成绩单：Gloo Holdings 2025年第四季度盈利电话会议

周二，Gloo Holdings（纳斯达克股票代码：GIO）在财报电话会议上讨论了第四季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/ovbao96a/

Gloo Holdings报告称，2025年第四季度业绩强劲，收入同比增长四倍，IPO后的资产负债表有所改善。

在有机增长和Enterprise Market Desk和Westfall Group等战略收购的推动下，该公司有望在2026年第四季度实现调整后的EBITDA盈利能力。

Gloo Holdings专注于扩大其应用人工智能能力，旨在为信仰和蓬勃发展的生态系统实现技术现代化，并在客户群和合作伙伴关系方面实现战略增长。

2025年第四季度收入为3，360万美元，同比增长418%，其中GSYS 360等平台和战略收购做出了重大贡献。

该公司预计2026年第一季度收入为3600万美元，调整后EBITDA亏损将收窄，2026年全年收入指导为1.9亿美元，无需进一步收购。

管理层强调了人工智能的战略重要性，推出了Gloo人工智能工作室来为开发人员提供服务并增强客户产品，以及强大的并购渠道和严格的财务管理。

操作者

感谢您的支持，欢迎参加Gloo Holdings 2025财年第四季度财报电话会议。此时，所有参与者均处于仅听模式。议长演讲结束后，将进行问答环节。要在会议期间提出问题，您需要按电话。如果您的问题已得到解答，您想将自己从队列中删除，只需按星号1-1。我们再次请你们仅提出一个问题和一个后续行动。提醒一下，今天的节目正在录制中，现在我想介绍一下今天节目的主持人，奥利弗·罗尔，首席营销和传播官。请继续，先生。

Oliver Roll（首席营销和传播官）

感谢Oliver，感谢您参加我们2025年第四季度和年终财报电话会议。第四季度是Gloo的一个强劲季度，超过了我们的指导，并在2025年实现了强劲的一年，这是我们作为上市公司的第一年。在2025年第四季度，我们的收入比去年同期增长了四倍多。在11月首次公开募股以及将我们的大部分债务转换为股权之后，我们也以更强大的资产负债表退出了2025年。我们在调整后的EBITDA盈利能力方面也取得了良好进展，这反映在我们的第一季度指引中，调整后的EBITDA较第四季度提高了30%以上。我们对2026年第四季度实现调整后的EBITDA盈利能力仍然充满信心，并继续预计第三季度将接近调整后的EBITDA盈利能力。这些结果和我们对未来的信心反映了我们针对信仰和蓬勃发展的生态系统的两项关键任务需求（技术现代化的需求和扩大影响力的需求）所提供的独特价值。我们的增长是有机驱动的，也是通过增强我们平台的增值性战略收购的持续扩张来推动的。在我深入探讨我们的战略之前，我想简单地回顾一下我们所服务的生态系统，因为这种背景对于了解我们的机会和结果非常重要。GlooE正在为信仰和繁荣的生态系统构建领先的技术平台。这是世界上最古老、最大的部门之一，但仍然高度分散，现代技术在物质上服务不足。这个生态系统的中心是两个相互关联的群体。首先是教堂和前线组织或CFL，它们直接为人们和社区服务。第二类是网络能力提供商，即NCP，为他们提供成功所需的工具、服务、资源和基础设施。在生态系统的核心，我们还看到两个关键任务和未满足的需求。一是需要实现技术现代化，包括系统、数据、工作流程和核心业务基础设施。另一个是需要扩大影响范围、深化参与并以更有效和可扩展的方式增加捐助者支持。Gloo平台旨在通过支持技术和支持Reach这两个核心领域来满足这些需求。Power Tech的解决方案帮助组织实现运营现代化并奠定有效采用新技术所需的基础。Power Reach的解决方案帮助组织通过差异化营销、媒体和筹款扩大意识、加强参与度并增加支持。一切的基础是该公司在应用人工智能领域日益增长的领导地位。我们正在利用顶级人工智能公司在基于代理的人工智能基础模型和服务方面的最新创新。我们正在将其与我们自己平台上的人工智能进步相结合。作为该战略的一部分，我们正在接管更多现在可以由人工智能执行的客户工作。我们接管客户的技术运营，对其进行现代化改造，然后应用基于代理的人工智能，以更低的成本提供更好的结果，同时为胶水和高度持久的收入流创造更高的利润。这使得人工智能能够以独特的方式应用于教会、事工的实际运作、工作流程和关键任务活动，而不是以保护神学完整性、加强关系事工和促进人类繁荣的方式盈利。这种方法得到了前沿部署工程师的支持，类似于Palantir使用的模型。我们了解客户的运营，并构建量身定制的agentix解决方案，随着时间的推移创造有意义的可重复价值。我们相信，这将我们的机会远远超出了软件支出，扩大到了背后更大的劳动力预算。我们相信，GlooE具有独特的优势，可以通过帮助客户利用这些能力，在信仰和蓬勃发展的生态系统中领导应用人工智能，以实现与使命一致的实际目标是的。我现在想谈谈我们更广泛的平台战略以及我们如何随着时间的推移继续加强它。随着平台的扩展，它受益于强大的惯性效应。每一个新的能力解决方案和网络能力提供商都使该平台对我们所服务的教会和前线组织更具价值。随着越来越多的组织参与其中，该平台对于网络能力提供商和为其服务的合作伙伴来说变得更加有价值。战略收购是加强这一惯性、增强我们为客户提供技术和影响力的能力的关键部分。今天早些时候，我们宣布了该飞轮的最新例子。今天，我们宣布了收购Enterprise Market Desk（emd）的最终协议，emd是一家领先的工作日服务合作伙伴，为中小型组织提供咨询、实施和运营服务，而不是以盈利为目的。这是我们为技术提供动力的解决方案的重要补充。Workday是faith和Flourishing生态系统中领先的RP平台，通常是许多GlooE企业客户的首选解决方案，在两家公司之间创造了明显的协同效应。MED提供全套服务，包括工作日部署、应用程序管理服务和人员扩充。这强化了GSYS 360的价值主张，并扩大了我们帮助客户实现核心系统现代化并通过我们的应用人工智能以更具战略性的方式对其进行改造的能力。这与我们的核心战略一致，即使用前沿部署的工程师接管并现代化组织的工作，然后应用基于代理的人工智能，从而以更低的成本提供更好的结果，同时为粘合剂创造更高的利润率。Workday提供了一组主要功能，我们看到信仰和蓬勃发展的生态系统中的许多组织更频繁地使用这些功能。Workday的实施是一项长周期的活动，将导致GlooE 360独特地支持的更大数字化转型任务。此外，我们在本季度成功完成了对Westfall Group的收购。Westfall是主要捐助者参与信仰和繁荣生态系统的领先平台。它的加入扩大了我们的捐助者发展能力，并加强了与我们于2025年收购的Masterworks的战略契合度和协同效应。总而言之，这些举措反映了我们的纪律性方法，即增加一流的网络能力提供商作为Gloo资本合作伙伴，加强平台并加强轮子。Westfall Group自收盘以来立即增长，我们预计MED也将在收盘后立即增长。现在让我回到人工智能对我们战略的重要性。我们所做一切的基础是我们在应用人工智能方面日益增长的领导地位。我们的应用人工智能战略专注于三个领域。首先，我们正在构建我们认为生态系统所需的核心人工智能能力，包括代理、价值观一致的人工智能、统一数据基础设施和可信的基于聊天的界面。其次，我们正在将人工智能嵌入到我们的解决方案中，以改善自动化、个性化、数据集成和整体客户成果。第三，我们正在帮助我们的客户和Glue本身，让人工智能代理投入工作，并向更代理的运营模式发展，以便生态系统能够将更多的时间、精力和资源集中在任务上。我们相信，这增强了我们的平台，加速了我们产品组合的创新，并巩固了我们在应用人工智能以促进信仰和蓬勃发展的生态系统方面的领导地位。让我们转向客户动力。我们看到客户在我们的产品组合中表现出强劲的势头。我们继续与两个客户达成更大的战略交易，目前年收入已增至近1000万美元。我们还完成了几项价值超过100万美元的协议，包括通过与杰瑟普大学的合作在大学领域进行的令人兴奋的扩张。这是第一 我们将全方位的胶水平台带到一所大型大学的例子，这有力地证明了我们可以提供这个非常大的细分市场的价值。我们还宣布与InterVarsity Christian Fellowship USA建立新的战略技术合作伙伴关系，由Glu 360为其企业技术运营提供支持。这将使InterVarsity能够花更少的时间管理系统，并花更多的时间吸引美国700多个校区的学生和教职员工。这是一个很好的例子，说明我们如何通过支持他们的技术来帮助组织实现运营现代化，同时增加任务影响力。另外，我们还扩大了与巴西U版的合作伙伴关系，在其区域中心附近建立了同一地点的工程存在，以加强与团队的文化一致性，同时建设该地区的工程能力。稍后，保罗将带您了解我们对第一季度和未来一年的指导。我们对我们的战略和2026年的前景仍然充满信心。我们的信心反映了我们正在构建的平台的实力、随着我们的规模不断增强的惯性轮以及我们在整个业务中看到的势头。这也反映了人工智能在推动技术和我们的推动力覆盖解决方案中日益发挥的加速器的作用。我们相信，我们的人工智能正在为事工、教会和网络能力提供商释放巨大的可能性，以扩大影响力并扩大其影响力。我们专注于应用人工智能，并以实际任务一致的方式将代理工作流程带入信仰和蓬勃发展的生态系统，这使我们能够抓住这一机会。总而言之，这让我们对我们的指导、盈利之路以及我们相信我们为客户和股东提供的长期价值充满信心。保罗，请您更详细地谈谈我们的数字。

感谢运营商，并感谢你们所有人参加我们的第四财年和2025年全年盈利电话会议。我们将讨论Lu截至2026年1月31日第四季度的业绩以及2025年全年的业绩。我们还将为2026年第一季度和全年提供指导。与我一起参加今天电话会议的还有首席执行官兼联合创始人斯科特·贝克和首席财务官保罗·费兰。我们的执行委员会主席兼技术主管Pat Gelsinger也将参加问答环节。在我们开始之前，请注意，本次电话会议将包含基于Gloo当前预期的前瞻性陈述，但受与未来事件和/或glu未来财务表现相关的风险和不确定性的影响。实际结果可能与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异。关于可能导致实际结果与我们的前瞻性陈述存在重大差异的一些风险的讨论可以在今天的新闻稿和我们提交给美国证券交易委员会的文件中的其他地方找到，包括我们日期为2025年11月18日的招股说明书和我们预计将于本周晚些时候提交的10 K表格年度报告。我们向SEC提交的文件也可在Gloo的投资者关系网站Investors和SEC网站上查看。此外，在今天的电话会议上，我们将讨论某些非GAAP财务指标、这些非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账，以及每个指标的定义。它们的局限性和我们使用它们的理由包含在今天的新闻稿和我们的10 K表格中。现在我将把电话转给斯科特。

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

保罗·费兰（首席财务官）

谢谢Scott我们的2025年第四季度业绩强劲，收入超过了我们的指导，并且调整后的EBITDA位于指导范围的上限，为我们在年底时提供了强劲的动力。本季度收入为3，360万美元，较去年同期增长418%，较第三季度环比增长3.3%，考虑到我们行业的季节性特征，这是良好的表现。年复一年。业绩得益于我们投资组合的稳健有机增长以及对多家资本合作伙伴业务的收购，最引人注目的是Masterworks和Midwestern平台收入总计2010万美元，比去年第四季度增加1380万美元，环比增长1.6%。请注意，平台收入包括广告、市场和订阅产品。这一连续增长大部分是由Gloo 360和igniter推动的，部分被转移到第三季度的Masterworks广告收入所抵消。正如我们之前讨论的那样，平台解决方案收入为1，350万美元，在Barna的强劲表现和Westfall Group的加入的支持下，环比增长了6%。展望未来，Westfall的捐助活动和设计业务将主要贡献平台解决方案的收入，并与Masterworks合作，通过支持全年和关键活动期间的客户筹款来加强我们的解决方案。本季度收入成本为76.5%，较上年同期的83.4%有所改善。这一改善是由业务线的增长和更高的利润率以及某些领域定价的改善推动的。我们预计全年情况将持续改善。调整后EBITDA环比增加70万美元至负1，860万美元。这一改善反映了我们几乎所有胶水业务和资本合作伙伴的增量收益，并包括与Westfall Group收购相关的收购成本，我们不会调整Westfall没有对调整后的EBITDA做出贡献，因为1月份筹款活动季节性放缓。还有两个重要的非现金项目值得注意，这些项目显着减少了本季度的净利润。首先，由于与IPO相关的非经常性奖励活动，股票薪酬高于正常水平。正如我们的Q3.10 Q中所指出的。其次，金融工具公允价值变化的细列项目损失反映了受我们股价影响的衍生品计算。如果我们的价格在一个季度内下跌，我们通常会在这一行录得亏损，如果我们的股价在一个季度内上涨，我们通常会在第四季度录得收益。这个数字给净利润和每股收益带来了压力。截至2026年1月31日，我们拥有5730万美元的现金及现金等值物。我现在想谈谈我们的第一季度和2026年全年展望。正如斯科特提到的那样，我们继续引导第一季度收入达到3600万美元。我们预计本季度调整后EBITDA损失将缩小至负1200万美元，这意味着连续改善超过600万美元。随着我们增加收入、改善收入成本并继续积极管理运营费用，我们仍然专注于在第四季度实现调整后的EBITDA盈利能力。我们的2026年全年收入展望目前为1.9亿美元，其中包括增加的MED。虽然我们继续看到并购机会，但我们有信心在不进行任何额外收购的情况下实现这一指导。随着2026年的到来，我们继续预计每个季度都会出现有意义的连续改善，并预计第四季度将实现盈利。2026年第一季度，我们预计加权平均股数约为8000万股。展望未来，我们很高兴扩大业务规模并在内部应用胶水人工智能，因为我们变得更加高效，并在外部使用它来帮助客户更好地为他们的选民服务。就这样，回到你身边，斯科特。

操作者

谢谢，保罗。有了这个运算符，我们就可以回答第一个问题了。当然可以.女士们先生们，提醒一下，如果您有问题，请按星号11。如果您的问题已经得到回答，您想将自己从队列中删除，只需再次按星号11，等待我们的第一个问题。我们的第一个问题来自Roth Capital的Richard Baldry。请提问。

Richard Baldry（股票分析师）

谢谢.您可能不想透露他们的名字，但我很好奇您是否可以大致描述这两家年收入接近1000万美元的客户，以及这在您所关注的整个可预见市场中的可复制性如何。是啊谢谢这是帕特，我们看到这些客户现在正在使用更多不同的胶水产品。这就是让这些账户变得更大的部分原因，对吧，他们是Masterworks、Westfall Gold Glue、360 AI客户。随着我们聚集更多的这些功能，这些帐户关系变得非常大。显然，这些是生态系统中一些较大的客户，但我们继续赢得更多百万级客户。其中一些人正在成长为数百万客户。我们确实看到这些是生态系统中非常大的客户。因此，我们确实认为让更多客户达到这种关系水平是可以复制的。总体而言。关键是，这些都是大客户，我们正在与他们建立大型、值得信赖、深入、持久的关系，涵盖我们产品组合的范围越来越广。也许你能稍微解决一下这个问题，但你能谈谈数百万美元以上交易的渠道吗？既然你是一个知名度更高的公共实体，情况会如何变化？随着你迅速扩大投资组合和收入，情况会如何变化。由于您现在拥有的能力，该管道是否正在加速？

Pat Gelsinger（执行董事会主席兼技术主管）

是的，我想说管道可能有三个方面需要强调。一是它只是变得越来越大。我们的销售能力建设得越多，我们就会看到越来越多的客户参与其中。更多的销售人员拥有参考帐户，他们可以进行二次水平移动。这是令人兴奋的事情之一。我们确实看到我们能够转向该领域的其他客户。所以我们能够在一个客户内登陆和扩张。我们能够在细分市场内着陆和扩张。我们也看到了销售周期，如果有的话缩短。这可能是销售增长势头中最令人兴奋的方面，我们拥有的参考客户越多，我们就越能够将其复制到其他细分市场。就像我们在本季度看到的那样，我们关闭了我们的第一所主要的多提供大学，我们希望我们将有许多其他大学，我们将能够复制这种销售活动。有了InterVarsity，其中一个参考客户，你知道，校园事工部分也显示出可复制性。所以你知道，这真的是一个非常积极的方面的业务。随着客户规模的扩大，我们可以看到销售漏斗的增加以及这些客户的加速增长。

Richard Baldry（股票分析师）

换个角度来看，如果我们关注业务的人工智能部分，您能谈谈您认为自己在推出基于人工智能的产品和服务方面已经走到了多远吗？然后也许是第二阶段，您在采用内部工具的程度上达到了运营效率目的。

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

谢谢.是的，也许我会开始要求斯科特添加到这个中。你知道，第一个是，你知道，我认为人工智能在整个行业的第一局时期表现出色。所以还有很多工作要做。你知道，对于我们的大多数人来说，我们甚至比第一局还要早。对的我们才刚刚开始，因为在许多情况下，我们才刚刚开始360参与。我们即将启用一些首批基于代理的参与功能。所以我想说现在还为时过早，我们看到了为内部客户提供这些产品的巨大机会。我们走得更远，我们有更多的内部业务，我们的资本合作伙伴正在利用我们今天的人工智能能力。如今，我们正在业务的许多不同方面使用它。但同样，我们看到了更多的机会，这只会提高我们的运营速度和业务利润率。这种应用人工智能的想法是我们真的相信我们可以在未来很多很多年内在这个领域运作，因为市场很大，客户需求很大，技术差距很大，人工智能的好处，特别是这种基于磁的应用人工智能的想法，它不仅仅是解决如何把事情做得更好，但它也确实将人员和手动流程转变为未来的服务产品。我们认为这是一个行业趋势，也是我们唯一适用于这一细分市场的趋势。斯科特？是的，谢谢，帕特。是的丰富.除此之外，人工智能实际上推动了对胶水的大量需求。360.这是我们看到这些更大交易的原因之一，因为现在已经到了让各部委跟上技术的地步，你知道，他们的主要工作不是技术。他们的主要工作是走出去完成使命，翻译圣经，在校园工作，能够帮助社区中的人们。现在突然间，人工智能出现了，它加速了无法完全跟上的现实。因此，我认为，当我坚持使用360时，我们能够出现并能够帮助他们，这是目前总体需求的一大推动力。此外，我们能够做的是将工作从这些不同的组织中拉出来，实际上将SaaS技术和人员从组织中拉出来，以便能够帮助提升到下一个水平，然后将人工智能应用于其中，以便能够为我们服务的组织提供更好的结果，以较低的成本，然后能够继续将人工智能应用于其中，这使我们能够提高利润率并将其传递给系统的其他部分。所以那里发生了很多事情。然后，你知道，我们本季度或上个月还宣布了Glue AI Studios。你知道，帕特，你可以插话完成这里的工作，但你知道，真正为开发人员提供了可以超越胶水使用的基础设施。

Pat Gelsinger（执行董事会主席兼技术主管）

是的，再补充一点，你知道，我们刚刚结束了Missional AI，这是信仰和蓬勃发展的行业的一场重要人工智能会议。我们在会上宣布了Studio AI，现在是一整套API服务，可以付费服务。我们现在有越来越多的开发人员利用这一点，因为我们确实看到我们的部分使命不仅仅是我们在产品中所做的事情，而是使广泛的生态系统能够建立在Glue AI提供的基础能力的基础上。

Richard Baldry（股票分析师）

最后，您能否笼统地讨论一下MA环境，好奇它如何影响面孔和繁荣的世界。由于人们担心生成人工智能的破坏，公开市场的估值显然相当低迷。如果你能走过这样的背景，请提供帮助。谢谢.当然，我会接受这个。这基本上回到了我刚才所说的。从我们的角度来看，人工智能在整个过程中绝对是朋友。你知道，作为SaaSS工具，大型的记录工具系统让我们能够使用这些工具，能够与它们集成，能够在这些历史基础设施之上构建工作流程，人工智能驱动的代理工作流程。无论是教堂中的教堂管理系统，还是一些大企业客户的销售团队或工作日。我们能够在此基础上构建工作流程，然后能够将其重新纳入生态系统，这对我们来说是一件好事。我们认为围绕SaaS的一些对话根本不会对自己产生负面影响。事实上，我们认为它基本上能够进一步推动我们的业务并推动我们的战略。谢谢.祝贺美好的季度和美好的前景。

操作者

谢谢，里奇。谢谢我们的下一个问题来自Loop Capital的Yeun Kim。请提问。

Yeun Kim（股票分析师）

好吧，祝贺编码器，斯科特，保罗和帕特，也对EMD收购公告第一。也许保罗可以回答这个问题，但很明显，甘精胰岛素360做得很好。扩大该业务是您今年利润率提高的关键驱动力吗？或者您的业务中是否还有其他部分比胶水360更大的利润率驱动力？

保罗·费兰（首席财务官）

胶水360绝对是关键。每个季度，它在增长方面和利润率方面都会逐步上升。因此，这和人工智能一起是一个重要的因素。所以我想说这些加在一起是第一和第二。

Yeun Kim（股票分析师）

好吧然后在emd上，您想与我们分享的任何其他详细信息，例如收入运行率和。然后还有保证金概况？

保罗·费兰（首席财务官）

是的，首先要介绍一下MED的一些事情。总的来说，你知道，我们刚刚看到，我们进行这次收购的部分原因是Workday已经被我们的生态系统很好地采用。事实上，大约40%以上的客户已经在使用Workday，而且数量不断增加。因此，我们认为它非常适合我们的产品，并加速我们在360等领域的工作。所以非常适合这个。我们认为自己与客户的深厚关系只会得到加强。我们，你知道，斯科特提到了他的正式言论，你知道，从第一天起就增值了。因此，我们确实认为这对我们的旅程有益。正如我们在年初指出的那样，我们看到了几个妈妈。我们现在已经完成了这两项工作。所以我们非常有信心，因此提高了我们的指导。从财务上来说，我们没有给出交易本身收入的具体规模，但在此期间和Westfall Gold正在完成期间，我们满足了今年无机增长的部分增长。总体而言，我们也看到了巨大的协同效应。我们正在为许多我们已经接触的客户提供服务。因此，我们确实认为Synergy Sales对我们的生态系统有利。最后，随着我们扩大与Workday的独特关系及其为生态系统带来的好处，这是一条随着时间的推移提高利润率的途径。随着时间的推移，随着我们对这些关键资产和提供价值的研究越来越深入，这只会变得更加丰富。最后，正如斯科特之前已经指出的那样，构建我们的人工智能能力只会增强我们可以做的事情，并使用Workday的独特功能和Glue AI的更广泛功能。

Yeun Kim（股票分析师）

好的太好了我只是想更好地了解emd的交叉销售机会。主要是向您当前的安装群销售Workday和相关服务，还是更多地围绕着将MED的某些客户群体转化为粘合360。

保罗·费兰（首席财务官）

是的，实际上两者都有很多，因为，你知道，glue 360管道中的一些帐户已经由MED提供服务。这就是让我们非常兴奋的部分原因，因为一些我们尚未侵入的帐户现在正在成为Glue的客户。我们预计土地和扩大机会的结果只会加速。我们还看到，由于其功能的深度，我们将将其引入我们已经有活动的帐户，现在我们将拥有更丰富的功能来加速将工作日部署到许多Glue帐户。终于，MED正在为今天尚未在我们管道中的客户提供服务。因此我们确实看到了一些市场扩张的机会。所以我会说协同机会是肯定的、是的、是的。

Yeun Kim（股票分析师）

最后，关于Glue AI Studio，我知道您已经提到过，但这是针对想要定制其Glue AI解决方案的客户，还是这是潜在开放平台并进入合作伙伴生态系统的先兆，其中尝试开发的是生态系统？

Pat Gelsinger（执行董事会主席兼技术主管）

是的，我们毫无疑问地认为这是建立一个与信仰和繁荣一致的开发者生态系统。你知道，有些帐户已经在进行此类人工智能应用程序开发，他们可能正在考虑是否愿意在Anthropic、Google、Amazon或Microsoft上这样做。嗯，我们通过Glue AI Studio提供所有这些模型，但我们添加了护栏、保护和测试，以验证它是否满足这些客户的价值观和期望。这些都是Glue AI Studio提供的一部分。因此，我们发现人们越来越多地产生共鸣，他们会说，是的，我想要业内最好的模型，但我也希望它们安全且值得信赖。这就是GSYS 360在实现行业最佳人工智能功能的基础上所增加的价值。因此，我们希望我们能够为YouVersion这样的大客户提供服务，并且我们正在与他们合作开发许多人工智能，但范围更广泛的客户群，因为他们想要构建自己的应用程序，但需要与像流感这样值得信赖的合作伙伴一起进行。

Yeun Kim（股票分析师）

好的太好了太感谢了

操作者

谢谢女士们先生们，提醒一下，我们请您将自己限制在一个问题和一个后续行动上。我们的下一个问题来自Benchmark的Matthew Harrigan。请问你的问题。

马修·哈里根（股票分析师）

谢谢我很好奇就使用过Glue AI Studios的合作伙伴而言，它的立即反应是什么。我的意思是，在二月份，我们看到了对CDance对娱乐业的影响的热烈反应。我想这是一种过分的比较。

Pat Gelsinger（执行董事会主席兼技术主管）

但你觉得易用性好吗？我的意思是，你认为人们真的感兴趣吗？人们是否会立即从中得到实用性？你知道，超级早？我敢肯定，在一两个季度内，当我们在市场上超过几个星期，我们将有更好的信号。但到目前为止，我们收到的回复是，人们正在使用其他人的平台和工具，非常兴奋地将他们的应用程序转移到Glue AI Studio之上。因此，我们肯定有一些早期的积极轶事信号，给了我们很大的信心。我们也进入了Glue的开发季节。对的我们刚刚有了Missional AI，我们故意在它前面推出了Studio。我们在夏天举办了虚拟开发者活动，然后在秋天举办了大型黑客活动。因此，在接下来的四个月里，我们大约每两个月就会举办一次大型开发者活动。因此，这将是一个令人兴奋的时刻，我们建立这种势头。你知道，我们每天每周都在测量结果，因为我们开始看到令牌数量，上升，API调用，收入开始实现。这只是Glue令人兴奋的新功能的开始。

丹

由于我和丹之间有一个双头怪物，丹的问题是。当你添加这些功能时，显然你会获得更多的吸引力和需求，因为你在市场上获得了更多的知名度，当你查看销售周期时，当你在特定垂直领域获得一份大合同时，下一场胜利是在更严格的销售周期中很快到来，还是人们希望效仿其他人正在做的事情，但他们不想在某种意义上落后您提供的软件和人工智能功能的实施。

Pat Gelsinger（执行董事会主席兼技术主管）

是的，我们确实看到了这一点。这正是我之前试图指出的，我们能够看到销售周期结束，特别是对于细分市场中的下一个客户。对的正如我们本季度在InterVarsity上看到的那样，你知道，我们在同一部分还与校园事工开展了其他活动。我们确实预计在大学领域会看到非常相似的情况。当我们拥有参考帐户时，我们就能够非常有效地跨越该领域。因此，当我们为这些客户建立更多能力时，我们需要不断扩大土地、扩大细分市场，扩大Glue的产品范围。总体而言，就销售周期以及主导主要软件和SaaS模式而言，到目前为止，我们转换帐户的速度确实相当令人印象深刻。

马修·哈里根（股票分析师）

我相当怀疑销量会很小。你不会不参加更多的MA活动，但恭喜你，动力很大。

操作者

谢谢.谢谢谢谢我们的下一个问题来自克雷格·哈勒姆（Craig Hallam）的Jason Cryer，请您提问。

Jason Cryer（股票分析师）

太好了谢谢你们我将在这一季度表达我的祝贺。想从并购方面开始。你知道，今年我们预计会达成几笔交易，并做出一定的收入贡献。你做了几笔交易吗？看来我们已经接近了这一收入贡献。只是好奇，我们现在还处于26财年的早期。那么，您对今年可能出现的其他硕士机会有何看法？

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

是的，谢谢，杰森。从投资的角度来看，我们拥有一个重要的管道。然而，从收购的角度来看，我们一直非常专注于从我们当前完成的交易中获得协同效应。这是我们今年迄今为止的一大焦点，这将成为到第四季度实现息税折旧摊销前利润率的一个非常重要的推动力。你知道，话虽如此，我们确实有一个相当重要的管道。因此，我们将严格遵守纪律。你知道，今年可能会有更多，但我们不需要更多就能达到我们所获得的指导数字。我们不需要更多就能实现EBITDA盈利能力。我们很幸运能够在这个生态系统中进行最佳繁殖。对我们所达成的交易非常挑剔。但一个很好的例子是我们去年通过Masterworks所做的工作，以及它在整个范围内的巨大协同效应方面给我们带来的巨大推动。你知道，正如保罗早些时候所说，就360的有机增长和360的利润率的提高而言，我们在Masterworks中看到了同样的事情，你知道，所以一个是为技术提供动力，另一个是为Reach提供动力。但你知道，尽管我们确实有良好的渠道，但随着今年的发展，我们可以继续保持严格的纪律。

Jason Cryer（股票分析师）

谢谢，斯科特。我想在此基础上再接再厉。在模型中，你会看到比我们预期的更早的盈利能力。不错的导游。在第一季度的改善方面，你正在推进26财年的盈利能力。也许只是谈谈那里的司机。你是否发现你不需要像你想象的那样多的运营支出，或者它更多的是一个收入超过业绩和规模的产品？任何方式来定义它将是伟大的。

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

谢谢.好问题，杰森。这是两者的结合。因此，首先，正如我们在12月谈论或宣布的那样，我们审视了我们的成本结构，消除了一些裁员，第一季度的资金流量开始增加，这有助于我们的指导和EBITDA的增量改进。其次，企业在我们谈论的所有领域都在很好地扩展。Reach、Tech、Masterworks 360，所有不同的业务。因此，随着这些每季度采取措施，你会在第一季度开始看到它，然后是未来的每一个增量。当我们努力在第四季度调整EBITDA盈利能力时，是的，我也加入了很多运营纪律，这是我们感到兴奋的。我们为我们的资本合作伙伴、我们投资的组织以及我们收购的组织感到无比自豪。我的意思是，就像领导层留下来了，他们感到愤怒。我们正在技术、交叉销售和渠道方面带来协同效应。但你知道，资本合作伙伴做得很好。看到由此产生的协同效应、热情真是太令人兴奋了

操作者

仍然存在，我们非常感谢他们。很高兴听到这个。谢谢你们谢谢我们的下一个问题来自布莱克街资本市场的瑞安·迈尔斯。请提问。

瑞安·迈尔斯（股票分析师）

嘿伙计们，感谢你们今天回答我的问题。

保罗·费兰（首席财务官）

我想第一个问题是，我们在26财年是否应该意识到任何材料成本压力或风险？我认为我们以前没有讨论过的任何重要事情都是不正常的。就成本压力而言，没有什么特别突出的。

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

你了然后我知道你没有透露实际数字，但你看到更多的其他收入基础成为经常性的或如何形成？是的，我的意思是，当你看到，当你看到这个，我们用glue360做的工作，当你看到我们用Masterworks做的工作，我的意思是越来越多的工作只是，你知道，锁定在经常性收入上。我很喜欢我们一直在做的事情，就接管工作的想法而言。对此也有一些非常好的评论。最近有一篇文章是由红杉资本的合伙人朱利安·贝克发表的。它的真正标题是服务新软件。他指出的是，有一点旧的模式是出售工具，让人们在这些工具上工作。而在这一点上，你所能做的就是把工作拉出来。当你把这些工作拿出来的时候，你把这些工具拿出来，你把这些工作拿出来，然后你就可以把这些工作卖回给组织。它不仅大得多，因为你有工具收入，你有工作收入，你有劳动力收入在它的顶部，但它是令人难以置信的粘性。它非常，非常耐用，这是我们喜欢看到的。他引用了一句话，说一家公司可能会在QuickBooks上花费1万美元，在会计师身上花费12万美元来结账。下一家传奇公司即将结束。对的这确实是我们正在做的很多事情所关注的，不仅是在360，而且在Masterworks，我们正在将人员部署到这些组织中，我们正在将工作从这些组织中撤出，以便能够以更低的成本为他们提供更好的结果。然后能够为自己建立真正良好的长期关系，这种关系在本质上是反复出现的，然后真正解放他们，能够将更多的精力集中在走出去、追逐和扩大他们的使命上，这就是一切。归根结底，这是为了帮助这些组织帮助人们蓬勃发展，帮助社区蓬勃发展，并能够使这些组织蓬勃发展。因此，所有这一切就其本质而言变得更加反复出现。即使您将其中一些视为一项服务，它也是一项非常根深蒂固的长期协议，可以将服务或工作反馈到这些组织中。

瑞安·迈尔斯（股票分析师）

是的，听起来棒极了。感谢回答我的问题。是的，谢谢。

操作者

今天节目的问答环节就此结束。我想将该计划交还给联合创始人兼首席执行官斯科特·贝克（Scott Beck）以供进一步评论。

斯科特·贝克（首席执行官兼联合创始人）

是的，非常感谢。你知道，让我首先说的是，我对我们今天的处境感到无比兴奋。你知道，我们来到这里已经长途跋涉了。我们花了十多年的时间为这项业务奠定了基础，投资于平台、值得信赖的关系以及继续指导我们工作的使命。今天，我相信胶水比以往任何时候都更有地位，成为这个生态系统的领先技术平台和这个生态系统的应用人工智能的领导者。所有这一切都指向能够利用技术作为一种向善的力量。我们的目标一直是这一点。你知道，我们已经在这方面取得了巨大的进展。也超级感谢。我只想说我们非常感谢那些信任我们的组织。你知道，我们做得完全正确，我们每天都在进步。但是，你知道，他们信任我们，他们和我们一起旅行，我们对此非常感激。也感谢团队和我们的资本合作伙伴。我之前谈到了他们，以及投资者。你知道，我们有很多投资者让我们走到了这一步，也有新投资者正在踏上征程。但是，你知道，经过所有这些，我们的目标仍然非常明确。建立一家大型、有利可图、使命驱动的业务，为服务对象服务。我们致力于以纪律、透明的方式做到这一点，并专注于为我们的股东以及我们所服务的客户创造长期价值。就我个人而言，我感谢上帝给了我机会，让我能够服务于这个生态系统，最好地确保组织能够蓬勃发展，以便他们能够进入自己的社区，与人们合作，帮助他们蓬勃发展，成为他们生来就是的样子。感谢大家今天抽出时间聆听我们的号召。一如既往，我们仍然可以回答问题。请随时联系该接线员。我们的时代到此结束。

操作者

谢谢女士们、先生们，感谢你们参加今天的会议。这确实结束了该计划。您现在可以断开连接。日安

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