展的框架来扩大nanox ARC部署。该协议反映了我们对Nano X ARC商业需求的信心，以及我们与能够支持美国各地系统部署持续增长的合作伙伴合作的能力。在该协议的框架下，Howard预计将在三年内部署300个Nanox ARC系统，其中60个预计将在第一年部署。我们最近还宣布了多项商业协议，这些协议在两到三年内总共积累了大约360个系统。这些合作伙伴关系扩大了我们在成像中心和专业护理环境中的影响力，其中护理点成像是临床工作流程和患者管理不可或缺的一部分。这代表着我们准备扩大业务的方式的根本转变，从提供技术到大规模部署，转向不断增长的资本支出部分。我们认为这将使我们更接近2026年的预期收入。随着时间的推移，该框架有可能成为一个有意义的贡献者，并让我们相信我们有能力在前进的过程中将强大的管道转化为收入。我们认为这是一个持续的势头，并认为我们正在接近一个转折点。我们在美国的RSNA和欧洲的ECR等主要放射学会议上观察到市场观念的明显转变，参与度和入境兴趣显著增加。我们还采取了重要步骤来加强我们的业务基础。该计划的一个关键组成部分是重组我们韩国制造工厂的某些活动，以减少我们韩国的运营，运营成本和现金消耗，并提高效率，同时保持我们的nanox ARC系统组件供应。我们对最近取得的进展感到非常高兴，但很明显，部署的速度继续受到各种外部流程的影响，包括进口许可证，建设时间表和某些市场的监管要求。这些步骤需要时间来完成，虽然我们没有设定时间的步伐，并希望看到更快的部署，这反映了当前的运营现实在多个市场。我们预计，随着更多的网站通过管道，其中许多程序将得到简化。将任何类型的新技术引入医疗环境总是一个复杂的过程。它需要临床工作流程、监管框架和运营基础设施之间的协调一致，以及改变行为，而这些都需要时间才能实现。虽然这可能会减慢部署的早期阶段，但这也是将创新技术引入医疗保健系统的自然组成部分。在收入方面，根据当前计划的执行情况，我们继续将2026年全年收入目标定为3500万美元。今天，作为上述内容的一部分，我们签署了商业协议，我们相信该协议可能会导致未来23年内在全球范围内当前和未来部署约400个系统。其中，大约38个系统目前处于不同的部署阶段t，包括演示、商业安装和等待建设和/或监管批准的系统。此外，预计将在未来几个月内安装大约15个系统，作为我们的NAS成像网络的一部分。尽管如此，重要的是要强调的是，我们当前的收入基础仍处于早期阶段，该部署基础的一部分没有产生收入，REMPopp的步伐将主要取决于系统激活的时间、过渡到创收运营以及业务合作伙伴部署的影响。随着越来越多的系统投入运营和利用率的提高，我们预计收入也会相应增加。然而，这一趋势的确切时间可能会有所不同，并始终取决于部署过程和进度以及我们的因素。我现在将提供一些关于我在开场白中提到的韩国重组的补充颜色。最近，我们通过了一项重组计划，旨在使我们的制造成本结构与我们的长期财务模式更好地保持一致，支持我们提高毛利率的道路，并使我们的制造能力与公司的战略重点保持一致。作为这一计划和我们更广泛的成本削减努力的一部分，我们正在关闭我们在韩国的芯片生产线，缩小我们的制造设施，并将生产转移到包括瑞士制造合作伙伴sisam在内的国际制造合作伙伴。我们目前持有大量业余库存，我们计划在过渡到更有效的外包生产模式时解决这些库存，以更好地符合当前和预期的需求。通过这些行动，我们预计将降低结构性和管理费用，减少现金消耗并提高整体运营效率。通过概述，现在让我们详细了解一下我们的各个业务部门，从美国部署开始。除了硬件协议之外，我们最近还宣布与总部位于美国的诊断成像解决方案提供商帝国成像技术公司达成分销协议，以支持在东南部的推广，特别是在对护理点成像需求旺盛的骨科环境中。此外，我们还与Integral Images等分销商签署了协议，这是一家总部位于美国的医疗成像解决方案提供商，与成像中心和医疗保健提供商建立了关系Elite Surgical，为手术和专科护理环境提供商提供服务Digital X Ray Images是一家领先的诊断成像提供商，在阿肯色州拥有深厚的区域业务，最近与Nu Dx合作，一家成像解决方案提供商，专注于扩大诊断成像和放射肿瘤系统的访问范围，以支持所有人支持nanox ARC系统的部署，这些合作旨在通过增加销售资源来加强我们的分销能力，并在实地扩大我们的地理覆盖范围，我们相信这有潜力成为随着时间的推移，对收入做出了有意义的贡献。与此同时，我们仍在与其他合作伙伴进行积极讨论，反映出医疗设备提供商的持续兴趣以及我们美国管道的可能进一步扩张。除了我们的渠道战略之外，我们的美国直销团队继续在目标临床领域取得进展。例如，我们最近与骨科集团的区域运动医学签署了一项协议，骨科集团是我们在美国的第一个骨科实践客户。这代表着进入成像在诊断和治疗决策中发挥核心作用以及提供者受益于现场成像的领域的重要一步。骨科仍然是一个大批量且以成像驱动的专业，有强烈的动力将成像保留在内部。此外，我们正在推进nanox成像网络，这是一项旨在构建基于网络的成像的重点计划 在美国的服务模式中，这一举措针对的是工人补偿和专业护理报销动态等细分市场，可能会支持更高的每次扫描定价。我们目前正在美国的多个站点部署系统。在此模式下，Nanox支持Nanox arc系统部署、维护和连接，而我们的合作伙伴则管理站点运营和本地参与。虽然仍处于非常早期的阶段，但我们相信，随着利用率的提高和模型的进一步验证，这一举措将成为我们长期商业战略的重要组成部分。为了提供关于这种参与转变的更多背景，我们在RSNA期间参加了两个主要的行业活动，RSNA是在美国举行的世界上最大的年度放射学会议。我们的展位现场演示了NanoPSR系统，在欧洲最大的放射学会议欧洲放射学大会的整个活动中，我们都表现出了强烈的兴趣。我们首次展示了nanox ARC在欧洲的案例，并提供了新的临床和人工智能数据。参与度很高，反映出人们对该系统的临床价值及其在常规成像工作流程中的潜在作用的认识不断提高。我们还很自豪能够凭借Nanox ArcX享有盛誉的国际认可获得红点产品设计奖226，这反映了我们平台的成熟度、可用性和临床准备性。现在让我们转向美国以外的工作，正如我前面提到的关于MCR的那样，我们还很荣幸在ECT 226上获得新人奖，这反映了NanoX在欧洲放射学界日益增长的认可度。2月，NanoX宣布与Inter SRL达成独家分销协议，Inter SRL是阿根廷领先的医疗分销商，拥有超过35年的经验。根据该协议，Intech将监督全国范围内nanox ARC系统和相关服务的营销、分销、安装和支持。此次合作旨在支持Nanop 3D数字断层合成技术在阿根廷的商业扩张，并加强该公司在拉丁美洲的影响力。利用InTech与医疗保健提供商的既定关系和全国范围的服务能力，商业化将需要获得拉丁美洲所需的监管批准。我们预计将在哥伦比亚Cartagena举行的国际放射学大会（IRC）上发表重要演讲。该演示将支持围绕数字断层合成的临床讨论，并有助于与欧洲区域临床医生行业利益相关者的接触。我们继续通过合作伙伴和其他区域分销商建立动力。提醒您的是，在过去的几个季度里，我们宣布了多项欧洲合作，包括法国、罗马尼亚、捷克共和国、塞尔维亚，并在其他欧洲市场进行了更多合作。这些合作支持我们应对当地监管环境并推进多个国家/地区商业化的能力。我们转变态度，通过扩大我们解决方案的用例并使其在更多市场上可用，继续推进支持我们商业计划的监管工作。我们已经取得了关键里程碑，包括在美国的Tap 2D许可。值得注意的是，Tap 2D是NanoSarc系统的2D视图图像输出，这是地质学家在评估数字断层合成图像方面变得更有经验时增强诊断信心的实用工具。作为我们随着时间的推移减轻强制使用限制的更广泛愿景的一部分，我们还根据现有的CE标志更新了以色列对nanox AR的Aamar批准，使系统能够在没有附加限制的情况下使用。在美国取消辅助剂使用限制仍是一个关键的监管优先事项。我们相信这是扩大我们潜在市场并支持更广泛采用的重要一步。我们是ALSo努力完成欧洲NanOps ARC的STEM ART提交，目前预计将于2026年提交。根据监管优先事项可能会发生变化转向人工智能业务，我们将继续加强作为医学图像解读综合平台的地位。我很高兴地报告，洛杉矶的Cedars Sinai医疗中心正在加入一项试验，研究目前正在开发的nanox AI主动脉瓣钙测量解决方案的好处。我们最近对大约600个回顾性病例的模型进行了现场重新评估。结果超出了我们的预期，发现了6例超过严重分类的病例，约100例病例显示出临床相关结果。CT Sinai团队还表示有兴趣根据这些结果进行科学出版合作，我们很高兴与美国首屈一指的医疗机构之一Cidr Sinai合作。总体而言，我们看到nox人工智能业务在新客户、现有协议的扩展和nanox Health it集成的推动下增长。在本季度，我们完成了对Vaso Healthcare IT的战略收购，现在是nanox Health it，这是一家医疗保健IT提供商，为美国各地的医院和医疗保健系统提供服务，拥有医疗保健IT实施方面的专业知识。自完成收购以来，我们一直在推进整合和调整，同时还签署了几项新的客户协议。我们看到新客户、现有协议的扩展以及我们健康IT能力的整合推动了增长，我们预计该业务从第一天起就会为收入做出贡献。除了增加我们在人工智能领域的足迹之外，健康IT平台还增强了我们集成临床工作流程、扩大客户案例、访问和支持整个生态系统的交叉参与的能力。此外，组织的其他部门正在利用Health IT团队的专业知识和市场影响力，特别是因为它与usarad nanox AI和nanox arc的潜在客户一代有关。与我们的监管工作类似，临床验证仍然是我们战略的核心，并支持我们的商业努力，在多个应用程序中生成证据并支持nox解决方案的使用。我已经提到过，伪斯蒂娜医疗中心正在加入nanox AI Arctic Valve Calcification测量解决方案的试验，并且我们最近取得了更大的成就。在我们与位于密歇根州的健康筛查项目独立提供商MD Wellness合作的令人兴奋的更新中，我们首次获得了机构审查委员会在美国境内进行临床试验的批准。该试验将重点关注高风险患者的肺癌筛查以及NanoXR技术的适用性，因为它与纳米MD患者人群相关。正如我前面所说，我们参加了欧洲放射学会议（ECT），会上我们展示了几项科学成就，我现在想分享一些亮点。AHRQ首席医疗官Noga Shabchin博士介绍了我们使用nanox弧进行肺癌筛查的科学工作。在与我们合作的工作中，大多数患者的筛查结果基于肺ROG类别，标准肺癌筛查钙系统在分析CT和数字血栓合成时是相似的。这进一步增强了收件箱作为筛查活动潜在补充的适用性，并在全球范围内不断扩大。高级医疗和临床顾问Reit Winfeimer博士介绍了我们使用Nanox AI 3 EDA清晰算法对CT图像进行机会性筛查的已证明的价值，能够早期检测慢性病。我们最新的成像添加物，即Tomosynthesis增强投影，称为TEK 2D，也出现在几张科学海报中，展示了TEK 2D图像作为假手术补充图像的价值u传统的2D x射线成像，不会对患者施加额外的剂量或采集时间。此外，在最近结束的世界骨质疏松症会议上，还介绍了NanoX AI骨解决方案，包括由牛津大学领导的四个NHS信托机构进行的ADAPT试验的更新，以及我们与希腊空军合作的初步观察。这些数据将再次展示基于人工智能的常规CT检查机会性筛查的临床和经济效益。作为AI Informed试验的一部分，将CCCS 2.2与心脏病学专家读者的准确性进行比较的验证摘要预计将作为明年7月心血管计算机断层扫描学会年度科学会议的海报。在美国以外，我们对最近与以色列Meir医疗中心的合作感到兴奋，该中心是以色列最大的医疗服务组织Cliff的一部分，我们在那里建立了令人兴奋的关系。nanox ARC已部署在急诊科，骨科工作人员将其用作临床工作流程的一部分，以帮助将数字断层扫描建立为一种有效工具，比当今的基于TT的工作流程具有更低的剂量和更高效的工作流程。这是nanox R首次安装在大型医院的急诊室中，代表了我们对nanos解决方案的合作信心。我现在将介绍我们强大的OEM关系的最新情况。NANOS继续推进其技术管道，不断开发下一代场致发射X射线源和管架构。最近的进展包括改进发射器设计和制造工艺，旨在延长芯片寿命和增强性能，开发用于半导体检测和Helvet XR等应用的微焦点和多区发射器配置，以及继续发展Nanox RDX，这是一个多源双平台，能够实现新的3D成像系统架构。该公司还在工业半导体和安全市场的多个OEM合作和试点项目取得进展，支持将nanox技术扩展到新应用中。我们最近收到了一家领先的半导体设备制造商的采购订单，用于开发发射器，与美国政府机构Oakrete国家实验室合作，支持下一代IC技术前沿的先进检测应用。第二轮原型目前正在进行中，随着所需材料的同步供应，准备工作正在进行中。一家全球成像元件供应商已同意评估我们的Micro Focus业余技术，并正在准备专门的测试基础设施来支持这项工作。另一家主要OEM继续根据我们的发射器设计推进原型开发，并正在进行验证活动。总的来说，这些合作反映了我们与成熟的行业合作伙伴合作验证我们的技术时多个开发轨道的持续势头。在继续之前，我想简单地指出，尽管当前中东地缘政治局势严峻，但我们的运营并未受到任何重大干扰，我们的业务继续按计划运营。说完，我将致电RAN审查我们的财务状况。跑向你。谢谢

Erez报告称，2025年第四季度（即报告期）的GAAP净亏损为3，340万美元，而2024年第四季度（即可比期）的净亏损为1，410万美元。这一增加主要是由于长期资产的损失为1，750万美元，这是由于该公司旨在更好地协调公司制造活动的重组计划而在报告期内记录的。这一增长还由于毛亏损增加70万美元、销售和营销费用增加110万美元以及其他费用增加140万美元。报告期收入为370万美元，而同期收入为300万美元。收入增加70万美元增长23%，原因是我们来自远程放射服务的收入增加30万美元，以及Nano X Health IT Inc.的整合导致我们的收入增加40万美元。自2025年11月19日收购完成以来。按GAAP计算，报告期的毛亏损为360万美元，而按GAAP计算，同期的毛亏损为290万美元。报告期内非GAAP毛亏损为120万美元，而同期毛亏损为30万美元，报告期内按非GAAP计算毛亏损率约为0.32，而同期毛亏损率为9%，非GAAP计算毛亏损率为9%。报告期内远程放射学服务的收入为310万美元，而同期的收入为280万美元。报告期内，该公司远程放射学服务的GAAP毛利润为90万美元。毛利率约为27%，而毛利率为60万美元。同期毛利率约为21%。报告期内，该公司远程放射学服务的非GAAP毛利润为150万美元。毛利率约为48%，而非GAAP毛利润为110万美元。同期毛利率约为41%。该公司远程放射学服务收入和毛利润的增长主要归因于报告期内公司阅读服务的客户保留、追踪量的增加和数量的增加。该公司通过销售和部署其成像系统产生收入，报告期内达到49，000美元，按公认会计原则和非公认会计原则计算毛亏损260万美元，而可比期间的收入为136，000美元，按公认会计原则和非公认会计原则计算毛亏损150万美元。收入来自我们的纳米SALC系统的部署和我们的OEM服务在美国的销售该公司的收入从其人工智能和软件解决方案在报告期间为50万美元按公认会计原则和非公认会计原则的基础上相比收入为10万美元按公认会计原则和非公认会计原则在可比期间的基础上。包括在报告期间的收入0. 4百万美元，这是由纳诺斯精灵IT公司产生。自2025年11月19日完成收购以来。按GAAP计算，该公司报告期内人工智能和软件解决方案的毛亏损为190万美元，而同期按GAAP计算，毛亏损为200万美元。报告期内，该公司人工智能和软件解决方案的非GAAP毛利润为10万美元，而同期为6，000美元。报告期的研发费用净额为480万美元，而同期为540万美元，减少了60万美元。减少主要是由于共同报酬减少20万美元、收到的赠款净额减少60万美元以及与我们维持的研发活动相关的费用减少40万美元 我们当前和未来的产品。工资和工资增加50万美元，缓解了这一下降，报告期的销售和营销费用为200万美元，而同期为90万美元，增加了110万美元，主要是由于增加了美元由于我们加大了产品在美国市场的商业化力度，工资和工资增加了70万美元销售和营销活动费用为40万美元，主要是由于与2025年第四季度举行的RSNA会议相关的费用。报告期的一般和行政费用为600万美元，而同期为580万美元，增加20万美元主要是由于与收购Nanox Health IT Inc.相关的费用。报告期内其他净费用为140万美元，主要是由于与股东的非现金结算。最近，我们启动了一项重组计划，旨在更好地协调重组和间接成本结构，并支持公司长期财务模式和公司战略优先事项的毛利率改善。作为重组计划的一部分，该公司将将其制造业务从公司自有设施转变为完全外包模式。该计划将通过缩小位于该公司韩国5中心的重组设施并将生产转移到瑞士芯片制造商cisem等其他国际制造商来降低结构和管理成本。重组计划预计将在2026财年基本完成，导致公司在2025财年对其长期资产进行了约175亿美元的非现金损失，这一成本与公司芯片生产线的机器和设备的损失有关。我们继续评估重组相关费用的总体构成，包括潜在的额外现金部分。剩余重组相关成本（如有）预计将在重组计划的实施过程中产生。总费用及其时间的估计受到许多假设和不确定性的影响，实际结果可能存在重大差异。报告期内归属于普通股的非GAAP净亏损为1，120万美元，而同期为1，000万美元。归属于普通股的非GAAP净亏损增加120万美元，主要是由于非GAAP毛亏损增加0.20.9万美元和非GAAP运营费用增加140万美元。请参阅我们今天发布的PR财务部分中包含的非GAAP调整。至于我们的资产负债表，截至2025年12月31日，我们的现金现金等值物和有价证券约为6，000万美元，而截至2025年9月30日为55，000万美元。我们还从银行获得了310万美元的短期贷款。截至2025年12月31日，我们本季度末的房地产和设备净值为2，970万美元，而截至2024年12月31日为4，540万美元。减少主要是由于报告期内记录的损失约1，750万美元。由于上述与该公司韩国晶圆厂的机械和设备相关的损失，截至2025年12月31日和2020年12月31日，我们分别拥有约6，960万股和6，380万股已发行股票。2025年第四季度，该公司出售了约420万股普通股，扣除发行费用后产生的净收益约为155亿美元。说完，我就会把电话还给埃雷兹。

Nano X Images（纳斯达克股票代码：N诺克斯）周一召开了第四季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

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在https://edge.media-server.com/mmc/p/gmk22fkx/

Nano X Images报告称，2025年第四季度GAAP净亏损为3，340万美元，较上年有所增加，这主要归因于长期资产的减损以及销售和营销费用的增加。

该公司与Howard Technology Solutions签署了在三年内部署300个Nanox ARC系统的协议，并在多个市场部署360个系统的额外协议，这表明该公司向扩大业务运营的战略转变。

2026年收入目标设定为3500万美元，随着部署和商业协议的成熟，预计下半年收入将大幅增长。

韩国的运营重组正在进行中，包括关闭芯片生产线并转向国际制造合作伙伴，以降低成本、提高效率。

管理层的变化包括首席财务官罗恩·丹尼尔（Ron Daniel）的离职和盖伊·内滕森姆（Guy Nettensome）的任命，旨在在公司扩大运营规模时加强财务领导力。

操作者

女士们先生们，感谢你们的支持。欢迎参加Nano X Images 2025年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。在演讲者的演讲之后，将有一个问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按手机上的星号11。然后您会听到一条自动消息，建议您举手。要撤回您的问题，请再次按Star One One。请注意，今天的会议正在录制中。我现在想把会议交给投资者关系部的迈克·卡瓦诺（Mike Cavanaugh）。请继续。

迈克·卡瓦诺（投资者关系）

早上好，欢迎参加Nano X Images 2025年第四季度投资者电话会议。今天早些时候，Nano X Images Limited发布了截至2025年12月31日的季度财务业绩。该版本目前可在公司网站的投资者部分获取。今天和我在一起的有首席执行官兼代理董事长Erez Meltzer和首席财务官Ron Daniel。在我们开始之前，我想提醒大家，管理层将在这次电话会议上发表声明，其中包括有关公司财务业绩、研发、制造和商业化活动、监管流程和临床活动等的前瞻性声明。这些陈述受风险、不确定性和假设的影响，这些风险、不确定性和假设基于管理层截至今天的当前预期，并且可能不会在未来更新。因此，这些声明不应被视为代表公司在任何后续日期的观点。可能导致此类差异的因素包括但不限于公司向证券交易委员会提交的文件中描述的因素。我们还将参考某些非GAAP财务指标，为投资者提供更多信息。我们的新闻稿中提供了非GAAP与GAAP指标的对账，主要差异是归属于普通股的非GAAP净亏损、非GAAP收入成本、非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP研发费用、非GAAP销售和营销费用、非GAAP一般和管理费用以及非GAAP每股毛亏损。说完，我现在想把电话转给埃雷兹·梅尔泽。

Erez Meltzer（首席执行官兼代理董事长）

罗恩·丹尼尔斯

Erez Meltzer（首席执行官兼代理董事长）

在结束之前感谢Ron，我想谈谈领导力更新。在公司工作五年后，我们伟大的首席财务官罗恩·丹尼尔斯决定辞去职务，探索其他机会。在任职期间，罗恩在加强我们的财务纪律、支持我们向上市公司转型以及建立支持我们长期战略所需的财务和报告基础设施方面发挥了重要作用。他还领导了成功的资本筹集，加强了我们的资产负债表。除了领导我们的财务组织外，Ron还负责监督我们的投资者关系活动，并在整个任期内与投资者和分析师密切合作。我们感谢他的许多贡献，并祝愿他在今后的工作中继续取得成功。其中一人将继续留在公司，以支持我们展望未来的平稳过渡期。我们很高兴宣布Guy Nettensome将加入Nano X Imming担任首席财务官。盖伊在美国上市公司拥有丰富的财务领导经验，包括在医疗科技公司担任多个高级CFO和首席执行官，以及支持增长规模和全球运营的丰富经验。他的背景包括融资资本市场、卖方和买方并购以及全球金融运营。盖伊还在商业化、扩大规模和全球扩张期间与多家医疗科技公司的高级CFO和首席运营官一起带来了深厚的医疗技术领导经验。盖伊还带来了医疗技术经验，曾在商业化和扩张期间担任剧院领导职务。他此前曾担任Scopio Labs医疗技术公司的首席财务官，开发基于人工智能的诊断平台，最近担任Valenc Sem导体和纽约证券交易所上市公司的首席财务官。我们很高兴欢迎盖伊加入领导团队。他将加入该公司，并将于8月1日起担任首席财务官。当我们回顾本季度并展望2026年剩余时间时，我想给大家一些要点，以强调我们在Nano First正在建立的势头。我们在美国的商业进展很好。我们与预计将在未来两到三年内部署系统的各个合作伙伴建立了坚实的基础，包括与我们的行业Imperial Importing、Integrality Importing等达成重要协议。这代表着我们准备扩大业务的方式的根本转变，从提供技术到大规模部署，转向不断增长的资本支出部分。我们相信这将使我们更接近2026年的预期收入。其次，我们对Vaso Healthcare IT的战略收购（目前更名为Nanox Health IT），立即增强了我们的能力和收入基础。我们在RMA和ecr获得的认可，包括hdr的新人奖，反映了更广泛的事实。Nanox现在被公认为围绕未来医学成像护理标准的对话做出贡献的可靠参与者。这种看法转变为更深入的市场参与和强大的管道。我们建立的基础使我们能够很好地将我们的管道转化为收入并实现我们的增长目标。我们对未来的发展感到兴奋，并继续致力于实现全球医学成像民主化的愿景。感谢大家的持续支持，我们期待向您通报未来几个季度的进展情况。接线员请拨打电话询问。

操作者

谢谢作为提问提醒，请按手机上的星号11并等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。第一个问题来自杰弗里·科恩（Jeffrey Cohen）、兰登伯格、塔尔曼（Thallman）等人。您的线路已开通。

杰弗里·科恩（股票分析师）

嘿，早上好，埃雷兹和罗恩。有几个问题。我希望您进一步了解一下，您能否谈谈您的足迹和主要在美国相关的商业组织，以及直销组织团队，并谈谈如何与您的分销渠道合作

Erez Meltzer（首席执行官兼代理董事长）

在美国，好吧，我们在美国有所谓的Nano X Impact。我们有五名直销人员，并担任全国销售总监，他们来自该国最大的分销商之一，经验丰富。此外，我们还有所谓的临床教育专家，他们的角色和任务是前往我们安装了系统的地方，培训试图更好地了解与该网站工作的转诊医生的人员。因此，他们的工作是建立对该网站的认识，以及可以为其他愿意这样做的转诊医生增加哪些临床价值。我们有一些管理和运营职责，包括负责安装部分的技术人员。此外，我们也是。我们有人正在制定特别提款权，比如建立交易流程。我们正在增加另外两名人员，负责渠道管理。目前，由于我们有近10个业务合作伙伴，其中之一，正如今天提到的，规模很大。这需要大量的协调、大量的支持。我们为他们中的每个人都有一个入职流程，这是非常有条不紊的，当我们签署协议时，我们在这个过程中所做的事情，例如，与我们最近签署的一些业务合作伙伴，我们已经安排了数十次会议，这些会议已经与潜在客户安排了，以扩大并履行他们在本协议中承诺的内容。

杰弗里·科恩（股票分析师）

好的，明白了。然后作为后续活动，您能谈谈韩国的设施和受损情况吗？2026年我们应该期待什么？您预计会进一步重组和减损吗？那会发生在今年上半年还是下半年吗？您能为我们猜测一下这是现金还是非现金吗？

罗恩·丹尼尔斯

除了我们在2025年记录的减损费用外，这主要是与韩国晶圆厂廉价线相关的任何费用的减损，非现金费用为1，750万美元。我们确实预计费用相对较小，这些费用与我们将要实施的更多效率步骤有关。不会的。我们预计这不会是很多美元。所以这实际上可能是现金费用。但正如我所说，这不会是实质性的。请记住，这个FAB是在新冠疫情期间建造的，当时半导体不一定可用。因此，现在我们正在合理化这种情况，即我们拥有一个可持续供应商，其芯片成本要低得多。但韩国的FAB将转变为我们正在那里开发的陶瓷管的更多研发中心，甚至可能是该地区推出的另一款产品。

杰弗里·科恩（股票分析师）

完美了感谢回答我们的问题。

操作者

谢谢作为提问提醒，请按手机上的星号11，我们的下一个问题将由Scott Henry和agp提出。您的线路已开通。

斯科特·亨利

谢谢，早上好或下午好，具体取决于您的位置。首先，罗恩，很高兴与你合作。我祝愿你在未来的努力中取得最好的成绩。

罗恩·丹尼尔斯

谢谢

斯科特·亨利

但先别杀我。我还有一个赚钱的电话。哦好的很棒的问题。你的会议，太棒了。谢谢然后我猜第一个问题，当我们看到2026年的指导时，3500万是强劲的增长，你能谈谈全年的节奏吗？Q1结束了。那么，我们什么时候能看到这个拐点达到那些令人印象深刻的数字呢？

罗恩·丹尼尔斯

谢谢好吧我认为你会在下半年，即2026年下半年看到大部分内容。我认为他们不应该期望第一季度的收入大幅增长，但一旦我们能够实现我们刚刚宣布的分销协议方面的所有机会，你就会看到，你可能会看到，你可能会在2026年下半年看到收入大幅增长。

Erez Meltzer（首席执行官兼代理董事长）

斯科特，大多数协议是在RSNA签署后大约一两个月开始签署的，其中一部分也是在REC之后签署的，其中大部分、大部分业务合作伙伴协议将使我们的收入更多地来自。过去几周（比方说一个月）签署了更多来自资本支出的协议，而不仅仅是MSSA。因此，现在我们要做的是，我们将开始入职过程，正如罗恩所说，在今年下半年，这种增长有望呈指数级增长。

斯科特·亨利

好吧，我很感激。颜色.仅从建模的角度来看，远程放射学服务目前仍然是2026年最大的收入驱动力，我们是否应该考虑低两位数的增长，因为它仍处于这一轨迹上？

罗恩·丹尼尔斯

我认为我们在指南中没有提到具体部分。因此，我不想对任何特定的访问路线或细分做出任何具体的归因。但总的来说，我认为你的假设离真实不远。离真实不远。是的

斯科特·亨利

好的谢谢然后，当我们查看第四季度的支出（删除一次性项目）时，随着重组，支出比第三季度略有上升。您认为未来应该从第四季度的水平开始下降吗？我们应该如何看待这些支出趋势？

罗恩·丹尼尔斯

好吧，发生了什么。你的意思是，如果你看看非GAAP，当然，它增加了减损费用和其他主要与股东和解有关的费用，你会看到gna的增加，我会称之为季节性增加，主要是因为审计和所有其他时代项目和费用与收购Vaso Healthcare有关，这本质上是一次性的。另一方面，你也会看到营销销售额的增加，其中一些与美国市场的商业化努力有关。所以这实际上不是自然界的一个时间项目，而是另一端的事情。我们是否会再次参加RSNA会议？这确实取决于问题。所以我们在第四季度参加了RSNA，正如你所记得的，不幸的是，那是花钱的。但如果我们再次参与，那么如果你愿意的话，它就会再次出现。不会的

斯科特·亨利

好的太好了这对我来说应该就够了。感谢您回答问题。

罗恩·丹尼尔斯

太感谢了鲍勃太感谢了

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。