Vince Holding报告2025年第四季度业绩：完整收益电话记录

谢谢大家早上好。我对我们今天宣布的强劲经营业绩感到非常自豪，这凸显了我们在年底所带来的非凡势头，并一直持续到2026财年年初。正如我们今年早些时候宣布的那样，我们在假期期间看到了直接面向消费者的业务令人难以置信的强劲势头，并且整个季度都是如此。第四季度，在我们不断努力改善客户体验以及秋季早些时候采取的战略定价行动的支持下，我们直接面向消费者的业务的销售额比去年增长了约10%。整个季度的销售额比去年增长了近5%，盈利能力超过了我们之前指导范围的高端。考虑到Saks Global的开发给我们带来了干扰，我们对这一业绩感到特别自豪，该公司对本季度约200万美元的销售额构成了阻力。随着Saks Global最近的重组，我们现在对情况有了更加清晰的了解，并正在与我们的合作伙伴合作，推进他们的计划。值得提醒的是，Saks Global最近占我们总销售额的不到7%。我们仍然支持新领导团队稳定业务的能力并充满信心。我们相信，这个合作伙伴未来的任何变化和渗透都将被渠道其他地方的实力所抵消。鉴于我们多元化的基础和整个批发业务的牢固关系。这不仅归功于我们强大的合作伙伴关系，也归功于在男性和女性中引起共鸣的伟大产品。我们也非常高兴我们继续提高产品供应，吸引我们广泛的客户群。这一强劲业绩得到了我们2025财年业绩的支持，销售额增长超过2%，调整后EBITDA增长约8%。尽管要应对约800万美元的增量关税成本。正如我们所讨论的那样，我们的团队在减轻我们面临的关税压力方面做了巨大的工作。我们迅速采取行动，在亚洲和全球范围内实现采购多元化，同时与制造合作伙伴密切合作，以维持Vince的质量标准。我们还在保持单位销量的同时实施了战略性定价上涨，验证了我们产品的实力和质量。随着我们进入2026财年，我对我们继续推动的增长感到鼓舞，我对Vince Holding Corp.的未来轨迹比以往任何时候都更有信心。鉴于此，我们正在探索继续投资于客户体验的机会，全价直接面向消费者业务。我们正在关注特别活动、人员和商店运营等领域，包括改建和新店开业，同时还将继续利用我们的数字平台，并在2026年春季将送货范围扩大到其他类别。这些类别将包括手袋、定制服装、腰带和配饰，为企业创造收入机会，同时将库存风险降至最低。此外，我们正在继续扩大男士业务。年底，男装约占总销售额的24%，并且在批发合作伙伴关系的增长以及我们自己商店和在线的预约量的扩大的推动下，男装的渗透率将扩大到30%。在我们的国际业务方面，今年我们在马里波恩的第二家伦敦门店超出了预期，验证了我们进一步国际扩张的想法。这一成功使我们有信心在未来两年内在巴黎等门户城市探索更多旗舰机会。最后，我认为真正有助于加速我们增长的战略是我们专注于最大限度地利用vinsold和Corp作为一个平台。虽然我们还没有任何需要报告的内容，但我们正在继续寻找机会来利用我们的平台、我们的世界级团队和c支持其他品牌的能力。这将为Vince Holding Corp.创造新的收入来源。我们对与ABG的合作关系感到无比兴奋，这不仅为我们开辟了渠道，还为营销和参与客户提供了绝佳的机会。我们很高兴能与ABG团队合作参加上周的大师赛最近的活动，我们期待着在未来的备受瞩目的活动中与团队进行类似类型的互动激活。除此之外，我们还与批发合作伙伴合作开展了更高的外展活动。继去年年底与Nordstrom成功举办品牌活动并在纽约麦迪逊大道旗舰店庆祝假期活动后，我们继续围绕Vince品牌讲述故事。作为Bloomingdale加州爱情运动的一部分，我们最近庆祝了2026年春季独家胶囊系列，并举办了一场影响者和编辑活动，展示了我们2026年春季系列的胶囊和预览，超过100名编辑和影响者出席。作为活动的一部分，我们还与Bloomingdale Vic ' s联合举办了一场私人VIP晚宴，其中包括时装秀和模特展示，并取得了巨大成功。随着UG将进行审查，26财年在各方面都将迎来强劲的开局，正如我们今天新闻稿中的展望所示，我们在25财年结束时的势头在所有渠道中都持续存在。我们的全价业务从未如此强劲，反映了客户对产品的持续热爱和他们对品牌的价值。我们相信，撇开宏观事件不谈，我们有能力继续实现健康、盈利的增长。一年多前，我回到文斯身边。作为CEO。我对我们的团队、我们的业务以及我们迄今为止取得的成果感到非常自豪。我要感谢我们令人难以置信的同事在整个25财年的奉献和执行力。他们开发产品、保持质量和执行我们战略优先事项的能力让我对未来充满信心。我们的运营处于强势地位，执行严格，增长路线图清晰。我期待着在今年向您通报我们的最新进展。现在我将把它交给Yuji，以更详细地讨论我们的财务业绩和前景。

谢谢布伦丹，大家早上好。正如Brendan所回顾的那样，我们第四季度的业绩反映了我们直接面向消费者的部门持续强劲的势头，我们很高兴看到这种势头持续到新年开始。在我讨论我们的第一季度和2026财年前景之前，让我更详细地回顾一下我们的第四季度业绩，第四季度公司净销售总额增长4.7%，达到8，370万部，而2024财年第四季度为8，000万部。在渠道表现方面，受电子商务业务和商店强劲表现的推动，我们的直接面向消费者的部门增长了10.4%。这一业绩抵消了我们批发渠道1.2%的下降，这主要是由于暂停向萨克斯发货的决定造成的。第四季度全球毛利润为4110万美元，占净销售额的49.1%。相比之下，去年第四季度为4010万台，占净销售额的50.1%。毛利率下降的主要原因是由于关税上涨的不利影响而下降约300个基点，由于我们的促销黑色星期五和网络星期一活动的成功而下降160个基点，以及由于运费增加而下降约125个基点。这些因素被主要由于定价较高而产生的约380个基点的有利影响部分抵消。本季度销售一般和行政费用为4，400万美元，占净销售额的52.6%，而去年第四季度为3，780万美元，占净销售额的47.2%。LGA美元的增长主要是由与萨克斯重组相关的600万美元坏账费用推动的。第四季度运营亏损为290万美元，而去年同期运营亏损为2970万美元。调整后的营业收入（不包括与萨克斯重组相关的600万美元）为310万美元。相比之下，去年同期调整后的营业收入为250万美元，不包括本期产生的善意减损费用和P180交易费用的影响。本季度净利息支出从上一年的160万美元下降至70万美元。减少主要是由于2025年1月发生的第三笔保留权融资的偿还。截至2025财年第四季度末，我们的长期债务余额为1，950万美元。所得税费用为50万美元，而去年同期的所得税福利为200万美元。同比变化主要是由上一个比较季度的税收优惠推动的，原因是与信誉损失相关的非现金递延所得税负债的逆转，该负债以前不能用作收入来源来支持实现与公司相关的某些递延所得税资产。净营业损失。第四季度净亏损为360万美元，即每股亏损0.28美元，而去年第四季度净亏损为2，830万美元，即每股亏损2.24美元。2025财年第四季度调整后净利润（不包括之前审查的坏账费用）为240万美元，即每股0.18美元。相比之下，上一年期间调整后的净利润为80万美元或每股0.06美元，其中不包括该期间产生的善意减损费用及其相关税收影响以及交易费用的影响。第四季度调整后EBITDA为450万，而上一年为540万。尽管面临高度动态的环境，但这一业绩为全年的稳健表现画上了句号，净销售额增长2.2%，净利润为640万美元，调整后EBITDA为1510万美元。请参阅我们的新闻稿，了解有关我们全年业绩和非GAAP指标对账的更多详细信息。转至资产负债表，第四季度末净库存为6，620万份，而净库存为5，910万份去年第四季度末。同比增长主要是由于关税导致库存公允价值增加约480万美元。谈到我们的前景，正如所讨论的那样，我们看到第四季度经历的势头将持续到2026财年开始。此外，我们的前景假设互惠关税率降低至15%，我们预计任何好处都将在很大程度上被燃料和运输成本上升导致的供应链成本增加所抵消。我们也不承担潜在关税退款方面的任何好处。第一季度，我们预计净销售总额将增长约8.5%至10.5%，调整后的营业亏损占净销售额的百分比约为负3.5%至负4.5%，调整后的EBITDA占净销售额的百分比约为负1.5%至负2.5%，反映出同比扩张，而上一年同期为负5.2%。2026财年全年，我们预计净销售额增长约为3%至6%，调整后营业收入占净销售额的百分比约为3.5%至4%，调整后EBITDA占净销售额的百分比约为5%至5.5%，而上一年为5%。总而言之，我们对2025财年的强劲结束以及我们为2026财年开始而推动的势头感到非常满意，这凸显了我们团队的纪律方法以及我们对实现目标的承诺。我们的讲话到此结束，我现在将把它交给运营商，以打开投票以供提问。

周三，Vince Holding（纽约证券交易所代码：VNCE）在财报电话会议上讨论了第四季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

访问https://events.q4inc.com/attendee/403954146

操作者

Sam.大家好，欢迎参加Vince Holding Corp. 2025财年第四季度和全年业绩电话会议。所有线路均处于静音状态，以防止出现任何背景噪音。演讲者讲话后，将进行问答环节，如果您想在此期间提问，请按电话键盘上的星号1。我现在想将会议交给首席行政官兼总法律顾问大沼明子（Akiko Okuma）。Akiko，你可以开始了。

大沼明子

谢谢大家早上好。欢迎参加Vince Holding Corp. 2025财年第四季度和全年业绩电话会议。今天主持电话会议的是首席执行官Brendan Hoffman和首席财务官Yuji Okumura。在我们开始之前，让我提醒您，本次电话会议上发表的某些陈述可能构成前瞻性陈述，这些陈述受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司预期不同。这些风险和不确定性在今天的新闻稿和公司向SEC提交的文件中进行了描述，这些文件可在公司网站上获取。投资者不应假设电话会议期间做出的声明将在以后继续有效，并且公司没有义务更新电话会议上讨论的任何信息。此外，在今天的讨论中，该公司根据GAAP并在调整后的基础上提交了其财务业绩。该公司今天公布的调整后业绩是非GAAP指标。对这些非GAAP指标的讨论以及有关它们与最具可比性的GAAP指标的协调的信息包含在今天的新闻稿和相关时间表中，这些时间表可在公司网站investors.vince.com的投资者部分找到。现在我将把电话转给Brendan。

布伦丹·霍夫曼

奥村裕二

操作者

谢谢如果您想问问题，请按电话键盘上的星号1。如果您想撤回您的问题，只需再次按Star One即可。请确保您的手机在通话时未处于静音状态。谢谢您的第一个问题来自SCC Research的Eric Better。你的电话开通了。

埃里克·贝特

早上好.祝贺您度过了美好的一年。

布兰登·霍夫曼

谢谢你，埃里克。谢谢

埃里克·贝特

让我们来谈谈您在商店方面所做的一些改变。所以请告诉我，在我们的商店业务中，我们看到如何继续强调展示更多的颜色，并越来越强调一些较新的类别，例如送货、西装和手袋。那么，在进入2026年时，我们应该看到商店将如何调整这些变化以最大限度地实现进一步增长呢？

布伦丹·霍夫曼

是的，我认为，你知道，我们正在继续尝试一些商店设置，特别是当我们进行一些翻新时。我们拿出了一些传统的现金包装，打开商店，使我们能够更好地展示卡罗琳和团队的设想，就像人们配备、混合和匹配的方式，以及一些用我们的产品进行团体设置的方式。我认为就您提到的其他类别而言，投递是我们能够在线使用的一种工具，以利用我们的许可合作伙伴库存。我们从Caleris的鞋子开始，并将在第二季度添加手袋、西装、配饰。但就你所说的能够在商店中展示其中一些类别的观点而言，你知道，我一直觉得，我们的创始人也教导我，商店中拥有更多的质感很重要，而只有通过拥有除了服装之外的额外类别才能提供。因此，我认为我们正在战略性地利用手袋和配饰、寒冷天气等类别，在消费者购物时提供更多兴趣，使其成为真正的收入驱动力。我的意思是，这是一个额外的奖励，我认为我们有这种潜力，但由于有空投船，在线上更是如此。但它也使我们能够在商店中以及通过我们的一些社交媒体和数字营销更好地讲故事。因此，我们对我们能够扩大品类的方式以及与正宗品牌的合作伙伴关系来推动这一目标感到非常满意。

埃里克·贝特

太好了当我们看到时，我知道围绕关税存在的一些问题有点令人震惊。但我们应该如何思考今年以及未来国内和国际商店的潜力呢？我知道你提到巴黎和伦敦的商店表现非常好。我想，既然我们甚至可以自由地说美国的情况比去年更加正常化，那么我们应该如何思考美国的潜力呢？

布兰登·霍夫曼

是的，你知道，我认为就国内商店而言，我们会开设一些，我们会关闭一些。显然，我们对第四季度商店的表现非常热情。正如我们在评论中提到的，这在Q1中继续。这可能是我在我们商店六个月来看到的最好的表现，也是我在这里断断续续的六年。因此，我比以往任何时候都更看好我们真正提高门店生产力的能力。这给了我和团队更多的信心去寻找新的地点。我认为最终，你不会看到我们的商店数量大幅增加。我认为，你知道，希望我们能够逐步添加一些。但我认为，在很大程度上，我们处于我们想要进入的大多数市场，而更多的是为了合理化其中的一些。一些商店并通过现有的盒子提高生产力。我认为，你知道，在国际上，正如你提到的，巴黎可能是我们愿望清单上的第一个下一个国际门户。我们在伦敦的Marylebone商店取得了巨大的成功，我大约六周前参观了它，在代表Vince品牌方面，它确实是我们车队中的一家最好的商店，它位于我们的同行中。我认为，如果说有什么不同的话，那就是它为我们在巴黎提高了标准，因为就我们能够在巴黎找到东西而言，它确实需要成为一家旗舰店。我们在巴黎并没有太多代表处，所以我们希望尽最大努力，这只会让找到合适的地点比找到二级商店更困难。但我认为这都是为了正确的理由。因此，我们将继续评估和更新您，因为我们有更多的信息。

埃里克·贝特

最后一个问题是批发的。所以Nordstrom，您现在已经扩展到所有Nordstrom商店，包括男性和女性。当您看到它们是您业务的重要组成部分时。当您查看整个批发作品时，是否添加了新的合作伙伴，更深入地了解您拥有的合作伙伴？我们应该如何思考批发业如何继续发展？谢谢

布伦丹·霍夫曼

是的，谢谢，埃里克。是的，我认为它，我认为它变得越来越重要，我们的合作伙伴继续变得越来越重要，只是因为我们的大多数合作伙伴都是你知道适合文斯的，无论是百货商店还是专卖店。我们显然在Bloomingdale ' s有了更大的增长，因为我们才回到他们身边大约四五年。男人们的门刚刚消失，你知道，你看到了他们的结果，我们与奥利维亚和丹尼斯以及那里的团队有着很好的关系。我们刚刚在洛杉矶和他们一起做了一个非常棒的活动。我们刚刚和诺德斯特龙团队在达拉斯做了一个活动。所以继续推动这种关系，然后你知道，谨慎乐观地认为萨克斯全球萨克斯和内曼斯和伯格多斯特，你知道，正在朝着正确的方向前进。你知道，我们显然经历了去年的考验和磨难，并在第四季度受到了打击。但是你知道，随着新的，旧的团队，新的团队与杰夫沃和拉娜回来，然后当然特雷西在波道夫的，你知道，我们知道他们都很好，在达西，所以我们希望我们可以让业务回到正轨。但你知道，目前很明显，诺德斯特龙和布卢明代尔是什么推动我们的批发业务。

埃里克·贝特

太好了，谢谢。

操作者

下一个问题来自Noble Capital的Michael Kopinski。请继续。

迈克尔·科平斯基

谢谢我祝贺这是一个伟大的季度和一个伟大的一年。我只是想知道，你知道，有一些报道称购物中心和商店的客流量也增加了。我只是想知道，总体而言，我们，你是否看到了这种趋势，或者这只是一些头条新闻，只是没有真正转化为实际情况的新闻？

布伦丹·霍夫曼

是的，我无法谈论宏观环境，但正如你所知，我们作为一个例子肯定与此一致。你知道，我们再次经历了六个月的良好运营，我们的商店业务受到流量、转化和价格上涨的推动，这推动了我们的商店业务的发展。你知道我们有一些购物中心，但我们也有很多生活方式和街头经营中心，我们对它的表现感到非常满意。我们看到的一些巨大的表现，我认为其中一些与中心本身以及他们如何扩张和重塑自己有关。你知道，我们在栗子山有一家很棒的生活用品商店。自从我离开文斯以来，我已经五六年没有去过那里了。我去参观了，发现该中心比以前翻了一番。所以这只会带来更多的流量，你知道，我们在那里有优势。因此，其中一些购物中心正在自我投资，增加新租户或扩张，这对于带来合格的流量，我们可以利用这些流量确实是积极的。

迈克尔·科平斯基

太好了你看到了更多吗？最近您在哪里看到了来自竞争对手的更多压力？我只是想知道您是否可以向我们介绍一下您所在赛道的竞争情况。

布伦丹·霍夫曼

你知道，我再次认为我们正在争夺我们的市场份额。因此，我们当然尊重我们所处的同行品牌。你知道，他们中的很多人都是。他们都在解决与我们相同的问题，有些人做得很好，有些人则在苦苦挣扎。但你知道，我认为我们的同龄人群体在过去几年里没有发生太大的变化。正如我刚刚暗示的零售地点、中心，当我们被我们的同龄人群体和一些奢侈品公司包围时，我们实际上做得更好，以提供一些背景，因为我认为我们表现得非常好，特别是现在产品表现得非常好，当人们可以将我们与其他一些我们的邻居进行比较和对比时。

迈克尔·科平斯基

我知道你用埃里克的几个好问题来回答了这个问题。我只是想知道您现在尚未利用的最大运营杠杆在哪里？您可能正在积极努力消除哪些内部瓶颈？

布伦丹·霍夫曼

是的，嗯，我想，你知道，在我回来之前，你知道，团队在转型过程中做得很好，通过IMU确实提高了利润，你知道，其中一些。谢谢.值得庆幸的是，我们这样做了，因为很明显，我们现在面临的挑战是一些投入成本，这取决于关税的变化，正如尤金所说，围绕燃料的一些干扰。但随着这些事情开始发挥作用，你知道，并希望正常化，我认为我们将有机会长期夺回毛利率增长。我认为，随着我们开始发展业务，并且你看到了我们今年的预测，你知道，这对我们来说确实是一次突破，摆脱了3亿美元的困境。我们应该开始获得一些LGA影响力，并能够对业务进行一些投资，以维持这种增长，或者成为这种增长的更多催化剂。正如我过去提到的那样，现在我们正在积极寻找利用我们的平台和合作伙伴关系的其他方式。因此，我们认为我们有很多不同的杠杆可以拉动，你知道，我们希望一些宏观问题开始平息，但我们真的为我们度过过去12个月的方式感到自豪，并且对我们的成功充满信心。

迈克尔·科平斯基

听起来很棒。再次恭喜你。

布伦丹·霍夫曼

谢谢迈克尔。

操作者

问答环节就此结束。我将把电话转给布伦丹，请他发表闭幕词。

布伦丹·霍夫曼

太好了谢谢大家。我们感谢您对Vince的持续兴趣，并期待在6月份向您通报我们的第一季度业绩。祝你愉快

操作者

今天的电话会议到此结束。感谢您的加入。您现在可以断开连接。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。