Arrive AI报告2025年第四季度业绩：完整收益电话记录

嘿伙计们。Dan O ' Toole，Arrive AI首席执行官。我非常感谢您参加今天的财报电话会议。我对我们所处的位置和这家公司的发展轨迹感到非常兴奋，所以我非常兴奋。我想首先说的是，运行Arrive AI对我来说是一生难忘的旅程，我不会放弃它的任何一分钟。我的意思是真正的诚信意味着，平等地承认挑战和成功就是它的全部内容。有什么事情是直接而完美的吗？当然不是了但你知道吗？这创造了机会，这就是这家公司的意义。我想让你知道，我仍然对我们的前进方向、如何到达那里充满信心，我知道在不久的将来，将会有一个时刻，开关翻转，事情以超规模的方式发生。但现在我们非常专注于谨慎执行我们的路线图。作为路线图的一部分，拥有合适的人员指导您的业务至关重要。我们的董事会每天都发挥着关键作用，他们在物流、医疗保健、金融和现在的蜂窝网络领域拥有数十年的经验和领导力。我现在很高兴地宣布迈克·菲茨杰拉德刚刚加入我们的董事会。Mike是AT&T Mobile for Business的间接渠道和解决方案销售副总裁。他在电信、企业技术和全球网络解决方案方面拥有30多年的经验。他对5G物联网和合作伙伴生态系统的洞察对于加速我们的增长将发挥无价的作用。这些都是我们目前非常关注的领域，这是一次非常及时的收购，让迈克加入我们的董事会，我正在寻找一些大的东西。我将让首席财务官Todd Pepmeyer稍后提供我们财务业绩的详细信息。但在此之前，我确实想强调，我们正处于这样一个时刻，新的合作伙伴关系、部署和创新具有推动物质增长和收入的巨大潜力。我们组建了一支充满活力的销售团队，每天都在执行这一任务。现在，说到创新，我们特别兴奋的领域之一是人工智能。我们相信，人工智能将在包裹如何移动、交付网络如何运作以及未来系统如何相互协调方面发挥关键作用。所以本着这种精神，我们决定今天做一些新奇的事情。我不确定以前是否做过，但我们将在“报告团队的人工智能之声”中向您提供今天的整个财报电话会议。我们想以一种小的方式展示人工智能如何用作实用工具，帮助更有效地进行沟通和运营。我们的领导团队将于不久后加入电话会议，我们都将现场回答您的问题。但目前，让我们从准备好的人工智能发言开始。凯莉，你为什么不继续按播放按钮，让我们看看会发生什么。当我们创立Arrive AI并着手永远改变最后一英里物流时，这是一个大胆的举动。我们在市场存在之前就开始塑造和建设市场，包括获得我们认为为公司提供显着竞争优势的专利。物流行业花费了数十亿美元试图实现包裹在卡车、无人机、机器人、快递员之间移动的自动化。但我们是第一家严格关注这些包裹如何以及在哪里成功、安全地到达的公司。他们需要一个家，要实现这一目标，就必须有基础设施。最后的交换点，即发件人、快递员和收件人之间的安全交接，是我们所说的最后一英里的最后一寸。这就是Arrive AI旨在解决的问题。我们正在为自主物流构建基础设施层，这是一个智能交付端点网络，允许人员，机器人，无人机和物流供应商安全地交换货物。你可以把它想象成一个打开你的门。或者换句话说，如果手机信号塔为手机创建了网络，那么Arrive AI正在为自动交付构建网络。下一步公司进展。我们于2020年启动，此后我们通过三次成功的众筹活动筹集了资金。我们于2025年5月完成了直接公开募股，组建了一支由近50名全职员工组成的团队，并开始在现实世界中部署我们的技术。今天，人工智能在纳斯达克上市，代码为ARAI，已发行股票约4700万股，内部持股约52%。这种内部所有权水平反映了我们对我们正在建立的长期价值的信念，并使我们的领导团队与股东紧密联系起来。长期价值的一部分来自我们强大的美国和国际专利组合，这是我们拥有的最重要的资产之一。我们的专利围绕安全交付端点、人与机器之间的自主切换、气候辅助存储、监管链、多种交付方法的验证和互操作性保护数字架构。我们最近获得了第10项专利，该专利允许多人使用同一个安全到达点。该专利于2026年3月31日颁发，保护知识产权，使我们的单位能够为许多不同用户处理包裹，内置存储和分拣，以有效管理送货和提货。这些单元提供与单个到达点相同的安全、监管链和通信功能，但专为多个家庭或企业共享使用而设计。此外，该专利还提高了我们物流平台的智能和协调能力，增强了安全交付端点与无人机、地面机器人和人类快递员的互动方式。结合这些IP保护功能，到达点成为交付生态系统中交换点的明显赢家。我们连接到该网络的端点越多，网络的价值就越大。这就是网络效应。我最近看到一个模因，阐明了这一点。你知道什么比第一部电话更好吗？第二部电话，我们的机会规模是巨大的。仅在美国，就有大约1.7亿个送货地址，并且这个数字每天增加4，000个地址。这些地点中的每一个都接收包裹，并且越来越多地包括需要安全或时间敏感交付的物品，如药品，医疗用品，杂货，实验室样品和高价值零售商品。到达点允许在这些地址之间进行无人值守的异步交付和拾取，这意味着每种交付模式都可以以自己的节奏来去，而无需等待人类或任何其他方到达。这可以防止浪费时间，提高效率和机会。这样想吧。目前，地面机器人可以将货物运送给您，但您必须在那里接受该货物，然后才能转移到下一个货物。或者无人机可能会把包裹扔进满是水坑的院子里。Arrive AI通过我们的解决方案解决了这些和许多类似问题。机器人可以将包裹放入我们的到达点，并立即继续其路线。对于无人机，我们的网络可以实现安全、防风雨的交付，同时优化路线，以便无人机在更多航班上携带有效载荷，显着减少空回程。它可以为您送汉堡，同时领取您需要退回的衬衫。我们进展的最重要证明之一是我们与印第安纳州汉考克健康中心的现场部署。在这次部署中，在Sue Ann Wortman癌症中心和医院实验室之间安装了到达点，以支持使用自主机器人进行生物样本运输。该路线覆盖大约四分之一英里的往返行程，并支持全天多次交付。我们最近发布了一份深入的白皮书，详细解释了我们的发现。在此实时部署过程中，在Hancock Health，我们证明了我们的平台可以无缝集成到现实世界的医院工作流程中，同时提供可衡量的效率收益。我们在不增加步骤的情况下减少了员工的步行时间，并在资源有限的环境中有效地扩大了员工的能力，腾出他们的时间用于更有价值的面向患者的护理。该系统在主动护理条件下可靠运行，通过一致的性能和清晰的切换信号增强信任。这些结果验证了我们在复杂的医疗保健环境中推动持久运营改进的能力。您可以在我们的网站上找到白皮书，了解更多详细信息。现在我想简单谈谈我们的合作伙伴关系。自主交付并不是一项单一技术。它涉及机器人、无人机驾驶、物流平台和人工智能协调系统。Arrive AI并没有尝试自己构建其中的每一个组件，而是专注于网络层。我们提供安全的端点基础设施和编排平台，而合作伙伴则提供交付系统。例如，我们与Autonomy（一家开发自主送货机器人的志同道合的早期公司）的合作允许机器人直接集成到到达点部署中。这使我们能够快速发展和完善我们的网络与硬件的匹配方式，实时迭代和调整，以提高从软件到硬件的效率和流程。这种生态系统方法使我们能够支持多种交付技术，同时专注于构建网络本身。我们还利用成为Nvidia Connect计划成员的机会。Nvidia通过指数级提高我们的部署速度，被证明是我们发展的宝贵资产。我们的工程师正在使用Nvidia Blackwell工作站，使他们能够创建需要几个小时而不是几天的模型，这极大地加速了我们的开发，我还想提供一些有关我们产品开发在过去一年中如何发展的背景信息。在我们成为上市公司之前，Arrive AI拥有一个相对较小的工程团队，正在开发我们的第三代ArrivePoint平台AP 3。当我们上市时，获得资本使我们能够显着扩大员工队伍。事实上，我们的团队能够扩大十倍。这些额外的工程师立即开始推进下一代ArrivePoint技术，创建了AP 5平台。如今，我们将所有这些工程团队围绕一个目标聚集在一起，加速产品开发并尽可能快速、一致地完善ArrivePoint平台。我们现在不再单独的开发轨道，而是将工程组织的全部力量集中在构建、改进和推进到达点平台上。一起我们的发展现在可以在内部进行，利用我们建立的团队的专业知识，同时大幅减少我们对外部资源的依赖。这也使我们能够更快地行动、消除裁员、降低第三方研发成本并进行更多实时质量控制。例如，我们实施了人工智能模拟来支持不断发展的Arrive网络。适用于下一代AP 5平台，同时与我们的AP 3平台保持向后兼容，确保两个系统能够无缝协同工作。现在我们的目标是将这些创新转化为销售。在不久的将来，我们将推进与医疗保健和制造行业组织的对话，目标是确保AP 3和AP 5系统的早期部署安排。至此，我现在想联系人工智能首席财务官Todd Pepmeyer，讨论财务状况并提供有关我们收入模式的更多背景信息。

Arrive AI（纳斯达克股票代码：ARAI）周三召开了第四季度财报电话会议。以下是通话的完整文字记录。

此内容由Benzinga API提供支持。有关全面的财务数据和成绩单，请访问https://www.benzinga.com/apis/。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/k6eh9dyv/

操作者

大家早上好，感谢大家今天加入我们。与我通话的有Arrive AI董事长、首席执行官兼创始人Dan O ' Toole以及首席财务官Todd Pepmeyer。在我们开始之前，今天上午发布的盈利新闻稿可在公司网站arriveai.com的投资者关系部分获取，请注意，今天的言论可能包括有关未来财务业绩、运营和业绩的前瞻性陈述。这些陈述并不是对未来结果的保证，并且存在可能导致实际结果存在重大差异的风险和不确定性。我们鼓励投资者仔细阅读风险因素，并在公司网站上查看AI的SEC文件。现在我把电话转给丹·奥。图尔

丹·奥图尔

托德·佩迈耶

谢谢你，Dan当Arrive AI成为一家上市公司时，我们很清楚早期的目标是建立正确的基础设施，而不是最大限度地提高短期收入。毕竟，基础设施业务需要前期投资。您首先构建网络，收入随着网络的扩展而增长。第四季度，我们的总收入为15，000美元，全部为经常性订阅收入。全年收入略高于11.3万美元。我们第四季度的净亏损为270万美元，而2024年同期亏损约130万美元。增加主要是由于经营开支增加。全年净亏损为1280万美元，上年为450万美元。年底，我们的资产负债表上有210万美元现金，并于2026年1月以优惠条款从现有信贷安排中提取了1000万美元。这大大增强了我们的资产负债表，并为继续执行我们的业务计划和资助我们的增长计划提供了有意义的跑道。我们的季度现金消耗率约为300万美元，主要是由于我们组建团队以支持增长而增加招聘，我们预计随着收入的扩大，投资水平将随着时间的推移而放缓。这些2025年业绩将在我们于2026年3月31日请求的15天延期内提交。在编制这些财务报表期间，我们发现与我们的可转换票据融资相关的先前会计处理存在错误。简而言之，该协议的结构根据美国会计准则创建了衍生工具。这种复杂性要求我们聘请独立专家来执行准确公允价值可转换票据和附属衍生工具所需的复杂建模。因此，我们随后将新方法应用于之前报告的季度业绩。我们预计将与全年业绩一起提交6月30日季度和9月30日季度的修订报告。这一变化的净结果将是6月30日期间报告的净利润增加，9月30日期间报告的净利润减少。这一变化影响净利润以及资产负债表上资产、负债和股东权益的列报。展望未来，没有现金影响收入模型，我们的长期收入模型有三个主要组成部分。第一个是ArrivePoint订阅，医院、实验室、制造商和企业园区等组织将ArrivePoint部署为其物流基础设施的一部分。第二个是网络即服务收入。随着越来越多的端点被部署，它们将连接到ARRIVE AI网络中，使物流提供商能够在地点之间路由交付。第三个也是最后一个收入部分来自Data and AI Insights。自主物流生成宝贵的运营数据，可用于优化交付网络。随着时间的推移，我们预计我们的收入组合将发展为约50%的网络基础设施收入和50%的交易和数据驱动服务。丹，我就把它还给你。

丹·奥图尔

谢谢你托德。展望未来，我们未来五年的总体战略重点是分阶段扩展网络。早期部署提供了现实世界的学习和产品细化，我们计划从那时起扩大制造和部署规模。我们的长期目标是每年部署数千个，然后是数万个，最终是数十万个到达点。这种规模正是自主物流基础设施的网络效应开始显现的地方。我们的重点很简单。构建网络，连接端点，实现自主物流的未来，最终，我们将领先于现阶段的计划。我们的股票价格可能不会表明这一点，但我们正在做的一切都表明了这一点。最终，我不会用此时更高的股价来换取最终无法扩大规模的劣质产品。成功和规模建立在勤奋和奉献的基础上，这最终将为每一位股东、每一位客户和每一位合作伙伴带来成果。感谢您今天加入我们。我们现在将返回现场回答您的问题。

操作者

谢谢如需提问，请按手机上的星号11键，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。如果您想通过网络广播提出问题，请使用网络广播链接上的QA框。请在我们编制问答名册时待命。第一个问题来自Maxim Group的Jack Hardy。您的线路现已开通。

杰克·哈迪

好吧丹我嘿，汤姆，早上好。感谢更新。感谢您回答我的问题。谢谢你来这里，杰克。丹在这里。去吧，伙计。当然。所以，丹，先问一个快速问题。您能谈谈您最近的团队招聘和扩张进展吗？我想我听说你们在2025年雇佣了一个大约由50名员工组成的团队。一，这是真的吗？第二，2026年团队扩张会带来什么？

丹·奥图尔

谢谢.是的，谢谢你来到这里并询问。这相当准确。我们目前有不到50名员工。本周我们刚刚聘请了两名新员工。我们已经全力以赴了。我们已经制定了一个计划，并且正在执行它。我可以说的一件好事是，通过人工智能的出现，我们未来一年的招聘计划需要大约200人。我们现在看到了大约20%的人来满足这一全部需求的机会。大约有40个新人。这就是人工智能的现实以及它如何实时影响企业。因此，这对公司来说是一个很大的顺风，它应该会为我们的运营成本带来一些良好的进展。所以我们对此感到非常兴奋。托德，你有什么想补充的吗？

托德·佩迈耶

我认为我们只是想强调我们宣布的几个特别重要的广告。Ian Geist将领导我们的销售组织。

丹·奥图尔

领导我们商业化工作的非常重要的人，以及来自人工智能和机器人领域的许多非常有才华的工程师。是的，事实上，我想说的是，我们正在雇用的每个人都是对我们正在做的事情的增值。托德刚刚提到了伊恩·盖斯。Ian来自DirecTV的早期，当时这是一项正在开发的新兴技术。他出席了产品市场、贴合度、定价策略的各个方面。所有这些东西也来自Sirius XM Radio，你知道，这是一个非常相似的平台，具有定价或经常性收入模式等等。所以我们真的很自豪能得到伊恩。他恰好在我们自己的后院可用。所以这只是我所说的一种注定要发生的事情。但是，你知道，我们正在组建销售团队，我们正在做很多事情，为今年出现的重大机会奠定基础。好的太好了

杰克·哈迪

我还有两个问题。丹，我回头再跟你讨论产品设计。不过，给托德来一杯。只是给出了关于重申Q2和Q3的评论，4q的数字。在这份新闻稿中，它说你退出了九个月的三个Q号码。那么至少这些数字是正确的吗？像收入一样，订阅收入？

托德·佩迈耶

是啊一切都没有改变。是的，杰克，一切都没有改变。没有任何影响。重述中的任何内容均不影响收入。

杰克·哈迪

好的太好了所以我的下一个问题是，我们可以从第四季度约15，000美元的订阅收入中推断出什么（如果有的话）？2025.这一切都是汉考克健康中心和史蒂夫吗，也许只是。再进一步扩展一点。

托德·佩迈耶

谢谢.是的，杰克，所以我想说，你看到的数字中超过90%来自本季度的汉考克健康公司。在此期间，我们还进行了另一次较小的部署。但这主要是你在那里看到的。目前我们的部署有限。我们还没有。我们没有在那里放置数百个单元只是为了用

丹·奥图尔

下一代等等。所以我想谈谈的另一件事是丹。杰克，你知道，当你是新人，你正在为新技术调整市场时，你不想做的是通过试图将这些机会货币化来扼杀这些机会。因此，在我们正在进行的部署中，我们的投资回报率是学习并弄清楚如何调节市场。这是我们现在能做的最重要的事情。这就是我们正在做的事情。这完全符合我们的业务战略。当谷歌在2009年宣布waymo时，他们很久以前就提出了这个想法。从2009年到今天，他们花费了300亿美元，但仍未达到规模。我会将我们在Arrive AI所做的事情与世界上最大的公司进行比较，以拉动市场加速。第一个位置，我们拥有的所有知识产权以及我们在世界各地继续看到的所有机会。我可以告诉你，我们内部追踪的每一个指标都是最大值。我知道外面的世界很不耐烦，坦率地说，我们是其中的一部分。作为整个公司的最大股东，内部人士，我们也希望尽快交付，但我们希望这是持久的。你要做的就是建立一个伟大的基础。所以我很感激这个问题，也很感激有机会和大家分享。继续吧，杰克，你还有什么？是的，当然。

杰克·哈迪

最后一个问题，然后我会回到队列中。丹，处于产品开发和设计阶段。所以我听说您提到了AP 3和AP 5的一些更新。平台是否有AP4，或者我们是否会跳过它？然后也是AP5的表现如何。与AP 3和您可能接触到的有关您最近的设计更新的任何客户讨论进行比较。

丹·奥图尔

谢谢.当然了是的嘿，好问题。我想向在座的各位宣布，除了我们的首席财务官兼MediaNoTools首席执行官Todd之外，我们的首席战略官Nirav Shah显然还有Kylie，我们的首席法律顾问John Richardson。我要把那个扔给尼拉夫，让他和那个尼拉夫说话。

尼拉夫·沙阿

谢了谢谢，杰克。谢谢，丹。所以，是的，关于我们在AP3中正在考虑的一些产品变更和设计变更。我首先要说的是，杰克，我们正在研究一种改进的门设计，这将对机器人交接产生很大影响。我们对无人机进行了很多优化，但我们在地面机器人空间中看到了更多的活动。因此车门设计的优化将与AP 3共享。和AP5。我认为这应该会在今年夏天推出。另一部分是什么，杰克只是参与了一些开发，我想也许我们跳过了AP 4。那么AP5是如何的。与AP3相比？当然.好的，那么我将从AP4开始。因此，AP 4是我们为分拣单元提供的占位符，我们正在寻找可能用于通过机器人或无人机、空中机器人或无人机将包裹放入，并基本上对包裹进行分类，然后用户想要的包裹就会出来带有访问控制。这是针对多住宅单元的。现在AP 5的一些变化是用于无人机交付的全新接收单元，我认为这将是我们不能真正触及的事情。但请继续关注使用无人机为AP5及以上单位运送包裹的一些重大进展。

杰克·哈迪

好极了非常酷。伙计们，我很感激更新。祝您一切顺利，并期待追踪这个故事。谢谢.谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题将来自Northland的Alex Simmore。你的电话开通了。

亚历克斯·费莫尔

嘿伙计们，感谢回答我的问题。我很高兴你在财报电话会议上与你在人工智能中的声音一起度过了一些乐趣。我认为这听起来很酷。我只是想问你两个问题。我的，我的第一个问题是你们是否正在寻求收购渠道？如果是的话，该渠道的顶部有哪些能力。

丹·奥图尔

嘿，亚历克斯，我是丹·奥图尔。感谢加入。我想我们都同意，我的声音比人工智能更好，但感谢您指出，我们确实尝试玩得开心，我们每天都在这里玩得很开心，这是最重要的。但就马而言，当我们作为公司领导者上市时，有几件事对我来说非常重要。我从小就一直是一名投资者，我一直被吸引的公司是那些积极、总是做交易、做有机增值的事情的公司，但也抓住了从收入角度或战略或技术角度来看同样增值的机会。也喜欢以正确方式分拆的公司。你知道，当我们成立公司之初，我们就通过众筹进行了2对1的拆分。后来我们做了一个4比1的逆转，这并不那么受欢迎，但我们必须这样做才能上市才能达到一个门槛。但我有点离题了。我们确实对并购有很大的兴趣。我们认为，成为上市公司的一部分开辟了很多机会，可以使用我们的股票作为货币来获取现有的巨大机会。作为一家上市公司，我们拥有很大的优势。正如你所知，这是非常罕见的空气，它给了我们很大的市场影响力，我们正在探索机会。我们在这里做的一件事是我们不专注于一件事。我的意思是，如果你过于专注于一件事，有时你会错过更大的机会，可能就在旁边。所以我们每天都在探索地平线。我们什么都看。我个人看待事物的一个棱镜是，如果最后一个给这家公司投了一分钱的人，如果他对这笔交易感到满意，那么我知道我会对此感到满意。这就是，这就是棱镜。我们不希望我们的投资者进行美元交易。我们希望每个人都能获胜。这就是，你知道，这就是我们看待事物的方式。所以我希望这能回答你的问题。我们确实有，我们正在评估的交易。

亚历克斯·费莫尔

棒了棒了我很感激。我的第二个问题是，你们能谈谈到年底你们预计有多少个到达点吗？也许在球场上。

主机

对不起，这是主人。请待命。您的会议将立即恢复。让您久等了.您的会议将立即恢复。谢谢好吧，丹，我看到你又加入了。你能听到我说话吗？是的我们退学了吗？是的，你可以。继续前进。

丹·奥图尔

好吧嘿，亚历克斯。不好意思我不知道发生了什么。看，当你从人工智能转向生活时，就会发生这样的事情。嘿，亚历克斯，哪一部分。我说到哪儿了？我说到哪儿了？dnf.你才刚刚开始。我想说结束这个问题，谈论探索机会。好吧我……我告诉过你吗？我只是重述最后一句话。你知道，我们现在确实有我们正在探索的并购目标。目前还无法谈论这些，但是，你知道，我可以告诉你，我们希望积极寻找令人兴奋的机会，可以加速我们正在做的事情或增强我们已经拥有的产品的事情。但我们不是。我们是一家小型、灵活的公司，喜欢评估机会。这就是总结。我对我们在那里出现的问题感到抱歉。我不确定到底发生了什么，但我们会继续这样做。

亚历克斯·费莫尔

一切都很好，丹。没事的感谢它。我的下一个问题是，你们能粗略估计一下到年底你们预计有多少到达点吗？

丹·奥图尔

你知道，我们有一个。我来告诉你我们有什么。我们并不想把事情完全细化。有很多，你知道，活动的部分。我们正在做的就是我们正在做的事情。我们现在没有进行永久部署。我的意思是，正如我早些时候在我们与杰克交谈时提到的那样，对我们来说，投资回报率就是学习。我们正在做的是进行短期部署，了解客户如何与我们的产品互动。我们正在努力在每次部署中改善人体工程学。我们正在努力加快系统的工作方式，加快速度，达到100%。大部分时间你都无法工作。你每次都必须工作。这就是我们真正关注的。因此，你知道，我们并不像托德之前提到的那样，我们不想推出大量我们认为基本上已经过时的单元。因为您可以看到我们现在的路线图上已经有了两种额外的产品，我们正在同时开发。因此，我们现在正在与我们的AP3单元合作，从中吸取教训，并将其快速迭代到我们的APX和AP5模型中，这些将成为我们希望在今年晚些时候开始推出的可扩展单元。好的太好了

亚历克斯·费莫尔

如果我可以在这里再问一个问题，我知道你们上季度谈论了你们的人工智能服务管道和ILM Marketplace。我想知道那里是否有任何活跃的试验，或者您对那里的过程有任何见解，任何信息都会很好。

丹·奥图尔

是的，这些是，这些是我们显然将大规模拥有的礼物。对的但这些也是我们现在正在开发的东西。正如我们提到的，我们拥有自己的内部团队，雇佣了近50人。你知道，我们雇用的人都是技术精湛的。我们没有雇用行政和管理层，他们都在掌握人工智能信息学，你知道，人类，对不起，我在这里失去了它。我们正在做很多事情，真正致力于产品开发，与我们正在做的事情非常线性，当我们推出这些东西时，我们将会有一些事情，你不会相信，我可以告诉你。你知道，我很荣幸看到我们每天都在自己的大楼里开发的下一代技术。这真是太棒了。我为我们在这里所做的事情感到非常自豪，这是真实的，这是，这一切都非常真实。所以没人想比我更快地把它拿出来。但我们也想确保当我们把它放在正确的时间和工作的方式需要它是正确的事情。我希望这能回答你的问题

亚历克斯·费莫尔

棒了丹，托德，谢谢你们。祝今年好运。我很感激伙计们。感谢加入电话。感激

操作者

谢谢去吧对不起.谢谢我通过电话表明没有进一步的问题，我现在想把它交给凯莉。

Kylie

米歇尔，谢谢你。我们将继续讨论预先提交的问题和答案以及网络广播期间出现的问题和答案。我们将找到他们中的每一个。在我们进一步讨论这些问题之前，丹还有一件事想补充。

丹·奥图尔

是的，谢谢凯莉。实际上有几件事。简短的故事。我的儿子布莱斯，今天早上我出门时看到了他。我说，嘿布莱斯，我希望你能收听我们的财报电话会议。他说，爸爸，我要去理发。我说，布莱斯，我希望你把它们都剪掉。所以无论如何，布莱斯，我希望你回来听到这个。但无论如何，我想尽快解决的一件事。您可能已经注意到，我们昨晚发布了一个8 k，宣布了一些事情。其中之一显然是来自T Mobile的Mike Fitz。给我们的一份大礼，与我们正在做的事情非常一致。为此感到非常自豪。我对我们已经在内部的领导层感到非常兴奋。不想漏掉任何人。但我也想提请注意，我们确实重述了去年第二季度和第三季度的收益。我想把这个交给托德来谈谈，但我想说的是，当你上市时，你有一个与你合作的外部会计团队。然后你还有一个审计师，PCAOB审计师，它是一个上市公司审计委员会。这是一种非常专业的审计形式。非常重要的是始终保持节奏，并且保持这些东西。当你公开时，时机就是一切。自从我们真正开始创业以来，我们一直在做的事情之一是，即使在我们成为上市公司之前，我们也总是有节奏的PCAOB审计。所以我真的为此感到自豪。但我为托德领导的内部团队感到自豪，他们对我们的收益进行了内部质量控制检查。值得注意的是，我们达成的斯特里特维尔交易是一个衍生品。我知道，这有点超出了我们在这里谈论的一些正常说法，但这是一件被揭露的事情，我们在内部进行了非常彻底的审查。当我们觉得那里有一些东西时，我们就联系了外部注册会计师和审计师。我会让托德从那里接手。但我只想说，这就是我们Arrive AI所做的工作。我们高度关注透明度和沟通。尽管你听到重述而人们不喜欢这样，但不可否认，我认为这对我们没有任何影响。我想说。但我也想说，我非常自豪我们发现了它并且能够及时报告它。我认为我们正在以一种伟大的方式前进。这就是你们想要打交道的公司。所以，托德，跳进去吧，伙计。

托德·佩迈耶

是啊正如我们之前在电话会议上提到的，除了今天提交这些年度业绩外，我们昨晚还宣布，我们将从2025年开始重新发布第二季度和第三季度的业绩。如所讨论，根本原因为应付可换股票据之衍生工具部分。这是公司会计最复杂的方面之一。我们发现了这一点，我们需要额外的15天才能公布这些年度结果。当我们发现，从我们发现对第二季度和第三季度的重大影响开始，我们有一定的时间来披露这一点，我们昨晚就披露了这一点。因此，我们将与今天提交的内容一起提交修改后的季度。我想说的是，你知道，这确实是，这是对去年第二季度业绩的正净利润影响，规模相似，对第三季度业绩和全年的负影响，大致符合我们在旧会计处理下的情况。

丹·奥图尔

这就是长文和短文。是的，嘿，不要把任何人推到公共汽车下，但当你公开时，有时你不知道你不知道什么。我只想说，我们依赖专家，我们聘请专家来帮助支持我们在这里所做的事情。但我们自己的内部团队是发现这一点的人，我们做了正确的事情。我们立即公布了它。我们今天仍然在及时的时间限制内报告我们的收益。我真的为此感到自豪。所以我怎么强调都不为过。所以无论如何，回到你身上，凯莉。

Kylie

在我们开始问答之前，还有一件事是，我们所有Arrive AI的订阅者或通知昨天收到了一封电子邮件，要求选择加入新订阅。这是一封合法的电子邮件。我们最近推出了一个新的投资者关系网站，将为您提供每日股票报价、SEC文件、新闻稿等即时提醒。您只需单击一个按钮，即可开始接收所有这些内容。该电子邮件来自Arrive AI，其电子邮件地址不同。该电子邮件地址是norreply @alert gcs。如果您对您的股份或转让有任何疑问，请发送电子邮件至investorrelations@arriveai.com，我们将回复其中的每一个问题并尽可能帮助您。现在，当我们讨论问题和答案时，我们将首先查看通过我们的Arrive AI Ideas板输入的预先提交的问题。过去几周我们已经通过电子邮件将其发送出去。其中几个问题解决了同样的问题。我们将以独特的方式回答这些问题。但我们确实要感谢每一个提交这些问题的人。第一个得票最多的问题是关于股票以及正在采取哪些措施来提高股价，这是一个常见的问题。因此，我们要感谢汉斯、杰克、凯琳、安东尼以及我们稍后会谈到的其他几位提出这个问题的人。

丹·奥图尔

谢谢，凯莉。嘿，感谢大家的参与，提问和投票。我们的股价怎么办？答案就是一切。我以前说过，顺便说一句，这是丹。我过去一直认为市场是一个领先指标。在看到我们在Arrive AI上的执行方式之间的明显差异后。每天以及市场如何对待我们的股票，我很安静。我现在相信这是一个滞后指标。正如我前面提到的，我相信我们内部跟踪的每个因素都与顶部挂钩，除了我们的股价。这有点令人失望。但你知道吗，这创造了大量的机会。你知道，我总是说，我们上市那天，股价高达每股40美元，那一刻我们是独角兽。我认为这表明我们有能力回到那里，甚至更高。这就是我们每天致力于的事情。我们所做的一切都有长期的股票增值前景。我们不会做当天的事情，我们不会做昙花一现的事情。突然激增，这是一种糖分的高潮，很快你就会回到比以前更低的水平。我们正在这里为其奠定一个很好的基础。如果你追踪这家公司传出的真正消息，即在这个领域具有里程碑意义的新专利的增加，我不知道在没有我们参与的情况下，如何有人能用我们在这家公司拥有的知识产权做我们正在做的事情。我们已经在这家公司周围建立了一条巨大的护城河，如果你们像我一样相信我的每一部分是自主交付将会发生，而我在该基础设施中称之为“没有邮箱2.0”的想法，只是不会发生。如果你回顾1858年第一个邮箱诞生时的情况，即使在1858年，人们也有一种观念，那就是你不能把东西扔在地上然后从地上捡起来。如果你今天像1858年的人们一样相信无人机在地上扔东西或从地上捡起东西或机器人的想法，那是不可能的，它不可扩展。我们有无人值守、同步交付。我们拥有那个平台，我们拥有人行道，我们拥有企业门前。我们是通往世界各地每个家庭和企业的门户。我们在美国和世界各地都拥有知识产权，我们每天都在以如此大的方式执行这一知识产权。这是下一个谷歌。我真的相信，如果你看看我在这家公司拥有的股份数量，我在我们上市时没有出售过低于13美元的股票，如果你一路上检查的话，我甚至购买了更多的股票。我非常专注于Arrive AI，我相信我在这家公司的每一个结构，我希望你们都知道，除了打造有史以来最好的产品之外，股票增值显然是这里的首要任务。你知道，当我们上市时，我在这里有点咆哮，但我对此充满热情。当我们上市时，我们对自己说的是，我们不会每天都关注股价。你猜怎么着？这确实不可能。它驱动一切。坦率地说，这会影响你的情绪。有时股价低迷，这真的很令人沮丧。但它是什么，它是非常激励。我可以告诉你。我们正在执行。你们会看到它，但我们正在向我展示，不要告诉我世界，这就是我们高度关注的。所以伙计们，这是很棒的问题。我理解为什么每个人都问这些问题，我很抱歉我们没有单独处理它们，但所有这些问题的主题都非常相同。是的但我们想承认每个人的名字，对吧？

Kylie

当然了Callien就纳斯达克退市通知发表了一篇文章，Callie表示团队能否提供有关纳斯达克退市通知的任何更新？管理层采取了哪些措施来防止退市以及任何反向股票分割投机的可能性。

丹·奥图尔

是的，我会介入，我也会让我们的首席财务官托德对此发表一些看法。谢谢你的问题。你知道，透明度和沟通。如果你们看了我们的丹秀，你们就会知道我们领先于一切。我们一拿到这些，凯莉和我就做了一个舞蹈表演。我们想，你知道，我们的哲学是你总是先听到这里的一切，好的，坏的，不管是什么。这是我们的承诺因此，当我们被告知这些机会或潜在情况时，我们就想摆脱这些机会或潜在情况。至于反向股票分割（当您的股票在30天或更长时间内低于1美元时特别发挥作用），我们还没有经历过这种情况。我们确实在上一场丹秀中积极讨论了它的潜力，因为我知道它就在那里，而且今天有些人正在考虑它，我们的价格超过了一美元。解决这个问题的方法是，每当你交易价格高于1美元而没有连续30天跌破1美元时，你就可以重置它。所以我们都不想进入反向劈叉的世界。你知道，到今天为止，这还不是现实。我会把这个交给托德，他可以说，我认为我们多少治愈了流感的事情，市值挂在那里。说吧陶德

托德·佩迈耶

是的，我们收到了纳斯达克的两封信。其中一个与低于1500万美元的公开发行浮存金有关，这在一定程度上已经在过去几周得到了解决。我们只需要将更新的股数信息提供给纳斯达克来确认这一点。第二封信我们得到的非常相关，但大约低于5000万市值门槛。随着过去几周的股票转换，我们相信这种情况基本上已经被消除。但我们将与纳斯达克合作，尽可能提供最新的信息。

丹·奥图尔

关于这些我还想说的一件事，这些不是一蹴而就的。你知道，你收到通知，第二天你就被视为已列入名单。治愈过程很长，通常需要六个月或更长时间。你知道，我们认为，你知道，好的事情会自行照顾，而你知道，我们显然认真对待一切。我个人不相信我们很快就会陷入反向分裂的世界，如果有的话。敲木头。那是我不想做的事情。如果你还记得的话，我想用另一种方式进行分裂。然后，你知道，我们将实时处理发生的事情，并始终向你们报告这些情况。你们都是我和这个团队的Arrive AI的共同所有者。当事情发生时，你有权知道发生了什么。好吧丹，你刚刚谈到了这个。所以我们来回答布莱恩的问题。如果退市怎么办？我不仅想询问如何防止退市，还要确认如果发生这种情况会发生什么。不，你总是。谢谢你的问题，布莱恩。你知道，显然你必须考虑每一种情况，对吧？你知道，这就是很好的管理，虽然你不希望发生什么事情，但如果发生了怎么办？对的我很感激这个问题。你知道，我们在上市之前是一家非上市公司。对的每个股东都是股东。如果真的发生了，我看不出有什么变化。每个人都是股东。我们那时还没有在纳斯达克上市。你知道，我甚至讨厌这么说。我们非常努力地成为一家纳斯达克公司。我们很自豪能够成为纳斯达克公司。事实就是如此。这对我们来说是一件伟大的事情，是一件地位的事情。从客户的感知和严肃性来看，它打开了很多大门。它向我们开放了公共资本市场。我们不可能像我们所做的那样进行招聘。我们不会拥有我们拥有的建筑。我们不会。如果我们不这样做，有很多事情我们就做不了。这是我们做过的最好的事情，希望这对我们的每一位投资者来说都是好事。我感到自豪的是，当我们上市第一天时，进入这家公司的每一位股东在第一天都是赢家。你知道，不幸的是，今天我不能这么说，但你知道，我认为我们可以回到那里。我想我们会的。让我们继续滚动。我们还有什么？

Kylie

瑞安的凯莉，关于资本结构的问题。请您解释一下公司目前的资本结构好吗？据我了解，该公司持有的大部分运营现金目前都是资产负债表上的债务。许多其他小公司不进行债务融资。我很好奇为什么公司没有更多地关注股权融资。您能否提供公司计划在未来12个月内实现的短期、可衡量的步骤？正如到达点一样，我们应该期望多少个到达点，或者公司预计何时产生收入来支付运营费用？由于收入尚未实现，这可以让我们清楚地了解业务进展。您能否简要描述您主要运营设施的租赁关系，特别是与首席执行官的结构？

丹·奥图尔

太好了，有很多问题，罗恩。谢谢你做功课，伙计。这真的很好。很快，我会让托德来处理这个问题，但正如你们大多数人所知，我确实想陈述我们作为一家公司的遗产或传统。我们有，我称之为我们人民的故事。我们有5,000名上市前的散户投资者。是的你知道，我们能够聚集在一起的方式是通过连续三轮的众筹。虽然众筹很棒，它确实让我们走到了今天的位置，但这是一种折磨。我可以告诉你，当你众筹的时候，你永远不会超过你的烧钱速度。它让你活在当下。但是，当你有一个像我们这样雄心勃勃的项目时，这是非常重要的，你可以进入公共资本市场，真正加速你正在做的事情。所以我不会拿我们做了众筹这件事来交换，但我也不会拿我们必须上市这件事来交换，我们有能力做到这一点。当我们能够做到这一点，我们能够资本化公司的方式是通过融资，你在那里谈论。现在我把它交给托德来解释一下。

托德·佩迈耶

托德，谢谢你的问题，瑞安。我们在上市时进入的股权资本在资产负债表上作为可转换债务呈现。实际上，转换后就变成了股权。所以这不是现金，也不是现金还款。它转化为股权。我们的这一直是我们为公司融资的主要方式。在没有大量收入的情况下，我们就依赖于此。我想说的另一件事是，当我们作为一家收入前公司上市时，我们并不是一个更传统的股权IPO、承销IPO的理想候选人，就像你在许多其他公司中看到的那样。因此，我们建立的这种结构确实是我们评估的为业务未来提供资金的最佳选择。关于建筑的问题，我认为是租赁关系。因此，当我们去年年中雇用或准备雇用40多人时，我们需要永久的办公空间。我们对印第安纳州费舍尔的社区进行了广泛的研究。我们需要一个相当独特的设置，其中包括办公设施和车间空间。所以有点双重用途。我们评估了市场，得到了很多报价，得到了很多估计。一座满足我们所有需求的建筑可以购买。该公司当时没有足够的流动资金进行彻底收购。丹，我们的首席执行官最终购买了大楼，并进入租赁安排回到公司。我想补充的是，这些租赁条款实际上是符合或略优于前租户在该安排下支付。所以我们对它做了大量的经济评估。价格是有竞争力的，它。

丹·奥图尔

是的我只是想补充一下。谢谢你回答这个问题，罗恩。我是说托德。谢谢你的问题，罗恩。老实说，我不想买这栋楼。这对我个人来说是一个巨大的流动性打击。但是为了实现我们的目标，我可以看到团队中有多少人被这座建筑吸引，所以我买了它，我以低于市场的价格买下了它，在我看来，低于市场的价格。我们做到了。正如托德所说，很明显，这是一个关联方交易。它通过了我们审计员的所有审查和类似的事情。我想真正表现出诚意，所以我进来了，我认为这座建筑的价格远低于市场价格。是的但我很自豪我们做到了。这是有效的。每天我走进这里，我都能看到我们的士气、我们所拥有的公用事业，以及能够在我们拥有的优越地理位置上运营的能力。就是这样。但是谢谢你提出这个问题。

Kylie

劳尔还提出了有关股价的问题。他在一份提交的材料中提出了一些问题。我们已经回答了大部分股价问题和出售单位提供商的收入。他问题的第三部分是，其他收入来源以及大型知名公司的潜在收购有哪些？

丹·奥图尔

你知道，这是个好问题。我不想在这里回答每个问题。我们确实有约翰·理查森（John Richardson），我们的专利律师、首席法律顾问。Nirav Shah来了，我们的首席战略官。但我会和这个人谈谈。当然，梦想的一部分是。抱歉，我要在这里咳嗽，但你认为我的声音会更好，因为我做了所有人工智能的东西，我不必说那么多话。每个人都有被亚马逊、谷歌、沃尔玛或这些大公司之一收购的梦想和愿景。这些都是我们都愿意探索和体验的远大梦想。但现实是，我想我早些时候说过，我们正在向我展示，不要告诉我太空人想看看你在做什么。我们在这里要做的是，我们想建立一些如此引人注目的东西，如此急需的东西，我们想创造一些这些公司不能没有的东西。你知道，我有这样一种内部咒语，我说，在五年内，我们要么被世界上最大的公司之一收购，要么我们将成为世界上最大的公司之一。如果没有亚马逊，我会选择其中一个，或者今天来给我们报价的这些人中的一个。我们每天都有工作要做，这就是我们正在做的。如果你今天来到这家公司，你看到了所有的活动、高昂的士气、正在发生的协同效应、每天出现的新想法，以至于我们的专利律师约翰·里奇森（John Richison）就在现场，他每周都会部署新的知识产权，对吧，约翰？

约翰·理查森

这是正确的。你想快点谈谈这个吗？是啊如果我，如果我能插话一秒钟，我会在专利方面做一些事情。我们谈论了很多专利，在美国，我们已经获得了10项已批准的专利。您之前提到的最新专利是多用途专利，该专利使我们能够与多个用户一起处理商业情况和住宅情况。所以一个人不必有自己的到达点。你知道，他们可以到达与其他人共享的点。但在美国以外，我们已经，目前我们在23个不同的国家，我们正在寻求专利。我们有大约77项专利申请。我们在其中11个问题上取得了进展。因此，我们正在向前迈进。我们在那里有几个问题，我知道我有点漫无目的，但我试图讨论我们在这里吗，我们在那里吗？只要有机会，我们就会去。但与此同时，当我们选择这23个国家时，我们以合乎逻辑的方式选择了它。我们认为我们会击中三巨头。我们袭击了欧洲，当然是欧盟，我们袭击了中国，我们袭击了印度，因为那里是产量所在的地方。因为乌克兰冲突，我们当时选择不去追捕俄罗斯。我认为这在当时是正确的决定。在这些人学会如何在一起玩得很好之前，这仍然是一个正确的决定。但当我们查看我们的专利时，有趣的一点和我在现场的情况是，我们有40多名工程师，我想说年轻的工程师，他们和我相比很年轻。但是你知道，他们，他们。我们有一对夫妇刚从学校毕业，我们有一对夫妇已经在那里工作了20、25年。但我会告诉你，我一生都在工程领域，这些人让你头疼。他们的想法远远超出了我们需要思考的范围，他们正在将AP 3（这是一个良好的开始）带入APX或AP 4（这是尼洛夫之前提到的一个重大变化），并进入AP 5和6，这将是，他们将成为凯迪拉克的，我不想让太多通用汽车上，但他们是未来的凯迪拉克。我认为我们的专利地位就在那里。丹很早就提出了这个想法丹和我已经在一起10多年了，我们开始谈论无人机甲板，然后我们开始谈论到达点，这很棒。另一个问题是，许可证怎么样？你打算用这些专利做什么？好吧，我们要做的第一件事就是获得专利，让我们的产品上市，让市场起步。我们提到了我们的新董事会成员或董事迈克·菲茨（Mike Fitz）将带来的一些事情。我们有一位出色的销售人员即将加入，他就是伊恩·盖斯特（Ian Geist）。他们都将主要关注点带入工作。市场将会上涨并获得更多的销量。一旦开始，我们相信这件事将进入一个如此大的市场，以至于会有很多人试图模仿。当这些人需要许可证时，我们将可以将这些许可证出售给其他制造商和制造商，并从中产生更多收入。

Kylie

约翰，谢谢你。您刚刚回答了两个不同提交的问题。其中一篇来自罗恩，讲述了如何使用专利。你刚刚雄辩地给出了这个答案。另一个是兰斯关于销售计划和轨迹的信息，这也与您的答案齐头并进。太好了顶部呢。对吧，四人一？

丹·奥图尔

是的，我正准备谈到这个。如果你愿意的话，我们现在就可以走。因此，托德对公开募股前发生的反向股票分割提出了一个问题。那么，对于那些投资然后进行反向4比1股票分割以进入该堆栈的人，您会说什么呢？是的谢谢我想解决这个问题。我一路上从人们那里听到了这一点。好吧陶德问得好我们是不是武断地公开说，嘿，让我们做一个4？这实际上是一个1比4的分裂是什么。如果你有四份股票，这些股票就变成了一份。我有点把它比作这个。如果你拿着一美元，我说，嘿，让我给你。或者我拿着一美元，我说，我会给你四个，我会给我你的四个25美分。我给你一块钱。就是这样。这是，这是一笔公平的交易。我们没有削弱任何价值或任何东西。价值没有任何变化。只是纳斯达克上市有限制。我们必须有一个门槛，我认为是每股12美元，我们在13美元时达到了每股12美元，但我们绝不是故意降低的。事实上，我在这次电话会议早些时候说过，作为一名市场研究者，我喜欢以正确方式分拆的公司，两人一比四人一。我们没有再这样做，因为我们想这样做并不想伤害任何人的份额。但希望我们能够达到我们的股份变得非常高的地步，我们可以开始反向进行分拆，让你收回这些股份并做所有此类事情。这就是我想做的。所以让我们继续关注这一点。

Kylie

下一个问题是关于来自Barushka的扩展。考虑到新兴市场的巨大机遇，人工智能将进入南非等国家，其他国家和纳米比亚也将到来。我有没有想过在将要提供服务的国家建造这些单位？这将降低往往对市场进入产生影响的管理费用和关税。

丹·奥图尔

嘿，谢谢你的问题。我要把这个交给尼拉夫·沙阿。尼拉夫，你听到了吗？

尼拉夫·沙阿

是的，谢谢，丹。所以，是的，我们绝对支持分布式供应链。我们希望最大限度地降低运输成本并利用当地供应链的独特优势。所以这在我们的议程上非常重要。然后只是谈论不同的国家，我不知道巴鲁斯基，你看了多少新闻，但我们正在宣布印度的一些活动。我们正在与天空航空公司和其他领先的送货公司合作。实际上，我们正在做的就是参与一场名为“快速商务”的革命，他们希望在几分钟内、10分钟或更短的时间内交付，而不是几小时或几天。所以，是的，很好的问题。100%开放。正如JR提到的那样，我们在23个国家拥有专利。概括一下这个想法是，你知道，遵循遵循“追随金钱以维护23个国家的专利”的古老格言，每年每月维护专利涉及相当多的美元，JR可以这么说。但实际上，我们非常致力于，你可以看到我们定期支付费用来维护这些国际专利。所以谢谢你，赫鲁什卡。

Kylie

尼尔，谢谢，约瑟夫。感谢您在我们的创意板上发表的非常善意的评论。让我们现在来问威尔金森一个问题。他说，你们是否认为在不久的将来与亚马逊等公司就端点智能盒建立任何类型的合作伙伴关系。英伟达是否有任何与我们合作的方式或某种类型的资本投资，因为我们已经使用他们的产品一段时间了。请并感谢您。

丹·奥图尔

很好的问题。您知道，我们正在探索与多家公司的合作伙伴关系。您知道Nvidia Connect的机会。你知道，我们每天都在利用这一点，你知道，我们希望英伟达能够更大地审视我们。坦率地说，这是我们希望的一部分。但我们会随时通知你，当这样的事情发生。你知道，就任何大型合作伙伴关系而言，你知道，我们还处于早期阶段，我们相信这些都是我们的重要推动力。因此，我们专注于开发一些重大机会，当时机成熟时，我们将能够在发生时宣布这些机会。但你知道，每天我们都会听到你们在说什么，你们所说的所有事情都是我们每天在这家公司的四面墙内所说和所做的事情。所以我总是说快速眼动不是一天建成的。我想这花了一天半的时间。我会真实地描述这家公司的演变，我们与世界上最大的公司对抗，而且它们正处于同一个演变时刻。我想说我们让他们大吃一惊。我们正在以初创公司的速度前进。我们敏捷、积极主动、好奇，我们正在做您希望看到我们做的所有事情。我只想说看着我们。看着吧。伟大的事情即将发生。

Kylie

感谢洛克提出有关专利的问题。约翰也回答了你的问题。我们将从预先提交的问题中提取的最后一个问题来自布莱恩，其中一些问题也已得到解答。但我们将继续前进并确保彻底回答这个问题。上面说看到一些实际产品。我们什么时候看到产品处于工作状态，真实交付的实际视频而不是动画描绘。我希望看到您向未来的工作合作伙伴展示的最终产品。它们是否在生产中？有多少用于测试区域？我必须承认我没有像我应该的那样密切关注。我是StartEngine的早期投资者。

丹·奥图尔

嘿布莱恩，谢谢你的问题。感谢您成为早期投资者。你知道，我们已经实现了这种转变。事实上，我们经常谈论这个问题。我们不是在展示蒸汽包，而是在展示现实。如果您开始更密切地关注我们。我想你会看到这些事情确实在世界各地发生。我们非常擅长让每个人及时了解最新情况，我们对此感到自豪。我还要说，这家公司的任何股东都有邀请函，如果你想联系我们，如果你想参观，我们很乐意向你展示我们实时在做什么，你可以走出去，告诉世界你看到了什么。所以这就是我们现在所做的。

Kylie

我们将回顾通过网络直播提交的问题。首先是阿明。随着全球范围内的溢价成本不断上升，我们计划如何保持我们的竞争地位，以对抗可能利用更便宜材料的竞争对手？最近日本的价格上涨，现在我们也有黄金的不确定性。

尼拉夫·沙阿

你想拿走那个吗？

丹·奥图尔

是的，谢谢，丹。所以，是的，有点，我的意思是这里的多、多响应。因此，就目前的情况而言，我们显然正在优化寻找多个产品来源，而不是、不拘泥于一个市场。所以我们可以在我的运输中，我前面提到过。我想提到的另一件事是，我们已经领先于供应链，不断展望未来并思考哪些材料会更昂贵等等。事实上，我无法透露具体细节，但他已经确定了我们将在两到三年内使用的材料。同样，我们的计划并没有真正讨论细节，而是做一些事情，冒险购买这些东西，以最大限度地降低我们未来的风险。所以这些都是我们不断思考的事情。

Kylie

下一个问题来自詹姆斯。你能说更多关于人工智能的信息吗？人工智能是如何让你大幅减少招聘计划的？代理人工智能的进步是否正在推动支持功能销售的自动化还是其他一些杠杆来源？代理人工智能的进步是否也有可能加快您进入市场收入的时间？

尼拉夫·沙阿

是啊，他们都跳进去了。我想宣布一下谁将获得冠军这样我们的听众就知道了。

Kylie

是的，谢谢，丹。Nirav Shah首席战略官，所以是的，我们肯定在寻找@agentic AI。事实上，内部有很大的愿望使用OpenClaw，但我们正在努力将其撤回，直到我们了解其中的一些风险。因此，关于围绕代理人工智能的一些其他问题，我们正在考虑在工作流程和客户服务中实施这一点。再说一遍，不能说太多，但是是的，这一切都在目前发生。

托德·佩迈耶

接下来是塞尔吉奥提出的一个多方面、多部分的问题。嗨，塞尔吉奥，谢谢你。根据您最近提交给美国证券交易委员会的文件，您能否帮助投资者了解一个问题，即您如何管理streeterville协议下的当前和潜在稀释，特别是在更保守或下行的情况下，以及随着时间的推移，这将如何影响股东，包括其对未来每股所有权价值和整体资本结构的影响。我马上就讲第二部分。

丹·奥图尔

塞尔吉奥。这是一个很好的简洁问题。这是丹。我要让托德回答，但我确实想说一件事。已经发生了稀释，所有的稀释都是不好的。我的意思是，尽管我的股票被大幅稀释，但我仍然在看，我仍然拥有我所拥有的确切股票数量。我们最近发生的纳斯达克违规事件之一是围绕我们的上市。我认为斯特里特维尔协议的副产品是解决流通量问题的一种方法。我要让托德介入。我只是想以此作为序言。

托德·佩迈耶

是的，谢谢你的问题，塞尔吉奥。关于稀释，其中一件事是我们无法控制可转换票据何时成为股权。这取决于投资者。斯特里特维尔。我们控制的是我们使用现金的速度以及我们多快地拿走现金。在这方面，我认为我们正在非常无情地管理成本。我们正在监测我们的燃烧率。非必要成本被牺牲，以专注于实际的产品开发费用。人工智能，我们正在使用的这些技术相当昂贵。因此，我们试图将支出集中在对我们投资回报最大的地方。第二部分是帮助投资者了解您的资本配置和风险管理方法，特别是考虑到您的文件中披露的期权交易活动。说吧陶德是的，所以我们确实时不时地在资产负债表上设置现金来资助运营。没有积极用于为日常运营提供资金的资金通常投资于货币市场基金，这些基金会产生一些回报。我们确实偶尔使用担保看涨策略来产生收入。这些是一些方法

Kylie

我们试图在这些现金等待消费时获得回报。

托德·佩迈耶

塞尔吉奥，我相信我们已经解决了您关于纳斯达克合规和组建团队的问题3和5。那么让我们来看看第四个问题，即您当前的流动性状况和预期的跑道如何支持您的执行能力。托德，我会让你继续这样做的。因此，正如我们早些时候在一月份的电话会议上提到的那样，我们的交易量异常高，这让投资者和我们都有机会从我们的股票项目中减少1000万美元。对我们来说，重要的是投入这笔钱，在可用时拥有这笔钱，确保接下来几个月的跑道。我们早些时候在电话会议上提到了我们的现金燃烧率。每月大约一百万美元。因此，您可以计算一下为什么在我们有机会这样做的时候采取这笔钱是谨慎的。这确实为我们未来几个月的运营增加了一些安全性。托德想谈谈这样一个事实，那不是一件即兴的事情。这些股票已经被设想出售。当然了我的意思是，斯特里特维尔线于去年五月投入使用，股数已确定。这只是一个时间问题，当我们要求的钱，当投资者转换出来。

Kylie

这一切都是市场所知道的。我们必须披露的是我们选择接受它的时间。

托德·佩迈耶

接下来的两个问题来自DPIC。首先是AP 3到AP 5的过渡。单位经济差异有什么？规模目标单位成本是多少？您预计何时部署AP5？部署准备好了吗，尼禄？

尼拉夫·沙阿

是的，谢谢，丹。因此，Deepak，关于AP 3到AP 5的单位经济性，我无法真正谈论规模上的确切单位成本，但同样，数量级的差异不仅体现在成本上，还体现在功能、用例、机载智能上。Dan早些时候提到了我们正在那里使用的一些Nvidia产品。因此，我们期待一个非常强大的端点，部署价格要便宜得多。该计划是今年的，因此我们将对事物进行建模并展示一些潜在的关键客户。因此请继续关注，您将在第三季度看到一些希望的东西。Q4. Deepak关于经常性订阅收入的问题2。典型的合同期限是多少？客户是否有最低承诺，或者他们可以按季度进行变动？

丹·奥图尔

是的，让我来处理。我想我能很快应付。谢谢你，托德。丹在这里。正如我前面在电话会议中提到的那样，我们现在获得的最大投资回报是学习。所以对我们来说重要的是我们自己。我们不想制造成吨吨的单位并同时将它们推出。我们发现对我们来说真正有好处的是在不同的用例中短时间内部署少量单元，然后将它们带回来，获得经验教训并将其融入新的开发中。在我们进行更多永久部署的情况下，我们正在寻找至少两年的合同。我们认为这是一个很好的时间范围，可以帮助客户并让他们意识到我们所做的事情的好处，以便我们可以通过这些部署拥有长期的生命周期。显然，如果你有一款很棒的产品并且带来了很好的投资回报率，那么希望流失能自行解决问题。我们还没有达到真正可以引用流失率的水平。但我们注意到了这一点，我们正在根据患者的灵活性来调整每次部署。客户知道，我们在他们的特定用例中学到的一切都是他们能够利用的好处，因为他们将以他们已经在做的事情为中心。

Kylie

我们还剩三个问题。格雷格的下一个问题。对于早期投资者，例如前3，000名投资者，您能否估计股价在41股以13美元分拆后恢复到我们的每股投资购买成本。我将长期坚持下去，所以完全相信人工智能的到来。

丹·奥图尔

嘿格雷格，很高兴听到你的声音，伙计。我知道我们已经谈过好几次了。谢谢你的问题。显然，你知道我想要和你一样的事情。我们谈论具体的股价或时间范围来回到你想要的地方确实是不合适的，或者我想我之前提到过，我希望能够达到这样的地步，我们开始以正确的方式分割股票，并通过给予更多的股票和所有此类事情。但我们必须到达那里。但要知道，我们的思维方式是一致的。我是一个投资者，做了很多你们做的事情，我想要的东西和你们想要的一样。我只想让你知道，这就是你在这家公司的思想领导力。所以如果你同意。请继续关注。

尼拉夫·沙阿

欧文提出，随着机器人和无人机日益流行，5到10年的前景会如何？食品、医疗或包装等备受关注的领域会是什么？是的，谢谢丹。

丹·奥图尔

是的，好问题。所以你知道，当你关注我们时，你会看到我们真正专注于最初高价值的医疗物品。小一点，对。五到十年内很容易走动，坦率地说，我们看到桌子上的一切，从食物到人，再到各种各样的东西。如果您忘记将午餐放在商店，请将孩子们的午餐从商店拿走。我们认为10年后这种情况将完全无处不在。再说一遍，从医疗开始，但我们将在10年内达到所有目标。Nir刚刚发表了一篇关于餐厅基础设施和食品配送等问题的思想领导文章。所以要寻找那个。我们正在通过一些伟大的作品来发挥我们的领导作用。最后，问题，第二个问题，问题。我们的最后一个问题来自阿明。丹已经解决了稀释和此类性质的问题。我们在电话会议上提出的所有问题就到此结束。是的嘿，感谢大家的加入。我们喜欢打这些电话时的互动。我们致力于回答每个问题，无论需要多长时间。我知道这些可能很长。我们对此表示歉意。但我们不想留下任何东西，你知道，我们想要完全透明、沟通，这是你的公司，所以请继续关注。我们发生了一些伟大的事情。您最近在市场上见过它。我希望您继续关注即将发生的下一件伟大的事情。谢谢伙计们

Kylie

米歇尔，我们会把它寄回给你。

米歇尔

谢谢今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。现在您可以断开它。

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