文字记录：NextNRG 2025年第四季度盈利电话会议

谢谢莎伦，大家早上好。我想从一些数字开始，这些数字将构成你们将要听到的一切。在2024年，NextEnergy产生了2780万美元的收入，而在2025年，我们产生了8180万美元。我想重复一下2780万到8180万。一年内增长率约为195%。我们的现场移动加油业务是这一增长的驱动力。在NextEnergy和Easy Fill完成合并后，我们整合了两项收购：Shelf Tap Up Asset和Yoshi。这些收购使我们能够进入四个新的主要市场：凤凰城、奥斯汀、圣安东尼奥和休斯顿，年底我们将从东海岸运营，业绩反映了这一点。我们连续七个月实现创纪录的收入，到5月份，我们今年迄今的收入已经超过了2024年全年。最重要的是，随着规模的扩大，我们的利润率有所提高。我们全年加油毛利率为8.4%。到第四季度，这一比例已攀升至10.4%。这就是我们正在努力的方向，我们将继续优化运营、实施更智能的客户获取、更高的路线密度、增加燃油组合交付以及减少在曲线上浪费的时间。我们还早。我想特别提到我们的第四季度，因为它告诉您这项业务的发展方向。第四季度收入约为2300万美元。10月740万美元11月7.5 12月，仅12月800万美元就代表收入同比增长253%，燃料量增长308%。这就是我们在2026年的动力。我还想花一点时间强调一些具体的事情，因为我相信这说明了我们现在正在建设的东西的质量。我们最大的商业车队客户，最大的全球在线零售商，正在积极削减某些市场的其他燃料供应商，并以我们NextEnergy取代他们。这并非偶然发生。当服务比替代方案更清洁、更可靠、更集成时，就会发生这种情况。这正是我们设计产品和服务的目的。这意味着仅针对这一位客户的机会甚至还没有充分发挥其潜力。我想谈谈我们的能源基础设施部门，因为这是NextEnergy下一章的撰写地。我们完成了第一份购电协议，即位于加利福尼亚州的Sunnyside和Topanga Terrace康复和亚急性护理中心。根据这些协议，Next Energy将设计和建造完全集成的现场智能微电网，将屋顶太阳能电池存储、燃气发电机和我们获得专利的人工智能驱动控制器结合在一起。这些是长期结构性协议，内置年度自动扶梯。这不是设备销售，而是合同能源关系，可以产生长期年化收入，有些可达三十年。我们相信最终确定这些协议验证了该模型。市场存在，客户已准备好承诺，NextEnergy已准备好执行。我们计划中的智能微电网项目耗资约7.5亿美元，涵盖市政、部落、医疗保健、多家庭和商业设施，所有这些都处于不同的开发阶段。我们现在正在将该管道转换为已执行的合同。在我介绍它之前，我想解释一下业务的这一部分是如何运作的，因为我认为当你查看我们的数据时，背景很重要。我们正在向大型运营实体部署价值数百万美元的能源基础设施项目，这些项目需要工程研究，允许公用事业互联审批、项目融资和组织决策可能跨越数年。我们今天关闭的合同是18至24个月前开始的开发工作的结果。因此，当您关注业务时，您应该关注我们已经关闭的内容、正在进行的内容以及如何从这里建立起来。因为每份合同代表着数百万美元的收入和经过验证的轨迹 创纪录加速了背后的管道。燃料业务为今天的运营提供资金。能源业务是指数级增长的来源。这就是这家公司的架构。2025年是我们证明业务双方都可以合作的一年。我现在将把它交给乔尔来分解这些数字背后的原因。乔尔，谢谢你。

NextNRG（纳斯达克股票代码：NXXT）周四举行了第四季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?上获取webcastid=EyFyVDMM

Next Energy Inc.报告称，收入增长了195%，从2024年的2，780万美元增至2025年的8，180万美元，主要得益于其移动加油业务和战略收购。

该公司的毛利率从2024年的8.4%提高至2025年第四季度的10.4%，表明运营效率有所提高。

该公司完成了微电网项目的首份电力购买协议，重点介绍了价值约7.5亿美元的管道，该管道承诺提供长期收入来源。

Next Energy Inc. 2025年GAAP净亏损为8，820万美元，主要是由于股票薪酬和摊销等非现金项目，而调整后EBITDA亏损为1，710万美元。

管理层强调，重点是减少对高成本短期债务的依赖，并通过加油和能源基础设施部门的战略增长增加运营现金流。

操作者

早上好，欢迎来到NextEnergy Energy Inc。2025年第四季度和全年财报电话会议。所有参与者都处于仅收听模式。在管理层准备好的讲话后，我们将进入预先提交的问答环节。这通电话被录音了在我们开始之前，我将把它交给莎朗·科恩，以进行所需的前瞻性陈述披露。莎伦，请继续。

莎朗·科恩

谢谢首先，我想提醒大家，今天的讨论将包括1995年《私人证券诉讼诉讼改革法案》含义内的前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险和不确定性，可能导致实际结果存在重大差异。请参阅我们最近提交的SEC文件，以全面讨论相关风险因素。今天的电话会议还将参考调整后的EBITDA，这是一种非GAAP（公认会计原则）财务指标，该指标与净亏损的完全对账。最具可比性的GAAP（公认会计原则）指标可在我们网站“投资者”选项卡中的盈利发布中找到。非GAAP（公认会计原则）财务指标不应被视为GAAP（公认会计原则）结果的替代品。今天的电话会议包括创始人兼首席执行官Michael DeFarkas以及首席财务官Joel Kleiner。迈克尔，发言权归你了。

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

Joel Kleiner（首席财务官）

迈克尔早上好。我想简单地回顾一下2025年的财务状况，因为这些数字中有一个重要的故事，但在总体损失数字中没有显现出来。全年收入为8，180万美元，而2024年为2，780万美元，同比增长5，410万美元，即195%。销售成本从2600万美元增加到7490万美元，随着销量和地理足迹的扩大，销售成本按比例上升。毛利润达到690万美元，而2024年为180万美元，同比增长近四倍。收入扩大，毛利率提高，毛利润增长。这是业务在2025财年毛利率环比增长，这表明该公司有能力提高运营效率，同时继续扩大其收入基础。我们2025年的GAAP净亏损为8，820万美元。我想介绍一下主要组成部分，因为这个数字的大部分不是现金，重要的是您了解其中的区别。最大的驱动因素是股票薪酬，总额为4260万美元。这完全不是现金。这个数字代表了吸引和保留人才以执行合并、整合两支车队收购、进入四个新州以及完成公司首个能源基础设施合同的股权成本。调整后EBITDA的主要原因是，我们的调整后EBITDA讲述了与净损失利息费用1，730万美元根本不同的故事。其中包括960万美元的债务折扣非现金摊销，这是一项GAAP会计费用，不代表当前支付的现金。其余部分反映了我们用于为公司增长和运营资金提供资金的未偿借款的利息。随着经营现金流的不断扩大，我们致力于减少对高成本短期债务的依赖。我们还记录了850万美元的减值费用。这是一个一次性的非经常性非现金会计调整有关的资产记录与我们的合并，并作为年终流程的一部分。这些资产是根据公认会计原则进行评估的，我们根据该评估记录了减记。这并不反映关系、合同或运营资产的任何恶化。它会影响报告的净亏损，但对现金或业务未来运营方式没有影响。当您剔除这些项目时，非现金股票补偿利息，包括债务折扣、摊销、折旧摊销和一次性减损。2025年调整后EBITDA亏损为1，710万，而2024年为890万。2025年，经营活动使用的净现金为1，670万美元。我们继续通过经营现金流和债务安排中的股权资本市场活动为公司的增长提供资金。我们2025年2月融资5000万美元，为您在这些业绩中看到的执行提供了关键的运营资本。我们是资本密集型行业的成长型公司，我们将继续投资扩大我们的能源基础设施管道。燃料业务提供运营动力。能源业务提供了长期的上行空间。他们代表的公司在合并后的第一个全年就产生了8180万美元的收入和690万美元的毛利润。我会把它交给迈克尔做总结发言。

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

谢谢你，乔尔。我想以这个结束。美国的能源市场分散、效率低下且价格昂贵。消耗大量能源的企业。商业车队、物流运营商、医院、配送中心正在以20多年来相同的方式管理能源。跨多个供应商工作，集成性、可见性或控制性很少。我们建立了一个改变这一现状的平台。按需通过现场微电网的实时调度优化来推动，消除碎片化的公用事业依赖，并用智能集成基础设施取而代之。统一的操作系统，让企业在一个地方查看、管理和优化其所有能源需求。通过我们专有的Next Energy仪表板。平台的燃料侧正常工作。我们于2025年建立了这一点。能源方面刚刚开始将管道转化为合同，这些合同具有长期高价值，注定会复合。这一进展已经开始体现在数字和我们迄今为止所执行的事情上。一年收入为2780万美元至8180万美元。毛利润连续七个月创纪录的收入几乎翻了四番。我们签署了第一份能源基础设施合同和耗资超过7.5亿美元的管道。这是我们刚刚度过的一年。我们更专注于下一个。感谢大家来到这里。我现在将把它交给莎伦，带我们进行问答。

莎朗·科恩

谢谢迈克尔。我们现在将讨论预先提交的问题。第一个问题是问乔尔的。2025年，您的股票薪酬为4，260万美元。谁收到了这笔赔偿？它与什么有关？投资者应该如何看待未来的稀释？

Joel Kleiner（首席财务官）

嗯，2025年对于这家公司来说并不是正常的一年。我们进行了合并，引进了两支车队，组建了一个执行团队、一个咨询委员会，并推出了能源基础设施业务。我在同一年提醒大家。股权问题与扩建有关。很多工作都得到了公平的补偿，这就是这个数字所反映的。这不是你应该期望看到在这个水平前进。随着情况稳定下来，这些数字会下降。是的，我们非常清楚稀释对我们的股东意味着什么，这一直是我们谈话和决策的一部分。

莎朗·科恩

好的，谢谢你，乔尔。这是另一个给你的。年底现金为384，000美元，运营资本赤字约为2500万美元。该公司一直依赖高息工具为运营提供资金。NextEnergy如何度过明年的2026年？融资计划是什么样的？

Joel Kleiner（首席财务官）

看，年底的现金状况并不能说明我们流动性的全部情况。我们的现金状况反映了债务安排和运营现金流、营运资金的时机，但它并不能全面反映可用流动性。我们拥有积极的债务安排，并且继续可以进入资本市场。正如我们所证明的那样，就像2025年2月的股权融资一样，随着基础设施合同的结束并转向建设，它们带来了行业标准的项目级融资结构，并且不仅仅依赖于企业资产负债表融资。我们并不是用384，000美元管理这项业务。我们正在结合运营现金流、债务安排和我们一贯证明的资本市场准入来管理它。2026年的目标是通过增加运营现金流、增加流动资金和关闭自有融资的合同来减少我们对高成本短期债务的依赖。这就是计划，我们将执行它。

莎朗·科恩

谢谢你，乔尔。迈克尔，下面的问题我会直接问你。能源基础设施业务被描述为公司的长期增长引擎。当这些合同确实开始产生收入时，利润率实际上是什么样子的，与加油业务相比又如何？

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

这是一个完全不同的利润率轮廓。加油业务靠燃油利润率运营。我们购买燃料，交付燃料，然后赚取价差加上服务费。这些利润率从高个位数到低两位数不等，并且随着我们优化路线和密度，利润率会有所提高。能源基础设施业务按多年协议的合同费率运营。一旦这些资产被部署和运营，持续的成本结构就基本上固定了。您拥有与项目融资相关的维护、监控和债务偿还，并且收入通过与年度自动扶梯的合同锁定。我们预计稳定的微电网的利润率将显着高于我们在加油中产生的利润。加油业务是一个强大的可扩展现金来源。能源业务是一种完全不同的资产。当这些合同开始产生收入时，我们相信它有可能有意义地改变该公司的财务状况。

莎朗·科恩

谢谢，迈克尔。这是下一个问题。考虑到当前的现金状况和营运资本赤字，现金流突破的路径是什么样子的？要实现这一目标，需要在实际操作中发生哪些或三件事？

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

有三件事。首先，加油业务需要继续扩大毛利润。事实确实如此。我们的毛利从2024年的180万美元增加到2025年的690万美元。第四季度的利润率告诉我们，未来还会有更多的改善。其次，我们需要完成能源基础设施合同并将其货币化。每一个关闭并进入建设阶段的项目预计都将带来可观的收入。显着改善我们的现金状况。第三，我们需要根据业务今天的实际情况来调整运营费用的规模，而不是我们正在建设的目标。我们在能源方面的支出一直高于收入，这就是业务运作的本质。但随着这些合同开始关闭和收入的增加，这一比例就会翻转。这就是我们关注的焦点。

莎朗·科恩

太好了最后一个问题。随着加油业务的成熟和能源合同开始关闭，管理层如何思考资本配置？投资优先考虑在哪里？有哪些护栏可以防止公司在业务两端过度扩张？

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

问得好此时，加油业务为自己提供资金。它产生了积极的运营现金流，资本要求在很大程度上与车队扩张有关，我们可以根据需求调整车队扩张速度。因此，资本配置问题实际上是关于能源方面的。在那里，纪律被纳入了我们开发项目的结构中。建设每个项目的资本通过项目融资而不是来自公司资产负债表。我们的公司投资是开发和销售流程、工程工作、许可、客户关系。这是一项故意的遏制投资。它不是开放式的。我们关闭的项目越多，下一个项目就越便宜、越快。护栏就是模型本身。

莎朗·科恩

好的谢谢我们的问答到此结束。迈克尔，你还有什么最后的话吗？

Michael DeFarkas（创始人兼首席执行官）

不。只是想说声谢谢。我们低调行事，专注于执行，期待着下季度与您见面。女士们先生们，非常感谢。

操作者

今天的电话会议就此结束。我们感谢您的参与。此时您可以断开线路。享受接下来的一天。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。